黑料门

V na拧em pogovoru s Petrom Jefferyjem iz Codista razkrivamo na visoki ravni strategije za uspe拧no prodajo na Amazonu.

Codisto sinhronizira katalog izdelkov 黑料门 z vsakim primerkom Amazona po vsem svetu (ZDA, Kanada, Mehika, EU, Zdru啪eno kraljestvo in Avstralija) in omogo膷a veliko prilagodljivost pri prilagajanju cen v teh kanalih.

Razpravljamo o tem, kdo naj prodaja na Amazonu, kako ustvariti uspe拧en seznam, lansirati izdelek in se povzpeti na lestvici, ogla拧evanju, FBA in 拧e veliko ve膷.

To je bolj tehni膷ni podcast, zato ga lahko poslu拧ate znova, 膷e zamudite nekaj podrobnosti, vendar prezrite Amazon na lastno odgovornost!

Prepis

Jesse: Hej, Richard! Kako je danes?

Richard: Dobro gre, navdu拧ena sem!

Jesse: Ja, ja, ve拧, to je e-trgovina podcast in tam je en velik 900 kilogramov gorila, ki je doslej 拧e nismo omenili v nobeni skupini, zato je verjetno 啪e 膷as.

Richard: 膶as je!

Jesse: Ja, torej 900 kilogramov gorila je Amazonka. Richard, kdaj si nazadnje kupil nekaj pri Amazonu?

Richard: Oh 膷lovek, sem jaz posebej ali 啪ena? To se dogaja vsak dan!

Jesse: Kdaj ste nazadnje videli 拧katlo Amazon na stopnici?

Richard: Skoraj vsak dan.

Jesse: Ja! Trenutno imam na stopnici nekaj neodprtih 拧katel. Torej, na splo拧no je Amazon pribli啪no 50% vseh e-trgovina v ZDA. In predstavljam si, da je to pribli啪no enako po vsem svetu. Torej, to je samo ena od tistih stvari, o katerih sva govorila e-trgovina in e-trgovina je super, a 膷e ne razmi拧ljate, kaj bi po膷eli z Amazonom, bi res morali. Ne glede na to, ali ga 啪elite ignorirati ali se 啪elite pridru啪iti zabavi, morate ugotoviti svojo strategijo Amazona. Torej, danes je to bistvo tega podcasta.

Richard: Ja, in ena od tistih stvari, prijaznih do tvojega bistva, je, ko izgovori拧 besedo "e-trgovina" in nekdo vas pogleda z zasteklenimi o膷mi in ne ve povsem, kaj to pomeni, lahko skoraj v trenutku prikli膷ete z besedo 禄kot Amazon芦.

Jesse: Ja, vedo, kaj je Amazon, vsi to vedo.

Richard: Ja, in tako ho膷e拧, to je nekak拧na na拧a filozofija, vsaj zagotovo moja, ho膷e拧 biti na nek na膷in prisoten na Amazonu, ker imajo svoje znane, v拧e膷ke in zaupanje, imajo vse tiste kreditne kartice datoteka, imajo, ve拧, brezpla膷no dostavo, bla bla bla. Torej, to 啪elite, a veste, pogovarjamo se posebej z ljudmi, ki prav tako uporabljajo 黑料门, in pokrivali bomo nekaj zanimivih podro膷ij o tem, kako lahko delujemo z obema, kako izkoristite znanje in zaupanje Amazona, vendar 啪elite jih tudi vrniti in/ali uporabiti svojo lastno platformo, ker tam spremenijo algoritem, spremenijo nekaj, kar bi lahko spremenilo va拧e celotno podjetje. Torej, navdu拧ena sem, za膷nimo.

Jesse: Ja, in to je nekak拧na opomba za膷etnim podjetnikom. 膶e ste precej novi e-trgovina, to ni najla啪ja strategija na svetu. Torej, Amazon plava z morskimi psi. Torej, vsi so tam in, veste, cena je zelo konkuren膷na, vse je zelo konkuren膷no. Torej, 膷e 拧e niste opravili prve prodaje v svoji trgovini 黑料门, je to morda malo bolj napredno. Torej, samo v vednost, to je bolj vmesna strategija, a 膷e ste pripravljeni, je tukaj akcija, polovica e-trgovina prodaja v ZDA tam. Torej, 膷e 啪elite svoj del akcije, poglejmo, ali lahko to raz膷lenimo in olaj拧amo vsem. Pripeljimo na拧ega gosta 鈥� Petra Jeffreyja. Peter, kako si?

Peter: Zelo dobro sem, hvala. Kako ste kaj?

Jesse: Super smo, super! Torej, Peter je vodja tr啪enja podjetja Codisto. Codisto je 黑料门ova povezava z Amazonom in eBayem po vsem svetu. Torej, Peter, danes si tukaj strokovnjak, zato upam, da si pripravljen osvetliti na拧e goste. Torej, za膷nimo na za膷etku 鈥� kdo bi moral prodajati na Amazonu?

Peter: Ja, to je dobro vpra拧anje. Predvidevam, da moramo, ko gre za to, kdo naj prodaja na Amazonu, res pogledati kot prodajalec, kak拧en prodajalec ste iz Amazonovih stikov, ker je precej velik razkorak, imate trgovce na drobno, ki je nekak拧en vsakdo, ki bi morda prodajal bolj uveljavljene izdelke, izdelke nekoga drugega, tako da, pravim, na primer, 膷e prodajate 膷evlje Nike ali Lego kocke. 膶e nameravate nato Amazonu predstaviti svojo vrsto maloprodaje, bo to zelo konkuren膷no okolje, sto drugih ljudi bo prodajalo isti 膷evelj, kot ga vi prodajate pri Nikeu. Predvidevam, da so premisleki v bistvu povezani s cenami in po拧iljanjem in v resnici gre le za tekmo proti dnu. Torej, kaj drugega, tam obstaja nekak拧na prilo啪nost 鈥� najve膷je prilo啪nosti za ljudi, ki imajo svoje izdelke z blagovno znamko, svoje edinstvene stvari z blagovno znamko, na primer, 膷e bi, veste, trgovina, ki prodaja nego ko啪e , je blagovna znamka za nego ko啪e, je bil moj lasten unikaten proizvod, potem je Amazon lahko res odli膷en kraj za za膷etek distribucije tega. In razlika med tak拧nim prodajalcem in nekom, ki drobno prodaja izdelke drugih ljudi, je tisti prodajalec blagovne znamke, ki ima ta nadzor nad vsebino, slikami in, predvidevam, namesto da bi tekmovali s ceno, 啪elite dobiti svoj izdelek biti najbolj prodajan, najbolj viden na trgu, na maloprodajni strani, zaradi oblike skupnega seznama na Amazonu postane zelo konkuren膷en drugim. Predvidevam, da ko gre za ljudi, ki ne bi smeli prodajati na Amazonu, spet tiste ljudi na najbolj konkuren膷nih podro膷jih, maloprodaji in drugih izdelkih blagovnih znamk, vendar obstaja tudi veliko prepovedanih kategorij: alkohol, oro啪je, stvari tako, ki ne bodo primerni za prodajo na Amazonu.

Richard: Razumem. Ali kdaj pride 膷as, ko jaz, ker popolnoma razumem, da pri prodaji Nike ne nadzorujete mar啪e, ne nadzorujete blagovne znamke, tako da zagotovo tekmujete s ceno. Ni vam treba iti zelo globoko v to. Ali ste kdaj videli kje, vklju膷no s tem, da kot eden od va拧ih skusov, na primer, si bom preprosto izmislil situacijo s tem. Prodajate 膷evlje in imate 膷evlje lastne blagovne znamke, vendar imate nekaj drugih znamk, na primer posebne Nike skew, to je pohodni拧ki 膷evelj, ki, veste, morda koga pritegne s tem. Ali obstaja 膷as, ki bi lahko pomagal dvigniti va拧o trgovino ali, 膷e ne prodajate dovolj te blagovne znamke, je to dovolj?

Peter: Ja, do neke mere. Predvidevam, da najve膷ji uspe拧ni ljudje prodajajo druge izdelke, kot da tekmujejo s prodajalci na Amazonu za isto, zdi se mi, da bi bilo to ve膷 edinstvenih 拧iroko raz拧irjenih vrst izdelkov. Torej, 膷e ste nekak拧na tr啪na ni拧a, morda, saj veste, ribi拧ke potreb拧膷ine, in najprej je to morda nekoliko manj konkuren膷no, pa tudi, 膷e lahko dobavljate nekaj tistih bolj edinstvenih, bolj ni拧nih izdelkov. znotraj tega prostora, kot skozi povezovanje in prek va拧e trgovine Amazon bi lahko komu koristilo. Na primer, 膷e pridejo sami, i拧膷ejo dolo膷eno ribi拧ko palico in jo najdejo, bodo morda bolj nagnjeni k temu, da pogledajo po va拧i Amazon trgovini in re膷ejo: "Kaj ponujate prek Amazona?" Ker gre za malo bolj ni拧o, kje je, 膷e gledate v notranjost, primer 膷evlja Nike: nekdo brez ljubezni bo verjetno na拧el ta 膷evelj Nike na Amazonu in se nato odlo膷il, "Spra拧ujem se, katere druge 膷evlje prodaja ta prodajalec", ker to je tako 拧irok trg, tako lahko dostopen.

Richard: Ja, smiselno je.

Jesse: Kul! Torej, osredoto膷anje na ljudi, ki imajo svoj izdelek. Ustvarili so izdelek, sami so se na拧teli, kaj lahko storijo, da bi dosegli ve膷jo prepoznavnost znotraj Amazona?

Peter: Ja, no, res veliko stvari. Kot prodajalec blagovne znamke predvidevam, da je najve膷ja razlika v tem, da imate nadzor nad svojim vnosom in nadzorom nad njegovim konfiguriranjem ter vsebino, saj veste, zato je strategija v resnici zagotoviti, da je vnos najbolj拧a mo啪na predstavitev va拧 izdelek in va拧e podjetje. In potem, na drugi strani tega, obstajajo premisleki o dolgem seznamu in dejavniki razvr拧膷anja, ki se v bistvu uporabljajo za 膷im ve膷jo prepoznavnost va拧ega izdelka. To je torej vse, od izbire pravih slik do vklju膷itve pravih klju膷nih besed v naslov in Back-end polja na va拧em Amazonu, da boste dosegli najve膷jo vidnost. Od tam naprej gre bolj za nekak拧no stalno uspe拧nost, meritve in 啪elite zagotoviti, da je va拧a stopnja konverzije (拧tevilo ljudi, ki obi拧膷ejo va拧o stran in dejansko kupijo izdelek) visoka, in to bo Amazon prepoznalo da v prostoru nege ko啪e, 膷e gre za primer. 膶e prodajate ve膷 na sto obiskov kot naslednji fantje, potem vas bodo potisnili navzgor po strani in vas sami u膷inkovito ogla拧evali. Torej, stvari, kot je dobro pisanje zvezd, se v bistvu izbolj拧ajo in ohranjajo dobre storitve za stranke in imeti dobro dobro optimiziran kotacijo.

Richard: Torej, Peter, 啪elel sem te vpra拧ati eno od stvari, ki jih vsekakor moramo dati ob膷instvu vedeti, da ne samo, da si dobro usposobljeni in dobro razumevajo膷a Amazona in veliko stvari, ki bi jih morali in ne bi smeli po膷eti na Amazonu, vendar zaradi va拧e integracije z 黑料门om zelo olaj拧ate pridobivanje izdelkov in seznamov izdelkov na Amazonu, kar je, kot je prej omenil Jesse, lahko biti zelo zahtevna.

Peter: Ja.

Richard: Torej, ali se morajo stranke spremeniti, na primer nekdo poslu拧a tole: 禄Vau, to mi je v拧e膷, imam ve膷 prodaje, rad bi preizkusil Amazon, rad bi pogledal to integracijo, 芦 mu bo podrobno povedal, kako to storiti vsaj kasneje, usmeril v pravo smer. Ampak, ali morajo kaj spremeniti, ali pa potegne opise, cene in vse iz va拧e trgovine 黑料门?

Peter: Torej, dobro vpra拧anje, torej, recimo. 膶e imate velik katalog izdelkov, veste, morda nekaj tiso膷 po拧evnih informacij, bo samodejno vzelo vse te informacije o katalogu in jih preoblikovalo ter uporabilo za ustvarjanje seznamov v Amazonu in zdaj bo pripravljeno za uporabo. da bi 拧el in bi prodajal. Od tam, kot sem 啪e omenil, obstaja druga膷en nabor dejavnikov, morda spletna trgovina v smislu, kaj naredi dober seznam in kaj naredi optimiziran seznam. Nekatere od teh se spustijo na stvari, kot je opis naslova, torej va拧 opis, tak拧ne stvari, ki jih potegnete, pridejo iz va拧e trgovine 黑料门 prek osnovne integracije brez izdelka, vzeli bomo samo naslov in ga uporabili za ustvarjanje naslova Amazon vendar imamo nekaj funkcij, ki temeljijo na ustvarjanju in upravljanju pravil.

Torej, na primer, naslov Amazon, vrsta strukture, ki bi morala imeti ime va拧e blagovne znamke, in ime izdelka, velikost, mo拧ki, 啪enski, podobne stvari z, predvidevam, vidika optimizacije, 膷eprav, 膷e 啪elite vklju膷iti nekatere klju膷ne besede, morate dodati ustrezne klju膷ne besede v naslov in strukturo na dolo膷en na膷in, da tipke prevladujejo nad tistimi na sprednji strani naslova za Amazonov algoritem. S tem izdelkom lahko to storite, kot sem rekel, da nastavite a na podlagi pravil delovanje je, recimo, lahko ustvarite nabor pravil, ki pravi, da pri ustvarjanju naslova iz mojega kataloga 黑料门 za Amazon 啪elim, da je strukturiran takole: ime blagovne znamke, ime izdelka, morda potegniti polje za klju膷no besedo iz dolo膷ene Back-end polje v 黑料门u in v bistvu lahko, nekako 贵谤补苍办别苍蝉迟别颈苍-辫辞拧补蝉迟 skupaj. Va拧 Amazon optimizira naslove, vendar vedno priporo膷amo, da nadaljujete z optimizacijo in spremembami, ki presegajo osnove avtomatiziranega vnosa na seznam, in 拧e naprej vedno posku拧ate ro膷no izbolj拧ati svoje vnose za va拧o vrsto klju膷nih izdelkov ali vsaj ohranjate to vidnost.

Jesse: Seveda. Torej, dobra stvar je, da za vsakogar, ki je poslu拧al podcast, prej拧nje epizode zveni zelo podobno na拧emu SEO podcastu. Obstaja veliko enakih konceptov in 膷e je va拧 izdelek, ki je naveden v 黑料门u, 啪e optimiziran za prave klju膷ne besede, ste na precej dobrem za膷etku za Amazon. Torej, Peter, kar sli拧im, je, da bodisi obstajajo dodatne prilagoditve, ki bi jih bilo treba izvesti znotraj Amazona, ne glede na to, kak拧na je va拧a raziskava klju膷nih besed za SEO, je verjetno dober za膷etek, vendar lahko 拧e veliko naredite posebej za Amazon.

Peter: Ja to膷no. In zanimivo je, da ste omenili SEO, to je neke vrste podro膷je na Amazonu, ki obstaja za optimizacijo in je del va拧e strategije, vendar je veliko ljudi spregledanih in je zelo pomembno. In, predvidevam, ko gre za Amazon SEO, 膷e vam uspe obvladati svojo spletno trgovino za Google in kot pravim, je to nekak拧na velika te啪ava. Torej, 膷e lahko dose啪ete uspeh z SEO na Googlu, potem bo Amazon v bistvu malo bolj preprost: predvidevam, da je veliko manj polj in podro膷ij, o katerih morate skrbeti; v bistvu je to va拧 naslov in va拧, imate nabor polj za iskalni izraz. Torej, namesto tradicionalnega okolja SEO spletne trgovine boste iskali klju膷ne besede v svojih naslovnih oznakah, pa tudi v celotni vsebini strani, in iskali boste povratne povezave in podobne stvari, to ni nobena skrb pri Amazonu v bistvu dobite naslov in imate pet polj v Back-end va拧ega vnosa in Amazonu preprosto poveste, katere klju膷ne besede 啪elite prikazati v poljih iskalnih izrazov, tako da je predlog precej preprost.

Jesse: Torej je to kot v starih 膷asih SEO za ljudi, ki se 啪e nekaj 膷asa ukvarjajo s spletnim tr啪enjem?

Peter: To膷no tako. Ja, kot prvo, veliko klju膷nih besed in podobnih stvari je v bistvu vse, kar potrebujete za seznam Amazona in njegove pogoje.

Jesse: Ja. Za kaj je dober namig, mislim, veliko stvari bi lahko naredili, toda kar se ti膷e naslova posebej, v Amazonu sem videl veliko zelo dolgih naslovov, imam ob膷utek, da je vse narejeno za igro v sistemu Amazon , ali obstaja, ve拧, hiter namig, ki bi ga lahko posredovali za naslove?

Peter: Da, zagotovo, poglejte, veliko papirja, ko gre za ustvarjanje njihovih naslovov Amazon, ki so zelo osredoto膷eni na klju膷ne besede, je va拧 najve膷ji dejavnik uvrstitve 拧tevilka ena in poglejte ga, mislim, da je dejavnik uvrstitve uspe拧nosti, vendar je v resnici ve膷 pomembnega.

Torej, to je neke vrste dvostopenjski postopek: klju膷ne besede vnesete tako, da Amazon ve, da je pokazal va拧 izdelek, toda samo prisotnost teh klju膷nih besed, ne glede na to, ali so na za膷etku va拧ega naslova ali nov naslov, je v nasprotju z va拧imi iskalnimi izrazi , sam po sebi ne bo naredil Amazona, 膷e拧, vrgel va拧ega izdelka na prvo mesto. V bistvu samo pove "tu je treba iskati", tisto, kar bo va拧 izdelek postavilo na vi拧je polo啪aje, so dobre stopnje konverzije, dober klik, tako da veliko ljudi vidi va拧 izdelek, ga klikne in kupi. In zdaj je veliko bolj odvisno od dobrega, dobro napisano naslovi, ki odgovarjajo in so okrnjeni na zaslonu ali na strani z rezultati iskalnika. Torej, resni膷no 啪elite dose膷i to ravnovesje med tem, da v svoje naslove vklju膷ite tisto, kar mislite o najpomembnej拧em, in klju膷ne besede, vendar ne imeti te vrste, saj veste, Petove nege ko啪e, odli膷ne za ko啪o, najbolj拧e na svetu, organske, zdrave, veste, sto pridevnikov opisuje izdelek in izgleda samo ne啪eleno. Torej, 啪elite vklju膷iti te klju膷ne besede, vendar si bolj kot karkoli 啪elite imeti dober naslov, dober seznam, ki zveni profesionalno in zveni kot izdelek, ki bi ga ljudje 啪eleli kupiti.

Jesse: Razumem. Torej, ne ponorite se s SEO in ustvarjanjem, da je videti, da so klju膷ne besede motene, poskrbite, da bo to prebral 膷lovek in rekel: "To 啪elim kupiti."

Peter: Mislim, tja morate vnesti svoje najpomembnej拧e klju膷ne besede, toda takoj, ko se za膷ne, medtem ko je v rezultatih iskanja mo膷no okrnjeno ali za膷ne imeti malo ne啪elene po拧te, potem imate ta polja za iskalne izraze v a Back-end igrati z. Zato je bolje, da jih uporabite.

Richard: Hotela sem vpra拧ati in  - Tukaj morda ska膷em naprej 鈥� toda ker 啪elite dose膷i svojo prvo prodajo in jo 啪elite zagnati, 啪elite imeti uspeh, ali obstaja trik za zgodnjo prodajo in ali sploh obstaja razlog za to (ker sli拧im ve膷 mnenj o tem), vendar obstaja razlog za hitro prodajo na Amazonu, ne samo, da si to 啪elite, ampak ali obstaja razlog, da to potrebujete?

Peter: To je vsekakor razlog, da potrebujete veliko prodaje in hitro hitrost prodaje. To je eno izmed bolj zanimivih podro膷ij optimizacije za Amazon, v preteklosti so pla膷evali za storitve, kjer so lahko brezpla膷no dali svoj izdelek v zameno za ocene, kar je bilo zelo obremenjeno z Amazonovimi algoritmi, tako da bi ljudje z, nekak拧no, dajo sto izdelkov v bistvu brezpla膷no ali s popustom. In potem bi se naslednji dan njihov izdelek povzpel na vrh vseh rezultatov iskanja, ker je najbolje prodajan v zadnjih 24 urah.

Ampak to nekako pada na to in da so ve膷inoma vsi ti tretja oseba, torej, ali je 拧e vedno na voljo, 膷akanje na tiste razprodaje z visokimi popusti, ni ve膷 tako visoko razprodano. Torej je dandanes proces malo bolj maraton, a 拧e vedno lahko naredite nekaj stvari, da dose啪ete tisto zgodnjo prodajo.

Vedno svetujem, da predstavite svoj izdelek, tako da sprva ne skrbite za mar啪e glede slik, ampak 膷e svoj izdelek predstavite po ni啪ji ceni, si ga lahko privo拧膷ite, da ga prodate in tako dose啪ete hitro hitrost prodaje. Komuniciranje prek vseh va拧ih kanalov, veste, torej va拧ih dru啪benih medijev, podobne stvari. 艩tudij z dobrimi sponzoriranimi izdelki, kampanjami, tako da je Amazonova, mislim, enaka platformi za tr啪enje AdWords ali PPC, tako da ste lahko v bistvu, na za膷etku, saj veste, lahko na najvi拧jih polo啪ajih rezultatov iskanja za izdelke, kot je va拧, vendar lahko pla膷ate, da imate to mesto v tisti zgodnji prodaji, ki jo dobite, bodisi prek sponzoriranih izdelkov ali prek nekak拧nega ogla拧evanja na va拧i lastni Facebook strani in podobnih stvari.

Ta zgodnja prodaja za膷ne graditi va拧o zgodovino prodaje in va拧o hitrost prodaje, kar je eden najpomembnej拧ih dejavnikov razvr拧膷anja. Njihovo veliko stvari je torej odvisno od Amazonove odlo膷itve o tem, koga prikazati ali katere izdelke prikazati za katere klju膷ne besede, a v resnici gre za to, kateri od najbolje pregledanih in kateri se najve膷 prodajo ter posledi膷no naredijo najve膷 denarja za Amazon. Torej je zelo pomembno dose膷i tak拧no zgodnjo hitrost prodaje, potem pa, veste, ocene z zvezdicami, va拧e ocene in to je, mislim, malo koko拧 in jajce, kajti 膷e ne 膶e nimate dobrih ocen in dobrih ocen z zvezdicami, potem na za膷etku ne morete veliko prodati, 膷e te prodaje ne dose啪ete na za膷etku, potem ne morete dobiti teh ocen in ocen z zvezdicami, kar v bistvu pomeni korake prvih nekaj tednov prodaje v Amazonu se je res osredoto膷al samo na, saj veste, tudi ukvarjanje s strankami, pridobivanje prodaje, vendar lahko spodbudite te povratne informacije in to oceno z zvezdicami. In od tam naprej 啪elite dose膷i 膷im ve膷jo hitrost prodaje.

Richard: Torej, ena stvar, za katero ste rekli, da so Peter, mi je nekako izstopala  - zaslu啪iti najve膷 denarja za Amazon. Torej, ali obstaja razlog za to, poglobimo se v to le malo. Ali mislite konkretno, da se po膷utite, kot da mora biti prodaja skupnega bruto denarja veliko denarja, zato zanje ni pomembno, koliko zaslu啪ijo na kateri koli dolo膷eni strani, ali je to, 膷e ste prodali stvari v vrednosti 5 $ za milijon dolarjev ki so zanje prav tako dobri, kot 膷e bi prodali to, veste karkoli 啪e, stvar za sto dolarjev in ne bi prodali pod milijonom, kajne, zdaj se ne 啪elim ukvarjati z matematiko, vendar razumete. Ali gre za skupno 拧tevilo prodaj, ki so jih zadovoljni, ali za skupno 拧tevilo prodanih nepravilnosti? Ne izkrivljenosti, ampak skupno 拧tevilo izdelkov.

Peter: Predvidevam, da je kombinacija vsega in vsega drugega, nekako, 膷e pogledate dolgo na拧tete stvari na Amazonu, upo拧tevajo膷, ko se odlo膷ajo, kateri izdelek prikazati za dolo膷eno iskanje. To je dolg seznam premislekov, ki jih je mogo膷e nekako povezati s komercialno prilo啪nostjo za Amazon, kar je smiselno, 膷e pomislite na to, toda 膷e, veste, izdelek, ki se prodaja po ni啪ji ceni, npr. , 膷e morda prodajam, se bom vrnil k svojemu primeru nege ko啪e, saj veste, 膷e se prodaja izdelek za nego ko啪e za 50 $, eden za vsakih 10 $, ki ga opravi, bodo verjetno dvignili izdelek za 10 $ vi拧je, ker je hitrej拧a prodaja, ko dobijo prihodke FBI, dobijo ve膷 provizije, hitreje in ve膷 strank. Predvidevam torej, da vas bodo osnovna hitrost in na splo拧no ni啪je cene tako ali tako povzdignile na vi拧jo uvrstitev, kar pomeni, da mi daje znak glede, predvidevam, nastavitve svojih algoritmov, Amazon daje prednost dolo膷eni hitrosti v hiter promet pri teh izdelkih z visoko mar啪o.

Jesse: Ja, Peter, ko sem bral o Amazonu, sem videl, da se pogosto omenja hitrost. Torej, veste, zdi se, kot da 啪elite narediti pe膷at, ko greste na Amazon, kjer, veste, ne navajajte le tega in upajte, da boste prodali, ampak morate malo napolniti 膷rpalko, je kar sem prebral o tem.

Peter: Ja, vsekakor. In kot sem dodal, nekak拧ni sponzorirani izdelki so odli膷en na膷in za to, 啪elite takoj odtisniti tiste ozna膷evalne to膷ke in mislim, da veliko papirja, te statistike, s sponzoriranimi izdelki, tr啪ite in skrbelo jih bo za nekaj mar啪e, ki jo dobijo, in kolik拧en donos dobijo s to nalo啪bo takoj, toda v resnici na tisti to膷ki, ko svoje izdelke prvi膷 prinesete Amazonu, ne 啪elite veliko zaslu啪iti Predvidevam, da nameravate takoj vlagati v te sezname in o svojih seznamih izdelkov morate za膷eti razmi拧ljati kot o sredstvu, kajti 膷e imate zgodovino prodaje, razvrstitev in ocene z zvezdicami , in dobre ocene, in to je rekel sem, da je to distribucijska to膷ka va拧ega izdelka in morate v to sprva vlagati, da ga za啪enete, kar pomeni, da izvajate svoje sponzorirane izdelke, dose啪ete hitrost prodaje in morda to storite na malo izgube in morda prodajo va拧ega izdelka po ni啪ji ceni, ko prvi膷 pridete na Amazon, da spodbudite vi拧je stopnje konverzije in ve膷jo prodajo. Tako bo Amazon na koncu prepoznal, da se ta izdelek prodaja.

Richard: Ja, to sem zagotovo videl, 拧e posebej, 膷e imate izgubo pri tem, samo recimo, izdelku A, vendar izdelek A vodi do izdelka B, izdelek B pa je va拧 vi拧ja mar啪a izdelek, potem bi lahko to zagotovo razumel kot strategijo - pojdi naprej, pojdi in ga skoraj uporabi kot vodilnega v izgubi, prihajajo in to dose啪ejo, da ti pove膷ajo hitrost s sponzoriranimi oglasi in nato nazaj in preprosto prika啪ejo drugih izdelkov ali va拧e trgovine in rezultatov iskanja, kot se sli拧i. Ali preve膷 razmi拧ljam ali o tem govori拧?

Peter: Ja, zagotovo je to膷no to. Predvidevam, da je zlasti pri Amazonu, 膷e pogledate v zvezi z va拧o spletno trgovino, 膷e uporabljate Amazon kot dopolnilo k va拧i dejavnosti prek va拧e spletne trgovine, potem je domnevam, da gre bolj za to, da dobite izdelek v 膷im ve膷 rokah. imeti to prvo pozitivno izku拧njo s strankami, da se vrnejo skozi va拧o spletno trgovino ali da se zavedajo va拧e blagovne znamke in torej, ko se po mojem odlo膷ite za tak拧no ve膷kanalno igro prepoznavnosti in posku拧ate pridobiti va拧 izdelek v dru啪beni dokaz, ki ga zagotavlja Amazon, in prepoznavnost, ki jo zagotavljajo. Potem so ti za膷etni pomisleki toliko glede mar啪e, pridobivanja te prodaje, za膷etka odnos s strankami in s膷asoma to na nek na膷in ne pove膷a le va拧e prisotnosti na Amazonu in va拧e prodaje na Amazonu, temve膷 tudi va拧o blagovno znamko in va拧o spletno trgovino, tako da va拧e stranke postanejo zelo dobre stranke, ki se vra膷ajo.

Jesse: Torej, vse se vrne na: spet morate porabiti denar, da zaslu啪ite denar.

Peter: V bistvu je. To膷no tako.

Jesse: Torej, ja, in mislim, da iz tega, kar pravite, sklepam, da obstaja nekaj razli膷nih to膷k, toda na splo拧no vidim, da 膷e ohranite nizko ceno in porabite denar za ogla拧evanje, boste 膶e 啪elite napolniti 膷rpalko, tako da boste najprej pridobili veliko prodaje, ste prepri膷ani, da ne zaslu啪ite veliko denarja, morda celo izgubljate denar, vendar to pove膷a hitrost za Amazon, tako da zdaj namesto da bi morali pla膷ati organski seznami se premaknejo navzgor, tako da 膷e niste v zelo konkuren膷nem prostoru, se zdaj, ko ljudje vnesejo 禄Peter skin care芦, prika啪ete na drugem ali tretjem seznamu, kjer ste prej morali za to pla膷ati, tako da ste polnjenje 膷rpalke je tam verjetno dobro.

Peter: To膷no, ja. Predvidevam, da 膷e i拧膷ete tradicionalno vrsto pla膷anega iskalnega okolja SEO in SEM, ne glede na to, koliko denarja porabite za Google AdWords, na primer za po拧iljanje prometa na va拧e spletno mesto, to ne bo pomagalo va拧emu polo啪aju SEO in nekako neposredno . Kjer je na Amazonu, je zelo veliko, torej, veste, prodaja in promet, ki ga ustvarita izdelek, ki ga sponzorira Amazon, se obravnava popolnoma enako, kot ko prideta prek organskih kanalov, in tako, 膷e za膷nete prodajati prek pla膷ljivega kanala, boste organsko dvigniti, in tako, potem za膷ne biti nekak拧en, veste, samozadostna sistem, kjer je prodaja, ki jo opravite, va拧 izdelek vidna, vendar je priti do tja nekoliko te啪je.

Richard: Peter, spet Richard. Hitro vpra拧anje tukaj: torej, o膷itno pokrivamo Amazon in, veste, 900 kilogramov gorila je tudi Jesse, ki ga vodi in razlog za to, da 啪eli uporabljati Amazon, vendar spet imamo ve膷inoma mno啪ico uporabnikov 黑料门a, nekaj drugih ljudi je, ki samo 啪elijo izvedeti ve膷 o e-trgovina na splo拧no, toda katere so nekatere stvari, ki jih lahko naredite in se zdi, da res delate, da bi preusmerili promet nazaj v va拧o spletno trgovino, in katere so nekatere stvari, nad katerimi se Amazon namr拧膷i? Kaj lahko in 膷esa ne bi smeli storiti, da pridobite znanje, v拧e膷ke in zaupanje Amazona, pove膷ate prodajo in se pomaknete navzgor ter naredite vse, kar pravite, da to storite pravilno? Kaj bi morali in 膷esa ne bi smeli narediti, ko gre za vra膷anje ljudi v na拧o spletno trgovino?

Peter: Ja, to je dobro vpra拧anje. Predvidevam, da je, ko gre za Amazon, o膷itno mo啪nost odli膷na, da bo res velika vgradni ob膷instvo, vendar je konkuren膷en, 膷e nekako niste lastnik prostora, kanala in tudi ko prodajate, na primer podatke o strankah, e-po拧tne naslove, ne ne dobim ni膷 od tega. Torej jim ne morete ponovno tr啪iti ali jih imeti 诲辞濒驳辞谤辞膷苍补 odnose z njimi. Torej, ko gre za premostitev te vrzeli, obstaja nekaj stvari, ki jih lahko storite, 膷esar pa ne morete storiti, je po拧iljanje dopisnikov prek Amazonovih sistemov in obisk moje spletne trgovine ter nakupovanje tukaj, kar lahko vklju膷ite v izdelek, ki jim ga dostavite. Vlo啪ki izdelkov so torej odli膷en na膷in znotraj embala啪e ali ogla拧evanja va拧e spletne trgovine dejansko na embala啪i, stvareh, kot so registracija garancije, vra膷ila denarja ali kode za popust za prihodnje nakupe pri Temelji na 黑料门u spletna trgovina, so res vse stvari, ki jih je treba vklju膷iti v embala啪o za naro膷ilo na Amazonu.

Richard: Ja, lahko si predstavljam, da bi lahko tudi, morda predstavitev, kako uporabljati izdelek, kako sestaviti izdelek, YouTube videoposnetek na va拧em spletnem mestu, tako da na svoje spletno mesto nekako dobite 拧e en iskalnik, lahko si predstavljam, da bi bil tudi dober.

Peter: Ja, to膷no povsod drugje, predvidevam, da je iskalnik dobra stvar, ko gre za to, da dodajate vrednost, ko lahko. Torej, predvidevam, da 膷e prodajate kuhinjske pripomo膷ke, potem stvari, kot so e-knjige o kuhanju in podobne stvari, ali uporabni拧ki priro膷niki ali vadnice, saj veste, video vadnice o 膷i拧膷enju, te izdelke lahko vedno vklju膷ite v to, kar vedno povezuje nazaj k va拧i spletni prisotnosti in lahko svoje Amazonove stranke zagotovo usmerite k tistim sredstvom, ki jih nudite, je to dober korak k ustvarjanju odnosa s strankami tistega 膷asa.

Jesse: Ja, pred kratkim sem kupil, to je bila polnilna postaja za vse naprave v mojem domu in seveda ima razli膷ne kable za razli膷ne stvari in rekli so, da veste, samo po拧ljite nam svoj e-po拧tni naslov in svoj naslov, mi vam bomo vam po拧ljem brezpla膷ne kable, samo povejte, ali 啪elite iPhone X ali karkoli drugega. In seveda sem, bilo je brezpla膷no, vendar imajo zdaj moj e-po拧tni naslov in moj naslov, torej, genij.

Peter: Ja, to膷no, to je, mislim, nekak拧na strategija, ki jo i拧膷ejo. In domnevam, veste, da lahko uporabim vse te stvari, da premostim vrzel, da jih spravim na va拧 e-po拧tni seznam in da lahko tr啪im prek njih ali jih vrnem v va拧o trgovino, vendar mislim, da je najve膷ji stvar, ko na Amazon gledate kot na dopolnilni prodajni kanal, ni toliko potrebna, menim, da je izbira kraja za dodatno prodajo, ampak tudi mislim, da je zelo hitra, gre za prepoznavnost, pridemo tja, torej ljudje, ki se zdaj obna拧ajo, je, da bodo na拧li, morda bodo na拧li izdelek v spletni trgovini in Amazonu, vendar bodo opravili nadaljnje raziskave, tako da 膷e bodo na拧li na Amazonu, bodo 拧li v raziskavo, da bi na拧li ven, ali ste prava blagovna znamka, kak拧na je va拧a identiteta kot blagovna znamka, i拧膷ejo va拧 Instagram, va拧 Facebook, va拧o spletno trgovino, nasprotno, 膷e najdejo va拧 izdelek prek va拧e spletne trgovine, morda va拧ih socialnih kanalov, bodo 啪eleli ta dru啪beni dokaz lahko Amazon zagotovi z ocenami.

Torej morda ne bodo kupovali na Amazonu, vendar bodo verjetno 拧li tja pogledat, kaj so drugi rekli o va拧em izdelku. Torej, predvidevam, da je prepoznavnost, prisotnost na ve膷 kanalih, socialni dokaz, ki prihaja s tem in sistem pregledovanja in tako kot pri vseh kanalih, to, da bodo nenehne pozitivne izku拧nje strank na koncu pripomogle k izbolj拧anju va拧e blagovne znamke. Torej, prodaja, ki jo imate na Amazonu, lahko vklju膷ite vlo啪ke ali pa spodbudite ljudi, da se vrnejo v va拧o spletno trgovino, in to je odli膷na strategija, a stvar 拧tevilka ena je resni膷no zagotoviti, da imajo dobro izku拧njo z izdelkom in dobro izku拧njo z vami v smislu storitev za stranke, 膷e potrebujejo interakcijo, in to je nekak拧na pozitivna izku拧nja z blagovno znamko, ki se bo vedno vrnila v va拧o spletno trgovino in va拧o blagovno znamko.

Richard: Ja, Peter. Imel sem nekaj, o 膷emer ste govorili tam, in to 啪elim ohraniti na ravni deset tiso膷 膷evljev bolj ali manj, da lahko ali ne, ker 膷e lahko, sem prepri膷an, da je veliko na tem, toda v delu o ponovnem tr啪enju, kjer ste rekli, da ne prejemate njihovih e-po拧tnih sporo膷il, zato jim ne morete ponovno tr啪iti. Ne morem verjeti, da tega vpra拧anja 拧e nikoli nisem zastavil, a odkar imamo strokovnjaka za Amazon, lahko ponovno tr啪ite ljudem v Amazonu prek Amazona?

Peter: Prek Amazon 拧t.

Richard: Torej, 膷e so 啪e kdaj pristali na va拧i strani in si re膷ete: "Hej, tukaj sem spet" ...

Peter: Ne.

Richard: V REDU.

Peter: Lahko, obstaja nekaj drugih mo啪nosti, ki to nadomestijo, vendar bo ve膷ina uspeha pri ogla拧evanju na Amazonu tista neposredna vrsta PPC, 膷e nekdo i拧膷e to klju膷no besedo, mu bo pokazal dodatek, obstajajo tudi druge oblike ogla拧evanja, vendar ponovno tr啪enje ni ena izmed njih.

Richard: Razumem. Torej, nazaj k va拧emu mnenju: v Amazonovih o膷eh je najbolj拧i na膷in, da vam ponovno poka啪ejo, da zagotovijo najbolj拧i izdelek, najbolj拧o ceno, najbolj拧o storitev, prodajo najve膷, pridobijo najbolj拧e ocene, ponovno vam bodo pokazali ?

Peter: To膷no, ja. Predvidevam, da je kdo za膷el tam. Ne bom 拧el skozi vse dejavnike razvr拧膷anja, ker je tovrstno izobra啪evanje 拧iroko dostopno na internetu, a 膷e boste za膷eli prodajati na Amazonu, ste s tem resni in 啪elite, da bodo va拧i oglasi vidni in ki ga je treba kupiti, potem vsekakor pojdite skozi to. Predvidevam, da res prodaja Amazon, v primerjavi z morda nekaterimi drugimi kanali je to bolj kontrolni seznam, kot premi拧ljena strategija, in 膷e se odlo膷ite za to, se prepri膷ajte, da imate optimiziran naslov, kakovostne slike, dobre opise, dobro zvezdico pisanja in ozna膷ite vsa ta polja, potem boste imeli uspe拧en izdelek, v bistvu je to preprosto.

Jesse: Torej, Peter, osebno sem prodajal stvari na Amazonu in lahko ti povem iz osebnih izku拧enj 鈥� te啪ko je, oglasi so te啪ki, saj veste, ljudje, nih膷e ne pu拧膷a ocen. Torej, imam osebno pro拧njo, kako pridobiti ve膷 ocen na Amazonu? Veste, nih膷e ne pu拧膷a ocen, tudi jaz ne pu拧膷am ocen, zato nisem presene膷en. Vem pa, da so pomembne, vsi pravijo: 禄Mora拧 dobiti kritike, mora拧 jih dobiti Zvezda 5 ocene!" V redu, to je super, ampak kako naj jih dobim?

Peter: To je dobro vpra拧anje, zapleteno. Kot sem 啪e omenil, obstajajo tisti iz tretjih oseb storitve, ki dajejo va拧 izdelek, da bi prejeli ocene, so v preteklosti delovale zelo dobro, vendar je Amazon v teh dneh nekoliko otrpal, tako da se morate v veliki meri vrniti na staromodno na膷in. Obstaja nekaj mo啪nosti, ki jih ponuja Amazon, 膷e se dogovarjate s prodajalcem, ki i拧膷e veliko podrobnosti, 膷e pa izvajate ekspresne prodajalce, lahko v bistvu pla膷ate Amazonu, da va拧 izdelek odda, 膷e pla膷ate in pridobite nekaj ocen, vendar to ni na voljo vsem prodajalcem.

Za ve膷ino od nas je to nekak拧no po膷etje na te啪ji na膷in in predvidevam, da gre le za stik s strankami, 膷e拧, spra拧evanje po teh ocenah, seveda ne bi po膷el na ne啪eleno ali zahteven na膷in, ampak 膷e ima kdo kupili va拧 izdelek, so z njim zadovoljni, ni膷 ni narobe, 膷e po拧ljete e-po拧tno sporo膷ilo z napisom "Poglejte, veseli smo, da ste u啪ivali, upamo, da nam boste pustili oceno". Ne morete zahtevati pozitivnih ocen, lahko pa zaprosite za oceno.

Predvidevam, da je druga stvar, ki jo resni膷no lahko storite, ta, da vsak del va拧e izku拧nje z blagovno znamko povzro膷i, da si stranka 啪eli zagovarjati va拧o blagovno znamko, ker bo takrat pustila te ocene. Tak拧ne 膷estitke z zahvalo v notranjosti, zanimivi, kreativni letaki samo z va拧o embala啪o, spremljanje ponudbe in, kot smo 啪e govorili o tem, premostitev vrzeli med va拧o spletno trgovino in ... Imeti kartice za popuste in podobne stvari ali registracije garancije, da odprete to komunikacijsko linijo in nato samo z uporabo tega zagotovite vrednost in, predvidevam, pozitivnost zunaj samo: "Hej, pusti mi oceno."

Jesse: To ne deluje, to sem poskusil, ni 拧lo!

Peter: Ja, ja, mislim, celo vse do osnov te vrste e-po拧te z zahtevo za oceno, ki jo lahko po拧ljete prek Amazona, 膷e samo re膷ete: "Hej, pusti mi oceno.", ne bo dobil odgovor kot: "沤ivjo, veseli smo, da u啪ivate v izdelku, tukaj se lahko registrirate za svojo garancijo, tukaj bomo veseli kakr拧nih koli povratnih informacij, in 膷e imate nekaj 膷asa, pustite oceno!" Torej, vodenje z ve膷 pozitivnega in ve膷 vrednosti kot le preprosta zahteva za pregled.

Jesse: Torej, 拧e eno vpra拧anje posebej v zvezi s tem. Nekak拧na analogija, trenutno se dr啪ite analogije restavracije. Ljudje, to je tista, ki jo ljudje pustijo veliko mnenj o restavracijah v Yelpu tukaj zgoraj. Nisem prepri膷an, ali jih tam spodaj uporabljajo ali ne, ampak.

Peter: Ja in jaz. Te啪ko je biti restavracija, to je nevaren posel (smeh).

Jesse: To膷no tako, vendar do te to膷ke pustijo oceno za celotno restavracijo. Torej, v tej metafori, ali obstaja mo啪nost prevra膷anja, 膷e dobite veliko dobrih ocen o dolo膷enem izdelku, na primer o enem izdelku, ki ga pravkar opazite, obi膷ajno lahko dobite veliko ocen.

Ali to pomaga va拧i celotni trgovini na splo拧no, kajti glede na metaforo restavracije je va拧 pi拧膷anec lahko zani膷, vendar je va拧 zrezek lahko neverjetno odli膷en. 膶e lahko dobite ocene o svojem stanju, se bo to preneslo na va拧e druge izdelke in prineslo celoten seznam va拧e trgovine?

Peter: Predvidevam, da je znanstveno odgovor negotov, vendar domnevam in interno iz izku拧enj, da obstaja element tega kri啪anja, domnevam, da na Amazonu obstajata dva razli膷na sistema ocenjevanja. Obstaja nekak拧na ocena prodajalca, od katere se bodo nekako oddaljili, kar je, veste, kjer ocenjujete interakcijo, pogoje po拧iljanja, storitve za stranke in oceno izdelka, ki je prilo啪ena seznamu dolo膷enih izdelkov.

Torej, 膷e ta scenarij vrnemo nazaj, 膷e prodajate samo 膷evlje Nike, potem je to ocena prodajalca, ki izhaja iz tega, kako ta proces izpolnjevanja poteka, ko upravljate to 膷asovno dostavo, 膷e ste za polnjenje in podobne stvari, to postane pomembno v tem dolo膷enem konkuren膷nem prostoru, kjer gledate, mislim, tako imenovano nakupovalno polje, gumb za dodajanje v ko拧arico proti dvajsetim drugim prodajalcem istega izdelka, ko gre za, veste, predstavitev izdelka va拧e blagovne znamke, ocena izdelka je bila vedno stokrat bolj pomembna. Ocena z zvezdicami je torej prilo啪ena posebnemu seznamu izdelka, kar pomeni, da je blagovna znamka, zato ima veliko izdelkov dobro oceno prodajalca in jih sistem Amazon prepozna kot domnevno ustanovljeno in dobro pregledan, potem, ko uvedete nove izdelke ali imate izdelke, ki niso dosegli te hitrosti prodaje ali ocene z zvezdicami, ja, dobili bodo malo ve膷jo spodbudo, zato, ker, domnevam, Amazonov algoritem ve, da ste pravi dobavitelj dobrega izdelka, vendar ne bi rekel, da je tako velik kot nekateri drugi dejavniki. Torej mislim, da je za Amazon, vsaj z vidika algoritmov A9, to uveljavljen prodajalec z dobrimi ocenami in pregledi, DA ali NE, in 膷e je DA, potem, ko prina拧ate nov izdelek brez ocen, bo to morda spodbudilo malo te啪je, 膷e je NE, potem vas bo verjetno razo膷aral z vsemi drugimi novimi izdelki.

Jesse: Razumem. In mimogrede poslu拧alcem tukaj, stavim, da nimate pojma, od kod je Peter, ampak Peter je iz Avstralije. Amazon je dokaj nov v Avstraliji, kako dolgo je Amazon v Avstraliji?

Peter: Verjetno pribli啪no 拧est mesecev. Konec lanskega leta, torej ravno v 膷asu bo啪i膷a.

Jesse: Ali imate 膷lanstvo v Amazon Prime?

Peter: Ne, to je bilo nekoliko postopno uvajanje. Torej, Amazon Prime 拧e ni lansiran, tako da so v bistvu za膷eli samo s FBM, ki je Merchant Fulfilled. In potem so pred kratkim uvedli FBA, tako da tisti, ki ne vedo, to izpolnjuje Amazon, kar v bistvu pomeni, da lahko prodajalci po拧ljejo svoje izdelke v distribucijski center Amazon in jih tam izpolnijo. V bistvu to logistiko oddamo zunanjim izvajalcem iz Amazona, tako da se to 拧ele za膷enja, nato pa je Prime naslednji na spletnem mestu, tako da je zelo veliko uvajanja stvari, torej eno za drugo.

Jesse: Razumem. Za poslu拧alce po vsem svetu zunaj Avstralije vem, da lahko za pridobitev oznake Amazon Prime to storite na nekaj drugih na膷inov, vendar je glavni na膷in, da to storite, ta program Fulfillment by Amazon, FBA . Lahko greste bolj podrobno o tem, kako ljudje to nastavijo?

Peter: Ja, zelo preprosto je. Torej, v bistvu FBA, FBM 鈥� delitev je, ali Fulfill By Merchant je, mislim, va拧, da va拧 izdelek objavite za prodajo na Amazonu, in 膷e se proda, Amazon prevzame provizijo, vi pa izdelek dostavite, morate storite z vsemi storitvami za stranke, ki temeljijo na logistiki, in poskrbite, da pride do izdelka v rokih za dostavo Amazonovih storitev, pri 膷emer je FBM druga膷en predlog, v bistvu izdelek navedete za prodajo na Amazonu, nato pa zvi拧ate dostavo naro膷ite pri Amazonu in re膷ete: 禄Po拧iljam sto enot te proizvodnje v va拧e skladi拧膷e in tam stoji, dokler ga nekdo ne kupi,芦 ko se zgodi, da ga Amazon izbere, zapakira in dostavi namesto vas. In vse tudi dostavijo na osnovi po拧iljanja storitve za stranke, torej, predvidevam, da je za veliko podjetij, zlasti za mala, res odli膷na ideja, predvidevam, obse啪no poslovanje in prodaja na mednarodnih ozemljih.

Avstralija, na primer. Lahko bi poslali nekaj sto enot izdelka v skladi拧膷e avstralskega FBA in to je, po mojem mnenju, zadnje, kar vas mora skrbeti glede logistike, od tam pa se osredoto膷ite samo na to, da dobite seznam izdelkov in naredite va拧e tr啪enje in pridobivanje va拧e prodaje. In, predvidevam, da ko gre za dejavnike razvr拧膷anja in preden Amazon zagotovo daje prednost izdelkom, ki se prodajajo prek FBA, spet zato, ker podvojitev prihodkov, ne le provizija pri prodaji, ampak tudi zara膷unajo pristojbino za izbiro, zapakira in dostavi izdelek namesto vas. Torej, ne glede na to, ali gre za maloprodajo izdelkov, ki tekmujejo na istem seznamu za nakupno 拧katlo, ali pa gre za seznam izdelkov va拧e lastne blagovne znamke, ki posku拧a dose膷i ve膷jo vidnost na strani z rezultati iskanja, sta oba v bolj拧em polo啪aju za uspeh, 膷e uporabljate FBA, to nikakor ni predpogoj, 膷e je va拧 dejavnik razvr拧膷anja orodja za optimizacijo in mesto, lahko 拧e vedno imate uspe拧en seznam FBM ali Fulfilled By Merchant, 膷e 啪elite izkoristiti svojo obstoje膷o logistiko za strukturo.

Richard: Predvidevam, da so kon膷ali, ker 啪eli Amazon vsem prodati vse, v bistvu od A do 沤, tisti skrivni sme拧ek. Tisti, ki vemo, da je to del njihove celotne stvari, kajne. 沤elijo prodati od A do 沤. Predstavljam si, da ni najve膷jega zneska, ki bi jim ga lahko poslali. Vendar ne pozabite, da 膷eprav imamo na 黑料门u kar nekaj trgovcev, ki imajo v tem, veste, dobro uveljavljena posluje in zaslu啪i ve膷 kot milijon dolarjev. Nekako ga vrnimo k osebi, ki je 拧ele za膷ela in re膷e: "Oh, super, ve拧, zdaj moram imeti ta velik kos inventarja, da ga po拧ljem Amazonu." Ali obstaja minimum, ali obstaja kak拧na vrsta, ki jo morate poslati vsaj toliko?

Peter: Ni minimuma, ni maksimuma, vi delate kje in operater ve, recimo, po拧lje pet tiso膷 enot, vi pa po拧ljete dve na teden, Amazon zara膷unava mese膷ne stro拧ke za shranjevanje, kar je lahko precej drago, 膷e samo pu拧膷a拧 stvari tam, to ni toliko shramba, vsekakor mora biti distribucijskih in, nekako veste, po拧ljite realen znesek, nato ga lahko raz膷istite v nekaj mesecih, in predvidevam, da obi膷ajna analiza mar啪e in u膷inka, ko gre za to, vendar v smislu tega, manj拧i znesek, ve膷ji znesek kot ho膷e拧, in je super, lahko jih po拧lje拧 le nekaj, 膷e ho膷e拧, recimo, kako to narediti kot poskus, preden pride拧 z ve膷jimi po拧iljkami.

Jesse: Odli膷no. Torej, za trgovca, ki samo 啪eli za膷eti z Amazonom. Za Fulfilled by Merchant pomeni, da izdelek objavite na Amazonu, ga prodate, po拧ljete, to je precej preprosto. Toda naslednji korak je, da 膷e 啪elite Amazonu poslati dolo膷eno koli膷ino inventarja, ste zdaj v programu FBA, kar pomeni, da zdaj dobite oznako Amazon Prime.

Peter: To je ja, vra膷am se k vam, ja. Tako dobite izdelek Amazon Prime. Torej, vse, ki se prodajajo prek FBA, lahko zdaj dobite trgovca, ki je izpolnjen, kar je, 膷eprav je treba presko膷iti nekaj ovir, vendar 膷e lahko zagotovite vrsto obljube dostave, ki jo Amazon ponuja prek FBA, prek svoje lastne logisti膷ne kanale, potem lahko zaprosite za veliko zmo啪nost, da imate, kar se imenuje Merchant Fulfilled Prime, tako da je z vidika kupca prvovrstna dostava, in to je vrednost za glavni program, vendar logistika in po拧iljanje opravite vi, trgovec.

Jesse: Ja, to mora拧 storiti samo dva dni, tako da je to lahko te啪ka ovira. Ja, zato mislim, da je to zelo koristno za trgovce za膷etnike, da, lahko si zmo膷ite noge/, vendar s FBA napredujejo na lestvici, poskrbijo za po拧iljanje in imajo tudi nekak拧en namig ljudem, ki to po膷nejo stranski vrve啪 ali ne 啪elite ni膷esar zapakirati in poslati. FBA lahko uporabite tudi za po拧iljanje lastnih izdelkov, tako da lahko izdelke po拧ljete Amazonu in nato, recimo, nekaj prodate v svoji lastni trgovini 黑料门, se lahko prijavite v Back-end Amazona in naj vam ga po拧ljejo iz njihove zaloge. Torej, 膷e si 啪elite ob膷asno vzeti dopust, je prav tako koristno, da imate svoje izdelke pri Amazonu in jih po拧iljate prek Amazona.

Peter: In to se imenuje FBA z multi-kanalni izpolnitev.

Jesse: Dober posel. Pozna拧 vse izraze, Peter, vem, da je na splo拧no, ampak razume拧 druge izraze, kajne. Za trgovce v 黑料门u je torej veliko ljudi, ki 啪e prodajajo na Amazonu. Kak拧ne prednosti imajo pri uporabi integracije Codista z Amazonom, kaj jih razlikuje od tega, da to storite sami?

Peter: Ja, domnevam, da je prednost, zlasti 膷e imate ve膷ji katalog, ta centraliziran nadzor, ki vam ni treba iti v Amazon, poleg tega pa se integriramo tudi z eBayem. Torej, veste, vse to lahko upravljate z ene osrednje lokacije 黑料门, in 拧e posebej, 膷e to po膷nete, lastno izpolnjevanje, potem obstaja raven zalog, ki je preprosto ne morete narediti ro膷no. Torej, v bistvu, 膷e va拧a prodaja na treh kanalih in nekdo kupi dve enoti va拧ega izdelka pri Amazonu in jih imate deset na zalogi, bo takoj posodobil va拧o trgovino Ebay in 黑料门, da imate na voljo dve, kar pomeni, da nikoli ne imate te neusklajenosti inventarja ali celo dra啪je od tega so prekomerne prodaje, pri 膷emer se lahko, 膷e delate ve膷kanalno ro膷no, pogosto znajdete v polo啪aju, ko ste prodali izdelke, ki so bili 啪e prodani na drugem kanalu, in ne nimajo ve膷 na voljo. Predvidevam, da vam v smislu tega ponuja tisto vrsto, saj veste, vse na enem mestu za spremembe, tako da lahko prilagodite svoje cene ali podrobnosti o izdelku ali zvitke za po拧iljanje iz 黑料门a in jih dvignete na vse va拧e kanale, torej Ebay, Amazon, tudi globalno, lahko vodite svoje ve膷 trgovin Amazon in ve膷 trgovin Ebay v ve膷 dr啪avah in vse po膷nete znotraj svoje platforme 黑料门, tako da je to ve膷kanalno strategijo zagotovo zelo enostavno upravljati .

Jesse: Super! Torej se bo vse to nahajalo znotraj va拧e nadzorne plo拧膷e 黑料门?

Peter: To膷no tako, da. In mislim, da je najve膷ja prednost, 膷e ste novi na trgu in 啪elite ustvariti te sezname, 拧e posebej, 膷e imate izdelek z blagovno znamko, zato morate ustvariti opise, naslove, kopije, slike in vse zaledje, 膷e imate veliko po拧evnic, potem ro膷no izvajanje tega na Amazonu traja dolgo, na eBayu tudi, in lahko postanete zelo te啪avni z (ploskimi datotekami) in nalaganjem odtenkov, kaj je z integracijo Codisto za 黑料门, je res le nekaj klikov in avtomatiziran postopek, zaradi 膷esar je veliko hitrej拧i in la啪ji.

Jesse: Ali je mogo膷e, recimo, veste, morda 啪elim zara膷unati zadnji denar v svoji trgovini 黑料门, toda z Amazonom 啪elim zara膷unati malo ve膷, ker Amazon tako mo膷no zmanj拧uje. Je to mogo膷e storiti znotraj Codista?

Peter: Ja, vsekakor! Torej, vse, vsako polje je podpisano z Amazonom ali Ebayem, lahko v bistvu deluje glede na cilje, tako da imate na primer za dolo膷anje cen mo啪nosti, da popravite stro拧ke, torej ne glede na to, kak拧na je va拧a cena 黑料门, bo to va拧a cena Amazona, ne glede na to, ali boste to poslali navzgor ali navzdol, torej cena 黑料门 plus 3 % ali cena 黑料门 plus, saj veste, dolar ali dva dolarja, lahko pa tudi ro膷no nastavite, lahko izklopite dolo膷anje cen in nastavite poseben priro膷nik cena za trg in tam je veliko prilagodljivosti. In to je enaka prilagodljivost, ki se premika v bistvu po katerem koli polju, tako da veste, kot sem 啪e omenil, va拧i naslovi, va拧e konstrukcije, to polje uporabe deluje kot v pravilih in nastavljeno s po拧iljanjem in v bistvu vsem drugim poljem.

Jesse: Super! Sli拧i se, kot da je tukaj veliko podrobnosti, skoraj vsaka prilagodljivost, ki jo 啪elite, je vgrajena. Kam se lahko trgovci v 黑料门u obrnejo, da izvedo ve膷 o tej integraciji?

Peter: Pregledate, saj veste, vmesnik 黑料门 je na zavihku Marketplace, tako da je najbolj拧i na膷in za za膷etek, brezpla膷en je 30 dni, namestite in uporabljajte aplikacijo in lahko navedete poljubno 拧tevilo izdelkov na Amazon in eBay. Najbolj拧i na膷in je torej, da se u膷ite z delom in poskusite. 膶e razmi拧ljate o tem, imamo na na拧i spletni strani tudi nekaj ve膷 informacij o izdelku z blagovno znamko.

Jesse: 膶e se ljudje prijavijo, ali posredujete 拧e nekaj e-po拧tnih sporo膷il in stvari o tem, kako to nastaviti, ali obstaja 拧e kak拧no izobra啪evanje, ki ga lahko pridobijo trgovci, ko gredo skozi postopek?

Peter: Da, tako da za膷nemo s 30-dnevno preskusno razli膷ico, saj veste, kaj potrebujete, da za膷nete uporabljati izdelek in malo interakcije s trgi, imamo pa tudi celotno skupino za pomo膷 strankam. Torej, strokovnjaki za vkrcanje, 拧e posebej, 膷e greste po膷asi zapleteno integracijo velikega kataloga, vam v bistvu pomagajo pri nastavitvi va拧ih seznamov na Amazonu in eBayu prek 黑料门a in Codista.

Jesse: Super! Torej, zveni kot, da je veliko pomo膷i ljudem, da za膷nejo, in, veste, 啪elim izkoristiti prilo啪nost, da spodbudim vse trgovce v 黑料门u, saj veste, Amazonovih 50 % e-trgovina trg tam zunaj. Torej, preverite prodajne kanale, pojdite na druge prodajne kanale, pojdite na Amazon, imate 30-dnevno brezpla膷no preskusno razli膷ico za Codisto, tako da, 膷e ste pripravljeni na Amazon, ne, 膷as je, imamo preprosto integracijo sestaviti za vas. Peter, kak拧ne zadnje besede?

Peter: Ne, hvala, da ste me sprejeli v podcast, in ja, 膷e ima kdo kakr拧na koli vpra拧anja o vrsti Codista, o integracijah ali o tem, kako za膷eti, se lahko obrne na to ali pa je v se obrnite neposredno na mene, z veseljem vam bom pomagal.

Jesse: Super, Peter. Hvala, da ste pri拧li na podcast, resni膷no cenim to. To je Jesse.

Richard: To je Rich, pazi!

Jesse: Hvala vam.