?r det konstigt nog att s?lja sin handgjorda produkt till Miley Cyrus? Ali Conway s?ger, "F?rtroende, baby!" — och markerar det av henne
Hon grundade 2012 f?r att bevisa att ett starkt budskap ?r det som g?r skillnaden mellan ett varum?rke och "bara ett annat varum?rke".
Vissa m?nniskor f?rs?ker fortfarande skapa efterfr?gan p? sina badkl?der med hj?lp av Photoshop och Victoria Secrets modelltyper. Ali har valt en annan v?g — att leverera kvalitetsdesign till riktiga kvinnor som f?r varje kroppsform att se underbar ut. Och det ?r hon som skickar sina handgjorda badkl?der internationellt.
I det h?r inl?gget ska vi titta p? hennes s?tt att g?ra
M?t Ali, grundare av (Reno, NV)
Fr?n tr?ning till blomstrande
Det ?r Fashion Institute of Design and Merchandising som hj?lpte Ali att utveckla sina f?rdigheter och f? sin examen i modedesign. Men vi kommer att prata om livsl?xor snarare ?n de som l?rts vid institutets skrivbord.
"Anledningen till att jag gjorde min f?rsta baddr?kt ?r att jag ville ha en som fick mig att k?nna mig fantastisk och se fantastisk ut! Att shoppa baddr?kt ?r el?ndigt och det borde det inte beh?va vara. Smickrande s?ta och dj?rva detaljer skiljer min design ?t men kvaliteten ?r det som g?r dem s? konstiga. F?r konstigt betyder fantastiskt.”
Ali f?rbereder sig f?r en stildragning
Att l?gga upp ett enda foto p? Instagram var ett utbrott f?r hennes f?retag - hon s?lde 3 baddr?kter den dagen.
Ja, det ?r att ropa ut din idé till publiken
Jag kanske sydde 3 baddr?kter i present innan jag b?rjade med Strange Bikinis.
S? vad ?r det hemligheten till att starta ett modem?rke som omedelbart g?r f?rs?ljning?
S? fort Ali startade varum?rket fick hon f?rs?ljning och efterfr?gan, s? hon visste att hon gjorde n?got speciellt. Vad hon beh?vde var ett starkt budskap om varf?r det ?r b?ttre ?n n?got annat att vara en fr?mling (vilket ?r vad hon kallar sina kunder). S? blev det:
"Jag vill i princip att alla ska k?nna sig v?lkomna att b?ra Strange Bikinis ... inte som andra m?rken som f?rs?ker h?lla m?nniskor borta fr?n sina produkter genom att dimensionera dem felaktigt eller priss?tta dem or?ttvist."
Varum?rket g?r sitt jobb perfekt. “Det ?r catchy och kitschigt och allt r?tt! Det ?r inte typiskt och folk vill veta mer n?r de h?r det.” s?ger Ali.
Om du b?rjar k?nna att du l?ser en
Ali sk?tte lanseringen helt ensam och klarade sig med hj?lp av sin familj och sina v?nner. Vid lanseringstillf?llet sydde hon varje dag p? ett biljardbord i vardagsrummet i huset som tillh?rde hennes pojkv?ns f?r?ldrar.
Jag arbetade outtr?ttligt och var alltid uppe f?re alla — s?mnad. Den sista att sova — s?mnad. Det var 5 ?r sedan. Det ?r roligt att t?nka p? de framsteg jag har gjort.
Hennes f?rsta kunder var lokalbefolkningen, och hon fick ocks? best?llningar fr?n Instagram, Facebook och via e-post. En s?dan f?rs?ljningsorkan fick henne att anst?lla folk. Det var inte l?tt det heller. Ali var tvungen att l?ra sig hur man anlitar entrepren?rer, som hon nu minns som "en tr?kig utmaning".
"M?nniskor ?r inte alltid bra, och folk kommer att g?ra dig f?rbannad. Att l?ra sig skriva ner allt var ett stort hinder det ?ret.”
Po?ngen ?r att inte l?ta allt det stoppa dig. Idag har Alis verksamhet g?tt igenom m?nga milstolpar, inklusive att vinna r?konstn?rsdesignern 2013, vinna t?vlingen Biggest Little Startup 2015, ta emot Miley Cyrus skr?ddarsydda best?llning f?r hennes f?delsedagsfest och ?ppna lagret och butiken !
Strange Bikinis, den fysiska butiken
Onlinebutiken
Alis f?rs?ljning startade fr?n sociala medier, och ?n idag kommer det mesta av hennes verksamhet fr?n Instagram. Problemet var: n?r du erbjuder s? m?nga saker, vagnprocessen "?r alltid en mardr?m!"
D?rf?r kom hon ig?ng med sin webbutik och vid det h?r laget har Ali f?tt ganska bra erfarenhet av kundvagnar. Hennes utvecklare, Michelle, fick henne att byta till 黑料门.
"Jag tror att jag har anv?nt Shopify och en annan innan 黑料门. Jag bytte eftersom det verkade passa b?st f?r mina varor. Jag hade massor av variabler under ?ren som g?tt s? jag beh?vde mer
Konstiga bikinis drivs av 黑料门
Hennes 黑料门-butik fungerar vidare en Wix-webbplats. B?de Ali och Michelle ?r n?jda med denna teknikkombination.
"Jag ?LSKAR de h?r tv? systemen. Jag ?lskar backend, jag ?lskar apparna och jag ?lskar hur l?tt ALLT ?r.”
F?rutom onlinebutiken s?ljer Ali p? spr?ng med 黑料门 mobilapp. Det hj?lper henne att acceptera betalningar i sin fysiska butik, s?v?l som i att hon sprang i april.
Jag ?lskar [黑料门]-appen. Jag s?ljer p? spr?ng hela tiden. Jag ?lskar att jag enkelt kan uppdatera lager. Jag ?lskar att jag kan se mina siffror.
Siteoptimering
Ali g?r i stort sett allt p? egen hand: syr 90 % av alla best?llningar, l?gger upp p? sociala medier och hittar partners. Du kan k?nna hennes energi ?ven p? avst?nd - jag blev verkligen f?rv?nad ?ver hur snabbt hon svarade p? mina mejl.
P? sin blogg skrev Ali ett bra inl?gg om att vara en #GirlBoss, d?r hon tekniskt avsl?jade sin dagliga rutin timme f?r timme.
Nedan ?r n?gra av hennes SMB-praxis som modebutiker kan ta till sig.
Kollektioner
Ali har arbetat med sina designs i 5 ?r nu. Under den h?r tiden har hon utvecklat en gedigen kollektion som ?r stabil i f?rs?ljningen. Att l?gga till nya f?rgber?ttelser hj?lper till att beh?lla intresset ?r efter ?r. "Jag f?rs?ker introducera flera nya silhuetter varje ?r ocks?," s?ger designern.
Alis praktikanter kvalitetskontrollerar den f?rsta produktionen av Deep Dream-kollektionen, 2017
Om du vill utv?rdera din nya produkts l?nsamhet, ett s?tt ?r att prova i shoppings?songens hetta, som Ali g?r: ”Jag testar nya stilar under
Ha en lysande marknadsf?ringsstrategi och ?vert?nk den INTE.
Och visst beh?ver hennes kreativa ?ga st?ndigt lite inspiration.
"Det mest inspirerande ?r verkligen avkoppling. Att g? ut och bara leva... Jag k?nner mig energisk av C-vitamin. Jag ?lskar bergen och haven och livsstilen som f?ljer med dem – att ta alla dessa saker och f?rs?ka f?nga dem i mitt varum?rke och visa dem genom mina badkl?der.”
S?songer
Prognoser om s?songsvariationer i ditt f?retag blir mer eller mindre tillf?rlitliga n?r de baseras p? f?rs?ljningsdata fr?n minst tv? eller tre ?r. Om du inte har varit i spelet s? l?nge, studera branschen och l?r dig erfarenheten fr?n de som redan g?r det.
Ali s?ger att hennes f?rs?ljning ?r ganska stabil ?ret runt. Fallet g?r l?ngsammare, men det f?rsvinner inte bara.
Baddr?kterna s?ljer sig sj?lva. Vintern ?r n?r folk reser till tropiska platser, s? jag har m?rkt att om jag sl?pper n?gra nya stilar eller erbjuder en rea s? har jag alltid rea!
Se hur bra bikinis och jul kan matcha n?r du inte behandlar ?rstider som problem.
Marknadsstrategi: "?vert?nkande d?dar vibbarna!"
Strange Bikinis "officiella" marknadsf?ringsstrategi ?r bara ett ?r gammal, enligt Ali. F?rra ?ret best?mde hon sig f?r att fokusera p? en mindre demografi snarare ?n att f?rs?ka f? alla att k?pa bikinis.
"Jag valde strategiskt ut 15 ambassad?rer ?ver hela landet, anlitade ett PR-f?retag och byggde l?ngsamt upp f?rv?ntan p? den f?rsta samlingen."
Hennes ambassad?rsprograms sida ?r v?rd att bes?ka, och sj?lva programmet l?r ut ett par lektioner:
- L?gg ditt ambassad?rsprogram i din huvudmeny p? startsidan f?r att f? fler ?gon p? det
- Designa sidan p? ett roligt, interaktivt s?tt f?r att v?cka intresse
- Ge dina ambassad?rer lite k?rlek tillbaka, till exempel genom att visa upp dem p? din blogg
Strange Bikinis' ambassad?rsprogram
?ven om det mesta av fotografierna ?r tagna av Jocelyn Little @joceXPhoto, genererar ambassad?rer och kunder mycket inneh?ll ocks?.
Programmet startade f?r 5 ?r sedan och f?ljde varum?rket praktiskt taget fr?n b?rjan.
"Det var bara vettigt f?r mig att "sponsra" specifika tjejer att b?ra, leva, skratta, resa, vara i min bikini. Det ?r ett bra s?tt att f? feedback p? dina produkter och n? m?nniskor utanf?r ditt geografiska omr?de! Exponering ?r allt och mun till mun f?rdas lika l?ngt som deras sociala inl?gg.”
H?r ?r vad Ali s?ger om hitta r?tt tjejer f?r produktpresentationer som delar och speglar hennes varum?rkes filosofi: "Jag fr?gar ?rligt Strangers jag ser ute och g?r. Jag har hittat dem p? gymmet, online, fr?n v?nners v?nner.”
Hur genererar hon idéer f?r marknadsf?ring? Inget hemligt vapen h?r, om du inte anser att ditt eget sinne ?r ett.
F?r det mesta f?r jag bara en slumpm?ssig tanke i mitt sinne och l?gger ut den, det h?nder n?stan alltid. Jag tror verkligen p? sinnets kraft!
Ali ?r v?ldigt
"Jag vingar den! Jag f?rs?ker ha en allm?n riktning f?r f?rgber?ttelsen men de flesta dagar l?gger jag bara upp vad jag tycker ser bra ut i det ?gonblicket – eller vad jag skulle vilja se s?lja!”
Ali sprider dessa positiva vibbar direkt till sina kunders d?rrar. Varje baddr?kt ?r insvept i vacker v?vnad, klisterm?rken och en handskriven lapp.
Strange Bikinis personliga omslag
Sj?lvf?rtroende, baby!
Vi kommer definitivt att h?lla ett ?ga p? denna vackra butik och Alis framsteg i framtiden. Hon ber?ttade f?r oss att en av de f?rsta sakerna p? hennes lista ?r att f? systemen ig?ng: "Jag har vuxit s? fort och har bara varit tvungen att vingar det. Det g?r j?ttebra men jag kommer att bli utbr?nd om jag inte f?r fler folk ombord och systeminst?llda!”
"Kl?dbranschen ?r galen. Snabbmode ?r ett inverkande element som inte riktigt p?verkar mig, men n?r det g?ller branschen som helhet tror jag att vi m?ste utbilda v?ra barn och framtida generationer att kvalitet ?r b?ttre ?n kvantitet! Dessutom ?r detaljhandeln p? en snabb nedg?ng till internetf?rs?ljningen. Det har aldrig funnits i mina planer att n? punkten med massiva grossistkonton, jag skulle vilja f?rbli tillr?ckligt nisch f?r att min webbplats ?r majoriteten av min f?rs?ljning.”
H?r ?r Alis tre b?sta egenskaper som en f?retags?gare b?r ha:
- lust att g?ra kl?der, inte att tj?na pengar. Jag tror att det ?r en stor del av det som g?r n?gon framg?ngsrik. Alla s?ger det alltid, men det ?r sant. Om du g?r n?got fr?n ett bra st?lle och verkligen ?lskar det du g?r, kommer du att trivas. Om allt du bryr dig om ?r siffrorna, tror jag att du kommer att k?mpa. Du kanske n?r n?gra toppar, men totalt sett ser/k?nner folk igenom det.
- Till?gnande. Jag tror att alla f?retagare beh?ver massor av engagemang. Du offrar s? mycket f?r att f? ig?ng ditt f?retag. Du jobbar o?ndligt! Du kanske till och med har tv? jobb (som jag); du m?ste j?kta. Sedan n?r du ?NTLIGEN har farten ?r du bara ig?ng! Varje dag ?r en galen resa, och du f?r verkligen aldrig ta en paus. Om du tror att det kommer att bli l?ttare n?r du anst?ller folk, fel... Det ?r n?stan sv?rare!
- Stark sj?lvk?nsla. Du m?ste ha kontroll ?ver dina k?nslor och sj?lvs?ker nog f?r att l?gga ut produkter i massvis med det sj?lvf?rtroende de kommer att s?lja. Jag k?nner verkligen f?r att jag ?r s? relaterbar och s?ker p? mig sj?lv, det syns genom mitt varum?rke, och kunderna ?lskar det! Och det ?r vad jag s?ljer verkligen, sj?lvf?rtroende!
?rligt talat, hitta m?nniskor som tror p? dig och som hj?lper dig och v?gleder dig. Sedan fejka det tills du g?r det!
***
K?ra 黑料门-handlare, du ?r alltid v?lkommen att dela dina aff?rsber?ttelser p? blog@ecwid.com.
