黑料门

Steve Olsher se je ve膷krat preoblikoval od katalogov do prodaje na Compuserve in e-trgovina spletno mesto leta 1995. Pripravljal se je na IPO do zloma dotcoma, prekri啪al te na膷rte in nato nekaj let pozneje ponovno zahteval URL. 膶e presko膷imo naprej na trenutne dni, razpravljamo o tem, kako pridobiti vpliv in sledilce ter "Kaj je va拧e kaj?"

Prepis

Richard: Hej, kaj se dogaja, Jesse?

Jesse: Danes je dober dan, Richie, kaj pa ti?

Richard: Navdu拧en sem. Navdu拧ena sem, danes bom nekomu pri啪gala mikrofon. Na拧 gost je popolnoma razkril, da je moj prijatelj dejansko naredil 拧e en podcast s Stevom Olsherjem.

Jesse: Zdaj mu lahko postavljate te啪ka vpra拧anja, ki ...

Richard: Ja, postavi ga na mesto. Ampak stvar je v tem, da tudi vem, da se nama ni treba veliko pogovarjati, ker ta tip, tudi on je podcaster, tako da lahko govori dolgo 膷asa, ampak misli拧, da sva bila ti in jaz v e-trgovina prostor za nekaj 膷asa? Ta tip je kot OG OG, je v elektronskem nakupovalnem sredi拧膷u CompuServe, kot leta 1993, je bil Steve?

Steve:: 93, ja.

Richard:: Ja. V redu, pojdimo naravnost k bistvu, pripeljimo Steva Olsherja 鈥� izjemnega prijatelja, prijatelja in vplivne啪a. Kako gre Steve?

Steve:: Dobro. Hvala, da si me sprejel. Lepo te je videti, ja.

Richard:: Navdu拧eni smo. Torej, veste, veliko govorimo, na拧e ob膷instvo o膷itno je e-trgovina in veliko govorimo o SEO in Pla膷ilo po kliku in ve拧 super zabavne stvari.

Steve:: Bi to uvrstili med super zabavne stvari?

Richard:: (Smeh) Ja, super zabavna stvar, ja, prav ima拧 ves sarkazem v mojem, ampak ... Zakaj smo te 啪eleli privabiti k sodelovanju, pravzaprav iz ve膷 razlogov, a glavni razlog je bil, da ve拧, da lahko postavi拧 oglas in ta oglas vam lahko pritegne promet, to je super, toda ko imate vpliv in ob膷instvo, lahko to 啪ivi naprej in sledili vam bodo, saj veste, da vam bodo sledili, da naredite veliko stvari od ...

Steve:: 艩e naprej spodbuja promet po koncu oglasov.

Richard:: Oglasov 啪e zdavnaj ni ve膷. Torej, dajmo jim malo kratke zgodbe, ker sem nekako o膷itno aludiral na to, ste naredili e-trgovina v preteklosti, nato pa jim bomo predstavili, kaj po膷nete danes in kako mislite, da bi lahko pridobivanje ob膷instva pomagalo na拧im e-trgovina 辫辞蝉濒耻拧补濒肠颈.

Steve:: Torej, 膷e me prosi拧, naj grem nazaj-nazaj in ljudi nekako seznaniti s tem. Ja, mislim, za膷elo se je, govoril si o izvirniku e-trgovina 艩lo je bolj za tisto, 膷emur bi jaz rekel "trgovina s papirjem", kajne, ker sem za膷el v industriji katalogov. Torej, 拧e preden ste imeli prilo啪nost iti na splet in kupiti stvari, ki jih zdaj lahko kupite v katalogih, mislim, tam sem za膷el, kajne, ko so bila direktna po拧ta in katalogi in tako naprej, tako da bi ljudje, no, saj se spomnite dobri stari 膷asi, ko vzamete telefon, pokli膷ete nekoga in naro膷ite podobno.

Richard:: Ljudje so to storili? (smeh)

Steve:: Vem, da se zdi tako te啪ko verjeti, toda ja, to je bila embrionalna faza podjetja, ki smo ga na koncu lansirali v elektronskem nakupovalnem sredi拧膷u CompuServe leta 93. Torej, v bistvu, kar je to podjetje naredilo, je tako kot ogled FTD za ro啪e, 膷e ste v Kaliforniji in je va拧 prijatelj sklenil velik posel v New Yorku in mu 啪elite poslati steklenico 拧ampanjca ali 膷esa podobnega ali v primeru ro啪, mu 啪elite poslati 拧opek ro啪, kar je seveda natanko to, kar naredi拧 fantu, ki je ravno blizu velikega posla v New Yorku (smeh). Toda v bistvu bi za dostavo uporabili svojega lokalnega cvetli膷arja, mi pa bi uporabili lokalne trgovine z alkoholnimi pija膷ami dostavljajo vino, 拧ampanjec in 啪gane pija膷e itd. Torej, to podjetje, ki se je imenovalo Liquor by Wire, je na koncu odprlo trgovino v elektronskem nakupovalnem sredi拧膷u CompuServe leta 93 in res sem na to gledal s stali拧膷a, da je to 拧e eno sredstvo za izpostavljanje. Mislim, to je pravzaprav vse, kar sem gledal v smislu, no, morda je katalog res drag, mislim, na melodijo, ne spomnim se na pamet, ampak med tiskanjem in po拧iljanjem , in, veste, storitve po拧iljanja, kot vse, kar je 拧lo v to, verjetno je bil dolar na katalog, kajne, da bi ga posku拧ali poslati po po拧ti.

Richard:: Prvotno 禄pla膷ilo na klik芦.

Steve:: Originalni PAYPER, desno. Ja, to je dobro. Torej, to je bila le prilo啪nost, za katero sem mislil, da enako 拧tevilo ljudi z o膷esnimi o膷mi spoznam, kaj po膷nete za vraga veliko manj denarja. In tako, v trgovini z 啪ivili, tako kot ve膷ina od nas takrat, ko greste iz blagajne, veste, blagajna in vidite diske, tam na pultu dobite CompuServe in AOL in Prodigy, kajne. Mislim, to so tisti drugi izdelki.

Richard:: Pozabil sem, da imajo zvo膷ne u膷inke, kot je "ding".

Steve:: In to so bili, veste, tisti dnevi, mislim, z, posku拧am razmi拧ljati, ampak mislim, da prvi modem, ki sem ga imel, dejansko ni bil 14 4, ker se spomnim, da je bila nadgradnja. Torej, morda je bil 72 100, ampak modem mislim, da je bil original dial-up povezava. Takole sem rekel, da sem bil tako zgodaj na tem, da takrat sploh 拧e ni bil internet, kot da je bilo kot plo拧膷e BBS, in mislim, daj no, star sem 20 fant in, ve拧, internet je bil zgrajen na tem, na 膷emer je zgrajeno vse, z vidika industrije, kar je seveda dobro ... pornografija.

Richard:: Pornografija, ja!

Steve:: To膷no tako. Tako je pri拧el do to膷ke, ko bi, veste, lahko ugotovil, 膷e bi posku拧al prenesti sliko 啪enske, lahko bi ugotovil precej po njenih obrveh, 膷e bi hotel 拧e naprej pu拧膷ati 膷rto po vrstici. Torej, takrat sem postal pravi ljubitelj obrvi. Ampak zdaj ne vem, da obrvi ne delujejo, zato smo to sliko ustavili. Ampak, ve拧, sme拧no je gledati nazaj na to. Noro je, da smo lahko naredili karkoli na spletu, glede na to, kako po膷asno je bilo vse. Mislim, kot da bi seveda dobesedno sprejeli, veste, nekak拧no 拧alo glede obrvi, a v resnici moramo postaviti nekaj steklenic vina ali ukiniti 拧ampanjec ali kaj podobnega, da bi nekdo prenesel sliko to. Mislim, trajalo bi vsaki dve minuti, da se nalo啪i ena slika steklenice vina. Torej, tako dale膷 sega nazaj. Vedel pa sem, da vem, da bo ves ta internetni svet, karkoli 啪e bo, nekaj ogromnega, ker, veste, kako druga膷e lahko komunicirate z ljudmi po vsem svetu, na primer, ne bi mogli to. Za povpre膷nega 膷loveka v sobi, sredi, v tem primeru v Chicagu, dobesedno ni bilo poti. Zame ni bilo resni膷nih na膷inov za preprosto in stro拧kovno u膷inkovito komuniciranje z ljudmi po vsem svetu, zato sem vedel, da ne vem, kaj bo to bilo, vendar sem vedel, da obstaja nekaj, kar si moramo ogledati pri.

Richard:: Veliko ljudi je na neki na膷in vedelo, kaj prihaja, toda kak拧ne oblike ali oblike bo to, je bilo nekako kot "uh". In to je pred, ve拧.

Steve:: Pred internetom. Torej, 膷e bi predlagali, da je internet obstajal, vendar je bil to v zaprtem, skoraj kot zaprtem krogu, v resnici, mislim, da je bil ta uporabnik samostojna klicna oseba, da bi ga pridobil na platformi.

Richard:: Igrati mora拧 po njihovih pravilih.

Steve:: Povsem.

Jesse:: Nekako tako, kot da ima Facebook zdaj svoj obzidan vrt, 膷e te vr啪ejo ven, te ni ve膷.

Richard:: In o膷itno bi lahko. Videli ste malo v prihodnost, ker to, mislim, vsi v 膷asu dotcom, ko ljudje, veste, dobivajo 10 milijonov dolarjev poslovni na膷rt na prti膷ku, saj veste, do takrat je bilo "ok kul, videl si prihodnost." Toda to prepre膷uje vse te stvari, ki se dogajajo.

Steve:: No, 95 je bilo prvo leto, ko smo na splet postavili dejansko spletno stran. In zgradili smo Audi. Morali smo izdelava po meri ven a popolnoma funkcionalen e-trgovina spletno mesto, na primer, sestavite nakupovalni vozi膷ek in zgradite ... Zdaj je sme拧no govoriti o tem, kajne.

Richard:: 艩e posebej za na拧e poslu拧alce, saj lahko samo dajo del膷ek kode na spletno mesto WordPress in dobijo nakupovalni vozi膷ek.

Steve:: Veste, to je noro, ampak mislim, da smo dobesedno imeli tri ljudi v na拧i tehni膷ni ekipi, ki so morali ustvariti vse dobesedno iz ni膷, samo zato, da bi lahko nekdo kliknil na steklenico vina in jo naro膷il tako, da jo je dal v nakupovalni vozi膷ek, da nato zagotovimo podatke za zara膷unavanje in podatke o prejemniku, in, veste, bog ne daj, podatke o kreditni kartici, takrat jemanje kreditnih kartic na spletu ni bilo to, kar je danes, mislim, to je bilo , na primer, morali ste sko膷iti skozi nekaj resnih obro膷ev, kot je izpolnjevanje strani, in strani, in strani, in strani za aplikacijo, da ste dobili ra膷un trgovca, in nato integrirati vse te dele skupaj.

Richard:: Da ne omenjam ljudi, ki se bojijo vstaviti to kartico v ra膷unalnik.

Steve:: Ja, to膷no.

Jesse:: In tudi vi prodajate pija膷o ...

Steve:: Ja, mislim, da je v prostoru za prime啪e. Bilo je torej veliko zanimivih ovir, ki smo jih morali premagati, in veliko ovir na poti, toda resnica je, da ko smo lansirali svoj prvi popolnoma funkcionalen e-trgovina spletno mesto je bilo ravno v 膷asu, ko je Amazon lansiral svoje, in nismo bili ravno tako uspe拧ni kot oni.

Richard:: Kdo bi vedel, da bodo knjige vstopna to膷ka namesto pija膷e.

Steve:: Ja, prav. ja O膷itno je noro, kar se je zgodilo tam, toda to so bili zabavni dnevi, veste, resni膷nost je, da so bili to zabavni dnevi, tista trgovina, ki smo jo leta 93 odprli v elektronskem nakupovalnem sredi拧膷u CompuServe, ki je leta 95 s膷asoma postala lastno samostojno spletno mesto. To podjetje Liquor by Wire je postal liquor.com, ko sem leta 98 鈥嬧�媖upil to domeno in to je bilo nekaj zanimivih let, od leta 98 鈥嬧�媎o leta 2000 ali zgodnjega leta 2000, mislim, stvari so bile v popolnem razcvetu.

Richard:: Kaj si spet dobil to?

Steve:: 75 sto dolarjev.

Richard:: 75 sto dolarjev.

Steve:: Takrat je bila to velika poraba. Ja, veste, mislim, da smo dobili liquor.com in bourbon.com na isti nalet in 75 sto dolarjev je bilo veliko, mislim, to je bil eden tistih skokov vere, kjer je, kot je, "Jezus, naredi porabimo ta denar?" Mislim, celo danes, ko pomislim na pribli啪no 75 sto dolarjev za izdatek za nekaj takega, kot je "ja, 拧e vedno se mora拧 ustaviti in razmisliti, ali je to nekaj, kar 啪eli拧 narediti ali ne." Da, 98, veste, ni ravno dobro glede 拧tevilk inflacije. Ne vem, kak拧ne bi bile to膷ne 拧tevilke, ampak, veste, ra膷unajte, da je verjetno 15 do 20 tiso膷 ali nekaj pred 20 in nekaj leti, prav in v smislu dana拧njih dolarjev, zaradi 膷esar se boste vsaj za trenutek ustavili in rekli: "Hej, ali bo to nekaj, kar bo dejansko imelo smisel."

Richard:: Ja. Torej, vau. Mislim, vem dovolj o vas, da bi lahko dobesedno sedeli tukaj in se pogovarjali ve膷 dni, vendar vas ne 啪elim spravljati skozi to in ne 啪elim na拧ih poslu拧alcev spravljati skozi to zdaj, vendar posku拧am pomislite, tako da na koncu postane liker.com. Od takrat ste napredovali, 膷eprav ste 拧e vedno lastnik liquor.com.

Steve:: Mislim, veliko ponovitev od takrat, tako da smo marca 2000 dejansko imeli vlo啪eno S1 in smo bili pripravljeni na objavo. In to je bil za膷etek konca za Nasdaq in trge na splo拧no v tistem trenutku, kajne, tako da je bil to prvi, to je bil res prvi veliki zlom, ne pritegne toliko pozornosti kot velika recesija, toda kaj se je zgodilo v tehnolo拧kem prostoru je bila tolik拧na depresija, kot mislim, da jo boste kdaj videli, mislim, takrat je bil Nasdaq 55 in v roku morda enega tedna, dveh tednov, treh tednov, karkoli 啪e je bilo, sem mislim, da je Nasdaq padel na pribli啪no 22 sto to膷k. Nekaj 鈥嬧�媡akega. To je bil, mislim, bil je velik hit in o膷itno nismo pri拧li ven, nismo mogli priti v javnost in privabili smo zunanje mened啪erje, pisali so Saviour's, ki jih je Wall Street 啪elel videti, veste, Generalni direktorji in CMO, CFO, CTO, vsi ti ljudje. In ko nismo mogli priti v javnost, je postalo resni膷no jasno, da nas je do tega pripeljalo vodstvo, ki smo ga privabili, da bi nam pomagalo tako imenovani obljubljena de啪ela. In seveda smo bili popolnoma zaslepljeni s svetlobo dotcom in vse ni膷le, ki smo jih gledali na papirju, so bile kot: "V redu, ve拧, pripelji te ljudi in naredimo to." Toda v resnici niso imeli pojma, kaj po膷nejo. In od拧el sem, od拧el sem iz podjetja po devetih letih gradnje, od拧el sem iz podjetja in tudi iz domene. In bilo je zanimivo 膷asovno obdobje, vendar je bilo dobesedno umaknjeno iz vidnega polja in zanimiv razvoj dogodkov, vendar sem lahko leta 2006 ponovno zahteval domeno od tipa, ki jo je nekako dobil, spet jaz nisem podpisal moje pravice do domene. Resni膷no nisem podpisal svojih pravic do ni膷esar drugega kot do upravljanja podjetja. Toda leta 2006 sem lahko ponovno zahteval domeno in jo nato dal v prodajo in 啪elim ugibati, koliko je bila ponudba leta 2006?

Jesse:: Milijon dolarjev?

Steve:: 4.25, 4.25 ja, samo za domeno.

Richard:: Torej, zdaj teh 75 sto dolarjev ni zvenelo tako slabo.

Steve:: Kar dobro. Vra膷ali se bomo ves dan. Ampak, ja, tudi to je bilo zanimivo, ker je tip naredil prvih nekaj pla膷il, nato pa je zavaroval ostalo. Torej sem obdr啪al denar in domeno.

Jesse:: Torej, 拧e bolje.

Richard:: Nikoli te tega nisem vpra拧al, ampak tistih prvih nekaj pla膷il ve膷 kot 75 sto?

Steve:: Oh ja, bistveno ve膷.

Richard:: Da. Torej ste ga dobili nazaj in dobili ste nazaj domeno.

Steve:: To膷no.

Richard:: Ja, dobro, pla膷ali ste za to domeno.

Steve:: Tako in potem nekaj, ja. In tako, trenutno nimam dneva v dan s tem. Vendar smo sestavili ekipo, ki ga vodi iz San Francisca. In tako od leta 2009 imam vzpostavljeno to partnerstvo in to je ekipa, ki zmanjkuje San Frana, kar je dovolj zanimivo, kar zadeva to oddajo, verjamete, fantje, to vas bo ubilo. Tako na spletno mesto letno pride pribli啪no 40 milijonov unikatov. 沤elim, da mislite, da je to dnevno, tedensko ali mese膷no. Torej je to zdaj vsako leto. Zdaj imamo eno najve膷jih zbirk podatkov na svetu, 膷e ne kar najve膷jo zbirko podatkov o barmanih, in trenutno imamo na spletnem mestu pribli啪no 4 milijone aktivnih naro膷nikov. 艩tevilka ena 拧tevilka dve v katerem koli iskanju SEO, ki se ga spomnite. In na spletnem mestu ne prodajamo ni膷esar.

Richard:: Niti preklete 啪li膷ke za koktajle.

Steve:: Ja, to膷no. Verjemi, da tudi mene boli.

Richard:: No, saj je v redu. No, ta pogovor bomo nadaljevali, da vidimo, 膷e lahko.

Jesse:: Morda bi morali iti tukaj na kak拧no veselo kosilo in te nekaj prepri膷ati.

Steve:: Vse, kar potrebujemo, je nekaj dobrih poslu拧alcev, da zberemo nekaj denarja. Pojdimo po tistega slabega fanta in zaklju膷imo. Vsi deli so tam.

Jesse:: Tako kot se odprejo telefonske linije.

Richard:: Torej, od takrat ste naredili nekaj drugih stvari in hitro se bomo pomaknili naprej, ukvarjali ste se z razvojem nepremi膷nin, naredili ste ve膷 stvari in 拧e vedno prodajate stvari na spletu. Danes to ni ve膷 toliko pripomo膷ek. Imate te膷aje in ljudem pomagate delati stvari kot spletno izobra啪evanje. Iz sveta vpliva in posebej v mislih e-trgovina poslu拧alci tukaj in govorimo o vseh tistih zabavnih stvareh SEO, veste, spet 拧aljivo, toda kaj je tisto, kar bi lahko priporo膷ili ali zakaj bi jim bil mar za vpliv, ne glede na to, ali gre za bloganje, videovloge ali podcaste. Povejte jim malo zgodbe o tem, kaj ste se nau膷ili, kaj ste do啪iveli in zakaj bi jih zanimal vpliv?

Steve:: Ja, poglej, ne bom sedel tukaj in govoril, da bi se "vsekakor moral premikati po poti pridobivanja vpliva", mislim, v na拧i oddaji je veliko takih ljudi, ki presegajo 8 拧tevilk, kjer sedimo s podjetniki, ki so se navdu拧ili za ve膷 kot 10 milijonov ali trenutno vodijo podjetja vredna ve膷 kot 10 milijonov dolarjev. Neverjetno je, koliko teh fantov preprosto uleti izpod radarja, kajne. Kot da nimajo interesa za vpliv. Pusti me samo, da vodim svoj posel, pusti mi, da prodam svoje stvari in pustim, da pospravim svoj drobi啪 v 啪ep in zaklju膷im. Zame pa, ker sem tako reko膷 blagovna znamka, pri kateri nimam pripomo膷ka, ki bi lahko stal sam in se prodajal brez mene, je treba na to vplivati 鈥嬧�媠 stali拧膷a priznanja, da imam nekateri sicer ne bom sedel tukaj in rekel, da je moj vpliv primerljiv z nekaterimi ljudmi, s katerimi sem tekel v preteklih letih, vendar je dovolj dober, 膷e ho膷ete v tem prostoru, vendar o tem smo govorili prej, zame je vpliv res vse, kar lahko storite, ne da bi porabili centa in vlo啪ili centa, da se nekaj zgodi. Torej je zame vpliv v bistvu in na neki to膷ki sem imel te膷aj, imenovan 禄Vpliv na gumb芦, kajne, ki je govoril o tem, da lahko pritisne拧 gumb in naredi拧, da se nekaj zgodi. In to se mi navsezadnje skr膷i na to, ali lahko kliknete nekaj na svoji strani ali, veste, v va拧em CRM-ju, ali karkoli hit send, karkoli 啪e je hit post, saj veste, dodatek in poskrbite, da se nekaj zgodi . In 膷e imate to v kombinaciji z res dobrim izdelkom, programom ali storitvijo, si lahko skoraj sami napi拧ete vstopnico.

Richard:: Ja. In tako pravite, da vam ni nujno, da velikokrat ustvarite vpliv, vem, da ste imeli nekaj te膷ajev tam zunaj, natan膷neje en te膷aj, kjer u膷ite ljudi, kako uporabiti vpliv drugih ljudi, morda gostovanje v oddajah ljudi ali pojavljanje v njihovi oddaji ali nekaj dela拧 souporaba blagovne znamke stvar skupaj.

Jesse:: Se to spodobi za dana拧nji intervju, ve拧?

Richard:: Ja, to膷no tako. Torej, kaj bi priporo膷ili, torej nekdo je tam, ima e-trgovina widget, za doseganje drugih vplivne啪ev, morda nimajo 膷asa, da bi ustanovili svoj podcast ali, saj veste, kaj bi verjetno morali narediti neko obliko bloganja, samo zato, ker 啪e imajo spletno mesto. Kaj pa jim priporo膷ate, da spoznajo druge ljudi, ali spoznajo druge vplivne啪e ali kaj bi lahko naredili. Imate nekaj nasvetov, s katerimi bi jim lahko pomagali?

Steve:: Ja. In mislim, da namigujete na to, kako izkoristite mo膷 platform drugih ljudi, ne da bi morali ves denar vlo啪iti v, veste, razvoj lastne, kar je vsekakor, mislim, zelo pameten pristop k krepitvi vpliva, ne da bi morali opraviti vse delo, mislim, to je odli膷en primer, kako priti do podcastov, kajne. Mislim, 膷e deli拧 svojo briljantnost in pusti拧, v tem primeru vse delo opravi拧 ti, kajne. Mislim, va拧a naloga je, da naredite monta啪o, va拧a naloga je, da naredite produkcijo, va拧a naloga je, da to epizodo izdate in da jo ljudje dejansko sli拧ijo. In vse, kar naredim, je, da samo stopim in za nekaj 膷asa delim svojo briljantnost. In jaz v bistvu spremljam vsa ta prizadevanja.

Torej, to je zagotovo nekaj, kar zelo dobro deluje, biti gost v oddajah, vendar sega dlje od tega, mislim, vsekakor se lahko pojavi拧 na podcastih, lahko pa tudi gostuje拧 v blogu, mislim, gostujo膷e bloganje je odli膷en primer drugega na膷ina 膷e 啪elite to narediti, mislim, 膷e imate strokovno znanje o dolo膷eni temi, lahko obi拧膷ete spletno mesto, na primer liquor.com, mislim, imamo DrinkWire, ki je del liquor.com, kjer ljudje, obi膷ajno natakarji zagotavljajo vsebino in prispevajo vsebino. In ni ni膷 druga膷na od katere koli druge platforme, kjer so ljudje porabili veliko 膷asa za ustvarjanje ob膷instva, ki je to ob膷instvo zgradilo, nato pa stopite vi in 鈥嬧�媔zkoristite to ob膷instvo. Torej, liquor.com prek DrinkWire je zelo podoben, vendar lahko naredite nekaj v svoji panogi, mislim, v smislu e-trgovina, e-trgovina strokovnjak gre tja, kjer ljudje poslu拧ajo e-trgovina razprave, kot je ta, ali pojdite na bloge, kjer ljudje govorijo o e-trgovina, itd., mislim, zakaj ne bi izkoristili vsega dela in pogosto, let in let in v膷asih desetletij dela, ki so ga vlo啪ili v ustvarjanje tega ob膷instva, tako da, ja, mislim, podcasting je odli膷en na膷in, da to dose啪ete zgodi, seveda, in medij 拧e naprej raste in sem velik obo啪evalec vstopanja v oddaje drugih ljudi, mislim, imam te膷aj z naslovom "Dobi膷ek iz podcastov", ki se osredoto膷a na vstop v oddaje drugih ljudi in nato monetizacijo te prepoznavnosti. Torej velika prilo啪nost, nedvomno, toda na koncu dneva mislim, da mora拧 to 拧e vedno vklju膷iti v ustvarjanje lastne platforme, ker podobno kot si prej omenil Facebook kot enega tistih, veste, zaprtih krogov nekak拧ne platforme, mislim, 膷e se razjezijo nate iz kakr拧nega koli razloga, potegnejo vti膷, kaj vse je bilo, vse majhne stvari so vse majhne stvari, ali majhne velike stvari ali karkoli.

Richard:: V膷eraj je bilo kup stvari. Mislim, da se ne spu拧膷am v politiko, vendar je bilo pribli啪no 800 strani ali pa so v膷eraj nekaj odstranili, 膷e ste bili preve膷 desno.

Steve:: Z desne, preve膷 levo, ja, mislim, 膷e se zbudi拧 z, ve拧, nekak拧nim trnom v nogavici, ti bom rekel takole, ve拧, to je kot, temelji samo na muhavosti drugih, preprosto ne 啪elite biti v situaciji, ko je va拧e pre啪ivetje odvisno od platforme nekoga drugega.

Richard:: Ja. No, nekako na va拧o to膷ko, da gradite na tem. O tem se pogosto pogovarjamo in govorim o uravnove拧anju ljudi, na primer, povsem v redu je, pojdi, uporabljaj platforme drugih ljudi, kolikor lahko, dokler lahko, vendar kadar koli se odlo膷ijo vzeti svojo ko拧arko domov, veste, mora拧 imeti mo啪nost imeti ob膷instvo na svojem e-po拧tnem seznamu, piksel na svojem spletnem mestu, vedeti, karkoli 啪e je.

Torej, naredil si kup stvari. Ne samo, da mislim, da si dobra oseba, ki ti je v oddaji pomagati govoriti samo o vplivu na splo拧no, ampak 膷eprav obstaja ve膷 spletnih mest 黑料门, ve膷 kot milijon podjetij, jih je veliko 拧ele na za膷etku. Torej, ena od stvari, pri kateri ste res dobri pri pomo膷i ljudem, je, kaj bi morali delati ali na kaj bi se morali osredoto膷iti, ali kaj se ukvarjajo, in ob膷instvo, ki mu slu啪ijo, bi nam povedali malo, ve拧, vem, da si tudi avtor, zakaj nam torej ne pove拧 nekaj o tem, kaj ima拧 tam in kako bi jim to lahko pomagalo, in vem, ti Ve拧, tukaj te imamo samo nekaj 膷asa. Zagotovo se bomo radi vrnili kdaj drugi膷, vendar imate tudi darilo za ob膷instvo. Zaupajte nam nekaj zgodbe o tem in nam nato sporo膷ite, kam naj gredo, da preverijo darilo.

Steve:: Ja. Torej, mislim, verjamem, da greste na pot celotne razprave o razumevanju tega, kaj ste bili, kar je, kot jaz temu pravim. Torej, knjiga, na katero se sklicujete, je knjiga z naslovom "Kaj je va拧e kaj?" in odkrivanje, za kak拧no neverjetno stvar, za katero ste bili rojeni, kot podnaslov za to, toda ideja tukaj je, saj veste, da smo vsi naravnani, da blestimo na zelo specifi膷en na膷in in imate edinstven dar, ki je, no, mislim , to je v va拧i DNK, kot rad re膷em, to je tisto, kar ste izbrali vi, v nasprotju s tem, kar ste izbrali. Torej, ko enkrat ugotovite, kaj je to darilo, je vpra拧anje, kaj je primarno sredstvo, ki ga boste uporabili za delitev tega darila, in nazadnje, kdo so ljudje, ki ste jim najbolj prisiljeni slu啪iti. In tako je kombinacija daril, vozil in ljudi tisto, kar sestavlja okvir, kaj je va拧e. In resni膷nost je taka, da 膷e lahko to vklju膷ite, 拧e posebej morda ne boste imeli popolne jasnosti glede tega, kaj je va拧 dar, toda 膷e lahko identificirate podmno啪ico prebivalstva, ki ste ji najbolj prisiljeni slu啪iti, lahko prepoznate vozilo, ki lahko uporabite, da nato z njimi delite nekaj, kar bi jim bilo dragoceno in bi jim slu啪ilo na mo膷an na膷in. In tako, tudi samo ta dva kosa sama, se lahko vrne拧 k temu, kar je tvoj dar, vendar mislim, da ko gre za e-trgovina v tem kontekstu 鈥� Ja, mislim, kot da smo imeli tipa z osemmestno 拧tevilko, tukaj ne bom imenoval imen. Ampak samo vedeti, kdo prihaja. Toda natan膷neje o tipu, ki prodaja tonerje in kartu拧e za 膷rnilo in podobne stvari, in no膷em samo narediti brezsramnega 膷epa zanj, ampak v tej oddaji, veste, mislim, da je resni膷nost samo blagovno usmerjeni poslovanje. In v svetu e-trgovina lahko storite res-res no, samo s prodajo pripomo膷ka, kajne, karkoli 啪e je ta pripomo膷ek in imeti neke vrste blago in zato ne sedim tukaj in trdim, da mora biti vse, kar po膷nete, nekaj, kar resni膷no v啪ge va拧o du拧o. Morda je to samo va拧a dnevna slu啪ba, potem pa v prostih urah, ob koncih tedna itd., veste, po膷nete stvari, ki se vam zdijo veliko bolj zanimive. Torej, ne bom sedel tukaj in vam govoril, da ne morete fantasti膷no zaslu啪iti samo s tem, da izberete pripomo膷ek in ga preprosto prodate, in mislim, da je bistvo tega, da poskrbite, da se boste v igro vklju膷ili prej, kot pozneje ga poberi in prodaj. Ampak, 膷e ste bolj nagnjeni k prodaji ne膷esa, kar je bolj usklajeno s tem, kdo ste, in se po膷utite dobro, je po mojem mnenju najbolj拧i na膷in, da se po膷utite dobro ob prodaji in potem lahko odgovorite na glavno vpra拧anje, kaj je va拧e kaj in 膷e razumete, kako ste po naravi naravnani na prodajo in ljudem, ki ste jim najbolj prisiljeni slu啪iti, in navsezadnje vozilo, ki ga lahko uporabite, da jim slu啪ite, lahko ugotovite, da sko膷ite iz postelje z dolo膷eno ogenj, ki ga morda preprosto nimate, 膷e samo prodajate, veste, tukaj na mizi gledam nekaj monitorjev, ki pravkar prodajajo, veste, ra膷unalni拧ke monitorje, kajne. Torej, nekaj za razmislek.

Richard:: No, v vsakem primeru nekak拧na nadgradnja na nekaj stvareh, ki ste jih povedali v tem podcastu 鈥� ko imate vpliv drugih ljudi, lahko izkoristite tudi znanje drugih ljudi, kajne, zdaj veste, kaj 啪elite po膷eti. Pozna拧 ob膷instvo, ki mu mora拧 slu啪iti, v拧e膷 ti je, da podcasting vozila slu啪i temu ob膷instvu, a ve拧 tudi, da lahko za to traja celo 啪ivljenje, kajne. In tako vem, da je darilo, ki jim ga boste dali, izvod knjige. Torej bi lahko izkoristili va拧e 啪ivljenjske izku拧nje s tem, toda 膷e se vrnem na tisto, na kar ste tam namigovali, je: "Ja, lahko bi preprosto vzeli pripomo膷ek." Toda ve膷inoma bom igral vlogo hudi膷evega odvetnika. Ve膷inoma mora obstajati nekak拧na zgodba ali razlog, zakaj to 啪elijo kupiti od vas, kajti 膷e je samo pripomo膷ek in je na osnovi blaga prodaja, veste, osebi, o kateri govorite s tonerji, na primer, obstajal je dolo膷en na膷in, da so to storili, zaradi 膷esar je bilo druga膷e, ko so pravkar prodajali na Amazonu, ste ga sli拧ali re膷i, da ni skoraj toliko denarja, kot ga je zaslu啪il, ko je to po膷el na dobri stari na膷in, ironi膷no, telefonski klici niso bili eden od na膷inov, kako je to po膷el prav, zaradi 膷esar sem dvignil telefon, ga klical ljudi in prodajal tonerje, kdo sploh misli, da bi to 拧e vedno bil posel in je v tem, mislim, da je bil blizu 30 prekletim milijonom dolarjev, je nor.

Torej, lahko se u膷ite iz znanja drugih ljudi in pospe拧ite svoj proces, prav tako lahko izkoristite ob膷instvo drugih ljudi, da pospe拧ite proces in vam ni treba imeti ognja v trebuhu, kot da je "to je najpomembnej拧a stvar doslej", ampak 膷e ste, vsi vemo, ne glede na to, kaj je, se v膷asih 拧e vedno po膷uti kot mletje, tako da bolj ko lahko naredite, da je to del tega, kar ste in za kaj mislite, da ste tukaj, in to je samo da bo la啪je.

Steve:: Ja, in, mislim, ve膷 denarja kot zaslu啪i拧, manj se po膷uti拧 kot mletje (smeh), ker denar pomaga, 膷e ve拧, bodimo po拧teni, 膷e vsak mesec prodam za milijon dolarjev pripomo膷kov in v 啪ep pospravim, veste, 30 odstotkov tega, trenutno se ne po膷utim slabo zaradi prodaje pripomo膷kov.

Richard:: Pravzaprav ne. 艩ala o teku, ki jo vedno pravim, je, da vam denar ne kupi nujno sre膷e, vendar vsi vemo, da si ga lahko za nekaj 膷asa izposodite. Torej, ali imate 拧e kak拧na vpra拧anja ali misli ali kaj razmi拧ljate o tem, kako naj nam Steve sporo膷i, kje je darilo?

Jesse:: Ja, mislim, Steve je bil zelo zanimiv glede tega, ve拧, kako si zgradil svoje podjetje, in mislim na 拧tiri ljudi, ki so 拧ele na za膷etku, ve拧, za膷el si 啪e prej, kjer so bili dru啪beni mediji, jaz mislim, to je lep MySpace.

Steve:: Oh ja. Pribli啪no ob istem 膷asu ja. MySpace je bil 91ish, je 92, ja.

Jesse:: Ampak kot zdaj je 膷as za, veste, ljudje 拧ele za膷enjajo. Imajo tako veliko prilo啪nost, kjer je, veste, o膷itno va拧 vpliv bolj拧i, 膷e se dejansko rokujete in sre膷ujete z ljudmi in podobno, toda 膷e bi za膷eli prav zdaj, veste, ali bi bili dru啪beni mediji del tega, kako bi zgradili ta vpliv?

Steve:: Veste, zanimivo je, lahko glasujem v obe smeri, kajne. Kar zadeva, bodimo iskreni, 膷e nimate velikega prora膷una, da bi preprosto privabili ljudi k svojemu delu, morate ljudi nekako prepri膷ati, da vedo, kdo ste, kajne. In 膷e je prora膷un problem, potem mislim, da so dru啪abni mediji zelo izvedljiva ponudba za vas, ampak, mislim, verjetno, 膷e za膷enjam iz ni膷, po膷nem eno od dveh stvari, bodisi ustvarjam videoposnetke v YouTubu na dolo膷eno temo ali delam Facebook LIVE. In da sta ta dva kanala, verjamem v to na tej to膷ki, v smislu, 膷e imate strast ali ogenj do ne膷esa, je video prava pot.

Jesse:: Ker vidijo tvoj obraz, vedo, da ima拧 strast.

Steve:: Ja.

Jesse:: To je toner in si re膷ete: "Oh, uh".

Steve:: Mislim, mogo膷e je najbolj seksi tonik na svetu s plevelom prepojen toner.

Jesse:: In res si navdu拧en nad tem (smeh.)

Steve:: To je dobro. To je va拧 papir in va拧 zvitek. Dobi拧, 膷eprav tiska拧 na papir in ti je v拧e膷 ta ideja recikliranja. 膶lovek, v拧e膷 mi je ta ideja.

Richard:: To je sme拧no.

Steve:: To domeno moramo zagrabiti takoj.
Richard:: Torej, v bistvu verjetno pravite video, ker se prav tako zavedate, da bi lahko iz njega izvlekli zvok in videli, kako 啪elite, da ga lahko prepi拧ete. Verjetno bi v to me拧anico vklju膷il tudi Instagram, 膷eprav je 拧e vedno Facebook, ampak, saj veste, zdaj Instagram TV in vse to, ampak to, kar v bistvu govorite, naredite nekaj na videu, ker veliko teh ljudi pozna video za svoje izdelek je celo bolj拧i od slik in 膷e je slika vredna tiso膷 besed, koliko je vreden video, ker je na tiso膷e slik? Ja, super. Torej, kam naj gredo po svoje darilo in kaj to膷no jim je podarjeno?

Steve:: Ja, veste, mislim, nagibam se k temu, da bi ljudem dal le kopijo tega, kar je va拧e, kar bi lahko zgrabili brezpla膷no, tako da lahko zgrabite brezpla膷en izvod in to je najbolje prodajana knjiga New York Timesa, vendar lahko zgrabi, lahko zgrabi拧 celotno knjigo na whatisyourwhat.com samo v New Yorku. Ne obi拧膷ite strani New York Timesa. Preprosto pojdite na whatisyourwhat.com, vendar smo se tudi malo pogovarjali o tem, da bi pri拧li do podcastov, saj veste, to je zanimivo. Pogovarjamo se o e-trgovina dogaja na 膷udne na膷ine. Ena od stvari, ki jih po膷nemo, in tudi 膷e greste na whatisyourwhat.com, lahko vidite tok, ki ga tam izvajamo v smislu e-trgovina Mislili bi si, kako, veste, podarjate knjigo, kako to vodi do e-trgovina No, pa e-knjige je tisto, kar podarimo. Torej, 膷e obi拧膷ete whatisyourwhat.com, lahko zgrabite brezpla膷no kopijo e-knjige nato pa se obrnemo in vam ponudimo brezpla膷no kopijo trde vezave. Torej, veste, to je samo druga膷na vrsta lijaka. Samo zato, da dobite ob膷utek o nekaterih razli膷nih vrstah tokov. In seveda brezpla膷no, kako zaslu啪imo denar, 膷e zara膷unamo le po拧iljanje in rokovanje s to knjigo.

Ampak, kar zadeva podcaste, mislim, 膷e bi 啪eleli priti do podcastov in smo sestavili imenik podcasterjev, ki vam daje vse njihove informacije: njihovo ime, ime, ki ga imenujete vi, opis, fotografijo in celo njihov e-po拧tni naslov, 膷e 啪elite priti na podcast kon膷ni imenik podcastov, podcasters vsebuje 670 vodilnih podcasterjev, vklju膷no z vsemi njihovimi kontaktnimi podatki. To je 拧e en zanimiv tok, kajne. Torej vam ponujamo predogledno izdajo tega na myultimatedirectory.com in nato prodajo v celotnem imeniku. Torej, brezpla膷na razli膷ica je skraj拧ana razli膷ica in potem je polna razli膷ica dra啪ja prodaja, tako da je zanimivo, ljudje me vedno spra拧ujejo: "Kaj lahko prodajate na spletu?" In on odgovori: "Kar koli," veste, in tako samo nekaj zanimivosti, 膷e ste nenavadni 膷udak in 啪elite videti, kako ljudje prodajajo stvari: whatisyourwhat.com ali myultimatedirectory.com sta nekaj primerov.

Richard:: Super, najlep拧a hvala. Hvala za va拧 膷as. Dobro, delo Steve.

Jesse:: Ja, Steve, to je super. Mislim, da zdaj ljudje vedo, da bodo prodani, ko pridejo v ta tok.

Steve:: Ja, ni presene膷enje.

Richard:: Ja, ampak najprej dobite nekaj brezpla膷nih stvari, mislim, to je lepota teh tokov, kajne. 沤elite dati in najprej daste, vendar ljudje vedno bodo, tam bo dolo膷en odstotek, ki bo vedno 啪elel ve膷 delati z vami in v tej skupini vam bodo z veseljem dali denar.

Steve:: Ja. Sladko, sli拧i se dobro. Hvala.

Jesse:: V redu, Steve. Veseli me, da ste zraven.

Steve:: Ja, 膷lovek.

Jesse:: Richie!

Richard:: Ja, to se dobro sli拧i. Odli膷en intervju. In ne pozabite, obi拧膷ite 黑料门.com/blog/podcast, se naro膷ite, ocenite in recenzirajte. Hvala, do naslednji膷. Naj se zgodi.