黑料门

Steve Olsher se je ve?krat preoblikoval od katalogov do prodaje na Compuserve in e-trgovina spletno mesto leta 1995. Pripravljal se je na IPO do zloma dotcoma, prekri?al te na?rte in nato nekaj let pozneje ponovno zahteval URL. ?e presko?imo naprej na trenutne dni, razpravljamo o tem, kako pridobiti vpliv in sledilce ter "Kaj je va?e kaj?"

Prepis

Richard: Hej, kaj se dogaja, Jesse?

Jesse: Danes je dober dan, Richie, kaj pa ti?

Richard: Navdu?en sem. Navdu?ena sem, danes bom nekomu pri?gala mikrofon. Na? gost je popolnoma razkril, da je moj prijatelj dejansko naredil ?e en podcast s Stevom Olsherjem.

Jesse: Zdaj mu lahko postavljate te?ka vpra?anja, ki ...

Richard: Ja, postavi ga na mesto. Ampak stvar je v tem, da tudi vem, da se nama ni treba veliko pogovarjati, ker ta tip, tudi on je podcaster, tako da lahko govori dolgo ?asa, ampak misli?, da sva bila ti in jaz v e-trgovina prostor za nekaj ?asa? Ta tip je kot OG OG, je v elektronskem nakupovalnem sredi??u CompuServe, kot leta 1993, je bil Steve?

Steve:: 93, ja.

Richard:: Ja. V redu, pojdimo naravnost k bistvu, pripeljimo Steva Olsherja — izjemnega prijatelja, prijatelja in vplivne?a. Kako gre Steve?

Steve:: Dobro. Hvala, da si me sprejel. Lepo te je videti, ja.

Richard:: Navdu?eni smo. Torej, veste, veliko govorimo, na?e ob?instvo o?itno je e-trgovina in veliko govorimo o SEO in Pla?ilo po kliku in ve? super zabavne stvari.

Steve:: Bi to uvrstili med super zabavne stvari?

Richard:: (Smeh) Ja, super zabavna stvar, ja, prav ima? ves sarkazem v mojem, ampak ... Zakaj smo te ?eleli privabiti k sodelovanju, pravzaprav iz ve? razlogov, a glavni razlog je bil, da ve?, da lahko postavi? oglas in ta oglas vam lahko pritegne promet, to je super, toda ko imate vpliv in ob?instvo, lahko to ?ivi naprej in sledili vam bodo, saj veste, da vam bodo sledili, da naredite veliko stvari od ...

Steve:: ?e naprej spodbuja promet po koncu oglasov.

Richard:: Oglasov ?e zdavnaj ni ve?. Torej, dajmo jim malo kratke zgodbe, ker sem nekako o?itno aludiral na to, ste naredili e-trgovina v preteklosti, nato pa jim bomo predstavili, kaj po?nete danes in kako mislite, da bi lahko pridobivanje ob?instva pomagalo na?im e-trgovina poslu?alci.

Steve:: Torej, ?e me prosi?, naj grem nazaj-nazaj in ljudi nekako seznaniti s tem. Ja, mislim, za?elo se je, govoril si o izvirniku e-trgovina ?lo je bolj za tisto, ?emur bi jaz rekel "trgovina s papirjem", kajne, ker sem za?el v industriji katalogov. Torej, ?e preden ste imeli prilo?nost iti na splet in kupiti stvari, ki jih zdaj lahko kupite v katalogih, mislim, tam sem za?el, kajne, ko so bila direktna po?ta in katalogi in tako naprej, tako da bi ljudje, no, saj se spomnite dobri stari ?asi, ko vzamete telefon, pokli?ete nekoga in naro?ite podobno.

Richard:: Ljudje so to storili? (smeh)

Steve:: Vem, da se zdi tako te?ko verjeti, toda ja, to je bila embrionalna faza podjetja, ki smo ga na koncu lansirali v elektronskem nakupovalnem sredi??u CompuServe leta 93. Torej, v bistvu, kar je to podjetje naredilo, je tako kot ogled FTD za ro?e, ?e ste v Kaliforniji in je va? prijatelj sklenil velik posel v New Yorku in mu ?elite poslati steklenico ?ampanjca ali ?esa podobnega ali v primeru ro?, mu ?elite poslati ?opek ro?, kar je seveda natanko to, kar naredi? fantu, ki je ravno blizu velikega posla v New Yorku (smeh). Toda v bistvu bi za dostavo uporabili svojega lokalnega cvetli?arja, mi pa bi uporabili lokalne trgovine z alkoholnimi pija?ami dostavljajo vino, ?ampanjec in ?gane pija?e itd. Torej, to podjetje, ki se je imenovalo Liquor by Wire, je na koncu odprlo trgovino v elektronskem nakupovalnem sredi??u CompuServe leta 93 in res sem na to gledal s stali??a, da je to ?e eno sredstvo za izpostavljanje. Mislim, to je pravzaprav vse, kar sem gledal v smislu, no, morda je katalog res drag, mislim, na melodijo, ne spomnim se na pamet, ampak med tiskanjem in po?iljanjem , in, veste, storitve po?iljanja, kot vse, kar je ?lo v to, verjetno je bil dolar na katalog, kajne, da bi ga posku?ali poslati po po?ti.

Richard:: Prvotno ?pla?ilo na klik?.

Steve:: Originalni PAYPER, desno. Ja, to je dobro. Torej, to je bila le prilo?nost, za katero sem mislil, da enako ?tevilo ljudi z o?esnimi o?mi spoznam, kaj po?nete za vraga veliko manj denarja. In tako, v trgovini z ?ivili, tako kot ve?ina od nas takrat, ko greste iz blagajne, veste, blagajna in vidite diske, tam na pultu dobite CompuServe in AOL in Prodigy, kajne. Mislim, to so tisti drugi izdelki.

Richard:: Pozabil sem, da imajo zvo?ne u?inke, kot je "ding".

Steve:: In to so bili, veste, tisti dnevi, mislim, z, posku?am razmi?ljati, ampak mislim, da prvi modem, ki sem ga imel, dejansko ni bil 14 4, ker se spomnim, da je bila nadgradnja. Torej, morda je bil 72 100, ampak modem mislim, da je bil original dial-up povezava. Takole sem rekel, da sem bil tako zgodaj na tem, da takrat sploh ?e ni bil internet, kot da je bilo kot plo??e BBS, in mislim, daj no, star sem 20 fant in, ve?, internet je bil zgrajen na tem, na ?emer je zgrajeno vse, z vidika industrije, kar je seveda dobro ... pornografija.

Richard:: Pornografija, ja!

Steve:: To?no tako. Tako je pri?el do to?ke, ko bi, veste, lahko ugotovil, ?e bi posku?al prenesti sliko ?enske, lahko bi ugotovil precej po njenih obrveh, ?e bi hotel ?e naprej pu??ati ?rto po vrstici. Torej, takrat sem postal pravi ljubitelj obrvi. Ampak zdaj ne vem, da obrvi ne delujejo, zato smo to sliko ustavili. Ampak, ve?, sme?no je gledati nazaj na to. Noro je, da smo lahko naredili karkoli na spletu, glede na to, kako po?asno je bilo vse. Mislim, kot da bi seveda dobesedno sprejeli, veste, nekak?no ?alo glede obrvi, a v resnici moramo postaviti nekaj steklenic vina ali ukiniti ?ampanjec ali kaj podobnega, da bi nekdo prenesel sliko to. Mislim, trajalo bi vsaki dve minuti, da se nalo?i ena slika steklenice vina. Torej, tako dale? sega nazaj. Vedel pa sem, da vem, da bo ves ta internetni svet, karkoli ?e bo, nekaj ogromnega, ker, veste, kako druga?e lahko komunicirate z ljudmi po vsem svetu, na primer, ne bi mogli to. Za povpre?nega ?loveka v sobi, sredi, v tem primeru v Chicagu, dobesedno ni bilo poti. Zame ni bilo resni?nih na?inov za preprosto in stro?kovno u?inkovito komuniciranje z ljudmi po vsem svetu, zato sem vedel, da ne vem, kaj bo to bilo, vendar sem vedel, da obstaja nekaj, kar si moramo ogledati pri.

Richard:: Veliko ljudi je na neki na?in vedelo, kaj prihaja, toda kak?ne oblike ali oblike bo to, je bilo nekako kot "uh". In to je pred, ve?.

Steve:: Pred internetom. Torej, ?e bi predlagali, da je internet obstajal, vendar je bil to v zaprtem, skoraj kot zaprtem krogu, v resnici, mislim, da je bil ta uporabnik samostojna klicna oseba, da bi ga pridobil na platformi.

Richard:: Igrati mora? po njihovih pravilih.

Steve:: Povsem.

Jesse:: Nekako tako, kot da ima Facebook zdaj svoj obzidan vrt, ?e te vr?ejo ven, te ni ve?.

Richard:: In o?itno bi lahko. Videli ste malo v prihodnost, ker to, mislim, vsi v ?asu dotcom, ko ljudje, veste, dobivajo 10 milijonov dolarjev poslovni na?rt na prti?ku, saj veste, do takrat je bilo "ok kul, videl si prihodnost." Toda to prepre?uje vse te stvari, ki se dogajajo.

Steve:: No, 95 je bilo prvo leto, ko smo na splet postavili dejansko spletno stran. In zgradili smo Audi. Morali smo izdelava po meri ven a popolnoma funkcionalen e-trgovina spletno mesto, na primer, sestavite nakupovalni vozi?ek in zgradite ... Zdaj je sme?no govoriti o tem, kajne.

Richard:: ?e posebej za na?e poslu?alce, saj lahko samo dajo del?ek kode na spletno mesto WordPress in dobijo nakupovalni vozi?ek.

Steve:: Veste, to je noro, ampak mislim, da smo dobesedno imeli tri ljudi v na?i tehni?ni ekipi, ki so morali ustvariti vse dobesedno iz ni?, samo zato, da bi lahko nekdo kliknil na steklenico vina in jo naro?il tako, da jo je dal v nakupovalni vozi?ek, da nato zagotovimo podatke za zara?unavanje in podatke o prejemniku, in, veste, bog ne daj, podatke o kreditni kartici, takrat jemanje kreditnih kartic na spletu ni bilo to, kar je danes, mislim, to je bilo , na primer, morali ste sko?iti skozi nekaj resnih obro?ev, kot je izpolnjevanje strani, in strani, in strani, in strani za aplikacijo, da ste dobili ra?un trgovca, in nato integrirati vse te dele skupaj.

Richard:: Da ne omenjam ljudi, ki se bojijo vstaviti to kartico v ra?unalnik.

Steve:: Ja, to?no.

Jesse:: In tudi vi prodajate pija?o ...

Steve:: Ja, mislim, da je v prostoru za prime?e. Bilo je torej veliko zanimivih ovir, ki smo jih morali premagati, in veliko ovir na poti, toda resnica je, da ko smo lansirali svoj prvi popolnoma funkcionalen e-trgovina spletno mesto je bilo ravno v ?asu, ko je Amazon lansiral svoje, in nismo bili ravno tako uspe?ni kot oni.

Richard:: Kdo bi vedel, da bodo knjige vstopna to?ka namesto pija?e.

Steve:: Ja, prav. ja O?itno je noro, kar se je zgodilo tam, toda to so bili zabavni dnevi, veste, resni?nost je, da so bili to zabavni dnevi, tista trgovina, ki smo jo leta 93 odprli v elektronskem nakupovalnem sredi??u CompuServe, ki je leta 95 s?asoma postala lastno samostojno spletno mesto. To podjetje Liquor by Wire je postal liquor.com, ko sem leta 98 ??kupil to domeno in to je bilo nekaj zanimivih let, od leta 98 ??do leta 2000 ali zgodnjega leta 2000, mislim, stvari so bile v popolnem razcvetu.

Richard:: Kaj si spet dobil to?

Steve:: 75 sto dolarjev.

Richard:: 75 sto dolarjev.

Steve:: Takrat je bila to velika poraba. Ja, veste, mislim, da smo dobili liquor.com in bourbon.com na isti nalet in 75 sto dolarjev je bilo veliko, mislim, to je bil eden tistih skokov vere, kjer je, kot je, "Jezus, naredi porabimo ta denar?" Mislim, celo danes, ko pomislim na pribli?no 75 sto dolarjev za izdatek za nekaj takega, kot je "ja, ?e vedno se mora? ustaviti in razmisliti, ali je to nekaj, kar ?eli? narediti ali ne." Da, 98, veste, ni ravno dobro glede ?tevilk inflacije. Ne vem, kak?ne bi bile to?ne ?tevilke, ampak, veste, ra?unajte, da je verjetno 15 do 20 tiso? ali nekaj pred 20 in nekaj leti, prav in v smislu dana?njih dolarjev, zaradi ?esar se boste vsaj za trenutek ustavili in rekli: "Hej, ali bo to nekaj, kar bo dejansko imelo smisel."

Richard:: Ja. Torej, vau. Mislim, vem dovolj o vas, da bi lahko dobesedno sedeli tukaj in se pogovarjali ve? dni, vendar vas ne ?elim spravljati skozi to in ne ?elim na?ih poslu?alcev spravljati skozi to zdaj, vendar posku?am pomislite, tako da na koncu postane liker.com. Od takrat ste napredovali, ?eprav ste ?e vedno lastnik liquor.com.

Steve:: Mislim, veliko ponovitev od takrat, tako da smo marca 2000 dejansko imeli vlo?eno S1 in smo bili pripravljeni na objavo. In to je bil za?etek konca za Nasdaq in trge na splo?no v tistem trenutku, kajne, tako da je bil to prvi, to je bil res prvi veliki zlom, ne pritegne toliko pozornosti kot velika recesija, toda kaj se je zgodilo v tehnolo?kem prostoru je bila tolik?na depresija, kot mislim, da jo boste kdaj videli, mislim, takrat je bil Nasdaq 55 in v roku morda enega tedna, dveh tednov, treh tednov, karkoli ?e je bilo, sem mislim, da je Nasdaq padel na pribli?no 22 sto to?k. Nekaj ??takega. To je bil, mislim, bil je velik hit in o?itno nismo pri?li ven, nismo mogli priti v javnost in privabili smo zunanje mened?erje, pisali so Saviour's, ki jih je Wall Street ?elel videti, veste, Generalni direktorji in CMO, CFO, CTO, vsi ti ljudje. In ko nismo mogli priti v javnost, je postalo resni?no jasno, da nas je do tega pripeljalo vodstvo, ki smo ga privabili, da bi nam pomagalo tako imenovani obljubljena de?ela. In seveda smo bili popolnoma zaslepljeni s svetlobo dotcom in vse ni?le, ki smo jih gledali na papirju, so bile kot: "V redu, ve?, pripelji te ljudi in naredimo to." Toda v resnici niso imeli pojma, kaj po?nejo. In od?el sem, od?el sem iz podjetja po devetih letih gradnje, od?el sem iz podjetja in tudi iz domene. In bilo je zanimivo ?asovno obdobje, vendar je bilo dobesedno umaknjeno iz vidnega polja in zanimiv razvoj dogodkov, vendar sem lahko leta 2006 ponovno zahteval domeno od tipa, ki jo je nekako dobil, spet jaz nisem podpisal moje pravice do domene. Resni?no nisem podpisal svojih pravic do ni?esar drugega kot do upravljanja podjetja. Toda leta 2006 sem lahko ponovno zahteval domeno in jo nato dal v prodajo in ?elim ugibati, koliko je bila ponudba leta 2006?

Jesse:: Milijon dolarjev?

Steve:: 4.25, 4.25 ja, samo za domeno.

Richard:: Torej, zdaj teh 75 sto dolarjev ni zvenelo tako slabo.

Steve:: Kar dobro. Vra?ali se bomo ves dan. Ampak, ja, tudi to je bilo zanimivo, ker je tip naredil prvih nekaj pla?il, nato pa je zavaroval ostalo. Torej sem obdr?al denar in domeno.

Jesse:: Torej, ?e bolje.

Richard:: Nikoli te tega nisem vpra?al, ampak tistih prvih nekaj pla?il ve? kot 75 sto?

Steve:: Oh ja, bistveno ve?.

Richard:: Da. Torej ste ga dobili nazaj in dobili ste nazaj domeno.

Steve:: To?no.

Richard:: Ja, dobro, pla?ali ste za to domeno.

Steve:: Tako in potem nekaj, ja. In tako, trenutno nimam dneva v dan s tem. Vendar smo sestavili ekipo, ki ga vodi iz San Francisca. In tako od leta 2009 imam vzpostavljeno to partnerstvo in to je ekipa, ki zmanjkuje San Frana, kar je dovolj zanimivo, kar zadeva to oddajo, verjamete, fantje, to vas bo ubilo. Tako na spletno mesto letno pride pribli?no 40 milijonov unikatov. ?elim, da mislite, da je to dnevno, tedensko ali mese?no. Torej je to zdaj vsako leto. Zdaj imamo eno najve?jih zbirk podatkov na svetu, ?e ne kar najve?jo zbirko podatkov o barmanih, in trenutno imamo na spletnem mestu pribli?no 4 milijone aktivnih naro?nikov. ?tevilka ena ?tevilka dve v katerem koli iskanju SEO, ki se ga spomnite. In na spletnem mestu ne prodajamo ni?esar.

Richard:: Niti preklete ?li?ke za koktajle.

Steve:: Ja, to?no. Verjemi, da tudi mene boli.

Richard:: No, saj je v redu. No, ta pogovor bomo nadaljevali, da vidimo, ?e lahko.

Jesse:: Morda bi morali iti tukaj na kak?no veselo kosilo in te nekaj prepri?ati.

Steve:: Vse, kar potrebujemo, je nekaj dobrih poslu?alcev, da zberemo nekaj denarja. Pojdimo po tistega slabega fanta in zaklju?imo. Vsi deli so tam.

Jesse:: Tako kot se odprejo telefonske linije.

Richard:: Torej, od takrat ste naredili nekaj drugih stvari in hitro se bomo pomaknili naprej, ukvarjali ste se z razvojem nepremi?nin, naredili ste ve? stvari in ?e vedno prodajate stvari na spletu. Danes to ni ve? toliko pripomo?ek. Imate te?aje in ljudem pomagate delati stvari kot spletno izobra?evanje. Iz sveta vpliva in posebej v mislih e-trgovina poslu?alci tukaj in govorimo o vseh tistih zabavnih stvareh SEO, veste, spet ?aljivo, toda kaj je tisto, kar bi lahko priporo?ili ali zakaj bi jim bil mar za vpliv, ne glede na to, ali gre za bloganje, videovloge ali podcaste. Povejte jim malo zgodbe o tem, kaj ste se nau?ili, kaj ste do?iveli in zakaj bi jih zanimal vpliv?

Steve:: Ja, poglej, ne bom sedel tukaj in govoril, da bi se "vsekakor moral premikati po poti pridobivanja vpliva", mislim, v na?i oddaji je veliko takih ljudi, ki presegajo 8 ?tevilk, kjer sedimo s podjetniki, ki so se navdu?ili za ve? kot 10 milijonov ali trenutno vodijo podjetja vredna ve? kot 10 milijonov dolarjev. Neverjetno je, koliko teh fantov preprosto uleti izpod radarja, kajne. Kot da nimajo interesa za vpliv. Pusti me samo, da vodim svoj posel, pusti mi, da prodam svoje stvari in pustim, da pospravim svoj drobi? v ?ep in zaklju?im. Zame pa, ker sem tako reko? blagovna znamka, pri kateri nimam pripomo?ka, ki bi lahko stal sam in se prodajal brez mene, je treba na to vplivati ??s stali??a priznanja, da imam nekateri sicer ne bom sedel tukaj in rekel, da je moj vpliv primerljiv z nekaterimi ljudmi, s katerimi sem tekel v preteklih letih, vendar je dovolj dober, ?e ho?ete v tem prostoru, vendar o tem smo govorili prej, zame je vpliv res vse, kar lahko storite, ne da bi porabili centa in vlo?ili centa, da se nekaj zgodi. Torej je zame vpliv v bistvu in na neki to?ki sem imel te?aj, imenovan ?Vpliv na gumb?, kajne, ki je govoril o tem, da lahko pritisne? gumb in naredi?, da se nekaj zgodi. In to se mi navsezadnje skr?i na to, ali lahko kliknete nekaj na svoji strani ali, veste, v va?em CRM-ju, ali karkoli hit send, karkoli ?e je hit post, saj veste, dodatek in poskrbite, da se nekaj zgodi . In ?e imate to v kombinaciji z res dobrim izdelkom, programom ali storitvijo, si lahko skoraj sami napi?ete vstopnico.

Richard:: Ja. In tako pravite, da vam ni nujno, da velikokrat ustvarite vpliv, vem, da ste imeli nekaj te?ajev tam zunaj, natan?neje en te?aj, kjer u?ite ljudi, kako uporabiti vpliv drugih ljudi, morda gostovanje v oddajah ljudi ali pojavljanje v njihovi oddaji ali nekaj dela? souporaba blagovne znamke stvar skupaj.

Jesse:: Se to spodobi za dana?nji intervju, ve??

Richard:: Ja, to?no tako. Torej, kaj bi priporo?ili, torej nekdo je tam, ima e-trgovina widget, za doseganje drugih vplivne?ev, morda nimajo ?asa, da bi ustanovili svoj podcast ali, saj veste, kaj bi verjetno morali narediti neko obliko bloganja, samo zato, ker ?e imajo spletno mesto. Kaj pa jim priporo?ate, da spoznajo druge ljudi, ali spoznajo druge vplivne?e ali kaj bi lahko naredili. Imate nekaj nasvetov, s katerimi bi jim lahko pomagali?

Steve:: Ja. In mislim, da namigujete na to, kako izkoristite mo? platform drugih ljudi, ne da bi morali ves denar vlo?iti v, veste, razvoj lastne, kar je vsekakor, mislim, zelo pameten pristop k krepitvi vpliva, ne da bi morali opraviti vse delo, mislim, to je odli?en primer, kako priti do podcastov, kajne. Mislim, ?e deli? svojo briljantnost in pusti?, v tem primeru vse delo opravi? ti, kajne. Mislim, va?a naloga je, da naredite monta?o, va?a naloga je, da naredite produkcijo, va?a naloga je, da to epizodo izdate in da jo ljudje dejansko sli?ijo. In vse, kar naredim, je, da samo stopim in za nekaj ?asa delim svojo briljantnost. In jaz v bistvu spremljam vsa ta prizadevanja.

Torej, to je zagotovo nekaj, kar zelo dobro deluje, biti gost v oddajah, vendar sega dlje od tega, mislim, vsekakor se lahko pojavi? na podcastih, lahko pa tudi gostuje? v blogu, mislim, gostujo?e bloganje je odli?en primer drugega na?ina ?e ?elite to narediti, mislim, ?e imate strokovno znanje o dolo?eni temi, lahko obi??ete spletno mesto, na primer liquor.com, mislim, imamo DrinkWire, ki je del liquor.com, kjer ljudje, obi?ajno natakarji zagotavljajo vsebino in prispevajo vsebino. In ni ni? druga?na od katere koli druge platforme, kjer so ljudje porabili veliko ?asa za ustvarjanje ob?instva, ki je to ob?instvo zgradilo, nato pa stopite vi in ??izkoristite to ob?instvo. Torej, liquor.com prek DrinkWire je zelo podoben, vendar lahko naredite nekaj v svoji panogi, mislim, v smislu e-trgovina, e-trgovina strokovnjak gre tja, kjer ljudje poslu?ajo e-trgovina razprave, kot je ta, ali pojdite na bloge, kjer ljudje govorijo o e-trgovina, itd., mislim, zakaj ne bi izkoristili vsega dela in pogosto, let in let in v?asih desetletij dela, ki so ga vlo?ili v ustvarjanje tega ob?instva, tako da, ja, mislim, podcasting je odli?en na?in, da to dose?ete zgodi, seveda, in medij ?e naprej raste in sem velik obo?evalec vstopanja v oddaje drugih ljudi, mislim, imam te?aj z naslovom "Dobi?ek iz podcastov", ki se osredoto?a na vstop v oddaje drugih ljudi in nato monetizacijo te prepoznavnosti. Torej velika prilo?nost, nedvomno, toda na koncu dneva mislim, da mora? to ?e vedno vklju?iti v ustvarjanje lastne platforme, ker podobno kot si prej omenil Facebook kot enega tistih, veste, zaprtih krogov nekak?ne platforme, mislim, ?e se razjezijo nate iz kakr?nega koli razloga, potegnejo vti?, kaj vse je bilo, vse majhne stvari so vse majhne stvari, ali majhne velike stvari ali karkoli.

Richard:: V?eraj je bilo kup stvari. Mislim, da se ne spu??am v politiko, vendar je bilo pribli?no 800 strani ali pa so v?eraj nekaj odstranili, ?e ste bili preve? desno.

Steve:: Z desne, preve? levo, ja, mislim, ?e se zbudi? z, ve?, nekak?nim trnom v nogavici, ti bom rekel takole, ve?, to je kot, temelji samo na muhavosti drugih, preprosto ne ?elite biti v situaciji, ko je va?e pre?ivetje odvisno od platforme nekoga drugega.

Richard:: Ja. No, nekako na va?o to?ko, da gradite na tem. O tem se pogosto pogovarjamo in govorim o uravnove?anju ljudi, na primer, povsem v redu je, pojdi, uporabljaj platforme drugih ljudi, kolikor lahko, dokler lahko, vendar kadar koli se odlo?ijo vzeti svojo ko?arko domov, veste, mora? imeti mo?nost imeti ob?instvo na svojem e-po?tnem seznamu, piksel na svojem spletnem mestu, vedeti, karkoli ?e je.

Torej, naredil si kup stvari. Ne samo, da mislim, da si dobra oseba, ki ti je v oddaji pomagati govoriti samo o vplivu na splo?no, ampak ?eprav obstaja ve? spletnih mest 黑料门, ve? kot milijon podjetij, jih je veliko ?ele na za?etku. Torej, ena od stvari, pri kateri ste res dobri pri pomo?i ljudem, je, kaj bi morali delati ali na kaj bi se morali osredoto?iti, ali kaj se ukvarjajo, in ob?instvo, ki mu slu?ijo, bi nam povedali malo, ve?, vem, da si tudi avtor, zakaj nam torej ne pove? nekaj o tem, kaj ima? tam in kako bi jim to lahko pomagalo, in vem, ti Ve?, tukaj te imamo samo nekaj ?asa. Zagotovo se bomo radi vrnili kdaj drugi?, vendar imate tudi darilo za ob?instvo. Zaupajte nam nekaj zgodbe o tem in nam nato sporo?ite, kam naj gredo, da preverijo darilo.

Steve:: Ja. Torej, mislim, verjamem, da greste na pot celotne razprave o razumevanju tega, kaj ste bili, kar je, kot jaz temu pravim. Torej, knjiga, na katero se sklicujete, je knjiga z naslovom "Kaj je va?e kaj?" in odkrivanje, za kak?no neverjetno stvar, za katero ste bili rojeni, kot podnaslov za to, toda ideja tukaj je, saj veste, da smo vsi naravnani, da blestimo na zelo specifi?en na?in in imate edinstven dar, ki je, no, mislim , to je v va?i DNK, kot rad re?em, to je tisto, kar ste izbrali vi, v nasprotju s tem, kar ste izbrali. Torej, ko enkrat ugotovite, kaj je to darilo, je vpra?anje, kaj je primarno sredstvo, ki ga boste uporabili za delitev tega darila, in nazadnje, kdo so ljudje, ki ste jim najbolj prisiljeni slu?iti. In tako je kombinacija daril, vozil in ljudi tisto, kar sestavlja okvir, kaj je va?e. In resni?nost je taka, da ?e lahko to vklju?ite, ?e posebej morda ne boste imeli popolne jasnosti glede tega, kaj je va? dar, toda ?e lahko identificirate podmno?ico prebivalstva, ki ste ji najbolj prisiljeni slu?iti, lahko prepoznate vozilo, ki lahko uporabite, da nato z njimi delite nekaj, kar bi jim bilo dragoceno in bi jim slu?ilo na mo?an na?in. In tako, tudi samo ta dva kosa sama, se lahko vrne? k temu, kar je tvoj dar, vendar mislim, da ko gre za e-trgovina v tem kontekstu … Ja, mislim, kot da smo imeli tipa z osemmestno ?tevilko, tukaj ne bom imenoval imen. Ampak samo vedeti, kdo prihaja. Toda natan?neje o tipu, ki prodaja tonerje in kartu?e za ?rnilo in podobne stvari, in no?em samo narediti brezsramnega ?epa zanj, ampak v tej oddaji, veste, mislim, da je resni?nost samo blagovno usmerjeni poslovanje. In v svetu e-trgovina lahko storite res-res no, samo s prodajo pripomo?ka, kajne, karkoli ?e je ta pripomo?ek in imeti neke vrste blago in zato ne sedim tukaj in trdim, da mora biti vse, kar po?nete, nekaj, kar resni?no v?ge va?o du?o. Morda je to samo va?a dnevna slu?ba, potem pa v prostih urah, ob koncih tedna itd., veste, po?nete stvari, ki se vam zdijo veliko bolj zanimive. Torej, ne bom sedel tukaj in vam govoril, da ne morete fantasti?no zaslu?iti samo s tem, da izberete pripomo?ek in ga preprosto prodate, in mislim, da je bistvo tega, da poskrbite, da se boste v igro vklju?ili prej, kot pozneje ga poberi in prodaj. Ampak, ?e ste bolj nagnjeni k prodaji ne?esa, kar je bolj usklajeno s tem, kdo ste, in se po?utite dobro, je po mojem mnenju najbolj?i na?in, da se po?utite dobro ob prodaji in potem lahko odgovorite na glavno vpra?anje, kaj je va?e kaj in ?e razumete, kako ste po naravi naravnani na prodajo in ljudem, ki ste jim najbolj prisiljeni slu?iti, in navsezadnje vozilo, ki ga lahko uporabite, da jim slu?ite, lahko ugotovite, da sko?ite iz postelje z dolo?eno ogenj, ki ga morda preprosto nimate, ?e samo prodajate, veste, tukaj na mizi gledam nekaj monitorjev, ki pravkar prodajajo, veste, ra?unalni?ke monitorje, kajne. Torej, nekaj za razmislek.

Richard:: No, v vsakem primeru nekak?na nadgradnja na nekaj stvareh, ki ste jih povedali v tem podcastu – ko imate vpliv drugih ljudi, lahko izkoristite tudi znanje drugih ljudi, kajne, zdaj veste, kaj ?elite po?eti. Pozna? ob?instvo, ki mu mora? slu?iti, v?e? ti je, da podcasting vozila slu?i temu ob?instvu, a ve? tudi, da lahko za to traja celo ?ivljenje, kajne. In tako vem, da je darilo, ki jim ga boste dali, izvod knjige. Torej bi lahko izkoristili va?e ?ivljenjske izku?nje s tem, toda ?e se vrnem na tisto, na kar ste tam namigovali, je: "Ja, lahko bi preprosto vzeli pripomo?ek." Toda ve?inoma bom igral vlogo hudi?evega odvetnika. Ve?inoma mora obstajati nekak?na zgodba ali razlog, zakaj to ?elijo kupiti od vas, kajti ?e je samo pripomo?ek in je na osnovi blaga prodaja, veste, osebi, o kateri govorite s tonerji, na primer, obstajal je dolo?en na?in, da so to storili, zaradi ?esar je bilo druga?e, ko so pravkar prodajali na Amazonu, ste ga sli?ali re?i, da ni skoraj toliko denarja, kot ga je zaslu?il, ko je to po?el na dobri stari na?in, ironi?no, telefonski klici niso bili eden od na?inov, kako je to po?el prav, zaradi ?esar sem dvignil telefon, ga klical ljudi in prodajal tonerje, kdo sploh misli, da bi to ?e vedno bil posel in je v tem, mislim, da je bil blizu 30 prekletim milijonom dolarjev, je nor.

Torej, lahko se u?ite iz znanja drugih ljudi in pospe?ite svoj proces, prav tako lahko izkoristite ob?instvo drugih ljudi, da pospe?ite proces in vam ni treba imeti ognja v trebuhu, kot da je "to je najpomembnej?a stvar doslej", ampak ?e ste, vsi vemo, ne glede na to, kaj je, se v?asih ?e vedno po?uti kot mletje, tako da bolj ko lahko naredite, da je to del tega, kar ste in za kaj mislite, da ste tukaj, in to je samo da bo la?je.

Steve:: Ja, in, mislim, ve? denarja kot zaslu?i?, manj se po?uti? kot mletje (smeh), ker denar pomaga, ?e ve?, bodimo po?teni, ?e vsak mesec prodam za milijon dolarjev pripomo?kov in v ?ep pospravim, veste, 30 odstotkov tega, trenutno se ne po?utim slabo zaradi prodaje pripomo?kov.

Richard:: Pravzaprav ne. ?ala o teku, ki jo vedno pravim, je, da vam denar ne kupi nujno sre?e, vendar vsi vemo, da si ga lahko za nekaj ?asa izposodite. Torej, ali imate ?e kak?na vpra?anja ali misli ali kaj razmi?ljate o tem, kako naj nam Steve sporo?i, kje je darilo?

Jesse:: Ja, mislim, Steve je bil zelo zanimiv glede tega, ve?, kako si zgradil svoje podjetje, in mislim na ?tiri ljudi, ki so ?ele na za?etku, ve?, za?el si ?e prej, kjer so bili dru?beni mediji, jaz mislim, to je lep MySpace.

Steve:: Oh ja. Pribli?no ob istem ?asu ja. MySpace je bil 91ish, je 92, ja.

Jesse:: Ampak kot zdaj je ?as za, veste, ljudje ?ele za?enjajo. Imajo tako veliko prilo?nost, kjer je, veste, o?itno va? vpliv bolj?i, ?e se dejansko rokujete in sre?ujete z ljudmi in podobno, toda ?e bi za?eli prav zdaj, veste, ali bi bili dru?beni mediji del tega, kako bi zgradili ta vpliv?

Steve:: Veste, zanimivo je, lahko glasujem v obe smeri, kajne. Kar zadeva, bodimo iskreni, ?e nimate velikega prora?una, da bi preprosto privabili ljudi k svojemu delu, morate ljudi nekako prepri?ati, da vedo, kdo ste, kajne. In ?e je prora?un problem, potem mislim, da so dru?abni mediji zelo izvedljiva ponudba za vas, ampak, mislim, verjetno, ?e za?enjam iz ni?, po?nem eno od dveh stvari, bodisi ustvarjam videoposnetke v YouTubu na dolo?eno temo ali delam Facebook LIVE. In da sta ta dva kanala, verjamem v to na tej to?ki, v smislu, ?e imate strast ali ogenj do ne?esa, je video prava pot.

Jesse:: Ker vidijo tvoj obraz, vedo, da ima? strast.

Steve:: Ja.

Jesse:: To je toner in si re?ete: "Oh, uh".

Steve:: Mislim, mogo?e je najbolj seksi tonik na svetu s plevelom prepojen toner.

Jesse:: In res si navdu?en nad tem (smeh.)

Steve:: To je dobro. To je va? papir in va? zvitek. Dobi?, ?eprav tiska? na papir in ti je v?e? ta ideja recikliranja. ?lovek, v?e? mi je ta ideja.

Richard:: To je sme?no.

Steve:: To domeno moramo zagrabiti takoj.
Richard:: Torej, v bistvu verjetno pravite video, ker se prav tako zavedate, da bi lahko iz njega izvlekli zvok in videli, kako ?elite, da ga lahko prepi?ete. Verjetno bi v to me?anico vklju?il tudi Instagram, ?eprav je ?e vedno Facebook, ampak, saj veste, zdaj Instagram TV in vse to, ampak to, kar v bistvu govorite, naredite nekaj na videu, ker veliko teh ljudi pozna video za svoje izdelek je celo bolj?i od slik in ?e je slika vredna tiso? besed, koliko je vreden video, ker je na tiso?e slik? Ja, super. Torej, kam naj gredo po svoje darilo in kaj to?no jim je podarjeno?

Steve:: Ja, veste, mislim, nagibam se k temu, da bi ljudem dal le kopijo tega, kar je va?e, kar bi lahko zgrabili brezpla?no, tako da lahko zgrabite brezpla?en izvod in to je najbolje prodajana knjiga New York Timesa, vendar lahko zgrabi, lahko zgrabi? celotno knjigo na whatisyourwhat.com samo v New Yorku. Ne obi??ite strani New York Timesa. Preprosto pojdite na whatisyourwhat.com, vendar smo se tudi malo pogovarjali o tem, da bi pri?li do podcastov, saj veste, to je zanimivo. Pogovarjamo se o e-trgovina dogaja na ?udne na?ine. Ena od stvari, ki jih po?nemo, in tudi ?e greste na whatisyourwhat.com, lahko vidite tok, ki ga tam izvajamo v smislu e-trgovina Mislili bi si, kako, veste, podarjate knjigo, kako to vodi do e-trgovina No, pa e-knjige je tisto, kar podarimo. Torej, ?e obi??ete whatisyourwhat.com, lahko zgrabite brezpla?no kopijo e-knjige nato pa se obrnemo in vam ponudimo brezpla?no kopijo trde vezave. Torej, veste, to je samo druga?na vrsta lijaka. Samo zato, da dobite ob?utek o nekaterih razli?nih vrstah tokov. In seveda brezpla?no, kako zaslu?imo denar, ?e zara?unamo le po?iljanje in rokovanje s to knjigo.

Ampak, kar zadeva podcaste, mislim, ?e bi ?eleli priti do podcastov in smo sestavili imenik podcasterjev, ki vam daje vse njihove informacije: njihovo ime, ime, ki ga imenujete vi, opis, fotografijo in celo njihov e-po?tni naslov, ?e ?elite priti na podcast kon?ni imenik podcastov, podcasters vsebuje 670 vodilnih podcasterjev, vklju?no z vsemi njihovimi kontaktnimi podatki. To je ?e en zanimiv tok, kajne. Torej vam ponujamo predogledno izdajo tega na myultimatedirectory.com in nato prodajo v celotnem imeniku. Torej, brezpla?na razli?ica je skraj?ana razli?ica in potem je polna razli?ica dra?ja prodaja, tako da je zanimivo, ljudje me vedno spra?ujejo: "Kaj lahko prodajate na spletu?" In on odgovori: "Kar koli," veste, in tako samo nekaj zanimivosti, ?e ste nenavadni ?udak in ?elite videti, kako ljudje prodajajo stvari: whatisyourwhat.com ali myultimatedirectory.com sta nekaj primerov.

Richard:: Super, najlep?a hvala. Hvala za va? ?as. Dobro, delo Steve.

Jesse:: Ja, Steve, to je super. Mislim, da zdaj ljudje vedo, da bodo prodani, ko pridejo v ta tok.

Steve:: Ja, ni presene?enje.

Richard:: Ja, ampak najprej dobite nekaj brezpla?nih stvari, mislim, to je lepota teh tokov, kajne. ?elite dati in najprej daste, vendar ljudje vedno bodo, tam bo dolo?en odstotek, ki bo vedno ?elel ve? delati z vami in v tej skupini vam bodo z veseljem dali denar.

Steve:: Ja. Sladko, sli?i se dobro. Hvala.

Jesse:: V redu, Steve. Veseli me, da ste zraven.

Steve:: Ja, ?lovek.

Jesse:: Richie!

Richard:: Ja, to se dobro sli?i. Odli?en intervju. In ne pozabite, obi??ite 黑料门.com/blog/podcast, se naro?ite, ocenite in recenzirajte. Hvala, do naslednji?. Naj se zgodi.