黑料门

V dana拧nji oddaji Jesse & Richie sedita z Joejem in Mikom Brusco iz . Izdelali so ni拧na spletna mesta, preobrnili spletna mesta ter pou膷evali SEO in tehnike ustvarjanja vsebine.

Uspeli so v ve膷 razli膷nih poslovnih modelih, vklju膷no z Amazon FBA, Kindle publishing in e-trgovina spletne strani. Imajo prodajni spletni portfelj, ki ga sestavlja ve膷 kot deset razli膷nih podjetij.

艩e vedno 拧irijo svoje trenutne dele啪e skupaj s spletnim nakupom in prodajo novih podjetij. Vse to pomeni, da odli膷no razumejo, kako lahko pove膷ate svoje podjetje. 膶e torej i拧膷ete nove na膷ine zaslu啪ka na spletu ali nova mesta za prodajo svojih obstoje膷ih izdelkov, je ta oddaja za vas.

Ko enkrat postane拧 dober e-trgovina, pravzaprav je zelo enostavno splakniti in ponoviti ter preizkusiti drug izdelek ali druge na膷ine prodaje izdelkov. Danes se dotaknemo vseh na膷inov, kako so slu啪ili denar na spletu.

Izvemo tudi, kako lahko 拧e vedno zmagujete z izdelki z visoko mar啪o z uporabo dropshippinga v letu 2020. Visoke mar啪e vam dajejo prilagodljivost in odpirajo ve膷 prilo啪nosti.

Zapis:

Richard: Kaj se dogaja, Jesse?

Jesse: Veseli petek!

Richard: Ja, spet je ta 膷as. Zdaj je malo druga膷e. Ne bomo sedeli tukaj in 拧li na veselo uro pozneje.

Jesse: Nekako je 拧koda. Ja, 拧e vedno je petek. Petek torej nekje. ja 艩e vedno v slu啪bi iz doma膷ega sveta. 艩e vedno pa smo na na拧em podcastu kot vsi podjetniki. Posel se ne ustavi. 艩e vedno mora拧 pla膷ati ra膷une. 艩e vedno je treba stvari premikati. Evo nas spet. Richie, kaj imamo danes tukaj? Dajmo kratek uvod za poslu拧alce.

Richard: Ja, navdu拧ena sem iz ve膷 razlogov. Mislim, da so poslu拧alci 黑料门a, nekateri od njih, ki so 啪eleli dodati 拧e ve膷 e-trgovina podjetja ali pa res 啪elijo delati to hardcore, ne le stranskega vrve啪a. Mislim, da bodo ti gostje fantasti膷ni. Mislim, z njimi bi lahko 拧li verjetno v 拧tiri ali pet razli膷nih smeri. Imajo kar nekaj kotov, ki jih naredijo iz vo啪nje prometa. SEO, PPC lahko naredi vse vrste razli膷nih stvari. Natan膷neje, govorili bomo o tem, kako lahko zgradite podjetje in vam ni nujno, da imate kup lastnega inventarja in za膷nete sorazmerno hitro ter po mo啪nosti celo prodate to podjetje in naredite, da bo to eden od va拧ih modelov. Veselim se, da lahko pripeljem na拧e goste.

Jesse: Ja, to mi je v拧e膷. Mislim, da je ideja, da ko postane拧 dober v e e-trgovina, pravzaprav je zelo enostavno ponoviti. Izperite in ponovite ter preizkusite drug izdelek, drugo podjetje. Mislim, da bo dobra tema za na拧e goste. Torej jih pripeljimo. To sta Mike in Joe Brusca iz Build Assets Online. Kako gre, fantje?

Mike: Dobro. kako si

Jesse: Odli膷no. Vsi smo. Tukaj smo na klicu Zoom za seznam ljudi samo zvok. Ampak ja, tukaj smo v novem svetu klicev in podcastov Zune. In vi ste v New Jerseyju.

Mike: Ja, tako je. Danes je 膷udovit dan. Ampak ja, to je epicenter. To je epicenter. Ali enega od njih.

Jesse: Razumem Torej ste obti膷ali notri kot vsi ostali, in ker so vsi ostali tam notri, verjetno kupujete stvari na spletu. Pa za膷nimo govoriti o e-trgovina malo. Richie je omenil, da vi po膷nete kup stvari. Mogo膷e za膷nemo tam, BuildAssetsOnline.com, pripravite nas za to, kar po膷nete vi in 鈥嬧�媖je 啪elite za膷eti.

Mike: BuildAssetsOnline.com je bil v bistvu vrhunec petih let, ko je vsak od nas posloval prek spleta. In v tem 膷asu smo raziskali ve膷 razli膷nih poslovnih modelov, ne glede na to, ali gre za hitro po拧iljanje ali ustvarjanje vsebin ali ni拧nih spletnih mest, ki pridobijo promet prek optimizacije iskalnikov ali celo spletnega objavljanja knjig Kindle.

S膷asoma smo pri tem ugotovili veliko podobnosti in na膷inov, kako se stvari povezujejo. In v resnici gre le za vsesplo拧ni obseg, ne le za izgradnjo enega spletnega podjetja. Gre za razvijanje nabora spretnosti, ki vam s膷asoma omogo膷i, da lahko ustvarite ve膷 podjetij, ki naj delajo skupaj. Na koncu jih lahko prodate za visoke ve膷kratnike. In kot ste rekli, lahko sperete in ponovite.

Jesse: Ja, veliko 膷asa porabi拧 za ugotavljanje stvari. Pred kratkim sem se poglobil v Google Shopping, Googlovo trgovsko sredi拧膷e, kar je lahko nekoliko bole膷e. Ko enkrat to ugotovite, 膷e nimate ve膷 podjetij, pozabite na to, ker se dve leti pozneje prijavljate kot: "Kaj za vraga, kako naj to ponovim?" 膶e pa imate v lasti ve膷 podjetij, preprosto ugotovite. V膷asih je te啪ko, potem pa gre拧 na naslednjega. Samo ponovi to. Precej enostavno je. To mi je v拧e膷.

Joe: Tam izpostavite odli膷no to膷ko, da je pove膷anje va拧ega nabora spretnosti res, zelo pomembno. Torej, ko nekaj ugotovite, mi radi to ugotovimo. In preden se sploh potrudimo ugotoviti, 啪elimo videti, kak拧en vpliv ima to lahko na na拧e poslovanje? Kak拧en vpliv ima lahko na na拧a 啪ivljenja 膷ez pet let? Zato resni膷no posku拧amo identificirati strategije in taktike ter jih ugotoviti in jih nato ponoviti v ve膷 poslovnih modelih.

Dandanes se na spletu tr啪i in prodaja skoraj vse. To je tisto, v kar radi vlagamo svoj 膷as, v odkrivanje strategij in taktik, ki jih lahko uporabimo, ne glede na to, ali po拧iljamo dropshipping ali po膷nemo karkoli.

Jesse: Ja, smiselno je. 沤elim govoriti posebej o dropshippingu, ker smo celo malo govorili o predklic. Dropshipping je lahko to kot umazana beseda v e-trgovina svetu, lahko pa je tudi odli膷en na膷in, da dejansko za膷nete. Obravnava tega. Kaj mislite z dropshippingom? Mislim, da bom na 拧iroko.

Mike: Dropshipping je dandanes umazana beseda in obstajajo njeni deli citat-uncite citat-brez citata, dropshipping, ki so nekoliko umazani, in ljudem ne priporo膷amo, da uporabljajo ta tip poslovnega modela. In kar mislim je, kjer 啪elite nekak拧en imenik dobaviteljev ali Aliexpress ali te spletne strani, kjer dobite te poceni drobnarije brez blagovnih znamk in jih potem posku拧ate prodati na kakr拧en koli na膷in. Kar zadeva po拧iljanje, pa naj gre za po拧iljanje neposredno iz Kitajske ali zgolj iz neke, spet naklju膷ne tovarne, kjer proizvajalec ne podpira izdelka.

Namesto tega gradimo ta ogromna, ogromna podjetja milijardo dolarjev podjetja v ZDA ali Kanadi, Evropi, kjer smo. V ZDA imamo spletna mesta, kot so Home Depot, Amazon, Wayfair, vsi ti ljudje izvajajo dropshipping. In tako govorimo o vrsti zaposlovanja. Vse to pomeni, da ko prejmejo naro膷ilo, izdelek po拧ljejo neposredno od proizvajalca ali dobavitelja v ZDA. Naravnost do stranke. In kot obi膷ajna oseba lahko to tudi storite. Ta spletna mesta, kot sta Home Depot in Wayfair, lahko dejansko premagate, ker lahko ve膷 pozornosti namenite ogla拧evanju in storitve za stranke. To je torej tisto, za kar smo specializirani. Najdemo znamke, ki jih 啪elimo prodati in so v ZDA. Dose啪emo stik s temi dobavitelji. Pri njih dobimo veleprodajni ra膷un.

Pravzaprav je zelo obi膷ajno, da ne zadr啪ujete zalog, ker 膷e prodajate predmete, ki so posebej dragi ali veliki, potem je dejansko neuporabno, da jih prinesete v svoje skladi拧膷e, ker bo to dodaten denar, dodatna mo啪nost 拧kode, ni razlog za to. Tako je v 拧tevilnih vrstah izdelkov in panogah to standardna stvar.

Richard: To je pravzaprav dobra to膷ka. In imam vpra拧anje o tem. Kaj se v ve膷ini primerov zgodi, ko gre za po拧kodovan izdelek, ker vam ga nikoli ne po拧ljejo? Ali so dobavitelji to obi膷ajno bolje podpirali, ker so oni po拧iljali? Pravzaprav 拧e ne vem dovolj o tem.

Mike: Ne maram vedno sko膷iti takoj na negativne stvari. Toda dejansko, ko to po膷nete, tako da lahko po拧iljate prek svojega lastnega ra膷una, na primer svojega ra膷una, ne glede na to, ali gre za UPS, FedEx ali prevozno podjetje, 膷e je nekaj dovolj veliko, morate poslati tovor ali pa uporabite dobavitelje. Razlikuje se od dobavitelja do dobavitelja, obi膷ajno pa petindevetdeset odstotkov 膷asa na拧i dobavitelji uporabljajo svoj ra膷un. Dobimo bolj拧e cene, bolj拧e zavarovanje.

In ja, 膷e nekaj pride po拧kodovano, najprej imamo samo majhen del膷ek, ko nekaj po拧ljemo. Izpolnili bomo naro膷ilo. Stranka dobi navodila, navodila, kako prevzeti artikel. Tako bodo na potrdilo zapisali prave stvari. To ne bo problem. Poleg tega je precej redka stvar, da pridejo stvari po拧kodovane. Skratka, 膷e je artikel po拧kodovan, ga bo v bistvu re拧il dobavitelj. Enega bodo odposlali ali pa bodo odposlali dodaten del, potem pa bodo zanj poskrbeli.

Na tej to膷ki smo blizu tri 膷etrtine od milijona. Ja, tri 膷etrt milijona dolarjev prodaje na mesec. Torej, veste, pogosto se sre膷ujemo s te啪avami zaradi samega obsega in na拧i dobavitelji morajo to re拧iti. Po najbolj拧ih mo膷eh se trudimo olaj拧ati storitve za stranke in po膷nemo tak拧ne stvari, da bi bila stranka zadovoljna. Vendar pri tem sodelujemo z dobavitelji in oni morajo ohraniti svoj ugled. 膶e 啪elijo ljudje 拧iriti dober glas o njih in 啪elijo biti podjetje za dolgo 膷asa.

Richard: Ja, to je dobro. Zaradi tega, kar ste povedali prej, na primer, da ne greste prek Alibabe ali 膷esa podobnega, imate opravka z blagovno znamko, ki 啪e ima ugled. Torej, zdaj je ve膷 o tem, kaj lahko storite, da zgradite svojo osebno blagovno znamko pri poslovanju s temi blagovnimi znamkami? In del tega je skrb za stranko. Dobesedno sem se 啪elel za trenutek potopiti v to, ne da bi se nujno osredoto膷il na negativno, ampak da bi rekel, hej, ne glede na to, kak拧na je izku拧nja stranke, je najpomembnej拧a stvar.

膶e pomislite na veliko re膷no podjetje, jih bolj kot karkoli drugega zanima izku拧nja strank. Rekli bi, da ne glede na to vrnemo in povrnemo bremenitev trgovcu. V tem primeru sem 啪elel poudariti, da se lahko resni膷no osredoto膷ite na stranko, ki ustvarja vsebino okoli tega, kar stranka 啪eli narediti, ustvarjanje vseh teh stvari, vendar izkoristite blagovno znamko, ki to 啪e ima. In na nek na膷in imate skoraj edinstveno prednost pred blagovno znamko, ker je, kot da imate z njo odnos, ki ga stranka nima. In po膷utijo se skoraj bli啪je blagovni znamki, 膷e pravilno ustvarite svojo vsebino. Ali pa sem prepri膷an, da obstajajo na膷ini vzdr啪evanja, mimogrede, to storite vi. ja

Mike: Veliko ljudi se spra拧uje, zakaj bi dobavitelj sploh hotel skleniti dogovor z vami? Kak拧no vrednost zagotavljate? In res si se ga dotaknil. Dobavitelji ne 啪elijo opravljati storitev za stranke ali se ukvarjati s tr啪enjem. Ve膷ino 膷asa 啪elijo vstopiti v svoje izdelke, vlo啪iti svoj 膷as v pridobivanje dobrih izdelkov in biti samo v skladi拧膷u ter jih spraviti ven.

Torej 啪elijo, da ljudje, kot ste vi in 鈥嬧�媘i, obravnavajo odnosi s strankami ter skrbijo za tr啪enje in razvijajo to dobro besedo s strani svoje blagovne znamke. Vsi na拧i dobavitelji nas imajo radi. Mi v膷asih hoditi na sejme, in se sre膷amo z njimi samo zato, ker smo eni izmed najve膷jih trgovcev zanje, kot v celotnih ZDA, zato tem podjetjem dejansko veliko pomenimo. Obi膷ajno so za nas pripravljeni storiti ve膷, 膷e lahko z njimi vzpostavite dober odnos.

Richard: Ker obstajajo stro拧ki ogla拧evanja in ker so mar啪e tak拧ne, morate razmi拧ljati o tem, kak拧na je va拧a mar啪a, ko razmi拧ljate o objavljanju oglasov. Ali se posebej osredoto膷ate na visoko ceno ali na katero vrsto po拧tnine se res osredoto膷ate?

Mike: Zagotovo se 啪elite osredoto膷iti na za膷etek. Ko za膷nete in ko za膷nete, 啪elite prodajati drage izdelke. In razlog za to je, kot ste rekli, ko se ukvarjate z ogla拧evanjem, zlasti 膷e ste novi, boste delali napake. To je neizogibno. V pla膷anem ogla拧evanju ne boste popolni. Ne bo ogla拧evalske agencije, ki bi lahko namesto vas re拧ila vse va拧e te啪ave.

Najbolj拧i na膷in za re拧evanje tega je samo prodaja izdelkov z visokimi mar啪ami. In 膷e pri tem ustvarite tiso膷 dolarjev dobi膷ka s prodajo predmeta, kar po膷nemo rutinsko, potem imate dovolj prostora za vse te razli膷ne oblike prometa, kar vam omogo膷a, da hitreje vstopite v igro. Ker nisi obti膷al. 膶e z izdelkom zaslu啪ite le 20 dolarjev, za veliko ljudi ni lahko pridobiti dovolj ljudi na va拧e spletno mesto za nakup in pridobiti pravo vrsto prometa ter optimizirati promet za 20 dolarjev dobi膷ka na prodajo.

Zato se na za膷etku osredoto膷amo na izdelke z visokimi vstopnicami. Na tej to膷ki res samo posku拧amo videti, kako drago lahko prodamo? In eden od na拧ih 拧tudentov je v膷eraj dejansko nekdo obiskal njihovo spletno stran, ni se z njim pogovarjal in kupil dvaintrideset tiso膷 dolarjev.

Joe: K temu bi rad dodal eno stvar, za katero mislim, da ve膷ina ljudi spregleda, da ko ljudje prodajajo poceni izdelke na spletu, tega ne po膷nejo z namenom ustvarjanja dobi膷ka. To delajo za ustvarjanje potencialnih strank. 膶e poi拧膷ete dr啪alo za svin膷nik v Googlu in vidite Staples.com, je na koncu dneva zelo, zelo malo verjetno, da bi Staples zaslu啪il s prodajo dr啪ala za svin膷nike, ker imajo s tem stro拧ke ogla拧evanja. Veste, verjetno imate 拧e vedno podobno stopnjo konverzije kot stvari, ki jih prodajamo. Ampak oni samo pojedo ta stro拧ek. Pojedo te stro拧ke ogla拧evanja samo zato, da pridobijo stranke na e-po拧tni seznam in sezname za ponovno tr啪enje IR.

Torej, 膷e se nameravate ukvarjati s prodajo poceni surovin, morate res, res biti veliko podjetje z milijoni in milijoni in milijardami dolarjev v va拧em marketin拧kem prora膷unu, da bo to sploh izvedljivo. Zato kot samski osebi toplo priporo膷amo, da se tega izogibate.

Jesse: Pridiga zboru. Fantje, saj veste, naredili smo veliko podcastov posebej o ogla拧evanju. 膶e boste pla膷ali za ogla拧evanje, je to izdelek za 50 dolarjev. Mogo膷e obstaja petindvajset mar啪a v dolarjih. Je zelo enostavno. Porabil bo拧 petindvajset dolarjev za ogla拧evanje. Prodaja je zelo, zelo enostavna. Zakaj torej ne bi za膷eli z ne膷im, kar zna拧a petsto dvesto petdeset dolarjev dobi膷ka. tam sem s teboj.

Naj podkrepim izbiro izdelkov, ki je za vas v resnici kot poslovna izbira. Kje za膷nete? Dobili smo visoko vstopnico. Za膷nete z. Na拧el bom blagovno znamko, ki jo 啪elim prodati, ali kategorijo izdelkov, ki jo 啪elim prodati, preden se za膷nete obrniti na proizvajalce. Kje za膷nete s tem? Tukaj samo razmi拧ljamo. Ko pogledate na tablo, kje za膷nete?

Mike: Obi膷ajno se za膷ne s kategorijami izdelkov. Omenil sem kup tistih velikih spletnih mest, ki imajo veliko kategorij izdelkov, ki jih lahko razi拧膷ete. Vidi se, kaj je drago, kaj ni drago. In lahko se celo raz拧irite preko tega, tako da na primer poi拧膷ete enega od teh izdelkov v Googlu, vidite, kdo ga 拧e prodaja in nato vidite, kaj 拧e prodajajo. Preprosto morate lebdeti skozi medmre啪ja in dobiti predstavo o tem, kaj so nekatere razli膷ne vrste izdelkov. In potem, ko se odlo膷ite za enega, 啪elimo, da se ne zavajamo s prodajo samo te vrste izdelka.

Veliko ljudi se s tem mo膷no zmoti, ker dejansko veste, kako uspe拧na je ta vrsta izdelka ali celo panoga, dokler ne za膷nete prodajati. In le omejeno 拧tevilo dobaviteljev bo ljudi, ki prodajajo ta dolo膷en artikel. Gremo korak naprej in 啪elimo prodajati ve膷 vrst izdelkov na na拧em spletnem mestu. Ne 啪eli biti to, kar 啪elimo biti Amazon. Ne maram te besede. No膷emo biti velika trgovina s 拧katlami, ampak 啪elimo si dati prostor, da vidimo, kaj deluje, imeti ve膷 dobaviteljev, ki jih lahko zasledujemo. In potem samo podvojite tisto, kar deluje.

Jesse: Razumem Naj uporabim primer. V moji pisarni tukaj smo se 啪e pogovarjali o preoblikovanju. Tako kot postelje Murphy, na primer, kot postelje z glavo navzdol, so drage. Torej pravite, da 啪elim prodati postelje Murphy. Mislim, lahko pogugla拧 postelje Murphy in kako se potem vrne拧 tja? Kdo za vraga so dobavitelji, kako opravljate detektivsko delo? To mora biti nekaj detektivskega dela, da pride拧 tja.

Joe: Mislim, odgovor se skriva na o膷eh. Ko pogledate postelje Murphy, ki se prodajajo na spletu, so blagovne znamke postelj Murphy navedene pri vseh drugih prodajalcih. Tako boste pogosto presenetljivo ugotovili, da pogosto ni veliko prekrivanja. Morda boste ugotovili, da Wayfair prodaja eno posteljo Brandon Murphy, nato pa Home Depot prodaja drugim. In potem gre拧 na nekatera druga spletna mesta in prodajajo nekaj razli膷nih drugih znamk in postelj Murphy.

In potem dobite dobavitelja, ki ga pokli膷ete, in dobite njihov cenik. In ne samo, da prodajajo postelje Murphy, ampak prodajajo 拧e nekaj, za kar 拧e nikoli niste sli拧ali. To je detektivsko delo, ki izhaja iz dejanskega opravljanja dela povezovanja z dobavitelji, in ja, tako se razkrije veliko skritih, skritih stvari.

Jesse: Razumem.

Richard: Je veliko glavobola, da se nastavite? 沤e imate zgodovino, ko ste bili ali prodajali stvari, poglejmo samo to za primer. Jesse v拧e膷 e-trgovina Jesse mora dobiti posteljo Murphy. Jesse je, kot da 啪elim odpreti 拧e eno trgovino. Navdihujejo me te dropshipping stvari. Ali ponovno pogledajo va拧o zgodovino prodaje? Ne posku拧am izpostaviti negativnega. Rad bi le imel malo vpogleda v to, kak拧ne smernice imajo, preden re膷ejo, seveda potrebujete samo dav膷no 拧tevilko in sposobnost, da to storite.

Joe: Vsekakor potrebujete dav膷no 拧tevilko in obrazec poslovnega subjekta. Toda veliko ljudi je preobremenjenih in zmedenih ali pa me je strah kontaktirati dobavitelje in vse te stvari. Zato priporo膷amo na拧im novej拧im 拧tudentom, ker je lahko nekoliko zastra拧ujo膷e imeti dejansko nastavljeno spletno mesto, preden stopite v stik z dobaviteljem, 膷eprav spletno mesto morda ni javno dostopno.

Toda na koncu dneva je vse odvisno od tega, kako se pogovarjate z dobaviteljem ter od stopnje va拧ega zaupanja in stopnje strokovnosti. Ne prodajate se dobavitelju, ker mu pomagate. Lahko pa izstopi拧 tako, da re膷ejo, vau, res si 啪elim delati s temi ljudmi. In potem, ko postane拧 dober v tem in ne traja tako dolgo, da postane拧 dober v tem.

Na primer, moja 啪ena lansira e-trgovina shraniti v naslednjih nekaj tednih. In za to sploh ni imela spletnega mesta, samo v bistvu smo se obrnili na kup ljudi, preden smo karkoli postavili. Povedal sem ji, kaj naj re膷e, skoraj po pogovoru s stotinami dobaviteljev v zadnjih nekaj letih. 膶ez nekaj 膷asa postane nekako druga narava. Ja, to je pribli啪no to. Mislim, 膷e jim v bistvu poka啪e拧, kaj imajo od tega, kak拧en razlog imajo, da ti re膷ejo ne?

Richard: Ja, to je odli膷na poanta. To je eden od razlogov, zakaj mislim, da ste verjetno pri拧li, da bi zgradili ve膷 sredstev, ker vam ni nujno, da. Toda s膷asoma, 膷e to storite, vam bo le pomagalo. Lahko bi rekli, da 拧e nimam spletnega mesta, na katerem bi prodajal postelje Murphy, vendar imam ta blog, kjer sem govoril o posteljah Murphy, in izdelujem lastne postelje Murphy, in imam ves ta promet. Seveda so. Torej, spet smo izbrali to naklju膷no temo. Ampak to je odli膷na to膷ka.

Resni膷no mora拧 imeti pogum, ne glede na vse, da le dose啪e拧, kar je v mnogih oblikah. V膷asih bi se morali obrniti na svoje stranke, da bi izvedeli ve膷 o tem, kje so vas na拧le. Obstajajo najrazli膷nej拧e oblike podjetni拧tva, za katere ljudje v膷asih, ko prvi膷 za膷nejo, mislijo, da bodo zgradili trgovino, denar pa bo 膷arobno 拧el na moj ban膷ni ra膷un. In delo je. Ne posku拧amo izpostaviti negativnih stvari, vendar ste pla膷ani za stvari, ki jih drugi ne po膷nejo.

Mike: In 膷e lahko 拧e kaj dodam. Delamo z veliko 拧tudenti in se z njimi pogovarjamo o njihovih izku拧njah pri kontaktiranju dobaviteljev in ugotovili smo, da obstajajo dolo膷ene ravni dobaviteljev. Nekateri so taki, ki nekako spustijo vse noter. Pravzaprav jim je vseeno. Njihove mar啪e res niso tako velike. In tako lahko sodelujete s temi dobavitelji in se lahko odlo膷ite, ali jih 啪elite prodati ali ne.

Obi膷ajno posku拧amo prodati vse, s katerimi pridemo, in na拧a raven prodaje se bo razlikovala glede na dobavitelje. Lahko pa uporabite to nogo v vratih, da pokli膷ete drugega dobavitelja in re膷ete, hej, jaz sem 啪e v zvezi s to osebo. Ta znesek naredimo v prodaji in to je res tako kot sne啪na kepa. Nisem videl nobenega 拧tudenta, ki bi se zataknil pri delu o pridobivanju dobavitelja. Obi膷ajno se lahko pove啪ejo z dobavitelji, ne glede na to, ali dobijo vse ali najbolj拧e naenkrat ali ob prvem poskusu. Te啪ko je. Mogo膷e ne.

Ampak 拧e enkrat, to si skoraj 啪eli拧, ker 膷e lahko poskrbi拧, da deluje z nekaterimi spodobnimi dobavitelji, potem mora拧 dobiti najbolj拧e, ki ne pustijo drugih noter. In potem pazi, kaj mu lahko priskrbi拧 z njimi. Tam je mogo膷e zaslu啪iti veliko pravega denarja. Precej hitro. Ker imajo obi膷ajno veliko prepoznavnost blagovne znamke, so res dobra blagovna znamka in jih ne bo veliko ljudi prodajalo. Samodejno vstopi拧 in dobi拧 lep kos te pite.

Richard: Ja, to je pravzaprav odli膷na poanta. Naklju膷na misel, ki mi pride na pamet, a kdor poslu拧a oddajo, 啪e ve, da se to zgodi. Bi 啪eleli, da bi bil va拧 prvi intervju z Oprah? Ne, rad bi imel nekaj at-bats z nekaterimi drugimi podcasti v drugih oddajah. Res si imel nekaj vaje, zato je ne bo拧 uni膷il, ko pride拧 do velike tekme. To je verjetno tudi razlog, zakaj drugi del tega, o 膷emer bomo malo govorili, verjetno zato, zakaj se tudi vi obrnete in prodate nekaj teh podjetij. Ja, to je bilo dobro.

Za膷eli smo s to posebno panogo na teh vrstah sredstev s temi dobavitelji. In to je super. In 拧e komu drugemu bi ta posel lahko 拧e vedno koristil in bi morda 啪elel to okoli ribolova ali kaj podobnega. In oni radi lovijo ribe bolj kot mi. Ribolov nam je dobro slu啪il, zdaj pa jih bomo obra膷ali. Ali ste to po膷eli, gradili ta podjetja in jih nato obrnili? Je to tudi del tega, kar u膷ite svoje 拧tudente?

Mike: Ja, to je zagotovo velik del tega, kar pou膷ujemo. Res je del tistega kon膷nega cilja izkori拧膷anja spretnosti, nato pa lahko dobite ta velika izpla膷ila, a 拧e vedno imate spretnost. Torej lahko gre拧 in naslednji膷 mora拧 postaviti spletno stran, ker jim preprosto re膷e拧, hej, to je na拧e podjetje. Prodali smo ta spletna mesta, da jih delamo in podobne stvari. Prodaja se. In zdaj imate res tak拧en oblak, 膷e 啪elite. Torej je res vse nalo啪eno eno na drugo. In zato je pomembno delati prave stvari in graditi prava podjetja, ker vse deluje skupaj v spojinah.

Joe: Ljudje radi razmi拧ljajo o prodaji podjetja. Mislim, tukaj je obi膷ajno rezervirano za vas. To so stvari, o katerih govorim na Shark Tank ali na, ne vem, ve膷ernih poro膷ilih ali 20/20, karkoli. A realno gledano ne govorimo o milijardo dolarjev izhodi tukaj. Govorimo o izhodih, ki so popolnoma 啪ivljenje spreminjajo膷e.

Ni neobi膷ajno zgraditi e-trgovina shranite, 膷e to storite pravilno, nato pa prodate in dobite dovolj, da odpla膷ate svojo hi拧o, ali preprosto naredite nekaj, kar je, tudi na za膷etni ravni, samo nekaj, kar popolnoma spremeni va拧o finan膷no realnost. Ker, ja, 膷e dobi拧 izpla膷ilo sto dvesto tiso膷 dolarjev, to ni razlog za kihanje. Kot radi re膷emo, saj veste.

Jesse: ja Mislim, da res ni bilo veliko gostov, ki bi govorili o zamenjavi podjetij, prodaji podjetij, kak拧na je splo拧na, povpre膷na cena za e-trgovina spletno mesto?

Mike: Torej se bo vse, kar je strogo na spletu, obi膷ajno prodalo med 24- in 40-kratnikom mese膷nega dobi膷ka. Ko pridete do milijonov in va拧a podjetja ve膷ja od, v redu, morda lahko dobite nekaj ve膷jih ve膷kratnikov. Ampak, ja, tako da je to precej povpre膷no. In 膷e imate pridru啪eno spletno mesto, ti obi膷ajno dobijo ve膷, nekak拧no spletno mesto z blogom, ker je samo malo bolj pasivno. In zato dva modela zlo啪imo skupaj. Ker je dropshipping res dober za denarni tok. Dobi拧 veliko velikih dobi膷kov. In potem smo v bistvu lastni podru啪nici. Tako dobimo ta brezpla膷en promet in ga usmerimo v na拧o trgovino. To je res tisto, kar lahko naredi拧.

Dobite lahko izpla膷ilo za tri leta 膷asa in energije in preprosto dobite ves ta denar v 啪epu. In ljudje res ne razumejo, kako super je to. Prodali smo prvo trgovino. Mislim, da smo se odrekli veliko denarja, ko smo ga prodali. 膶e bi ga pustili 拧e eno leto, bi ga prodali za veliko ve膷. In dejansko se trenutno prodaja. Poznam trenutnega lastnika in trenutno prodaja za veliko ve膷. In niti ni spreminjal na拧ih strategij. Samo vse je pustil ven.

Torej, 膷eprav je zanj dobro, je bil to ves 膷as, ki smo ga morali narediti, ker nam je vzelo veliko 膷asa in preprosto moramo preiti na naslednjo stopnjo, ko smo prodali trgovino, imamo vse to novo prosti 膷as na na拧ih rokah. Pojdimo in zgradimo ve膷 stvari in bolj拧ih stvari. Tako je res 啪ivljenje spreminjajo膷 da lahko preprosto ustvarite sredstvo in ga prodate.

Richard: Ja, mislim, fantasti膷no je in na veliko na膷inov, ker glede na to, kar ste prej povedali, verjamem, da je Joe mislil na zlaganje va拧ih ve拧膷in. Zdaj imate nabor ve拧膷in za prodajo, kajne? Potreben je dolo膷en postopek. In zakaj ga ne bi prodali v zgodnjih fazah in se prej izbolj拧ali? Zdaj boste imeli samo ve膷je, bolj拧e. Delate napake in tiste zgodnje, ki jih prodajate prav zdaj. Saj ne, da nikoli ne bomo delali napak, zgodijo se. Razmi拧ljal sem o tem. 膶e ste nekdo, kot smo rekli prej, ki morda 啪eli narediti ve膷 trgovin ali zgraditi ve膷 sredstev, kot to po膷nete vi. In ima拧 druge lastnosti, druge e-trgovina trgovine, drugi spletni dnevniki, druge stvari, ki se med seboj povezujejo in usmerjajo promet. Y

potem bi lahko tudi vzeli ta denar in to morda uporabili kot primer. Nekdo bi lahko bil po拧kodovan pri svojem delu. Sli拧alo se bo, kot da izginjam, a ni. Bolj kot da nekdo zdaj potrebuje pomo膷. Nekdo ima blog, ki ga je ustvarjal pet let in ga nikoli ni mogel unov膷iti, in bi z veseljem vzel nekaj tiso膷 dolarjev ali karkoli 啪e je za ta blog, ker ga nikoli ni unov膷il. In to bi lahko bil to膷no tisti spletni dnevnik, ki bi zdaj lahko privabil tono prometa k temu novemu ladjarskemu podjetju, ki ste ga pravkar dobili. Toliko na膷inov je, kako ga lahko zamenjate. V拧e膷 mi je, kar gradite tam zunaj.

Joe: Ena od stvari, za katero smo namigovali, da smo prodali prvo trgovino, je bila, da bi lahko zanjo dobili ve膷, vendar smo to takrat morali storiti. In ena od stvari, ki smo se jih nau膷ili pri prodaji nekaj trgovin na tej to膷ki, je, kaj kupci i拧膷ejo in kako dodati ve膷 vrednosti trgovini. Torej, ko gremo naprej za prodajo ve膷 trgovin, se osredoto膷amo na pove膷anje ve膷kratnika. Ljudje vedno mislijo, da mora拧 iti od ni膷 do 100 in da mora biti tvoj prvi izhod ogromen.

Toda v resnici vas bo u膷enje, ki ga dobite ob prvem izstopu, tudi 膷e je morda celo petmestno, le bolje pripravilo za naslednji膷. Na primer, v naslednjih nekaj izhodih, ki jih 啪elimo dobiti. 沤elimo biti veliko vi拧ji ve膷kratniki od tistega prvega. In to po膷nemo tako, da imamo ve膷 razli膷nih oblik prometa, kar kupci resni膷no, resni膷no i拧膷ejo, da bi pri拧li v teh 40 razli膷nih obsegov.

Jesse: Pravzaprav super, mislim, da je to super. To je super za na拧e poslu拧alce, ker nikoli nismo zares govorili o pakiranju podjetja za prodajo. Omenili ste ve膷 virov prometa. Predvidevam, da s tem mislite, da obstaja dolo膷ena koli膷ina organskega prometa. Ve膷 razli膷nih vrst pla膷anega prometa, predvsem zato, da kupec ve, da to naslednji dan ne bo izginilo. Je to tisto, kar mislite z ve膷 viri prometa?

Mike: Ja, vsako podjetje ima svoja tveganja na spletu, imate o膷itno nestanovitnost, 膷e samo re膷ete, da imate en vir prometa ali se zana拧ate na nekak拧en algoritem za promet, ne glede na to, ali gre za SEO ali podobne stvari Amazon FBA, na katere se zana拧ate Amazon. Bolj ko lahko diverzificirate promet; bolj stabilno bi moralo biti podjetje.

Jesse: Imate obi膷ajno tudi kos Amazon FBA? Samostojna trgovina s prometom iz ve膷 virov in Amazon FBA.

Mike: Obi膷ajno ne delamo FBA. Za to je veliko razlogov. Izvajamo Kindle Publishing in na拧 Amazon to popravi. Nekdo pa bi zagotovo lahko. 膶e ste imeli izdelek FBA, to pomeni, da nimate veliko stvari za prodajo, vendar imate svojo blagovno znamko. In tako lahko preprosto prinesete svoj lasten izdelek z visoko vstopnico, nato pa lahko uporabite 黑料门, da ga prodajate tako dobro kot Amazon. Torej bi to dejansko pomagalo. Ko greste in prodate sredstvo, ne prodajate samo izdelka in FBA, prodajate vse stvari, ki sodijo zraven. Va拧 spletni dnevnik, spletno mesto 黑料门. In to vam resni膷no pomaga, da za to dobite ve膷 denarja.

Richard: Imam eno hitro vpra拧anje. No膷em se preve膷 spu拧膷ati, ker se 啪elim dr啪ati dropshippinga in prodaje podjetja. In vem, da nam tukaj nekako zmanjkuje 膷asa, vendar vem, da ste za膷eli z zalo啪bo Kindle Publishing. Toda ali ste to uporabili zdaj, ko to po膷nete 啪e nekaj 膷asa, kjer ste posebej morda izdelali nekaj v Kindle zalo啪ni拧tvu, kar bi lahko celo imelo hiperpovezave, na katere se lahko vrnete? Ali po膷nete kaj takega okoli vertikale ali kako to po膷nete?

Mike: 膶e sem iskren, tega 拧e nismo storili. Vedno posku拧am razmi拧ljati o na膷inih, kako lahko to storimo. In res, uporabljamo na拧a spletna mesta z blogi, da usmerimo promet na na拧e Kindle stvari. Ampak to je nekaj, o 膷emer sem razmi拧ljal, in prepri膷an sem, da bomo nekega dne za膷eli s tem eksperimentirati. Ampak stvar je s Kindlom; morate biti zelo natan膷ni glede tega, kaj objavljate, ker si bralci 啪elijo dolo膷ene stvari. Obstajajo zelo specifi膷ne zahteve. Energijo lahko vlo啪ite v objavo knjige Kindle. Vse se mora zelo, zelo dobro ujemati.

Richard: Medtem ko ste to govorili in znova, e-trgovina in vsa ta sredstva le 拧e en vir prometa. Mislim, to je velik vir prihodkov za njih. Torej ljudje o膷itno kupujejo na veliko.

Mike: 膶e bi prodal, recimo, kot pes oviratlon. Lahko gre拧 in izda拧 kot knjige za 拧olanje psov. Jaz bi se hranil vanj.

Richard: Skoraj to膷no tja sem 拧el. No膷em iti. Predolgo 啪elim ostati tam spodaj. No膷em kombinirati preve膷 stvari. Ampak jaz ga obo啪ujem. Vsekakor bom 拧e ve膷 poslu拧al tudi va拧 podcast.

Jesse: Ampak ne 啪elite dati povezave do postelje Murphy iz potovanja s psom.

Mike: Murphy postelja za pse.

Jesse: Tako smo se malo pogovarjali o prodaji in nekaj o za膷etku in izbiri va拧e ni拧e. Zdi se, da imamo vse vmesne stvari, a o膷itno smo o tem govorili v veliko razli膷nih podcastih. Ali obstaja kak拧no drugo pomembno vpra拧anje, ki bi ga morali postaviti, ali kak拧na taktika, za katero menite, da bi jo bilo dobro deliti z na拧im ob膷instvom?

Mike: Ja, mislim, da je res najbolj拧i na膷in za spodbujanje prometa za ve膷ino ljudi, 膷e imajo mar啪o, prek Googla v nasprotju z, recimo, Facebookom ali Pinterestom ali kak拧nim drugim virom. In razlog je v tem, da zlahka pridobite kupce. So kupci, ker i拧膷ejo stvari. Prisluhne拧 jim lahko to膷no takrat, ko so pripravljeni na nakup, ali pa se jim pribli啪a拧, ko samo raziskujejo, in jim da拧 informativno vsebino. Tako je veliko la啪je natan膷no dolo膷iti, kje je nekdo v svojem nakupovalnem toku. In ja, lahko ste veliko bolj natan膷ni. Pravzaprav je obi膷ajno cenej拧i zaradi te natan膷nosti, recimo kot Facebook.

Za za膷etnike v marketingu je veliko la啪je, 膷e boste 拧li tja in poskusili ustvariti ta Facebook video za svoj izdelek. In potrebno bo veliko denarja samo za to. In zdaj mora拧 ugotoviti, v redu, to je ob膷instvo, ki ga 啪elim tr啪iti. Ko pa to po膷nete na Facebooku, ti ljudje niso pripravljeni kupiti ve膷ine. To bo拧 ti. Skoraj jih morate obdelati skozi celoten lijak. Zato je veliko bolj zapleteno ustvarjati Facebook oglase. In 膷e 拧e posebej nimate mar啪e za to, potem to ni nekaj, s 膷imer bi 啪eleli izgubljati veliko 膷asa. Torej, da, obo啪ujemo Googlove oglase, zlasti Google Nakupovanje, vendar so tudi Googlovi besedilni oglasi odli膷ni.

Jesse: OK. Ja, to sem hotel vpra拧ati. Vodil sem PPC za 黑料门, tako da sem nekako odvisen od oglasov. Toda na spletnem mestu Google Nakupovanje, kolik拧en odstotek va拧e povpre膷ne porabe e-trgovina gre za Google Nakupovanje v primerjavi z Googlovim besedilnim iskanjem?

Mike: Vsa na拧a podjetja smo za膷eli samo z Google Nakupovanjem, nato pa jih bomo s膷asoma nekako raz拧irili glede na to, kaj deluje, ker so besedilni oglasi dra啪ji. Toda z Google Nakupovanjem lahko vidite, OK. Ti izdelki se prodajajo in se prodajajo za te klju膷ne besede. Nocoj lahko opravite tehni膷no iskanje po teh klju膷nih besedah. Zdaj va拧a trgovina za膷enja pridobivati 鈥嬧�媝repoznavnost lastne blagovne znamke. Za svojo trgovino lahko naredite besedilne oglase. In na za膷etku so to res stoodstotni oglasi za nakupovanje. In potem, ko se trgovina stara, se pribli啪uje verjetno 50/50. Ampak iskreno, mislim, da imajo besedilni oglasi ve膷 mo啪nosti, da prese啪ejo to. Ko lahko ugotovite v bistvu natan膷ne klju膷ne besede, ki delujejo za razli膷ne izdelke, jih lahko samo pove膷ate vse. Resni膷no bodite resni pri ponudbah. 膶e imate mar啪o za to in deluje.

Jesse: Razumem Potem je to dobra taktika. Uporabite malo neumnega. Torej, v bistvu, zagon Google Nakupovanja, ki je precej enostaven, ko opravite vse korake Google Merchant Center. Toda to je bil pravzaprav podcast prej拧nji teden. Ko torej to opravite, je Google Nakupovanje precej enostavno. Te膷e samostojno, ne glede na to. Toda to uporabljate bolj za rudarjenje klju膷nih besed. Ugotovite, kaj povzro膷i konverzije, nato pa vzamete te klju膷ne besede in na podlagi tega ustvarite besedilne oglase za iskanje, kot bi morda ponovil, ali je to v bistvu res? Ali potem delate tudi dinami膷ne produktne oglase na Facebooku ali se na splo拧no izogibate Facebooku?

Mike: Mi delamo. Mi to po膷nemo. ja In to je res dober na膷in za uporabo Facebooka, ker ste to ob膷instvo ustvarili prek ljudi, ki prihajajo na va拧e spletno mesto. So na Facebooku. Toda vsaj veste, da so zainteresirani kupci in poznajo va拧o blagovno znamko ter so se zanimali za va拧e izdelke. Torej, da, uporabljamo Facebook za nadaljevanje in ponovno tr啪enje tem strankam. Resni膷no pa se mo膷no zana拧amo tudi na uporabo Googla za ponovno tr啪enje.

Jesse: ja OK. Zdaj verjetno uporabljate samo pametno nakupovanje. Google Nakupovanje preusmerja ljudi v pametno nakupovanje. Ali to po膷ne拧?

Mike: Pametnega nakupovanja sploh ne uporabljam. Toliko mi je znano. Na splo拧no ne maram dajati Googlu ali Facebooku preve膷 nadzora. Ko gre za to, sem zelo konservativen, ker sem pravkar ugotovil, da poznate svoj posel bolje kot kdorkoli. Ne verjamem, da bo Google natan膷no vedel, kdaj je oseba pripravljena kupiti ali kaj. Samo odlo膷iti se 啪elim, OK. Te klju膷ne besede delujejo. Ti izdelki delujejo. Samo poka啪i jim. Poka啪i jim. In jaz bom poskrbel za ostalo. Po拧teno.

Jesse: To je lepo Poglobljena tema tam, zato ne bom nadaljeval. Ampak ja, tudi jaz imam svoje mnenje o tem. In Google, 膷e ste Google ali Facebook, poslu拧ate. Samo hitro naprej. Ampak, ja, malo sem te nagovarjal, ker prej nisva govorila o tem, ampak ja. To je nekaj stvari, o katerih smo govorili v podcastu. Hej fantje, Google Shopping je verjetno najla啪ji. Facebook Dinami膷ni oglasi, seveda, zakaj pa ne. Ta izdelek so 啪e obiskali, samo poka啪ite jim ga, ko pridejo na Facebook in Instagram. Potrdil si me, hvala, ker si me naredil pametnega v drugem podcastu. Richie, 拧e kak拧no vpra拧anje?

Richard: Neskon膷no vpra拧anj, vendar vem, da smo omejeni s 膷asom, zato se resni膷no 啪elim prepri膷ati, da vam dam prilo啪nost, da, 膷e 啪elijo ljudje izvedeti ve膷 o vas, kam naj gredo?

Joe: Kot smo 啪e povedali, BuildAssetsOnline.com. Imamo brezpla膷en te膷aj, imenovan Online Asset Playbook, kjer vam predstavimo, kako lahko ustvarite spletni portfelj v vrednosti milijonov dolarjev. Povemo vam na拧o strategijo, kako bi morali za膷eti, kako bi morali ponovno investirati. To je na BuildAssetsOnline.com/playbook. Resni膷no priporo膷amo, da ljudje za膷nejo s tem razmi拧ljati dolgoro膷no 惫别膷辫濒补迟蹿辞谤尘蝉办颈 pristopi. Ko ljudje prvi膷 za膷nejo delati e-trgovina, kakr拧ne koli oblike spletnega poslovanja, samo 啪elijo zaslu啪iti svoj prvi dolar. Mislim, da so ljudje pri tem kratkovidni, saj jih zelo privla膷i "ho膷em hitro, ho膷em takoj." In to, kar posku拧amo storiti, je pomagati ljudem, da razumejo, da morajo vlagati v dolo膷ene sklope spretnosti, in jim ponudimo orodja za to. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Super, fantje, to bom zagotovo preveril. Lepo te je bilo spoznati. Vsi, ki poslu拧ate, obi拧膷ite BuildAssetsOnline.com in upajmo, da so bile to koristne informacije, ki vam bodo pomagale zgraditi ne le va拧e podjetje, ampak tudi svoj imperij.