V tej epizodi Richie vpra拧a Jesseja za nasvet o strategijah ogla拧evanja za lastnike malih podjetij in sprehodita se skozi tri osnovne na膷ine ogla拧evanja:
- Iskalnik
- zaslon
- Remarketing
Razpravljajo tudi o razli膷nih orodjih za dosego teh metod:
- Platforme
- Slikovnih pik
- Viri
- Avtomatizacija ali DIY
Nato se poglobijo in omenijo, na katere platforme se je treba osredoto膷iti za vsak cilj in katere dobro delujejo skupaj.
Prepis
Jesse: Vesel petek, Richie! kako si
Richard: Odli膷no mi gre. Kaj pa ti?
Jesse: Odli膷no, odli膷no. Navdu拧en nad dana拧njim dnem. To bo malo druga膷na predstava; bolj pou膷no bo. Torej, 膷e ste zdaj v avtu in poslu拧ate in si re膷ete "No膷em izobra啪evanja," ta ni za vas. (smeh) 膶e pa se 啪elite nau膷iti, bomo danes imeli res uporabne nuggets za ljudi, ki so 拧ele za膷eli. To bo uvod v
Richard: V拧e膷 mi je, vendar bom nekaj razjasnil. Vse predstave so izobra啪evalne.
Jesse: v redu prav.
Richard: Mislim, da bo to tudi zabavno, ker vas bom danes postavil na mesto.
Jesse: OK. V拧e膷 mi je.
Richard: Veliko ljudi bi lahko vedelo, 膷e bi 啪e nekaj 膷asa poslu拧ali, toda samo za tiste, ki so 拧ele za膷eli poslu拧ati, 啪elim vse spomniti in vsem povedati, zakaj je Jessie zelo usposobljen, da ga danes postavim na mesto. Jessie je porabila milijone in milijone dolarjev za ogla拧evanje. Za膷el je delati v agenciji in ima svoja stranska podjetja, ki jih ogla拧uje, in vodi vse ogla拧evanje za 黑料门. Tako je delal v vseh vlogah, od tega, da je bil lastnik trgovine, kot ste vi, jo vodil za druge lastnike trgovin, zdaj pa jo vodi za podjetje, ki ima kup lastnikov trgovin. Mislim, da ste to precej pokrili na ve膷 ravneh. Mislim, da bo na拧 najte啪ji izziv 鈥� med nami, ker smo v tej igri 啪e nekaj 膷asa 鈥� opomniti sebe, da je ta oddaja zagon za te ljudi. 艩ele za膷enjajo. Nekateri med njimi trajajo 啪e nekaj 膷asa, a se morda 拧e niso oglasili. 沤elimo se prepri膷ati, da so pripravljeni na po膷itnice in da ne 膷akajo samo na pravi za膷etek po膷itnic. In 膷eprav smo omenili, da so to prazniki, bo to lahko zimzeleno. To bomo povedali tako, da bodo vsi poslu拧ali. Naslednji junij, naslednji april, naslednji januar. 膶e to sli拧ite prvi膷, zagotovo 拧e vedno velja.
Jesse: Ideja tukaj je spodbuditi ljudi, da za膷nejo graditi svojo trgovino. Vsi smo morali nekje za膷eti, zato sem porabil veliko denarja za Google in Facebook ter naredil veliko napak. Videli smo veliko, kje drugi delajo napake. Upam, da bom to dal
Richard: Da raz膷lenim, kam mislim, da greste s tem. Govorite posebej o ljudeh, ki ustvarjajo vsebino in posku拧ajo iti po poti SEO. Popravite me, 膷e se motim, mislim, da verjamete, da bi morali narediti oboje, vendar traja nekaj 膷asa.
Jesse: Da.
Richard: In to je te啪je, ker je veliko gibljivih spremenljivk, vendar lahko z ogla拧evanjem dejansko vidite rezultate precej hitro.
Jesse: Zagotovo bi morali vedno narediti oboje in brezpla膷en promet je odli膷en, vendar postaja vse te啪je. Google in Facebook nadzorujeta internet. Bodimo iskreni glede tega. So vratarji in vam pravzaprav ne 啪elijo poslati brezpla膷nega prometa. Za ta video niso pla膷ani.
Richard: Ker mimogrede, poslu拧alci, slu啪ijo denar s prodajo ogla拧evanja. To je njihov poslovni model. Tu in tam so malenkosti, ki jih po膷nejo ob strani. Dobili so Oculus in Facebook. ja Toda njihov glavni poudarek na prihodkih je ogla拧evanje.
Jesse: ja Torej, 膷e ste v
Richard: Ne vem, kaj je bilo in kaj sva pravkar povedala, kar je spro啪ilo to, in nimam trdih statisti膷nih podatkov o tem, vendar me to sploh ne bi presenetilo, glede na stvari, ki sva jih oba videla. Tudi va拧e organske stvari bodo vidne bolj. Ni膷 ni zapisano, a 膷e ta oseba za膷ne ogla拧evati veliko ve膷, verjetno pomagate ljudem, da ostanejo na svojih platformah. To膷nih odstotkov ne vem. Ne trdim nobenih trdih statisti膷nih podatkov, vendar me ne bi niti malo presenetilo, 膷e bi tudi va拧a organska vsebina postala vidnej拧a, ko napajate z ogla拧evanjem.
Jesse: Ja, nekaj je resni膷nih
Richard: Pripelji gor.
Jesse: Najbolj拧i na膷in za pridobivanje prometa na va拧e spletno mesto je, da imate promet na svojem spletnem mestu. Torej, ko boste za膷eli pridobivati 鈥嬧�媝romet, boste zelo verjetno dobili ve膷 prometa. In kako danes dobite promet? Ti pla膷a拧 za to. Samo 啪elim biti resni膷en glede tega in nisem resni膷en, da bi posku拧al zaslu啪iti denar za Google in Facebook. Posku拧am biti resni膷en, da bi pomagal tebi, poslu拧alcu, kajti kot smo 啪e govorili v drugih podcastih, ko ljudje zni啪ajo stopnjo, vidimo vse razloge, ki jih ljudje navedejo, ko odidejo, in vidimo jih veliko. V膷asih nam je zelo v pomo膷. 膶e navedete dobre razloge, bomo s膷asoma spremenili svoje po膷etje. Ustvarimo nove funkcije, da to popravimo. Vendar vidim, da je veliko stvari tak拧nih: "Oh, nisem imel nobene prodaje, no膷em ogla拧evati, zato nisem imel nobene prodaje." Spra拧ujem se, kaj si naredil, da bi pridobil promet? Ne odprete samo trgovine in pridobite prometa; tako ne gre. 膶e vam je nekdo to povedal, se vam je zlagal. Tega nisem nikoli rekel. Ne boste videli nobenih oglasov, za katere re膷em: "Prijavite se in dobili boste brezpla膷en promet in brezpla膷no prodajo." Tako preprosto ne gre.
Richard: prav. In samo da pojasnim za tiste, ki niste sli拧ali sarkazma. Nikakor ne trdimo, da obstaja teorija zarote ali kaj podobnega. Govorimo o tem, da ko nekomu z ogla拧evalskimi dolarji predstavite svoje sporo膷ilo, ga bo videl. Ker 膷e ne boste dosegli rezultatov, jim ne boste dali ve膷 denarja. In 膷e jim ne da拧 ve膷 denarja, kot podjetje ne slu啪ijo denarja. Torej 啪elijo, da vam uspe. Zdaj, koliko pla膷ate in kak拧ne so va拧e mar啪e, ne vem vseh teh stvari. To se boste nau膷ili s膷asoma, ne glede na to, ali deluje ali ne. Toda videli ga boste 拧e ve膷, zato naj samo povemo, nato pa se bomo poglobili v to. Recimo samo, da ste porabili za ogla拧evanje; ste pri拧li na svoje spletno mesto. No, ve膷 膷asa na spletnem mestu bi se lahko dejansko pojavili v ve膷 rezultatih iskanja ali pa to dobesedno niti pribli啪no ni zarota. To bi se zelo 拧alilo z vami, 膷e niste opazili, toda to je na膷in, na katerega zagotovo vemo, da lahko privabite ljudi na svoje spletno mesto, na svoje izdelke, je zapravljanje denarja.
Jesse: Ja, strinjam se. In Rich, to je bila krepko poudarjena raven. 膶e 啪elite uspeti in 啪elite zaslu啪iti do teh praznikov, bi morali za膷eti ogla拧evati zdaj. Torej misli拧, da je bilo dovolj te啪ke ljubezni, Rich?
Richard: V redu, za膷nimo.
Jesse: Lonec smo malo preme拧ali. v redu Torej se samo pogovoriva
Richard: V celoti je uspelo. Tukaj bom nekaj omenil, to ni zato, da bi nas skrbelo vse informacije, ki jih ta podjetja vedo o nas, ampak ve膷inoma ve膷ina ljudi ostane prijavljenih v Google. In ve膷ina ljudi ostane prijavljenih v Facebook in to sta dve glavni podjetji. 艩li bomo 膷ez, dotaknili se bomo nekaterih drugih ljudi, vendar 80 odstotkov stvari ali ve膷 prihaja iz teh dveh podjetij. In zdru啪ujemo Facebook in Instagram, ker sta pribli啪no isto podjetje ali pa sta isto podjetje, 膷eprav delata razli膷ne stvari. Ker pa ste prijavljeni in veste, da vsi sli拧ijo za AI in vse njihove stvari, dobivajo informacije. In 膷e ste iskali druge stvari, se bo Jesse poglobil v to, kako nekatere od teh stvari delujejo. Imajo te informacije in vedeli bodo, da ta oseba verjetno posku拧a nekaj kupiti prav zdaj, in vedeli bodo, komu naj to postavijo pred o膷i. Samo 啪elel sem, da bi se ljudje spomnili. 膶e sli拧ite v novicah, ni nujno, da 啪elite, da so te informacije tam zunaj, vendar imamo od vseh teh stvari korist. Koristi nam, 膷e nam postre啪ejo s stvarmi, ki jih 啪elimo. In ne bomo se spu拧膷ali v politi膷no plat stvari in informacij, vse to. Danes se bomo v resnici pogovarjali o tem, kako lahko te stvari koristijo va拧emu poslu, ker imajo ta podjetja informacije in vedo, komu naj predstavijo te oglase. Torej, poglobimo se, prvo, v kar 啪elite iti, je iskanje?
Jesse: ja Iskanje. To samo pomeni, da ste vtipkali besede, da ste jih izgovorili. To je najbolj拧i znak namena, ki ga imate. 膶e prodajate izdelke, po katerih je zelo enostavno iskati, je to verjetno zelo dobro mesto za igro. Resni膷no nadaljujte, 膷eprav se bomo k temu o膷itno 拧e vrnili. v redu 膶e si delate zapiske, je 拧tevilka ena iskanje. 艩tevilka dve je zaslon. Pri prikazu pa ne govorim samo o oglasnih pasicah. Govorim o tem, da pusti拧 algoritmom, da opravijo delo. OK. O tem je govoril Rich; morda ste nekaj iskali pred enim tednom in nenadoma za膷nete videti oglasne pasice ali pa vidite oglase, povezane s tem teden dni kasneje. Morda zato, ker ste iskali, ali pa zato, ker so algoritmi ugotovili, da ste popolna tar膷a za to. Torej ni nujno, da je res iskanje. Morda gre samo za demografske podatke, vendar je obi膷ajno na globlji ravni kot le demografski podatki. Ne gre za to, da sem
Richard: To je fantasti膷no. V拧e膷 mi je, preprosto, do te mere, da ga ohranjamo pri tistih treh osnovnih na膷inih za va拧e spletno ogla拧evanje.
Jesse: In tudi tam nisem omenil nobenih platform, to so samo koncepti.
Richard: V vsakem od njih se bomo malo podrobneje poglobili. Vendar ga posku拧amo obdr啪ati na osnovni ravni. Recimo, katere so nekatere platforme in katera so nekatera orodja? Spet na osnovni ravni, ker so 拧ele na za膷etku. Raje 啪elimo, da uporabljajo ve膷inoma brezpla膷na orodja in stvari, ki so dostopne nominalno ali brezpla膷no. Torej to prepustimo vam in katera so tista osnovna orodja, ki jih lahko naredijo, nato pa se bomo poglobili.
Jesse: Ja. v redu Torej je to bolj podobno definicijam ali glosarju tukaj. Platforme so ogla拧evalske platforme. To je Google, Facebook. Instagram, 拧e enkrat bom rekel, je enak Facebooku. Potem bi lahko bil Pinterest; lahko bi bil Snapchat. To je lahko katera koli druga platforma, na katero boste vstavili svojo kreditno kartico, da jim pla膷ate ogla拧evanje. To so torej platforme. Naslednja stvar, o kateri 啪elimo govoriti, so slikovne pike. Iz neznanega razloga je piksel za ljudi stra拧ljiva beseda. Piksli so le mehanizem, ki ga platforme uporabljajo za sledenje. 膶e uporabljate Facebook, obstaja Facebook pixel, kar samo pomeni, da je na va拧em spletnem mestu majhen ko拧膷ek kode. Ko nekdo obi拧膷e va拧e spletno mesto, va拧 Facebook ra膷un to ve in ve, ali je kupil ali katere strani je obiskal. Enako z Googlom, Pinterestom, Snapchatom. Vsakdo ima slikovno piko in jih je zelo enostavno namestiti. Zato sem rekel, da se ljudje bojijo te besede. "O moj bog, piksli, ne vem, kaj je to." To je le majhen ko拧膷ek kode. To je na va拧em spletnem mestu, ki vam pomaga slediti. In v 黑料门u, na splo拧no, preprosto kliknete gumb in re膷ete: "Namesti ta piksel." To ne zajema vseh primerov. Toda na splo拧no je, 膷e 啪elite delati s temi platformami, zelo enostavno namestiti piksel. Verjetno pomeni klik na gumb, da izgovorite 禄Namesti芦, ali vstavite del膷ek kode.
Richard: V
Jesse: Pogovorite se s podporo in recite: 禄Kako dobim ta piksel? Sli拧al sem podcast, kjer sta Jesse in Rich govorila o slikovnih pikah. Kako namestim svoj Facebook pixel?" Pomagali vam bodo. Preprosto je, naj vas to ne ovira. Uporabite klepet, namestite piksel. v redu Naslednje orodje so viri izdelkov. To je nekoliko te啪je, a spet bom rekel, da precej enostavno. Viri izdelkov, vzame va拧 katalog izdelkov, sliko, ceno, opis, ime va拧ega izdelka in jih v bistvu postavi v Excelovo datoteko. V resnici ni Excelova datoteka, ampak jo postavi v datoteko, ki jo lahko nato preberejo platforme. Potem lahko to uporabijo samo za bolj拧e ogla拧evanje na splo拧no.
Richard: 膶e 啪elite povedati, me popravite, 膷e se motim. To je delo, ki ste ga 啪e opravili. In zdaj, na kar mislite, ko pravite, da se bo treba malo potruditi, bo v resnici na za膷etku le malo dela. Ko ti viri za膷nejo delovati, je 啪e tam; kon膷ali ste, nato pa se nastavi in 鈥嬧�媝ozabi.
Richard: ja Recimo, da uporabljate drugo platformo. Morda so te啪ki. Z 黑料门om bo to enostavno. Tukaj se smejim, tisti nasmejani. Toda vgradili smo vse te stvari, tako da preprosto poi拧膷ete razdelek, ga kliknete in re膷ete: "沤elim vir izdelkov Google, 啪elim vir izdelkov Facebook." In potem lahko te vire uporabite tudi za druge platforme. Viri izdelkov pomagajo platformam vedeti, katere izdelke imate, namesto va拧ega URL-ja. URL-ji so vedno lepi, vendar je vir izdelkov 拧e bolj拧i. Ponovno se obrnite na podporo, 膷e 啪elite malo pomo膷i. Tega ne potrebujete takoj, vendar boste to potrebovali s膷asoma. Imejte to v mislih. Ta izdelek hrani. To je v bistvu seznam vseh va拧ih izdelkov in informacij, posredovanih platformam. v redu Torej, zadnje orodje. Veliko stvari, o katerih bomo govorili, so avtomatizirane mo啪nosti. Imamo avtomatizirano Facebook ogla拧evanje, avtomatizirano Google ogla拧evanje, avtomatizirano Google Shopping. Veliko teh stvari je avtomatiziranih in na voljo tudi za DIY. 膶e 啪elite to narediti sami, super. Tam imamo vsa enaka orodja. Torej avtomatizirano ali DIY, samo vedite, da verjetno obstajata obe mo啪nosti in glede na to, od kod prihajate, boste morda 啪eleli izbrati eno ali drugo. v redu Omenili smo platforme. Pojdimo vanj. Najve膷ji tukaj je o膷itno Google. Google je kralj iskanja. Tako so bili zgrajeni. V bistvu so monetizirali vsako besedo na svetu. Ko greste na Google in vtipkate stvari, to spet ka啪e najbolj拧i namen. 膶e imate trgovino, kamor va拧i izdelki ustrezajo, kjer jih je mogo膷e zlahka poiskati. To je verjetno kraj, kjer bi za膷el. Lahko gremo do nekaj primerov. Zdaj, 膷e ste poslu拧ali kup podcastov, bomo izpostavili nekaj prej拧njih tem. Torej lopatice za pala膷inke, to zadnje 膷ase uporabljamo. 膶e imate lopatico za pala膷inke, ljudje vtipkajo besedo 禄lopatica za pala膷inke芦, boste izpljunili. Tukaj je oglas za lopatice za pala膷inke. O膷itno si tega 啪elijo. Verjetno ne raziskujejo. Podobno poznate nekatere druge izdelke, ki smo jih omenili. Poglejmo; imeli smo CakeSafe. To je bilo 啪e kar nekaj 膷asa nazaj, a v bistvu je to 拧katla, ki vam pomaga shraniti torto, da jo lahko po拧ljete po po拧ti ali greste na letalo ali kar koli drugega.
Richard: Edinstvena stvar pri tem, dobesedno vsaj vsak mesec, 膷e ne tedensko, da se pojavi, 拧e vedno me presene膷a, da to ni samo posel, ampak je cveto膷 posel. In jim gre kar dobro in uporabljajo tudi ogla拧evanje.
Jesse: Vsekakor. Da, 膷e poslu拧ate, obstaja podjetje z ve膷 zaposlenimi, prodaja 拧katlo za torte. 膶udovito je. Va拧a ni拧a verjetno ni tako majhna, kot mislite. Zdaj, ko ljudje i拧膷ejo izraz, kot je 禄kako naj varno po拧ljem svojo torto po vsej dr啪avi芦, kaj je za vas najbolj拧e, da se tam pojavite? Ali 啪elite besedilni oglas, ki je nekako tradicionalen Googlov? Ali pa je bolje, da je slika s ceno takoj pod njo? To je Google Nakupovanje. Odvisno od va拧ega izdelka boste morda 啪eleli eno ali drugo. Pri CakeSafe je torej koncept te啪ko razumeti. Verjetno 啪elite pokazati sliko. Vidim, da je stvar iz pleksi stekla. Tam skozi je majhna palica. Vidim, kako bi to ohranilo mojo torto varno, tako popolno. 沤eleli se boste osredoto膷iti na oglase Google Shopping. 膶e va拧 izdelek morda ni tako vizualni. Tako smo imeli na Kissed by a Bee. Kar naredijo, je
Richard: Ne, to je fantasti膷no. Mislim, da je na osnovni ravni. Pravite, da je iskanje aktiven proces, kjer nekdo posku拧a iti ven in nekaj najti. In zaslon je bolj pasiven. In imeti te vire izdelkov, ki se lahko prika啪ejo ljudem, nazaj do va拧ega komentarja z Google Nakupovanjem in/ali besedilnimi oglasi, bi verjetno tudi tam morali imeti oboje. Toda na splo拧no je popoln pri iskanju. 艩e enkrat, trudimo se, da bi bile to stvari, ki bi jih dejansko lahko uporabili, naredili in uporabili ter dobili zagon za po膷itnice ali kadar koli to poslu拧ate. Toda vse to bo 拧lo veliko globlje, vendar vas ne posku拧amo paralizirati. Posku拧amo vas pripraviti do tega, da bi rekli: "Vau, to zveni precej enostavno in verjetno bi to moral storiti, ker je precej enostavno."
Jesse: Precej enostavno je.
Richard: In to bi morali po膷eti, 拧e posebej z 黑料门om. Enostavno je.
Jesse: ja Torej je super enostavno. 膶e va拧i izdelki posebej ustrezajo iskalnemu svetu, kjer obstaja beseda, ki opisuje va拧 izdelek, je to zelo specifi膷no. In ljudje to i拧膷ejo na internetu. Boste 啪eleli za膷eti tukaj na Googlu in iskati. Zato nismo omenili, da obstaja 拧e nekaj drugih platform, na katerih lahko uporabljate tudi Bing. 100-odstotno bi za膷el z Googlom in potem, ko to za膷nete z Googlom, je v Bingu funkcija za uvoz vsega iz Googla v Bing. Bing je torej lahko enostaven. Preprosto nima tr啪nega dele啪a; je morda 10 ali 15 odstotkov velikosti Googla. Obstaja tudi to veliko podjetje, imenovano Amazon, ki je prav tako zelo pomembno za iskanje. 艩e enkrat, 膷e za膷enjate, bi bil tukaj zelo previden. Ampak, 膷e 啪e malo napredujete, je veliko 膷asa velik namen Amazona. 膶e ljudje i拧膷ejo na Amazonu, so kupci; so pripravljeni kupiti. Ko postanete malo bolj napredni, obstajajo tudi mo啪nosti ogla拧evanja na Amazonu. Kakorkoli 啪e, to iskanje sta obe avtomatizirani mo啪nosti, najdete ju na nadzorni plo拧膷i. Nadzorna plo拧膷a 黑料门, da lahko avtomatiziramo iskanje. Tekstovne oglase lahko avtomatiziramo. Obstajajo tudi mo啪nosti DIY, kjer jih lahko nastavite sami. Rekel bom, da je Google zelo dobro opravil svoj postopek vkrcanja. Precej dobro te vodijo skozi to. In 膷e za膷nete zapravljati denar, jih lahko pokli膷ete zdaj in dejansko vam bodo pomagali urediti te stvari, predstavniki pa so precej bolj拧i kot v膷asih. Kakor koli 啪e, 膷e to po膷nete sami, niste popolnoma sami. Google vam bo pri tem pomagal. To je iskanje. O tem so napisane knjige. To nam je uspelo v pribli啪no petih minutah. Zdaj bomo 拧li na glavno prikazno obmo膷je, in to sta Facebook in Instagram. Ponovno trdimo, da sta Facebook in Instagram v bistvu ista stvar, ker ko ogla拧ujete na Facebooku in Instagramu, je to popolnoma isto mesto za ogla拧evanje. To je Facebook Business Manager. Torej potrebujete ra膷un Facebook Business Manager. To je zelo enostavno nastaviti. Toda na splo拧no, ko govorimo o prikazovanju, je to spet algoritem, ki izbira, kdo vidi va拧 oglas. Rich, prej si govoril, ko i拧膷e拧 v Googlu, je to aktiven proces. Ste aktivni na Facebooku? Ali ubijate 膷as?
Richard: ja Ve膷inoma se na sre膷o tega ne ukvarjam preve膷 in ve膷inoma posku拧am delati tudi oglase za nekaj tam. Ko ste na osnovni ravni Facebooka ali Instagrama. In pri vsakem pravilu, o katerem govorimo tukaj, obstajajo izjeme. Ve膷inoma pa i拧膷ete nekaj raziskav ali najti nekaj ali izvedeti ve膷 o ne膷em v Googlu. Obi膷ajno posku拧ate izvedeti, kaj se dogaja s prijatelji ali va拧o dru啪ino, kaj se dogaja po svetu, in to je v resnici malo bolj pasivno, in stvari odkrivate na Facebooku.
Jesse: Ko razmi拧ljate o ogla拧evanju na Facebooku in Instagramu, se zavedajte, da verjetno nekoga motite, zato si ogleduje slike otrok in psov ter zadnje novice. Postaja拧 jim na poti. No膷e拧 biti tako neposreden. "Kupite zdaj" verjetno ni sporo膷ilo, ki bi ga 啪eleli imeti na Facebooku in Instagramu. Pomislite, da je ogla拧evanje, ki ga 啪elite, bolj podobno objavi za prijatelja. 沤elite dati nekaj informacij. In ko ste na Facebooku, so slike in videi veliko bolj pomembni. To ni samo a
Richard: Ne, mislim, da se to samo vrne na nekaj prej拧njih komentarjev, da 啪elite vstaviti te slikovne pike. Toda glede na va拧e bistvo, s podatki, 膷e teh slikovnih pik nimate in ne morejo opraviti tega dela, in se tudi vrne k temu, zakaj vedo toliko in kako lahko izkoristite to, koliko vedo. Na moj prej拧nji komentar, ve膷ina ljudi se ne odjavi iz teh stvari. Torej, ko ste prijavljeni v Google in Facebook in hodite naokoli, po膷nete vse te stvari. Ko imate nastavljena vsa ta osnovna orodja, izvedo ve膷 o vas. In spet, to ne sme biti stra拧ljivo. To po膷nejo tudi z va拧imi strankami. To je malo mre啪nega u膷inka. Ve膷 podatkov kot imate, bolj拧e odlo膷itve imate. Nimate veliko podatkov. Te啪ko se je odlo膷iti. Torej, ja, rad gledam, kam gre拧.
Jesse: K temu bom dodal. Pozabil na ta del. Govorili smo o namestitvi piksla. Torej Facebook ve, da so ljudje obiskali va拧e spletno mesto. Toda najpomembnej拧i podatki za an
Richard: Zanimivo je, da si to omenil, ker se ne 啪elim preve膷 poglobiti v to. No膷em biti kot: "O 膷em sploh govori拧?" Za膷elo se je z "Hej, spustimo se v super ni拧o in povejmo Facebooku, na koga to膷no 啪elimo to ciljati." In sli拧al sem ve膷 ljudi, vklju膷no z mano, ki dejansko dosegajo v膷asih bolj拧e rezultate, 膷e ne zo啪ijo preve膷 in dovolijo Facebooku, da to ugotovi namesto vas, ker imajo vse te podatke. In da bi mislili, da lahko uporabimo svoj um in v mislih zdrobimo svoje 拧tevilke hitreje in bolje kot oni. ne vem Zato poskusite malo v obe smeri.
Jesse: Ja, zelo. Torej, ja, 拧e vedno obstaja ta zelo podrobna tar膷a in nekatere lahko odstranijo zaradi 拧kandalov, za ljudi so postali malo preve膷 grozljivi. Tako so nekaj od tega odstranili. Toda podatki so 拧e vedno tam in 拧e vedno vedo. Vedo ve膷 kot ti. Kakorkoli 啪e, vra膷ajo se k podajanju podatkov, algoritmu, zdaj se vra膷ajo k temu, kdo bi moral biti na Facebooku. Verjetno bi morali biti vsi na neki ravni na Facebooku zaradi ogla拧evanja. Toda bolj拧i kandidati so ljudje, ki vam morda iskanje ne uspe. Pogovarjali smo se o tem, da, 膷e imate izdelke, po katerih je iskanje odli膷no. Imate zelo specifi膷en izdelek, s katerim so povezane klju膷ne besede, to je o膷itno. To iskanje je dobro za vas. Facebook je bolj拧i za ljudi, ki ne vedo, kaj i拧膷ejo va拧 izdelek. Ne vedo, da obstaja, vendar slu啪i njihovim posebnim potrebam in jih je mogo膷e prepoznati na ta na膷in. 膶e se na primer vrnemo k prej拧njemu gostu, smo imeli Heroic Kid. Imeli smo Joeja iz Heroic Kida. Imel je zelo specifi膷ne izdelke za svojega sina, ki ima sladkorno bolezen tipa 1. In to je kot mali obli啪i in stvari za njegove igra膷e. prav. Torej je zelo specifi膷en. Toda ali to i拧膷ete? Ne. V resnici ne ve拧, da obstaja. Torej ne bi iskali. "沤elim pakiranje insulina za pli拧asto 啪ival." Tega ne bi nikoli iskali, ker bi pomislili, zakaj bi to sploh obstajalo? Toda na Facebooku je druga膷na zgodba, ker bi bili ljudje, ki so sodelovali s skupinami, Facebook skupinami za sladkorno bolezen tipa 1 ali otroki s sladkorno boleznijo tipa 1 in kako star拧i. Obstajajo sorodniki, ki i拧膷ejo informacije v zvezi s tem.
Richard: Poleg tega je verjetno zelo dober za skupno rabo, ker je tukaj. Imajo to in vi to postavite kot oglas, potem pa nekdo tam notri, ki je del te skupine, to tudi vidi in deli z drugimi, ker poznajo nekoga v njihovi dru啪ini, ki 啪ivi v Kentuckyju in ga imajo. Kakorkoli 啪e, izdelujem kraje in 膷ase, a razume拧. Zelo potencialno ga je mogo膷e deliti tudi zato, ker je
Jesse: Zelo verjetno je. Zelo verjetno je, da ste trenutno ponovno usmerjeni v tr啪enje. Vsi, ne vznemirjajte se zaradi tega.
Richard: Samo u膷ite se.
Jesse: Samo u膷ite se. In ja. Razlog, da so nam navedeni primeri, je, da morate razmisliti o svojem izdelku. Ali je bolje za Facebook? Ker verjetno obstaja dolo膷ena skupina ljudi, ki bi jo to zanimalo. Ne more biti tako, da prodajam toaletni papir. To ne deluje. To so vsi. Ali pa mora biti zelo specifi膷en in ciljno usmerjen v svetu Facebooka, kjer bo Facebook morda vedel, kako, tudi 膷e ne veste, kako ciljati. Googlovo iskanje ve膷. Lahko je oboje. Samo zavedanje, da je morda to, kje 啪elite za膷eti, odvisno od va拧ih izdelkov, za katere bi bili bolj拧i. v redu 膶e se vrnemo k 拧tevilki tri v na拧em majhnem nami拧ljenem orisu, je ponovno tr啪enje. Spet smo govorili o ponovnem tr啪enju. To pomeni, da so bili na va拧em spletnem mestu. Na nek na膷in so sodelovali z vami. Zdaj jim boste spet pokazali tisti oglas. Kako izvajate ponovno tr啪enje? No, Facebook in Google imata izdelke za ponovno tr啪enje. Torej, spet je odvisno. Na obeh bi naredil ponovno tr啪enje, ker jih potem udari拧 tam, kjer 啪ivijo. Morda je ponovno tr啪enje z Googlom lahko bolj拧e, kjer koli na internetu so. Videli bodo va拧e oglase. Facebook je za ljudi, ki ve膷inoma 啪ivijo na Facebooku in Instagramu. Videli bodo va拧e oglase na Facebooku in Instagramu. Oboje je pomembno. Ne vem, kateri je bolj pomemben. Odvisno je. prav. In potem se vrnemo k konceptu ponovnega tr啪enja. Toda dejanski medij tega je, da lahko naredite splo拧ne pasice, ki bolj opisujejo va拧e celotno spletno mesto ali celotno podjetje. 沤elite pokriti veliko baz. Na primer Kissed by a Bee. 沤elite re膷i, da je to naravno, organsko zdravilo za ekcem. In imajo druge izdelke. Pravzaprav je to slab primer. 沤elite le re膷i: 禄Hej, mi smo podjetje za naravne izdelke. Tukaj je na拧a zgodba.鈥� Enako pri Heroic Kidu: "Hej, tukaj smo, da pomagamo otrokom s sladkorno boleznijo tipa 1." In morda je tam slika izdelka, slika nasmejanih otrok. To lahko storite z videoposnetkom. Facebook, lahko ustvarite video, ki ga je mogo膷e tr啪iti. V Googlovem svetu boste ustvarili videoposnetek, prikazali ga bodo v YouTubu in ga ponovno tr啪ili. Oboje je torej ponovno tr啪enje. Lahko za膷nete z bolj splo拧nim. 禄Hej, se me spomni拧? Super smo. Tukaj je na拧a zgodba.鈥� To je splo拧no ponovno tr啪enje. Bolj natan膷no je dinami膷no ponovno tr啪enje. 膶e se vrnemo na vrh seznama, smo govorili o virih izdelkov. 膶e ste svoje vire izdelkov poslali Googlu in Facebooku, kar je spet zelo enostavno, lahko zdaj ponovno tr啪ite to膷no tisti izdelek, ki so si ga ogledali, pravzaprav natan膷no, 膷e ga niso kupili. Za膷eli bodo videti to膷no ta izdelek v ceni tako na Googlovi strani, kar je v bistvu celoten internet. Ko samo gledate spletna mesta ali v
Richard: Ja. No, sme拧no je. Nimam pojma, kako mi je to pri拧lo na misel, ampak oba sva star拧a. Kot star拧i ne tro拧imo denarja za ogla拧evanje, vendar moramo vsak dan znova in znova tr啪iti. Kolikokrat ste svojim otrokom povedali dolo膷eno stvar, pa prvi膷 niso kupili? ja In to mora拧 拧e enkrat povedati. In to mora拧 拧e enkrat povedati. Moram re膷i 拧e enkrat. In na koncu kupijo. prav. In tako, 拧e enkrat, vem, da je to 膷udna analogija, vendar sem prepri膷an, da ste razumeli bistvo. Ne razumejo ga vsi. V膷asih je tako preprosto, kot da so ga sli拧ali znova. V膷asih niso kupili, ker so prvi膷 gledali v slu啪bo. In pri拧el je 拧ef in so ga zaprli. Drugi膷 se njihov partner pravkar vrne domov in 啪elijo videti svojo dru啪ino, zato zaprejo ra膷unalnik. Ne poznamo vseh teh razlogov. Torej gre pri ponovnem tr啪enju v resnici samo za vedenje, da je v nekem trenutku pri拧lo do neke oblike zanimanja in da bodo morda morali to znova sli拧ati.
Jesse: ja In mimogrede, 膷e ste uporabljali internet, 膷e ste kdaj pogledali na svoj telefon, ste ves 膷as ponovno tr啪eni. Torej, ko vam je v拧e膷 禄to sem gledal prej拧nji teden in vidim na svojem viru芦, ja, to je ponovno tr啪enje. To so druga podjetja, ki jih ustanavljajo. 膶e tega orodja ne uporabljate, si v resnici ne dajete dobrih mo啪nosti, da bi ga dosegli v trgovini. In to je celoten cilj, zakaj poslu拧ate podcast; posku拧ate narediti svojo trgovino uspe拧no. Zato uporabite ponovno tr啪enje.
Richard: Ja, in ne samo to, samo da dodajam k temu. Spomnim se, da smo to po膷eli 啪e nekaj 膷asa. O bog, zdaj sploh ne 啪elim 拧teti let. Toda ne pozabite, ko se je prvi膷 za膷elo, ni bilo nujno toliko srhljivo kot fascinantno. Dobesedno ste mislili, da mora biti to podjetje ogromno. 艩li bi in pogledali nekaj, nato pa bi to videli tam in 拧li na drugo spletno mesto. Videli bi ga tam in bi vam bilo v拧e膷, "Kaj za vraga, 膷lovek?" In potem je bilo kot prisiljena slutnja. Kot da samo mislite, da je usojeno kupiti to stvar, vendar se ne zavedate, da vam sledi. Obstajajo ljudje, ki imajo prav zdaj prvi膷 ta ob膷utek.
Jesse: zagotovo. zagotovo. In mislim, da so zaradi tega ta podjetja videti ve膷ja. Zaradi tega bo va拧e podjetje videti ve膷je in vam daje legitimnost. To delam 啪e dolgo. 膶e me ne bodo ponovno tr啪ili, sem malo zaskrbljen; se morda to podjetje ne spla膷a? Ali bom dejansko prejel dostavo tega izdelka? To je osnovno orodje, ki bi ga morali uporabljati. ne vem Predvidevam, da bo to moja 拧katla za milo tukaj. Lahko pa presko膷ite druge stvari, o katerih smo govorili, in nato naredite ponovno tr啪enje. Naredite ponovno tr啪enje. Mislil sem, da sem dovolj prepri膷ljiv. (smeh) ja Naredite ponovno tr啪enje. Vse mo啪nosti, o katerih smo govorili, so odli膷ne. Vsi lahko delajo neodvisno. Tako da, lahko uporabite samo ponovno tr啪enje. Lahko uporabite samo iskanje. Uporabite lahko zaslon. Toda vsi delujejo bolje, 膷e jih izvajate skupaj. Tukaj je kot multiplikacijski u膷inek. 膶e pla膷ujete za iskanje in 99% ljudi ne bo kupilo, zakaj ne bi naredili ponovnega tr啪enja? Ali pa 膷e boste iskali. Zdaj je ta oseba pikselirana, ne samo s strani Googla; pikselira jih tudi Facebook. Torej zdaj, ko so na Facebooku, obstaja 拧e en signal namere za prikaz, zato posku拧amo skupaj priti do te namere. Zdaj Facebook ve, da je bolj verjetno, da bo ta oseba kupila ta izdelek, in to lahko poka啪e, ne glede na to, ali gre za ponovno tr啪enje ali ne. ja Potem pa seveda remarketing vedno zama拧i vse luknje. Ne glede na to, ali bodo pri拧li na va拧e spletno mesto, se bodo verjetno ujeli v va拧 tok za ponovno tr啪enje. To se imenuje tok za ponovno tr啪enje. Je kot a
Richard: ja 膶e dodam k temu, kar pravite o tem multiplikacijskem u膷inku, se vrnemo tja, kjer smo se 拧alili s teorijo zarote. 膶e porabite ve膷 denarja, bodo prikazali va拧o drugo vsebino. Na osnovni ravni je razlog, zakaj bo, popolnoma naveden v tem, o 膷emer Jesse govori o ponovnem tr啪enju. Morda so pri拧li na va拧e spletno mesto, ker imate blog o tem, kako se pe膷ejo pala膷inke, in so prebrali blog, zdaj pa lahko uporabite ogla拧evanje za ponovno tr啪enje tej osebi in ji poka啪ete svojo lopatico za pala膷inke. Takrat ga lahko kupijo ali pa tudi ne, toda ker ste imeli to slikovno piko, ker ste opravili to skupno delo, lahko dejansko dobite isti multiplikacijski u膷inek. Lahko jih vrnete na svoje spletno mesto in morda ne bodo ve膷 kupili tega 膷asa. Toda morda se zdaj vrnejo na blog in preberejo nekaj od tistih drugih stvari, ki ste jih po膷eli. V preteklih epizodah, kjer govorimo o ustvarjanju vsebine in o vseh teh drugih stvareh. 膶e pa ostanemo tukaj v kontekstu, sta ta piksel za ponovno tr啪enje in va拧a sposobnost ponovnega tr啪enja tem ljudem zagotovo neverjetni.
Jesse: In da grem malo globlje o tem. Razlog, zakaj 啪elimo to narediti skupaj, je dovajanje algoritmov. Facebookov algoritem mora poznati 拧tevilke. Ne deluje, 膷e na stran po拧ljete le pet obiskovalcev. Potrebuje 50 obiskovalcev, 100, 500 obiskovalcev. Torej, 膷e na stran napolnite kup prometa, za膷ne Facebook videti: "Oh, v redu, vsi ti ljudje so na tej strani." Zdaj vem, kdo ima rad lopatice za pala膷inke. Nisem vedel, da obstaja nekaj. Toda 膷e ves ta promet napajate na eno stran in nekaj ljudi kupi, za膷ne algoritem ugotavljati. 禄V redu. Razumem.鈥� Vemo in tukaj je ta mali skriti signal, ki ga ne boste vedeli. Ni ti treba vedeti. Samo vedeti morate, da bo Facebook za膷el dostavljati te vizirje. In Google ima podobne mehanizme. V nedavnem razlogu pravim, da vsi delujejo skupaj. Ne maram re膷i, daj no, delaj Google oktobra in ga potem izklopi. In potem naredim Facebook novembra in ga nato izklopim in nato decembra naredim ponovno tr啪enje. Ne, naredite vse skupaj, ker je tukaj na delu multiplikacijski u膷inek. Vsi delajo. Ni nujno, da delata skupaj, vendar delata skupaj. (smeh) ne vem Spet slab opis profesorja tukaj. v redu Delal bom na tem.
Richard: Deluje. Vredno je, da vr啪emo veliko. Na osnovni ravni jih posku拧amo spomniti, kaj je to. Samo naredi to; ukrepati. Ve膷 podatkov dobijo, bolje je. Bolj ko boste to po膷eli, ve膷 podatkov boste dobili in pri tem boste bolj拧i. In spet, tole smo naslovili, da je za po膷itnice, vendar je ve膷inoma zagonska igra. 沤elimo le, da za膷nete, da boste lahko pridobili te podatke, to pa je resni膷no mogo膷e uporabiti kadar koli. To je ena od teh stvari. Ne vem zakaj mi to pride na misel. Toda kateri je najbolj拧i 膷as za sajenje drevesa? Pred dvajsetimi leti. Kateri je naslednji najbolj拧i 膷as? Danes. Verjetno bi morali za膷eti z ogla拧evanjem 啪e nekaj 膷asa nazaj. Ja, ampak ne glede na vse, za膷nite ogla拧evati 啪e danes.
Jesse: Ja. In drugi razlog, zakaj za膷ne拧, je, da bo拧 naredil nekaj napak. Posneli boste videoposnetek, za katerega mislite, da je osupljiv in bo popolnoma opisal va拧 izdelek, pa ne bo deloval. Ali pa boste naredili oglas, za katerega mislite, da ima najbolj拧e besedilo. Opisuje va拧o edinstveno prodajno ponudbo. In potem boste pogledali statistiko in si rekli: 禄膶lovek, v tem pre啪ivim pribli啪no 300 ur. Imam eno prodajo, moji izdelki samo 50 $.芦 Delali boste napake. In zdaj ste se nau膷ili iz tega. In potem poskusite razli膷ne videoposnetke. Zni啪al sem to ceno na prodajno 拧tevilko. Ne morete se izbolj拧ati, 膷e ne delate napak, in ne morete delati napak, 膷e ne za膷nete. Torej morate za膷eti. Samo za膷eti mora拧. Ne 膷akajte. Ne poslu拧ajte kot podcast in recite: "Ja, morda januarja." Ne, samo za膷ni zdaj. Ne zapravite ve膷, kot lahko. Ne bodi neumen. Ne bodi nor in zapravi ves svoj denar. Preprosto porabite, kar lahko, in se iz tega nau膷ite ter sperite, ponavljajte in posku拧ajte izbolj拧ati vsak korak na poti. V redu, govoril sem o za膷etku, govoril o spoznanjih, Richie. Mislim, upam, da nisem koga prestra拧il. Kaj 拧e imamo zanje? 拧e kaj?
Richard: Ne. Mislim, da je bilo to fantasti膷no. Mislim, ve膷inoma je na拧 cilj te epizode, da trgovci za膷nejo ogla拧evati in se pripravijo na praznike. Resni膷no jih 啪elim spomniti. Na tej osnovni ravni je ogla拧evanje razdeljeno na tri kategorije: iskanje, prikaz in ponovno tr啪enje. In morali bi uporabljati pravilo 80/20, o katerem smo govorili, in pokrivali smo veliko razli膷nih podjetij, Pinterest, YouTube, vse te stvari. Toda samo uporabite Google in Facebook, da dobite te rezultate, in videli boste rezultate.
Jesse: v redu Rich, kateri je najbolj拧i 膷as za za膷etek?
Richard: Takoj zdaj.
Jesse: v redu V拧e膷 mi je. V redu, vsi pojdite ven. Naj se zgodi!
