黑料门

Din f枚rsta semesterrea 盲r ungef盲r som en f枚rsta dejt: sp盲nnande 鈥� m枚jligen 枚verv盲ldigande 鈥� och den kan definitivt h氓lla dig vaken p氓 natten. "T盲nk om mina erbjudanden inte 盲r tillr盲ckligt bra? Vad h盲nder om mina annonser inte fungerar? Vad h盲nder om mina produkter inte skickas i tid?鈥�

Helgdagsf枚rs盲ljningen 盲r skr盲mmande. Det 盲r d盲rf枚r vi har n氓gra lektioner f枚r att hj盲lpa dig att h氓lla dig cool denna semesters盲song 鈥� ingen sn枚 办谤盲惫蝉.

Nedan 盲r de 氓tta vanligaste misstagen som handlare g枚r n盲r de hanterar sin f枚rsta semesterrea. H氓ll dig undan fr氓n dessa, s氓 kommer du att fylla dina kunders strumpor med gl盲nsande nya leksaker i ingen tid 鈥� ingen skorsten inbrott 办谤盲惫蝉.

1. Inte tillr盲ckligt med lager

Om du menar allvar med att f氓 ut det mesta av ditt Black Friday/Cyber 鈥嬧�婱onday-erbjudande, se till att du har massor av produkter i lager. Annars kan du g枚ra dig mer besviken 盲n dina kunder n盲r dessa meddelanden om "slut i lager" dyker upp snabbare 盲n v盲ntat.

Det 盲r sv氓rt att uppskatta exakt r盲tt lagerkvantiteter f枚r din f枚rsta Black Friday-rea, men det betyder inte att du inte kan g枚ra en ganska v盲lgrundad gissning. H盲r 盲r en metod som du kan anv盲nda f枚r att ber盲kna din genomsnittliga s盲kerhetslagerniv氓.

(Maximala dagliga produktink枚p X maximal tid att tillverka produkten) 鈥� (genomsnittliga dagliga produktink枚p X genomsnittlig tid f枚r att g枚ra produkten) = s盲kerhetslager

Till exempel kanske du syr handgjorda tygp氓sar. Du s盲ljer tre p氓sar om dagen i genomsnitt och det tar vanligtvis fyra dagar att sy en p氓se (inklusive den tid som investerats f枚r att k枚pa tyg). Om din leverant枚r f氓r slut p氓 tyg tar det ytterligare tv氓 arbetsdagar att f氓 mer, vilket g枚r din maximala tid att f盲rdigst盲lla en produkt sex dagar. F枚rra m氓naden hade du ett specialerbjudande f枚r studenter som 枚kade ditt best盲llningsantal med en p氓se per dag, vilket gjorde ditt maximala dagliga produktk枚p fyra.

(4 X 6) - (3 X 4) = 24 - 12 = 12

Det betyder att du m氓ste ha tolv v盲skor lagrade och tillg盲ngliga samtidigt. Det h盲r 盲r ditt s盲kerhetslager, och det skyddar dig fr氓n att ta slut p氓 produkter om n氓got g氓r fel (en leverant枚r 盲r inte tillg盲nglig, du f氓r fler best盲llningar 盲n f枚rv盲ntat, etc.)

Elizabeth, 盲gare till 黑料门-butiken , s盲ger:

G枚r en inventering av ditt lager tidigt (helst runt slutet av oktober/b枚rjan av november) och se till att du har tillr盲ckligt med material och f枚rpackningar att se dig genom semesterperioden. Gl枚m inte alla sm氓saker du anv盲nder, som klibbiga etiketter eller rullar av packtejp till exempel 鈥� dessa enkla saker kan l盲tt gl枚mmas bort tills du tar slut!

Detaljer spelar roll!

2. Ignorera leveranstider

Shoppare vill att deras ink枚p ska komma fram i tid - och det 盲r dubbelt sant om de handlar presenter till semestern. Budtj盲nster tenderar att vara 枚verbelastade under semesterperioden och leveranstiderna sl盲par ofta ut ju n盲rmare vissa helgdagar det kommer.

F枚r att undvika att kunder f氓r sina nya jultr枚jor p氓 Alla hj盲rtans dag, frakt leverant枚rer s盲tter deadlines f枚r garanterade i tid leverans. N盲r leveranstiden har passerat kan kurirer inte l盲ngre garantera att en best盲llning kommer fram i tid. G枚r dig sj盲lv och dina kunder medvetna om eventuella deadlines som din frakttj盲nst kan ha f枚r att st盲lla r盲tt f枚rv盲ntningar och hj盲lpa kunder att b盲ttre planera sina ink枚p.

Leveranstider i USA f枚r popul盲ra leverant枚rer ()

3. Spendera reklambudget f枚r snabbt

Visste du att kostnader per klick in Google-annonser och Facebook Hoppa upp 2-3x under semestern? I den takten kan du l盲tt f枚rbr盲nna din annonsbudget under de f枚rsta dagarna av dina kampanjer, vilket begr盲nsar annonsens synlighet och kampanjeffektivitet.

Reklamsystem prognoser f枚rutsp氓r 补苍惫盲苍诲补谤补办迟颈惫颈迟别迟 baserat p氓 historiska data som genomsnittligt antal s枚kningar och klick under de f枚reg氓ende m氓naderna. Dessa kan vara vilseledande statistik som g氓r in i semesters盲songen d盲r konsumentbeteendet 盲r mer ober盲kneligt 盲n tidigare m氓nader.

Ist盲llet f枚r att titta p氓 data fr氓n de senaste m氓naderna, titta p氓 data fr氓n f枚reg氓ende semesterperiod. En tj盲nst som kan visa dig hur mycket s枚kningar efter produkter som din 枚kade under semestern, och antalet klick och kostnader kommer att ha 枚kat i enlighet med detta.

Om budgivning p氓 s枚ktermer g枚r dig obekv盲m eller om du inte har tid att 枚vervaka dina kampanjer, f枚rs枚k 黑料门s automatiserade annonseringsl枚sningar f枚r Google Ads.

Du kan ocks氓 marknadsf枚ra dina erbjudanden genom 盲gda kanaler som 别-辫辞蝉迟尘补谤办苍补诲蝉蹿枚谤颈苍驳 och t盲vlingar p氓 sociala medier eller anv盲nd en del av din budget f枚r att delta p氓 en semestermarknad offline.

Om du placerar annonser p氓 s枚kmotorer och sociala n盲tverk, rikta in din m氓lgrupp korrekt och skriv en kreativ kopia f枚r att uppmuntra till fler klick.

4. Kopiera andra handlare

Efter ett tag kan semesterkampanjer b枚rja k盲nnas lite 枚verfl枚diga. Hur m氓nga g氓nger kan du realistiskt se "50% rabatt! HANDLA NU!!!鈥� innan du bara slutar bry dig?

Du m氓ste vara kreativ om du vill vinna uppm盲rksamhet (och dollar) fr氓n helgdagsk枚pare.

L盲s mer om gamification p氓 黑料门 E-handel Show.

Och gl枚m inte att skr盲ddarsy dina meddelanden f枚r din publik. Till exempel, om du s盲ljer skor och du riktar in dig p氓 tidigare kunder, kan du bekr盲fta deras tidigare erfarenhet av ditt varum盲rke genom att be dem skicka ett foto i sitt ursprungliga par i utbyte mot en rabatt. Vad du 盲n best盲mmer dig f枚r, kom ih氓g att h氓lla villkoren l盲tta och rabatten attraktiv.

5. Rabatt p氓 fel produkt

Du kan bli frestad att anv盲nda semesterperioden f枚r att bli av med gamla produkter som inte s盲ljer. Men om dessa produkter inte 盲r bra presenter 盲r det osannolikt att de fungerar som ryggraden i din f枚rs盲ljning heller.

Om du verkligen beh枚ver rensa bort impopul盲ra aktier, v盲lj en mjukare strategi, som:

• Erbjuder rabatter p氓 popul盲ra produkter, anv盲nd sedan avsnittet "Du kanske ocks氓 gillar" p氓 dessa produktsidor f枚r att marknadsf枚ra de varor du f枚rs枚ker s盲lja
• Eller kombinera 产盲蝉迟蝉盲濒箩补谤别 med mindre popul盲ra produkter i presentset.

6. S盲nka priserna f枚r mycket

Varje 氓r blir semesterrabatter mer aggressiva. Dessa priskrig kan vara n盲st intill om枚jligt att vinna f枚r sm氓f枚retag.

Vissa m盲rken kan ge bort sina produkter f枚r ingenting p氓 Black Friday

Men om n氓gon sl盲nger sina produkter betyder det inte att du ska g枚ra detsamma. L枚nsam diskontering 盲r om枚jlig utan att g枚ra lite matematik.

Kolla in tabellen nedan. Hitta bruttomarginalen f枚r din produkt i den v盲nstra kolumnen och hitta sedan kolumnen som visar din priss盲nkning. D盲r de tv氓 siffrorna sk盲r varandra 盲r ett tal som visar hur m氓nga fler enheter du m氓ste s盲lja till f枚ljd av en prisnedg氓ng f枚r att beh氓lla samma bruttovinst.

7. Manipulera dina priser

Oavsett om det 盲r ett enkelt misstag eller en avsiktlig missvisning, 盲r rabatterade priser inte alltid vad de ser ut. Till och med stora varum盲rken har slagits f枚r att spela prisspel med sina kunder.

Gener枚sa rabatter p氓 Walmart (办盲濒濒补)

N氓gra av de vanligaste prisfusken inkluderar:

• H枚j priserna ett par dagar f枚re en rea och s盲nk dem sedan till det ursprungliga priset med rea-taggen.
• Att 枚verdriva en rea: till exempel om en skylt s盲ger "upp till 70 % rabatt", men den genomsnittliga rabatten i hela butiken 盲r bara cirka 20%.
• Vilseledande rabattvillkor: till exempel erbjuder en butik en fast rabatt p氓 20 USD, men n盲r kunden f枚rs枚ker g氓 till kassan f氓r de reda p氓 att det bara 盲r tillg盲ngligt vid k枚p f枚r 100 USD eller mer.

Att vilseleda kunder 盲r uppenbarligen inte n氓got vi skulle rekommendera att prova. Du kan vinna n氓gra extra dollar i kortfristig, men riskerna 盲r definitivt inte v盲rda bel枚ningen. Internet gl枚mmer aldrig, och om du 氓ker fast f枚r att fuska kan det vara sv氓rt att rensa bort ditt varum盲rkes rykte.

8. Att inte f枚rbereda din webbutik

En bra f枚rs盲ljning kan leda till en ganska avsev盲rd 枚kning av webbplatstrafiken - vilket 盲r bra - men det kan ocks氓 f枚ra med sig en m盲ngd nya utmaningar som du f枚rmodligen inte st枚ter p氓 i ditt vanliga dag f枚r dag, som minskade laddningstider p氓 webbplatsen eller till och med ett misslyckande i betalningstj盲nsten.

S氓 du vill 氓tminstone:

• Optimera produktbilder f枚r att snabba upp laddningstiderna f枚r webbplatsen.
• Anslut ytterligare betalningsmetoder vid tj盲nstefel.
• Anst盲ll en assistent som svarar p氓 kundernas fr氓gor via chatt eller via telefon.
• Se till att ditt webbhotell, dom盲nnamn, e-posttj盲nst och alla andra tj盲nster 盲r betalda i f枚rv盲g f枚r att undvika att f枚rlora 氓tkomst under f枚rs盲ljningstiden.

Kort sagt鈥�

Semesterf枚rs盲ljningen 盲r ett stort projekt som kr盲ver mycket planering. Men 盲ven om du planerar allt perfekt, betyder det inte att det kommer att fungera s氓. F氓 inte panik. Bara rulla med slagen, optimera d盲r du kan och kom ih氓g de h盲r lektionerna f枚r n盲sta 氓r.

Elizabeth, Cloud9Design

Elizabeth p氓 Cloud 9 Design rekommenderar:

Du kan till och med f氓 dina barn att g枚ra n氓gra grundl盲ggande f枚rberedelser 氓t dig, som att klistra portoetiketter p氓 alla dina kuvert, s盲tta ihop en sats med utskicksl氓dor eller klippa remsor av band i storlek. F枚rbered n氓gra standardsvar f枚r kundf枚rfr氓gningar som mallar nu. Det kommer att spara s氓 mycket tid att kunna svara p氓 e-postmeddelanden genom att helt enkelt redigera en mall ist盲llet f枚r att starta varje svar fr氓n b枚rjan. Det 盲r f枚rv氓nande hur 迟颈诲蝉办谤盲惫补苍诲别 dessa sm氓 uppgifter kan vara n盲r du har mer akuta saker som beh枚ver din uppm盲rksamhet mitt i julkaoset.

Vi 枚nskar dig det b盲sta av Black Friday-f枚rs盲ljningen.

Allt du beh枚ver f枚r att s盲lja online
L脛R DIG MER

• En idiots盲ker reklamstrategi f枚r semesters盲songen
• F氓 din E-handel Butiken redo f枚r jul och ny氓r
• F枚rbered din e-handelsbutik Thanksgiving
• BFCM: 22 e-handelstips f枚r dina semestermarknadsf枚ringskampanjer
• Den grundl盲ggande guiden till semesterkampanjer f枚r e-handelsbutiker
• 8 Black Friday fallgropar F枚rsta g氓ngen S盲ljare b枚r vara medvetna om
• Vad du beh枚ver 枚ppna a Dyka upp Handla den h盲r semesters盲songen
• B盲sta metoder f枚r e-handelsfrakt under semesters盲songen
• B盲sta tillv盲gag氓ngss盲tt f枚r en lyckad semesters盲song: 5 saker att g枚ra och inte g枚ra