Trg lepotnih in kozmeti膷nih izdelkov je privla膷en obet za 拧tevilne podjetnike in ljudi, ki strastno prodajajo lastno kozmetiko in izdelke za li膷enje. Leta 2022 je prihodek svetovnega kozmeti膷ni trgi so presegli 100 milijard dolarjev in naj bi do leta 131 dosegla ve膷 kot 2026 milijard dolarjev letnega prihodka. Kot taka industrija predstavlja donosen trg za ljudi, ki 啪elijo svojo strast do li膷il spremeniti v posel.
Prihodki kozmeti膷nega segmenta v letu 2022 so ocenjeni na 100.49 milijarde USD (Vir: Statista)
V tem 膷lanku si bomo ogledali, kako prodaja li膷ila na spletu, ki zajema vse dejavnike, ki jih morate upo拧tevati, preden naredite prve korake v industriji.
Za spletno prodajo kozmetike morate biti pozorni na ve膷 dejavnikov:
- Spoznajte svoje stranke.
- Poi拧膷ite svojo ni拧o.
- Poi拧膷ite in izberite najbolj拧e proizvajalce.
- Ozna膷ite in zapakirajte svojo kozmetiko.
- Izberite platformo za spletno prodajo izdelkov.
- Tr啪ite in promovirajte svoje izdelke za li膷enje.
1. Razumejte svoje stranke
Kozmeti膷na znamka, ne glede na to, kako majhna je, ni ni膷 brez mo膷ne in zveste baze strank. Zato morate ustvariti prijetno spletno izku拧njo, ki oglede strani spremeni v prodajo.
Ker
Priporo膷amo tudi vklju膷itev ocene strank na va拧em spletnem mestu. Zaradi mnenj je spletna trgovina videti bolj legitimna in vredna zaupanja. 膶e uporabljate graditelj spletnih strani ali drugo vrsto
Poskrbite tudi, da boste porabili dovolj 膷asa za storitve za stranke prav tako. Ko prodajate li膷ila ali kateri koli drug izdelek na spletu, bodo va拧e stranke 啪elele vedeti o statusu svojih naro膷il od trenutka, ko zaklju膷ijo svoja pla膷ila. Zagotovite a celovita storitev za stranke oddelek za odgovarjanje na vpra拧anja po e-po拧ti in po拧iljanje 禄hvala芦 ali potrditveno e-po拧tno sporo膷ilo po nakupu 鈥� to je tudi pravi 膷as za prekora膷itev promocijskih kod ali popustov, da va拧a stranka znova nakupuje pri vas. Dobra komunikacija in storitev za stranke sta temelj vsakega podjetja.
2. Poi拧膷ite svojo ni拧o
Ko identificirate svoje stranke in njihove potro拧ni拧ke navade, lahko za膷nete ciljati na dolo膷eno ni拧o. Ne pozabite; lepotna industrija je ogromna. Medtem ko imate veliko ciljno ob膷instvo, boste morali ugotoviti, kako izstopati kot podjetje in ponuditi izdelek, ki predstavlja re拧itev za ljudi, ki kupujejo kozmetiko na spletu.
Ne bi smeli posku拧ati pritegniti vsakega posameznega potro拧nika k svoji blagovni znamki 鈥� 膷e ciljate previsoko, je manj verjetno, da bodo va拧i izdelki pritegnili nekoga na osebni ravni. Vendar pa si lahko zastavite nekaj vpra拧anj, da dolo膷ite svojo potencialno ni拧o:
- V 膷em se moj izdelek razlikuje od vsega drugega na trgu?
- Koga bo moj USP pritegnil?
Va拧emu USP ni treba znova izumljati kolesa (kozmeti膷no gledano). Lahko preprosto ponudite nizke cene oz
膶e potrebujete pomo膷, pobrskajte po forumih ali izvedite iskanje po klju膷nih besedah 鈥嬧�媣 Google Trendih, da boste na拧li najve膷
3. Poi拧膷ite proizvajalca
Pri iskanju proizvajalca za va拧e kozmeti膷no podjetje imate dve mo啪nosti.
Poi拧膷ite proizvajalca
Prvi膷, lahko sodelujete s proizvajalcem, da ustvarite svoj edinstven kozmeti膷ni izdelek. Razi拧膷ite razli膷na kozmeti膷na podjetja, ki bodo sodelovala z neodvisnimi podjetji pri ustvarjanju linije izdelkov za li膷enje. To je najbolj拧a mo啪nost, 膷e 啪elite svoje izdelke ozna膷iti kot "izvirne" - velika prodajna to膷ka za mnoge stranke.
Poleg tega bi lahko tudi poi拧膷ite proizvajalca na va拧em obmo膷ju, kar bi vam dalo ve膷jo mo啪nost nadzora nad proizvodnim procesom. Razi拧膷ite in poi拧膷ite proizvajalca, ki je primeren za va拧e podjetje, je zanesljiv in lahko proizvaja kakovostno kozmetiko.
翱锄苍补膷别惫补苍箩别
Lahko pa poskusite z belim ozna膷evanjem. Ta tehnika vklju膷uje nakup generi膷nega izdelka od proizvajalca, ki ga nato spremenite v blagovno znamko, da ustreza va拧i zalo啪bi 鈥� seveda z dovoljenjem proizvajalca. Morali bi spremeniti di拧avo ali barvo izdelka, da bi bil bolj edinstven, vendar boste vseeno dobili
Ena manj拧a pomanjkljivost je, da ne morete trditi, da je va拧 izdelek
Postanite sam svoj proizvajalec
Izdelke lahko izdelate tudi sami doma. Pomisliti boste morali na zalogo in lastno embala啪o, imeli pa boste tudi popoln nadzor nad proizvodnim procesom od za膷etka do konca.
Dropshipping
Morda boste 啪eleli razmisliti tudi o dropship kozmeti膷ni posel. Dropshipping vklju膷uje prodajo blaga proizvajalca, vendar sami dejansko ne imate zalog. Tako boste te izdelke prodajali prek lastne trgovine in po potrebi kupovali zaloge od proizvajalca. Nato bo proizvajalec ali dobavitelj izdelke zapakiral in poslal kupcu. Nato prevzamete del dobi膷ka.
Ko po拧iljate li膷ila, vam ni treba skrbeti za po拧iljanje in nekatere re啪ijske stro拧ke, ki vplivajo na podjetja, ki skrbijo za lastne zaloge, vendar imate manj nadzora nad kakovostjo izdelkov, ki se po拧iljajo.
4. Ozna膷ite in zapakirajte svoja li膷ila
Va拧a rutina za blagovna znamka je pomemben del izdelave v konkuren膷nem svetu spletne trgovine na drobno. Izraz 禄blagovna znamka芦 zajema vse elemente, ki prispevajo k splo拧ni podobi va拧e trgovine. To vklju膷uje slike va拧ih izdelkov, logotip, ton glasu. Z lahkoto se po膷utite zmedeni zaradi toliko stvari, ki jih morate upo拧tevati, vendar naredite korak za korakom, delajte na enem vidiku podobe va拧e blagovne znamke in nato uskladite vse druge vidike. Ne pozabite; 啪elite kohezivno blagovno znamko. Dosledna blagovna znamka ustvarja prepoznavnost blagovne znamke; prepoznavnost blagovne znamke s膷asoma pripelje do ve膷 strank.
Osredoto膷ite se na barvo, ki je povezana z va拧im podjetjem. Za velike blagovne znamke je barvna shema rezultat ur trdega dela ter poskusov in napak. Modra daje ljudem misliti na zaupanje; vijoli膷na pri膷ara podobe razko拧ja; rde膷a vzbuja strast. Pri izbiri barvne sheme pomislite, kaj barva va拧e spletne trgovine in logotipa povesta o va拧i blagovni znamki.
Nato uporabite isto barvno shemo v svojem logotipu. 膶e imate ustvarjalno bistrost, nari拧ite svoj logotip v programu Adobe Illustrator ali PhotoShop. Lahko pa prosite samostojnega grafi膷nega umetnika, da izdela logotip po va拧i meri.
Ta 膷as izkoristite tudi za razmislek o svoji embala啪i. Seveda je glavna naloga va拧e embala啪e varovanje va拧ih izdelkov med postopkom po拧iljanja, lahko pa tudi investirate v elegantno in edinstveno embala啪a za pove膷anje prepoznavnosti blagovne znamke in poskrbite, da bo va拧e podjetje videti bolj presti啪no ali profesionalno.
Ste pripravljeni za膷eti? dajmo ustvarite svojo super trgovino s kozmetiko!
