Allt du beh枚ver veta om produktf枚rs盲ljning

Merchandising 101: Allt du beh枚ver veta om produktf枚rs盲ljning

11 min l盲s

"Merchandising" 盲r ett ord som kastas runt mycket i samtal om detaljhandel. Men vad 盲r merchandising, egentligen? Vad menar vi n盲r vi anv盲nder det ordet, och hur implementeras marknadsf枚ringsstrategier?

I stora drag avser merchandising strategier f枚r marknadsf枚ring och f枚rs盲ljning av materiella varor eller produkter. Men det finns naturligtvis mer att f枚rst氓 merchandising 盲n denna enkla definition. Merchandising kan omfatta ett brett utbud av strategier och id茅er. Det kan ocks氓 till盲mpas p氓 flera olika typer av detaljhandelsf枚retag, inklusive grossistverksamhet samt b氓de fysiska butiker och onlinebutiker.

H盲r 盲r en djupdykning i allt du beh枚ver veta om merchandisingstrategier och f枚rdelar.

Vad 盲r General Merchandising?

Merchandising h盲nvisar inte bara till marknadsf枚ring och f枚rs盲ljning av produkter. Merchandisingstrategier inkluderar id茅er som produktkvantitet och priser, visuell presentation och de st枚rre marknadsf枚ringsstrategierna kring produkter. I huvudsak 盲r allm盲n merchandising allomfattande strategi inriktad p氓 att s盲lja detaljhandelslager.

P氓 mikroniv氓 utformas merchandisingstrategier f枚r att flytta specifika produkter i en snabbare takt. Varje produkt som s盲ljs i en butik har delar av sin egen unika merchandisingstrategi. Men i en st枚rre skala 盲r merchandisingstrategier cykliska. Med andra ord f枚ljer merchandisingstrategier en f枚r att flytta vissa produkter vid specifika tidpunkter. Alla hj盲rtans dag-artiklar marknadsf枚rs vanligtvis kraftigt i slutet av januari och februari. N氓gra veckor senare b枚rjar butiker marknadsf枚ra p氓sk och 痴氓谤-迟别尘补 f枚rem氓l och s氓 vidare.

Andra varuf枚rs盲ljningscykler kan inneh氓lla mediaprodukter. Till exempel 盲r lanseringen av en ny Disney-film ofta 氓tf枚ljd av ett brett utbud av produkter relaterade till den filmen. Alla dessa merchandisingstrategier 盲r noggrant tidsbest盲mda och konstruerade f枚r att optimera produktf枚rs盲ljningen 氓ret runt. Merchandising handlar inte bara om en enskild produkt, utan 盲r en i hela butiken initiativ f枚r att maximera all potentiell f枚rs盲ljning.

Vad 盲r ett exempel p氓 produktf枚rs盲ljning?

F枚r en snabb illustration av hur produktmarknadsf枚ring ser ut, f枚rest盲ll dig en genomsnittlig amerikansk butik i slutet av juni. Den 4 juli 盲r det en vecka bort och v盲dret 盲r vackert ute. Vad 盲r det f枚rsta du ser n盲r du g氓r in i butiken? Troligtvis kommer du att se en r枚d, vit och bl氓 sk盲rm med massor av matlagningsartiklar eller utomhusutrustning. Beroende p氓 vilket tillst氓nd du befinner dig i kan du till och med se n氓gra sm氓 f枚rpackade fyrverkerier utst盲llda. Om du 盲r i en livsmedelsbutik finns det f枚rmodligen hamburgerbullar, smaktillsatser och all sorts grillutrustning.

Allt detta 盲r ett riktat exempel p氓 produktf枚rs盲ljning. 脜terf枚rs盲ljare r盲knar med att en h枚g andel av konsumenterna under f枚rsommaren kommer att handla cookout-utrustning. Oavsett om de firar sj盲lvst盲ndighetsdagen, en gymnasieexamen eller bara njuter av v盲dret, 盲r utomhusfirandet enormt den h盲r tiden p氓氓ret. 脜terf枚rs盲ljare utformar sina varuhandelsstrategier f枚r att lyfta fram de produkter som 盲r relevanta f枚r dessa typer av aktiviteter och fester.

Naturligtvis kanske du fortfarande kan hitta m氓nga av dessa produkter i butiken 氓ret runt. Men n盲r de 盲r det under s盲song, de ges en framtr盲dande display precis vid entr茅n f枚r alla att se. Detta ger dessa produkter en st枚rre chans att s盲lja i h枚g volym under perioder med stor efterfr氓gan.

Vad 盲r Retail Merchandising?

Detaljhandelsvaruhandel 盲r den vanligaste formen av merchandising. Generellt sett h盲nvisar detaljhandelsvaruhandel till m氓nga av de saker som redan diskuterats tidigare. Det handlar om strategier utformade f枚r att s盲lja specifika produkter till h枚gsta m枚jliga volym i en detaljhandelsmilj枚.

Som tidigare n盲mnts inneb盲r detaljhandelsvaruhandel varucykler och specifika, riktade strategier. Men detaljhandeln 盲r beroende av saker som renlighet, organisation och presentation.

脜terf枚rs盲ljare m氓ste optimera sin butikslayout som en del av sina varuhandelsstrategier.
Produkterna ska organiseras p氓 ett s盲tt som 盲r intuitivt och g枚r dem l盲tta att hitta f枚r kunder i butiken.
Hyllorna ska ocks氓 vara rena och organiserade s氓 att kunderna k盲nner sig avslappnade och trygga n盲r de 盲r i butiken.

En r枚rig butik, med produkter utspridda 枚verallt, 盲r inte optimerad f枚r merchandising.

Vad 盲r Visual Merchandising?

Visual merchandising inneh氓ller n氓gra av de tidigare n盲mnda id茅er om butikslayout och organisation. Men visuell merchandising 盲r mer 盲n s氓. Visuell merchandising h盲nvisar till alla aspekter av produktpresentation. Detta inkluderar belysning, produktdesign, f枚rpackningar och visuella reklamsk盲rmar. Varje visuell komponent som g枚r det l盲ttare f枚r kunder att identifiera och k枚pa en vara 盲r visuell merchandising.

Med det tidigare exemplet p氓 en sommarbutiksdisplay 盲r f盲rgerna r枚tt, vitt och bl氓tt ofta ett framtr盲dande inslag den tiden p氓氓ret. Dessa f盲rger 盲r en stark visuell mark枚r f枚r 4:e av Juli-tema handelsvaror. P氓 samma s盲tt kan du se m氓nga pastellf盲rger f枚r p氓skvisningar, eller orange f枚r Halloween.

Men visuell merchandising 盲r det ocks氓 produktspecifik, och inte bara inriktad p氓 s盲songsbetonad merchandising. Varje produkt i en butik 盲r f枚rem氓l f枚r n氓gon form av visuell merchandising. Kl盲der som visas p氓 en skyltdocka 盲r en form av visuell merchandising. Vissa butiker marknadsf枚r vissa prestigem盲rken med framst氓ende visuella displayer som skiljer sig fr氓n andra produkter. Visuella aspekter s氓 grundl盲ggande som g氓ngorganisering och belysning 盲r ocks氓 typer av visuell merchandising.

En annan vanlig strategi f枚r visuell merchandising 盲r buntning. Samling avser gruppering av vissa produkter baserat p氓 gemensamma eller delade anv盲ndningsomr氓den. Till exempel kan en vanlig bunt p氓 v氓ren inneh氓lla en m盲ngd tr盲dg氓rdsutrustning. Allt butiker kan g枚ra f枚r att g枚ra produkter enklare att komma 氓t och identifiera 盲r visuell merchandising.

Vad 盲r e-handelsvarning?

Hittills har v氓rt fokus fr盲mst varit p氓 detaljhandelsvaruhandel inom fysiska, tegel och murbruk lagrar. Men hur 盲r det med e-handelsprodukter? Onlinehandel har tagit en av den totala butiksytan under det senaste decenniet. Merchandisingstrategier g盲ller e-handelshandlare lika mycket som traditionella 氓terf枚rs盲ljare.

Global e-handelsf枚rs盲ljning fr氓n 2017 till 2025 (K盲lla: statista.com)

In e-handelsvaruhandel, l盲ggs tonvikten p氓 webbplatsens layout och sidvisningar, snarare 盲n fysiska visningar. F枚r en e-handelsbutik, 别蹿迟别谤蹿谤氓驳补诲 s盲songsbetonade varor kan visas p氓 webbplatsens hemsida. Hemsidan 盲r j盲mf枚rbar med entr茅n till en fysisk butik d盲r man vanligtvis kan se en framtr盲dande s盲songsbetonad display.

E-handels merchandising handlar ocks氓 om att g枚ra webbplatsen intuitiv och l盲ttnavigerad. Anv盲ndare b枚r l盲tt kunna hitta artiklar som de 盲r intresserade av. Vissa webbplatser kan anv盲nda bannerannonser som marknadsf枚r vissa artiklar i deras butik. Eller s氓 kan webbplatsen anv盲nda intuitiva s枚kresultat.

En annan vanlig form av e-handelsvaruhandel 盲r anv盲ndningen av mellan tillh枚rande artiklar. Detta 盲r en form av virtuell buntning. Anta att du driver en e-handelsbutik som s盲ljer sportutrustning. En kund som tittar p氓 basebollhandskar p氓 din webbplats kan ocks氓 vara intresserad av basebolltr盲n, klossar eller annan basebollutrustning. Att tillhandah氓lla l盲nkm枚jligheter till dessa artiklar p氓 relevanta produktsidor 盲r en viktig del av e-handelsvaruhandeln.

Hur hj盲lper Merchandising ett f枚retag?

Vare sig online eller personligen, merchandising har ett brett utbud av f枚rdelar f枚r detaljhandeln. Vi har redan ber枚rt n氓gra av dessa f枚rdelar, men h盲r 盲r en mer detaljerad f枚rklaring av exakt hur merchandising 盲r f枚rdelaktigt.

脰kad f枚rs盲ljning

Mest uppenbart leder merchandising till mer f枚rs盲ljning. Merchandisingstrategier 盲r optimerade f枚r att uppm盲rksamma kunderna p氓 produkter av intresse. Merchandising g枚r inte bara produkterna l盲ttare att hitta. Effektiv visuell merchandising kan ocks氓 f氓 produkter att framst氓 som mer tilltalande f枚r kunder, vilket 枚kar f枚rs盲ljningen 盲nnu mer.

Flytta lager till snabbare priser

Cykliska merchandisingscheman f枚rlitar sig p氓 h枚g lageroms盲ttning. Butiker vill s盲lja s氓 m氓nga vinterartiklar som m枚jligt innan v氓rstart osv. Merchandising hj盲lper till att s盲lja reklam- och s盲songsvaror snabbare under perioder med st枚rst efterfr氓gan.

F枚rb盲ttrad kundn枚jdhet

Merchandisingstrategier 盲r ocks氓 utformade f枚r att optimera kundupplevelsen. Visuella sk盲rmar, intuitiva butiks- eller webbplatslayouter och produktpaketering hj盲lper kunderna att hitta det de beh枚ver. Kunder kan handla mer effektivt och kan till och med sluta k枚pa fler varor n盲r deras shoppingupplevelse blir enklare. Detta inneb盲r ofta att de kommer att g氓 till kassan och k盲nna sig mer n枚jda med de produkter de k枚per.

Fler trogna kunder

Den f枚rb盲ttrade kundupplevelsen g枚r kunderna mer ben盲gna att 氓terv盲nda till ditt f枚retag senare. Detta forts盲tter cykeln med en h枚gre f枚rs盲ljningsvolym, snabbare lageroms盲ttning och f枚rb盲ttrad kundtillfredsst盲llelse.

L盲s mer om e-handelsvaruhandel

黑料门 hj盲lper e-handelsf枚retag att komma ig氓ng och blomstra online med m氓nga anv盲ndbara verktyg och resurser. Om du vill l盲ra dig mer om e-handelsprodukter, l盲s 黑料门s guide till skapa effektiva produktsidor f枚r din webbutik.

S盲lj online

Med 黑料门 E-handel kan du enkelt s盲lja var som helst, till vem som helst 鈥� 枚ver internet och runt om i v盲rlden.

Marknadsf枚ring och marknadsf枚ring

Jan 3, 2023

Om f枚rfattaren

Anastasia Prokofieva 盲r en inneh氓llsskribent p氓黑料门. Hon skriver om marknadsf枚ring och marknadsf枚ring online f枚r att g枚ra entrepren枚rers vardag enklare och mer givande. Hon har ocks氓 en soft spot f枚r katter, choklad och att g枚ra kombucha hemma.