黑料门

Imamo razpravo z Daniello.io, ki je ustvarila ve膷 kot 50 videoposnetkov o taktikah 黑料门 na YouTubu o svojih najljub拧ih nasvetih za trgovce 黑料门. Naslednje poglobljeno pokrivamo s 拧tevilnimi primeri, tako da lahko razmislite, kako se prijaviti v svoje podjetje:

• E-po拧tna sporo膷ila za obnovitev zapu拧膷ene ko拧arice
• Kode kuponov
• Navzkri啪na prodaja/vi拧ja prodaja

Prika啪i opombe:

• Povezava do e-knjige (podcast s kodo kupona)

Prepis

Jesse: Hej fantje! Jesse Ness tukaj s podcastom 黑料门, jaz sem tukaj s svojim sovoditelj Richard Otey.

Richard: Kako gre, Jess? kako si

Jesse: Dobro je. Torej, ja, danes mislim, da sem navdu拧en nad tem podcastom, ker, veste, del razloga, da smo za膷eli s tem, smo samo 啪eleli imeti e-trgovina pogovor. Veste, 膷e imam veselo uro s prijatelji, ki so v poslu, kak拧na vpra拧anja jim postavljam, kako naj, veste, ugotovim, kako pospe拧iti svoj posel, tako da, ja, sem precej navdu拧ena.

Richard: Ja, tale bo dobra, Daniellina, zagotovo, koliko 膷asa 啪e dela z 黑料门om? Vem, da ona ne dela za vas, ampak delo z vami.

Jesse: Mislim, da toliko let poslu拧alci podcasta tukaj morda dejansko sli拧ijo znan glas, zato je Daniella posnela verjetno petdeset do sto videoposnetkov 黑料门 in jih objavila na YouTubu. Torej, to je samo prvo dejstvo o Danielli, zato, veste, pripeljimo jo, Daniella.io 鈥� ona je samostojna podjetnica z ve膷 kot desetimi leti e-trgovina izku拧enj, in kot sem rekel, ustvarila je pribli啪no petdeset do sto videoposnetkov 黑料门.

Richard: Ona vodi trgovino 黑料门, kajne? Vpra拧ali jo bomo.

Jesse: Torej, Daniella, kako si?

Daniella: Zdravo Jesse in Rich, kako sta kaj?

Jesse: Gre odli膷no, kako si?

Daniella: Zelo sem vesel, da sem danes tukaj z vami, hvala, ker ste me sprejeli v podcast.

Jesse: Ja, ja!

Richard: Seveda, seveda!

Jesse: Torej, Daniella, omenili smo vse videoposnetke v YouTubu, tako da ste nekak拧na kraljica videoposnetkov 黑料门, zato se vam zahvaljujemo za vse to.

Daniella: V veselje mi je, izdelek mi je res v拧e膷!

Jesse: Super! Mislim, zato smo te imeli zraven. Veste, opazili smo vas na veliko razli膷nih mestih in resni膷no 啪elimo pomagati skupnosti 黑料门. Dajete to odli膷no vsebino, veste, tako na YouTubu, kot vem, da imate nekaj strank. Torej, pojasnite nam, kaj to膷no po膷nete, kako se razlagate?

Daniella: Seveda. Z 黑料门om sem za膷el sodelovati, no, 黑料门 sem uporabljal 啪e leta 2015. Iskal sem vsestransko e-trgovina re拧itev, to je bilo res uporabniku prijazno, ki lahko dejansko integrira ve膷 spletnih mest naenkrat in ni zahteval nobenega razvoja, ker nisem razvijalec, sem bolj podjetnik, in resni膷no sem 啪elel nekaj, kar bi bilo enostavno za uporabo z mojimi strankami. In ja, naletel sem na 黑料门, bil sem zelo navdu拧en nad njim in za膷el sem pomagati podjetnikom, da z njim pridejo na splet. In vedno so imeli ista vpra拧anja in ne maram ponavljati istih stvari tolikokrat, tako da je kot: "Za膷el bom snemati videoposnetke YouTube!"

Jesse: Samo vklopite kamero, pritisnite 禄snemaj芦 in ja, super!

Richard: Dotaknete se celotnega izpiranja in ponovite zadevo, splaknete in oni lahko ponavljajo znova in znova sami. To je super, dobra ideja.

Jesse: Torej, Daniella, omenili ste, da ste pred nekaj leti na拧li 黑料门. Torej, ker se ukvarjam s tr啪enjem, kako ste na拧li 黑料门, kaj ste iskali?

Daniella: Ja, to je dobro vpra拧anje. Pravzaprav sem bil del podjetni拧kega inkubatorja. Pravzaprav sem 拧e zdaj tam. Tam sem se pogovarjal z nekaj podjetniki in spra拧eval, veste, kaj naj naredim, delal sem e-trgovina platforma. 沤elel sem narediti nekaj podobnega eBayu in 膷utiti, da lahko ljudje pridejo, imajo svojo trgovino in sami upravljajo svojo trgovino znotraj tr啪nice. In govoril sem ljudem, ali naj uporabim Magento, ali naj uporabim vse te druge re拧itve, ki obstajajo. In en tip je rekel: "Ste sli拧ali za 黑料门?" Nisem, zato sem ga poiskal in tam sem odkril izdelek.

Jesse: 膶udovito. Hvala, kdorkoli je bil ta tip.

Richard: Je 拧e v inkubatorju?

Daniella: Ja, 拧e vedno je.

Richard: Torej, res hvala.

Jesse: Ja, absolutno. Beseda v usta je najbolj拧a reklama. Zato sem vesela, da mu je bilo v拧e膷 in da ti je dal nasvet. Torej, to je bilo pred nekaj leti, kdaj mislite, da ste za膷eli uporabljati 黑料门?

Daniella: Takrat, leta 2015, sem z njim za膷el pomagati ljudem, da pridejo na splet, zdaj pa imam tudi svojo trgovino 黑料门, tako da ga uporabljam zase.

Jesse: Razumem, torej 2015. torej niti ne tako dolgo nazaj, res, tako, super, ampak imeli ste ve膷 let, na koliko spletnih mestih strank ste delali?

Daniella: Ja, od takrat sem pomagal 鈥� vsaj dejanskim ljudem, s katerimi sem neposredno delal 鈥� pribli啪no petdesetim podjetnikom, da so njihove trgovine postavili na splet, tako preprosto in tako hitro je priti na splet, da je bilo meni enostavno pomagati petdesetim ljudi neposredno. Vem pa, da sem s svojimi videoposnetki na YouTubu pomagal mnogim drugim ljudem in v膷asih dobijo vpra拧anja, kot so: "Hej, Daniella, res mi je v拧e膷, kako to razlaga拧, mi lahko pomaga拧 s tem in tem?" Vsak teden jih dobim par, ki pridejo tu in tam.

Jesse: Odli膷no. Torej, mislim, to je precej dobra nadaljevanje, pomagali ste vsem tem ljudem na YouTubu in zdaj menimo, da je to lepo za 拧ir拧o publiko prek podcasta. Torej, popolno.

Daniella: Tako vesel, da sem del tega.

Richard: Ja, dobre stvari. In to je tudi del celotne filozofije. Mislim, sprva re拧ujete svoj problem, kajne. Ste podjetnik, ste aktivni, 拧li ste v to poslovno skupino. In nekdo vam je povedal za to, naslednja stvar, ki jo naredite sami, je tukaj, dve leti pozneje, imate petdeset trgovin, s katerimi delate z ljudmi, in veliko tega se je raz拧irilo, ker ste spoznali, da morate stvari obdr啪ati to je bilo enostavno enostavno, kajne.

Ker 膷e si podjetnik, mora拧 vedno narediti neskon膷no veliko stvari. In tako, te majhne stvari, ki jih po膷nete, da bi to re拧ili, na primer, da najprej izberete dober vozi膷ek za delo, s katerim je bilo enostavno delati, je bilo eno, drugo pa ste ugotovili, da vsi postavljajo ista vpra拧anja in vi lahko odgovorite nanje v videoposnetku, da se lahko vrnete na delo. Ker mislim, da 膷e bi morali ves 膷as odgovarjati na vse te videe ali na vsa ta vpra拧anja, nikoli ne bi mogli priti do petdesetih trgovin, kajne.

Daniella: Ne, zagotovo ne.

Richard: Torej re拧ujete svoje te啪ave in ohranjate te procese tako enostavno in prosto. Zdi se mi, da sem velik del tega, kar vam je pomagalo pridobiti toliko strank, poleg tega, da imate o膷itno 啪ivahno 啪ivahno dr啪o. Kot da to ni膷 ne boli. Ali menite, da vas je to pripeljalo do tega, da imate toliko trgovin, in da re拧ujete lastne te啪ave, ali preprosto 啪elite ve膷? Zmorete ve膷?

Daniella: Hvala. Mislim, 黑料门 je odli膷en izdelek, zato je bilo preprosto re膷i "Hej, poglej to" in je uporabniku prijazno, tako da je bilo zelo enostavno najti ljudi, ki so imeli te啪ave, na primer, saj veste, veliko re拧itev zahteva provizije pri prodaji ali tiste ovire za vstop, kot je gostovanje in nastavitev namestitve, in potrebujete razvijalca . Vseh teh stvari podjetniki no膷ejo po膷eti, jaz pa tudi ne, in ja, 黑料门 je zlahka na拧el te ljudi, da jih je spravil na splet, tako da je bilo precej enostavno, zahvaljujo膷 izdelku, ja.

Jesse: Dobro, dobro. Mislim, nisem te pozval, da to re膷e拧, ali ti pla膷al za te besede. Torej, obljubim (smeh). Ja, ko ste za膷eli s temi odjemalci, bi lahko 黑料门 postavili na veliko razli膷nih platform, obi膷ajno uporabljamo 黑料门 z WordPressom ali katere druge platforme, s katerimi na splo拧no delate?

Daniella: Ko sem delal svoj projekt, sem ugotavljal, kako bi lahko vse te trgovine spravil na isto platformo. Za膷el sem uporabljati WordPress in bilo je zelo enostavno samo dodati trgovino 黑料门 na stran WordPress, in tam je platforma s kopico trgovin 黑料门 na njej, ki so jo upravljali posamezni uporabniki, tako da je bilo zelo enostavno nastavi to.

Jesse: Seveda, 拧e vedno lahko va拧e stranke 拧e vedno, 膷e 啪elijo ustvariti objavo v spletnem dnevniku na WordPressu, je 啪e tam, imajo dostop, ni jim treba vpra拧ati vas, lahko preprosto naredijo.

Daniella: Ja, rad optimiziram stvari in 膷e rezervirate neodvisno podjetje in ste lastnik teh stvari, zaradi stranske opombe. Nekateri ljudje me kontaktirajo, spra拧ujejo, ali sem v spletni agenciji ali podobnih stvareh, in res sem samostojni podjetnik in podjetnik. Moje resni膷no prepri膷anje je, da va拧e spletno mesto, va拧e ime domene, vse te stvari, va拧a trgovina, va拧a spletna trgovina za podjetnike te stvari, trdijo oni, pripadajo njihovim podjetjem. In ne maram jemati teh stvari in v nasprotju z nekaterimi od teh agencij imam filozofijo, da ljudi u膷im, da so lahko neodvisni in stvari upravljajo sami.

Torej, ko sem za膷el ustvarjati platformo z uporabo WordPressa, je bilo nekaj u膷nih skupin, ljudi sem moral malo nau膷iti, kako to uporabljati, toda 膷e bi nekateri 啪eleli biti neodvisni, imeti svojo trgovino in spletno stran , ki so jih zelo enostavno obvladali, sem obi膷ajno delal za njih, in 膷e so bili tudi lokalni. Obi膷ajno sem jih usmeril na WIX, ki je prav tako zelo enostaven za postavitev 黑料门a v nekaj tednih, verjetno dve platformi, s katerima sem doslej najve膷 delal.

Jesse: Seveda. Torej, 膷e bi bili malo bolj tehni膷ni in bi imeli nekaj adutov, morda WordPress, 膷e pa bo le tako, je morda la啪ja mo啪nost za nekatere tedne. Je bila va拧a misel?

Daniella: Ja.

Jesse: kul. No, Daniella, 啪elim ti pomagati pri deljenju znanja pri pou膷evanju, zato se pogovoriva o prvem nasvetu, ki ga 啪eli拧 deliti z ob膷instvom o predelavi zapu拧膷enih vozi膷kov. Raz膷lenimo to na, veste, vem, kaj to pomeni, in Rich ve, toda za ljudi to morda ne ve, o 膷em govorimo. Kaj pravzaprav so zapu拧膷eni vozi膷ki?

Daniella: Seveda, ja. Zapu拧膷eni vozi膷ki so v bistvu vozi膷ek, ki ga je va拧a stranka za膷ela, dala je nekaj izdelkov v virtualni vozi膷ek, nato pa za膷ela postopek nakupa, vendar ga nato iz nekega razloga nikoli ni dokon膷ala, preprosto ni dokon膷ala naro膷ila. V膷asih je to pomanjkanje 膷asa, v膷asih je tehni膷na te啪ava, na primer, videl sem 啪e, da je PayPal potekel in ljudje se morajo pozneje vrniti, da to storijo, zato je ve膷 razlogov, toda prvi膷 sem opazil to je bilo dejansko leta 2015. Imel sem stranko, ki je imela 400 $ zapu拧膷enih vozi膷kov, ki so ravno sedeli na ra膷unu, in rekel sem si: "Hej, to je 400 $, ki samo stoji tam, in jih lahko preprosto pretvorite." In rekel je: "Oh, kaj je to?"
Tako sem mu pokazal, kako to nastaviti, takrat je bilo to treba storiti ro膷no, tako da mora拧 samo poslati e-po拧to, pred kratkim pa sem se lahko domislil res kul funkcije, da lahko strankam samodejno po拧lje拧 e-po拧to zapustili so svoj vozi膷ek. Tako se lahko dve uri pozneje samodejno po拧lje e-po拧tno sporo膷ilo, ki jih opomni, da imajo zapu拧膷en vozi膷ek in da se lahko vrnejo k svojemu naro膷ilu in ga dokon膷ajo, 膷e 啪elijo.

Jesse: 膶udovito. Torej ste pomagali dolo膷eni stranki, pomagali ste mu vzpostaviti njegov proces, veste, in ja, prav imate, zato je 黑料门 zdaj naredil avtomatizirano. Veste, kako te啪ko je postaviti enega od teh ...

Richard: Po膷akaj, po膷akaj, po膷akaj. Preden nadaljujemo s tem, me zanima, koliko 400 $ je pretvoril, ko je to storil?

Daniella: Ja, res je zanimivo, videl sem, da je 黑料门 izdal statistiko, da je 15 % zapu拧膷enih vozi膷kov obi膷ajno obdelanih, in to膷no to sem opazil, pribli啪no 15 % njegovih 400 $ je bilo pretvorjenih.

Richard: Lepo, zato je tokrat vredno.

Daniella: Vsekakor, ja. In zdaj, 膷e odgovorim na Jessejevo vpra拧anje, ki ga je za膷el, mislim, da je spra拧eval, kako te啪ko je zdaj to nastaviti z zapu拧膷eno avtomatizacijo vozi膷kov. To je dobesedno klik na gumb.

Richard: Torej, 膷e ste zaslu啪ili, veste, 50 $ nazaj s pritiskom na gumb, je to dobra cena na uro.

Daniella: Vsekakor. Sploh ni zapleteno.

Jesse: Vau, torej, mislim, delam v 黑料门u, nisem vedel, kaj je tako enostavno. Torej, v bistvu ima ve膷ina trgovcev potencialno nekaj denarja tam, kjer greste v razdelek o zapu拧膷enih vozi膷kih, da nastavite e-po拧to. Ali ste zdaj prilagodili e-po拧tno sporo膷ilo strankam ali je pripravljeno na dvig s pritiskom na gumb?

Daniella: 黑料门 啪e ponuja prilagojeno sporo膷ilo znotraj, ko greste v razdelek o zapu拧膷enem vozi膷ku in kliknete to, da odprete to avtomatizacijo, kliknete 禄V redu芦 Rad bi aktiviral to avtomatizacijo, pojavi se pojavno okno, lahko spremenite sporo膷ilo, to je tam privzeto. 膶e 啪elite, ga lahko prilagodite s svojimi podatki ali pa ga pustite tak拧nega, kot je.

Iskreno povedano, obi膷ajno pustim tako, kot je, nameraval sem spremeniti, vendar je popolno, je precej preprosto, je kot: "Hej. Opazili smo, da ste oddali naro膷ilo za ta izdelek芦 (z obi膷ajno imenom izdelka) in, veste, lahko bi rekli: 禄膶e imate kakr拧na koli vpra拧anja ali potrebujete pomo膷, smo tukaj za vas in tukaj je povezavo, 膷e 啪elite dokon膷ati svoje naro膷ilo.鈥� Torej, to je najpomembnej拧a stvar, ki je privzeto tam.

Richard: Zanima me, dve uri se sli拧ita kot popolna zahteva po 膷asu. Ali ste izbrali ta 膷as ali so na voljo 膷asi, v katerih lahko po拧ljete? Ali pa to vedo le ve膷krat v 黑料门u?

Daniella: Ja, mislim, da ta 膷as dolo膷a 黑料门. Nisem videl nobenih mest, kjer bi to lahko uredili, tako da.

Richard: Dve uri sta popolni. Samo 啪elel sem vedeti, ker tudi sam nisem vedel, da je to tako enostavno in zveni kot: "Vau, nekdo je razmi拧ljal vnaprej, kot, dajmo preprosto postaviti ta optimalen 膷as, naredimo to super enostavno, s klikom na gumb." Skoraj neumno bi bilo za nekoga, ki to zdaj sli拧i in ima trgovino 黑料门, da ne bi 拧el naravnost v njihovo trgovino in se sprehodil skozi to. 沤elim si, da bi naredil 拧e en ta podcast, da bi nekoga sprehodil skozi. Bi lahko stopil mimo, na primer, ali obstaja na膷in, da bi to naredil zdaj v nekaj sekundah, ali ima拧 tam trgovino ali kaj podobnega?

Daniella: Seveda, lahko bi to naredil zelo hitro pravzaprav po spominu. Vmesnik poznam kar dobro.

Richard: Delali ste s petdesetimi trgovinami, verjetno ste to storili 啪e nekajkrat.

Daniella: Pravzaprav bom preveril, da se na hitro prepri膷am. Ker vem, je bilo nedavno nekaj posodobitev vmesnika 黑料门, nekaj res kul novih stvari, ki jih 黑料门 izdaja, in nekatere mo啪nosti so bile spremenjene, zato se 啪elim samo prepri膷ati, da ...

Richard: V redu. Pojdimo naprej in se pogovorimo ve膷 o tem. Mislim, 膷e bi lahko to naredili v ozadju in 膷e bi izvedeli, je to v redu, 膷e pa ne, lahko kar naprej govorimo o zapu拧膷enih vozi膷kih na splo拧no. Torej, 膷e 啪elite povedati, ste ga na拧li?

Daniella: Razumem!

Richard: V redu! Torej, kar naprej.

Daniella: Uporabnik bi 拧el na 禄Moja prodaja芦 in nato kliknil na 禄Zapu拧膷ene vozi膷ke芦, nato pa na dnu strani prebral, da pi拧e 禄Samodejno obnovi zapu拧膷ene vozi膷ke芦, samo kliknite 禄Omogo膷i芦 in kon膷ano je.

Richard: No, in zdaj slu啪i拧 dva tiso膷 dolarjev na uro! Dokler imate v vozi膷ku vsaj 拧tiristo dolarjev. Ja, to je sme拧no.

Jesse: Ja, torej, mislim, torej, 膷e sem trgovec in poslu拧am, je to tvoja vo啪nja v slu啪bo, ve拧, pulover, ne prevzemi tega, to je samo 鈥�

Richard: Super enostaven nasvet, ja.

Jesse: Ne vozite in se prijavite v svojo nadzorno plo拧膷o, saj veste, ampak ja. Zelo preprosta stvar za vklop, takoj boste za膷eli po拧iljati e-po拧to strankam, ki so dale stvari v va拧 vozi膷ek in nato zapustile postopek. Vsi to po膷nejo, to ni taktika ne啪elene po拧te, z e-po拧tnimi sporo膷ili se lahko zabava拧, 膷e拧, glede na tvoj izdelek, 膷e ima拧 butik, ve拧, 禄Hej, izgleda, da si tekel na 膷elo vrata, to torbo pa si pustil za sabo, saj ve拧, da te je lovil po plo膷niku s posebno ponudbo.芦 Vedno je treba biti ustvarjalen, 膷etudi se sli拧i morda malce sme拧no. Vedno obstajajo na膷ini za nor膷evanje.

Richard: Ni bilo grozno, mislim, posku拧a拧 biti zabaven, in to si naredil takoj. To pravzaprav ni bilo slabo (smeh).

Jesse: Tukaj ni zapiskov, fantje. To delamo v 啪ivo. Torej, mislim, Daniella, 拧e kak拧ne druge misli o zapu拧膷enih vozi膷kih, ki ste jih postavili za svoje stranke, in bi jih radi delili?

Daniella: Ne, vsekakor pa priporo膷am, da stranke uporabljajo to mo啪nost, tam je in deluje, tako da jo vsekakor aktivirajte, 膷e lahko.

Jesse: Super, popoln nasvet.

Richard: Torej, kaj je bilo, torej ste imeli pogosto zastavljena vpra拧anja, za膷eli ste snemati te videoposnetke, razen zapu拧膷enih vozi膷kov, kaj je bilo drugo, kaj je bilo 拧e nekaj, kar bi lahko nekdo izkoristil, nasvet in/ali pogosto vpra拧anje vpra拧anje?

Daniella: Seveda, ja. Druga stvar, o kateri ljudje obi膷ajno spra拧ujejo, so kode kuponov, kako jih nastaviti, kako delujejo, vse te stvari.

Jesse: Za ljudi, ki tega 拧e niste videli od nadzorne plo拧膷e 黑料门, veste, to je v bistvu na膷in za po拧iljanje e-po拧te strankam, veste: 禄Hej, imamo razprodajo, kak拧en je praznik, ki prihaja, ali morate po膷istiti nekaj inventarja. V bistvu odprite svoj nabiralnik in si oglejte vsa e-po拧tna sporo膷ila, ki jih prejemate od vseh e-trgovina podjetja in si lahko izposodite te zamisli, in kode kuponov so tisto, kar po膷nete, to je mehanika, da to dejansko deluje

Richard: Ste kaj videli, ko ste delali, ker imate veliko strank in me zanimajo ti trgovci, ki poslu拧ajo in se spra拧ujejo, kaj ponujate? No膷e拧 dati pro膷, ima拧 mar啪o, s katero dela拧, ali za膷ne拧 z majhno 拧tevilko, na primer s petimi dolarji popusta in nekaj dni pozneje to dela拧 za deset, na primer, ali ima拧 nekaj ste videli, ko ste delali s kodami kuponov pri razli膷nih trgovcih, da boste dosegli razli膷ne rezultate?

Daniella: Znotraj mojih trgovcev ali jaz kot Daniella.io?

Richard: Vsi vi, kajne, ker se sli拧i, da ste e-trgovina tudi, tako da na splo拧no, ko uporabljate kode kuponov, kaj je dober na膷in tudi za vas, kaj ste povedali v svojem videu? Razen tega nastavite, na primer, kaj mislite, da bi moral nekdo narediti, ko nastavi svoje kode kuponov znotraj 黑料门a, dodali bomo povezave do YouTuba ali dali ljudem vedeti, naj vam 拧e bolj sledijo, toda kaj bi rekli kolikor toliko, ko posku拧am ugotoviti, koliko?

Daniella: V redu. Obi膷ajno je dobra praksa imeti v kodi navedbo, kje in kako je oseba dobila kodo kupona, ali vsaj znotraj 黑料门a, vsaj nekje opombo, ali sem jo dal osebno, ali je ta oseba uporabila to kodo, ko je pri拧la na dogodek, ki sem ga nameraval. Ali je bilo to prek mre啪enja, je bilo to na konferenci, ki sem jo dal na koncu? Bila je konferenca, ko sem dal kode kuponov, nato pa so ljudje uporabili kode, ki so jih dobili prek konference. Ali je bilo na sejmu, v trgovini, na spletu, na primer?

Razlog za to je, da razumete, kje so va拧i najbolj拧i prodajni kanali. Ker 膷e veste, da je na konferenci petdeset ljudi, ki uporabljajo va拧o kodo kupona v va拧i trgovini, je tam delal drug. In morda se 啪elite naslednje leto vrniti na to konferenco, ker je bilo to nekaj, kar je delovalo za vas, va拧 marketing in koda kupona sta imela donosnost nalo啪be. Torej, dobra praksa je imeti nekak拧no izobra啪evanje, tako da je lahko na primer, da svojo kodo kupona poimenujete 禄TRADESHOW芦.

Richard: Popolnoma smiselno je, kot da bi ga poimenovali, kar je, 膷e greste v internetnega prodajalca ali kaj podobnega.

Jesse: Ali pa, 膷e greste na kme膷ko tr啪nico in tam postavite svoj 拧otor in mizo ter ljudem dajete stranke, kot je vsa ta kme膷ka tr啪nica 21. aprila, kot, veste, dajte si nekaj namigov za pozneje, da bodo: "Za kaj vraga ta koda kupona 黑料门, oh, ja, ja, brali smo o sejmu ali pa je bila to promocija, ki sem jo naredil za o膷etov dan."

Richard: V拧e膷 mi je ta zamisel, poleg tega lahko zdaj segmentirate, tako da, ko sestavljate to kodo kupona, to nekako odgovori na vse, kar se dogaja, ko delate z robovi. Veste, koliko je ta sejem stal, veste, kak拧no stranko boste morda izstopili iz tega sejma, pri razli膷nih trgovcih je druga膷e, ampak ne, to je odli膷na ideja, 膷e jo poimenujete, dejanski dogodek, tako da je tudi njim verjetno jasno, 膷emu spet slu啪i ta koda kupona? Veste, lahko bi ga skoraj poimenovali znotraj tega, veste, 禄SPRING50芦 za nekak拧nih petdeset odstotkov popusta za spomladansko razprodajo ali kaj podobnega, tako da je logi膷no.

Daniella: Vsekakor in domnevam, da v svetu, v katerem smo danes, ljudje veliko razmi拧ljajo o kodah kuponov na spletu, pravijo si: 禄V redu, to kodo kupona dobimo v podcastu in e-po拧ti, 膷lankih in blogih, vi pa v va拧o mapo 禄Prejeto芦, vendar jih ne pozabite uporabiti 拧e vedno osebno, na primer na konferencah in sejmih, kot odjava potem ko dajete cel kup brezpla膷ne vsebine, je vedno dobra tudi na kmetijskem trgu, zakaj pa ne. Lahko daste kodo kupona in re膷ete: 禄Hej, uporabi to v moji spletni trgovini.芦 To je dober na膷in, da ljudi, ki so va拧e fizi膷ne stranke, pritegnete k spletu in kupujete pri vas v va拧i spletni trgovini.

Jesse: Zagotovo. Torej, Daniella, mislim, obstaja veliko na膷inov za uporabo kuponov, ve拧, ali nam lahko navede拧 nekaj primerov, da bi svojim strankam svetovala, naj jih uporabijo, na primer, kdaj bi uporabil promocijo ?

Daniella: Lahko jih uporabite za nagrajevanje zvestih strank, to mi je zelo v拧e膷, 拧e posebej, ker ne vem, v膷asih ste bili stranka podjetja 啪e vrsto let in ste, ne vem, o tem govorili veliko, veliko ljudi. In nikoli se vam ne zdi, da je podjetje mislilo na vas, super je dobiti kodo kupona od podjetja, ki ga resni膷no, zelo ljubite, in jo lahko delite z drugimi ljudmi ali kaj podobnega. To je tudi dober na膷in za spodbujanje od ust do ust. Torej, ja, zveste stranke nagrajujem enosmerno.

Jesse: No, mislim, tudi s tem, kot, to je, za e-trgovina lastniki, resni膷no upam, da grabite e-po拧tna sporo膷ila, zato morate ta e-po拧tna sporo膷ila, ko opravite prodajo, nekje shraniti. In potem, veste, 膷e potrebujete razlog, morda morate postaviti inventar, vedno lahko opravite prodajo na svojem seznamu, na primer, da je najla啪ji denar v e-trgovina je ponovna prodaja va拧emu obstoje膷emu seznamu strank. In veste, ne pla膷ujete za tr啪enje, tako da 膷e ste pla膷ali za tr啪enje, da bi jih dobili prvi膷, je to v bistvu brezpla膷no, zato se ne bojte po拧iljati promocijske e-po拧te svoji obstoje膷i bazi strank, morda ne vsak dan, pomiri se, a naj te ne bo strah.

Daniella: Vsekakor, ja.

Richard: 膶e 啪elite povedati, z zvestimi strankami. Ta ideja mi je zelo v拧e膷 in sem jo 啪e nekajkrat izvedel z razli膷nimi kupci, tudi svojimi strankami. Kar je res zelo dobro delovalo, se zdi tudi naklju膷no, kajne. Jessejeva poanta je stoodstotno pravilna, ne bojte se tr啪iti svojemu seznamu, toda ker zdaj govorimo o nagrajevanju zveste stranke, nekako, 膷e se ne zdi, kot tr啪enje njim, ampak dejansko ni isto, na primer zato, ker je pomlad, ali zato, ker je bo啪i膷, ali je zaradi tega, ampak to je res ob膷utek, ker si hvale啪en, da so tvoja stranka, videl sem dogodek, ki je imel ve膷ji dvig , ne vem, 膷e ste 啪e kdaj poskusili kaj takega, kar obi膷ajno poteka okoli praznikov, in hkrati posku拧ate narediti svojo promocijo, toda eden od va拧ih prispevkov, 膷e ste kdaj poskusili kaj takega , Daniella, ali kaj razmi拧lja拧 o tem?

Daniella: Nisem poskusil, vsekakor pa imam nekaj podjetij, ki so mi zelo, zelo v拧e膷, in, ja, ne vem, zdi se mi, da v膷asih dobi拧 tisto vpra拧anje: 禄Koliko verjetno je, da se bo拧 obrnil na to podjetje?芦 , mislim, da je to NPS 鈥� Net Promoter Score. 膶e ima拧 oceno 10 proti 10, 啪elim nagraditi te stranke, res 啪elim, na primer: 禄Hej, najlep拧a hvala, ker si tako navdu拧en nad na拧im podjetjem, da si ga priporo膷il svojim prijateljem, na primer, tukaj je koda kupona, 膷e 啪elite to deliti s svojimi prijatelji, naslednjimi ljudmi, na katere ste mislili.芦 Mislim, da je to res dobra ideja, nisem videl, da bi se izvajala pri meni ali mojih strankah, tudi njih nisem videl, da bi jo izvajali, vendar se mi zdi res kul ideja in vsekakor jo 啪elim preizkusiti pri nekaterih strankah v prihodnost.

Jesse: Zagotovo. Pravzaprav sem ga 啪elel dodati Danielli, vem, da so to tvoji nasveti, vendar bi rad dodal enega k temu, da sem jih osebno uporabil v svojem podjetju, da bi v bistvu re拧il te啪ave s storitvami za stranke. Torej, 膷e nekdo kli膷e zaradi te啪ave z dostavo, veste, "to je bilo pozno", "Pri膷akoval sem, da bo druga膷e" itd., ne glede na razlog, mu je zelo enostavno dati kodo kupona za prihodnost naro膷ilo, in ta kupon bi lahko bil nekoliko ve膷ji, kot bi 啪eleli dati, 膷e bi jim vrnili kupnino, ker morajo v bistvu znova naro膷iti, da lahko uporabijo ta kupon. Torej, videl sem, da se to zelo u膷inkovito uporablja za razpr拧itev te啪avnih strank. Morda bodo za膷eli kri膷ati na vas po telefonu, a na koncu, saj veste, darilni bon za 50 ali 100 $, saj veste, in se na koncu klica nasmejijo in o tem povedo svojim prijateljem.

Daniella: To je odli膷na ideja, ja, zagotovo, ja.

Jesse: Daniella, tvoj naslednji korak, kak拧en je tvoj naslednji namig glede kuponov?

Daniella: Kar zadeva kupone, 拧e ena stvar, za katero jih lahko uporabite, je, kot sem 啪e rekel, spodbujanje kupcev zunaj spleta k nakupovanju prek spleta. Torej, pravite, upam, da fantje e-trgovina lastniki tam zunaj, lastniki trgovin tam zunaj jemljejo e-po拧to va拧ih strank.

Seveda to verjetno storite na spletu, takoj ko oddajo naro膷ilo, pa tudi osebno. Nekateri ljudje bodo rekli NE, in to je v redu, toda 膷e lahko osebno prejmete njihova e-po拧tna sporo膷ila od svojih fizi膷nih strank, 膷e imate opeka in malta trgovina, nato pa jim ponudite kodo kupona, 膷e opravijo svoj prvi spletni nakup, je lahko super. Nekateri ljudje dejansko pove膷ajo donosnost nalo啪be s spletno prodajo kot v trgovini prodaja, 膷e ste eden tistih ljudi, ki 啪elijo svoje fizi膷ne kupce spodbuditi k spletnemu nakupu, je uporaba kod kuponov in prejemanje njihovih e-po拧tnih sporo膷il za kupone dober na膷in za to.

Jesse: Vsekakor.

Richard: To je super, verjetno ga lahko uporabljate tudi v obe smeri, prepri膷an sem, kajne, na primer, imate nekak拧en na膷in, da jih pre啪enete iz brez povezave v splet, samo 膷e se vrnete v katerem koli od va拧ih ekosistemov, bo verjetno padlo va拧o stranko. Mislim, o膷itno tudi vi ne boste prodajali pice na spletu, toda 膷e bi bilo nekaj, kar bi "Hej, natisni to in vstopi ali nam samo poka啪i na telefonu, pridi v trgovino, pridi v restavracijo, priti do ne膷esa, kar je芦, bi to lahko storili v obe smeri, zveni tako.

Daniella: Vsekakor. Ja, to je super.

Jesse: Ja, torej, Daniella, ker si YouTubova strokovnjakinja za 禄kako芦, lahko na kratko opi拧e拧, kam bi 拧la znotraj nadzorne plo拧膷e?

Daniella: Vsekakor. Torej, 膷e ste v nadzorni plo拧膷i 黑料门 in trenutno ne vozite, kajne ...

Richard: Mogo膷e bi morali dati 膷asovne 啪ige za to.

Daniella: Pojdite na 禄Popusti芦 in nato ustvarite kupon za popust. Torej, 膷e dodate nov kupon, morda imam videoposnetek na svojem YouTube kanalu, ki je podrobno o tem, ker je nekoliko zapleten v smislu, da je zelo enostavno ustvariti kodo kupona, vendar obstaja majhen gumb z imenom 禄Ne omejitve芦 in ponuja obse啪en nabor podobnih mo啪nosti.

Richard: Mislite na "brez omejitev" glede mo啪nosti? Vau, torej sem razmi拧ljal tam.

Daniella: Nisem pomislil na to, ampak res je dobro. Neomejene mo啪nosti s tem gumbom lahko kodo kupona uporabite za delno vsoto vseh naro膷il ali pa jo omejite na kategorijo, na izdelek, lahko je enkrat uporabo ali ve膷 kot eno uporabo.

Jesse: Kaj pa po拧iljanje? Ali lahko s tem zagotovimo brezpla膷no po拧iljanje?

Daniella: Vsekakor, ja, absolutno.

Jesse: V redu. Tako da v bistvu samo postanite kreativni in pojdite tja in za膷nite videti, na primer, da 啪elite odstotek popusta, dolarje popusta, dolo膷ene izdelke, morda obstaja izdelek, ki ga imate preve膷 in ga 啪elite raz膷istiti, veste, na primer. Torej, 膷e lahko pomislite na to in vidite vsa e-po拧tna sporo膷ila, ki jih dobite v mapi 禄Prejeto芦, lahko to ponovite v 黑料门u, ne traja tako dolgo, in mislim, da smo pri拧li do to膷ke na svetu da ljudje pri膷akujejo kupone. Torej, 膷e ste kupili pri kraju, pri膷akujete, da boste s膷asoma prejeli e-po拧to od njih, da se prijavite, in kuponi so res del te transakcije.

Daniella: Vsekakor.

Richard: Oh, to je super. Ste ali ste pogosto uporabljali kupone v svojem e-trgovina in kaj je tvoje e-trgovina shraniti sebe?

Daniella: To je Daniella.io/store. Skoraj v moji trgovini imam 黑料门 e-knjige. par e-knjig da sem napisal za 黑料门, ker mi je izdelek res v拧e膷 in sem imel cel kup idej, tako da je le nekaj e-knjig ki so blizu podjetja.

Richard: Ste ugotovili po koliko prenosih teh e-knjig se spremeni v stranko? Ni vam treba odgovoriti na to, samo zafrkavam se s tabo, tudi jaz sem tr啪nik, tako da, nenehno bi lahko 拧el po toliko poteh, tukaj moram ostati na pravi poti, imam da ostane na pravi poti.

Kaj je 拧e ena od stvari, ki se pojavljajo v kako do videoposnetki, ki jih imate, kaj lahko ljudje naredijo, edinstveni na膷ini, da so morda 啪e pri拧li v trgovino, ste prodali izdelek ali so skoraj pripravljeni prodati izdelek, ali obstaja na膷in, da morda pove膷ate povpre膷no naro膷ilo ali pridobiti ve膷jo prodajo s predstavitvijo stvari na druga膷en na膷in? Imate kak拧ne nasvete ali kaj takega?

Daniella: Ja, vsekakor. Obstaja nekaj, o 膷emer ljudje ne razmi拧ljajo ves 膷as, ali za kar vedo ali so 啪e bili uporabljeni, vendar ne ponujajo v svojih e-trgovina, in to je navzkri啪na prodaja, dra啪ja prodaja, in prodajajo navzdol ali morda to po膷nejo v trgovini v svojih opeka in malta trgovina, vendar tega ne po膷nejo na spletu. Torej bi lahko razlo啪il ve膷 o teh stvareh: navzkri啪na prodaja, dra啪ja prodaja in zni啪ati prodajo.

Richard: Ja, sli拧imo, sli拧i se dobro.

Daniella: V redu, no, navzkri啪na prodaja je na膷in za pove膷anje va拧ega prihodka, hkrati pa 啪elite ponuditi dobro storitev. Torej, nekaj primerov tega so Amazonove stranke, ki so kupile A, prav tako kupijo B, na primer, pravkar sem kupil nov mikrofon za svoje posnetke, upam, da se bo zvok izbolj拧al na mojih posnetkih, zahvaljujo膷 temu, in kupil sem ga na Amazonu , in ko sem ga kupil, so mi ponudili, da dobim roko zraven, kar je super, ker sem potreboval nekaj, da bi ga lahko postavil na svojo mizo, in na to nisem pomislil, ko sem kupoval mikrofon. Res mi je pomagalo in Amazon je to naredil navzkri啪na prodaja precej enostavno, ker je to nekaj, kar sem potreboval z Mikeom, kar sem kupil, torej.

Jesse: 膶udovito. In tako so trgovci v 黑料门u dejansko imeli isto mo啪nost, da vzpostavijo to isto, saj veste, prilo啪nost za dra啪jo prodajo?

Daniella: Vsekakor. Znotraj 黑料门a res ni te啪ko nastaviti. Ste 啪eleli, da vam povem, kako to storiti v 黑料门u?

Richard: Ne, 拧e vedno bi lahko govorili o tem nekaj ve膷 navzkri啪na prodaja na splo拧no in potem se bo morda prikazalo, da vidim, ali je to precej enostavno narediti prek podcasta, 膷e ne, se lahko kadar koli pozneje poglobimo v podrobnosti in izvedemo nekaj na拧ih spletnih seminarjev, torej.

Na splo拧no se samo spra拧ujem, kako bi ljudje to naredili, o 膷em naj razmi拧ljajo, ko delajo te navzkri啪ne prodaje, mislim, to je o膷itno, vendar ne tako o膷itno, kajne. 艩e en, najin prijatelj, s katerim sva z Jessejem neko膷 delala in ga ima 拧e vedno e-trgovina trgovina, veliko je uporabljal videoposnetke, delal je dele za iPhone in ko je posnel video o tem, kako zamenjati del, je pokazal tudi druge stvari, ki jih boste morda potrebovali, na primer: 禄Oh, 膷e bo拧 zamenjal ta del boste potrebovali to orodje in potrebovali boste to pove膷evalno steklo, da boste videli ta majhen del,芦 ali karkoli in tako. Fascinantno se mi zdi, koliko lahko potencialno pove膷ate to povpre膷no vrednost naro膷ila, 膷e res razmi拧ljate o uporabni拧ki izku拧nji, o tem, kje so stranke, kaj v resnici po膷nejo, in 膷eprav ste tam uporabili Amazon kot primer, je Jessejevo stali拧膷e lahko 黑料门 naredi to. Pozna拧 svoje stranke, 膷eprav so njihovi strojni algoritmi dobri. Pazi, za naslednje 3 tedne bo拧 dobival stvari za mikrofone, 膷eprav si 啪e kupil prekleti mikrofon, kajne. Torej, dejansko smo lahko bolj拧i od Amazona, ko zares razmislimo o poti kupcev, ker jih poznamo, se ve膷 pogovarjamo, veste, odli膷ni so, in tam so behemoti in veste, cel drug segment, ki bi ga morali verjetno bi morali imeti tudi to trgovino. Toda samo zaradi njihove velike velikosti, a zaradi tega, da lahko nadzorujete svojo trgovino 黑料门 in poznate svojo stranko in njeno pot, je to lahko zelo mo膷an na膷in za dvig povpre膷ne vrednosti naro膷ila.

Daniella: Vsekakor. Poslu拧alci si lahko zastavijo nekaj vpra拧anj, ki jim pomagajo ugotoviti, kaj bi lahko navzkri啪na prodaja skupaj, 膷e ne bi bili, bi lahko na primer prodali svoj izdelek s storitvijo? Na primer, 膷e imate izdelek, ki potrebuje popravilo ali garancijo, je to preprosto navzkri啪na prodaja. Ali za delovanje potrebuje kak拧en drug izdelek, na primer, 膷e dajete iPhone; vsekakor sem 啪e imel to izku拧njo, ko sem nameraval popraviti iPhone, vendar nisem imel orodja za to. Torej, 膷e bi videl a navzkri啪na prodaja ki mi je ponujal ta orodja, bi jih zagotovo dobil.

Richard: Sranje, morali bi, da gre拧 na njegovo stran.

Jesse: Kdorkoli je rekel, da ta trgovina 拧e ne razmi拧lja? Kaj ljudje potrebujejo takoj, ko ga kupijo?

Richard: Presene膷en sem, 膷e bi najprej na YouTubu iskali videoposnetke o tem, kako to storiti, bi verjetno na拧li to, vendar ste podjetnik, ki se tega loteva sam.

Daniella: To je to, kar sem hotel narediti. Kakorkoli 啪e, ampak ja, so tudi, ne vem, ali poslu拧alci, 膷e so e-blago, to je 拧e en na膷in navzkri啪na prodaja 膷e 啪elite skupaj s tem, kar prodajate, ponuditi izdelek, ki ga je mogo膷e prenesti, je to 拧e en na膷in, da zagotovite, da imajo va拧e stranke v膷asih dobro izku拧njo z izdelkom.

Richard: To je odli膷na ideja, ker ima拧 e-knjige in zdaj jim dajete celo hiperpovezave za druge izdelke in/ali storitve v va拧i trgovini v e-knjiga.

Daniella: Ja.

Jesse: In imate precej spodobno rezervo na e-knjige prav tako, tako da obdr啪ite ta denar. Kdo so torej drugi primeri prodajalcev, ki bi morali razmisliti o tem, veste, an dra啪ja prodaja, navzkri啪na prodaja?

Daniella: Pravzaprav sem imel pred kratkim eno stranko, ki prodaja sve膷nike na spletu, to je stvar, ki jo povoska拧, in zaradi tega prostor res lepo di拧i. 沤al mi je, da poznam samo francosko besedo za to, vendar je ne bom povedal.

Jesse: Tam smo lahko dvojezi膷ni, izberite francosko besedo.

Daniella: Z njo sem delal v franco拧膷ini, toda ... 沤elela se je samo prepri膷ati, da njene stranke vedo, da potrebujejo poseben vosek za pravilno delovanje, kajne. Tako je rekla: 禄沤elim ponuditi navzkri啪na prodaja, vendar se 啪elim prepri膷ati, da bo moja stranka ukrepala in rekla ne, ne potrebujem ga, 膷e ga ona ne potrebuje, ali "ja, ga nimam" doma. Tega 黑料门 ni ponudil posebej. Nisi mogel navzkri啪na prodaja izdelkov, kot je: "Hej, ali 啪eli拧 kupiti to s tem?" To ni obvezno in v tem primeru smo samo izbrali mo啪nost in zagotovili, da mora oseba ukrepati glede tega, da navzkri啪na prodaja. Torej je res kul, da lahko storite, samo veste: "Tisti, ki kupijo A, kupijo tudi B, te zanima?" redna navzkri啪na prodaja, ali "Hej, ali 啪eli拧 ta izdelek?" in to je bolj obvezno navzkri啪na prodaja ko dejansko morajo re膷i da ali ne.

Jesse: Razumem. V redu, potem ste pokriti, stranka je imela mo啪nost, da je morala nekaj klikniti, da je rekla ne.

Daniella: Aha. In to je pomembno za nekatere druge stranke, s katerimi sem delal, ki prodajajo baterije. Prodajali so ga v opeka in malta trgovini, vendar imajo mo啪nost nakupa preko spleta in iz pravnih razlogov je oseba dejansko morala re膷i: 鈥淛a, sli拧ala sem, da potrebujem ta izdelek, vendar ga ne 啪elim.鈥� Torej, v膷asih obstajajo omejitve, zaradi katerih re膷ete da ali ne, in imate pravno dokazilo, kot je oseba rekla ne, da tega ni 啪elela kupiti z njim. Torej, odvisno od primerov.

Jesse: Odli膷no, ta primer. Ja, torej mislim, da mora vsak trgovec pomisliti, saj veste: 禄V redu, izdelki, ki jih prodajam, ali jim v opisu izdelka kaj povem, na primer, o ja, greste kupiti to," in potem potrebujete to. 膶e teh predmetov ne prodajate, zagotovo pu拧膷ate denar na mizi, ne 啪elite jim re膷i, naj gredo v Amazon.

Daniella: Ne.

Jesse: Kul, torej, ve拧, 拧e kak拧na ideja navzkri啪na prodaja?

Daniella: Ja, ena ideja. Vedno se prepri膷ajte, da va拧 navzkri啪na prodaja so primerni. Videl sem, da nekatere stranke delajo nekaj navzkri啪na prodaja to preprosto nima smisla. Navzkri啪na prodaja je odli膷no orodje, vendar se prepri膷ajte, da se to, kar ponujate, ujema z drugo stvarjo, mislim, da bi morala iti dva elementa skupaj ali trije ali karkoli drugega, kolikor elementov imate navzkri啪na prodaja, vendar bi moralo biti smiselno.

Jesse: V redu, odli膷no.

Daniella: Kot, ne navzkri啪na prodaja banano s kolesom, kot, veste, 啪elite navzkri啪na prodaja kolo s 膷elado, to je smiselno.

Richard: Nameraval sem hoditi na zmenek, v膷asih smo imeli banana sede啪e na kolesih.

Daniella: Banana sede啪, v redu, to je dobro navzkri啪na prodaja! Sede啪 banana.

Richard: Torej, kar zadeva dra啪ja prodaja v scenariju je bilo, nekateri ljudje morda mislijo, da veste, to zveni zelo podobno. Kak拧na je razlika med upsell in a navzkri啪na prodaja?

Daniella: Ja, navzkri啪na prodaja je bolj predlog, razen 膷e ste v primeru, ko veste, da boste morali stranko vpra拧ati, ali 啪eli izdelek, vendar je ve膷, 膷e veste, stranko zanima izdelek, vendar morda jih bo zanimalo nekaj vi拧je kakovosti ali vi拧je zaznane vrednosti.

膶e pogledamo na primer iPhone, nekdo kupi iPhone in lahko kupi najnovej拧i iPhone, vendar 拧e vedno kupuje starej拧o razli膷ico, morda 啪elite dra啪ja prodaja, in jim 啪elite poskusiti prodati bolj拧o razli膷ico, oni pa jih lahko primerjajo, si ogledajo in vidijo, veste, kaj mislim, ponuja, veste, vi拧jega razreda izdelek in prepustite stranki, da se odlo膷i, ali bi raje imela tega.

Richard: Ali se to ponavadi dogaja, na primer, dajo ga v vozi膷ek in potem to posku拧ate storiti, ko ga dajo v vozi膷ek, ali kaj to膷no, kje se jim to dogaja, kako to do啪ivljajo?

Daniella: Torej znotraj 黑料门a za stranke, ki jih imam, smo to ve膷inoma naredili v okviru opisa. Torej bi bilo v opisu dela samo re膷i: 禄Hej, 膷e te zanima izdelek, ve拧, vi拧jega razreda ali,芦 sva uporabila bolj拧o besedo od tistega, kar sem pravkar rekel.

Richard: "膶e ne 啪elite tega nerodnega izdelka ..."

Daniella: Ne, ne bi rekel tega, ampak ta beseda je pravilna, vendar bi se povezali s tem izdelkom, drugim izdelkom, ki si ga lahko ogledate. In pojasnite, zakaj bi bil morda tisti bolj拧a izbira, vedno gre za storitve za stranke, 膷e 啪elite ponuditi dobro storitev, je morda ta izdelek dejansko bolj拧i, tisti, ki ga gledajo, saj veste, malo cenej拧i, morda ne traja tako dolgo, vendar je 拧e vedno dober izdelek, vendar vseeno 啪elite videti, ali 啪elijo iti proti vi拧jega razreda izdelkov.

Richard: Ja, prepri膷an sem, da vedno obstaja odstotek va拧ega trga, imamo neke izku拧nje pri delu z razli膷nimi strankami in v lastnih trgovinah, da so samo nekatere stranke, 膷e mu da拧 vedeti, da je nekaj ve膷. vrhunski, obstaja le odstotek, ki ga bo vedno sprejel, ne morem zagotoviti, da bo velik odstotek, vendar bo nekaj odstotkov va拧ih strank sprejel vi拧jega razreda ponuditi.

Daniella: Nadprodaja lahko gre za a vi拧jega razreda izdelek, lahko pa je tudi, saj veste, kot na primer, kupite 2, dobite 1 brezpla膷no, ste dra啪ja prodaja, ker bo oseba kupila dva, vendar bo dobila 拧e enega, ali pa bo kupila enega, morda razmi拧lja o nakupu enega, zdaj pa bo kupil 2, da bo dobil 1 brezpla膷no.

Richard: To je pravzaprav dobro vpra拧anje. Nikoli te nisem zares vpra拧al, da je tako, in morda ve拧, recimo, da je nekdo predstavljal knjigo, ali bi jo lahko nastavil tako, kot je, kupi eno, kupi tri, kupi pet, veste, kje lahko dobite te razli膷ne pakete, da jih skoraj spodbudite med vrsticami, na primer, kupite nekaj za vso dru啪ino. Tukaj vas postavljam na mesto, ker nimam pojma, lahko bi se potopil in ugotovil precej hitro, ampak ste 啪e videli kaj takega ali?

Daniella: Iskreno povedano, tega nisem nastavil v 黑料门u, a 膷e bi moral razmi拧ljati o hitri re拧itvi, vem, da bi lahko ponudili kodo kupona, tako da bi na primer, 膷e daste to ponudbo, 膷e bi 拧li na mo啪nost 禄Brez omejitev芦 in potem ste dali to ponudbo za dolo膷ene izdelke, nato pa ste naredili vmesni se拧tevek, ki je moral biti dolo膷en znesek, in oseba je uporabila kodo kupona, v tem primeru, da je lahko uporabila ponudbo, oz. 膷e je buying 2 get 1 gratis, predvidevam, da je razli膷ica buy 2, samo enega mu po拧lje拧 brezpla膷no, za to ti sploh ni treba nastaviti ni膷esar v 黑料门u.

Jesse: Zagotovo, mislim, to je torej en na膷in za to, mislim, da je drug na膷in, ki se pogosto uporablja, veste, da morajo ljudje dose膷i dolo膷eno mejo, kajne. Torej, saj veste: "Hej, porabite 100 $ in dobite 10 $ popusta ali porabite 150 $ in prejmite brezpla膷no po拧iljanje." Torej, obstaja ve膷 na膷inov, kako lahko tja vklju膷ite svoje nadgradnjo in obstaja nekaj na膷inov, kako to storiti. Vsekakor pa je veliko izrazov, da morajo ljudje z doseganjem dolo膷enega praga porabiti ve膷 denarja v trgovini.

Daniella: Ja, dober klic, ja.

Richard: Tudi jaz si lahko predstavljam, kot na blagajni, da bi bilo to odli膷no mesto tudi tam oh in morda dra啪ja prodaja skraj拧a 膷asovni okvir, v katerem lahko, saj veste, "vam ga bomo sestavili" ali karkoli je 啪e, kajne. Kdo ve, kaj je nekoga treba, da poslu拧a prav zdaj. Toda ko so enkrat tam, jih bo morda nekaj, kaj je spet tista besedna zveza, kje si, je poceni, hitro je in dobro je, da tudi ti izbere拧? Torej, morda je dra啪ja prodaja je, kot: "Oh, ima拧 ga," saj ve拧, hitro in ali ima拧 dobro in poceni, ampak, ve拧, lahko pomaga拧 prodati hitreje ali kaj podobnega, ve拧, kaj mislim? Ni nujno, da ga po拧ljete hitreje, vendar vam ni treba biti storitveno podjetje ali kaj podobnega, da bi to izkoristili. Torej ste tudi vi omenili slab拧a prodaja 鈥� kaj to膷no je to?

Daniella: To je nekako nasprotno od up-prodaja v smislu, da oseba gleda na srednji izdelek pri a srednji trg izdelek in morda bi ta stranka dejansko 啪elela ni啪jega razreda izdelek. Torej morate precej dobro poznati svojo osebnost stranke, da lahko to ocenite in dobro uporabite pri svojih izdelkih. Toda v膷asih, 膷e na primer opazite, obstaja nekaj indikatorjev, ki vam lahko poka啪ejo, da bi morali biti slab拧a prodaja, 膷e na primer opazite, da va拧e stranke zapu拧膷ajo va拧o spletno trgovino, ne da bi kupile dolo膷en izdelek, vedno pustijo na tem izdelku, ga nikoli ne kupijo, bi morda lahko imeli pop-up ki se pojavi in 鈥嬧�媟e膷e: 禄Hej, ve拧, 膷e kupi拧 ta drug izdelek, je to ni啪ja zaznana vrednost, 拧e vedno dober izdelek, a ve拧, malo cenej拧i, morda nima toliko mo啪nosti in funkcij na morda vam bo uspelo ujeti razprodaje, preden zapustijo va拧o trgovino s tem pojavnim oknom.

Richard: 膶lovek, pravkar si mi dal odli膷no idejo. Mislim ali to ali samo sanjam. Smo tako primerjalna vrsta, da 膷e bi lahko, dokler ne zavajate in ste dejansko imeli pravi izdelek, ki ste ga posku拧ali prodati po visoki ceni, in ste vedeli, da ve膷ina ljudi ne bo lahko privo拧膷ite ta izdelek in to po膷nete skoraj tako, kot da gre za avtomobilsko reklamo med Super Bowlom, in vidite ta najem, in to za to odli膷no ceno, potem pa v drobnem tisku re膷ete: 'To je ne tistega, ki je prikazan na sliki.芦

Ne trdim nujno, da bi bili zavajajo膷i, ker tudi oni niso, imate omejeno koli膷ino 膷asa, mi pa posku拧amo pritegniti pozornost ljudi. S tem resni膷no mislim, 膷e bi imeli tam pravi izdelek in ste vedeli, da 啪elijo priti do tega, navzdol prodati je lahko: 'Hej, nisi 拧e povsem tam, ali kaj pa to,' in skoraj psiholo拧ka igra transparentnosti, kot je: 'Hej, morda si tega 拧e ne more拧 privo拧膷iti, vendar si 啪eli拧 to narediti, kako o tem, ve拧, v拧e膷 mi je Vstopni razli膷ica tega high-end izdelek.'
In potem nimajo ob膷utka: 'Kupujem ni啪jega cenovnega razreda izdelek,芦 je, kot da smo pri拧li, da ste jih predstavili na tak拧en na膷in, da jim skorajda dajete kolesa za usposabljanje, da pridejo do tega vi拧jega razreda izdelka.

Daniella: Ja, zagotovo, kot da bi bil tudi nekaj, kar deluje.

Jesse: Mislim, da je to tukaj ideja Elona Muska, to je Tesla 3.

Richard: 'Vem, da si 啪eli拧 Teslo S, ampak to je veliko denarja. Tukaj je Tesla 3, izgleda nekako enako, a malo manj拧a鈥β�

Richard: "Toda za tiste, ki 啪elijo raketo ...

Jesse: Ima拧 dra啪ja prodaja in prodaja navzdol pokrito, mislim, da je to precej 拧irok razpon od potovanj na Luno do a, temu re膷emo an Vstopni avto.

Richard: To je sme拧no!

Daniella: 膶e ste 啪eleli v拧e膷kati, na拧e poslu拧alce, ki morda nimajo Tesel v ponudbi. Ena stvar, ki sem jo videl, je bila res kul, imela sem eno stranko, ki je prodajala glasbo, in 啪elela je, opazila je, da v膷asih ljudje ne uporabljajo ve膷 CD-jev, in to mora拧 poslati fizi膷no izdelek. In so se odlo膷ili navzdol prodati z pop-up z uporabo glasbe, ki jo je mogo膷e prenesti, je rekel: 'V redu, pustil jim bom, da jo lahko nalo啪ijo. Ni膷esar mi ni treba po拧iljati, da lahko zni啪am stro拧ke.芦 In ja, bilo je enostavno navzdol prodati zanj ga ni 啪elel ponuditi kot posebnega, kot sprednji del vse do sprednjega izdelka, da raje ljudje kupijo CD, ampak na koncu izhoda ima namesto tega mo啪nost nakupa nalo啪ljivih datotek.

Jesse: Torej je dejansko uporabil izhod pojavno okno, lahko opi拧ete, kak拧en izhod pop-in je za ob膷instvo?

Daniella: to je a pop-up ki se prika啪e na va拧em zaslonu ob dolo膷enem trenutku, ki ga lahko obi膷ajno konfigurirate. In ja, tudi druge dni mora拧 ukrepati, da ga zapre拧, re膷i mora拧 v redu, nekaj mora拧 narediti. V膷asih je to lahko posredovanje e-po拧te, tukaj je 拧e ena ponudba, obstaja nekaj stvari, morda bi vi imeli bolj拧o besedo o tem zame.

Jesse: Obstajajo na膷ini za to. V redu, to je nadle啪no pop-up ki jih vsi sovra啪ijo, vendar delujejo, in mislim, da obstaja, skoraj prepri膷an sem, da obstaja aplikacija v 黑料门u, ki to po膷ne, zato bomo naredili 拧e malo raziskave in to zapisali v opombe k oddaji.

Richard: Ja in tako ali tako nameravam oditi.

Jesse: Se vidiva pozneje, tukaj je a pojavno okno, oprosti.

Richard: Torej, vse to po膷nete na YouTubu in imate vso to izpostavljenost, imate vse te druge stranke, s katerimi delate. Prepri膷an sem, da pridejo 膷asi, ko si, kot v navzkri啪na prodaja, vidite dolo膷ene izdelke, ki bi dobro delovali z drugim izdelkom.

Vem, da ima 黑料门 funkcijo in mi lahko pomagate priti do njenega imena, ne spomnim se natan膷no, kako se imenuje, vendar recite, da imate ob膷instvo in 啪elite svoj izdelek predstaviti pred ob膷instvom nekoga drugega , je primeren za to, da obstaja pripomo膷ek ali nekaj, kar vam pomaga pri prodaji na partnerskih spletnih mestih, kot je nekaj takega, recimo, da je nekdo samo. Kako to deluje? Prvi膷, ali ve拧, o 膷em govorim?

Daniella

Richard: Super, ker sem skoraj prepri膷an, ko sva se pred 膷asom pogovarjala, da pravi拧, da to po膷ne拧 s tem, kar zahtevam. Prvi膷, ali obstaja dolo膷eno ime za ta pripomo膷ek in prepri膷an sem, da bi lahko naredili cel podcast o tem, zato ga posku拧ajmo malo ohraniti na visoki ravni, kaj to膷no lahko nekdo naredi, da izkoristi ob膷instvo nekoga drugega, ki to zares enostavno ohranja znotraj 黑料门a, potencialno prodaja na spletnih mestih drugih ljudi in kako to izgleda?

Daniella: Vsekakor, v redu, to je eden od razlogov, zakaj sem se najprej odlo膷il za 黑料门. Iskal sem re拧itev, ki se lahko integrira, na primer, da imate lahko ve膷 kot eno trgovino na spletnem mestu. V primeru na拧ih poslu拧alcev morda 啪elijo dodati svojo trgovino partnerskemu spletnemu mestu, nato morda sodelovati z blogerjem in 啪elijo, da je njihova trgovina na tem spletnem mestu blogerja ali znotraj objave v spletnem dnevniku. Ideja je, da lahko vzamete svojo trgovino 黑料门 in jo postavite kamor koli 啪elite na spletu, in lahko upravljate vse na svoji nadzorni plo拧膷i. Torej bi lahko imel svojo rano na, ne vem, sto spletnih mestih, vendar 拧e vedno upravlja拧 vse na enem mestu, to je neverjetna prilo啪nost in to je nekaj, kar mi je zelo v拧e膷, saj se mi zdi, da veliko ljudi ne Ne vem, 膷e je ta 黑料门 sposoben narediti to, o膷itno je o tem nekaj zelo navdu拧enega govoriti.

Richard: Ja! Posku拧am ohraniti super na visoki ravni, ampak samo eno ali dve vpra拧anji tukaj, ker bi se vsekakor morali poglobiti v to enega od teh dni. Kako to takole deluje, ali lahko ta oseba naredi drugo, recimo Jesse in jaz, uporabimo svoj primer. Imam nekaj, kar 啪elim prodati na Jessejevem spletnem mestu. Ali Jesse upravlja to trgovino, ali mu dam del kode, kako to deluje. O膷itno ga lahko preprosto objavim na 拧tevilnih spletnih mestih, pa tega nih膷e ne ve.

Daniella: Seveda ima oseba soglasje za. Ne morete kar tako, kot preko svoje trgovine kjer koli.

Richard: Vendar si 啪elimo, da bi lahko.

Daniella: samo na dolo膷enih mestih, zato se prepri膷ajte, da svojega spletnega mesta ne postavljate na karkoli. Torej v tvojem primeru lahko da拧 Jesseju en izdelek, tako da mu lahko da拧 del膷ek kode, to je samo del膷ek kode, ki si mu ga poslal, to je preprosto, vse kar moram storiti je, da ga kopiram in prilepim, ni programiranja, ni膷, lahko je katera koli platforma, lahko je WordPress, Wix, HTML po meri 鈥� ni pomembno. Tako lahko po拧ljete kodo samo za en izdelek ali pa jo po拧ljete celotni trgovini. Lahko razlo啪im, kje to najti v tistem 黑料门u, ampak v bistvu je tako preprosto. Samo vzame ta kos kode, ga prilepi na svoje spletno mesto in to je to, kar lahko vsakdo kupi v va拧i trgovini, ki je zdaj na Jessejevem spletnem mestu.

Richard: In v 黑料门u je tisto sledenje, ki prihaja z Jessejeve strani, ali naredite nekaj, na primer va拧o kodo kupona in zunanji na膷in, da izdelek poimenujete nekoliko druga膷e v njegovi trgovini? Torej bi vedeli, od kod prihaja ali iz neke vrste pridru啪ene nastavitve? Vem, da je to kup vpra拧anj v enem vpra拧anju, toda razumete, od kod prihajam, kot bi vedeli, od kod to prihaja?

Daniella: Tudi jaz imam toliko idej za odgovor na tvoje vpra拧anje.

Richard: Torej se sli拧i, kot da bi morali narediti a polno razcvet webinar, 拧e en podcast o tej zadevi. Povejte mi svoje za膷etne misli o tem in ker vas ne 啪elimo zadr啪ati ves dan, ni nujno tako enostavno. Prepri膷an sem, 膷eprav je z 黑料门om precej enostavno voditi 50 trgovin, tako da je to prvi primer ne膷esa, kar mislite, in bomo pustili pri tem.

Daniella: Moram priznati, da sem imel vpra拧anja o tem, kako temu najbolj optimalno slediti, tako da bi morda lahko, 膷e bomo v prihodnosti naredili 拧e en podcast o tem, poskrbeli, da jim bomo dali najbolj拧e informacije o tem, kako temu slediti, vendar vem da obstajata dve mo啪nosti, ki se integrirata z 黑料门om, da lahko sledite prodajalcu, tako da lahko imate kodo za sledenje z zunanjim tretjih oseb vti膷nik, ki deluje z vti膷nikom 黑料门. Poznam dva, ki delata z 黑料门om. Nisem pa testiral, tako da.

Richard: Ja, to bomo naredili, ker je to fascinantno, saj bi lahko 拧el, lahko bi dobesedno ves dan govoril o mo啪nostih s tem in zdi se, kot da bi tudi ti lahko o samo idejah, ki so se za膷ele pojavljati, ampak mislim, da ne bi Ne 啪elim preve膷 odpihniti vseh, toliko je stvari, ki so jih ljudje, v redu, pokrili smo 迟谤颈-拧迟颈谤颈 stvari, ki bi jih ljudje lahko storili prav zdaj, kar bi lahko resni膷no potencialno premaknilo iglo danes v njihovem poslu, je zelo preprosto. Zato se bomo o tem poglobili ob drugem datumu, a to je kul.

Jesse: Da, 啪elim se malo dotakniti strategije. To je morda malo ve膷 Poglobljena morda je videoposnetek bolj拧i za to, vendar sem 啪elel vsem trgovcem omogo膷iti, da razmislijo o svojem poslu in kak拧na je strategija za tem? Na primer, 膷e prodajam izdelek in berem vse te bloge o moji panogi, je to morda mo啪nost, 膷e poznate spletnega skrbnika ali nekoga, ki dela v podjetju, se za膷etek partnerstva za膷ne prav tam. Tako lahko imate svojo trgovino na obstoje膷em blogu ali forumu. Zato sem samo 啪elel, da vsi nekoliko raz拧irijo svoj um in razmi拧ljajo dlje od lastne trgovine. Lahko ste na Facebooku, lahko ste na ve膷 partnerskih spletnih mestih, lahko ste na dru啪benih omre啪jih, povsod iz svoje ene trgovine, zato vsekakor razmislite o tem.

Daniella: Vsekakor. Pravzaprav imam videoposnetek, ki pojasnjuje, kako dodati trgovino 黑料门 na katero koli spletno stran, in lahko sem osnova za vsakogar. Pravzaprav imam morda nekaj strank, ki so posnele ta videoposnetek in ga poslale svojemu partnerju, da lahko sledijo vadnici, ki je pribli啪no 1 minuta. In nau膷ite se, kako dodati kodo na njihovo spletno mesto, tako da je izjemno preprosto, traja le minuto, vendar je ta vir na voljo, 膷e ga 啪elite 啪e preizkusiti s partnerjem, preprosto zgrabite povezavo na YouTubu in jo nato vstavite v opombe o tem podcastu.

Richard: Sli拧i se dobro, to je dobra ideja.

Jesse: Ja, odli膷na ideja, zato bomo naredili zapiske o oddaji, da se bodo ljudje lahko 拧e malo poglobili, in mislim, da je zdaj pravi 膷as, da te vrnem in bomo 拧li 拧e ve膷 Poglobljena na tem. Torej, ja, lahko pokrijemo nekaj odli膷nih tem o kuponih, govorili smo o dra啪jih prodajah, navzkri啪na prodaja, zapu拧膷eni vozi膷ki in veliko teh strategij deluje skupaj. Torej, veste, 膷e uporabljate zapu拧膷en vozi膷ek, bi morali biti vstavljeni v promocijo, morali bi, veste, uporabljati navzkri啪na prodaja or dra啪ja prodaja, tako da nasveti zagotovo pridejo skupaj.

Daniella: Vsekakor.

Jesse: Torej, Daniella, zelo cenim, da si danes tukaj, kje lahko ljudje izvejo ve膷 o tebi?

Daniella: Ja, na mojem spletnem mestu, torej Daniella.io. 膶e ho膷e拧, me lahko poi拧膷e拧 na YouTubu, isto stvar pa samo poi拧膷i Daniella.io. In ja, imam 黑料门 an e-knjige ki vsebuje 30 na膷inov za pove膷anje va拧ega e-trgovina prihodek z nasveti, kot so tisti, o katerih smo govorili danes in ki so na voljo na Daniella.io/store. Veste, ko smo govorili o ponudbi kode kupona, lahko dobite 15 % popusta, 膷e uporabite promocijsko kodo 'PODCAST'.

Richard: Lepo, lahko vidijo v akciji.

Daniella: To膷no.

Jesse Torej ste ga poimenovali 'PODCAST', vsi. Torej, ko pozneje vidite ta kupon, veste, da ste na, stranke, ki so pri拧le iz podcastov, so. Torej, super, 膷as skupaj.

Richard: In Daniella, ve膷opravilna podjetnica, je to verjetno ustvarila sproti, ker je tako preprosto, medtem ko smo delali podcast.

Daniella: Ne povej jim tega! (smeh)

Jesse: Super, torej ja, upam, da je to res kup res dobrih nasvetov za trgovce, saj veste, poslu拧ajte ga znova, oglejte si opombe o oddaji, 膷e 啪elite videti ve膷 informacij, videoposnetke YouTube, Daniela, hvala, da ste pri拧li.

Richard: Super, da si zraven, Daniella!

Daniella: Hvala, bilo mi je v veselje, iskreno, hvala!

Jesse: V redu, to je Jesse Ness z Richardom Oteyjem na 黑料门u E-trgovina 笔辞办补啪颈.