黑料门

V tej epizodi uberemo popolnoma druga膷en pristop od taktiziranja, kako in se poglobimo z znanim poslovnim avtorjem Michaelom Gerberjem, ki je skoval besedno zvezo 禄delajte na svojem poslu, ne v svojem poslu芦. Za膷nemo na za膷etku podjetni拧ke poti.

Prepis

Jesse: Kako gre, Richard?

Richard: Danes sem zelo navdu拧ena. Za nas je velik.

Jesse: Ta je velik. Ja, danes sem zelo navdu拧ena. Pravzaprav pred seboj imam knjigo  - kar sem prebral verjetno pred dvajsetimi leti, ko sem bil na kolid啪u 鈥� da sem se prijavil v podjetje, v katerem sem bil takrat, in se od takrat prijavljam. Tako navdu拧eno, da sem sli拧al izvirni vir o tem.

Richard: Ja. Danes imamo z nami guruja sistemov, procesov za osnovno strukturiranje va拧ega podjetja za rast iz podjetja enega v podjetje tiso膷. Danes zjutraj imamo doma Michaela E. Gerberja, ki je avtor ve膷 knjig, najpogostej拧a verjetno znana 禄The e-mit ponovno obiskano,芦 禄Onstran 别-尘颈迟芦. Ima ve膷 knjig v razli膷nih vertikalah, v katerih je v soavtorstvu tudi z drugimi avtorji. In ima nekaj zanimivih novih projektov, ki zvenijo zelo intrigantno in o katerih bomo izvedeli ve膷 ob koncu oddaje. Zdaj vsak teden Jesse pokrivamo precej tehni膷nih delov e-trgovina, vendar je 啪elel, da Michael res vstopi in pomaga tem podjetnikom. V bistvu, na nek na膷in, povejte jim vse skozi, zakaj je v redu sanjati in zakaj bi morali sanjati. To je del procesa, kako postati podjetnik. In potem, veste, pregledali bomo nekaj stvari, ki bi jih lahko naredili, ko so 拧ele za膷eli, nato pa morda tudi, ko bodo pripovedovali. Toda najprej in predvsem pripeljimo g. Michaela E. Gerberja, dobrodo拧el Michael, veseli smo, da te imamo.

Michael: Najlep拧a hvala, gospodje, rad sem tukaj.

Richard: Torej, ko podjetnik prvi膷 za膷ne razmi拧ljati o tem, da bi postal podjetnik, k 膷emu ga spodbujate? Vem, poznam sobo sanj, vendar ni nujno, da gremo do konca v sobo sanj, ampak kaj je, kako pomembne so sanje?

Michael: No, vse je. Vse je od za膷etka, do sredine, do konca. To je razlog, da to po膷ne拧. In razlog, da to po膷nejo, je, v kaj jih u膷inkovito vklju膷im. Zakaj torej to po膷nete? Torej, kaj vam to pomeni? Zakaj je torej to pomembno? Torej, zakaj je to pomembno za ljudi, za katere verjamete, da 啪elite to predstaviti. Kaj bo拧 torej dal ljudem, ki jim bo拧 to dal? Torej, 膷e v tem ne najdem 膷esa prepri膷ljivega, vem, da je to treba opraviti veliko dela. In problem je v tem, da je poklical dobesedno na stotine, na stotine, na stotine tiso膷e lastnikov malih podjetij na ulici, ki trkajo na vrata. Mislim na prava vrata, ne na elektronska vrata, na prava vrata. Vrata, ki ti jih lahko ljudje zaprejo pred nosom, za katera nih膷e ne 啪eli, da stopi拧 skozi prava vrata. Junak je bil takrat, moji fantje, takrat, moji fantje, moje dame bi potrkale na vrata, da bi v zgodbo vklju膷ile vsakega lastnika malega podjetja. Torej razumem zgodbo. Torej je klju膷ni element, ki manjka v skoraj vsakem majhnem podjetju, v katerega sem kdaj stopil, prepri膷ljiva zgodba. 膶love拧ka bitja 啪ivijo za zgodbe in kak拧na je torej zgodba. Dobro razumejte Toro, to je zgodba, razumete, Novo zavezo, to je zgodba, razumete. Apple je zgodba, Google je zgodba. Vsako podjetje, ki je bilo kdaj ustanovljeno, je zgodba, zato mora vsak posameznik, ki ustanovi podjetje, postati in odkriti pripovedovalca zgodb v sebi, da odkrije pravi razlog, zakaj to po膷ne.

In te啪ava je za vsakega od njih, da je resni膷ni razlog, zakaj to po膷nejo, denar, ki pomeni pre啪ivetje. Torej bi vsaka oseba, s katero sem kdaj govoril, odgovorila z nobeno, da bi zaslu啪ila nekaj denarja. Ne le nekaj denarja za pre啪ivetje, ampak ne samo nekaj 啪ivljenja, ampak res groovy 啪ivljenje in ne samo groovy 啪ivljenje za cel kup denarja, sosednji milijonar. Zato Millionaire Next Door privla膷i vse te po啪re拧ne neumnosti, ki sedijo v vsakem. Ho膷em biti svoboden, ho膷em biti neodvisen, ho膷em, da se moram potruditi in delati, delati, delati, delati. Ho膷em, ho膷em, ho膷em, ho膷em. In to je za膷etek pogovora. To je najbolj prepri膷ljiv pogovor, ki ga lahko imate s komerkoli, kajti ko za膷nete, resni膷no odkrijete, kaj manjka na tej sliki, kaj manjka v notranjosti tega 膷love拧kega bitja, tega 膷love拧kega bitja, ki je izven tirnice, ne na tirnici. In, fantje veste, v poslu ste 啪e dolgo, ve膷ina ljudi, ki jih sre膷ate, ni na progi, ne na progi.

Moja naloga je torej najprej, da jih prepri膷am, da to vidijo. Na tej sliki torej manjka najpomembnej拧i pogovor, ki ga lahko imamo, da pridemo do najpomembnej拧ega razloga za poslovanje, ki ga lahko imamo, kot Steve Jobs, kot Googlovi fantje itd., itd., itd. . itd.

Richard: Zakaj torej misli拧, da toliko ljudi na splo拧no te啪ko sanja? Morda veliko sanjarijo, toda kaj je tisto, kar se zdi, ali se jim zdi zastra拧ujo膷e, ali preprosto prehitro posku拧ajo pomisliti na denar ali?

Michael: Sanje se zgodijo. Gre拧 spat, ima拧 sanje, ne gre拧 spat, da bi sanjal. Sanje se zgodijo, ne uresni膷i拧 jih ti. Prvi膷, nih膷e ni bil u膷en sanjati. Nikoli nas niso, nikoli nas niso u膷ili sanjati, ko smo bili stari 拧tiri leta. Nikoli nas niso u膷ili sanjati, ko smo bili stari 12 let. Nikoli nas niso u膷ili sanjati, a stari smo 26 let, ko smo 拧li v vojsko, narednik ni rekel "Sanjaj!"

Jesse: Mislim, da je to zadnja stvar, ki jo sli拧ite.

Michael: Zadnja stvar, ki ste jo imeli v mislih, kajne. In ko smo 拧li na MIT, nih膷e ni rekel "sanje", tako da dejansko zato, ker jih nimamo, nam je to tuje. Torej nam je tuje, 拧e posebej tisto, 膷emur jaz pravim 禄namerno sanjanje芦.

Namerno sanjanje je dejanje sanjanja iz zelo specifi膷nega razloga in ta razlog se vra膷a k temu, kar manjka na tej sliki. In tisto, kar na tej sliki manjka veliki ve膷ini ljudi na planetu, je, kaj pomeni biti 膷lovek, kaj pomeni biti 啪iv. In tako je ta pogovor pravzaprav pogovor za e-mit ponovno obiskan. Torej, ko mi ljudje re膷ejo: "Michael, prebral sem tvojo knjigo in sem jo ponovno prebral, in sem jo ponovno prebral, in sem jo ponovno prebral in tako naprej ali prebral tvojo knjigo pred 20 leti, potem pa sem tvojo knjigo prebral enkrat, dvakrat, tri 膷asi itd.芦 Res mi pravijo, da se jih je knjiga dotaknila tako, kot se poslovna knjiga ne. Poslovne knjige se nas ne dotaknejo, poslovne knjige nam dajo misliti. Moja naloga ni bila, da bi kdo razmi拧ljal, moja naloga je bila, da ljudje 膷utijo, ampak da 膷utijo, kako razmi拧ljamo. Torej razumete, da sta oba povezana, da 膷utita srce in glavo, srce in um, da 膷utita, kako razmi拧ljamo, in odsotnost pravega smisla v na拧em 啪ivljenju. Razumejte, da ne re膷em, da vsi 啪ivijo neumno 啪ivljenje. No, jaz bi, ampak to bi vznemirilo vse, s katerimi zdaj govorim.

Jesse: To moramo urediti! (smeh)

Michael: Ne pravim tega, pravim, ampak je zelo blizu temu. In to je bila motivacija za vse, kar sem naredil. Torej razumete, kaj torej pomeni 啪iveti neumno 啪ivljenje in kaj pomeni 啪iveti pravo 啪ivljenje, ki ima pravi pomen. No, moram se soo膷iti iz o膷i v o膷i, kako to izgleda zame.

Torej v prvem delu sedmih korakov, o katerih govorim v 禄贰-尘颈迟 revisited芦, ne za膷nemo s poslom, temve膷 z va拧im 啪ivljenjem. Prvi korak je  - kaj je moj primarni cilj? Moj glavni cilj je, kak拧no 啪elim, da bi bilo moje 啪ivljenje, ko bo kon膷no kon膷ano. Bralca prosim, da napi拧e svoj nekrolog. Pravzaprav mislim napisati svoj nekrolog. Zdaj jih ni ve膷 in posneli so, preden so zapustili osmrtnico. Kaj bi rad povedal in nenadoma pride拧 do pravega pogovora o pomenu. Torej, ko ste me predstavili kot sistemskega vodnika, strukturnega tipa itd. 鈥� in to je vse po besedah. Razumete strukturo in sisteme, ki niso primarni, so sekundarni.

Richard: Ja, ker jih mora拧 nastaviti v skladu s sanjami.

Michael: Seveda so sanje primarno, sistemi so sekundarno sredstvo, niso pa cilj. In zato me ljudje, ki so v svojih mislih in ne v srcu ujeti kot globokega misleca, najpogosteje napa膷no razlagajo. Nisem globok mislec, sem globok 膷ute膷. Skratka, globoko vem, da je smisel mojega 啪ivljenja celotno moje 啪ivljenje. Zdaj ve拧, ker si ti praznoval, sem jaz praznoval svoje dvainosemdeseti rojstni dan. Torej, ve拧, ko bo拧 star 82 let, ve拧, da je tam 83, tam je 84 in moja mama je 啪ivela do 96. Moj o膷e je umrl pri 50 letih, zato razumem, ko to re膷em, da to govorim z zelo resni膷no smrtna izku拧nja tega. Torej, kaj vse to pomeni? In potem je ni ve膷. Kaj to pomeni? Kaj je bil smisel vsega tega?

Sanja膷 je torej kreator, sanja膷 je prva glavna osebnost podjetnika. Podjetnik je sanja膷, 鈥嬧�媘islec, pripovedovalec in vodja. Sanja膷 ima sanje, mislec ima vizijo. pripovedovalec ima namen, vodja pa poslanstvo. Moja naloga je pomagati svoji stranki razumeti te in se s tem ukvarjati ter odkriti tiste v sebi, tudi 膷e za to potrebuje tri leta. In razumi, da bo ta 膷as tako ali tako razjezil. Tudi 膷e bi potreboval tri leta, pet let, da to stori, ne bi bilo nobene razlike. Nenadoma se soo膷iti z razlogom, zakaj si tukaj. Mislim, zakaj si tukaj.

Richard: Velika razlika.

Michael: Mislim, razmislite o tem. In nenadoma delamo na tem, da bi podjetje zraslo iz podjetja enega v podjetje 1000, ki ima razlog, da je tukaj, ne samo pre啪ivetje. Ali razumete, da lahko vsak tepec pre啪ivi?

Zdaj je veliko butanov, ki se ne pre啪ivljajo in seveda me zanimajo tisti tepci, ki se ne pre啪ivljajo, ampak razumite, to ni zato, ker se ne pre啪ivljajo. To je zato, ker ni razloga, da bi bili. Zato moramo najti razlog. In to je delo. To je tvoja naloga. To je moje delo. To je tvoja naloga, Rich. To je na拧e delo. Na拧a naloga je najti razlog in se nato poglobiti, ne sprejmite le hitrega odgovora na: "Torej, zakaj ste tukaj, zakaj ste tukaj?.." No, tukaj sem, da naredim, sem sli拧al toliko neumnih odgovorov. Enostavno pravim, da ni to, i拧膷emo pravega. In pravega boste spoznali takoj, ko ga bodo izgovorili. Tako kot bodo, saj ne bo kar nekaj. mi sledi拧?

Jesse: Oh, vsekakor.

Richard: Poleg tega mislim na nekatere stvari, ki jih je mogo膷e domnevati, 膷eprav tega ne maram po膷eti prepogosto. Vendar si predstavljam, da berem med vrsticami in vem nekaj ve膷 o tebi, da bo treba delati ne glede na vse, kajne. To je, da nih膷e ne pride ven in razdeli milijon dolarjev. Nisem 拧e na拧el. Toda za to bo potrebno delo in zato, 膷e imate ta razlog, imate to zakaj, imate to gorivo v sebi, ta navdih, ko imate navdih iz sanj, energija prihaja iz krajev, za katere sploh niste vedeli, da jih imate.

Michael: To je pomembno. Prihaja iz krajev, za katere sploh niste vedeli. In to je energija. Energija je torej vir strasti, strast je vir domi拧ljije in domi拧ljija je vir vizije. Tako u膷inkovito, 膷e Steva Jobsa ne bi prevzela strast, strast ustvarjalca, ustvarjalec ima strast, druga膷no od strasti katerega koli 膷loveka na planetu. Stvarnik je rojen po bo啪ji podobi, je pisalo, kar pomeni, da je rojen, da ustvarja. Torej nenadoma vidite, da obstaja razlog, da smo tukaj, rojeni smo za ustvarjanje, rojeni smo za ustvarjanje 膷esa? Rojeni smo, da ustvarimo svet, primeren Bogu. Torej govorim ljudem, ki morda sploh ne verjamejo v Boga. Recimo, ne vem, kako lahko kdo ne verjame v Boga. Kdaj si nehal verjeti v Boga, ni drugega razloga, sploh ni nobenega razloga.

Razume拧? Ne, ni膷, ni膷. To je odli膷na zgodba. To je velika zgodba, ki so jo ljudje pripovedovali 啪e od samega za膷etka, od Adama in Eve. Tako u膷inkovito moramo vedeti, kak拧na je ta zgodba, in nenadoma se moramo soo膷iti s svojo vlogo v tej zgodbi. Zgodi se nekaj 膷arobnega. Samo dobesedno to oba vesta, ker sta to storila oba in vsak.

Zgodi se vam nekaj 膷arobnega. Ne gre, ne uspe拧. Naredi te. Torej ni "napisal sem to knjigo" - to knjigo je napisal. Resni膷nost je taka, da to po膷ne in da je kreator v sebi. In to je tako lo膷eno od Michaela, ki sedi tukaj in govori s tabo prav zdaj, kot karkoli si lahko zamislimo. Torej tega ne po膷nem jaz. To po膷ne IT. Moja naloga je, da se vklju膷im vanj, in da se vklju膷im vanj, se mu moram odpreti. Da se temu odprem, moram zapreti vse druge "ja ampak, ja ampak" in tako naprej, in tako naprej. To se morda sli拧i grozno, grozno. Kakorkoli, ampak je. Ampak to je resnica in vsaka posamezna stranka, ki sem jo imel ve膷 kot 100,000 malih podjetij v zadnjih 40 letih, vsak izmed teh ve膷 kot 100,000 lastnikov malih podjetij, ki so pri拧li k nam, ker so prebrali zgodbo in rekli: 禄Imam narediti to." Vsak od njih je imel prepri膷anje o ne膷em, kar ga je oviralo pri ustvarjanju. Tega prepri膷anja smo se morali znebiti. Znebiti smo se morali vseh stvari, ki so jih prinesli s seboj na pogovor. Tako sem izumil, 膷emur pravim 禄prazen kos papirja in za膷etni拧ki um芦. Torej je na膷in, kako se tega lotite, dobesedno prazen kos papirja in za膷etni拧ki um. Tako ste se lotili vsega, kar ste kdaj ustvarili. Ne za膷nem ne膷esa 拧vigati in risati kot shemo, tega ne po膷nem. Nikoli se mi ne zgodi tako. Za膷nem pisati besede. Ne pi拧em jih jaz, pi拧e jih TO. Morda veste in prepri膷an sem, da sprejemate moje monologe. Ste kdo od vaju prejeli moje monologe?

Richard: imam.

Jesse: Da.

Michael: Ja. Torej monologi, zdaj jih je 200 in vsak teden po拧ljem enega, in tam, kar bi lahko rekli, so podjetni拧ke pesmi, in tako sem enkrat na teden napisal pesem. Zdaj, ko re膷em: "Napi拧em pesem enkrat na teden," v resnici ne napi拧em pesmi enkrat na teden, IT napi拧e pesem enkrat na teden, ker se usedem brez misli v glavi in 鈥嬧�媝reprosto za膷nem pisati, dobesedno brez misli v glavi. Na monologu 拧e nikoli ni bilo narejenega na膷rta. Tako kot danes, mislim, da bom pisal. Nikoli. Ne dovolim. Zanima me, kaj bo pri拧lo, tako kot mojega bralca.

Na na拧e monologe imamo torej pribli啪no deset tiso膷 naro膷nikov. Toda tisto, kar boste odkrili, 膷e boste res pozorni na monologe, boste odkrili, kako pride do ustvarjanja. To je fascinantna stvar. To je fascinantna stvar. To je torej tisto, kar sem po膷el zadnjih 40 let.

Richard: V拧e膷 mi je. Lahko si predstavljam 鈥� 膷e vemo malo ve膷 o tebi, kot bomo imeli 膷asa, da to pokrijemo, ti ve拧 45 minut na uro. Ve拧, vem, da bi o tem lahko govoril naslednjih pet let. Samo ta en kos, ker je zanj zelo pomemben. In rekel bi, preden se lotimo 膷esa drugega, samo da morda prinesem, 膷eprav verjetno sovra啪i拧, da to govorim, da malo pripeljem sanje do mesta, kjer lahko nekdo to razume, da je v redu nekaj re膷i, kot tako velik, kot ho膷e拧 povedati, kot da 啪eli拧 kon膷ati svetovno lakoto. 沤elite biti v拧e膷, veste, kaj mislim, kot si nekateri mislijo: 禄Oh, sanje morajo biti, naredil bom, prodal bom ta pripomo膷ek in pla膷al bom dovolj, da pla膷am dru啪inska hi拧a in鈥β� Kot da to niso sanje.

Michael: Ne, to so cilji.

Richard: Ja, to niso sanje. Torej, kaj je nekaj samo v a 2-3 minut, ki bi rekli: "窜补膷苍颈迟别 z za膷etni拧kim umom, naj se sanje za膷nejo uresni膷evati." Kdaj vedeti, da ste to storili 膷耻迟别苍箩别-尘颈拧濒箩别苍箩别 stvar za nekaj 膷asa. Na kateri to膷ki misli拧, da bi lahko nekdo za膷util nekaj, kjer bi lahko bil na ne膷em, se je za膷el dotikati resni膷nih sanj. Vemo, da morajo s tem nadaljevati, lahko traja tri leta in ne posku拧am vsega skupaj zaviti v lok.

Michael: Seveda si.

Richard: Vsi ho膷ejo kramp, tri leta in pet minut, samo pravijo, kako naj vedo, da za膷enjajo iti po poti dejanske realnosti..?

Michael: Kako ve拧, kdaj si, ko se zaljubi拧?

Richard: Ja, ti si kot moj o膷e, ko sem rekel: 禄Kako naj vem, kdaj sem uglasil kitaro? 'Bo拧 vedel, ko bo拧 拧el, ko bo拧 uglasil kitaro.' Povej jim, da nikoli nisem razumel te iste stvari.

Michael: Prekleto ista stvar. Na拧e sanje leta 1977, ko sem ustanovil korporacijo Michael Thomas - jaz sem bil Michael, on je bil Thomas. Postalo je prvo podjetje za poslovno usposabljanje na planetu. Izumili smo poslovni coaching.

To je nekaj posebnega in ljudje pravijo: 'Oh, daj no. Poslovnega coachinga ne bi mogli izumiti. Danes je to realnost, vredna tri milijarde dolarjev.芦 Izumili smo coaching za mala podjetja. In ko smo se za to odlo膷ili, je bilo zato, ker sem po naklju膷ju delal z lastniki malih podjetij. Moj svak je imel ogla拧evalsko agencijo in imel je te啪ave z eno od svojih strank, zato me je prosil, ali bi se 拧el pogovoriti z njegovo stranko o te啪avi, ki jo je imel 鈥� pretvarjanje potencialnih strank v prodajo.

In povedal sem svojemu svak: 禄Ni膷 ne vem o poslu. In ne vem ni膷esar o tehnologiji. Ker je bil to 拧ele za膷etek Silicijeve doline. In rekel je: 'Seveda ve拧, Michael, ve拧 ve膷, kot misli拧, da ve拧, samo pridi se sre膷ati z njim, prosim.' Rekel sem: 'Dobro, no, zakaj pa ne.' Brez 拧kode. Tako sem 拧el na sre膷anje z Bobom in Bob me je vpra拧al, kaj vem o njegovem poslu, jaz pa sem rekel: 'Ni膷, Bob.' In Bob pravi: 'No, kaj ve拧 o na拧em izdelku?' In rekel sem: 'Manj kot to, Bob. Torej ne vem ni膷esar o va拧em poslu, ni膷 ne vem o va拧em izdelku.芦 Rekel je: 'Kako mi lahko pomaga拧?' Rekel sem: 'Nimam pojma, Bob, Ace misli, da lahko. Imamo uro za ubiti, ko se Ace vrne. Pa se pogovoriva.芦 Tako se je za膷elo s predpostavko, da jaz ne vem ni膷esar o poslu, Bob pa ve. Bob je, ker ga je imel. Torej po mojem mnenju takrat, 膷e tip, ki ima podjetje, ve za to, zakaj bi ga sicer imel v lasti, razumete? Zato sem Bobu pravkar za膷ela postavljati vpra拧anja in ugotovila sem, da mi je vsaki膷, ko sem mu zastavila vpra拧anje, vrnil anekdoti膷en odgovor. Skratka, res ni imel pravih odgovorov, le anekdote. Nekako nekako tako, tako. Pri拧li smo do to膷ke, ko sem ga vpra拧al o njegovi prodaji. In mi pove o svojih prodajnih in啪enirjih in kaj je prodajni in啪enir, jaz sem popoln za膷etnik. Razumete, da sem bil star 38 let, bil sem popoln za膷etnik, popoln za膷etnik v tem pogledu. Kje si bil vse 啪ivljenje. Delal sem, in delal, in delal, in delal kaj? Nau膷il sem se igrati saksofon in zgraditi hi拧o. Mislim, samo stvari, nau膷il sem se delati stvari. Bil sem tehnik. Kon膷no pridemo do njegovega opisa, kaj je prodajni in啪enir. In rekel sem: "Zakaj potrebuje拧 in啪enirja, da to proda拧?" Rekel je: 'No, razumeti morajo te啪avo, ki jo ima stranka.' In rekel sem: 'No, ali razumete te啪avo, ki jo ima stranka?' Rekel je: 'Mogo膷e, zato smo ustvarili izdelek.' Rekel sem: 禄Izdelek je bil torej ustvarjen, ker ste razumeli, v 膷em je verjetno te啪ava, ki jo ima va拧a stranka. Tako u膷inkovito, da je to res va拧a izjava o polo啪aju, kajne. Vi ste res re拧itev za te啪ave, ki jih imajo va拧e stranke. Torej ne potrebujete in啪enirja, da bi to ugotovili. O膷itno je vse, kar potrebujete, nekdo, ki ima dovolj inteligenten scenarij, da razume, zakaj ste tam in zakaj vas potrebujejo.

Ker to je vse, kar se mora zgoditi na fronti. Tako potencialno stranko pretvorite v prvo merilo uspe拧nosti in temu pravimo prodaja.芦 Postavlja se torej vpra拧anje, kaj je prvo merilo? In 啪e je izgubljen. Rekel je: 'Po膷akaj malo.' Rekel sem: 'Ne, naj razlo啪im. Te啪ava je v tem, da nimate prodajnega sistema, ker ne razumete zgodbe. In zgodba je igra z 啪ogo.芦 Rekel je: 'No, ali zna拧 napisati to zgodbo?' Rekel sem: 'Seveda.' Rekel je: 'Bi mi napisala? Rekel sem: 'Seveda.' Rekel je, da bo Ace ugotovil, koliko mi bo pla膷al, Ace me bo pobral, pogovoril se bom z njim o tem in potem se bo vrnil k tebi. Kmalu se vidiva, Bob.芦 In to je bil konec pogovora.

Ace me dvigne in re膷e: 'Kaj se je zgodilo?' Rekel sem: 'Pravkar me je najel.' 'Pravkar te je najel? Kako?' Rekel sem: 'No, rekel sem mu, naj re拧i svojo te啪avo.' Rekel je: 'Ampak rekli ste mi, da ne morete re拧iti njegove te啪ave, ker ne veste ni膷esar o poslu, ne veste ni膷esar o njegovih zasebnih fantih.' 'No, to je 拧e vedno res. Jaz ne, ampak tega se je zelo enostavno nau膷iti. Ni kriti膷no poznavanje izdelka. To sem izvedel v pribli啪no petih sekundah, ko sem mu zastavil vpra拧anje. Kar manjka, je, kako to povemo potro拧niku, on pa mora samo to napisati.

To je bil torej za膷etek drugega, tretjega, 膷etrtega, petega, 拧estega. In nenadoma odkrijem e-mit tam pred menoj. In to je, da Bob ni bil podjetnik, Mary ni bila podjetnica, Jimmy ni bil podjetnik, Jerry ni bil podjetnik. Bilo je tehnikov, ki so trpeli zaradi podjetni拧kega zasega. Za膷eli so podjetje, da bi se pre啪ivljali, da bi prodali izdelek, ne da bi razumeli, kaj podjetnik v resnici po膷ne in skozi kaj gre, da bi ustvaril odli膷no rasto膷e podjetje. Moja naloga, ki sem jo videl, je bila, da jih u膷im. Tako se nenadoma ukvarjam s pou膷evanjem lastnikov malih podjetij, o katerih poslovanju ne vem ni膷esar in me niti ne zanima, kako zgraditi odli膷no rasto膷e podjetje. In to je, da delam to, kot delam to, kot delam to. Nenadoma mi Toma predstavi Ace, ker sem rekel, da ga 啪elim zapustiti in ustanoviti svoje podjetje, ki se bo ukvarjalo s tem. Pri拧el je Tom, Tom je bil en teden z mano in rekel je: 'Kaj po膷ne拧, kaj po膷ne拧, kaj po膷ne拧, kaj po膷ne拧?' In ko me je opazoval, kako to po膷nem, je rekel: 'Kam gre拧?' Rekel sem: 'Ustanil bom podjetje.' Rekel je: '沤elim iti s teboj.' Tako je Ace nesre膷no izgubil oba.

Richard: Oprosti, Ace, opravi膷ujem se.

In ustanovila sva podjetje, ki dela prav to, in to je bil za膷etek Tomovega in mojega pogovora o sanjah, viziji, namenu in poslanstvu. Nismo za膷eli delati tistega, kar sem znal. Za膷eli smo z vpra拧anjem, kaj je tukaj kon膷na igra. In odkrili smo svoje sanje. Moje sanje so torej, moje sanje 拧e vedno spremeniti stanje malih podjetij po vsem svetu. Vsakdo, ki me zdaj poslu拧a, lahko to takoj zapi拧e in re膷e 'V redu, spremeniti stanje _________ po vsem svetu. To je posel, s katerim se ukvarjam.芦 Sledi拧 mi. Tako enostavno je imeti sanje. Ampak razumite, mislil sem res resno. Razumete, to je bilo 啪ivljenjsko delo. To je bil moj klic. To se mi je zgodilo pri 38 letih. Nisem 拧el ven, da bi naredil tisto, kar nisem 拧el ven. Ali mi sledi拧? Postati podjetnik 鈥� to mi niti v mislih ni bilo. Ravno sem se pogovarjal z Bobom. Samo pokazalo se je. To se zgodi, ko re膷em, da pride k tebi, in pride k tebi. 膶e si buden, razume拧, bil sem buden v tem pogovoru z Bobom, vse moje bitje je bilo v tem pogovoru z Bobom.

Jesse: In o膷itno si ga kon膷al tudi z za膷etni拧ko pametjo. Vgrajen je bil.

Michael: Ni膷 nisem vedela o tem. Tako sem vse za膷ela. Ne vem ni膷 o tem. 'Pa kaj?' 鈥� pravi, da je to blagoslov. Bolje je, da ne veste ni膷esar o tem, kot da veste, kajti 膷e veste, to takoj oblikuje za膷etek va拧ega podjetja in ga oblikuje na na膷in, ki se nikoli ne bo spremenil, imate sre膷o, razumete? Ni bilo sre膷e, da sem se pojavila pri Bobu. Bilo je nekaj povsem drugega, 膷emur bi lahko rekel usoda. To je bilo moje 啪ivljenjsko delo. Lahko bi temu rekel usoda. Prodali smo na milijone, na milijone, na milijone teh e-mit knjige. Temu pravim usoda, ker je odkrila nekaj v meni. Nisem vedel, kaj je tam. Sledi拧 mi in za to ni bilo nobenega zanimanja, dokler me ni zbudilo in reklo: 'Zdravo Michael, ugani, ugani, kaj bova naredila. Moje sanje, moja vizija so bile torej izumiti McDonalds za svetovanje malim podjetjem. Moj namen je bil vsakemu lastniku malega podjetja, ki ga poklica na拧a zgodba, na拧e sporo膷ilo, omogo膷iti, da bo tako uspe拧en kot fran拧izojemalec McDonald'sa ali celo Ray Kroc. In na拧a misija je bila izumiti sistem poslovnega razvoja, ki bi ga lahko uporabil v vsakem majhnem podjetju na planetu, ne glede na to, kaj po膷ne, kaj prodaja, kako to prodaja. Sistem poslovnega razvoja, ki bi ga lahko zagotovil skozi roke otroka z minimalno pla膷o, tako kot McDonald's. Otrok z minimalno pla膷o, tako kot McDonald's. To je bil moj trener za mala podjetja, otrok z minimalno pla膷o, ki ni vedel ni膷esar o poslu, je lahko vzel na拧 sistem, 'Program za poslovni razvoj Michaela Thomasa' in ga predstavil vsakemu lastniku malega podjetja na planetu, to je bila ideja. To smo si zadali. Sanje, vizija, namen, poslanstvo. To je tisto, kar vsaka oseba, s katero zdaj govorim, nenadoma, ko vpra拧ajo, kaj manjka na tej sliki, pridejo iz o膷i v o膷i 鈥� vse.

Richard: Ena od stvari, ki so, mislim, o tem bi lahko s tabo govoril cele dneve, je kot da bi posku拧al priti do ene druge dveh hitrih stvari. Ampak najlep拧a hvala, da bomo o膷itno ljudem dali prilo啪nost, da vas bolje spoznajo in kam bi morali iti, da bi izvedeli ve膷 o tem, kaj po膷nete v teh dneh. Zato bomo to zagotovo obravnavali, preden bo konec. Ena od stvari, ki jih ves 膷as sli拧im omenjati, je, saj veste, kot je poudaril Jesse 鈥� delajte na svojem poslu, ne v svojem poslu. In ena od sestavin tega, ki temelji na va拧ih knjigah, ki sem jih prebral in komuniciral tudi z vami, je va拧 drugi stavek: "Kako priti iz podjetja enega v podjetje 1000." In tako, raz膷lenimo na nekaj, ni tako preprosto, a poskusimo. Va拧 prvi najem, va拧 prvi najem, va拧a dru啪ba tistega, v katerega vstopite v dru啪bo dveh. V ve膷ini primerov in vem, da je malo druga膷e z e-trgovina, ni pa nujno. Iz tega, kar ste se nau膷ili v desetletjih. Ali obstaja univerzalna prva zaposlitev, ali je popolnoma edinstvena za ta posel, ali gre za nekak拧en hibrid zgoraj na拧tetega, kak拧ne so va拧e izku拧nje z obi膷ajno zaposlitvijo 拧tevilka ena?

Michael: Oboje je res. Je univerzalen. Za膷ne se s to zgodbo. V na拧em primeru smo torej povedali zgodbo in povedali smo jo, da smo jo povedali v na拧em primeru v korporaciji Michael Thomas, ko smo se prvi膷 zaposlili, na拧a prva naloga pa je, da pojasnimo, kdo smo in kaj delamo. In tako sem dal tisto razlago, ki je bila napisana in sem si jo zapomnil. Zdaj razumete, da mi tega res ni bilo treba zapomniti, ker sem si to izmislil, ustvaril in povedal vsak dan, ker sem to povedal vsak dan, ko sem klical lastnika malega podjetja: 禄Sem Michael Gerber ne poznate me, vendar sem ustanovitelj korporacije Michael Thomas in kmalu vam bomo spremenili 啪ivljenje. Zdaj pa potrpi z mano. Trajalo bo le pribli啪no dve minuti, a v dveh minutah ti obljubim, da ti bom popolnoma spremenil 啪ivljenje. Vse, kar bom naredil, je, da vas prosim, da vzamete koledar in poi拧膷emo prosti datum, da pridete na najpomembnej拧i seminar o poslovnem razvoju, na katerem ste bili. Imenuje se 'Klju膷ne frustracije v majhnem in rasto膷em podjetju in kaj storiti glede njih.' Dolga je tri ure. Jaz ga dostavim. 膶e nisi pravi, bo拧 od拧el v prvih 10 minutah. 膶e imate prav in je 99 odstotkov ljudi, ki pridejo na ta seminar, o膷aranih nad 膷asom, je storjeno. Videli boste, zakaj je bil ta klic najpomembnej拧i klic v va拧em 啪ivljenju in va拧em poslu, zato poglejmo va拧 koledar.芦

Richard: To je lepo. Vidim, kako je to povezano tudi s sanjami, ker 膷e imate sanje in modrost, ki je ve膷ja od vas, in zdaj je va拧im zaposlenim la啪je sprejeti velike sanje, zaposlene ali zaposlene, ker se zdi tako o膷itno, 膷e pogledate nazaj nazaj, 膷e pa zato, ker鈥�.

Michael: Google je odprl trgovino s sladoledom nad prodajalno sladoleda v Palo Altu. Njihova prva pisarna je bila majhna ena soba nad prodajalno sladoleda v Palo Altu. Google je za膷el v prodajalni sladoleda. Google 鈥� saj razumete, eno najbogatej拧ih podjetij na svetu, 膷e ne celo najbogatej拧e podjetje na svetu, je nekaj fantov ustanovilo nad trgovino s sladoledom. Toda tisto, kar se je za膷elo, so bile sanje, in to je bilo, da bo vsem zagotovil najpomembnej拧e informacije o vsem.

Jesse: Najbolj sme拧no pri tem, ko ste to omenili, je, da se spomnim dneva, ko je 鈥� se spomnite dneva, ko je Google dejansko za膷el delovati? Spominjam se, da sem ga videl. Spomnim se, da sem videl, da morda ni bil to膷en dan, vendar je bil antiteza vsakemu drugemu iskalniku, vsak drugi iskalnik je imel vse te stvari povsod, vsepovsod je bilo samo zamegljeno in tako zmedeno. In to, ko ste 拧li nanj, je bila le prazna stran, kot za膷etni拧ki um, ki se vrne k va拧im sanjam, veste, ko vnesete, kar 啪elite, tukaj v to majhno polje. Vrnili vam bomo najpomembnej拧e stvari in vsi so se iz tega nor膷evali. Mislim, zelo so se zabavali. Poglejte to grdo stvar, ampak tisto "Zakaj?" je bil tako velik in ostali so mu tako zvesti.

Michael: Dobil si. Dobil si. Zgodba je vse. Zato razumite, ko to re膷em, zgodba je vse. Ni le del膷ek tega. To ni del sestavljanke poslovnega razvoja. To je srce.

Richard: In nadaljevanje te zgodbe.

Michael: Poganja vse.

Richard: Ja. Zdaj razumem, da se vrnemo k vpra拧anju, ko re膷ete, da je to oboje, mora biti nekdo, ki lahko zgodbo pripoveduje malo druga膷e na poslovni na膷in.

Michael: Za prvo zaposlitev imamo receptorja. Objavili smo oglas v 膷asopisu in najeli, jih povabili na zaposlitveni seminar in na prvem seminarju za receptorja je bilo pribli啪no 42 啪ensk in nekaj mo拧kih. Vse na seminarju. Torej zdaj pripovedujemo zgodbo 42 ljudem, ne pripovedujemo njegove zgodbe 膷ez mizo od kandidata, ki gleda 啪ivljenjepis. Ni mi bilo mar za 啪ivljenjepis. Vse, kar me je zanimalo, je bil na拧 啪ivljenjepis. Ni je tukaj, da bi mi povedala o njej. Tukaj je, da sli拧i o meni. Torej, kdo ste, kaj po膷nete, zakaj je pomembno in zakaj bi porabili naslednjih 30 minut mojega 啪ivljenja, da bi to poslu拧ali. mi sledi拧? Tako smo na拧li prvo receptorko. Bila je ena od 42. Potem sva s Tomom intervjuvala vsakega od 42. Na koncu 30 minut bi rekla: '膶e se to sli拧i kot nekaj, 膷esar si popolnoma la膷en, reci da. 膶e ne, se vam 啪elimo zahvaliti, da ste pri拧li. Pazite se. Sli拧ali ste na拧o zgodbo. Prepri膷an sem, da jo boste 拧e sli拧ali, ker bomo povsod.芦 In toliko jih je dvignilo roke, vsi ostali pa so nekako odtavali, odtavali. In od ljudi, ki so to vzgojili, zdaj to po膷nemo 啪e 40 let.

Richard: Mislim, da ti je Paizo nekaj ukradel. Ali veste, da je dejansko ne vem to膷ne 拧tevilke, vendar je nekje med tri in pet tiso膷 dolarjev? Pla膷ali vam bodo, da ne delate zanj, 膷e boste pri拧li dovolj dale膷 v procesu, dobesedno bodo pla膷ali, da ne delate zanje, ker vedo, da ne verjamete v to zgodbo, 膷e jemljete ta denar.

Michael: Ja ja. In seveda, da razumete mojo poanto. Moje bistvo je, da je zgodba vse. To je nekako vse in to ni tr啪no govorjenje. Razumete, da to ni govor o prodaji. To je govor zavesti. Tako globoko smo bili vlo啪eni v poslovni razvojni program Michaela Thomasa, bili smo v podjetju Michael Thomas corporation. Kako globoko smo vlo啪ili v preoblikovanje stanja malih podjetij po vsem svetu, ali razumete, da je gospodarska realnost sveta odvisna od malih podjetij. In mala podjetja trpijo, trpijo, trpijo zaradi tega. V letu 2010 je bilo ustanovljenih 497,000 podjetij in 593,000 podjetij, ki so v istem letu prenehala poslovati. Vzame拧 to 拧tevilko in sledi拧 tej 拧tevilki in videl bo拧, da je enako, enako je, enako je ve膷 podjetij propade, kot se jih za膷ne. In 99 odstotkov podjetij, ki so za膷ela, propade. Zakaj torej? Pravim, da nimajo zgodbe. mi sledi拧? Nimajo zgodbe.

Richard: To me pravzaprav pripelje do nekaj stvari. Eden od njih je, da bomo zagotovo morali imeti Michaela nazaj. Ne da je 拧e konec, vendar ga bomo zagotovo morali vrniti, ker je ena od stvari, pri kateri se kot pripovedovalec po膷utim prisiljena pomagati tem lastnikom podjetij (sli拧ali ste me omeniti, ko sva se pogovarjala na spletu ve拧, da trenutno dr啪im mobilni telefon) in prilo啪nost je tudi ovira. Obstajajo vsi ti drugi pripovedovalci zgodb, ki posku拧ajo vsko膷iti na Facebook, Instagram, vsa ta razli膷na mesta.

Michael: Ampak to so grozne zgodbe.

Richard: Seveda. Ja ne ve膷ina jih je. Ne, popolnoma se strinjam. Zato sem rekel, da se bova na koncu vrnila. Ampak tukaj je eno vpra拧anje, ki ga imam za vas, ko gre za to.

Michael: Naj zaklju膷im to to膷ko.

Richard: V REDU.

Michael: Obstajajo grozljive zgodbe, ker so ustvarjene za prodajo. Niso narejeni iz smisla, za katerega ne verjamejo, da ga imajo, razume拧? Ne verjamejo jim. Steve Jobs je verjel v to, povedal je svojo zgodbo na prvem Super Bowlu, ko je Apple prikazal svojo prvo reklamo. Se spomnite tega? Mislim na Davida in Goljata. Mislim na IBM in Apple. Majhno, majhno, majhno jabolko. Vsem je bila ta zgodba v拧e膷. Kako mogo膷no 鈥� za vedno je 啪ivelo v sredi拧膷u Appla. In rekel bom, dokler Steve Jobs ne odide.

Richard: Moram se strinjati, 膷eprav sem velik obo啪evalec Appla. Vse, kar sem od takrat do啪ivel, se je spremenilo. Ampak to je 膷isto druga zgodba. Tukaj je vpra拧anje. Posel, za katerega so delali, svoje sanje, imajo svoje Zakaj poznajo svoje zgodbe, tako da vedo, ko te ovire naletijo. Tem ljudem se v膷asih sploh ne zdijo ovira, do neke mere so za膷asne izbokline na poti, ker tam so, recimo vezivi niso prava beseda ampak 啪migavci za konja ali kar tako. Ve拧, ker so super osredoto膷eni. In tako so zdaj za膷eli, dobili so svojega prvega zaposlenega, njihov prvi zaposleni je nekdo, ki bo pripovedoval zgodbo, dobro, in predvidevam, da bi moral biti vsak, ki ga i拧膷ejo, tam in pripovedovati zgodbo.

Michael: Lahko povedo zgodbo, a 拧e pomembneje je, da so zgodba.

Richard: Odli膷no. Torej je popolno. Tako in zdaj se bo morda ta posel na neki to膷ki zna拧el na planoti, ker kot ste rekli, se va拧a podjetja s膷asoma razvijajo in se nekako ustvarjajo skupaj z vami, zveni, kot da je malo soustvarjanje dogaja. Ko se ukvarjate s poslom, Kaj je kaj je na膷in razmi拧ljanja ali ob膷utka o tem v tem. Ali moram le ostati na poti in to prebiti skozi to ter povedati zgodbo ve膷 ali pa je to lahko tisti pregovorni 'Kar sem naredil, da sem pri拧el sem, me ne bo pripeljalo tja.' Kaj menite o planoti?

Michael: Najprej govorite o hipotetiki, ki ne obstaja. To pomeni, da jim zagotavljamo, da ima podjetje, o katerem govorimo in je doseglo vrhunec, zgodbo. To delo so opravili. Na拧li so svoje sanje, vendar ste izpustili, da so na拧li svojo vizijo, in izpustili ste, da so na拧li svoj namen, in izpustili ste, da so na拧li svoje poslanstvo, in izpustili ste, da so se nato lotili dela, ki je sistem za izpolnjevanje strank, da organizirajo svoj sistem za izpolnjevanje strank, da zagotovijo globok pozitiven u膷inek, ki je dobesedno 啪iv s sanjami, vizijo, namenom in poslanstvom.

Richard: Dali ste mi enostaven odgovor, tako da, 膷e ugotovite, da ste na ravni, se vrnite na za膷etek.

Michael: Najprej se vedno vrne拧 na za膷etek. Ta prvi se vedno vrne na za膷etek in odkrili boste, da imamo sistem in ga ne uporabljamo ali pa nimamo sistema in si ga izmi拧ljujemo sproti ali, ali . In cela vrsta drugih mo啪nosti. Vendar razumete, da za vse to obstaja postopek. Torej stvar, ki smo se je nau膷ili v vseh teh letih teh 40 in ve膷 let je, da obstaja proces in da je proces religija. Mislim, verjamete v proces, ki mu pravimo 'osemkratna pot'.

Jesse: Ko 啪e govorimo o tem, pustimo vam preostanek tega 膷asa, za膷nimo z Novimi za膷etki, ki se bli啪ajo. Imamo pribli啪no osem-devet minut tukaj. Rad bi sli拧al, kaj za膷enja拧, kak拧ne so tvoje nove sanje, ki si jih ustvaril s svojo 啪eno, in kaj namerava拧 s tem radikalnim seboj. Lahko povzro膷i, da je to povezano s to osem膷leno potjo, in rad bi, kakor koli 啪elite pre啪iveti ta zadnji ko拧膷ek 膷asa, ali 啪elite najprej iti skozi osem膷leno pot in nato povabiti nekoga, da izve ve膷 o tem, kam lahko gre 膷e 啪elite izvedeti ve膷 o radikalu, pa to 啪elite storiti. Mikrofon je tvoj. Oba se zelo zgledujeva po tebi.

Michael: 膶udovito, hvala. Pri拧li smo do spoznanja, da je moj 80. rojstni dan. Dahlia vedno praznuje moje rojstne dneve in to na najbolj nezasli拧ane na膷ine. Mislim, da imamo okoli 70,000 ljudi na 80. rojstni dan in to na spletu. V 啪ivo smo jih imeli okoli 220. In Dahlia me je preslepila, da sem spregovoril, rekla mi je, da je govorni nastop in da je bil nastop, poznal sem posel in poznal kraj.

Tako sem 拧el tja in vstal, da bi spregovoril, in svoje sem naredil 45-minute govor, nato pa so vsi vstali in dobro zaploskali. Poznal sem vse v ob膷instvu.

Richard: Tukaj je nekaj 膷udnega, nekaj 膷udnega.

Michael: Toda ob tistem rojstnem dnevu smo se zavezali, da imamo toliko 膷asa in tega, kar smo ustvarili, medtem ko je spektakularno in 膷eprav resni膷no spremeni 啪ivljenja dobesedno milijonov lastnikov malih podjetij po vsem svetu. Zdaj v 145 dr啪avah tega 拧e nismo zares storili. To smo storili za posameznike, vendar tega nismo storili za svet malih podjetij, kar sem si zadal v devetnajstih letih. sedeminsedemdeset. Zato smo postavili vpra拧anje, kako bomo to storili. No, zdaj pa moramo to narediti na spletu. In zdaj moramo to narediti tako, da si to lahko privo拧膷ijo vsi, in zdaj moramo to narediti tako, da lahko to po膷nejo vsi. Zato smo se odlo膷ili ustvariti 拧olo in jo poimenovali 'trgovska 拧ola za nove podjetnike'.

Razumejte, ko re膷em novi podjetniki, mislim na vsako osebo, ki je nagnjena k ustanovitvi majhnega podjetja ali je 啪e ustanovila majhno podjetje. Nagnjeni k ustanovitvi majhnega podjetja 鈥� iz kakr拧nega koli razloga so razmi拧ljali o ustanovitvi majhnega podjetja ali so 啪e ustanovili majhno podjetje in se znajdejo v zastoju, kot ste opisali prej.

Kako vklju膷iti te ljudi v proces? No, za to smo ustvarili osemkratno pot in jo poimenovali 'Od podjetja enega do podjetja 1000. Razvoj podjetja.' Ker je pravzaprav vsako posamezno delo na planetu podjetje v nastajanju. 膶e bi bil pleskar, ki bi pleskal hi拧o, je to delo podjetje, ki 膷aka, da se zgodi. 膶e bi bil sprehajalec psov, kar pomeni, se pre啪ivljam s tem, da sprehajam pse, in veliko ljudi to po膷ne, in ne bi verjeli, danes je to milijardni posel. Razmisli o tem. Milijardni posel danes sprehajanje psov. Torej, kar smo morali storiti, je narediti seznam vseh delovnih mest na planetu. In nato povabite vsako posamezno 膷love拧ko bitje na planetu, da spremeni svoje 啪ivljenje tako, da prebudi Novega podjetnika v sebi, da spremeni 啪ivljenja vseh drugih. In to narediti tako, da ustvarite podjetje enega in ga pove膷ate na podjetje 1000, kar je zgrajeno na tem, kar sem pravkar govoril o osem膷leni poti. In za膷ne se na spletu in je zelo preprosto:

1. Imam sanje
2. Imam vizijo
3. Imam namen
4. Imam poslanstvo
5. slu啪bo imam
6. Imam prakso
7. Imam podjetje
8. Imam podjetje.

In spletni postopek za to. Tako radikalno ste serija sej. Ena vsak teden 52 sre膷anj na leto. Vse video ure izvaja radikalni u膷itelj. In ta radikalni u膷itelj je tisti otrok, o katerem sem govoril. Spektakularen otrok, spektakularna oseba, ki je resni膷no vlo啪ena v na拧o zgodbo in nato zgodbo o 啪ivljenju vsakega 拧tudenta, ki je povabljen k nam, in se u膷i in preda na拧 scenarij. 膶e 啪elite razumeti na拧 scenarij, je to scenarij za odkrivanje va拧ih sanj. Korak 1, korak 2, korak 3, korak 4, korak 6, 7, 8 za odkrivanje va拧e vizije. Korak 1, korak od 2 do 8 odkrivanje va拧ega namena va拧e sanje, odli膷en rezultat, ki ga nameravate dose膷i. Torej, 膷e bi vam rekel, kaj pomeni odli膷en rezultat, ki ga nameravate dose膷i s podjetjem, ki ga imate. Morali bi iti noter in to najti in kje bi na拧li to, da bi na拧li na dveh mestih enega v sebi, za kar ste poklicani, in zunaj vas, ko razmi拧ljate o svoji najpomembnej拧i stranki. In ko razmi拧ljate o svoji najpomembnej拧i stranki, morate razumeti, kaj tej osebi prepre膷uje, da bi bila to, kar je resni膷no poklicana biti. Kaj manjka na tej sliki.

So Radical You, to je osupljiva resni膷nost, ki je bila predstavljena 4. marca, na rojstni dan moje 啪ene, 2018. In 拧e nismo za膷eli vpisovati ljudi vanjo. Danes imamo samo 100 zvestih u膷encev, toda ko bomo kon膷ali, pet let od danes, bo 5 milijonov u膷encev, ki se bodo u膷ili, kako rasti, rasti, rasti, biti v svojem obmo膷ju udobja. Tukaj bom pod njihovo cono udobja in govoril o tem, zaradi 膷esar se po膷utijo dobro v sebi do te mere, da bo nekdo, ki ga 拧e nikoli niso sre膷ali. In lepota vsega tega je, da si to lahko privo拧膷i vsak. Enoletna 拧olnina The Dreaming room. Na拧a 拧ola za podjetni拧ki razvoj stane samo 479 $ in 40 centov za celotno leto 拧olnine.

Richard: V拧e膷 mi je! Tukaj zapiramo pravo膷asno in kraj, ki ga imam tukaj od tvoje ljubke 啪ene in je namenjen ljudem, da bi izvedeli ve膷, je Radical You. To je samo u/invite in tu se ne motim 100 odstotkov. Prepri膷an sem, da obstaja proces, skozi katerega boste 拧li do neke mere, skozi vse to pa bodo izvedeli ve膷 o vas. Ampak najlep拧a hvala za ves va拧 膷as in va拧o modrost in celo na膷in, kako razlo啪ite na koncu, v vsakem delu je plemenitost in lahko zraste拧 v nekaj velikega.

Jesse: 膶udovito. Hvala, hvala za Michaela Gerberja, da ste z nami. Resni膷no cenim to.

Michael: Hvala, Jesse, hvala, Rich.