Kako prodajati na eBayu za za膷etnike: obse啪en vodnik

Kako prodajati na eBayu za za膷etnike

22 min bere

Ali ste vedeli, da je bil prvi izdelek, ki je bil kdaj objavljen na eBayu 鈥� in verjeli ali ne, prodalo se je. No, eBay je od takrat prehodil dolgo pot in dosegel po vsem svetu leta 2019. Novo in rabljeno, navadno in nenavadno, zbirateljsko in ... karkoli 啪e je nasprotje zbirateljskega - 膷e ga 啪elite, ga verjetno nekdo nekje prodaja na eBayu.

膶e ste razmi拧ljali o raz拧iritvi ob膷instva ali preizku拧anju novih na膷inov za prodati na spletu, je morda 膷as, da si pobli啪je ogledate prodajo na eBayu. Toda preden pobegnete in na拧tejete svoj prvi element, se poglobimo v nekatere posebnosti platforme. V tem spletnem dnevniku boste izvedeli, kaj naredi dober seznam, kako pritegniti stranke in kako prodajati na eBayu z 黑料门om E-trgovina.

V tem 膷lanku:

Kaj se najbolje prodaja na eBayu

Obstajajo pribli啪no . Zdaj se morda spra拧ujete: 禄膶e je 啪e toliko oglasov in prodajalcev, ali naj se trudim tekmovati z njimi? Kako naj sploh vem, kaj naj prodajam na eBayu?芦 Da bi odgovorili na ta vpra拧anja, si podrobneje oglejmo to tr啪nico in izdelke, ki se na njej najbolje prodajajo.

rast eBaya, 2010-2019 ()

Najbolj obljudene tr啪nice eBay so . Ta spletna mesta imajo najve膷je do konca oceniti 鈥� ki ozna膷uje, koliko oglasov je povzro膷ilo vsaj eno prodajo.

Preprodaja stopnje iz ZDA, Zdru啪enega kraljestva, Nem膷ije in Avstralije ()

Preden ustvarite ra膷un, si oglejte najbolj prodajane izdelke na eBayu. An podjetja Title Builder, ki temelji na raziskavah eBay ZDA, eBay UK, eBay Nem膷ija in eBay Australia, ponuja naslednje:

Kategorije z visoko do konca oceniti:

Testni listi膷i za sladkorno bolezen
Sledilci fitnes dejavnosti
Apple prenosniki
Konzole za video igre.

Kategorije z najve膷 prodanimi artikli:

Ogrlice in obeski
Obla膷ila 鈥� 啪enske obleke
Video igre za PC in konzole
DVD in Blu-Ray diski.

Seveda to ne pomeni, da ne morete iti na eBay, 膷e ne prodajate fitnes sledilcev ali oblek. Toda raziskovanje je pomembno. Goofbid's in orodja vam lahko pomagajo najti najbolj priljubljene iskalne izraze in predmete na eBayu ter se odlo膷iti, ali imate izdelke, ki bi se lahko dobro prodajali na platformi.

Ogledate si lahko tudi ve膷 seznamov ni拧nih kategorij, kaj se prodaja na eBayu. na primer ki v glavnem vklju膷uje mno啪i膷no pridelani izdelki, ki se prodajajo novi in 鈥嬧€媝o fiksni ceni. Med drugim so ugotovili, da je najbolj priljubljena kategorija pri izdelkih za dojen膷ke Razvojne igra膷e za dojen膷ke, medtem ko je najbolje prodajan izdelek v kategoriji Mo拧ki. Kratke Majice je polo majica z okroglim izrezom Ralph Lauren majica.

痴别膷:

膶eprav je eBay morda natrpan trg, je odli膷en pri tem, da prodajalcem ni拧nih in redkih izdelkov pomaga pri povezovanju s svojimi obo啪evalci. Vendar to ne pomeni, da je eBay pravi za vas. Raziskujte in eksperimentirajte z razli膷nimi na膷ini prodaje, da ugotovite, kje so va拧e stranke.

Dominique Frossard, prodajalec starodobnih delov Jeep Cherokee na eBayu, poudarja eno najve膷jih prednosti trga:

Kup膷eva pozornost je omejena na izdelek, ki ga i拧膷e. Blagovna znamka in dizajn nista v sredi拧膷u pozornosti. Najstnik lahko svoj radio prodaja na enaki ravni kot poklicni posel. 鈥� Dominique Frossard, lastnik JeepCherokeeChief trgovina.

Dominique Frossard iz JeepCherokeeChief

Ve膷 o prodaji na eBayu v njegovi zgodbi: Spodbujanje prometa: kako je prodajalec delov starodobnega jeepa pridobil +300 % prodaje na eBayu

Nasveti za prodajo na eBayu

Vsaka tr啪nica ima svoje edinstvene posebnosti, ki vplivajo na na膷in, kako ljudje tam kupujejo in prodajajo. Razumevanje teh odtenkov vam bo pomagalo pri odlo膷itvi, kako za膷eti prodajati na eBayu 鈥� in kako pri tem blesteti.

Najprej kupi, kasneje prodaj

Kako za膷eti prodajati na eBayu? eBay uporablja edinstveno ponudbe/neposredni nakup sistem za olaj拧anje pozitivnih transakcij za kupca in prodajalca. Torej, 膷e 拧e nikoli niste uporabljali eBaya, je dobro, da za膷nete, da sami poskusite nekaj kupiti. Tako boste lahko videli, kako deluje eBay (licitacije, Kupite zdaj mo啪nosti, ocene itd.) in vas bolje opremijo za nastavitev razumne za膷etne cene v lu膷i edinstvenega sistema eBay.

Nakup, preden prodate, vam bo dal tudi prilo啪nost, da ustvarite svojo povratno oceno. Le malo kupcev zaupa prodajalcu brez vzpostavljene povratne ocene, zato bo ohranjanje visoke ocene eden od va拧ih ciljev pri prodaji na eBayu. eBay nagrajuje prodajalce z visokimi ocenami na naslednje na膷ine:

Vi拧ja umestitev v rezultatih iskanja
Pe膷at 禄Najbolj ocenjeni plus芦 v opisu vnosa in rezultatih iskanja
Zni啪ane pristojbine za kon膷no vrednost.

Izberite svojo obliko

Klju膷na razlika pri prodaji na eBayu je mo啪nost izbire ene od dveh oblik objave:

Dra啪beni slog. Izberete za膷etno ceno in va拧e stranke od tam oddajo ponudbe. Ko se dra啪ba kon膷a, tisti, ki ponudi najve膷, kupi izdelek po kon膷ni ponujeni ceni.
Kupite zdaj. Ta oblika se uporablja za fiksna cena oglasi. Va拧e stranke poznajo natan膷no ceno va拧ega izdelka in ga lahko takoj kupijo. Ponudba ni potrebna.

Izberete lahko eno samo obliko ali seznam z uporabo obeh. Dodajanje a Kupite zdaj mo啪nost za an v slogu dra啪be seznam omogo膷a va拧im strankam, da bodisi takoj kupijo va拧 izdelek po fiksni ceni ali oddajo ponudbo v upanju na bolj拧o ponudbo.

Primer an v slogu dra啪be seznam

Dovolite lahko tudi 禄ponudbe芦 za svoje predmete, kar strankam omogo膷a, da dajo zasebno ponudbo za va拧 izdelek in tako posku拧ajo pred膷asno zaklju膷iti dra啪bo. Kot odgovor boste lahko bodisi sprejeli, 膷e ste zadovoljni s ponujeno ceno, zavrnili in pustili, da dra啪ba te膷e dalje, bodisi naredili protiponudba za bolj拧o ceno.

Ena stvar, ki eBayu ne primanjkuje, so mo啪nosti, zato bodite pripravljeni eksperimentirati, da bi na拧li prodajno strategijo, ki vam najbolj ustreza.

Ustvarite dober seznam na eBayu

Najbolj拧i izdelki za prodajo na eBayu so tisti z jasnimi, privla膷nimi seznami. Tukaj so obvezna oprema:

笔辞拧颈濒箩补苍箩别 visoka kvaliteta slik z dobro osvetlitvijo, tako da lahko kupci to膷no vidijo, kaj dobijo. Ozadje mora biti 膷isto in nevtralno, brez ni膷esar v okviru ki bi lahko odvrnili pozornost od izdelka.
Napi拧i podrobno opisi izdelkov, vklju膷no z znamko, 拧tevilko modela, velikostjo, barvo, edinstvenimi lastnostmi, blagovnimi znamkami, slogi in identifikatorji izdelkov. Navedite 膷im ve膷 natan膷nih priporo膷enih podrobnosti artikla.
膶e prodajate rabljene predmete, se prepri膷ajte vnaprej navedite morebitne napake ali morebitne pomanjkljivosti. Kupci ne marajo biti presene膷eni, in a ne-kot-opisano izdelek lahko povzro膷i vra膷ilo, slabo povratno oceno ali celo kazni za va拧 ra膷un.

Podrobni opisi pomagajo nakupovalcem najti va拧e izdelke in vam dajejo natan膷nej拧e smernice glede cen, ko ustvarjate sezname.

Primer podrobnega opisa artikla

Cena konkuren膷na

Na eBayu cena vpliva bolj kot na to, za koliko se va拧 izdelek proda - vpliva na vidnost va拧ega izdelka pri iskanju in pogosto na to, ali se sploh prodaja. Najprej morate torej dolo膷iti vrednost va拧ega izdelka. Trg eBay je ogromen, zato obstaja velika verjetnost, da je nekdo prodal nekaj podobnega - ali to膷no tako kot 鈥� va拧 izdelek v preteklosti. Odkrijte, kaj so kupci pla膷ali v preteklosti, in to vam bo dalo dobro idejo, kje dolo膷iti svojo ceno. 膶e 啪elite to narediti, poi拧膷ite izdelke, kot je va拧, v iskalni vrstici eBay z naprednim iskanjem in izberite 禄Sold Listings芦.

膶e 啪elite pove膷ati vidnost pri iskanju, lahko izdelke na dra啪bi zni啪ate. Hkrati je dobro, da dolo膷ite rezervno ceno (najni啪jo ceno, ki ste jo pripravljeni sprejeti), da prepre膷ite prodajo va拧ega izdelka za manj, kot mislite, da je vreden.

膶e prodajate izdelke s 膷rtnimi kodami, lahko uporabite 膷italnik 膷rtne kode v aplikaciji eBay, da dobite hitro predstavo o vrednosti izdelka. Skenirajte 膷rtne kode na svojih izdelkih in aplikacija bo na拧tela enake izdelke za prodajo. Nato uporabite filter 禄prodani predmeti芦, da vidite, za koliko so bili podobni izdelki prodani. 膶e va拧i izdelki nimajo 膷rtne kode, lahko fotografirate izdelek in aplikacija bo poiskala podobne predmete na podlagi te slike.

Izberete lahko tudi 禄prodam enega takega鈥� neposredno v aplikaciji, eBay pa bo dodal informacije o izdelku, ki jih ima v svojem katalogu za podobne izdelke.

痴别膷: Cenovne vojne: Kaj storiti, 膷e va拧i konkurenti zni啪ajo ceno

Razumeti prodajne provizije

eBay zara膷unava dve glavni vrsti prodajnih stro拧kov:

An pristojbina za vstavljanje ko ustvarite svoj seznam. Vsak mesec prejmete do 50 brezpla膷nih objav, po tem pa zna拧a pristojbina za objavo v ve膷ini kategorij 0.35 USD.
A pristojbina za kon膷no vrednost ko se va拧 izdelek prodaja. To je odstotek skupne prodajne cene artikla, ki je obi膷ajno pribli啪no 10 % za ve膷ino prodajalcev.

Pristojbine se lahko razlikujejo glede na kategorije. Na primer, pristojbine za motorna vozila, nepremi膷nine ter izbrane poslovne in industrijske predmete se bodo razlikovale od pristojbin za knjige ali glasbila. Preberi izvedeti ve膷.

Nau膷ite se eBay okraj拧av

Uporabite obi膷ajne okraj拧ave, da dodate dodatne informacije v naslove predmetov, ne da bi presegli omejitev znakov. Vendar ne preve膷, sicer bodo va拧i naslovi in 鈥嬧€媜pisi morda videti kot pusta abecedna juha.

Tukaj je nekaj pogostih okraj拧av:

BN: 膶isto nov
BNWT: Popolnoma nov z oznakami
BNIB: Popolnoma nov v 拧katli
BIN: Kupite zdaj
VGC: Zelo dobro stanje
NWOT: Novo brez oznak
NWOB: Novo brez 拧katle
HTF: Te啪ko najti
NR: Brez rezerve
VTG: Vintage

Pred po拧iljanjem artikla preverite profile kupcev

Da se za拧膷itite pred goljufi, vedno preu膷ite profil kupca, preden po拧ljete svoj izdelek. Prav tako je dobro zahtevati podpis za potrditev dostave va拧ega paketa za transakcije nad 750 USD. 膷e ti prodajati drage stvari, lahko tudi posnamete videoposnetek, kako pakirate in po拧iljate izdelek. 膶e oseba trdi, da je prejela prazno 拧katlo, boste lahko zmagali v sporu za povratno bremenitev.

Ponudite dobro politiko vra膷anja

Tudi 膷e gre za najbolj拧i izdelek na eBayu, kupci pri膷akujejo, da bodo lahko vrnili nakup, 膷e jim ne bo v拧e膷. 膶e 啪elite imeti dober ugled, morate imeti jasno politiko vra膷anja. 膶e kupci vedo, kaj lahko pri膷akujejo na sprednji strani, bo manj verjetno, da bodo pozneje vlo啪ili prito啪be.

Ne oklevajte in naredite svojo politiko vra膷ila velikodu拧no. Privabili boste ve膷 strank, 膷e bodo vedele, da lahko izdelek po拧ljejo nazaj, 膷e je z njim te啪ava. Vendar pa bolj samozavestne stranke niso edini razlog za ponudbo privla膷ne politike vra膷ila: to je tudi eden od dejavnikov za razvr拧膷anje rezultatov iskanja. Preprosto povedano, algoritem daje prednost prodajalcem z velikodu拧no politiko vra膷anja. Torej, 膷e 啪elite, da se va拧i izdelki pogosteje pojavljajo v rezultatih iskanja na eBayu, ponudite velikodu拧no politiko vra膷ila.

Prepre膷ite vra膷ila

Prepre膷evanje vra膷il je bistveno za ohranitev trgovine na eBayu. Vra膷ila so povezana z va拧o oceno prodajalca, va拧o oceno povratnih informacij IN va拧im stanjem uspe拧nosti, kar vse pozorno spremlja eBay. 膶e imate nerazre拧ena vra膷ila kupcev, so lahko va拧i rezultati ni啪ji, kar omejuje va拧o zmo啪nost prodaje in lahko celo povzro膷i stro啪je omejitve s strani eBaya.

Zato je klju膷nega pomena, da napi拧ete podrobne in natan膷ne opise ter posnamete 膷im bolj拧e slike svojih izdelkov. Pakiranje in po拧iljanje sta klju膷nega pomena tudi pri prepre膷evanju vra膷il. Vedno dvakrat preveri da po拧iljate to膷no tisti izdelek, ki ga je naro膷il kupec. Pozorno preglejte predmet in se prepri膷ajte, da je kot je opisano, potem poskrbite, da ga zapakirate na najbolj varen mo啪ni na膷in. 膶e je izdelek krhek, uporabite ovojni papir, mehur膷asto folijo, rezance za bazene ali pakiranje ara拧idov.

Postanite najbolje ocenjeni prodajalec

eBay deli prodajalce na razli膷ne ravni glede na njihove storitve za stranke, zgodovino prodaje, stopnjo napak pri transakcijah, potrjeno sledenje in uspe拧nost dostave, 拧tevilo po拧iljk z zamudo in 拧tevilo primerov, ki so bili zaklju膷eni brez re拧itve prodajalca.

Najbolje ocenjeni prodajalci so vidni v rezultatih iskanja

Glede na to, kako je prodajalec ocenjen, se lahko razvrsti v naslednje stopnje:

Najbolje ocenjeni 鈥� najbolje prodajani na eBayu, ti prodajalci zagotavljajo izjemne storitve za stranke in izpolnjujejo minimalne prodajne zahteve za to raven. Ti prodajalci so prav tako upravi膷eni do ugodnosti uvrstitve na seznam z najbolj拧o oceno, 膷e izpolnjujejo pogoje za uvrstitev na seznam.
Nad standardom 鈥� prodajalci, ki izpolnjujejo eBayev minimalni standard za prodajalce in zagotavljajo dobre storitve za stranke.
Pod standardom 鈥� prodajalci, ki ne izpolnjujejo ene ali ve膷 minimalnih zahtev eBaya glede kakovosti storitev za stranke. Prodajalec velja za podstandardnega, 膷e je njegova stopnja napak vi拧ja od 2 % ali ima ve膷 kot 0.3 % primerov, zaklju膷enih brez re拧itve prodajalca.

eBay jemlje standarde uspe拧nosti resno. 膶e padete pod standard, bodo va拧i oglasi vsaj ni啪je uvr拧膷eni med rezultati iskanja. V najhuj拧ih primerih lahko eBay omeji prodajo va拧ega ra膷una, kar v najbolj拧em primeru ote啪i 鈥� in v nekaterih primerih popolnoma onemogo膷i 鈥� poslovanje na platformi.

Kako lahko postanem najbolje ocenjeni prodajalec?
Trgovec, ki izpolnjuje naslednje zahteve, je kategoriziran kot najbolje ocenjen prodajalec:

Ra膷un eBay je aktiven vsaj 90 dni
V zadnjih 100 mesecih je opravil najmanj 1,000 transakcij in prodal za 12 USD s kupci iz ZDA
鲍辫辞拧迟别惫补
Izpolnjuje vse zahteve glede stopnje napak pri transakcijah, primerov, zaprtih brez re拧itve prodajalca, in stopnje zamud pri po拧iljanju.

Na kratko, zagotoviti boste morali odli膷no storitev za stranke, 膷im bolj zmanj拧ati zamude pri po拧iljanju in biti pripravljeni na preklic nakupov, ko bo to potrebno (na primer, ko ogla拧evanega artikla nimate na zalogi). Kadar je mogo膷e, uporabite sledenje po拧iljkam, da boste kupce obve拧膷ali, takoj se odzovite na vse zahteve kupcev in vedno prosite kupce, naj pustijo povratne informacije, 膷e so zadovoljni s svojim nakupom. Za podrobnej拧e zahteve, kako postati najbolje ocenjeni prodajalec, si oglejte .

Kako prodajati na eBayu z 黑料门om

Privabljanje novih strank z najni啪jimi stro拧ki je klju膷 do u膷inkovite rasti vsakega podjetja. Ve膷kanalna prodaja to omogo膷a tako, da vam omogo膷a odpiranje dodatnih prodajnih kanalov iz enega samega centraliziranega sistema za upravljanje zalog. Z 黑料门om E-trgovina, svojo trgovino lahko dodate na poljubno 拧tevilo spletnih mest, spletnih dnevnikov, tr啪nic in strani v dru啪abnih medijih ter jih vse upravljate iz . Prodaja na kanalih like Facebook , , Instagram, Amazonin 拧e ve膷鈥� vse kar morate storiti je, da se prijavite.

Tradicionalno je prodaja va拧ih izdelkov na ve膷 spletnih kanalih pomenila ponovno ustvarjanje va拧e sezname izdelkov na vsakem od teh kanalov posebej. Bilo je zamudno. Bilo je dolgo膷asno. In kar je bilo 拧e huje, tvegali ste preprodajo delnic, ker ste upravljali z ve膷 nesinhronizirano zaloge.

Z eno besedo ... bilo je zani膷.

Ste pripravljeni za膷eti prodajati na eBayu? Brez te啪av. Ena najve膷jih tr啪nic na svetu je na voljo v samo nekaj klikih, 膷e ste trgovec 黑料门. Svojo trgovino 黑料门 lahko pove啪ete z eBayem z eno od naslednjih aplikacij: Ve膷kanalna povezava M2E, Prenosljivoali Koongo.

Samodejno objavljajte nove izdelke, posodabljajte inventar in sinhronizirajte prodajo, pri 膷emer eBay deluje kot dodatna izlo啪ba, ki je neopazno integrirana z va拧o trgovino 黑料门.

Ko izberete svojo aplikacijo, preprosto izberite izdelke iz svojega kataloga 黑料门, ki jih 啪elite uvrstiti na seznam, in voil脿: va拧i izdelki so takoj na voljo milijonom kupcev na eBayu. Va拧a aplikacija bo nalo啪ila slike izdelkov, opise, cene in ravni zalog neposredno v platformo.

Povezano: Kako prodajati v Google Nakupovanju: vodnik za za膷etnike

Prodaja na Amazonu VS Prodaja na eBayu

Ko pomislite na tr啪nice, prideta na misel dva velikana 鈥� Amazon in eBay. 膶e razmi拧ljate o eksperimentiranju s prodajo na tr啪nici, se morda spra拧ujete, kateri od teh dveh velikanov je najbolj拧i kraj za za膷etek. Odgovor je, "odvisno." 鲍辫辞拧迟别惫补jte, da kupci pogosto izberejo eBay za iz druge roke predmetov, tako da 膷e prodajate nekaj, kot so vintage obla膷ila, je eBay za vas verjetno o膷iten zmagovalec. Dra啪beni model eBay ponuja prilo啪nosti za konkuren膷ne cene, ki presegajo tiste, ki so na splo拧no mo啪ne na Amazonu.

Prednosti prodaje na eBayu:

Manj konkurence. eBay ima zagotovo veliko prodajalcev, vendar je ve膷ina zelo malo prodajalcev. Ko naletite na konkurenco za svoje izdelke na eBayu, je veliko bolj verjetno, da bo to od prodajalca s enkratno artikla v primerjavi z uveljavljenim konkurentom, zato si boste veliko la啪je izborili ni拧o.
Cenej拧i stro拧ki ogla拧evanja. Na obeh platformah boste morali pla膷ati, da se va拧i oglasi prika啪ejo na vrhu rezultatov iskanja. Vendar pa se prodajalci na Amazonu bolj zana拧ajo na ogla拧evanje, da zaklju膷ijo prodajo zaradi velikega obsega konkurence, medtem ko lahko 拧tevilni prodajalci na eBayu 拧e vedno u膷inkovito premikajo izdelke brez uporabe promoviranih seznamov.
Ve膷 mo啪nosti za blagovno znamko. Na Amazonu stranka pripada platformi, ne posamezni trgovini. Posledi膷no Amazon vse podatke o strankah skriva pred prodajalcem in mo膷no omejuje blagovno znamko prodajalca na izdelkih in straneh. Na eBayu imajo prodajalci brezpla膷en dostop do e-po拧tnih naslovov svojih kupcev in so povabljeni, da ozna膷ijo svoje trgovine in oglase za promocijo svojih podjetij.
Ni啪je pristojbine. 膶e eBay zara膷una provizijo za kon膷no vrednost v vi拧ini 10%, Amazon zara膷una vsaj 15%. eBay prav tako ne zara膷unava stro拧kov zaprtja, medtem ko bo Amazon nalo啪il stro拧ke zaprtja glede na izdelek.

膶eprav ima prodaja na eBayu v primerjavi z Amazonom izjemne prednosti, to ne pomeni, da je 膷isti rez zmagovalec za va拧o trgovino. Na splo拧no eBay ponuja ve膷 svobode prodajalcem po ni啪ji ceni. Toda Amazonovi pove膷ani stro拧ki prina拧ajo tudi nekaj pove膷ane tr啪ne vrednosti. Razli膷ni izdelki se bolje prodajajo na razli膷nih platformah in priporo膷amo, da pred odlo膷itvijo opravite lastno raziskavo. Ne glede na to, kaj izberete, 膷e svoje izdelke prodajate na 黑料门u, smo vam na voljo.

痴别膷: Kako prodajati na Amazonu iz va拧e trgovine 黑料门

Nazaj k tebi

Ste zdaj, ko nekoliko bolje razumete prodajo na eBayu, pripravljeni poskusiti? Morda bi raje prodajali na Amazonu, Facebooku ali se dr啪ali svoje blagovne znamke e-trgovina spletna stran? Sporo膷ite nam v komentarjih!