膶eprav mednarodna prodaja ponuja ogromne 辫谤颈濒辞啪苍辞蝉迟颈 za rast, se nekateri lastniki spletnih podjetij bojijo misli na globalno prodajo. Vendar pa lahko z nekaj na膷rtovanja in raziskovanja za膷nete prodajati v tujini hitreje, kot si mislite.
膶e si vzamete 膷as za pripravo na mednarodno 拧iritev svojega poslovanja, lahko zagotovite uspe拧en zagon, ko svojo spletno trgovino odprete tujim
Ugotovite, kako pripraviti svojo trgovino za raz拧iritev dosega in za膷eti prodajati po vsem svetu.
1. korak: Prepoznajte svoje 辫谤颈濒辞啪苍辞蝉迟颈 za globalno prodajo
Preden pripravite svojo mednarodno prodajno strategijo, se prepri膷ajte, da imate resni膷no, veljavno prilo啪nost z edinstvenimi izdelki.
Kako to stori拧?
窜补膷苍颈迟别 z izvajanjem tr啪nih raziskav o svojih izdelkih, da ugotovite sposobnost pre啪ivetja izdelka. To je isto, kar ste storili, ko ste razvili svoj doma膷i Poslovni na膷rt, samo tokrat analizirate svetovne trge.
窜补膷苍颈迟别 z analizo SWOT (prednosti, slabosti, 辫谤颈濒辞啪苍辞蝉迟颈, gro啪nje), da ugotovite, kako bo va拧 izdelek izstopal na tem novem trgu.
Na primer, recimo, da 啪elite prodati svoje
Prednosti: Ti prodaja拧
Slabosti: Va拧a trenutna linija vklju膷uje samo 拧tiri modele, zato je va拧a ponudba izdelkov omejena.
辫谤颈濒辞啪苍辞蝉迟颈: Trenutno nih膷e na mednarodnem trgu ne prodaja va拧e blagovne znamke, zato lahko tej publiki ponudite nekaj povsem novega. Prav tako nameravate letos vlo啪iti dodatnih 4,000 $ v tiskanje 拧tirih dodatnih modelov, kar bo pomagalo raz拧iriti va拧o ponudbo in odpraviti va拧o slabost.
骋谤辞啪苍箩别: Za svoje modele nimate avtorskih pravic, zato bi lahko drug prodajalec morda ukradel va拧e dizajne in naredil va拧o trgovino zastarelo.
Upo拧tevajte, kako vam izvajanje te analize pomaga, da se pripravite na izzive in 辫谤颈濒辞啪苍辞蝉迟颈, ki vas lahko prinesejo
Ne samo, da vam bo ta raziskava pomagala ugotoviti, ali i拧膷ete donosno prilo啪nost ali ne, ampak je tudi prvi korak pri razvoju va拧e globalne strategija tr啪enja. In 膷e to raziskavo opravite vnaprej, zmanj拧ate tveganje. To vklju膷uje izgubo 膷asa in denarja za globalno 拧iritev, ko se va拧i izdelki ne bodo prodajali na mednarodnih trgih.
Preberite ve膷: Kako narediti SWOT analizo za e-trgovino
2. korak: Razi拧膷ite svetovni trg
Preden preklopite na
Razi拧膷ite potrebe globalnih strank
Za izvedbo mednarodne tr啪ne raziskave lahko za膷nete z ogledom podatkov va拧ih trenutnih strank. Ali imate nekaj mednarodnih strank? 膶e da, kje se nahajajo? Katere izdelke kupujejo?
膶e nimate mednarodnih strank, lahko uporabite orodja, kot sta Google Trends in Google AdWords, da dobite predstavo o tem, kaj i拧膷ejo ljudje v razli膷nih dr啪avah.
Z Google Trendi lahko primerjate zanimanje za dolo膷en izdelek ali temo po regijah
Delajte s fokusnimi skupinami
Pred prodajo po vsem svetu se 啪elite prepri膷ati, da se bodo kupci na 啪elenem tujem trgu pozitivno odzvali na va拧e ponudbe.
Izvajanje raziskav ciljnih skupin z ljudmi, ki 啪ivijo v dr啪avah, na katere 啪elite ciljati, bo dober pokazatelj, ali bodo va拧i izdelki uspe拧ni na svetovnem trgu ali ne.
Potovanje ni potrebno: najamete lahko podjetja, ki izvajajo tr啪ne raziskave. Na primer, CRI ali FieldworkHub izvaja mednarodne fokusne skupine na spletu. Ve膷 podjetij za tr啪ne raziskave lahko poi拧膷ete v imenik.
Poglejte svoje tekmece
Ogledate si lahko tudi svojo konkurenco, da vidite, kako se prodajajo na mednarodnih trgih. Za katere izdelke ponujajo
Uporabite orodja za tr啪ne raziskave
膶e ste pripravljeni porabiti nekaj denarja za tr啪ne raziskave, lahko uporabite tudi 拧tevilna orodja. Na primer, Attest in Answer the Public sta orodji za vsebinsko tr啪enje, ankete in raziskave potro拧nikov.
Medtem ko nekatera orodja za tr啪ne raziskave stanejo, so na voljo tudi brezpla膷na.
Na primer, orodja vam omogo膷ajo, da poi拧膷ete ciljne trge v razli膷nih dr啪avah in razi拧膷ete, kaj ti trgi zanimajo za nakup. Morda ste 啪e seznanjeni s storitvijo Google Trendi, vendar ne pozabite uporabiti orodij Market Finder in Find My Audience, da dose啪ete najbolj拧e rezultate.
膶e 啪elite za膷eti uporabljati orodje Market Finder, morate vnesti URL svoje trgovine
艩e en preprost na膷in, da izveste ve膷 o potencialnih strankah v tujini, je brskanje po Statisti. Je spletno mesto za vizualizacijo podatkov, ki zbira podatke iz uglednih poro膷il in anket po spletu. Statista nato te podatke pretvori v
3. korak: Razi拧膷ite zahteve za 膶别锄尘别箩苍颈 Prodaja
Ko ugotovite, ali imajo va拧i izdelki resni膷no prilo啪nost na svetovnem trgu, bi morali za膷eti razmi拧ljati o nekaj posebnih mednarodnih trgih, na katere bi radi tr啪ili. To vam bo pomagalo bolje razumeti va拧e nove ciljne skupine in oblikovati ustreznej拧a marketin拧ka sporo膷ila.
Poslovni bonton
Najprej se prepri膷ajte, da ste prebrali navade in standardni poslovni bonton ciljnih dr啪av.
Nau膷ite se, katere fraze je vljudno uporabljati v e-po拧ti, pravilen na膷in pozdravljanja strank in nekaj o zgodovini dr啪ave, da zagotovite, da ne boste naredili nenamerne kulturno neob膷utljive napake.
Tekmovalna raziskava
Nato se za膷nite seznanjati s svojimi glavnimi konkurenti v ciljnih dr啪avah.
Preverite, ali lahko svojo blagovno znamko in izdelke lo膷ite od obstoje膷ih blagovnih znamk. 膶e niste prepri膷ani, kje za膷eti to raziskavo, lahko razmislite o tem, da najamete pomo膷 pri svetovalcu za blagovno znamko v ciljni dr啪avi, da pospe拧ite postopek.
Pravna skladnost
Ne pozabite preveriti zakonskih omejitev dr啪ave, da se prepri膷ate, da ne posku拧ate prodajati in distribuirati nezakonitega izdelka. na primer CBD izdelki ni mogo膷e po拧iljati ali prodajati v nekaterih dr啪avah.
Da bi se izognili kaznim, se seznanite z mejnimi predpisi, preden za膷nete prodajati po vsem svetu. Zahteve in dokumentacija, potrebna za uvoz blaga, se lahko razlikujejo od dr啪ave do dr啪ave.
Nekateri izdelki imajo lahko omejitve ali posebne predpise. Za usnjene izdelke v Belgiji je na primer potrebno uvozno dovoljenje.
Ne glede na to, v katero dr啪avo se odlo膷ite raz拧iriti svoje mednarodno poslovanje, se dr啪ite najbolj拧ih praks za globalno prodajo. To pomeni uporabo po拧tenih poslovnih in tr啪nih praks, ustvarjanje varnih na膷inov spletnega pla膷ila in za拧膷ito zasebnosti potro拧nikov.
Cene in valuta
Pri prodaji po vsem svetu boste 啪eleli dolo膷iti strukturo cen va拧ih izdelkov in menjalne te膷aje valut.
Najprej ugotovite menjalni te膷aj. Pri tem vam lahko pomagajo spletni pretvorniki valut. Pokazali vam bodo tudi, kako se je menjalni te膷aj spreminjal v zadnjih mesecih.
Primer spletnega pretvornika valut
Pri dolo膷anju cene svojih izdelkov upo拧tevajte menjalni te膷aj, da ne boste izgubljali denarja pri mednarodni prodaji. Upo拧tevajte, da bo morda treba va拧e cene s膷asoma prilagoditi, da se upo拧tevajo razlike v menjalnih te膷ajih.
膶e 啪elite dolo膷iti ustrezen cenovni model, ne pozabite preveriti cen va拧ih konkurentov v tr啪ni dr啪avi za dolo膷ene vrste izdelkov.
Uporabite spletna mesta, ki primerjajo 啪ivljenjske stro拧ke v ciljnih dr啪avah. na primer navaja naslednje cene za par kavbojk na razli膷nih koncih sveta:
Kot lahko vidite, se cena za par kavbojk od dr啪ave do dr啪ave zelo razlikuje. V Nem膷iji lahko stane 77 dolarjev, na Islandiji pa 113 dolarjev.
Pri dolo膷anju cen izdelkov morate upo拧tevati povpre膷no ceno blaga v razli膷nih dr啪avah. Morda boste morali ustvariti lo膷ene strukture cen za izdelke, ki se prodajajo po vsem svetu.
4. korak: Pripravite svojo trgovino za globalne kupce
Ko analizirate svoje 辫谤颈濒辞啪苍辞蝉迟颈 za izdelke in razi拧膷ete svoj potencialni svetovni trg, je 膷as, da svojo spletno trgovino pripravite za tuje kupce.
Bodite pozorni na svojo blagovno znamko
Blagovna znamka je pomemben del va拧ega mednarodnega poslovanja, zato poskrbite, da odmeva med tujimi strankami.
Izogniti se boste kakr拧nim koli kulturnim napakam, zato si vzemite 膷as in razi拧膷ite pomen imena va拧e blagovne znamke v razli膷nih dr啪avah.
Na primer,
A
Prepri膷ajte se tudi, da je v ciljni dr啪avi preprosto 膷rkovati ali izgovoriti ime va拧e blagovne znamke. 膶e ni, boste morda 啪eleli razmisliti o drugem imenu ali drugem 膷rkovanju.
Prika啪ite svojo spletno trgovino v ve膷 jezikih
Predstavljajte si, da morate kopirati in prilepiti opise izdelkov v prevajalnik samo zato, da kupite izdelek, ki vam je v拧e膷. Te啪ko bi to opisali kot odli膷no nakupovalno izku拧njo, kajne? Tudi va拧e potencialne stranke ne bi. Zato je ena najpomembnej拧ih stvari za
Z 黑料门 lahko svojo spletno trgovino preprosto spremenite v ve膷jezi膷na spletna trgovina. Va拧e spletno mesto bo zaznalo 啪eleni jezik brskalnikov va拧ih strank in samodejno prikazalo trgovino v tem jeziku.
Izjemna stvar pri postavitvi ve膷jezi膷ne trgovine z 黑料门om dru啪be Lightspeed je ta, da vam ni treba samemu prevajati va拧e trgovine. Privzeta besedila na izlo啪bah, gumbih, katalogu, ra膷unih in e-po拧tnih obvestilih so samodejno prevedena v ve膷 kot 50 jezikov.
Pomembna opomba! Dodati morate ro膷ne prevode za vsa edinstvena besedila, kot so imena izdelkov in opisi.
鈥嬧赌�
Oznake trgovin so samodejno prevedene
Sledite ponuditi svojo spletno trgovino v ve膷 jezikih.
Razmislite o prikazu cen v lokalnih valutah
Nekatera mednarodna podjetja prikazujejo cene v eni valuti, na primer v ameri拧kih dolarjih ali evrih. To je eden od na膷inov za to.
Vendar pa niso vsi svetovni kupci pripravljeni na ro膷no pretvorbo cen pri spletnem nakupovanju. Nekateri kupci bi zapustili spletno trgovino, ko bi videli ceno v tuji valuti namesto svoje. Pogosto je preve膷 dela raziskati menjalni te膷aj in ga izra膷unati
Ko prodajate globalno, se spla膷a nastaviti tako, da va拧e stranke vidijo va拧e cene v svoji doma膷i valuti. Ne samo, da to izbolj拧a nakupovalno izku拧njo strank v va拧i trgovini, ampak tudi pove膷a mo啪nost pretvorbe globalnih kupcev v stranke.
膶e imate spletno trgovino z 黑料门, lahko uporabite Pretvornik valut aplikacijo iz trgovine 黑料门 App Market. Aplikacija samodejno pretvori cene v va拧i trgovini in jih stranki prika啪e v njihovi lokalni valuti.
Stranke lahko med brskanjem po va拧i trgovini spremenijo valuto v svojo 啪eleno
Nastavite lokalne pla膷ilne metode
Stranke v razli膷nih dr啪avah imajo razli膷ne preference, ko gre za pla膷ilo blaga in storitev. Pri mednarodni prodaji se morate prepri膷ati, da uporabljate lokalne na膷ine pla膷ila.
Da sprejema pla膷ila iz ciljne dr啪ave razi拧膷ite, katere pla膷ilne metode uporabljajo stranke v teh dr啪avah. Vklju膷ite tudi nekaj mednarodnih metod, priljubljenih pri kupcih po vsem svetu, na primer PayPal.
Preverite, ali va拧a platforma za e-trgovino omogo膷a sprejemanje pla膷il v dr啪avah, v katere 拧irite svoje poslovanje. na primer 黑料门 proizvajalca Lightspeed se povezuje z ve膷 kot 80 ponudniki pla膷il po vsem svetu, tako da bo enostavno nastaviti lokalne mo啪nosti pla膷ila za va拧e globalne stranke.
Svoji trgovini dodajte mo啪nosti mednarodne dostave
Seveda boste morali ponuditi priro膷no po拧iljanje v dr啪ave, v katerih prodajate. Omogo膷ite to mo啪nost mednarodni ladijski promet v va拧i trgovini.
Raziskati boste morali mo啪nosti po拧iljanja in ugotoviti, katere so najbolj smiselne za va拧e mednarodno poslovanje. Morda boste morali sodelovati z globalno dostavno slu啪bo, kot sta DHL ali FedEx.
Ne pozabite, da je mednarodno po拧iljanje lahko drago, zato boste morali to upo拧tevati pri ceni svojih izdelkov.
膶e imate spletno trgovino z 黑料门, je dodajanje mednarodnih na膷inov po拧iljanja v va拧o trgovino prava stvar. Platforma se integrira z velikimi ladjarskimi podjetji, ki dostavljajo po vsem svetu, kot so FedEx, UPS, DHL in drugi.
Prilagodite svoje tr啪enje
Prav tako boste morali prilagoditi svoje strategija tr啪enja pri mednarodni prodaji.
Na primer, 膷e izvajate ogla拧evalsko akcijo na Facebooku, boste 啪eleli ciljati na ljudi v dr啪avi ali dr啪avah, v katerih prodajate.
Enako velja za druge tr啪ne kanale, kot so e-po拧ta, dru啪beni mediji itd. Pri pripravi promocijskih kampanj upo拧tevajte kulturne razlike. Kar bi lahko veljalo za vljudno v eni dr啪avi, bi lahko v drugi razumeli kot nesramno.
Izogibajte se uporabi stereotipov pri tr啪enju, saj lahko 拧kodujejo dojemanju va拧e blagovne znamke. Na primer, leta 2018 sta Dolce in Gabbana na dru啪benih omre啪jih predvajala video oglase, ki so vsebovali mo拧ki glas, ki je Kitajki dajal navodila, ko je sku拧ala jesti italijansko hrano s pal膷kami. Kitajske kupce je oglas u啪alil zaradi rasnih stereotipov in sugestivnih besed v glasu. Posledi膷no se je prodaja Dolce in Gabbane tisto leto drasti膷no zmanj拧ala.
窜补膷苍颈迟别 prodajati globalno
Pokrivanje teh baz zagotavlja, da svetovnim kupcem olaj拧ate obisk va拧ega spletnega mesta in nakupe ne glede na to, kje 啪ivijo.
Vzemite si 膷as in razi拧膷ite, da ustvarite najbolj拧o mo啪no izku拧njo za to novo skupino strank. In s pravo platformo, kot je 黑料门, boste lahko svojo spletno trgovino v hipu pripravili za globalne kupce.
Z 黑料门om by Lightspeed lahko storite veliko za svoje nadobudne mednarodne posle. Ne samo, da lahko svojo spletno trgovino ponudite v razli膷nih jezikih in valutah, ampak lahko tudi prilagodite na膷ine pla膷ila in mo啪nosti po拧iljanja za svojo trgovino. Tako zagotovite, da je va拧a spletna trgovina primerna za stranke z vsega sveta.
In ko boste svojo trgovino odprli za mednarodno prodajo, boste svoje izdelke za膷eli po拧iljati strankam po vsem svetu! 膶udovito je videti, kako va拧e podjetje raste.
