黑料门

Jesse in Rich se pogovarjata z ustanoviteljem Gratisfaction, Akashem Malikom, o tr啪enju zvestobe, tekmovanjih, nagradnih igrah in igrifikaciji. Nau膷ite se izvajati te taktike na svojem spletnem mestu, Facebooku, Instagramu, Pinterestu in drugih ter pove膷ati vrednost obiskovalcev va拧ega spletnega mesta.

Prepis

Jesse: Richie, vesel petek.

Richard: Lep petek, gremo.

Jesse: Spet sem nazaj. Izvolite. To je dan podcastov za vse poslu拧alce. Upam, da imate dober dan, zdaj pa vam bomo predstavili nekaj zelo zabavnih stvari, tako da bo zabavno. Zadnje 膷ase smo imeli veliko te啪kih stvari, zato jih lahko malo pome拧amo.

Richard: ja In mimogrede, zabavajte se vsak drugi dan. Vemo, da tega v petek morda ne boste poslu拧ali, pravkar so nas ujeli v petek, toda ja, 啪elimo ... 膶e 啪elite povedati, Jess, pokrili smo SEO, SEM, veliko stvari, ki so te啪ke za in vemo, da se je ve膷ina ljudi podala v podjetni拧tvo, ker so vedeli, da bo delo, vendar so 啪eleli delati stvari sami, biti ustvarjalni in najti nove na膷ine za zaslu啪ek. Danes je razburljiv dan, saj imamo gosta, ki ima dejansko izdelek, ki vam lahko pomaga narediti prav to.

Jesse: Ja, absolutno. Obi膷ajno ljudje pravijo: "Za膷el bom s tem spletnim podjetjem." Niso rekli 禄Oh, vau, komaj 膷akam, da pi拧em 2000 besed objave v spletnem dnevniku." Pravijo si: 禄Ne, 啪elim narediti nekaj kul stvari na Facebooku in dru啪benih medijih in 啪elim postati viralen芦. Mislim, da bo tole zabavno. Nekaj 鈥嬧�媠tvari bo拧 lahko po膷el ta vikend, 膷e bo拧 啪elel. Da bi nam pomagali pri tem, pripeljimo na拧ega gosta Akasha Malika. Akash, kako si?

础办补拧补: Hej, ne preve膷 slabi fantje. Dobro. Jaz sem iz Avstralije. Ura je pribli啪no 4 zjutraj in vse je zabavno.

Jesse: o ja

Richard: In zagotovo ti bomo nekaj poslali, upajmo, da ti bomo ve膷inoma poslali nekaj posla. Najlep拧a hvala, ker ste se zbujali tako zgodaj ali ostajali budni tako pozno, karkoli je 啪e bilo. Kateri je bil? Ste se zbudili zgodaj ali ostajate budni pozno?

础办补拧补: Zbudil sem se zgodaj in zdaj je vse v redu.

Jesse: V redu, na拧im poslu拧alcem bomo pomagali. Akash je torej ustanovitelj Apps Mav. To je vse-v-enem platforma za tr啪enje dru啪benih medijev, vendar tega niste vi za膷eli ...

Richard: Ob 3:00 zjutraj (smeh.)

Jesse: ja kaj ve拧 Zaupajte nam nekaj zgodovine, va拧e zgodovine v digitalnem tr啪enju in kaj vas je pripeljalo sem.

础办补拧补: prav. ja Hvala za to vpra拧anje. Posel sem za膷el ob 10. uri. Samo hecam se. Za膷eli smo kot agencija za digitalno tr啪enje, zato smo za膷eli delati spletna mesta, nato pa smo se pojavili, izvajali smo organsko optimizacijo iskalnikov, Google AdWords. V膷asih sem bil certificiran strokovnjak za Google AdWords. Vsako leto ali nekaj let sem moral opravljati izpit. In to je bila zabava in igre, nato pa je pri拧lo tr啪enje na dru啪benih medijih. Tako smo za膷eli delati socialne medije. Ugotovil sem, da je vse to dobro. In ko 膷as mineva, ljudje za膷nejo zadevo topiti in postane zelo konkuren膷na. Vse te strategije prav tako zahtevajo veliko 膷asa, da sestavijo va拧o tr啪enjsko kombinacijo, in 膷as je potreben, da dose啪ete rezultate iz teh in v膷asih je to nekak拧na zadeva. Tako smo za膷eli razvijati aplikacije. Aplikacije smo razvili preprosto s Facebookom in nato iz tega izhajali. In v膷asih sem delal veliko seminarjev, delavnic in zunaj panelov. Ugotovil sem, da obstajajo dolo膷ene stvari, ki jih lahko vsak podjetnik in trgovec na drobno vklju膷i v svoj marketin拧ki splet, ki jih lahko naredi zelo hitro in ki mu lahko za膷nejo dajati zelo dobre rezultate. In zato so do teh dejanj pri拧lo, ker je to me拧anica elementov, ki pridejo neposredno v va拧 prodajni tok.

Richard: Razumem Torej vi govorite in tudi jaz gledam spletno stran tukaj. Videti je, da imate razli膷ne ... mislim veliko ve膷, kot lahko pokrijemo v eni oddaji. Imate tekmovanje, napotitveno tr啪enje, v拧e膷 mi je. S katerim ste za膷eli, kak拧en je bil razvoj, ko ste za膷eli graditi Apps Mav?

础办补拧补: seveda. Tako smo za膷eli z aplikacijami, ki bi lahko preprosto pri拧le na va拧o Facebook stran. Toda Gratisfaction je bila ena klju膷nih aplikacij, v katero smo se nekako usmerili. Aplikacija je v mnogih pogledih zelo preprosta, saj vam omogo膷a, da zelo enostavno za膷nete svojo ogla拧evalsko akcijo in dejansko lahko vklopite ali izklopite razli膷ne marketin拧ke elemente, ki jih 啪elite aktivirati. Na primer, za膷eli bi s preprosto nagradno igro ali s preprostim referen膷nim programom ali programom zvestobe in tako naprej in tako naprej. Torej je zadovoljstvo nekaj, s 膷imer smo za膷eli. Nato smo zagnali aplikacijo, aplikacijo za igrifikacijo, imenovano Scratch Card, ki je privla膷na, Gratisfaction pa je povzro膷ila 拧e eno vrsto aplikacije, podskupino Gratisfaction, ki se je imenovala Social Boost.

Richard: Ali imate kakr拧en koli primer uporabe ali nekoga, ki je to ustvarjalno uporabil, samo zato, da bi lahko nekdo dejansko sli拧al od za膷etka do konca postopka, kako bi morali to uresni膷iti?

础办补拧补: Vsekakor. Imamo zelo dobrega prodajalca 黑料门, ki se imenuje Just Saiyan, iz Nove Zelandije. In na拧o aplikacijo uporabljajo, mislim, 啪e pribli啪no 10 mesecev. Imajo nekaj neverjetnih rezultatov in nenehno govorijo z nami o rezultatih, ki so jih dosegli. Na primer, povedali so mi, da imajo skoraj 12,000 referen膷nih kod, ki jih ljudje delijo zaradi aplikacije, ki jim daje mo啪nost nakupa popustov in nagrad znotraj Gratisfaction. Nekaj 鈥嬧�媘i dajo 90 dni stats, ki je bil prihodek, ki ga je v celoti mogo膷e pripisati zadovoljstvu. Ta prihodek se je pove膷al za 34 %, stranke, ki se vra膷ajo, ustvarijo 178 % ve膷 v pribli啪no 10 mesecih. Stopnje konverzij so se pove膷ale za pribli啪no 拧est odstotkov in pol. Njihovi uporabniki, tj. 膷lani, ki se vpisujejo v trgovino in jim pravkar pripisujejo zadovoljstvo, so se pove膷ali za 19 %. Ti statisti膷ni podatki so neverjetni in rekli so mi, ustanovitelj podjetja Mark Bowman mi je povedal, da v resnici ne porabijo toliko 膷asa za aplikacijo. Trenutno niti ne uporabljajo vseh funkcij, ki jih ima aplikacija, vendar lahko to presko膷ijo v svoje podjetje.

Jesse: To je super. Pri uporabi Gratisfaction je na voljo veliko razli膷nih mo啪nosti. Torej, kaj bi bil primer, ali uporabljajo stvari, ki so morda Facebook najprej? Pridete na Facebook stran in naredite nekaj ali pa pridejo na njihovo spletno stran, justsaiyan.com in potem imate pop-up in take stvari? Kaj je za potro拧nike vstopna to膷ka v zadovoljstvo?

Richard: In res na hitro, mimogrede, ljubezen, ljubezen, v拧e膷 mi je naglas, ta kombinacija avstralskega in indijskega in razumel sem vse, razen tega sem posku拧al vtipkati - radi promoviramo trgovine 黑料门 - kako to膷no se re膷i to? Ubesedite nam, prosim.

础办补拧补: To je JUSTSAIYAN.com. Okoli in ga potegnite sem gor.

Jesse: Samo povem. Morda sem tam kak拧no 膷rko spregledal.

Richard: Lahko to re膷e拧 拧e enkrat, oprosti, 厂础惭翱鈥�?

础办补拧补: IYAN pika com.

Richard: Popoln. V redu, zdaj pa nadaljujte z Jessejevim vpra拧anjem, oprostite za prekinitev.

础办补拧补: Ja, brez skrbi. Jesse, hvala za komentar o naglasu, v Avstraliji 啪ivim pribli啪no 18 let. Rojen in vzgojen v Indiji, zato so se poudarki nekoliko pome拧ali. To 拧e niso kozice na barbiki, ki ste jih vajeni v ZDA. Tvoje vpra拧anje je super. Kar se zgodi z zadovoljstvom, je, da lahko nekaj dobite pop-up in takoj, ko se prijavite v trgovino, se stranke vklju膷ijo v program zvestobe in napotitve ter nato sledijo programu. To sta dva elementa znotraj Zadovoljstva, ki ju je mogo膷e enostavno aktivirati. Aktivirate lahko tudi 拧tevilne vrste daril in takoj拧nja zmaga ogla拧evalske akcije, o katerih vam bom govoril pozneje, ko se pojavi vpra拧anje. Toda pri programu zvestobe in priporo膷ilih morate razumeti eno kriti膷no stvar. V va拧em prodajnem lijaku morate v bistvu raz拧iriti prodajni lijak, kar pomeni, da vedno ve膷 ljudi, ki prihajajo na va拧e spletno mesto, ki prihajajo na va拧o Facebook stran, dajejo prednost in ne odidejo stran od va拧e spletni cilj. Druga stvar, ki se je morate zavedati, je, kako podjetje postane uspe拧no. In zato lansiramo Gratisfaction, ki je najhitrej拧i na膷in, da poskusite za svoje trenutne stranke. S trenutnimi strankami morate torej narediti tri stvari. Eden je, da jih pripravite do tega, da pogosteje kupujejo pri vas, tj 诲辞濒驳辞谤辞膷苍补 vrednost pri stranki, ker je to najla啪je in najni啪je vise膷e sadje za vsakega trgovca na drobno. Hitro se lahko za膷nejo ukvarjati s trenutnimi strankami. Drugo je, kar je zelo pomembno, pridobiti priporo膷ila od njih, pripraviti jih, da postanejo ambasadorji blagovne znamke. Zato jih spodbudite, da delijo va拧e sporo膷ilo in predstavijo svoje prijatelje in njihovo mre啪o, tako da lahko njihovi prijatelji pridejo in kupijo v va拧i trgovini. Ta razlika se lahko vrne in kupite v va拧i trgovini. Opazili smo, da se prijatelji, ki jih napotijo 鈥嬧�媣a拧e obstoje膷e stranke, pogovarjajo vse ve膷 kot kateri koli drug obiskovalec ali stranka, ki bo pri拧la na va拧e spletno mesto. Druga stvar, ki smo jo ugotovili, je, da se pretvarjajo veliko hitreje ter ostanejo in postanejo 诲辞濒驳辞谤辞膷苍补 tudi stranke, ker element zvestobe spro啪i in pride na vrsto. Torej, 膷e se vrnemo, obstajata dva klju膷na elementa znotraj katerega koli tr啪enjskega spleta, ki vam ju pomaga pridobiti tudi zadovoljstvo. O prodajnem lijaku sem govoril, da morate ve膷 ljudi spremeniti v kupce in jih pripraviti do tega, da postanejo ambasadorji blagovne znamke. Torej, kako jih obdr啪ati na 诲辞濒驳辞谤辞膷苍补 vrednost in jih spodbuja, da kupujejo vedno ve膷, je prek elementa zvestobe. Tradicionalno, 膷e pogledate element zvestobe, vam bo dal samo nagrade za nakupe. Toda z aplikacijami, kot je Gratisfaction, lahko ljudi nagradite, ker dejansko prinesejo ali sodelujejo. Na primer ogled va拧ega videoposnetka v YouTubu ali na primer deljenje enega od njihovih sporo膷il prek Twitterja. In obstajajo razli膷na dejanja, ki jih lahko izvedejo, pri vsakem dejanju, kot je na primer odgovor na vpra拧anje kviza, lahko stranke vpra拧ate, "kaj vam je v拧e膷 na na拧em spletnem mestu?" 禄Kaj vam na na拧i spletni strani ni v拧e膷? Hej, lansirali bomo novo Majica. Kak拧ne barve mislite, da bi morali lansirati a T-shirt s kak拧nim misli拧, da bi moralo biti ime?" Tako te stvari ne pritegnejo le va拧ih trenutnih strank, ki morda sploh niso pla膷ale, ampak so pravkar ustvarile ra膷un v trgovini. In kaj ve膷 jih pritegne. Toda zgodi se, da 膷utijo, da so v vojni s podjetjem kot del podjetja, in ko naredijo vse te stvari, dobijo to膷ke zvestobe, ki jih lahko nato unov膷ijo za pla膷ilo izdelkov. In zato je vidnost na mindshare z va拧ega spletnega mesta veliko ve膷ja kot pri drugih konkurentih. Drugi element je element napotitve, za katerega bi rekel, da je najbolj拧a marketin拧ka tehnika, ki jo lahko dobite. To je najla啪ja marketin拧ka tehnika. In deluje preprosto, zelo u膷inkovito in zelo hitro 鈥� takrat za膷nete nagrajevati svoje obstoje膷e stranke, da delijo podrobnosti o va拧em izdelku, podrobnosti o va拧em spletnem mestu s svojimi prijatelji in dru啪ino. In tudi prijatelji in dru啪ina dobijo popust, ki ga imenujemo a dvostranski priporo膷ilo za obisk va拧e spletne strani in nakup izdelkov. Takoj, ko se nekdo prijavi v trgovino 黑料门, ga bo Gratisfaction samodejno vklju膷il v program zvestobe in mu poslal kodo kupona, edinstveno kodo kupona, ki jo lahko deli s svojimi prijatelji in dru啪ino, in 膷e njihovi prijatelji in dru啪ina obi拧膷ejo va拧 spletno mesto in uporabite to kodo kupona, potem bo priporo膷ilo nagrajeno s to膷kami ali kodami kuponov obeh. In to mora prilagoditi trgovec.

Richard: 膶lovek, to je tako neverjetno na toliko ravneh. In za膷el bom.

Jesse: Mislim, imam pribli啪no pet vpra拧anj. Ampak ti pojdi prvi.

Richard: Zelo na hitro, a najprej in predvsem se bomo vrnili nazaj od zgodovine 膷loveka, ustna beseda vedno premaga vse, kajne. Samo ni ni膷esar, kar bi vam nekdo, ki ga 啪e poznate, ljubite in mu zaupate, nekaj priporo膷il, ni膷 ni nad tem. In zato je predvsem to super. Drugi膷, del igrifikacije. Odkar je Facebook javno objavljen, je organski doseg skoraj mrtev, kajne. Torej, dokler ne pridobite drugih ljudi, da sodelujejo pri va拧i objavi, ne bodo za膷eli deliti z vsemi drugimi ljudmi, 啪elijo, da pla膷ate, da dose啪ete ta doseg. In to je super. Poleg tega je ena od va拧ih to膷k ta, da se po膷utijo, kot da sodelujejo. In vsaki膷, ko nekdo sodeluje in se po膷uti, kot da dejansko pomaga pri odlo膷itvi, kak拧na je barva, se odlo膷i z imenom in ta izdelek je, se odlo膷i 鈥� Ljudje ponavadi na psiholo拧ki ravni 啪elijo podpirati tisto, kar mislijo, da pomagal ustvarjati. No膷em preve膷 govoriti, ker no膷em, da bi Jesse pozabil svoja vpra拧anja, ampak vau, na toliko ravneh. Komaj 膷akam, da se malo poglobim v to. Zadnja stvar, ki sem jo hotel povedati, pa je to nekaj, kar se morajo dejansko prijaviti? Trenutno gledam dejansko spletno mesto, ali je to kot gumb za nagrade ob strani ali kaj podobnega, da dobim ta kupon, ali se pikselirajo ali kako to dejansko deluje?

础办补拧补: prav. To je torej dobro vpra拧anje, da razumemo, kako vse skupaj deluje. 膶e se vrnem k va拧im komentarjem in opazkam. Ena je bila zelo dobra ugotovitev o besedah. Od ust do ust obstaja 啪e od evolucije in to, kar po膷nemo zdaj kot digitalni tr啪niki, verjamemo v ustno besedo. Torej od ust do ust, kar pomeni, da bi moralo biti va拧e spletno mesto sposobno po拧iljati sporo膷ila in samo od ust do ust je brez povezave in od ust do ust je na spletu. In to je tisto, kar Gratisfaction po膷ne. In igrifikacija je zelo dober koncept in klju膷na beseda, ki ste jo uporabili. Kajti 膷e vklju膷ite, 膷e v svoje podjetje vnesete mehanizme, boste imeli veliko bolj anga啪irano ob膷instvo. Ljudje bodo veliko ve膷 pretvorili in veliko bolj sodelovali pri va拧em spletnem mestu in tudi pri va拧em podjetju. Tretja to膷ka, ki ste jo navedli in ki je zelo pomembna, je, da morate vklju膷iti svoje stranke in jih spodbuditi k sodelovanju z blagovno znamko. Mislim, pozabljamo, da je edini obstoj na拧ega podjetja posledica na拧ih strank. Prav tako jih obi膷ajno ne vklju膷ujemo v veliko odlo膷itev in odlo膷itve se sprejemajo za spletno stranjo, za zaprtimi vrati. Toda tisto, kar moramo storiti, je, da to predstavimo in pripeljemo na拧e stranke ter na拧im strankam povemo: 禄Hej, to je va拧e podjetje. Vi vzamete smer in nam poveste, da bom predstavil ta nov izdelek. 沤elim, da ga poimenujete, fantje. Poimenuj ga namesto mene. Ko se bodo ljudje vklju膷ili, bodo o膷itno govorili o spletnem mestu, ker zdaj imajo dele啪, imajo ko啪o v igri. Zdaj pa se vrnem k tistemu posebnemu vpra拧anju, ki ste ga postavili o tem, kako to deluje. Takoj, ko nekdo pride na va拧e spletno mesto, boste videli pojavno okno. Takoj, ko nekdo pride v trgovino 黑料门, bo obiskovalec videl pojavno okno in lahko prebere razli膷ne vrste pojavnih oken, vedenje pojavnih oken pa je mogo膷e prilagoditi. Morda boste na primer 啪eleli imeti izhod in nato pojavno okno ali pojavno okno, ki se prika啪e po osmih sekundah ali ko se nekdo pomakne navzdol po va拧em spletnem mestu za pribli啪no 10 odstotkov. In tako so to vedenja, ki jih imamo znotraj Zadovoljstva. Torej pop-up pride gor. Zdaj, tudi 膷e ne vidite pop-up iz katerega koli razloga ali ste videli pop-up enkrat in ga zaprli, potem vas ne 啪elimo dra啪iti in ga znova pokazati. Dejstvo je, da ste takoj, ko se prijavite ali prijavite v trgovino, vpisani v program zvestobe. Ob tem, da so pojavna okna odli膷na. da izgledajo super in se spro啪ijo v pravem trenutku. Pri膷akujemo uporabo umetne inteligence in drugih pravil vedenja, ki bodo zazvenela v pop-up ob pravem 膷asu za pravi ciljni trg in to je del personalizacije ki se nam obeta v letu 2019.

Jesse: ja Tukaj je ta Jesse. Lahko vam povem, da sem to dejansko preu膷il za 黑料门. In fant, ogledal sem si nekaj zelo dragih programov, za katere je bilo videti, da jih bo zelo zelo te啪ko izvajati. Torej, to je super, vem, da ni tako drago, vendar pomislite ... No, najprej bom izpostavil to  - ker sem pla膷an iskalnik. Vem, koliko ljudje porabijo, da privabijo promet na svoje spletno mesto. In velikokrat ti ljudje odidejo in od njih ne dobi拧 ni膷esar. Toda kaj, 膷e ljudje zdaj morda 拧e niso pripravljeni na nakup, ampak preprosto obo啪ujejo blagovno znamko in si re膷ejo: 禄Vau, v拧e膷 mi je, kar po膷ne拧.芦 Vidijo to pojavno okno in re膷ejo: 禄Prav, naro膷il se bom na kanal YouTube. Sledil bom na Instagramu/Delil na Facebooku芦 in po膷el veliko drugih stvari, ki jih 啪eli拧. In vrednost tega prometa, ki je morda pravkar odsko膷il, je zdaj naro膷en na 拧tevilnih va拧ih dru啪abnih kanalih in morda to po膷nejo, da odklenejo kupon, in to je v redu, ker obstaja vrednost, pripisana osebi, ki vam sledi na razli膷nih dru啪abnih profilih in 膷e spremljajo vas na vsakem izmed njih, to ima veliko vrednost in tudi 膷e danes niso stranke, bodo morda pozneje. Lahko bi naredili vse te napotitve, kot ste rekli. Zame in spet razmi拧ljam o svojem ozadju pla膷anega iskanja. V redu, pla膷al sem dolar za to osebo, da je pri拧la tja, in zdaj iz tega dolarja pridobivam vrednost. Tudi 膷e zdaj ne kupujejo tam, boste morda 啪eleli, da kupijo, vendar ...

Richard: Morda ne boste prejeli nakupa za 40 $ ali karkoli 啪e je, toda 膷e gredo, naredite to, v拧e膷kajte svoj Twitter, v拧e膷kajte svoj Instagram, v拧e膷kajte svoj Facebook. To lahko vpliva tudi na algoritem. Oh, tukaj se dogaja ve膷 stvari. In morda bi dejansko dosegli ve膷ji organski doseg pri drugih stvareh, 膷eprav to ne. Torej ne glede na to, kaj pomagate pri ustanovitvi va拧ega podjetja.

Jesse: zagotovo. Navsezadnje je cilj prodaja. Torej si resni膷no 啪elite prodaje in to pomaga do prodaje, vendar vam tudi pomaga, tudi 膷e je ne dobite. Zaradi tega mi je v拧e膷 in vem, da nekatere od teh stvari, 膷e bi to moral narediti sam brez aplikacije, tega nikoli ne bi naredil. Preprosto je veliko dela za vzpostavitev vseh teh razli膷nih povezav in podobnih stvari, tako da Akash, to je super, 膷lovek, obo啪ujem to izdajo in posku拧am razmi拧ljati o njej. 禄V redu, 膷e poslu拧am ta podcast v avtu in na vadbi, kaj je preprosto uporabiti.芦 V拧e膷 mi je program zvestobe, kjer bi za膷eli, ali obstaja aplikacija, za katero morda mislite, da bi jo ljudje la啪je za膷eli uporabljati.

础办补拧补: seveda. Najla啪je je za膷eti, 膷eprav se sli拧i zelo te啪ko za膷nite svoj program zvestobe. In skupaj s tem bi morali za膷eti s svojim referen膷nim programom. Zdaj, 膷e ste rekli "V redu, po膷akaj, razmisliti moram o programu zvestobe." Takoj lahko za膷nete s programom priporo膷il in za膷nete nagrajevati svoje obstoje膷e stranke ali nove stranke, ki se prijavijo za delitev kupona za popust za va拧o trgovino s svojimi prijatelji in dru啪ino. Torej izgledajo dobro. In ker delijo in 膷e njihovi prijatelji in dru啪ina pridejo in kupijo, so nagrajeni. To je neke vrste dvostranski nagrada tako za priporo膷ilo kot za povabljenega prijatelja, da obi拧膷e spletno mesto in sodeluje z njim.

Jesse: In to je nekaj, kar bi lahko ljudje naredili ta vikend, kajne. Lahko re膷ejo "V redu, zagnal bom ta program" in potem ima ve膷ina ljudi e-po拧tni seznam prej拧njih strank. Lahko se po拧lje po e-po拧ti drugim prej拧njim strankam kot majhen bonus, ali se to lahko zgodi, kajne?

础办补拧补: Vsekakor. Poglejte, za nastavitev programa zvestobe bi vam vzelo le pribli啪no pet minut, ker smo v zadnjih nekaj letih 拧li skozi razli膷ne razli膷ice vkrcanja. Pogledali smo, kako stranke uporabljajo, kak拧na so njihova vpra拧anja, kak拧ne so njihove te啪ave. In poenostavili smo zelo izbolj拧ano izku拧njo vkrcanja. Postavili jim bomo vpra拧anja o ... Nastavitev je zelo enostavna in svoj program zvestobe Gratisfaction in referen膷ni program lahko nastavite v petih minutah, 膷e smo iskreni, saj smo naredili tudi nekaj vnaprej dolo膷enih nastavitev glede na to, kaj je strankam v拧e膷 in kaj vam daje najbolj拧e rezultate. Tako da, lahko ga nastavite 膷ez vikend in imate 膷udovit program zvestobe in napotitev za vas.

Jesse: In razprodaje 膷ez vikend in denar prispe na va拧 ban膷ni ra膷un morda v torek.

础办补拧补: No, 膷e ste program vzeli pravilno, 膷e va拧 referen膷ni program ustreza, gre tudi za spodbudo. 膶e bo dal le 5% popust, ki ga lahko napotitelj deli z dragimi prijatelji in dru啪ino. Dve te啪avi bosta, A  - ne bodo ga delili, ker 5% ni veliko. B  - je, da tudi 膷e delijo, to morda ne bo spodbudilo njihovih dragih prijateljev in dru啪ine, da pridejo in kupijo ter obi拧膷ejo va拧o trgovino in kupujejo v va拧i trgovini, razen 膷e so tudi va拧i izdelki dobri in je tam ponudba velike vrednosti. Predlagam, da to veste. Kot si pravkar omenil Jesseja, ljudje zapravijo vse ve膷 na Facebooku. Za膷eli smo z recimo 10 centi stro拧kov na kro啪nik in to je danes naraslo na ogromen znesek in porabimo za oglase v Googlu in za organski SEO in nenehno smo posku拧ali pridobiti nove stranke, vendar pozabljamo, da 膷e spodbujevalnik pritegnete va拧e trenutne stranke, skrbite za svoje trenutne stranke, va拧o blagovno znamko bodo delile s svojimi prijatelji in dru啪ino ter vam pridobile nove stranke. Napotitvena shema mora biti zelo privla膷na in spodbujena, da motivira priporo膷ila ali va拧e obstoje膷e stranke, da to delijo s svojimi prijatelji in dru啪ino.

Richard: ja Richard je tukaj, ko govorite. Resni膷no me je prizadelo to napotitev na ve膷 ravneh, a ve膷inoma nazaj na psiholo拧ko. Ljudje imajo radi ljudi, kakr拧ni 啪elijo biti ali kak拧ni so. In zakaj ne bi delovalo, kajne. Ste nekdo, ki ima rad igre v tem in verjetno imate prijatelje, ki imajo radi igre, obi膷ajno ne postanete prijatelji z ljudmi, ki so nam popolno nasprotje. Jasno je, da so izjeme od pravil, a to je super. Ali pri teh tekmovanjih obi膷ajno za膷nete tekmovanje v e-po拧ti s svojimi trenutnimi strankami in ga nato pripeljete, ker je organski doseg manj拧i ali? Kak拧no je izhodi拧膷e, kjer bi se morda za膷ela priporo膷ilna kampanja ali tekmovanje? Vem, da ste rekli s svojimi trenutnimi strankami, toda ali to po膷nete na tistih, ki so se za膷ele na dru啪abnih omre啪jih, ali za膷nete na stvareh, ki niso dru啪abne?

础办补拧补: To je dobro vpra拧anje. Tukaj govorimo o sejanju referen膷nega programa. Kako ga lahko pripravimo do tega, da postane viralen? Kako ga za膷nemo? Predlagam, da najprej razmislite o referen膷nem programu. Kako jih boste spodbudili, zagovornike. Obstoje膷e stranke ali celo ljudje, ki so se pravkar prijavili v trgovino in 拧e niso kupovali v va拧i trgovini. Torej, kako jih lahko dovolj spodbudite, da bodo svoje sporo膷ilo o va拧i blagovni znamki, o va拧ih izdelkih delili s svojimi prijatelji in dru啪ino. In imeli ste popolnoma prav, ko ste rekli, da se ljudje 啪elijo po膷utiti dobro, ko delijo odli膷ne izdelke, odli膷ne popuste s svojimi prijatelji in dru啪ino, ker uganite, tukaj sta 拧e vedno dve stvari. Ena - 啪elijo se dobro po膷utiti. In drugi膷, resni膷no 啪elijo pomagati svojim prijateljem in dru啪ini glede odkritij, do katerih so pri拧li. Delili bodo program in delili ve膷, 膷e bo z njim vklju膷ena spodbuda. Kot sem rekel, najprej razmislite o svojem napotitvenem programu, kako boste spodbudili svoje zagovornike. In kaj boste potem dali njihovim prijateljem in dru啪ini. Kak拧en bo popust ali spodbuda. Ta popust mora biti zelo privla膷en, tako da ga va拧e trenutne stranke delijo s prijatelji in dru啪ino. Zdaj boste to objavili na dru啪abnih omre啪jih, objavili na svoji Facebook strani in to objavili na svojem Instagram viru. Naredite to na Pinterestu ali katerem koli drugem dru啪abnem mediju, ki ga imate, postavite to na svoje spletno mesto, tam objavite, svojim strankam po拧ljite glasilo, v katerem govorite o referen膷nem programu, kako bodo zmagali oni ter kako bodo zmagali njihovi prijatelji in dru啪ina. Zmaga pomeni, da bodo prejeli spodbudo in popuste za skupno rabo, napotitev trgovine 黑料门 svojim prijateljem in dru啪ini.

Richard: To je odli膷na to膷ka, odgovor na kratko je vse zgoraj. Tudi to je smiselno, ker se vrnemo na za膷etek oddaje. To je zabavno. To je svetloba. To ni "kupi to". 禄Kupil sem to芦, 膷eprav gre to sporo膷ilo na nek na膷in skozi to, je ve膷 skupne rabe in zabave ter 禄Vau, sodeluj z mano芦 in ni tako, kot da po拧iljajo povezavo do strani izdelka, ki je oglas. Pravzaprav je nekaj, kar se dobesedno zdi del igrifikacije.

础办补拧补: ja, ja. To je eden od elementov igrifikacije. Pravkar vzpostavimo na拧 referen膷ni program in ga za膷nemo objavljati. Zelo enostavna objava. 禄Hej, fantje, lansirali smo na拧 odli膷en referen膷ni program, ker 啪elimo nagraditi na拧e stranke. 沤elimo se vam zahvaliti in super bo, 膷e boste lahko to delili s prijatelji in dru啪ino.芦 Ker ve拧 kaj, ko pridejo in kupijo, dobijo tudi popust. Zaradi tega postanejo zagovornik, va拧a obstoje膷a stranka, prav tako so videti 膷udovito, saj zdaj delijo privla膷en popust s svojimi prijatelji in dru啪ino. Ampak veste, kot pri vsem drugem, razen 膷e ljudem poveste, ne bodo vedeli za to. Lahko se ukvarjate s tr啪enjem v dru啪abnih omre啪jih, da objavite svoj novi referen膷ni program, objavite nagradno igro in tako naprej in tako naprej.

Jesse: Takrat je 膷as, da za膷nete zapravljati za ogla拧evanje, da pove膷ate te objave na Facebooku, organski doseg je trenutno na ni膷. 膶e pa objavo 拧irite ljudem, ki vam 啪e sledijo, je to dokaj poceni na膷in za vlaganje v nekaj oglasov na Facebooku. To je smiselno zagotoviti, da vsi va拧i ljudje sli拧ijo za to. Govorili smo tudi o uvedbi referen膷nega programa, programa zvestobe, a najbolj拧i del je ta, da ko se uvede, se vsak dan dodajo novi ljudje. Tako so novi obiskovalci spletnega mesta zdaj del referen膷nega programa. Obstaja velika uvedba, vendar se od tega tudi ponavljajo膷a korist. To je super. 膶e se premaknemo s tega vidika zadovoljstva, drugih stvari tukaj, so tako, da ko se prijavi na referen膷ni program, tekmovanje in nagradne igre. Trenutno gledam spletno stran. Toliko jih je, da je te啪ko omeniti vse razli膷ne mo啪nosti. Tukaj je toliko zabavnih stvari. Jaz jih dam samo par. Lahko bi organizirali nagradno igro na Instagramu. 沤eblji膷ek za zmago na tekmovanju. Tukaj ste lahko ustvarjalni in razmislite o svoji me拧anici izdelkov. Kaj potrebujete od svojih strank? Ali jih potrebujete s sliko va拧ega izdelka na hladnem? Vztrajati pri T-shirt na primer, ali ves 膷as potrebujete dru啪beno vsebino? Ali lahko va拧e stranke nosijo a Majica s kratkimi rokavi pred znamenito znamenitostjo in dobi拧 nekak拧en zastonj ali kaj podobnega. Ni najbolj拧i primer, a tukaj je va拧a ustvarjalnost lahko divja. Kakr拧no koli tekmovanje lahko izvedete. Videti je, da ga 啪e imate. Ali imate favorita za tekmovanje?

础办补拧补: To je zelo dobro vpra拧anje. Naredili smo to, da smo ljudem zagotovili vse te metode, da pri tem sodelujejo. Lahko naredite kombinacijo teh metod in kosilo neverjetna zabavna darila. Dal ti bom primer. Na splo拧no lahko izvedete bodisi kampanjo za takoj拧njo zmago bodisi lahko izvedete nagradno igro/nagradno igro. Kaj je torej trenutek, ko bi lahko rekli 禄Oglejte si moj videoposnetek v YouTubu芦, kar bi bil videoposnetek izdelka ali videoposnetek o predstavitvi novega izdelka. Takoj ko si ga ogledate, boste prejeli 50 to膷k ali pa takoj prejeli 10 % popust. Kar lahko storite, je, da ga obrnete in naredite zabavno. Vsi vemo, da 膷e 啪elite pritegniti ob膷instvo, jih prisilite, da gledajo ve膷 kot 5-7 sekund je zelo te啪ko. To obrnete in re膷ete: 禄Hej, fantje, lansiram to nagradno igro. Video si morate ogledati do konca in tam najti skrivnostno kodo. Povejte nam to skrivnostno kodo, 膷e je pravilna, prejmete brezpla膷no dostavo鈥�, na primer. Zdaj to spremenite v igrifikacijo in zdaj imate zelo anga啪irano ob膷instvo, saj si bo oseba ogledala celoten videoposnetek, da bi na拧la tisto skrivnostno kodo. To je lahko koda v videu ali vpra拧anje o vsebini videoposnetka. Na primer, 膷e gledate videoposnetek o tem, kako natisnemo va拧e ime po meri Majica. Kak拧en je postopek, ker na koncu 啪elimo spodbuditi sporo膷ilo, da tiskamo po meri. Zdi se, da je zelo te啪ko pritegniti ob膷instvo k ogledu celotnega YouTubovega videa, ki je dolg 50 sekund ali minuto. Kar bi naredil, je, da bi ponovil va拧 video in vstavil malo kode vanj na YouTubu. To je zelo enostavno narediti. Lahko pa imate vpra拧anje, na katerega mora oseba po ogledu videoposnetka odgovoriti, da bi prejela to nagrado. Torej preprosto obrnete ta dejanja. Lahko bi na primer iskali zaklad. Zapi拧ite klju膷no besedo nekje na svojih treh straneh izdelkov. In potem bi lahko spro啪ili takoj拧njo nagradno igro in rekli na tej dolo膷eni strani. Recimo, da je to izdelek, ki ga 啪elimo potisniti navzdol. Recimo, da je a Majica s kratkimi rokavi imenovan 黑料门 majica s kratkimi rokavi, na primer To 啪elite potisniti majica. Torej na tem 黑料门u Majica s kratkimi rokavi stran izdelka, vnesete kodo in vpra拧ate ljudi prek Gratisfaction. Re膷ete 禄Obi拧膷ite nas na tej strani. Vstavili smo skrivnostno kodo. Pojdite na to stran. Oglejte si skrivnostno kodo, se vrnite na nagradno igro in 膷e je skrivnostna koda pravilna, bodo prejeli to nagrado. Nenadoma ste naredili dve stvari: dali ste zabavno stvar in ste tudi usmerili pozornost na ta dolo膷en izdelek, ki ga lahko obi拧膷ejo, in porabijo vsebino, ker posku拧ajo ugotoviti, kaj je. Lahko pa postavljate vpra拧anja okoli te strani izdelka. Recimo in re膷emo 'Hej, kak拧en popust imamo na ta izdelek, kak拧na je velikost, kak拧na barva tega izdelka je na voljo. Ali kak拧no je va拧e mnenje o tem? Obiskali ste ta izdelek, povejte nam o 膷ustvih ali povratnih informacijah o dolo膷enem izdelku. Bi ga kupili ali ne? Recimo, a 50 besed odgovor, ne glede na njihov odgovor, jim da拧 nagrado. Zdaj ste pripeljali ljudi na to stran in imate zelo anga啪irano ob膷instvo, ker zdaj to berejo, ker 啪elijo odgovoriti na to vpra拧anje, ker 啪elijo dobiti to nagrado. Torej, tako ta stvar deluje takoj拧nja zmaga. Drugi vidik tega je, da lahko uporabite njegova dejanja in jih spremenite v nagradno igro ali obdarovanje. Nagradna igra naredi za vsako dejanje, v katerem so sodelovali, na primer gledajo moje videoposnetke v YouTubu, delijo sporo膷ilo na Twitterju, na Instagramu, ga pripnejo. Za vsako dejanje, ki ga naredijo, dobijo nekaj to膷k. Na koncu nagradne igre, ko se nagradna igra kon膷a in zaklju膷i, trgovec 黑料门 iz啪reba zmagovalca. Dve bom dal brezpla膷no majice, uro, darilni bon v vrednosti 200 $ za tri osebe, ki so zbrale najve膷 to膷k. Zdaj dodajajo tudi to膷ke zvestobe. Zaradi to膷k zvestobe kdo prejme prve tri to膷ke zvestobe, nekateri sodelujejo v ve膷 akcijah, nekateri sodelujejo v manj akcijah. Zmagovalce lahko iz啪rebate in jim podelite nagrade. Takole obrnete zadevo, te vstopne metode, jih lahko uporabite na zabaven in privla膷en na膷in, da pritegnete to ob膷instvo.

Richard: V拧e膷 bi mi bilo v gotovini. Hitro vpra拧anje, Richard je spet tukaj. V拧e膷 mi je va拧 cenovni model, podjetniki ves 膷as zapravljajo denar, zato mi je v拧e膷, da se za膷ne brezpla膷no. In veste, to je nekako kot MailChimp, vpra拧ajte, ko imate ve膷 膷lanov zvestobe, kar se malo dvigne. Toda kaj to膷no se 拧teje za zvestega 膷lana? Ali je nekdo 膷lan zvestobe, ko opravi dolo膷eno 拧tevilo dejanj, ali 拧ele, ko se prijavi, kako to deluje?

础办补拧补: Dobro vpra拧anje. Prva stvar je, da model oblikovanja cen, ki smo ga ohranili, 啪elimo dati vsako lastnost izdelka vsakemu trgovcu v 黑料门u. V bistvu zato, ker 啪elimo, da uporabite vsak element in dobite najve膷jo korist. Vsak na膷rt vklju膷uje vse funkcije razen bele oznake. Za膷nete lahko z brezpla膷nim na膷rtom, ki vklju膷uje 400 膷lanov zvestobe. Drug na膷in za vas je, da ocenite aplikacijo, pri tem ni nobenih obveznosti. V aplikaciji lahko prilagajate, aktivirate, ponovno aktivirati katero koli funkcijo, ki jo 啪elite. 膶e pridemo do va拧ega vpra拧anja o 膷lanu zvestobe: vsakdo, ki se prijavi v va拧o trgovino ali prijavi po namestitvi Gratisfaction, se imenuje 膷lan zvestobe. 沤elimo si, da bi ve膷 ljudi postalo 膷lan zvestobe preprosto zato, ker ne pozabite, da s priporo膷ilom, ve膷 ljudi kot se je prijavilo v va拧o trgovino, ve膷 ljudi bo sodelovalo pri va拧i priporo膷ili, delilo s svojimi prijatelji in dru啪ino in ve膷 ljudi bo pri拧lo v va拧o spletno mesto z uporabo tega kupona za popust. To uporabljajo, takoj ko to uporabijo, postanejo tudi napotnica.

Jesse: Vau, pomislim na ogromno krajev, kjer bi to lahko uporabili. Takoj sem pripravljen za膷eti svoj referen膷ni program. Bogata?

Richard: Ne, druge pripombe so mi na pamet, to je napihnjeno. Prav zdaj sem dobesedno tukaj in se prijavljam.

Jesse: To je super. Za vse druge, ki se 啪elite prijaviti prav zdaj, pojdite na trg aplikacij 黑料门, poi拧膷ite aplikacijo Gratisfaction in kot smo sli拧ali, je za za膷etek brezpla膷na. Zato za膷nite s svojim napotitvenim tr啪enjem takoj zdaj. Vse vrste zabavnih majhnih trikov so notri in tekmovanja, tako da je 膷as, da nadaljujete. Akash, res cenim, da si v oddaji. Poslu拧alci tam zunaj - pojdite za tem, uresni膷ite!