Ăr det konstigt nog att sĂ€lja sin handgjorda produkt till Miley Cyrus? Ali Conway sĂ€ger, "Förtroende, baby!" â och markerar det av henne
Hon grundade 2012 för att bevisa att ett starkt budskap Àr det som gör skillnaden mellan ett varumÀrke och "bara ett annat varumÀrke".
Vissa mĂ€nniskor försöker fortfarande skapa efterfrĂ„gan pĂ„ sina badklĂ€der med hjĂ€lp av Photoshop och Victoria Secrets modelltyper. Ali har valt en annan vĂ€g â att leverera kvalitetsdesign till riktiga kvinnor som fĂ„r varje kroppsform att se underbar ut. Och det Ă€r hon som skickar sina handgjorda badklĂ€der internationellt.
I det hÀr inlÀgget ska vi titta pÄ hennes sÀtt att göra
Möt Ali, grundare av (Reno, NV)
FrÄn trÀning till blomstrande
Det Àr Fashion Institute of Design and Merchandising som hjÀlpte Ali att utveckla sina fÀrdigheter och fÄ sin examen i modedesign. Men vi kommer att prata om livslÀxor snarare Àn de som lÀrts vid institutets skrivbord.
"Anledningen till att jag gjorde min första baddrĂ€kt Ă€r att jag ville ha en som fick mig att kĂ€nna mig fantastisk och se fantastisk ut! Att shoppa baddrĂ€kt Ă€r elĂ€ndigt och det borde det inte behöva vara. Smickrande söta och djĂ€rva detaljer skiljer min design Ă„t men kvaliteten Ă€r det som gör dem sĂ„ konstiga. För konstigt betyder fantastiskt.â
Ali förbereder sig för en stildragning
Att lÀgga upp ett enda foto pÄ Instagram var ett utbrott för hennes företag - hon sÄlde 3 baddrÀkter den dagen.
Ja, det Àr att ropa ut din idé till publiken
Jag kanske sydde 3 baddrÀkter i present innan jag började med Strange Bikinis.
SÄ vad Àr det hemligheten till att starta ett modemÀrke som omedelbart gör försÀljning?
SÄ fort Ali startade varumÀrket fick hon försÀljning och efterfrÄgan, sÄ hon visste att hon gjorde nÄgot speciellt. Vad hon behövde var ett starkt budskap om varför det Àr bÀttre Àn nÄgot annat att vara en frÀmling (vilket Àr vad hon kallar sina kunder). SÄ blev det:
"Jag vill i princip att alla ska kÀnna sig vÀlkomna att bÀra Strange Bikinis ... inte som andra mÀrken som försöker hÄlla mÀnniskor borta frÄn sina produkter genom att dimensionera dem felaktigt eller prissÀtta dem orÀttvist."
VarumĂ€rket gör sitt jobb perfekt. âDet Ă€r catchy och kitschigt och allt rĂ€tt! Det Ă€r inte typiskt och folk vill veta mer nĂ€r de hör det.â sĂ€ger Ali.
Om du börjar kÀnna att du lÀser en
Ali skötte lanseringen helt ensam och klarade sig med hjÀlp av sin familj och sina vÀnner. Vid lanseringstillfÀllet sydde hon varje dag pÄ ett biljardbord i vardagsrummet i huset som tillhörde hennes pojkvÀns förÀldrar.
Jag arbetade outtröttligt och var alltid uppe före alla â sömnad. Den sista att sova â sömnad. Det var 5 Ă„r sedan. Det Ă€r roligt att tĂ€nka pĂ„ de framsteg jag har gjort.
Hennes första kunder var lokalbefolkningen, och hon fick ocksÄ bestÀllningar frÄn Instagram, Facebook och via e-post. En sÄdan försÀljningsorkan fick henne att anstÀlla folk. Det var inte lÀtt det heller. Ali var tvungen att lÀra sig hur man anlitar entreprenörer, som hon nu minns som "en trÄkig utmaning".
"MĂ€nniskor Ă€r inte alltid bra, och folk kommer att göra dig förbannad. Att lĂ€ra sig skriva ner allt var ett stort hinder det Ă„ret.â
PoÀngen Àr att inte lÄta allt det stoppa dig. Idag har Alis verksamhet gÄtt igenom mÄnga milstolpar, inklusive att vinna rÄkonstnÀrsdesignern 2013, vinna tÀvlingen Biggest Little Startup 2015, ta emot Miley Cyrus skrÀddarsydda bestÀllning för hennes födelsedagsfest och öppna lagret och butiken !
Strange Bikinis, den fysiska butiken
Onlinebutiken
Alis försÀljning startade frÄn sociala medier, och Àn idag kommer det mesta av hennes verksamhet frÄn Instagram. Problemet var: nÀr du erbjuder sÄ mÄnga saker, vagnprocessen "Àr alltid en mardröm!"
DĂ€rför kom hon igĂ„ng med sin webbutik och vid det hĂ€r laget har Ali fĂ„tt ganska bra erfarenhet av kundvagnar. Hennes utvecklare, Michelle, fick henne att byta till șÚÁÏĂĆ.
"Jag tror att jag har anvĂ€nt Shopify och en annan innan șÚÁÏĂĆ. Jag bytte eftersom det verkade passa bĂ€st för mina varor. Jag hade massor av variabler under Ă„ren som gĂ„tt sĂ„ jag behövde mer
Konstiga bikinis drivs av șÚÁÏĂĆ
Hennes șÚÁÏĂĆ-butik fungerar vidare en Wix-webbplats. BĂ„de Ali och Michelle Ă€r nöjda med denna teknikkombination.
"Jag ĂLSKAR de hĂ€r tvĂ„ systemen. Jag Ă€lskar backend, jag Ă€lskar apparna och jag Ă€lskar hur lĂ€tt ALLT Ă€r.â
Förutom onlinebutiken sĂ€ljer Ali pĂ„ sprĂ„ng med șÚÁÏĂĆ mobilapp. Det hjĂ€lper henne att acceptera betalningar i sin fysiska butik, sĂ„vĂ€l som i att hon sprang i april.
Jag Ă€lskar [șÚÁÏĂĆ]-appen. Jag sĂ€ljer pĂ„ sprĂ„ng hela tiden. Jag Ă€lskar att jag enkelt kan uppdatera lager. Jag Ă€lskar att jag kan se mina siffror.
Siteoptimering
Ali gör i stort sett allt pÄ egen hand: syr 90 % av alla bestÀllningar, lÀgger upp pÄ sociala medier och hittar partners. Du kan kÀnna hennes energi Àven pÄ avstÄnd - jag blev verkligen förvÄnad över hur snabbt hon svarade pÄ mina mejl.
PÄ sin blogg skrev Ali ett bra inlÀgg om att vara en #GirlBoss, dÀr hon tekniskt avslöjade sin dagliga rutin timme för timme.
Nedan Àr nÄgra av hennes SMB-praxis som modebutiker kan ta till sig.
Kollektioner
Ali har arbetat med sina designs i 5 Är nu. Under den hÀr tiden har hon utvecklat en gedigen kollektion som Àr stabil i försÀljningen. Att lÀgga till nya fÀrgberÀttelser hjÀlper till att behÄlla intresset Är efter Är. "Jag försöker introducera flera nya silhuetter varje Är ocksÄ," sÀger designern.
Alis praktikanter kvalitetskontrollerar den första produktionen av Deep Dream-kollektionen, 2017
Om du vill utvĂ€rdera din nya produkts lönsamhet, ett sĂ€tt Ă€r att prova i shoppingsĂ€songens hetta, som Ali gör: âJag testar nya stilar under
Ha en lysande łŸČč°ù°ìČÔČč»ćČőŽÚö°ùŸ±ČÔČ”ČőČőłÙ°ùČčłÙ±đČ”Ÿ± och övertĂ€nk den INTE.
Och visst behöver hennes kreativa öga stÀndigt lite inspiration.
"Det mest inspirerande Ă€r verkligen avkoppling. Att gĂ„ ut och bara leva... Jag kĂ€nner mig energisk av C-vitamin. Jag Ă€lskar bergen och haven och livsstilen som följer med dem â att ta alla dessa saker och försöka fĂ„nga dem i mitt varumĂ€rke och visa dem genom mina badklĂ€der.â
ł§Ă€ČőŽÇČÔČ”±đ°ù
Prognoser om sÀsongsvariationer i ditt företag blir mer eller mindre tillförlitliga nÀr de baseras pÄ försÀljningsdata frÄn minst tvÄ eller tre Är. Om du inte har varit i spelet sÄ lÀnge, studera branschen och lÀr dig erfarenheten frÄn de som redan gör det.
Ali sÀger att hennes försÀljning Àr ganska stabil Äret runt. Fallet gÄr lÄngsammare, men det försvinner inte bara.
BaddrÀkterna sÀljer sig sjÀlva. Vintern Àr nÀr folk reser till tropiska platser, sÄ jag har mÀrkt att om jag slÀpper nÄgra nya stilar eller erbjuder en rea sÄ har jag alltid rea!
Se hur bra bikinis och jul kan matcha nÀr du inte behandlar Ärstider som problem.
Marknadsstrategi: "ĂvertĂ€nkande dödar vibbarna!"
Strange Bikinis "officiella" łŸČč°ù°ìČÔČč»ćČőŽÚö°ùŸ±ČÔČ”ČőČőłÙ°ùČčłÙ±đČ”Ÿ± Ă€r bara ett Ă„r gammal, enligt Ali. Förra Ă„ret bestĂ€mde hon sig för att fokusera pĂ„ en mindre demografi snarare Ă€n att försöka fĂ„ alla att köpa bikinis.
"Jag valde strategiskt ut 15 ambassadörer över hela landet, anlitade ett PR-företag och byggde lÄngsamt upp förvÀntan pÄ den första samlingen."
Hennes ambassadörsprograms sida Àr vÀrd att besöka, och sjÀlva programmet lÀr ut ett par lektioner:
- LÀgg ditt ambassadörsprogram i din huvudmeny pÄ startsidan för att fÄ fler ögon pÄ det
- Designa sidan pÄ ett roligt, interaktivt sÀtt för att vÀcka intresse
- Ge dina ambassadörer lite kÀrlek tillbaka, till exempel genom att visa upp dem pÄ din blogg
Strange Bikinis' ambassadörsprogram
Ăven om det mesta av fotografierna Ă€r tagna av Jocelyn Little @joceXPhoto, genererar ambassadörer och kunder mycket innehĂ„ll ocksĂ„.
Programmet startade för 5 Är sedan och följde varumÀrket praktiskt taget frÄn början.
"Det var bara vettigt för mig att "sponsra" specifika tjejer att bĂ€ra, leva, skratta, resa, vara i min bikini. Det Ă€r ett bra sĂ€tt att fĂ„ feedback pĂ„ dina produkter och nĂ„ mĂ€nniskor utanför ditt geografiska omrĂ„de! Exponering Ă€r allt och mun till mun fĂ€rdas lika lĂ„ngt som deras sociala inlĂ€gg.â
HĂ€r Ă€r vad Ali sĂ€ger om hitta rĂ€tt tjejer ŽÚö°ù&ČÔČúČő±è;produktpresentationer som delar och speglar hennes varumĂ€rkes filosofi: "Jag frĂ„gar Ă€rligt Strangers jag ser ute och gĂ„r. Jag har hittat dem pĂ„ gymmet, online, frĂ„n vĂ€nners vĂ€nner.â
Hur genererar hon idéer för marknadsföring? Inget hemligt vapen hÀr, om du inte anser att ditt eget sinne Àr ett.
För det mesta fÄr jag bara en slumpmÀssig tanke i mitt sinne och lÀgger ut den, det hÀnder nÀstan alltid. Jag tror verkligen pÄ sinnets kraft!
Ali Àr vÀldigt
"Jag vingar den! Jag försöker ha en allmĂ€n riktning för fĂ€rgberĂ€ttelsen men de flesta dagar lĂ€gger jag bara upp vad jag tycker ser bra ut i det ögonblicket â eller vad jag skulle vilja se sĂ€lja!â
Ali sprider dessa positiva vibbar direkt till sina kunders dörrar. Varje baddrÀkt Àr insvept i vacker vÀvnad, klistermÀrken och en handskriven lapp.
Strange Bikinis personliga omslag
SjÀlvförtroende, baby!
Vi kommer definitivt att hĂ„lla ett öga pĂ„ denna vackra butik och Alis framsteg i framtiden. Hon berĂ€ttade för oss att en av de första sakerna pĂ„ hennes lista Ă€r att fĂ„ systemen igĂ„ng: "Jag har vuxit sĂ„ fort och har bara varit tvungen att vingar det. Det gĂ„r jĂ€ttebra men jag kommer att bli utbrĂ€nd om jag inte fĂ„r fler folk ombord och systeminstĂ€llda!â
"KlĂ€dbranschen Ă€r galen. Snabbmode Ă€r ett inverkande element som inte riktigt pĂ„verkar mig, men nĂ€r det gĂ€ller branschen som helhet tror jag att vi mĂ„ste utbilda vĂ„ra barn och framtida generationer att kvalitet Ă€r bĂ€ttre Ă€n kvantitet! Dessutom Ă€r detaljhandeln pĂ„ en snabb nedgĂ„ng till internetförsĂ€ljningen. Det har aldrig funnits i mina planer att nĂ„ punkten med massiva grossistkonton, jag skulle vilja förbli tillrĂ€ckligt nisch för att min webbplats Ă€r majoriteten av min försĂ€ljning.â
HÀr Àr Alis tre bÀsta egenskaper som en företagsÀgare bör ha:
- lust att göra klÀder, inte att tjÀna pengar. Jag tror att det Àr en stor del av det som gör nÄgon framgÄngsrik. Alla sÀger det alltid, men det Àr sant. Om du gör nÄgot frÄn ett bra stÀlle och verkligen Àlskar det du gör, kommer du att trivas. Om allt du bryr dig om Àr siffrorna, tror jag att du kommer att kÀmpa. Du kanske nÄr nÄgra toppar, men totalt sett ser/kÀnner folk igenom det.
- °ŐŸ±±ô±ôÀȔČÔČčČÔ»ć±đ. Jag tror att alla företagare behöver massor av engagemang. Du offrar sĂ„ mycket för att fĂ„ igĂ„ng ditt ŽÚö°ù±đłÙČčČ”. Du jobbar oĂ€ndligt! Du kanske till och med har tvĂ„ jobb (som jag); du mĂ„ste jĂ€kta. Sedan nĂ€r du ĂNTLIGEN har farten Ă€r du bara igĂ„ng! Varje dag Ă€r en galen resa, och du fĂ„r verkligen aldrig ta en paus. Om du tror att det kommer att bli lĂ€ttare nĂ€r du anstĂ€ller folk, fel... Det Ă€r nĂ€stan svĂ„rare!
- Stark sjÀlvkÀnsla. Du mÄste ha kontroll över dina kÀnslor och sjÀlvsÀker nog för att lÀgga ut produkter i massvis med det sjÀlvförtroende de kommer att sÀlja. Jag kÀnner verkligen för att jag Àr sÄ relaterbar och sÀker pÄ mig sjÀlv, det syns genom mitt varumÀrke, och kunderna Àlskar det! Och det Àr vad jag sÀljer verkligen, sjÀlvförtroende!
Ărligt talat, hitta mĂ€nniskor som tror pĂ„ dig och som hjĂ€lper dig och vĂ€gleder dig. Sedan fejka det tills du gör det!
***
KĂ€ra șÚÁÏĂĆ-handlare, du Ă€r alltid vĂ€lkommen att dela dina affĂ€rsberĂ€ttelser pĂ„ blog@ecwid.com.
