Trg lepotnih in kozmeti?nih izdelkov je privla?en obet za ?tevilne podjetnike in ljudi, ki strastno prodajajo lastno kozmetiko in izdelke za li?enje. Leta 2022 je prihodek svetovnega kozmeti?ni trgi so presegli 100 milijard dolarjev in naj bi do leta 131 dosegla ve? kot 2026 milijard dolarjev letnega prihodka. Kot taka industrija predstavlja donosen trg za ljudi, ki ?elijo svojo strast do li?il spremeniti v posel.
Prihodki kozmeti?nega segmenta v letu 2022 so ocenjeni na 100.49 milijarde USD (Vir: Statista)
V tem ?lanku si bomo ogledali, kako prodaja li?ila na spletu, ki zajema vse dejavnike, ki jih morate upo?tevati, preden naredite prve korake v industriji.
Za spletno prodajo kozmetike morate biti pozorni na ve? dejavnikov:
- Spoznajte svoje stranke.
- Poi??ite svojo ni?o.
- Poi??ite in izberite najbolj?e proizvajalce.
- Ozna?ite in zapakirajte svojo kozmetiko.
- Izberite platformo za spletno prodajo izdelkov.
- Tr?ite in promovirajte svoje izdelke za li?enje.
1. Razumejte svoje stranke
Kozmeti?na znamka, ne glede na to, kako majhna je, ni ni? brez mo?ne in zveste baze strank. Zato morate ustvariti prijetno spletno izku?njo, ki oglede strani spremeni v prodajo.
Ker
Priporo?amo tudi vklju?itev ocene strank na va?em spletnem mestu. Zaradi mnenj je spletna trgovina videti bolj legitimna in vredna zaupanja. ?e uporabljate graditelj spletnih strani ali drugo vrsto
Poskrbite tudi, da boste porabili dovolj ?asa za storitve za stranke prav tako. Ko prodajate li?ila ali kateri koli drug izdelek na spletu, bodo va?e stranke ?elele vedeti o statusu svojih naro?il od trenutka, ko zaklju?ijo svoja pla?ila. Zagotovite a celovita storitev za stranke oddelek za odgovarjanje na vpra?anja po e-po?ti in po?iljanje ?hvala? ali potrditveno e-po?tno sporo?ilo po nakupu – to je tudi pravi ?as za prekora?itev promocijskih kod ali popustov, da va?a stranka znova nakupuje pri vas. Dobra komunikacija in storitev za stranke sta temelj vsakega podjetja.
2. Poi??ite svojo ni?o
Ko identificirate svoje stranke in njihove potro?ni?ke navade, lahko za?nete ciljati na dolo?eno ni?o. Ne pozabite; lepotna industrija je ogromna. Medtem ko imate veliko ciljno ob?instvo, boste morali ugotoviti, kako izstopati kot podjetje in ponuditi izdelek, ki predstavlja re?itev za ljudi, ki kupujejo kozmetiko na spletu.
Ne bi smeli posku?ati pritegniti vsakega posameznega potro?nika k svoji blagovni znamki – ?e ciljate previsoko, je manj verjetno, da bodo va?i izdelki pritegnili nekoga na osebni ravni. Vendar pa si lahko zastavite nekaj vpra?anj, da dolo?ite svojo potencialno ni?o:
- V ?em se moj izdelek razlikuje od vsega drugega na trgu?
- Koga bo moj USP pritegnil?
Va?emu USP ni treba znova izumljati kolesa (kozmeti?no gledano). Lahko preprosto ponudite nizke cene oz
?e potrebujete pomo?, pobrskajte po forumih ali izvedite iskanje po klju?nih besedah ??v Google Trendih, da boste na?li najve?
3. Poi??ite proizvajalca
Pri iskanju proizvajalca za va?e kozmeti?no podjetje imate dve mo?nosti.
Poi??ite proizvajalca
Prvi?, lahko sodelujete s proizvajalcem, da ustvarite svoj edinstven kozmeti?ni izdelek. Razi??ite razli?na kozmeti?na podjetja, ki bodo sodelovala z neodvisnimi podjetji pri ustvarjanju linije izdelkov za li?enje. To je najbolj?a mo?nost, ?e ?elite svoje izdelke ozna?iti kot "izvirne" - velika prodajna to?ka za mnoge stranke.
Poleg tega bi lahko tudi poi??ite proizvajalca na va?em obmo?ju, kar bi vam dalo ve?jo mo?nost nadzora nad proizvodnim procesom. Razi??ite in poi??ite proizvajalca, ki je primeren za va?e podjetje, je zanesljiv in lahko proizvaja kakovostno kozmetiko.
Ozna?evanje
Lahko pa poskusite z belim ozna?evanjem. Ta tehnika vklju?uje nakup generi?nega izdelka od proizvajalca, ki ga nato spremenite v blagovno znamko, da ustreza va?i zalo?bi – seveda z dovoljenjem proizvajalca. Morali bi spremeniti di?avo ali barvo izdelka, da bi bil bolj edinstven, vendar boste vseeno dobili
Ena manj?a pomanjkljivost je, da ne morete trditi, da je va? izdelek
Postanite sam svoj proizvajalec
Izdelke lahko izdelate tudi sami doma. Pomisliti boste morali na zalogo in lastno embala?o, imeli pa boste tudi popoln nadzor nad proizvodnim procesom od za?etka do konca.
Dropshipping
Morda boste ?eleli razmisliti tudi o dropship kozmeti?ni posel. Dropshipping vklju?uje prodajo blaga proizvajalca, vendar sami dejansko ne imate zalog. Tako boste te izdelke prodajali prek lastne trgovine in po potrebi kupovali zaloge od proizvajalca. Nato bo proizvajalec ali dobavitelj izdelke zapakiral in poslal kupcu. Nato prevzamete del dobi?ka.
Ko po?iljate li?ila, vam ni treba skrbeti za po?iljanje in nekatere re?ijske stro?ke, ki vplivajo na podjetja, ki skrbijo za lastne zaloge, vendar imate manj nadzora nad kakovostjo izdelkov, ki se po?iljajo.
4. Ozna?ite in zapakirajte svoja li?ila
Va?a rutina za blagovna znamka je pomemben del izdelave v konkuren?nem svetu spletne trgovine na drobno. Izraz ?blagovna znamka? zajema vse elemente, ki prispevajo k splo?ni podobi va?e trgovine. To vklju?uje slike va?ih izdelkov, logotip, ton glasu. Z lahkoto se po?utite zmedeni zaradi toliko stvari, ki jih morate upo?tevati, vendar naredite korak za korakom, delajte na enem vidiku podobe va?e blagovne znamke in nato uskladite vse druge vidike. Ne pozabite; ?elite kohezivno blagovno znamko. Dosledna blagovna znamka ustvarja prepoznavnost blagovne znamke; prepoznavnost blagovne znamke s?asoma pripelje do ve? strank.
Osredoto?ite se na barvo, ki je povezana z va?im podjetjem. Za velike blagovne znamke je barvna shema rezultat ur trdega dela ter poskusov in napak. Modra daje ljudem misliti na zaupanje; vijoli?na pri?ara podobe razko?ja; rde?a vzbuja strast. Pri izbiri barvne sheme pomislite, kaj barva va?e spletne trgovine in logotipa povesta o va?i blagovni znamki.
Nato uporabite isto barvno shemo v svojem logotipu. ?e imate ustvarjalno bistrost, nari?ite svoj logotip v programu Adobe Illustrator ali PhotoShop. Lahko pa prosite samostojnega grafi?nega umetnika, da izdela logotip po va?i meri.
Ta ?as izkoristite tudi za razmislek o svoji embala?i. Seveda je glavna naloga va?e embala?e varovanje va?ih izdelkov med postopkom po?iljanja, lahko pa tudi investirate v elegantno in edinstveno embala?a za pove?anje prepoznavnosti blagovne znamke in poskrbite, da bo va?e podjetje videti bolj presti?no ali profesionalno.
Ste pripravljeni za?eti? dajmo ustvarite svojo super trgovino s kozmetiko!
