黑料门

V dana?nji oddaji Jesse & Richie sedita z Joejem in Mikom Brusco iz . Izdelali so ni?na spletna mesta, preobrnili spletna mesta ter pou?evali SEO in tehnike ustvarjanja vsebine.

Uspeli so v ve? razli?nih poslovnih modelih, vklju?no z Amazon FBA, Kindle publishing in e-trgovina spletne strani. Imajo prodajni spletni portfelj, ki ga sestavlja ve? kot deset razli?nih podjetij.

?e vedno ?irijo svoje trenutne dele?e skupaj s spletnim nakupom in prodajo novih podjetij. Vse to pomeni, da odli?no razumejo, kako lahko pove?ate svoje podjetje. ?e torej i??ete nove na?ine zaslu?ka na spletu ali nova mesta za prodajo svojih obstoje?ih izdelkov, je ta oddaja za vas.

Ko enkrat postane? dober e-trgovina, pravzaprav je zelo enostavno splakniti in ponoviti ter preizkusiti drug izdelek ali druge na?ine prodaje izdelkov. Danes se dotaknemo vseh na?inov, kako so slu?ili denar na spletu.

Izvemo tudi, kako lahko ?e vedno zmagujete z izdelki z visoko mar?o z uporabo dropshippinga v letu 2020. Visoke mar?e vam dajejo prilagodljivost in odpirajo ve? prilo?nosti.

Zapis:

Richard: Kaj se dogaja, Jesse?

Jesse: Veseli petek!

Richard: Ja, spet je ta ?as. Zdaj je malo druga?e. Ne bomo sedeli tukaj in ?li na veselo uro pozneje.

Jesse: Nekako je ?koda. Ja, ?e vedno je petek. Petek torej nekje. ja ?e vedno v slu?bi iz doma?ega sveta. ?e vedno pa smo na na?em podcastu kot vsi podjetniki. Posel se ne ustavi. ?e vedno mora? pla?ati ra?une. ?e vedno je treba stvari premikati. Evo nas spet. Richie, kaj imamo danes tukaj? Dajmo kratek uvod za poslu?alce.

Richard: Ja, navdu?ena sem iz ve? razlogov. Mislim, da so poslu?alci 黑料门a, nekateri od njih, ki so ?eleli dodati ?e ve? e-trgovina podjetja ali pa res ?elijo delati to hardcore, ne le stranskega vrve?a. Mislim, da bodo ti gostje fantasti?ni. Mislim, z njimi bi lahko ?li verjetno v ?tiri ali pet razli?nih smeri. Imajo kar nekaj kotov, ki jih naredijo iz vo?nje prometa. SEO, PPC lahko naredi vse vrste razli?nih stvari. Natan?neje, govorili bomo o tem, kako lahko zgradite podjetje in vam ni nujno, da imate kup lastnega inventarja in za?nete sorazmerno hitro ter po mo?nosti celo prodate to podjetje in naredite, da bo to eden od va?ih modelov. Veselim se, da lahko pripeljem na?e goste.

Jesse: Ja, to mi je v?e?. Mislim, da je ideja, da ko postane? dober v e e-trgovina, pravzaprav je zelo enostavno ponoviti. Izperite in ponovite ter preizkusite drug izdelek, drugo podjetje. Mislim, da bo dobra tema za na?e goste. Torej jih pripeljimo. To sta Mike in Joe Brusca iz Build Assets Online. Kako gre, fantje?

Mike: Dobro. kako si

Jesse: Odli?no. Vsi smo. Tukaj smo na klicu Zoom za seznam ljudi samo zvok. Ampak ja, tukaj smo v novem svetu klicev in podcastov Zune. In vi ste v New Jerseyju.

Mike: Ja, tako je. Danes je ?udovit dan. Ampak ja, to je epicenter. To je epicenter. Ali enega od njih.

Jesse: Razumem Torej ste obti?ali notri kot vsi ostali, in ker so vsi ostali tam notri, verjetno kupujete stvari na spletu. Pa za?nimo govoriti o e-trgovina malo. Richie je omenil, da vi po?nete kup stvari. Mogo?e za?nemo tam, BuildAssetsOnline.com, pripravite nas za to, kar po?nete vi in ??kje ?elite za?eti.

Mike: BuildAssetsOnline.com je bil v bistvu vrhunec petih let, ko je vsak od nas posloval prek spleta. In v tem ?asu smo raziskali ve? razli?nih poslovnih modelov, ne glede na to, ali gre za hitro po?iljanje ali ustvarjanje vsebin ali ni?nih spletnih mest, ki pridobijo promet prek optimizacije iskalnikov ali celo spletnega objavljanja knjig Kindle.

S?asoma smo pri tem ugotovili veliko podobnosti in na?inov, kako se stvari povezujejo. In v resnici gre le za vsesplo?ni obseg, ne le za izgradnjo enega spletnega podjetja. Gre za razvijanje nabora spretnosti, ki vam s?asoma omogo?i, da lahko ustvarite ve? podjetij, ki naj delajo skupaj. Na koncu jih lahko prodate za visoke ve?kratnike. In kot ste rekli, lahko sperete in ponovite.

Jesse: Ja, veliko ?asa porabi? za ugotavljanje stvari. Pred kratkim sem se poglobil v Google Shopping, Googlovo trgovsko sredi??e, kar je lahko nekoliko bole?e. Ko enkrat to ugotovite, ?e nimate ve? podjetij, pozabite na to, ker se dve leti pozneje prijavljate kot: "Kaj za vraga, kako naj to ponovim?" ?e pa imate v lasti ve? podjetij, preprosto ugotovite. V?asih je te?ko, potem pa gre? na naslednjega. Samo ponovi to. Precej enostavno je. To mi je v?e?.

Joe: Tam izpostavite odli?no to?ko, da je pove?anje va?ega nabora spretnosti res, zelo pomembno. Torej, ko nekaj ugotovite, mi radi to ugotovimo. In preden se sploh potrudimo ugotoviti, ?elimo videti, kak?en vpliv ima to lahko na na?e poslovanje? Kak?en vpliv ima lahko na na?a ?ivljenja ?ez pet let? Zato resni?no posku?amo identificirati strategije in taktike ter jih ugotoviti in jih nato ponoviti v ve? poslovnih modelih.

Dandanes se na spletu tr?i in prodaja skoraj vse. To je tisto, v kar radi vlagamo svoj ?as, v odkrivanje strategij in taktik, ki jih lahko uporabimo, ne glede na to, ali po?iljamo dropshipping ali po?nemo karkoli.

Jesse: Ja, smiselno je. ?elim govoriti posebej o dropshippingu, ker smo celo malo govorili o predklic. Dropshipping je lahko to kot umazana beseda v e-trgovina svetu, lahko pa je tudi odli?en na?in, da dejansko za?nete. Obravnava tega. Kaj mislite z dropshippingom? Mislim, da bom na ?iroko.

Mike: Dropshipping je dandanes umazana beseda in obstajajo njeni deli citat-uncite citat-brez citata, dropshipping, ki so nekoliko umazani, in ljudem ne priporo?amo, da uporabljajo ta tip poslovnega modela. In kar mislim je, kjer ?elite nekak?en imenik dobaviteljev ali Aliexpress ali te spletne strani, kjer dobite te poceni drobnarije brez blagovnih znamk in jih potem posku?ate prodati na kakr?en koli na?in. Kar zadeva po?iljanje, pa naj gre za po?iljanje neposredno iz Kitajske ali zgolj iz neke, spet naklju?ne tovarne, kjer proizvajalec ne podpira izdelka.

Namesto tega gradimo ta ogromna, ogromna podjetja milijardo dolarjev podjetja v ZDA ali Kanadi, Evropi, kjer smo. V ZDA imamo spletna mesta, kot so Home Depot, Amazon, Wayfair, vsi ti ljudje izvajajo dropshipping. In tako govorimo o vrsti zaposlovanja. Vse to pomeni, da ko prejmejo naro?ilo, izdelek po?ljejo neposredno od proizvajalca ali dobavitelja v ZDA. Naravnost do stranke. In kot obi?ajna oseba lahko to tudi storite. Ta spletna mesta, kot sta Home Depot in Wayfair, lahko dejansko premagate, ker lahko ve? pozornosti namenite ogla?evanju in storitve za stranke. To je torej tisto, za kar smo specializirani. Najdemo znamke, ki jih ?elimo prodati in so v ZDA. Dose?emo stik s temi dobavitelji. Pri njih dobimo veleprodajni ra?un.

Pravzaprav je zelo obi?ajno, da ne zadr?ujete zalog, ker ?e prodajate predmete, ki so posebej dragi ali veliki, potem je dejansko neuporabno, da jih prinesete v svoje skladi??e, ker bo to dodaten denar, dodatna mo?nost ?kode, ni razlog za to. Tako je v ?tevilnih vrstah izdelkov in panogah to standardna stvar.

Richard: To je pravzaprav dobra to?ka. In imam vpra?anje o tem. Kaj se v ve?ini primerov zgodi, ko gre za po?kodovan izdelek, ker vam ga nikoli ne po?ljejo? Ali so dobavitelji to obi?ajno bolje podpirali, ker so oni po?iljali? Pravzaprav ?e ne vem dovolj o tem.

Mike: Ne maram vedno sko?iti takoj na negativne stvari. Toda dejansko, ko to po?nete, tako da lahko po?iljate prek svojega lastnega ra?una, na primer svojega ra?una, ne glede na to, ali gre za UPS, FedEx ali prevozno podjetje, ?e je nekaj dovolj veliko, morate poslati tovor ali pa uporabite dobavitelje. Razlikuje se od dobavitelja do dobavitelja, obi?ajno pa petindevetdeset odstotkov ?asa na?i dobavitelji uporabljajo svoj ra?un. Dobimo bolj?e cene, bolj?e zavarovanje.

In ja, ?e nekaj pride po?kodovano, najprej imamo samo majhen del?ek, ko nekaj po?ljemo. Izpolnili bomo naro?ilo. Stranka dobi navodila, navodila, kako prevzeti artikel. Tako bodo na potrdilo zapisali prave stvari. To ne bo problem. Poleg tega je precej redka stvar, da pridejo stvari po?kodovane. Skratka, ?e je artikel po?kodovan, ga bo v bistvu re?il dobavitelj. Enega bodo odposlali ali pa bodo odposlali dodaten del, potem pa bodo zanj poskrbeli.

Na tej to?ki smo blizu tri ?etrtine od milijona. Ja, tri ?etrt milijona dolarjev prodaje na mesec. Torej, veste, pogosto se sre?ujemo s te?avami zaradi samega obsega in na?i dobavitelji morajo to re?iti. Po najbolj?ih mo?eh se trudimo olaj?ati storitve za stranke in po?nemo tak?ne stvari, da bi bila stranka zadovoljna. Vendar pri tem sodelujemo z dobavitelji in oni morajo ohraniti svoj ugled. ?e ?elijo ljudje ?iriti dober glas o njih in ?elijo biti podjetje za dolgo ?asa.

Richard: Ja, to je dobro. Zaradi tega, kar ste povedali prej, na primer, da ne greste prek Alibabe ali ?esa podobnega, imate opravka z blagovno znamko, ki ?e ima ugled. Torej, zdaj je ve? o tem, kaj lahko storite, da zgradite svojo osebno blagovno znamko pri poslovanju s temi blagovnimi znamkami? In del tega je skrb za stranko. Dobesedno sem se ?elel za trenutek potopiti v to, ne da bi se nujno osredoto?il na negativno, ampak da bi rekel, hej, ne glede na to, kak?na je izku?nja stranke, je najpomembnej?a stvar.

?e pomislite na veliko re?no podjetje, jih bolj kot karkoli drugega zanima izku?nja strank. Rekli bi, da ne glede na to vrnemo in povrnemo bremenitev trgovcu. V tem primeru sem ?elel poudariti, da se lahko resni?no osredoto?ite na stranko, ki ustvarja vsebino okoli tega, kar stranka ?eli narediti, ustvarjanje vseh teh stvari, vendar izkoristite blagovno znamko, ki to ?e ima. In na nek na?in imate skoraj edinstveno prednost pred blagovno znamko, ker je, kot da imate z njo odnos, ki ga stranka nima. In po?utijo se skoraj bli?je blagovni znamki, ?e pravilno ustvarite svojo vsebino. Ali pa sem prepri?an, da obstajajo na?ini vzdr?evanja, mimogrede, to storite vi. ja

Mike: Veliko ljudi se spra?uje, zakaj bi dobavitelj sploh hotel skleniti dogovor z vami? Kak?no vrednost zagotavljate? In res si se ga dotaknil. Dobavitelji ne ?elijo opravljati storitev za stranke ali se ukvarjati s tr?enjem. Ve?ino ?asa ?elijo vstopiti v svoje izdelke, vlo?iti svoj ?as v pridobivanje dobrih izdelkov in biti samo v skladi??u ter jih spraviti ven.

Torej ?elijo, da ljudje, kot ste vi in ??mi, obravnavajo odnosi s strankami ter skrbijo za tr?enje in razvijajo to dobro besedo s strani svoje blagovne znamke. Vsi na?i dobavitelji nas imajo radi. Mi v?asih hoditi na sejme, in se sre?amo z njimi samo zato, ker smo eni izmed najve?jih trgovcev zanje, kot v celotnih ZDA, zato tem podjetjem dejansko veliko pomenimo. Obi?ajno so za nas pripravljeni storiti ve?, ?e lahko z njimi vzpostavite dober odnos.

Richard: Ker obstajajo stro?ki ogla?evanja in ker so mar?e tak?ne, morate razmi?ljati o tem, kak?na je va?a mar?a, ko razmi?ljate o objavljanju oglasov. Ali se posebej osredoto?ate na visoko ceno ali na katero vrsto po?tnine se res osredoto?ate?

Mike: Zagotovo se ?elite osredoto?iti na za?etek. Ko za?nete in ko za?nete, ?elite prodajati drage izdelke. In razlog za to je, kot ste rekli, ko se ukvarjate z ogla?evanjem, zlasti ?e ste novi, boste delali napake. To je neizogibno. V pla?anem ogla?evanju ne boste popolni. Ne bo ogla?evalske agencije, ki bi lahko namesto vas re?ila vse va?e te?ave.

Najbolj?i na?in za re?evanje tega je samo prodaja izdelkov z visokimi mar?ami. In ?e pri tem ustvarite tiso? dolarjev dobi?ka s prodajo predmeta, kar po?nemo rutinsko, potem imate dovolj prostora za vse te razli?ne oblike prometa, kar vam omogo?a, da hitreje vstopite v igro. Ker nisi obti?al. ?e z izdelkom zaslu?ite le 20 dolarjev, za veliko ljudi ni lahko pridobiti dovolj ljudi na va?e spletno mesto za nakup in pridobiti pravo vrsto prometa ter optimizirati promet za 20 dolarjev dobi?ka na prodajo.

Zato se na za?etku osredoto?amo na izdelke z visokimi vstopnicami. Na tej to?ki res samo posku?amo videti, kako drago lahko prodamo? In eden od na?ih ?tudentov je v?eraj dejansko nekdo obiskal njihovo spletno stran, ni se z njim pogovarjal in kupil dvaintrideset tiso? dolarjev.

Joe: K temu bi rad dodal eno stvar, za katero mislim, da ve?ina ljudi spregleda, da ko ljudje prodajajo poceni izdelke na spletu, tega ne po?nejo z namenom ustvarjanja dobi?ka. To delajo za ustvarjanje potencialnih strank. ?e poi??ete dr?alo za svin?nik v Googlu in vidite Staples.com, je na koncu dneva zelo, zelo malo verjetno, da bi Staples zaslu?il s prodajo dr?ala za svin?nike, ker imajo s tem stro?ke ogla?evanja. Veste, verjetno imate ?e vedno podobno stopnjo konverzije kot stvari, ki jih prodajamo. Ampak oni samo pojedo ta stro?ek. Pojedo te stro?ke ogla?evanja samo zato, da pridobijo stranke na e-po?tni seznam in sezname za ponovno tr?enje IR.

Torej, ?e se nameravate ukvarjati s prodajo poceni surovin, morate res, res biti veliko podjetje z milijoni in milijoni in milijardami dolarjev v va?em marketin?kem prora?unu, da bo to sploh izvedljivo. Zato kot samski osebi toplo priporo?amo, da se tega izogibate.

Jesse: Pridiga zboru. Fantje, saj veste, naredili smo veliko podcastov posebej o ogla?evanju. ?e boste pla?ali za ogla?evanje, je to izdelek za 50 dolarjev. Mogo?e obstaja petindvajset mar?a v dolarjih. Je zelo enostavno. Porabil bo? petindvajset dolarjev za ogla?evanje. Prodaja je zelo, zelo enostavna. Zakaj torej ne bi za?eli z ne?im, kar zna?a petsto dvesto petdeset dolarjev dobi?ka. tam sem s teboj.

Naj podkrepim izbiro izdelkov, ki je za vas v resnici kot poslovna izbira. Kje za?nete? Dobili smo visoko vstopnico. Za?nete z. Na?el bom blagovno znamko, ki jo ?elim prodati, ali kategorijo izdelkov, ki jo ?elim prodati, preden se za?nete obrniti na proizvajalce. Kje za?nete s tem? Tukaj samo razmi?ljamo. Ko pogledate na tablo, kje za?nete?

Mike: Obi?ajno se za?ne s kategorijami izdelkov. Omenil sem kup tistih velikih spletnih mest, ki imajo veliko kategorij izdelkov, ki jih lahko razi??ete. Vidi se, kaj je drago, kaj ni drago. In lahko se celo raz?irite preko tega, tako da na primer poi??ete enega od teh izdelkov v Googlu, vidite, kdo ga ?e prodaja in nato vidite, kaj ?e prodajajo. Preprosto morate lebdeti skozi medmre?ja in dobiti predstavo o tem, kaj so nekatere razli?ne vrste izdelkov. In potem, ko se odlo?ite za enega, ?elimo, da se ne zavajamo s prodajo samo te vrste izdelka.

Veliko ljudi se s tem mo?no zmoti, ker dejansko veste, kako uspe?na je ta vrsta izdelka ali celo panoga, dokler ne za?nete prodajati. In le omejeno ?tevilo dobaviteljev bo ljudi, ki prodajajo ta dolo?en artikel. Gremo korak naprej in ?elimo prodajati ve? vrst izdelkov na na?em spletnem mestu. Ne ?eli biti to, kar ?elimo biti Amazon. Ne maram te besede. No?emo biti velika trgovina s ?katlami, ampak ?elimo si dati prostor, da vidimo, kaj deluje, imeti ve? dobaviteljev, ki jih lahko zasledujemo. In potem samo podvojite tisto, kar deluje.

Jesse: Razumem Naj uporabim primer. V moji pisarni tukaj smo se ?e pogovarjali o preoblikovanju. Tako kot postelje Murphy, na primer, kot postelje z glavo navzdol, so drage. Torej pravite, da ?elim prodati postelje Murphy. Mislim, lahko pogugla? postelje Murphy in kako se potem vrne? tja? Kdo za vraga so dobavitelji, kako opravljate detektivsko delo? To mora biti nekaj detektivskega dela, da pride? tja.

Joe: Mislim, odgovor se skriva na o?eh. Ko pogledate postelje Murphy, ki se prodajajo na spletu, so blagovne znamke postelj Murphy navedene pri vseh drugih prodajalcih. Tako boste pogosto presenetljivo ugotovili, da pogosto ni veliko prekrivanja. Morda boste ugotovili, da Wayfair prodaja eno posteljo Brandon Murphy, nato pa Home Depot prodaja drugim. In potem gre? na nekatera druga spletna mesta in prodajajo nekaj razli?nih drugih znamk in postelj Murphy.

In potem dobite dobavitelja, ki ga pokli?ete, in dobite njihov cenik. In ne samo, da prodajajo postelje Murphy, ampak prodajajo ?e nekaj, za kar ?e nikoli niste sli?ali. To je detektivsko delo, ki izhaja iz dejanskega opravljanja dela povezovanja z dobavitelji, in ja, tako se razkrije veliko skritih, skritih stvari.

Jesse: Razumem.

Richard: Je veliko glavobola, da se nastavite? ?e imate zgodovino, ko ste bili ali prodajali stvari, poglejmo samo to za primer. Jesse v?e? e-trgovina Jesse mora dobiti posteljo Murphy. Jesse je, kot da ?elim odpreti ?e eno trgovino. Navdihujejo me te dropshipping stvari. Ali ponovno pogledajo va?o zgodovino prodaje? Ne posku?am izpostaviti negativnega. Rad bi le imel malo vpogleda v to, kak?ne smernice imajo, preden re?ejo, seveda potrebujete samo dav?no ?tevilko in sposobnost, da to storite.

Joe: Vsekakor potrebujete dav?no ?tevilko in obrazec poslovnega subjekta. Toda veliko ljudi je preobremenjenih in zmedenih ali pa me je strah kontaktirati dobavitelje in vse te stvari. Zato priporo?amo na?im novej?im ?tudentom, ker je lahko nekoliko zastra?ujo?e imeti dejansko nastavljeno spletno mesto, preden stopite v stik z dobaviteljem, ?eprav spletno mesto morda ni javno dostopno.

Toda na koncu dneva je vse odvisno od tega, kako se pogovarjate z dobaviteljem ter od stopnje va?ega zaupanja in stopnje strokovnosti. Ne prodajate se dobavitelju, ker mu pomagate. Lahko pa izstopi? tako, da re?ejo, vau, res si ?elim delati s temi ljudmi. In potem, ko postane? dober v tem in ne traja tako dolgo, da postane? dober v tem.

Na primer, moja ?ena lansira e-trgovina shraniti v naslednjih nekaj tednih. In za to sploh ni imela spletnega mesta, samo v bistvu smo se obrnili na kup ljudi, preden smo karkoli postavili. Povedal sem ji, kaj naj re?e, skoraj po pogovoru s stotinami dobaviteljev v zadnjih nekaj letih. ?ez nekaj ?asa postane nekako druga narava. Ja, to je pribli?no to. Mislim, ?e jim v bistvu poka?e?, kaj imajo od tega, kak?en razlog imajo, da ti re?ejo ne?

Richard: Ja, to je odli?na poanta. To je eden od razlogov, zakaj mislim, da ste verjetno pri?li, da bi zgradili ve? sredstev, ker vam ni nujno, da. Toda s?asoma, ?e to storite, vam bo le pomagalo. Lahko bi rekli, da ?e nimam spletnega mesta, na katerem bi prodajal postelje Murphy, vendar imam ta blog, kjer sem govoril o posteljah Murphy, in izdelujem lastne postelje Murphy, in imam ves ta promet. Seveda so. Torej, spet smo izbrali to naklju?no temo. Ampak to je odli?na to?ka.

Resni?no mora? imeti pogum, ne glede na vse, da le dose?e?, kar je v mnogih oblikah. V?asih bi se morali obrniti na svoje stranke, da bi izvedeli ve? o tem, kje so vas na?le. Obstajajo najrazli?nej?e oblike podjetni?tva, za katere ljudje v?asih, ko prvi? za?nejo, mislijo, da bodo zgradili trgovino, denar pa bo ?arobno ?el na moj ban?ni ra?un. In delo je. Ne posku?amo izpostaviti negativnih stvari, vendar ste pla?ani za stvari, ki jih drugi ne po?nejo.

Mike: In ?e lahko ?e kaj dodam. Delamo z veliko ?tudenti in se z njimi pogovarjamo o njihovih izku?njah pri kontaktiranju dobaviteljev in ugotovili smo, da obstajajo dolo?ene ravni dobaviteljev. Nekateri so taki, ki nekako spustijo vse noter. Pravzaprav jim je vseeno. Njihove mar?e res niso tako velike. In tako lahko sodelujete s temi dobavitelji in se lahko odlo?ite, ali jih ?elite prodati ali ne.

Obi?ajno posku?amo prodati vse, s katerimi pridemo, in na?a raven prodaje se bo razlikovala glede na dobavitelje. Lahko pa uporabite to nogo v vratih, da pokli?ete drugega dobavitelja in re?ete, hej, jaz sem ?e v zvezi s to osebo. Ta znesek naredimo v prodaji in to je res tako kot sne?na kepa. Nisem videl nobenega ?tudenta, ki bi se zataknil pri delu o pridobivanju dobavitelja. Obi?ajno se lahko pove?ejo z dobavitelji, ne glede na to, ali dobijo vse ali najbolj?e naenkrat ali ob prvem poskusu. Te?ko je. Mogo?e ne.

Ampak ?e enkrat, to si skoraj ?eli?, ker ?e lahko poskrbi?, da deluje z nekaterimi spodobnimi dobavitelji, potem mora? dobiti najbolj?e, ki ne pustijo drugih noter. In potem pazi, kaj mu lahko priskrbi? z njimi. Tam je mogo?e zaslu?iti veliko pravega denarja. Precej hitro. Ker imajo obi?ajno veliko prepoznavnost blagovne znamke, so res dobra blagovna znamka in jih ne bo veliko ljudi prodajalo. Samodejno vstopi? in dobi? lep kos te pite.

Richard: Ja, to je pravzaprav odli?na poanta. Naklju?na misel, ki mi pride na pamet, a kdor poslu?a oddajo, ?e ve, da se to zgodi. Bi ?eleli, da bi bil va? prvi intervju z Oprah? Ne, rad bi imel nekaj at-bats z nekaterimi drugimi podcasti v drugih oddajah. Res si imel nekaj vaje, zato je ne bo? uni?il, ko pride? do velike tekme. To je verjetno tudi razlog, zakaj drugi del tega, o ?emer bomo malo govorili, verjetno zato, zakaj se tudi vi obrnete in prodate nekaj teh podjetij. Ja, to je bilo dobro.

Za?eli smo s to posebno panogo na teh vrstah sredstev s temi dobavitelji. In to je super. In ?e komu drugemu bi ta posel lahko ?e vedno koristil in bi morda ?elel to okoli ribolova ali kaj podobnega. In oni radi lovijo ribe bolj kot mi. Ribolov nam je dobro slu?il, zdaj pa jih bomo obra?ali. Ali ste to po?eli, gradili ta podjetja in jih nato obrnili? Je to tudi del tega, kar u?ite svoje ?tudente?

Mike: Ja, to je zagotovo velik del tega, kar pou?ujemo. Res je del tistega kon?nega cilja izkori??anja spretnosti, nato pa lahko dobite ta velika izpla?ila, a ?e vedno imate spretnost. Torej lahko gre? in naslednji? mora? postaviti spletno stran, ker jim preprosto re?e?, hej, to je na?e podjetje. Prodali smo ta spletna mesta, da jih delamo in podobne stvari. Prodaja se. In zdaj imate res tak?en oblak, ?e ?elite. Torej je res vse nalo?eno eno na drugo. In zato je pomembno delati prave stvari in graditi prava podjetja, ker vse deluje skupaj v spojinah.

Joe: Ljudje radi razmi?ljajo o prodaji podjetja. Mislim, tukaj je obi?ajno rezervirano za vas. To so stvari, o katerih govorim na Shark Tank ali na, ne vem, ve?ernih poro?ilih ali 20/20, karkoli. A realno gledano ne govorimo o milijardo dolarjev izhodi tukaj. Govorimo o izhodih, ki so popolnoma ?ivljenje spreminjajo?e.

Ni neobi?ajno zgraditi e-trgovina shranite, ?e to storite pravilno, nato pa prodate in dobite dovolj, da odpla?ate svojo hi?o, ali preprosto naredite nekaj, kar je, tudi na za?etni ravni, samo nekaj, kar popolnoma spremeni va?o finan?no realnost. Ker, ja, ?e dobi? izpla?ilo sto dvesto tiso? dolarjev, to ni razlog za kihanje. Kot radi re?emo, saj veste.

Jesse: ja Mislim, da res ni bilo veliko gostov, ki bi govorili o zamenjavi podjetij, prodaji podjetij, kak?na je splo?na, povpre?na cena za e-trgovina spletno mesto?

Mike: Torej se bo vse, kar je strogo na spletu, obi?ajno prodalo med 24- in 40-kratnikom mese?nega dobi?ka. Ko pridete do milijonov in va?a podjetja ve?ja od, v redu, morda lahko dobite nekaj ve?jih ve?kratnikov. Ampak, ja, tako da je to precej povpre?no. In ?e imate pridru?eno spletno mesto, ti obi?ajno dobijo ve?, nekak?no spletno mesto z blogom, ker je samo malo bolj pasivno. In zato dva modela zlo?imo skupaj. Ker je dropshipping res dober za denarni tok. Dobi? veliko velikih dobi?kov. In potem smo v bistvu lastni podru?nici. Tako dobimo ta brezpla?en promet in ga usmerimo v na?o trgovino. To je res tisto, kar lahko naredi?.

Dobite lahko izpla?ilo za tri leta ?asa in energije in preprosto dobite ves ta denar v ?epu. In ljudje res ne razumejo, kako super je to. Prodali smo prvo trgovino. Mislim, da smo se odrekli veliko denarja, ko smo ga prodali. ?e bi ga pustili ?e eno leto, bi ga prodali za veliko ve?. In dejansko se trenutno prodaja. Poznam trenutnega lastnika in trenutno prodaja za veliko ve?. In niti ni spreminjal na?ih strategij. Samo vse je pustil ven.

Torej, ?eprav je zanj dobro, je bil to ves ?as, ki smo ga morali narediti, ker nam je vzelo veliko ?asa in preprosto moramo preiti na naslednjo stopnjo, ko smo prodali trgovino, imamo vse to novo prosti ?as na na?ih rokah. Pojdimo in zgradimo ve? stvari in bolj?ih stvari. Tako je res ?ivljenje spreminjajo? da lahko preprosto ustvarite sredstvo in ga prodate.

Richard: Ja, mislim, fantasti?no je in na veliko na?inov, ker glede na to, kar ste prej povedali, verjamem, da je Joe mislil na zlaganje va?ih ve??in. Zdaj imate nabor ve??in za prodajo, kajne? Potreben je dolo?en postopek. In zakaj ga ne bi prodali v zgodnjih fazah in se prej izbolj?ali? Zdaj boste imeli samo ve?je, bolj?e. Delate napake in tiste zgodnje, ki jih prodajate prav zdaj. Saj ne, da nikoli ne bomo delali napak, zgodijo se. Razmi?ljal sem o tem. ?e ste nekdo, kot smo rekli prej, ki morda ?eli narediti ve? trgovin ali zgraditi ve? sredstev, kot to po?nete vi. In ima? druge lastnosti, druge e-trgovina trgovine, drugi spletni dnevniki, druge stvari, ki se med seboj povezujejo in usmerjajo promet. Y

potem bi lahko tudi vzeli ta denar in to morda uporabili kot primer. Nekdo bi lahko bil po?kodovan pri svojem delu. Sli?alo se bo, kot da izginjam, a ni. Bolj kot da nekdo zdaj potrebuje pomo?. Nekdo ima blog, ki ga je ustvarjal pet let in ga nikoli ni mogel unov?iti, in bi z veseljem vzel nekaj tiso? dolarjev ali karkoli ?e je za ta blog, ker ga nikoli ni unov?il. In to bi lahko bil to?no tisti spletni dnevnik, ki bi zdaj lahko privabil tono prometa k temu novemu ladjarskemu podjetju, ki ste ga pravkar dobili. Toliko na?inov je, kako ga lahko zamenjate. V?e? mi je, kar gradite tam zunaj.

Joe: Ena od stvari, za katero smo namigovali, da smo prodali prvo trgovino, je bila, da bi lahko zanjo dobili ve?, vendar smo to takrat morali storiti. In ena od stvari, ki smo se jih nau?ili pri prodaji nekaj trgovin na tej to?ki, je, kaj kupci i??ejo in kako dodati ve? vrednosti trgovini. Torej, ko gremo naprej za prodajo ve? trgovin, se osredoto?amo na pove?anje ve?kratnika. Ljudje vedno mislijo, da mora? iti od ni? do 100 in da mora biti tvoj prvi izhod ogromen.

Toda v resnici vas bo u?enje, ki ga dobite ob prvem izstopu, tudi ?e je morda celo petmestno, le bolje pripravilo za naslednji?. Na primer, v naslednjih nekaj izhodih, ki jih ?elimo dobiti. ?elimo biti veliko vi?ji ve?kratniki od tistega prvega. In to po?nemo tako, da imamo ve? razli?nih oblik prometa, kar kupci resni?no, resni?no i??ejo, da bi pri?li v teh 40 razli?nih obsegov.

Jesse: Pravzaprav super, mislim, da je to super. To je super za na?e poslu?alce, ker nikoli nismo zares govorili o pakiranju podjetja za prodajo. Omenili ste ve? virov prometa. Predvidevam, da s tem mislite, da obstaja dolo?ena koli?ina organskega prometa. Ve? razli?nih vrst pla?anega prometa, predvsem zato, da kupec ve, da to naslednji dan ne bo izginilo. Je to tisto, kar mislite z ve? viri prometa?

Mike: Ja, vsako podjetje ima svoja tveganja na spletu, imate o?itno nestanovitnost, ?e samo re?ete, da imate en vir prometa ali se zana?ate na nekak?en algoritem za promet, ne glede na to, ali gre za SEO ali podobne stvari Amazon FBA, na katere se zana?ate Amazon. Bolj ko lahko diverzificirate promet; bolj stabilno bi moralo biti podjetje.

Jesse: Imate obi?ajno tudi kos Amazon FBA? Samostojna trgovina s prometom iz ve? virov in Amazon FBA.

Mike: Obi?ajno ne delamo FBA. Za to je veliko razlogov. Izvajamo Kindle Publishing in na? Amazon to popravi. Nekdo pa bi zagotovo lahko. ?e ste imeli izdelek FBA, to pomeni, da nimate veliko stvari za prodajo, vendar imate svojo blagovno znamko. In tako lahko preprosto prinesete svoj lasten izdelek z visoko vstopnico, nato pa lahko uporabite 黑料门, da ga prodajate tako dobro kot Amazon. Torej bi to dejansko pomagalo. Ko greste in prodate sredstvo, ne prodajate samo izdelka in FBA, prodajate vse stvari, ki sodijo zraven. Va? spletni dnevnik, spletno mesto 黑料门. In to vam resni?no pomaga, da za to dobite ve? denarja.

Richard: Imam eno hitro vpra?anje. No?em se preve? spu??ati, ker se ?elim dr?ati dropshippinga in prodaje podjetja. In vem, da nam tukaj nekako zmanjkuje ?asa, vendar vem, da ste za?eli z zalo?bo Kindle Publishing. Toda ali ste to uporabili zdaj, ko to po?nete ?e nekaj ?asa, kjer ste posebej morda izdelali nekaj v Kindle zalo?ni?tvu, kar bi lahko celo imelo hiperpovezave, na katere se lahko vrnete? Ali po?nete kaj takega okoli vertikale ali kako to po?nete?

Mike: ?e sem iskren, tega ?e nismo storili. Vedno posku?am razmi?ljati o na?inih, kako lahko to storimo. In res, uporabljamo na?a spletna mesta z blogi, da usmerimo promet na na?e Kindle stvari. Ampak to je nekaj, o ?emer sem razmi?ljal, in prepri?an sem, da bomo nekega dne za?eli s tem eksperimentirati. Ampak stvar je s Kindlom; morate biti zelo natan?ni glede tega, kaj objavljate, ker si bralci ?elijo dolo?ene stvari. Obstajajo zelo specifi?ne zahteve. Energijo lahko vlo?ite v objavo knjige Kindle. Vse se mora zelo, zelo dobro ujemati.

Richard: Medtem ko ste to govorili in znova, e-trgovina in vsa ta sredstva le ?e en vir prometa. Mislim, to je velik vir prihodkov za njih. Torej ljudje o?itno kupujejo na veliko.

Mike: ?e bi prodal, recimo, kot pes oviratlon. Lahko gre? in izda? kot knjige za ?olanje psov. Jaz bi se hranil vanj.

Richard: Skoraj to?no tja sem ?el. No?em iti. Predolgo ?elim ostati tam spodaj. No?em kombinirati preve? stvari. Ampak jaz ga obo?ujem. Vsekakor bom ?e ve? poslu?al tudi va? podcast.

Jesse: Ampak ne ?elite dati povezave do postelje Murphy iz potovanja s psom.

Mike: Murphy postelja za pse.

Jesse: Tako smo se malo pogovarjali o prodaji in nekaj o za?etku in izbiri va?e ni?e. Zdi se, da imamo vse vmesne stvari, a o?itno smo o tem govorili v veliko razli?nih podcastih. Ali obstaja kak?no drugo pomembno vpra?anje, ki bi ga morali postaviti, ali kak?na taktika, za katero menite, da bi jo bilo dobro deliti z na?im ob?instvom?

Mike: Ja, mislim, da je res najbolj?i na?in za spodbujanje prometa za ve?ino ljudi, ?e imajo mar?o, prek Googla v nasprotju z, recimo, Facebookom ali Pinterestom ali kak?nim drugim virom. In razlog je v tem, da zlahka pridobite kupce. So kupci, ker i??ejo stvari. Prisluhne? jim lahko to?no takrat, ko so pripravljeni na nakup, ali pa se jim pribli?a?, ko samo raziskujejo, in jim da? informativno vsebino. Tako je veliko la?je natan?no dolo?iti, kje je nekdo v svojem nakupovalnem toku. In ja, lahko ste veliko bolj natan?ni. Pravzaprav je obi?ajno cenej?i zaradi te natan?nosti, recimo kot Facebook.

Za za?etnike v marketingu je veliko la?je, ?e boste ?li tja in poskusili ustvariti ta Facebook video za svoj izdelek. In potrebno bo veliko denarja samo za to. In zdaj mora? ugotoviti, v redu, to je ob?instvo, ki ga ?elim tr?iti. Ko pa to po?nete na Facebooku, ti ljudje niso pripravljeni kupiti ve?ine. To bo? ti. Skoraj jih morate obdelati skozi celoten lijak. Zato je veliko bolj zapleteno ustvarjati Facebook oglase. In ?e ?e posebej nimate mar?e za to, potem to ni nekaj, s ?imer bi ?eleli izgubljati veliko ?asa. Torej, da, obo?ujemo Googlove oglase, zlasti Google Nakupovanje, vendar so tudi Googlovi besedilni oglasi odli?ni.

Jesse: OK. Ja, to sem hotel vpra?ati. Vodil sem PPC za 黑料门, tako da sem nekako odvisen od oglasov. Toda na spletnem mestu Google Nakupovanje, kolik?en odstotek va?e povpre?ne porabe e-trgovina gre za Google Nakupovanje v primerjavi z Googlovim besedilnim iskanjem?

Mike: Vsa na?a podjetja smo za?eli samo z Google Nakupovanjem, nato pa jih bomo s?asoma nekako raz?irili glede na to, kaj deluje, ker so besedilni oglasi dra?ji. Toda z Google Nakupovanjem lahko vidite, OK. Ti izdelki se prodajajo in se prodajajo za te klju?ne besede. Nocoj lahko opravite tehni?no iskanje po teh klju?nih besedah. Zdaj va?a trgovina za?enja pridobivati ??prepoznavnost lastne blagovne znamke. Za svojo trgovino lahko naredite besedilne oglase. In na za?etku so to res stoodstotni oglasi za nakupovanje. In potem, ko se trgovina stara, se pribli?uje verjetno 50/50. Ampak iskreno, mislim, da imajo besedilni oglasi ve? mo?nosti, da prese?ejo to. Ko lahko ugotovite v bistvu natan?ne klju?ne besede, ki delujejo za razli?ne izdelke, jih lahko samo pove?ate vse. Resni?no bodite resni pri ponudbah. ?e imate mar?o za to in deluje.

Jesse: Razumem Potem je to dobra taktika. Uporabite malo neumnega. Torej, v bistvu, zagon Google Nakupovanja, ki je precej enostaven, ko opravite vse korake Google Merchant Center. Toda to je bil pravzaprav podcast prej?nji teden. Ko torej to opravite, je Google Nakupovanje precej enostavno. Te?e samostojno, ne glede na to. Toda to uporabljate bolj za rudarjenje klju?nih besed. Ugotovite, kaj povzro?i konverzije, nato pa vzamete te klju?ne besede in na podlagi tega ustvarite besedilne oglase za iskanje, kot bi morda ponovil, ali je to v bistvu res? Ali potem delate tudi dinami?ne produktne oglase na Facebooku ali se na splo?no izogibate Facebooku?

Mike: Mi delamo. Mi to po?nemo. ja In to je res dober na?in za uporabo Facebooka, ker ste to ob?instvo ustvarili prek ljudi, ki prihajajo na va?e spletno mesto. So na Facebooku. Toda vsaj veste, da so zainteresirani kupci in poznajo va?o blagovno znamko ter so se zanimali za va?e izdelke. Torej, da, uporabljamo Facebook za nadaljevanje in ponovno tr?enje tem strankam. Resni?no pa se mo?no zana?amo tudi na uporabo Googla za ponovno tr?enje.

Jesse: ja OK. Zdaj verjetno uporabljate samo pametno nakupovanje. Google Nakupovanje preusmerja ljudi v pametno nakupovanje. Ali to po?ne??

Mike: Pametnega nakupovanja sploh ne uporabljam. Toliko mi je znano. Na splo?no ne maram dajati Googlu ali Facebooku preve? nadzora. Ko gre za to, sem zelo konservativen, ker sem pravkar ugotovil, da poznate svoj posel bolje kot kdorkoli. Ne verjamem, da bo Google natan?no vedel, kdaj je oseba pripravljena kupiti ali kaj. Samo odlo?iti se ?elim, OK. Te klju?ne besede delujejo. Ti izdelki delujejo. Samo poka?i jim. Poka?i jim. In jaz bom poskrbel za ostalo. Po?teno.

Jesse: To je lepo Poglobljena tema tam, zato ne bom nadaljeval. Ampak ja, tudi jaz imam svoje mnenje o tem. In Google, ?e ste Google ali Facebook, poslu?ate. Samo hitro naprej. Ampak, ja, malo sem te nagovarjal, ker prej nisva govorila o tem, ampak ja. To je nekaj stvari, o katerih smo govorili v podcastu. Hej fantje, Google Shopping je verjetno najla?ji. Facebook Dinami?ni oglasi, seveda, zakaj pa ne. Ta izdelek so ?e obiskali, samo poka?ite jim ga, ko pridejo na Facebook in Instagram. Potrdil si me, hvala, ker si me naredil pametnega v drugem podcastu. Richie, ?e kak?no vpra?anje?

Richard: Neskon?no vpra?anj, vendar vem, da smo omejeni s ?asom, zato se resni?no ?elim prepri?ati, da vam dam prilo?nost, da, ?e ?elijo ljudje izvedeti ve? o vas, kam naj gredo?

Joe: Kot smo ?e povedali, BuildAssetsOnline.com. Imamo brezpla?en te?aj, imenovan Online Asset Playbook, kjer vam predstavimo, kako lahko ustvarite spletni portfelj v vrednosti milijonov dolarjev. Povemo vam na?o strategijo, kako bi morali za?eti, kako bi morali ponovno investirati. To je na BuildAssetsOnline.com/playbook. Resni?no priporo?amo, da ljudje za?nejo s tem razmi?ljati dolgoro?no ve?platformski pristopi. Ko ljudje prvi? za?nejo delati e-trgovina, kakr?ne koli oblike spletnega poslovanja, samo ?elijo zaslu?iti svoj prvi dolar. Mislim, da so ljudje pri tem kratkovidni, saj jih zelo privla?i "ho?em hitro, ho?em takoj." In to, kar posku?amo storiti, je pomagati ljudem, da razumejo, da morajo vlagati v dolo?ene sklope spretnosti, in jim ponudimo orodja za to. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Super, fantje, to bom zagotovo preveril. Lepo te je bilo spoznati. Vsi, ki poslu?ate, obi??ite BuildAssetsOnline.com in upajmo, da so bile to koristne informacije, ki vam bodo pomagale zgraditi ne le va?e podjetje, ampak tudi svoj imperij.