Kot tekmovalec trgovec na debelo, je zanesljiva cenovna strategija klju膷nega pomena za uspeh va拧ega podjetja.
Ne glede na to, katere izdelke ali blago prodajate, so konkuren膷ne cene klju膷ne za nemoteno in donosno poslovanje v kateri koli panogi. Nekatere veletrgovce prevzame misel na dolo膷anje cen, 拧e posebej, 膷e so novi v prodaji.
Tukaj smo, da raz膷lenimo postopek dolo膷anja veleprodajnih cen, da ga boste la啪je razumeli.
Kaj je veleprodajna cena?
Veleprodajna cena, ki jo dolo膷i trgovec na debelo, je za izdelke in blago, ki se prodajajo na ravni proizvodnje.
Ker veletrgovci kupujejo na veliko, je veleprodajna cena skupni znesek stro拧kov proizvodnje izdelkov, skupaj s proizvajal膷evo stopnjo 诲辞产颈膷办补. Dolo膷anje veleprodajne cene vklju膷uje dogovor proizvajalca in veletrgovca o po拧teni ceni, ki koristi obema podjetjema.
Izzivi dolo膷anja veleprodajne cene
Dolo膷anje veleprodajnih cen prina拧a svoje izzive, 拧e posebej, 膷e 拧ele za膷enjate v vesolju. Tu sta dve glavni te啪avi, ko gre za dolo膷anje veleprodajnih cen za va拧e izdelke.
Postavljanje previsokih cen
膶e postavite previsoke cene svojih izdelkov, tvegate, da boste izgubili stranke zaradi konkurentov v prostoru. Maloprodajni kupci bodo nakupovali in na拧li cene za svoj prora膷un. Ohranjanje konkuren膷nih cen je najbolj拧i na膷in za zagotovitev doslednih in zanesljivih odnosov s trgovci na drobno ter ugled po拧tenih cen in kakovostnih izdelkov.
Postavljanje prenizkih cen
Nekateri trgovci na debelo se ujamejo pri zbijanju cen, da bi pove膷ali prodajo. Na 啪alost ima lahko to pogosto nasproten u膷inek. Z agresivnim ni啪anjem cen sporo膷ate, da va拧 izdelek ni visoke kakovosti.
Trgovci na drobno pa lahko svoje blago kupijo drugje. Dolgoro膷no lahko to povzro膷i zmanj拧anje prodaje in gro啪njo va拧emu dobi膷ku.
Veleprodajna v primerjavi z maloprodajno ceno
Medtem ko so veleprodajne cene obi膷ajno zelo nizke, maloprodajne cene so veliko vi拧je v primerjavi. To je zato, ker je stopnja 诲辞产颈膷办补 za trgovce na drobno veliko vi拧ja, 膷e upo拧tevate najemnino izlo啪be, komunalne storitve, pla膷e zaposlenih in stro拧ke ogla拧evanja.
Ker je veletrgovec le posrednik, mu teh dejavnikov ni treba upo拧tevati, ko kupuje izdelek od proizvajalca. Ker so njihovi stro拧ki veliko ni啪ji, imajo trgovci na debelo veliko ve膷jo prilagodljivost pri cenovni strategiji.
Veletrgovci zara膷unavajo a trgovcem na drobno, ki kupujejo njihove izdelke. Tukaj je primer:
膶e va拧e veleprodajno podjetje kupi 1000 izdelkov za 4,000 USD, bo vsak izdelek stal 4 USD. Te izdelke lahko nato prodajo v serijah po 50 trgovcem na drobno po ceni 400 USD. Kot taka je bila cena na artikel dvignjena na 8 USD, kar pomeni, da lahko trgovec na debelo ustvari dobi膷ek v vi拧ini 4,000 USD, ko premakne celotno po拧iljko.
Maloprodajno ceno je mogo膷e opredeliti kot kon膷no ceno izdelka, potem ko ga proizvede proizvajalec, proda veletrgovcu, proda trgovcu na drobno in na koncu kupi potro拧nik.
Kako izra膷unati veleprodajno ceno
Na splo拧no bi morala veleprodajna cena zna拧ati 50 % maloprodajne cene, da bi zagotovili, da je va拧 dobi膷ek dovolj velik za kritje operativnih stro拧kov.
Kalkulator veleprodajne cene je naju膷inkovitej拧i na膷in za izra膷un veleprodajne cene katerega koli blaga, ki ga kupite. Obstajajo precej osnovne formule, s katerimi lahko preprosto dolo膷ite svojo cenovno strategijo.
Tukaj je tisto, kar morate storiti, ko izra膷unate veleprodajne cene svojih izdelkov.
1. Izra膷unajte stro拧ke prodanega blaga (COGS)
Ta stro拧ek vklju膷uje denar, ki ste ga porabili za pridobitev izdelkov, ki jih prodajate, vklju膷no z nakupom izdelkov od proizvajalcev in vsemi stro拧ki, povezanimi s prejemom izdelkov (po拧iljanje itd.)
2. Izra膷unajte re啪ijske stro拧ke
Re啪ijski stro拧ki so fiksni stro拧ki, ki niso nujno povezani z izdelki, ki jih kupujete. Ti stro拧ki so povezani z vodenjem podjetja in vklju膷ujejo stvari, kot je najemnina za skladi拧膷e za shranjevanje va拧ih izdelkov, zavarovanje, ra膷uni, programska oprema za inventar itd.
3. Ugotovite 啪eleno stopnjo 诲辞产颈膷办补
Dolo膷itev va拧ega 诲辞产颈膷办补 odvisno od izdelka, ki ga prodajate, industrijskih trendov in povpre膷ne cene v prostoru. Stopnja 诲辞产颈膷办补 je odstotek vsake prodaje, ki ga boste prejeli. Priporo膷amo, da razi拧膷ete povpre膷no ceno, ki so jo trgovci na drobno pripravljeni pla膷ati za izdelke, kot je va拧, da dolo膷ite po拧teno in realno stopnjo 诲辞产颈膷办补.
Ko imate te tri 拧tevilke, lahko svojo veleprodajno ceno za izdelke izra膷unate po naslednji formuli:
Stro拧ki proizvedenega blaga + re啪ijski stro拧ki + stopnja 诲辞产颈膷办补 = veleprodajna cena
Kaj morate upo拧tevati pri dolo膷anju veleprodajne cene
Pri dolo膷anju veleprodajnih cen je klju膷nega pomena raziskovanje trga, na katerem delujete. Z mislijo na lastno stopnjo 诲辞产颈膷办补 bi morali ugotoviti naslednje:
- Va拧a baza strank
- Koliko porabijo za izdelke, kot je va拧
- Koliko va拧i konkurenti zara膷unavajo za te izdelke
- Trendi na trgu (trenutni in napovedani trendi)
- Indeks veleprodajnih cen (kako s proizvodnega vidika)
膶e poznate 膷im ve膷 o kon膷ni stranki in trgu, na katerem delujete, vam bo pomagalo dolo膷iti po拧tene, a donosne cene.
Metode veleprodajnih cen
Tukaj sta dva najpogosteje uporabljena na膷ina veleprodajnih cen.
Diferencirane cene/cene na povpra拧evanje
Da optimizirajte ROI (donosnost nalo啪be), mnogi trgovci na debelo uporabljajo strategijo diferenciranih cen z izra膷unavanjem povpra拧evanja po izdelkih, ki jih prodajajo.
Ta cenovna strategija sledi prepri膷anju, da bosta povpra拧evanje potro拧nikov in sprejemanje trga dolo膷ila ceno izdelka. Povpra拧evanje in sprejemanje sta neposredno povezana s trenutnimi trendi, sezonskimi izdelki in konkurenco na tem obmo膷ju.
Diferencirane cene ali cene na povpra拧evanje od veletrgovcev zahtevajo, da dolo膷ijo ceno, ki jo bodo trgovci na drobno sprejeli kot po拧teno, saj vedo, da lahko 拧e vedno zaslu啪ijo s tem, kar pla膷ujejo.
Absorpcijske cene
Absorpcijske cene so strategija in formula, ki smo jo omenili zgoraj, kjer je skupna vsota vseh stro拧kov, povezanih z izdelkom, vklju膷ena v veleprodajno ceno.
Absorpcijske cene je enostavno izra膷unati in so odli膷na cenovna strategija za trgovce na debelo, ki 拧ele za膷enjajo prodajati na trgu.
Danes za啪enite uspe拧no veleprodajno podjetje
Ustvarjanje uspe拧nega podjetja zahteva 膷as, trud, potrpe啪ljivost in predanost. Z viri, kot je ta cenovna strategija, in 拧tevilnimi drugimi vodniki iz 黑料门a, podjetnikom omogo膷amo, da ustanovijo podjetje, o katerem so vedno sanjali.
