黑料门

Ko to pi?em, drvimo na pot proti maloprodajni noriji, ki je postala znana kot BFCM: ?tiridnevni obdobje, ki se za?ne s ?rnim petkom in kon?a (na?eloma) s kibernetskim ponedeljkom, iz?rpava po zahvalnem dnevu blagajne po vsem svetu. To je obetavno bogastvo za spletne trgovce na drobno – od zahvalnega dne do kibernetskega ponedeljka leta 2017 so ameri?ki potro?niki porabili osupljivo .

Kaj e-trgovina podjetja, ki i??ejo zajeten kos te poga?e, morajo vlagati v pla?ano ogla?evanje, ogla?evanje na Facebooku pa je najve?ja smetana. S ponudbo zapletenih mo?nosti ciljanja, ki jih spodbujajo bogati podatki, zbrani od njegovih 2.2 milijarde mese?nih uporabnikov, vodi na?in za donosnost nalo?be in napredna segmentacija — vendar le ob pravilni uporabi. Napa?no konfigurirajte ogla?evalsko akcijo ali je ne spremljajte pravilno, pa ne boste pri?li nikamor.

Na sre?o ogla?evanje na Facebooku ni tako zahtevno, ?e ste seznanjeni z osnovami. Oglejmo si, kako lahko ustvarite nekaj Facebook oglasov za u?inkovito spodbujanje prodaje BFCM:

1. korak: Postavite temelje v Ads Managerju

Iz ra?una Facebook, povezanega z va?o stranjo v trgovini, pojdite v upravitelja oglasov, po potrebi izberite svoj ra?un in kliknite ?Ustvari?, nato izberite svoj cilj s seznama predlogov. Za izdelke BFCM predlagam ?Konverzije?, saj vas bo na koncu skrbela prodaja in ne ustvarjanje potencialnih strank (kar je bolj primerno za dolgoro?na tr?enje.)

Preden nadaljujete, boste imeli dve mo?nosti: ?Ustvari razdeljeni test? (kar bo omogo?ilo tekmovanju va?ih oglasov) ali ?Optimizacija prora?una? (ki bo va? prora?un samodejno porazdelilo po va?ih oglasih).

Razen ?e ste res prepri?ani o ro?nih spremembah, predlagam, da izberete slednjo (izberete lahko samo eno), ker lahko nato nastavite ravni kampanje prora?un in pustite Facebooku, da ugotovi, v katere sklope oglasov bi bilo treba vlo?iti najve?.

Nadaljujte in za mo?nost spletnega mesta izberite ?Ustvari slikovno piko?. Vnesite URL va?e trgovine in ko je to kon?ano, izberite nastavitev Pixela: nato se lahko odlo?ite, kako boste implementirali Pixel, kar Facebooku omogo?a, da spremlja, kaj se zgodi, ko uporabniki oglasov pridejo na va?e spletno mesto.

?e imate trgovino 黑料门, lahko brezpla?no. To je zelo enostavno narediti in ne vklju?uje kodiranja.

Ko je va? Pixel konfiguriran in dodan, ste postavili temelje in zdaj lahko za?nete razmi?ljati o ob?instvu, na katerega ?elite ciljati. Pomaknite se navzdol do razdelka ?Ob?instvo? in berite naprej.

Preberite tudi: Posodobitev tr?enja za Instagram in Facebook: 黑料门 vsem trgovcem zdaj ponuja Facebook Pixel BREZPLA?NO

2. korak: Pripravite svojo segmentacijo

Facebook ima veliko mo?nosti ciljanja, ki vam omogo?ajo zelo podrobno segmentacijo oglasov, in bistveno je, da jih dobro uporabljate. Poskusite, da vas ne bo preve? prestra?ila sama ?irina izbire. Ni vam treba uporabiti vseh parametrov – dejansko je ve?ja verjetnost, da bo ?kodljivo, ?e poskusite, saj bo vzelo veliko ?asa in se izkazalo za preve? omejujo?e.

Ker vam bo Facebook pribli?no povedal, koliko ljudi lahko pri?akujete, da boste dosegli s katero koli konfiguracijo, ki jo izberete (poglejte plo??o na desni strani zaslona.)

Nekaj ???asa se poigrajte z nastavitvami. Glede na zna?ilnosti BFCM je nekaj demografskih kategorij, ki si jih je vredno najprej ogledati: igralci iger, ljudje, ki delajo v IT, vozniki, tisti, ki so ?v?e?kali? ustrezne blagovne znamke itd.

Closer's Cafe ima izjemno infografiko, ki prikazuje vse mo?nosti ciljanja, ki jih lahko uporabite, zato jo natan?no preberite. Pri tem pomislite na ?elene stranke. Katere lastnosti imajo skupne? Posku?ate se sprehoditi po meji med premalo natan?nostjo in pretirano natan?nostjo – prikazati svoje oglase najbolj?i mo?ni ciljni skupini.

?e izvajate tudi druge oblike ogla?evanja (), potem bo na voljo veliko kri?anj, ki olaj?ajo stvari. Ko opravite segmentacijo za enega, lahko parametre prenesete na drugega.

Vztrajanje pri PPC lahko pomeni, da prikazovanje va?ega oglasa neoptimalnemu prejemniku verjetno ne bo preve? ?kodljivo, vendar se bo verjetno izkazalo za izgubo ?asa (obstaja tudi verjetnost, da bo va? oglas privabil nekaj klikov iz prazne radovednosti od ljudi, ki nimajo resni?no zanimanje zanj, ki vas stane denarja in vam ne da ni?esar v zameno).

?e niste 100-odstotno prepri?ani, kako nadaljevati, lahko vedno nastavite ve? razli?ic svojih oglasov, pri ?emer vsaka cilja na nekoliko druga?en demografski. Po nekaj dneh lahko pregledate podatke in vidite, kateri je najbolj?i. ?e obstaja jasno izstopanje, lahko celotno ogla?evalsko akcijo usmerite v to smer.

Prav tako se boste morali odlo?iti, kako dolgo ?elite, da se va?a ogla?evalska akcija izvaja. Vsekakor bi ga morali nastaviti tako, da se zaklju?i ob koncu kibernetskega ponedeljka, vendar boste morda ?eleli, da se izvaja nekaj tednov pred ?rnim petkom. Vse je odvisno od tega, koliko ste pripravljeni zapraviti ?e na za?etku, da bi razvneli dogodek. ?e imate splo?ne oglase blagovnih znamk, jih lahko prika?ete prej, vendar pustite oglase izdelkov, dokler ne za?nejo veljati veliki popusti.

Povezano: 黑料门ova nova orodja za socialno prodajo na Facebooku

3. korak: Izberite svoj model pla?ila

Facebook oglas lahko uporablja enega od dveh modelov pla?ila, pri ?emer je prvi znani PPC (pla?ilo na klik) model. Vsak oglas bo prikazan v skladu z nastavitvami va?e ogla?evalske akcije in ko nekdo klikne nanj, vam bomo zara?unali glede na to, kako zelo konkuren?na je bila dolo?ena umestitev. ?e je nekdo drug pripravljen pla?ati ve? za klik, se bo namesto va?ega prikazal njegov oglas.

Ampak , ki vam zara?una vsakih 1000 prikazov. Prikaz je preprosto, ko je va? oglas prikazan tam, kjer ga lahko nekdo vidi, cena pa je enaka ne glede na to, koliko klikov va? oglas prejme.

Na splo?no je PPC varnej?a stava, ker prina?a manj tveganja. Tudi ?e zmagate pri ponudbi in dobite umestitev, vam ne bomo zara?unali ni?esar, razen ?e prejmete klik, tako da bo prora?un, ki ga nastavite, uporabljen samo, ?e bodo ljudje kliknili va?e oglase. Zaradi tega je odli?na izbira za oglase izdelkov.

Vendar je PPM obi?ajno cenej?i, tako da ?e imate dolo?en oglas, za katerega ste prepri?ani, da se bo dobro pretvoril, ga boste morda ?eleli zamenjati s PPM. ?e je va?a trgovina relativno nova in ?elite uporabiti BFCM, da postanete prepoznavna blagovna znamka, je PPM na?in za najve?jo izpostavljenost.

Odvisno od izbir, ki ste jih izbrali glede namena va?e kampanje (ali ste na primer izbrali ?Konverzije? ali kaj drugega), je va? model lahko nastavljen kot PPC ali PPM. ?e v tej zadevi nimate izbire, boste morali spremeniti mo?nost ?Optimizacija za prikazovanje oglasov? na nekaj, kar podpira model pla?ila, ki ga ?elite uporabiti.

4. korak: Ustvarite svoje oglase

Z izbranimi parametri nadaljujte in ?e boste na stopnji ustvarjanja oglasa. Prepri?ajte se, da je izbrana prava Facebook stran (stran va?e trgovine) in preglejte razpolo?ljive formate. Ustvarite lahko oglas z vrtiljakom, da prika?ete ve? izdelkov ali uporabite eno sliko ali zagotovite diaprojekcijo.

Uporabite lahko celo ?Takoj?njo izku?njo? (), ki je mobilna ciljna stran znotraj Facebooka, ki se odpre, ko uporabnik klikne va? oglas. ?e ?elite izpostaviti razli?ne izdelke ali imate privla?ne podobe, poskusite. Me?anje formatov je koristno in stvari lahko kadar koli spremenite pozneje.

Nastavite svoje povezave in besedilo ter poglejte, kaj boste naredili s predogledom. BFCM je nor ?as, ko se veliko trgovcev bori za pozornost, zato je ?e te?je izstopati. Vlo?ite veliko dela, da bodo va?i oglasi videti fantasti?no z uporabo najvi?je kakovosti slike, ki jih lahko najdetein preglejte svoje verjetne konkurente, da prepre?ite njihove promocijske taktike.

Upo?tevajte zahteve glede razmerja stranic Facebook oglasov, pa tudi razli?ne omejitve, kot je omejitev koli?ine besedila, ki ga lahko prika?ete na sliki (lahko uporabite preverite sliko z besedilom, preden jo oddate, in priporo?am, da to storite, da vam ne bo treba ?akati, da vidite, ali bo va?a slika zavrnjena).

Po tem ste pripravljeni na za?etek ogla?evalske akcije. Opravili ste za?etno delo in zdaj je ?as, da preidete na najpomembnej?o fazo: spremljanje kampanje.

5. korak: Preglejte svojo analitiko

Facebook ima zdaj obse?no analiti?no platformo, imenovano Facebook Analytics, vendar jo je lahko te?ko konfigurirati, zato jo uporabite le, ?e se resni?no ?elite nau?iti, kako deluje. V nasprotnem primeru se lahko dr?ite Ads Managerja in na ta na?in pregledujete rezultate.

Ko se va?a ogla?evalska akcija nadaljuje, ?elite videti, kako uspe?ni so razli?ni oglasi in segmenti. Za vsak oglas lahko odprete ?Ob?instvo? za raz?lenitev ljudi, ki jih je dosegel, in seveda pregledate mo?nosti ciljanja, ki ste jih nastavili v 2. koraku.

Morda boste ugotovili, da nekateri oglasi komajda koga dose?ejo, ker so bili parametri, ki ste jih nastavili, preve? omejeni. Facebookova napoved ob?instva ni nezmotljiva, zato je mo?no, da bo napovedal, da boste dosegli dva tiso? ljudi na teden, vendar boste dosegli le dvesto. Zato stvari ne morete kar nastaviti in pustiti, da te?ejo, tudi z optimizacijo prora?una.

Povezano: 5 na?inov za zni?anje CNK oglasov na Facebooku

6. korak: po potrebi prilagodite

?e nekaj ne deluje, to spremenite. Tudi ?ez a pet dni obdobje, ga je vredno prilagoditi, kadar koli mislite, da bi lahko pomagalo. ?e nastavite zdrav prora?un, bi vam morala intenzivna raven maloprodajne dejavnosti ?rnega petka do sredine dneva dati veliko dragocenih podatkov, tako da je to dobra to?ka za pregled va?e strategije. Kaj deluje in kaj ne?

Spremenite stvari do popoldneva in znova pred soboto ter redno, dokler se kiber ponedeljek ne kon?a. In ko bo vsega konec, ne pozabite na to in nadaljujte. Va?i rezultati, ne glede na to, ali so dobri, slabi ali nekje v sredini, so lahko neprecenljivi za mo?no izbolj?ano kampanjo BFCM 2019 – vzemite si nekaj ?asa, da preu?ite rezultate in ugotovite, kako bi lahko bili bolj?i.

Facebook ogla?evanje je tako mo?no, da je popolno jedro BFCM strategija tr?enja, vendar je potrebno veliko dela, da se to naredi pravilno. Preglejte te korake, poi??ite druge vire, kjer je to potrebno, in nadaljujte z eksperimentiranjem, tudi pozno zjutraj na kibernetski ponedeljek. Ne pustite neprevrnjenega kamna!

Preberite tudi: Kaj objaviti na Facebooku: 20 idej za objavo va?e poslovne strani na Facebooku