Ob ustanovitvi novega maloprodajnega podjetja je prvo vpra?anje, na katerega naletijo vsi lastniki podjetij: kako naj dolo?im ceno izdelka za maloprodajo? Resnica je, da ni vedno enostavnega odgovora. ?e ?elite biti uspe?ni, boste morali poiskati cenovno strategijo, ki je najbolj?a za va?e podjetje.
Da bi zagotovili pravilno dolo?anje cen svojih izdelkov, obstajajo obi?ajne strategije, ki jih uporabljajo maloprodajna podjetja, in vrsta dejavnikov, ki jih morate upo?tevati, preden sprejmete eno samo cenovno strategijo.
Je ve? kot le va?a ?elena stopnja dobi?ka. Razumevanje razli?nih strategij oblikovanja cen in splo?ne strategije dobi?ka va?ega podjetja vam bo pomagalo strate?ko dolo?iti cene izdelkov, zaradi katerih bodo va?e stranke ?elele kupiti.
Kaj je cenovna strategija?
Cenovna strategija je preprosto formula, ki lastnikom podjetij pomaga vedeti, kako dolo?iti ceno dolo?enega izdelka. Imeti ga je nujno za vsako uspe?no podjetje. Pri oblikovanju splo?ne cenovne strategije je treba upo?tevati ve? stvari:
- Vrsta izdelkov in stro?ki izdelka.
- Va?a blagovna znamka in dojemanje, ki ga ?elite, da imajo stranke o va?em podjetju.
- Re?ijski stro?ki.
Dolgoro?na cilji dobi?ka.- Tr?enje in psihologija strank.
- Koliko strank je pripravljenih pla?ati.
Vse te stvari je treba upo?tevati pri ustvarjanju in izvajanju delujo?e cenovne strategije. Pomemben dejavnik bodo vrste izdelkov, ki jih prodajate, in stro?ki izdelka. ?e prodajate razli?ne izdelke, boste morali opraviti nekaj raziskav o tem, katera cenovna strategija je najbolj?a za vsako vrsto izdelka.
Na primer, ?e imate veliko trgovino z me?anim blagom, ki prodaja izdelke z visoko ceno, kot je pohi?tvo ali elektronika, in tudi nekatere manj?e predmete, kot so nalepke ali majhne nik nakse, ne bi imeli enake strategije za vsakega od teh izdelkov. Manj?e predmete bi morali ozna?iti veliko bolj kot ve?je predmete.
Pri sprejemanju cenovne strategije upo?tevajte tudi podobo va?e blagovne znamke. Nekatere blagovne znamke bodo izbrale vrhunski pristop in naredile svojo embala?o in izdelke bolj premium videza, tudi ?e so izdelki popolnoma enaki izdelku, ki ga lahko najdete v Walmartu. ?e imate strategijo vrhunske blagovne znamke, lahko izdelke cenite veliko vi?je.
To ne pomeni, da bi se morali vsi odlo?iti za prvovrstno blagovno znamko, saj lahko svoje izdelke cenite vi?je. Z vrhunsko blagovno znamko boste imeli vi?je re?ijske stro?ke s tr?enjem in bolj?im storitve za stranke in izku?nje, ki upravi?ujejo vi?je stro?ke na kos.
Pri vsakem poslu bi morali imeti
Nazadnje, cenovna strategija je ve? kot le zagotavljanje dobi?ka. O psihologiji potro?nikov in oblikovanju cen je bilo izvedenih ne?teto ?tudij. Svojo cenovno strategijo boste morali uravnote?iti s potro?ni?ko psihologijo. Na primer, dolo?anje zni?anih cen je lahko odli?na strategija, a ?e se ga preve? izvaja, lahko povzro?i, da bo stranka va?e izdelke dojela kot manj kakovostne, ?eprav gre morda za popolnoma enak izdelek, ki ga nekdo drug prodaja po vi?ji ceni.
Cenovne strategije
Obstaja ve? strategij oblikovanja cen izdelkov in ?tevilni dejavniki so vklju?eni v cilje in strategijo vsakega lastnika podjetja. Odlo?itev o va?i kon?ni ceni bo odvisna od ?elenih stopenj dobi?ka za vsak izdelek, va?ega skupnega prihodka in dobi?ka, ki ga ?elite ustvariti, ter podobe va?e blagovne znamke. Se?teti boste morali materialne stro?ke, potrebne za vodenje va?ega maloprodajnega podjetja, kot so veleprodajni stro?ki, stro?ki tr?enja in stro?ki po?iljanja.
Izdelke boste morali ceniti dovolj visoko, da boste pokrili te stro?ke, hkrati pa vam bo ostalo dovolj, da bo va?e podjetje dobi?konosno. Ko dolo?ite po?teno ceno, zaradi katere boste dobi?konosni, lahko razmislite o nekaterih psiholo?kih cenovnih strategijah, ki vam bodo pomagale pri prodaji izdelkov po vi?jih cenah.
To lahko storite na ve? na?inov, tukaj je nekaj strategij oblikovanja cen izdelkov, ki jih lahko preizkusite in vidite, kaj bi lahko najbolje delovalo za va?e podjetje:
Cene Keystone
Pri dolo?anju cen izdelkov je prva stvar, ki jo ?elite imeti v mislih, va?e stopnje dobi?ka. Cene Keystone so bolj pravilo kot cenovna strategija. Preden preidete na druge strategije oblikovanja cen izdelkov, morate najprej ugotoviti svojo kon?no ceno. To zahteva, da razmislite o materialnih stro?kih, povezanih s tem, da izdelek spravite na trg, spravite izdelek pred stranko in kon?no dobite izdelek v rokah stranke.
Cene Keystone so preprosta formula odstotnega pribitka. Najprej dodate svoje stro?ke, to vklju?uje stro?ek veleprodajne cene, stro?ki tr?enja, stro?ki po?iljanja itd. Drugi?, dodajte svoj odstotek pribitka, to je odstotek stro?kov, ki ga ?elite vrniti. Uporaba te formule je dobro izhodi??e, nato pa se lahko odlo?ite, da preizkusite nekaj drugih strategij, da vidite, ali lahko dose?ete vi?jo stopnjo konverzije ali pove?ate svoje stopnje dobi?ka.
Cene paketov
Trgovci na drobno pogosto uporabljajo cene paketov za prodajo ve? predmetov. S paketnim dolo?anjem cen dobite dve glavni prednosti, prodajo ve? izdelkov in mo?nost navajanja posameznih izdelkov za ve?. To se pogosto uporablja v trgovinah z ?ivili, da posku?ajo stranke prepri?ati, da kupijo ve? istega artikla. Cena paketa je nastavljena, ?e je artikel cenej?i, ?e je kupljen v povezavi z ve? enakimi artikli ali ko je kupljen z drugim artiklom.
Recimo, da prodajate paket svin?nikov in ozna?evalcev skupaj za 12.00 USD in nato vsakega posebej prodajate za 7.00 USD. Verjetneje je, da jih bo va?a stranka kupila v paketu, ker bi vsakega dobila za 6.00 USD. Z zdru?itvijo teh dveh izdelkov skupaj upravi?i zvi?anje cene posameznega artikla za 1.00 USD. Ta strategija bo va?e stranke spodbudila k nakupu ve? izdelkov in vam omogo?ila pove?anje stopnje dobi?ka pri posameznih izdelkih, ko jih prodajate lo?eno.
Premium cene
Ta strategija oblikovanja cen izdelkov je lahko tvegana, a vredna. ?e lahko svojo blagovno znamko prodate kot
Za dolo?en izdelek boste morali opazovati tr?ne trende. ?e vsi ostali na trgu uporabljajo strategijo zni?anih cen, bi bila to odli?na prilo?nost, da nastopite s premijsko blagovno znamko. To bi vam dalo konkuren?no prednost, saj bi bila zaznana kakovost va?ih izdelkov veliko vi?ja.
Cene sidra
je odli?na cenovna strategija, ki dolo?a cenovna pri?akovanja za va?e izdelke in omogo?a
Ve?ina kupcev bo izbrala srednjo mo?nost, po njihovem mnenju je to optimalna cena. Za izdelek ne bodo ?eleli pla?ati najve? dolarjev in morda verjamejo, da obstaja te?ava s kakovostjo pri najcenej?i mo?nosti. Zaradi te obi?ajne analize potro?nikov je va?a srednja mo?nost najbolj privla?na mo?nost.
To lahko storite z izdelki ali storitvami v lastni trgovini, lahko pa tudi tako, da na svoji strani navedete cene konkurentov. Previdni boste morali biti pri navajanju konkurentov na svoji strani, poskrbite, da bo va? izdelek dovolj izstopal, da bodo kupci verjeli, da je va? izdelek o?itno najbolj?a mo?nost za njihov denar.
Charm cene
Druga strategija dolo?anja cen izdelkov, ki se osredoto?a na psihologijo strank, je dolo?anje cen ?arma. Izvedene so bile ?tudije, ki so navajale izdelke po razli?nih cenah, da bi ugotovili, katere ?tevilke so pritegnile ve?jo prodajo. Ugotovljeno je bilo, da so liha ?tevila najbolj?a, ?tevilo 9 pa je bilo najbolj?e.
To je razlog, zakaj je za veliko izdelkov dolo?ena cena z 99, razlog pa je, da se bodo kupci obi?ajno osredoto?ili na prvo ?tevilko in ne na zadnjo. Torej, ?e je nekaj ocenjeno na 5.99 USD, bi se bolje prodajalo, kot ?e bi jo zaokro?ili na 6.00 USD. Ta prodajna strategija je subtilna, vendar se je izkazala za u?inkovito.
Cene prodora
Prodorne cene so lahko ena najbolj?ih strategij oblikovanja cen za nove izdelke. Strategija zahteva, da zni?ate ceno izdelka, ko je uveden na trg. Ta diskontna cena vam omogo?a, da pridobite tr?ni dele? z novim izdelkom. Ideja je, da posku?ate prodreti na trg in spraviti svoj izdelek in blagovno znamko na radarje strank. Kratkoro?no boste imeli zmanj?ane stopnje dobi?ka, ko pa pridobite oprijem, lahko zvi?ate ceno izdelka.
Priporo?ena maloprodajna cena proizvajalca (MSRP)
V nekaterih primerih bodo trgovci izdelke navedli po MSRP, oz prodajna cena. MSRP je cena, za katero proizvajalec predlaga, da bi morala biti cena za izdelke, ki jih izdelujejo. Ta strategija se uporablja v dolo?enih primerih, v?asih imajo ve?ji trgovci na drobno dogovore s proizvajalcem, ki od njih zahtevajo uporabo dolo?ene maloprodajne cene in imajo nekatere situacije, ko lahko ponudite popuste.
Drugi primer je, ko imate veliko prometa in ?elite samo ostati pri konkuren?ni ceni. Morda med vami in proizvajalcem ni dogovora o ceni, vendar ga navedete po maloprodajni ceni, ker je to industrijska praksa, ali pa boste morda ?eleli preizkusiti izdelek, preden se odlo?ite za drugo cenovno strategijo.
Ne glede na to, katero strategijo izberete, je na koncu dneva vedno dobro razumeti pokrajino in za?eti z na?rtom. Na?rt se lahko spremeni, ko se va?e podjetje ?iri in raste, in to je v redu! Pomembno je, da se ?e naprej pojavljate, vidite, kaj deluje in kaj ne, in od tam naprej delate!
- Kaj je spletno maloprodajno podjetje?
- Pregled in trendi spletne trgovine na drobno
- Kako za?eti spletno maloprodajno podjetje
- Kako dolo?iti ceno izdelka za za?etnike v maloprodaji
- Va? popoln vodnik po stopnjah dobi?ka za maloprodajna podjetja
- Zdravo razmerje obra?anja zalog za maloprodajna podjetja
- Kako izbrati najbolj?e POS sisteme za maloprodajno trgovino
- Kaj je maloprodajna arbitra?a in kako za?eti
- Kako najti, izbrati in najeti najbolj?i maloprodajni prostor
- Zavarovanje prebivalstva: Vrste zavarovanja poslovanja prebivalstva
- Kaj je maloprodajna cena in kako jo izra?unati
- Kaj je upravljanje maloprodajnega poslovanja: vodnik za popolnega mened?erja
