黑料门

Ta ditt Amazon-spel till n?sta niv?!

Idag utforskar vi djupt in i Amazonas djungel. Men det kommer att g? bra, f?r vi har en expert som guide. Han ?r v?r guide, han ?r v?r kille, han ?r My Amazon Guy – Steven Pope. Hans 300 Amazon Tutorial-videor ?r bevis p? hans expertis. Allt detta och mer kan hittas p? My Amazon Guy-webbplatsen.

Steve tar med sina insikter till v?ra fr?gor om:

• Hur man framg?ngsrikt lanserar en produkt p? Amazon och p?skyndar dess tillv?xt med en knapp budget
• Hur man optimerar allt om en notering utan att anst?lla n?gon
• Varf?r tillverkad i USA ?r p? v?g att ?ka p? Amazon
• Hur Amazon-s?ljare kan ligga f?re spelet mitt i det f?r?nderliga Amazon-landskapet
• De st?rsta bovarna bakom en misslyckad produktlansering, och hur man snabbt ?terh?mtar sig fr?n det.

Vi kan beh?va best?lla extra hj?rnor, p? Amazon, f?r att h?nga med i allt. Lyssna in.

Dessutom:

• video-
• Min Amazon-kille
• Min Amazon-kille

Avskrift

Jesse: Trevlig fredag ??igen, Richie.

Richard: Trevlig fredag, ?r det dags igen?

Jesse: Det ?r det, det ?r det, ja. Vi har gjort m?nga poddar p? sistone. Vi m?ste f? dessa live. Du vet, vi har pratat mycket om olika e-handel stoppa. En sak som vi n?mnde i m?nga baljor; vi gillar aldrig att dyka i superdjupt ?r hur man kommer ig?ng p? Amazon. R?tt. S? ?r du pumpad? Vill du s?lja saker p? Amazon?

Richard: Ja. Ja, jag tror att jag ska f?rs?ka l?ra mig s? mycket jag kan idag. Jag menar, vi vet mycket om att s?lja p? 黑料门. Varf?r inte dra nytta av att l?ra sig s?lja p? den st?rsta marknadsplatsen p? planeten?

Jesse: Det ?r den stora. Du kan inte ignorera det, s?rskilt om du s?ljer f?rem?l som ?r l?gre priser f?rem?l som kan annonsera p? e-com. Som m?nga g?nger b?rjar folk bara sin s?kning p? Amazon. Gl?m inte att om du har ett Amazon Prime-konto sj?lv och d? t?nker du som att jag egentligen inte vill s?lja p? Amazon. Vi kanske vill ta en stund att t?nka om. Hur som helst, varf?r tar vi inte in min Amazon-kille, Steven Pope.

Steve: Killar, tack f?r att du har mig.

Jesse: Ja, v?lkommen ombord. Du ?r faktiskt grundaren av My Amazon Guy.

Jesse: Du har det. Okej. Och trevlig fredag ??tillbaka till er. Jag tror att det ?r ett bra tillf?lle att s?lja p? Amazon nu f?r tiden med allt som h?nder. Ingen tvekan om det.

Jesse: Ja. S?, jag menar, du har kunder, du s?ljer sj?lv p? Amazon. Bl?ser det lika mycket som resten av e-handel, vad g?ller det?

Steve: Absolut. skulle jag s?ga e-handel och Amazon har ?kat med 50 procent fr?n ?r till ?r under vad jag gillar att kalla COVID 1.0, den typen av tidsperiod fr?n mars till maj, juni, lite mjukare i juli. Men jag tror att Q4 kommer att ?ka med hundra procent fr?n ?r till ?r. Och jag tror att anledningen till att vi vet detta ?r f?r att Amazon har signalerat, hej, skicka inte in f?r mycket saker till mitt lager. Det finns inget mer utrymme. S? folk kommer att beh?va vara redo att skicka sina egna varor direkt till konsumenterna eftersom FBA kommer att kollapsa med st?rsta sannolikhet under Q4.

Jesse: OK, ja, jag s?g nyligen ett meddelande om deras lilla inventariepo?ng eller vad man nu skulle kalla det. De slog upp siffrorna till femhundra, vilket jag inte uppfyllde den niv?n, utan min egen personliga butik.

Steve: Ett av de vanliga hush?llsm?rkena m?ste jag typ testa saker. Den heter Momster. Jag s?ljer vinglas med roliga ordspr?k p?. Mr. R?tt, Mrs. Alltid R?tt, s?nt. Och mina po?ng f?r ?ttiofem. S? jag ?r precis med mina kunder p? det h?r. Och jag t?nker f?r mig sj?lv, kan jag ?ka mitt API-po?ng med femton po?ng och jag vet inte, mindre ?n 30 dagar, och jag tror inte att jag kan. S? jag kommer att ha lagringsgr?nser som alla andra, och det ?r en del av spelet. Man fick ibland veta vart pucken ?r p? v?g i Amazon, inte var pucken ?r idag, f?r att anv?nda hockeymetaforen.

Jesse: Jag f?rst?r. S?, ja, jag s?g det mailet. Jag ignorerade det lite eftersom jag inte ?r en stor Amazon-kille. Men att ta det ur din synvinkel ?r som, OK, killar, en, det ?r en signal att du kan ha problem med lagringsgr?nserna, men det visar ocks? att Amazon vet att saker kommer att spr?nga detta Q4, och de vill bara g?ra visst ?r det de b?sta m?nniskorna som finns d?r som de f?rvarar.

Steve: Jag trodde att det h?r tillk?nnagivandet skulle ha kommit in som september. R?tt. S? det kommer supertidigt, vilket s?ger mig antingen en eller tv? saker. Antingen ?r de redan ?verv?ldigade, vilket f?rmodligen ?r sant, eller s? har de faktiskt tagit sig an och gjort n?gra prognoser och insett att, wow, varje tegel- och murbruksaff?r d?r ute m?ste skynda sig till e-com just nu. Och ja, vi hade precis, jag vet inte, femtio tusen nya konton ?ppnade p? Seller Central. N?gon kommer att skicka in n?gra saker till v?ra lager, och vi kommer inte att kunna hantera eller hantera det. S? det ?r ett gott tecken p? att Amazon ?r v?ldigt frisk och bra, men ?verk?rd bara f?r att och den katalysatorn som heter COVID f?r?ndrade spelet. S? som du kan hantera din aff?r med detta, skicka allt ditt lager som du kan leverera i 90 dagar, men var ocks? redo f?r december, 1 skepp fr?n din 3PL eller ditt hus om du m?ste. Du kommer att beh?va g?ra det i ?r eftersom du kommer att tappa lager, och det ?r alla dina konkurrenter ocks?. H?j dina priser p? Black Friday-helgen. Det ?r nog det b?sta tipset jag ska ge p? dagens podcast. H?j dina priser Black Friday-helgen, eftersom du troligtvis kommer att s?lja slut och lagerf?ra den f?rsta eller andra veckan i december.

Jesse: ?lskar det tipset, faktiskt, f?r under den h?r typen av tidigare, COVID 1.0, var jag faktiskt i en situation d?r jag b?rjade s?lja en massa produkter. Och n?sta sak du vet, det ?r som att det f?rsvinner och jag ?r glad. Men d? t?nker jag, okej, jag kommer snart att f? slut p? lager. Och s? jag h?jde mina priser mot slutet av det bara f?r att jag kunde, antar jag.

Steve: Du ?r priss?nkande. Det konstigaste h?nder n?r folk h?jer priserna, och det g?r de alltid. R?tt. S? detta ?r ett decennium l?ngt vanlig b?sta praxis p? Amazon. R?tt. Och helt pl?tsligt b?rjade de sl? folk f?r prism?tning. Det var n?tter. Ja, de stoppade faktiskt listor och allt det d?r. M?nga problem som h?nde i april och maj tidsram. F?r att f?rhindra detta i framtiden, h?j dina priser i steg om 10 procent. Det kommer att f?rhindra att det i framtiden f?r en notering avst?ngd f?r citat-unquote, priss?nkning. Vilket jag f?r ?vrigt tror att kapitalismen l?ser. Jag tror inte att det f?rekommer priss?nkningar. Jag tror bara att det ?r utbud och efterfr?gan.

Jesse: S?ker. Tja, det fanns m?nga d?liga historier om vad som helst om du hamstrar handsprit och inte g?r det, men ta inte allt toalettpapper. N?gon, vi beh?ver det d?r. Kom igen, killar. Ja, ja. Men om du s?ljer dina genomsnittliga varor och du har ont om lager, ?r det en b?sta praxis att h?ja dina priser, f?r om du inte g?r det, d? lager du lager, d? f?rlorar du din s?kordsrankning. Ja, det ?r skadligt f?r dina listor. S? det ?r b?st att inte lagerf?ra.

Jesse: OK, s? f?r folk som lyssnar h?r, som vad fan ?r fylla p?. R?tt. Steven, du visar att du vet vad du pratar om eftersom du tar in n?gra bra Amazon-termer h?r som m?nga kanske inte ?r bekanta med. S? vi vill v?lja din hj?rna som, hej, det finns m?nga 黑料门-anv?ndare d?r ute som s?ljer. De m?r bra. De vet att Amazon ?r en sak som de f?rmodligen borde titta p?. Du vet, som vad skulle du s?ga ?r det f?rsta steget? Som, forskning. Bara b?rja s?lja. Vart skulle du ta v?gen fr?n n?gon som har produkter d?r? Vill du utforska Amazon?

Steve: S? steg ett, du beh?ver produkter, eller hur? S? om du har produkter ?r du redo. Om du inte har produkter, g? in p? dem. Och det finns m?nga olika s?tt att k?pa produkter fr?n Alibaba till grossist lokalt. Men jag ska prata om n?sta steg. S? jag antar att du har produkten. Vad ska jag g?ra h?rn?st?

S? att lansera Amazon kr?ver lite investeringar, b?de i tid och pengar. Men om du precis har b?rjat m?ste du skydda den ekonomin. Du vill inte g? f?r djupt i investeringar innan du vet att det kommer att l?sa sig. R?tt. S? nyligen kr?vde Amazon bevis p? att du har tillst?nd att s?lja ditt eget varum?rke. S? de flesta har inget varum?rke i detta skede.

Och om du f?rs?ker lista p? Amazon f?r f?rsta g?ngen utan ett varum?rke, utan ett varum?rkesregistreringsvarum?rke, f?r du ett varum?rkesregister hos Amazon; sedan kommer du att ha en bild p? din produkt som visar ditt varum?rke. S? det h?r ?r tv? saker som m?nga s?ljare inte har. De har inte ett varum?rke fixerat till sin produkt. De kanske inte ens har UPC, och de har inte registrerat ett varum?rke. S? det ?r s?dana saker du m?ste vara beredd att ta itu med om du inte har ett varum?rke, du kan f? en ans?kan hos USPTO. My Amazon Guy erbjuder varum?rken. Jag ger dig en l?nk om du vill l?gga den i showanteckningarna. Det tar dock sex m?nader. Det ?r den typen av nedbrytare p? detta; det tar sex m?nader att f? ett varum?rke.

N?r du har f?tt n?gra av dessa grunder p? plats och du b?rjar ladda p? Amazon, du har gjort din produktforskning, du har r?tt f?rem?l och du t?nker, hej, jag ska lansera min f?rem?l. H?r ?r vad som kallas de f?rsta tv? veckorna, en smekm?nadsperiod p? Amazon. Du vill g?ra vad som kr?vs f?r att s?lja s? m?nga enheter som m?jligt under de f?rsta 14 dagarna. Inget av dessa konservativa "L?t mig se vad som h?nder och l?gg upp min notering, s? ska jag bara snurra runt med det." G?r inte det.

Smekm?nadsperioden ?r s? viktig att du kommer att hoppa ?ver din annons i Amazonas v?rld och f? rankningar som du normalt inte skulle ha om du bara spenderar n?gra tusenlappar i annonser. Nu, om den budgeten ?r f?r mycket, spendera vad du kan; 10 procent av din f?rs?ljning b?r spenderas i PPC, enligt min mening. Betala per klick Amazon-reklam. Om du g?r detta f?r du din notering optimerad fr?n topp till t?. Skicka in din inventering till FBA, s? att du har ett utm?rkt m?rke, f? din titel, dina kulor, din Ett plus samtycke eller f?rb?ttrat varum?rkesinneh?ll. Du har alla dessa fantastiska m?nster p? plats. Lansera dina Amazon-annonser, st?ll in dina s?kord f?r din SEO och s?kmotoroptimering och sedan iv?g till t?vlingarna. S? det ?r uppenbarligen mycket mer komplicerat ?n vad jag f?rs?ker g?ra en uppgift. Dessa. Grundl?ggande ljud, men i slutet av dagen m?ste du g?ra tv? saker som en strategi.

Nummer ett, du m?ste fokusera p? att ?ka din trafik. Och nummer tv?, m?ste konvertera s? m?nga m?nniskor du kan som f?r dina listor. Och det h?r ?r tv? b?sta metoder som jag ?r s?ker p? att ni pratar om hela tiden eftersom de inte ?r specifika f?r Amazon.

Richard: Du vet, det v?cker faktiskt en fr?ga jag skulle st?lla till dig. Normalt sett skulle jag inte driva aff?rer bort fr?n min traditionella e-handel butik, men lyssna p? vad du just sa, l?t oss bara s?ga i en hypotetisk. Jag hade en ny produkt som jag ville sl?ppa, och du t?nkte s?lja p? Amazon; det kan vara ett bra tillf?lle om du redan har en lista ?ver k?pare f?r ditt varum?rke. Och jag kanske inte vet om du g?r det via e-post, det finns s?kert olika s?tt du kan g?ra det p?.

Men om du tog din publik som redan ?lskar ditt varum?rke, och du kanske bara s?ger under en begr?nsad tid, kommer det att finnas p? Amazon eftersom jag f?rs?ker g?ra en butik d?r borta. Och du kunde; eftersom det ?r p? din sida eller du kommunicerar via din e-post kan du s?ga, hej, vi kommer fortfarande att vara i aff?rer, vi g?r fortfarande det h?r, vi ska bara testa Amazon, och vi kommer att ge dig X-deal eller n?got liknande. ?r det n?got du syftar p? s? l?ngt som, som att f?rs?ka driva s? mycket aff?rer till Amazon under de f?rsta 14 dagarna som m?jligt?

Steve: Om det n?gonsin funnits en tid att anv?nda extern trafik till Amazon, ?r det i produktlanseringsfasen, den smekm?nadsperioden eller de f?rsta 14 dagarna. Jag har full f?rst?else f?r att folk vill ?ga sina kunder. R?tt. Och n?r du s?ljer p? Amazon ?ger du inte dina kunder. Och s? n?r du s?ljer via din webbplats ?ger du dem. Du f?r deras e-postadress; du kommer dit, du f?r faktiskt deras adress som en fysisk adress, som Amazon tog bort. Jag ?r registrerad i juni av tjugonitton, och f?rutsp?r profetiskt, om du s? vill, att jag tror att Amazon skulle g? ?ver till en extern plattform f?r trafikn?dv?ndighet. Den f?ruts?gelsen slog igenom i slutet av tjugonitton. Vi har sett att Amazon ger relevanspo?ng och mer trafik och fler s?kordsrankningar till listor som tar kunder till Amazon.

S? det fina ?r att COVID orsakade en helt ny befolkning av m?nniskor som aldrig skulle ha k?pt online, ?n mindre p? Amazon, och tvinga dem att k?pa online och p? Amazon. S? den h?r nya kundbasen var fantastisk. Amazon ?r superglada att de f?tt nya kunder. Allt det d?r ?r bra. Men du m?ste ta med folk till Amazon. Du kan inte bara lita p? deras plattform f?r att tj?na dig. Du m?ste nu servera dem lite f?r att f? in foten. Om du skickar trafik under de f?rsta 14 dagarna skickar du en signal till algoritmen att, hej, de h?r killarna ?r legitima, de kommer att f?ra folk till Amazon. D?rf?r kommer jag att bel?na dem med ytterligare trafik, merf?rs?ljning och f? ig?ng dem.

S? du hoppar ?ver rankingen genom att g?ra detta ist?llet f?r att bara ranka organiskt f?r typ tre eller fem s?kord, du kommer att rankas f?r hundratals, om inte ett par tusen om du g?r smekm?naden korrekt. Och det sista jag n?mnde om detta, det finns en inst?llning i ett s?ljarcenter d?r du kan g? in d?r och v?lja ditt lanseringsdatum. S? innan du lanserar, innan ditt f?rem?l g?r live, ha allt, allt klart, allt fr?n din titel, kulor, bilder, design, din butik, FBA lanserad, ha det redan innan du g?r live med ditt f?rem?l. Om du g?r detta kommer din tv?veckorsperiod att b?rja p? det erbjudandets releasedatum, och d? kommer du att ha en mycket mer framg?ngsrik tid.

Jesse: Okej. Jag gillar verkligen det, och jag hoppas p? folk som lyssnar, det ?r h?r du tar anteckningarna. Att 14 dagar ?r superviktigt eftersom, i Och med enda v?rlden kan vi s?ga, som, OK, du f?r bara produkten live. L?t Google b?rja se det, Google indexerar det. Du beh?ver inte oroa dig s? mycket som att det faktiskt finns en f?rdel med att bara lansera och l?ta webbadressen ?ldras lite. Jag menar, var inte l?jlig, men det finns en f?rdel, och det l?ter som att det ?r ett faktum att i Amazon ?r det en hemsk strategi. Du kommer att skada dig sj?lv. Du fick inte de f?rsta 14 dagarna.

Den externa trafiken, jag tror att vi har n?mnt detta p? n?gra andra delar, men jag tror att det ?r mycket viktigt att extern trafik kan vara ett e-posterbjudande till din bas. Som, hej, jag lanserar en ny produkt p? Amazon. H?r ?r l?nken. Ta med den dit. Jag vet att du kan annonsera till Amazon ocks?, vilket ?r extremt sm?rtsamt f?r n?gon som g?r reklam som skulle betala f?r att annonsera f?r att g? till Amazon och sedan betala Amazon 15 procent. Du har det. Det g?r ont i mig, men marginalerna. Ja, du kommer att f?rlora pengarna d?r.

Och jag vet att det bara ?r en del av Amazons produktlanseringsstrategi eller vad det nu ?r, det ?r en lanseringsstrategi d?r du kommer att betala de f?rsta veckorna. Jag tycker att det var fantastiskt att hj?lpa oss l?ra oss om det. Stegen innan det, du sa att varum?rken tar sex m?nader, m?nga m?nniskor har redan varum?rken. P?skyndar det den processen?

Steve: Ja, s? det varum?rket ger dig det som kallas varum?rkesregister. Varum?rkesregistret ?r Amazons s?tt att s?ga, hej, du ?r ett autentiskt varum?rke. Regeringen erk?nner att du har ett m?rke, immateriell egendom om du s? vill. Och detta ?r verkligen grundl?ggande eftersom Amazon har tusentals skulle vara bedragare som f?rs?ker s?lja falska produkter, riva produkter, kapade listor, alla typer av sopor. Och ?rligt talat kommer det mestadels fr?n Kina.

S? om du ?r en Amazon-s?ljare och du ?r frustrerad ?ver att n?gon smutskastar din data, ?r det f?rmodligen inte din direkta konkurrens i staten ?ver i USA, det ?r f?rmodligen en kille i Kina. Och gissa vad? De f?rs?ker sl?ss med n?bbar och naglar till middag p? bordet ikv?ll. De sl?ss inte om en tr?ja p? ryggen till imorgon. Och det betyder att de kommer att sl?ss smutsigt och du m?ste g?ra vad som helst.

Amazon f?rs?ker k?nna igen n?gon sorts 80/20-regel f?r att skydda s?ljare och, ?rligt talat, k?pare. Det ?r den verkliga avsikten, eller hur? Amazon ?r en k?parens plattform. De bryr sig inte om dig som s?ljare, vilket ?r anledningen till att byr?er som My Amazon Guy finns. Det ?r f?r att vi g?r in d?r och vi bryr oss om s?ljare. Vi tar hand om deras problem och l?ser dem n?r Amazon inte l?ser dem ?t dig. Amazon ?r bokstavligen v?rldens mest sl?a organisation. V?nsterhanden har ingen aning om vad h?gerhanden g?r. Och s? du m?ste vara v?ldigt beskyddande.

F?rresten, jag ?r en sj?lvstartare. Jag gillar min standardmarknadsf?ringsfilosofi. Filosofin ?r att n?got ?r b?ttre ?n ingenting. Och f?r dig att prata om, hej, bara ta upp det. Det ?r jag som ?r lik mig till en k?rna. Amazon har dock g?tt in i sin mognadsfas som en produktlivscykel. S? vad detta betyder ?r att sofistikeringen som ?r involverad i att s?lja p? Amazon ?r p? topp. Det blir sv?rare, och m?nga av de osofistikerade s?ljarna kommer att sl?s ut. Du kommer att se ett g?ng andra f?retag komma in, sluka de osofistikerade s?ljarna, sl? samman och f?rv?rva, ta med alla talanger och hus, och sedan kommer de att expandera och dominera plattformen.

Och s? kommer du att se m?klarhus g? som en galning med att k?pa och s?lja. Och COVID orsakade en ?kning av f?rs?ljningen f?r m?nga f?retag, men f?r andra f?retag som helt f?rst?rde sin modell och deras leveranskedjan. Och de kommer f?rmodligen att s?lja och g? i konkurs, om inte s?lja. S? det ?r m?nga olika saker p? g?ng just nu. Och ?ven om vi typ studsar ?verallt fr?n grunderna till Amazons komplicerade och du m?ste vara f?rsiktig.

Men den l?nga historien kort, f?r att avsluta det, Amazon har m?nga saker som h?nder och de katalysatorer som h?nder. Och du m?ste accelerera med Amazon. Du m?ste spela annorlunda p? den h?r plattformen ?n du n?gonsin har gjort tidigare, annars kommer du inte att lyckas. Och du m?ste f? det d?r varum?rkes- och varum?rkesregistret p? plats. Du m?ste optimera det inneh?llet. Du m?ste spendera mer p? annonser. Och du m?ste mala det dagligen och f?rst? alla tekniska aspekter som ing?r i f?rs?ljning p? Amazon.

Richard: Ja, du hade en hel del bra po?ng d?r. Jag ska bara plocka och typ riffa av en n?r du pratade om. S? egentligen ?r det en kombination av tv?, varum?rkesregistrets del av det. ?ven om de uppmuntrar det eftersom de m?ste hj?lpa m?nniskor, eftersom de mestadels ?r en k?parplattform, ?r det ocks? uppmuntrande, eftersom det enda vi kan g?ra som Amazon inte kan g?ra annat ?n att vara ett varum?rke f?r Amazon ?r de kan inte vara ett varum?rke f?r den produkten.

S? fortfarande att skapa bra inneh?ll och sociala grejer och l?ta ditt samh?lle engagera sig i en hashtag, i ditt varum?rke och vad som helst, s? ?r allt det antal saker du kan g?ra fortfarande superviktigt f?r ?ven om de f?rs?ker skapa varum?rken. Jag vill inte g? ner f?r djupt, men de har data om allt, s? om du inte ?r varum?rkestung och de b?rjar inse i denna data att ett varum?rke inte spelar n?gon roll, voila.

Nu har du en Amazon-baskabel f?r din nya inspelningsstudio eller du, du vet, vad som helst. Saken ?r den att jag tror att Amazon basics kommer att f? Costcos Kirkland att se ut som kycklingfoder s? l?ngt som de nya produkterna kommer att ha.

Steve: Absolut och ?rligt tror jag att Amazon ?r en varum?rkesm?rdare, inte en lyxm?rkesm?rdare, utan en generisk varum?rkesm?rdare. S? det h?r ?r ett roligt spel. Jag ska haka p? Jesse h?r. S? vad ?r det senaste du k?pte p? Amazon? F?rhoppningsvis ?r det inte smutsiga strumpor, enh?rningsk?tt.

Jesse: Liknar ditt f?ste f?r din mikrofon. Jag k?pte ett f?ste f?r en TV, som ett skrivbord. F?ste f?r en TV.

Steve: Vad hette m?rket du k?pte?

Jesse: Jag r?kar veta att det var Mounted, men jag ?r en e-handel n?rd, s? jag skulle komma ih?g det d?r konstiga varum?rket. Men ja, det var monterat.

Steve: S? n?r du st?ller den h?r fr?gan till hundra personer kommer vanligtvis tre av 100 att f? r?tt. Och s? du ?r en av de tre i det h?r fallet nu. Nu, h?r ?r n?sta fr?ga. Vad hette s?ljaren du k?pte den av?

Jesse: Ingen aning.

Steve: Ingen f?r n?gonsin den. Och det ?r f?r att Amazon har gjort det, s? de ses som s?ljaren. ?ven om du ?r en tredjepartss?ljare p? Amazon och varum?rkena, om de inte ?r ett lyxm?rke eller ett supertekniskt m?rke, kanske Mounted var i den tekniska kategorin. De har liksom f?rst?rt varum?rkeskapitalet. S? vad betyder detta? Det betyder ett par saker. Nummer ett, priskonkurrensen ?r p? en hela tiden h?g, kommer du att se l?gre marginaler. Nummer tv?, om du inte har n?got varum?rkeskapital, immateriella r?ttigheter som vi pratar om i dagens samtal eller n?got inneh?ll som talar om dina egenskaper, eller om du inte har en varum?rkesposition som, hej, du hj?lper hungrig barn i Afrika eller om du inte g?r n?got speciellt, kommer du att bli minnesv?rd och unmemorable betyder att de kommer att k?pa fr?n n?sta killbutik.

Jag tror att n?gra av dessa r?d f?rmodligen ?r relevanta f?r att s?lja online p? din webbplats. R?tt. Men ber?tta ditt varum?rkes historia. Det ?r viktigare att ber?tta din varum?rkeshistoria ?n den n?gonsin har varit tidigare eftersom ingen bryr sig om ditt varum?rke, och du m?ste f? dem att bry sig om ditt varum?rke. Men du kan inte bara tvinga dem. Du kan inte anv?nda ?lderdomens kraftfulla tekniker. R?tt. Du m?ste anv?nda kraft, k?rlek och k?nsla. Och h?r ?r typ den konstiga delen av podcasten som vi pratar om lovey-dovey k?nslor. Men nej, jag menar allvar. Som om jag ?r helt seri?s. Som att du m?ste anv?nda kraften av k?rlek och k?nsla bakom din produkt. Och om du inte g?r det kommer du att bli slagen fr?n priskonkurrerande konkurrerande s?ljare.

Richard: Japp, helt vettigt. Det ?r helt vettigt. G?r Amazon det enkelt f?r dig att g?ra det p? Amazon, som i deras videor, f?r du g?ra det? F?r jag vet, som du n?mnde tidigare, de ger dig inte ens kundens e-post eller deras adress eller n?got. S? vad ?r ett s?tt som folk kan g?ra det p? annat s?tt ?n p? sociala medier eller n?got liknande?

Steve: Ja, s? du kan g?ra n?gra saker. Nummer ett, i bilderna p? dina produkter kan du ber?tta livsstilshistorien. R?tt. S? jag hj?lpte en kund som s?lde hampkr?m. Hampan ?r riktigt stor just nu. Dock mycket konkurrenskraftig. S? vi hade Mike Tyson som sponsrade det h?r varum?rket, och vi annonserade f?r t?vlingsidrottare. Och vi s?ger, hej, efter ett tr?ningspass l?gg p? lite av denna hampkr?m.

Tja, det visar sig om du tittade p? data, demografin, som f?rresten Amazon faktiskt delar nu, de kommer att ge dig en kvinnlig, manlig ?lder, demografisk uppdelning i din varum?rkesinstrumentpanel, om du har ett varum?rkesregister . Det var kraftigt snedst?llt f?r kvinnor i ?ldern 45 till 60. S? vi var tvungna att ?ndra varum?rket p? denna artikel. Och ist?llet f?r att jaga sport jagade vi ?ldre kvinnor med artrit.

S? vad betyder det, och hur relaterar det till din varum?rkesfr?ga? Det betyder bilden av en kvinna d?r inne. Fyrtiofem till femtiofem sortimentet blev fokuspunkten f?r varum?rket. Och du pratade om funktionerna som hj?lper den kvinnans artrit ist?llet f?r tr?ningen efter idrottare. Du m?ste lyssna, f?rst? din demografi, dina kunders hj?lp.

Andra saker du kan g?ra. Du kan skicka en uppf?ljning e-post. Ett av mina favoritverktyg ?r feedback med ett e-postmeddelande som f?rklarar hur man anv?nder produkterna, checka in, och be om en recension och vad som helst. Men ?nnu viktigare, l?gg till v?rde f?r kunden och ber?tta exakt vad de kan g?ra med din produkt. Och de kommer att uppskatta det med din webbplats. Du kan fostra som leder ?nnu l?ngre, naturligtvis, och forts?tta det engagemanget, oavsett om det ?r sociala medier, e-postmarknadsf?ring eller till och med kanske ett fysiskt brev. S? du beh?ver inte n?dv?ndigtvis forts?tta kontaktpunkter p? Amazon, men de som du f?r ?r extremt viktiga.

Richard: Ja, det ?r vettigt nu.

Jesse: Bra, bra r?d d?r och vi har faktiskt haft Feedback Whiz f?r ett tag sedan. S?, du vet, definitivt, n?r du v?l f?r den f?rs?ljningen, spenderar du all den tid och anstr?ngning och du spenderar pengar p? trafik utanf?r Amazon, som att se till att du g?r det, du f?r feedback, se till att du f?r de uppf?ljningar. S? jag ?lskar verkligen det. Nu n?mner du alla steg som kr?vs f?r att lansera f?r en nyb?rjare, vilken typ av liknande timmar av investeringar pratar du om eller?

Steve: Allt det d?r.

Jesse: Ja, det ?r s? det l?ter. Jag menar, jag ?r r?dd nu. Jag ?r som, man, n?r jag gick p? Amazon var det inte s? sv?rt men det l?t som att det har blivit lite sv?rare.

Steve: Ja. F?r ett decennium sedan kunde du dyka upp och lyckas. F?r fem ?r sedan kunde man dyka upp och halv-ass det. Idag m?ste man dyka upp och k?mpa. Om du inte har n?got slagsm?l i dig, g?r det inte. Om du g?r p? YouTube just nu och bara skriver in Amazon tutorial videor. R?tt. Jag hoppas att jag kommer upp f?rst. Jag f?r typ trehundra av dem.

Men om du ser annonser p? YouTube just nu, kommer du att se ninjakillar som pratar om sin Mercedes Benz och reser v?rlden runt. Det hela ?r totalt malarkey, killar. Det finns inget s?dant som passiv inkomst p? Amazon. Det ?r en l?gn. Det ?r en gigantisk l?gn. Jag maler mitt konto. Jag anv?nder brutal kraft f?r mina kunder varje dag. Och det finns ett problem som uppst?r p? Amazon varje vecka p? ditt konto. Du m?ste l?sa problem hela tiden. Om du inte gillar att l?sa problem, s?lj inte p? Amazon. Det ?r inte plattformen f?r dig.

Om du ?lskar att interagera och l?sa problem och sl?ss med n?bbar och naglar och dessutom tj?na pengar ?r det en fantastisk plattform. Men eftersom sofistikeringen ?kar, eftersom vi g?r in i Amazonas mognadscykel, m?ste du verkligen ha lite ammunition. Och om du inte har kunskapen m?ste du anst?lla n?gon som har det. Och om du vill skaffa dig kunskapen s? finns det en bra nyhet och en d?lig nyhet. Den goda nyheten ?r att det finns en enorm m?ngd information d?r ute som du kan g? och hitta. Den d?liga nyheten ?r att du inte kan skilja det goda fr?n det d?liga l?ngre.

F?r var tionde information om hur man s?ljer p? Amazon, vad som ?r bra och nio ?r d?ligt. S? du m?ste vara v?ldigt noggrann med de informationsk?llor du nu g?r efter. Och du borde lyssna. Jag ?r uppenbarligen partisk h?r men lyssna p? killarna som s?ger att det ?r sv?rt. Det ?r de som s?ger sanningen, och det ?r de som har gjort det. Och det ?r de som har tittat p? vinstmarginalerna och f?rs?kt hitta den v?gen till l?nsamhet. Och de har haft f?ltprojekt.

Till exempel s?lde jag varm s?s p? Amazon. Detta var en fantastisk produkt, hade bra recensioner. Alla ?lskade det. Och det var en s?t hit, och jag var med i t?vlingen eftersom det inte fanns n?gon s?t s?s p? Amazon. Jag misslyckades, logistiken rasade totalt; Jag skickade in min pall med tusen enheter till Amazon, och ett misstag som jag gjorde som en f?rmodad Amazon-sond, jag f?rpackade inte mina individuella enheter f?r leverans. Jag t?nkte, ?h, Amazon ?r smart nog att skicka mitt f?rem?l i en l?da. Det ?r de inte, och de bryr sig inte om dig som s?ljare. De skickade min varma s?s, mina fyra och en halvt pund varm s?sflaska, och fick det h?r, ett j?vligt vadderat kuvert. Och som ni kan gissa, vad h?nde sedan? ?ttio procent av mina varor skadades vid leverans till min konsument.

Jag k?mpade med n?bbar och klor i timmar i str?ck, biljetter och ringde till Amazon och sa ?t dem att skicka det i en frickin-l?da, och de skulle inte g?ra det. S? jag ber?ttar f?r dig de saker som du inte kan bek?mpa, Amazonas ologiska natur just nu, du m?ste l?sa problemet sj?lv. Och i mitt fall kastade jag talangen p? den h?r produkten. Men i andra fall g?r det att l?sa, och man m?ste s?ka l?sningen. Men l?sningen kommer inte att vara uppenbar, och den kommer inte att vara logisk. F?r det mesta s?ljer man p? appar.

Jesse: Ja. Ja, nej, det ?r riktigt bra grejer. F?rhoppningsvis blir folk inte avskr?ckta, men som, ja, det ?r sv?rt. Det ?r inte som att du simmar med hajarna d?r om du bara s?ljer online s? g?r du n?gra s?lj h?r och d?r. Ingen br?kar riktigt med din sida. P? Amazon spelar du med de stora pojkarna direkt. S? du m?ste ha din A-spel. Du vet, om n?gon fr?gade dig en fr?ga s? har du det tjugofyra timmar f?r att svara p? den fr?gan.

Som att det finns mycket av det som ?r irriterande personligen. Jag menar som att jag blir riktigt irriterad att OK, jag g?r det h?r. Jag g?r det. S? var redo f?r det. Nu f?r m?nniskor som har kunnat ta sig f?rbi detta f?rsta steg, kanske de inte gjorde den b?sta produktlanseringen eftersom de inte k?nde till denna information. Men de g?r en del f?rs?ljning, g?r lite Amazon PPC. Vilket r?d skulle du ge till denna grupp m?nniskor som bara beh?ver upp-niv? de har redan lanserat s? att deras smekm?nad ?r klar? Vilken typ av allm?nna r?d skulle du ge dem?

Steve: Du sl?r vad. Jag ber om urs?kt om jag fick det att l?ta f?r l?skigt. Det var inte min avsikt. Jag ?r dock autentisk, och jag ?r ?kta, och det ?r jag, och jag kommer att s?ga min sanning som Gary V skulle s?ga. Men det andra jag skulle s?ga ?r att det aldrig ?r en b?ttre tid att s?lja p? Amazon eftersom m?ngden l?ng tid trafik och tillg?ngliga s?tt att k?pa fina konsumenter ?r p? en hela tiden h?g. Jag tror p? allvar att Q4 kommer att ?ka med hundra procent fr?n ?r till ?r, och det ?r en bra tid att g?ra det. Men man m?ste ocks? ha sin handling tillsammans. S? n?gra av de saker du kan g?ra ?r att alltid annonsera, s?tta ig?ng dina s?kord, g?ra massor av s?kordsforskning, anv?nda verktyg som Jungle Scouter, Helium 10, och ta reda p? vad dina konkurrenter g?r och duplicera deras bra saker och sedan f?rb?ttra dem.

H?r ?r ett par snabbtr?ff hackar. S? om du s?ljer p? Amazon idag och du beh?ver din tv? minuter action idag, h?r ?r vad det ?r. G? och titta p? s?ktermsf?ltet f?r din b?sts?ljare. Se till att du har tv?hundrafemtio tecken med unika texter, och att du har noll kommatecken i dessa tv?hundrafemtio tecken. Mycket annorlunda ?n dina s?kord p? din webbplats. R?tt. Du brukade g? tillbaka p? dagen och fylla i den nyckelordstaggen f?r dina metataggar och ha kommatecken. G?r inte det p? Amazon, och se till att du inte har n?gra dubbletter av ord.

S? l?t oss s?ga att du s?ljer ett hundkoppel eller en hundsk?l. N?v?l, ordet hund b?r finnas i dina s?kord en g?ng, ?ven om kanske n?gra av s?korden som har h?ga intryck ?r Big Dog Bowl eller Red Dog Bowl. Ditt s?kordsf?lt b?r vara Dog Bowl Red, f?ljt av en serie relaterade s?kord, kanske ordet hund p? spanska, kanske Gud ist?llet f?r en hund eftersom alla ?r dyslektiker och skriver in det bakl?nges, vad det nu kan vara.

Se till att ditt s?kordsf?lt ?r helt optimerat. Och ditt snabba tr?ffhack idag, tv?hundrafemtio karakt?rer. S?tt, felstavningar, stavfel, inga kommatecken, och kanske lite spanska. Andra saker du kan g?ra ?r att g?ra samma sak som vi just beskrev, men i alt-textf?ltet f?r dina bilder, i ditt Ett plus inneh?ll, det ?r ganska tekniskt. Jag kommer att skicka en video till Jesse och Richard och l?gga in den i showanteckningarna om vad jag pratar om. Men i grund och botten ?r det mest outnyttjade f?ltet p? Amazon idag alt-texten f?r dina bilder p? Amazon.

Jesse: OK, ja, det ?r bra, f?r jag skulle f?rmodligen ha ignorerat det. N?r du g?r din profil blir det tr?kigt. Det ?r v?ldigt, v?ldigt bra. S?, Richard, vad mer kan vi ta det h?r?

Richard: Du vet, det ?r ganska m?nga, och vi pratade lite innan som om det finns en v?n som jag specifikt f?rs?ker hitta p? n?got ?t ??honom. Han ?r en m?klare som f?r in produkter i butikerna. Men du sa n?got tidigare att jag ska f?rs?ka knyta ihop dem och st?lla en fr?ga om hur du tror att n?gon skulle kunna g?ra n?got s?nt h?r. S? du n?mnde att det finns tio delar av information d?r ute och bara en av dem ?r bra, och s? finns det m?nniskor d?r ute som kan ha en riktigt bra kunskapsbas som verkligen kanske deras varum?rke n?stan handlar om vad de vet ?n ett visst produkt.

S? i just denna v?n till mig vet han mycket om h?lsa och kosttillskott och allt detta. Och han ?r en representant f?r dessa f?retag. Men den branschen f?r?ndras ocks? mycket, som Whole Foods. I grund och botten har de inte ens att g?ra med m?klare eller representanter l?ngre. De ?r som att du kommer att betala f?r att komma p? hyllan. Och det ?r bara galet. S?, liksom, hela hans modell f?r?ndras, men hans kunskapsbas och vad han kunde g?ra f?r att skapa den typen av att knyta ihop dessa, han kan vara den typen av person som kan dra in och veta vad det d?r fantastiska inneh?llet ?r.

Jag f?rs?kte t?nka p?, som vad han skulle kunna g?ra och ?ven fortfarande f? folk som lyssnar, 黑料门-anv?ndare, att de kanske har andra v?nner som har produkter eller att de har andra skevheter som de kan komma ?t som redan finns d?r ute. S? om du vet n?got om ett visst ?mne men du representerar andra m?nniskor, finns det ett bra s?tt eller b?r folk, finns det ett bra s?tt att s?lja det p? Amazon, eller ska de bara h?lla sig till traditionella e-handel p? n?got s?dant?

Steve: Ja. S? det finns flera olika modeller som du kan g?ra f?r att s?lja p? Amazon. S? om du precis har b?rjat och du inte ens har en webbplats, detaljhandelsarbitrage ?r det sj?lvklara valet bara f?r att f? foten i poolen s? att s?ga. R?tt. Och vad menar jag med detaljhandelsarbitrage? Du k?per n?gon annans produkter l?gt och s?ljer h?gt p? Amazon. S? det andra skulle vara att k?pa i grossistledet och sedan s?lja det, eller hur? S? du g?r till en ansedd grossist, du f?rhandlar fram ett pris, du k?per i bulk och sedan s?ljer du detaljhandeln p? Amazon s?v?l som din webbplats.

Och sedan ?r det tredje att private label och g? direkt till konsumenten, eventuellt tillverka den sj?lv. Och s? beroende p? varje lager som jag gick upp, blir det mer komplicerat. Men s? f?rb?ttras marginalerna. R?tt. Beroende p? vad du vill investera i, ju mer produktkunskap du har, desto mer framg?ngsrik kommer du att bli eftersom du kommer att kunna formulera dina egenskaper b?ttre.

Du kommer att kunna hitta b?ttre produkter av h?gre kvalitet, och du kommer att ha b?ttre k?lla relationer f?r att f? en b?ttre marginal. S? n?gon som din v?n Richard som har kunskapen och databasen och kopplingarna, de skulle klara sig ganska bra p? Amazon. Och om de kunde representera n?gra av dessa m?rken som en ?terf?rs?ljare som k?per grossist fr?n dem, skulle det passa in i v?r andra modell, grossisthandeln. Jag gillar n?stan att kalla det omv?nd grossist i vissa fall, f?r om du lyssnar p? den h?r podden och du inte har grossistrelationer kan du g? och k?pa dem bara genom att mala och prata med varum?rken och s?ga, hej, jag ser det du s?ljer p? Amazon. Jag skulle kunna g?ra ett b?ttre jobb. L?t mig k?pa av dig, s? fixar jag dina listor. Hej, de d?r punkterna som stinker, det finns bara tre punktpunkter, och en av dem har ett stavfel. F?r, jag kan fixa det ?t dig. Och allt jag ber om i geng?ld ?r att du l?ter mig vara din exklusiva s?ljare p? Amazon, s? din v?n b?r f?rhandla fram exklusiva Amazon-r?ttigheter om du kan, och p? s? s?tt kan han motivera sin tid och investering.

S? p? det s?ttet dyker andra s?ljare inte upp p? de listorna som s?ljer samma varor. Alternativt kan han g? till samma grossister och s?ga, hej, coolt, ni har ett coolt varum?rke, cool produkt. Jag gillar det. Det ?r av h?g kvalitet, men jag vill s?tta mitt varum?rke p? det. L?t mig vitm?rka det. Och det skulle vara en annan modell som skulle passa in mellan v?rld tv? och v?rld tre.

Och om du g?r det kan du fortfarande s?lja dessa produkter p? Amazon l?nsamt i e-handel. Jag tycker om att tro att det finns ett mantra f?r saker. S?lj fler produkter till fler m?nniskor, oftare f?r mer pengar. Och jag stj?l det h?r fr?n Harry Joyner. Han ?r en e-handel rekryterare. Och det mantrat ?r vettigt. Det kan appliceras p? allt. Och om du inte tar itu med n?gon av de fyra m?tv?rdena och n?gon ?tg?rd du vidtar idag, tycker jag att du ska g?ra om och fokusera om och fokusera p? en av de fyra sakerna, f?r det ?r vad som kr?vs f?r att s?lja in e-handel eller Amazon.

Richard: Det ?r en bra po?ng. Jag ska bara ge honom l?nken till det h?r avsnittet och l?ta honom veta.

Jesse: Och ja, vi kommer att anv?nda det citatet fr?n Harry Joyner, som jag har st?tt p? honom tidigare ocks?. Det fanns fyra, vanligtvis ?r det tre av just de som Richie har anv?nt tidigare. S? l?t oss h?ra det en g?ng till.

Steve: S?lj fler produkter till fler m?nniskor oftare. Och den fj?rde som folk gl?mmer ?r mer pengar. S? ?r det den?

Jesse: Jag tror att det ?r den vi inte riktigt har anv?nt.

Steve: Du vet vad det betyder. H?j dina priser. H?gre medelv?rde. Jag har f?rs?kt ?vertala Harry att g? med i podcastkretsen; ni borde ha honom p? er.

Jesse: Ja, det tycker jag att vi borde.

Richard: Disneyland har haft den ett bra tag ocks?.

Steve: H?jer de sina priser?

Richard: De h?jer inte bara sina priser utan p? n?got eller annat s?tt ?r de s? magiska i sitt varum?rke, utan ordlek, att de kan f? barnen att ?vertyga sina f?r?ldrar att komma tillbaka. Tja, n?r du faktiskt kunde g?. Och ta med v?nner, och nu f?r du ?ronen och hattarna och s? f?r de dig bokstavligen. De f?r det p? full tilt. De f?r dig att k?pa f?r dyra saker som m?rker deras produkt n?r du g?r hem. Sedan fick de ESPN och alla dessa andra maskiner f?r att skapa inneh?ll fr?n vagga till grav ocks?.

Steve: Jag gillar South Park-avsnittet d?r de g?r Musse Pigg till denna onda, elaka aff?rskapitalist. Och sedan kommer South Park upp, och de s?ger, ?ger de oss ?nnu? De ?r liksom inte ?n. Och s?, ja, det sammanfattar det h?r samtalet ganska bra.

Jesse: ?h, bra. Hej, Stephen, vi vet att du har en byr?. Kan du ge oss lite om byr?n? Uppenbarligen ?r det dessa tj?nster du tillhandah?ller. Vilken ?r den idealiska kunden som du gillar att arbeta med?

Steve: S? vi ?r en fullservice. Jag har tv? typer av kunder, killarna som vill k?pa ett projekt och bara anlita oss f?r ett enkelt Ett plus inneh?llsdesign. Vi har v?ra tj?nster p? v?r hemsida f?r dig, och ibland beh?ver du bara anlita oss f?r ett snabbt problem och sedan g? din glada v?g. Det ?r coolt. Vi ?r h?r f?r det. Den andra typen av kunder ?r n?gon som vill att vi ska ?ka deras f?rs?ljning och de anlitar oss f?r en m?natlig konsultavgift.

Vi kommer in och g?r allt som kr?vs digitalt f?r att driva ditt Seller Center-konto, k?ra din PPC, din SEO, katalog, design, allt i egen regi. Vi tar hand om dem s? att du kan fokusera p? att k?pa produkter och fokusera p? andra saker och verksamheter i din verksamhet. Om du vill l?ra dig mer om My Amazon Guy, g? bara till MyAmazonGuy.com eller bara googla p? My Amazon Guy plus alla Amazon-?mnen. Du borde hitta YouTube-videor p? den. Vi har trehundra av dem. Alla m?jliga ?mnen, vi delar hemligheter ?ppet, vi k?nner att vi vill ha v?rde f?r gemenskapen. Om du hittat n?got v?rde och vill anlita oss, desto b?ttre.

Jesse: Fantastiskt, det ?r ett bra intro. F?r folk som lyssnade var det inte meningen att skr?mma dig, men om du ?r r?dd, g? vidare till Steven. Du kan inte g?ra allt; det finns SEO, det finns PPC, det finns en webbdesign, det finns Amazon som specialitet. Du kan inte g?ra dem alla. Om du ?r redo och g?rna tillhandah?ller resurser till v?ra lyssnare. Richie, n?gra sista fr?gor?

Richard: Jag skulle kunna prata med dig i timmar, jag uppskattar att du ?r med i programmet, Steven. Det ?r uppenbart att du ?r ett Gary V-fan eftersom det ?r v?ldigt lika i modellen. Helt olika m?nniskor, men lika: du forts?tter att tillhandah?lla inneh?ll, transparent, s? h?g kvalitet du kan. Om de kan ta det och k?ra med det, fantastiskt. Om inte s? hj?lper vi dig. Han har ocks? stora byr?er som hj?lper till. Ett annat s?tt visar att han predikar och att folk lyssnar.

Steve: Jag ?r en lyssnare, jag bygger min byr? f?r att h?lla de senaste besluten. Det f?r?ndrade hur det fungerade allt. Nu funderar jag p? hur jag kan f? folk att stanna p? min byr? i fem, tio eller femton ?r. Ett helt annat s?tt att g?ra aff?rer och hur jag tj?nar pengar idag.

Richard: Det var fantastiskt att ha dig med i programmet, Steven.

Steve: Tack h?rni.

Jesse: Perfekt. Okej, killar, g? ut och f? det att h?nda.