Vodenje spletne trgovine zahteva veliko gibljivih delov in vklju膷uje ve膷 strank, kot si mislite. 膶e ste 拧ele za膷eli z novim poslovnim podvigom, ki prodaja izdelke prek spleta, se morate veliko nau膷iti!
Ne glede na to, ali ustvarjate izdelke iz ni膷 ali kupujete od dobavitelja ali proizvajalca, vam bo vzpostavljanje odnosov s temi subjekti pomagalo eksponentno rasti in 拧iriti va拧e podjetje.
Tukaj je raz膷lenitev nekaterih kriti膷nih subjektov e-trgovine, ki jih morate poznati, ko upravljate e-trgovino.
Kaj je dobavitelj?
V modelu dobavne verige je dobavitelj je organizacija (ali posameznik), ki proizvaja materiale, blago ali izdelke za druge organizacije, ki jih uporabijo za izdelavo blaga, ki ga prodajajo svojim strankam. Dobavitelji obi膷ajno prodajajo svoje surovine distributerjem ali veletrgovcem, ki nato blago prodajajo na a
Dobavitelji ponavadi prodajajo materiale in blago v velikih koli膷inah, zato so njihove cene dokaj konkuren膷ne. Nekateri dobavitelji delujejo tudi kot proizvajalci, o 膷emer bomo podrobneje razpravljali kasneje v tej objavi.
A zanesljiv dobavitelj bo podjetju zagotovil naslednje:
- Konkuren膷ne cene
Visoka kakovost izdelki- Transparentnost in komunikacija
- Dostopnost
Ne veste, kako stopiti v stik z dobaviteljem, 膷e ste novi v svetu e-trgovine? Razi拧膷ite umetnost vzpostavitve stika z dobaviteljem na tej objavi!
Primer dobavitelja
Reci, da si prodaja nakita kot so zapestnice, ogrlice in uhani v spletni trgovini. 膶e te kose izdelujete sami, boste pri dobavitelju kupili velike koli膷ine kroglic, draguljev in drugih materialov za ustvarjanje unikatnega nakita. Podjetje, pri katerem kupite dragulje, je va拧 dobavitelj.
Kaj je proizvajalec?
O je subjekt v modelu dobavne verige, ki proizvaja blago iz surovin za prodajo trgovcem na drobno, veletrgovcem, distributerjem, potro拧nikom in drugim proizvajalcem.
Obstajajo tri vrste proizvajalcev, ki bi jih morali poznati, ko za膷nete prodajati izdelke. Ti vklju膷ujejo naslednje:
- Izdelaj na zalogo (MTS), ki proizvaja in skladi拧膷i blago za kasnej拧o prodajo. Blago je izdelano na podlagi preteklih podatkov in napovedanega povpra拧evanja v industriji, tako da proizvajalec predvideva, koliko izdelka bo potreboval za izpolnitev povpra拧evanja svojih strank.
- Izdelava po naro膷ilu (MTO) je model, ki ga uporabljajo 拧tevilni proizvajalci, ki izdelke in blago proizvajajo samo po naro膷ilu kupcev. Ta model odpravlja potrebo po napoved potro拧ni拧kega ali organizacijskega povpra拧evanja in mo膷no zmanj拧a tveganje za proizvajalca. Ponuja tudi ve膷 prilagajanja strankam, ki 啪elijo nekaj edinstvenega ali specifi膷nega.
- Naredi za sestavljanje (MTA) je model, pri katerem proizvajalec ustvari za膷etne elemente izdelka in je predan drugemu proizvajalcu, da dokon膷a izdelek. Druga razli膷ica tega modela je, da proizvajalec ustvari vse dele izdelka, vendar ga ne dokon膷a, dokler stranka ne odda naro膷ila.
Primeri proizvajalcev
Primer proizvodnje na zalogi je proizvajalec igra膷, ki izdela dolo膷eno 拧tevilo igra膷 na sezono na podlagi napovedanih trendov in povpra拧evanja potro拧nikov.
Primer proizvodnje po naro膷ilu je, ko blagovna znamka 膷evljev, kot je Nike, potro拧nikom ponudi mo啪nost izdelave 膷evljev po meri prek kampanje, imenovane Nike By You. Ko stranka Nike ustvari dizajn 膷evljev po meri, se naro膷ilo po拧lje proizvajalcu, ki 膷evlje izdela
Kon膷no je primer proizvodnje Make to Assemble izdelava miz. Podjetje ustvari vse potrebne dele za mizo, vendar mize ne sestavi in 鈥嬧�媎okon膷a, dokler ni oddano naro膷ilo. Takrat zberejo dele, sestavijo mizo in jo nato odpremijo.
Kaj je prodajalec?
Prodajalec, ki se pogosto uporablja kot sinonim za dobavitelja, je bolj splo拧en izraz, ki se uporablja za ozna膷evanje podjetje ali posameznik, ki kupuje blago ali storitve od distributerjev in jih nato prodaja drugim podjetjem ali potro拧nikom.
V maloprodaji in e-trgovini je prodajalec podjetje, kot je Target ali Macy's, ki kupuje kon膷ne izdelke od dobaviteljev in jih nato prodaja potro拧nikom. Nekateri proizvajalci veljajo tudi za prodajalce, odvisno od tega, komu prodajajo. Prodajalci najpogosteje poslujejo v B2B in B2C nastavitve.
Dobavitelji so obi膷ajno prvi korak v dobavne verige in pogosto prodajajo izdelke in blago prodajalcem. Prodajalci v膷asih ponujajo bolj拧e cenovne mo啪nosti kot dobavitelji, zato jih pogosteje opazimo v celotnem modelu dobavne verige nakupa in prodaje blaga.
Primer prodajalca
Veletrgovec s hrano prodaja meso, pridelke in suho robo trgovcem na drobno. Ta veletrgovec kupuje 啪ivila od razli膷nih proizvajalcev in jih nato prodaja trgovcem na drobno po zni啪ani ceni. Trgovec nato izdelke proda svojim potro拧nikom.
Primer prodajalca v e-trgovini bi bil nakup ro膷no izdelanih obla膷il in nakita od posameznih rokodelcev in nato prodaja neposredno potro拧nikom v va拧i spletni trgovini.
Kaj je distributer?
Distributerji so kriti膷ni v dobavni verigi, ker odgovorni so za to, da izdelki pridejo na trgovske police ali neposredno do potro拧nikov. Distributerji kupujejo kon膷ne izdelke od proizvajalcev in mnogi imajo partnerstva s temi proizvajalci za shranjevanje kon膷nih izdelkov, preden jih prodajo.
Glavna vloga distributerja je spraviti izdelke proizvajalca v roke potro拧nika, ne glede na to, koliko korakov je vmes. Distributerji morajo vzpostaviti zaupanje v katero koli panogo, v kateri delujejo
Ne glede na to, ali ste novi v e-trgovini ali ste izku拧en profesionalec, vam lahko distributer pomaga dvigniti podjetje na vi拧jo raven prodaje in izpostavljenosti. Zanima me kako najti distributerja za va拧 izdelek? Sejmi, dru啪beni mediji in spletni imeniki so odli膷en kraj za za膷etek!
Primer distributerja
Distributerji niso splo拧no znani javnosti, razen 膷e delate na podro膷ju upravljanja dobavne verige ali za nabavno pisarno trgovca na drobno.
Pogost distributer, ki ga morda prepoznate, je Sysco, veleprodajni distributer hrane za restavracije. Sysco sodeluje s proizvajalci hrane, da bi svojim strankam v restavracijah prodal pravo koli膷ino hrane, in restavracijami, da zagotovijo, da lahko izpolnijo zahteve svojih strank.
Klju膷ne razlike med dobavitelji in prodajalci
Ta dva izraza se pogosto uporabljata izmeni膷no, vendar obstajajo klju膷ne razlike, ki jih morate razumeti pri dobaviteljih in prodajalcih, ko krmarite po krajini e-trgovine.
Dobavitelji so prvi subjekt v poslu dobavne verige, ponujanje blaga in surovin podjetjem za proizvodnjo ali prodajo. Dobavitelji pogosto prodajo velike koli膷ine enega artikla po nizkih cenah, tako da lahko njihove stranke (druga podjetja) ohranijo stopnjo dobi膷ka, ko je izdelek dokon膷an.
Prodajalci pa so na drugi strani procesa dobavne verige. Osredoto膷eni so na prodajo kon膷nih izdelkov trgovcem na drobno, veletrgovcem in neposredno potro拧nikom. Prodajalci si prav tako prizadevajo ponuditi razli膷ne izdelke, ki jih lahko prodajo velikim maloprodajnim strankam, kot je Target.
Klju膷ne razlike med distributerji in prodajalci
Prodajalec obstaja za nakup izdelkov od proizvajalcev, distributerjev in dobaviteljev za neposredno prodajo potro拧nikom.
Distributerji pa se osredoto膷ajo predvsem na dostavo izdelkov trgovcem na drobno, ki nato prodajo potro拧nikom.
Distributerji le redko, 膷e sploh kdaj, komunicirajo s potro拧niki, medtem ko so odnosi s potro拧niki pogosto kruh in maslo prodajal膷evega poslovnega modela.
V modelu dobavne verige distributerji padejo nekje na sredino paketa in delajo skupaj s proizvajalci, da se njihovo blago proda in dostavi trgovcem na drobno in drugim podjetjem.
Prodajalci padejo proti koncu procesa in prodajo izdelke, ki so jih kupili od distributerjev, neposredno potro拧nikom.
Pogosta Vpra拧anja
Tukaj dobite odgovore na vsa va拧a vpra拧anja o procesu dobavne verige.
Katerih je pet vrst prodajalcev?
V razli膷nih nastavitvah, prodajalci so lahko proizvajalci, trgovci na debelo, trgovci na drobno, ponudniki storitev in vzdr啪evanja ter neodvisni prodajalci.
Nekateri trgovci na drobno se imenujejo prodajalci, ker prodajajo neposredno potro拧nikom, vendar izdelkov ne ustvarijo sami.
Veletrgovci, kot je Costco, kupijo velike koli膷ine izdelkov in blaga od proizvajalca, jih shranijo in prodajo po zni啪anih cenah neposredno potro拧nikom.
Ali prodajalci prodajajo neposredno potro拧nikom?
ja! Medtem ko nekateri prodajalci prodajajo izdelke trgovcem na drobno (kot je Target), je glavna naloga prodajalca prodaja neposredno potro拧nikom.
Komu proizvajalci prodajajo?
Proizvajalci prodajajo svoje kon膷ne izdelke trgovcem na debelo in distributerjem, ti pa to blago prodajajo trgovcem na drobno, prodajalcem in drugim subjektom, ki prodajajo potro拧nikom. Pri nekaterih modelih proizvajalci prodajajo tudi neposredno trgovcem na drobno.
Okrepite svojo spletno trgovino z 黑料门om
Zdaj, ko poznate vse podrobnosti o razli膷nih korakih dobavne verige, lahko ustrezno na膷rtujete. Vsekakor ni lahko ustanoviti podjetje, ustvariti spletno trgovino, ter graditi odnose s proizvajalci in dobavitelji, vendar je pomembno, da gremo korak za korakom.
V tem ste na dolge proge, gradite sanje! Opravite raziskavo in primerjajte stro拧ke v razli膷nih korakih, da zagotovite, da sodelujete s pravimi podjetji.
Ko je 膷as za ustvarjanje o膷arljivega,
- Dobavitelj, proizvajalec, prodajalec in distributer: definicije in razlike
- Kako najti distributerje za va拧 izdelek
- Kako najti proizvajalca za va拧o idejo o izdelku
- Kje najdete veleprodajnega dobavitelja za va拧o spletno trgovino
- Znanost vzpostavitve stika z dobavitelji, ko ustanavljate podjetje
- Kako najti pravega dobavitelja na AliExpressu
- Kako izbrati proizvajalca obla膷il
- Iskanje pravega proizvajalca pohi拧tva
- Kako izbrati dobavitelje plastike
- Povezovanje s proizvajalci kozmetike
- Kako najti najbolj拧e proizvajalce igra膷
- Kaj so proizvajalci zasebnih blagovnih znamk
- Kako pridobiti podjetja, da vam brezpla膷no po拧ljejo orodja (vzorce).
- Razumevanje kodeksa ravnanja dobavitelja
- Kako oceniti uspe拧nost dobavitelja
- Strategije za upravljanje odnosov z dobavitelji
- Kako biti dober distributer
