黑料门

Du har alltid velat komma ig氓ng med Facebook-annonsering, men du trodde att du inte hade utrustningen, det skulle ta f枚r l氓ng tid eller att det skulle kosta f枚r mycket pengar att skapa och marknadsf枚ra.

I det h盲r avsnittet kommer Dennis Yu & Kieran O'Brien att ber盲tta f枚r oss hur du snabbt och enkelt kommer ig氓ng med Facebook-annonser. Du kommer att h枚ra hur du, med bara din telefon, kan skapa b枚rjan p氓 en Facebook-annonskampanj, p氓 s氓 lite som en minut. Precis n盲r du tyckte att det var f枚r bra f枚r att vara sant, h枚r du hur du kan b枚rja marknadsf枚ra kampanjen f枚r s氓 lite som 1 dollar.

Visa anteckningar:

• Hur du skapar ditt 盲mneshjul. Vilken typ av videor du vill skapa. Varf枚r, hur och vilka videor.
• Hur de flesta f枚retag misslyckas med sitt inneh氓ll genom att f枚rs枚ka skapa den "exakta logiken".
• Varf枚r ser du inte 99 % av vad dina kontakter p氓 Facebook l盲gger upp?
• Vad letar Facebook-algoritmen efter?
• Bonus f枚r poddlyssnarna: f氓 The Dollar A Day Strategy av Dennis Yu gratis.

Avskrift:

Jesse: Trevlig fredag, Richard. Hur m氓r du?

Richard: Hur 盲r den dagen igen? Du vet, jag menar, 盲ven om folk kunde lyssna p氓 det h盲r p氓 m氓ndag, tisdag, onsdag, torsdag, s氓 k盲nns allt som samma dag nu f枚r tiden.

Jesse: Ber盲ttar du f枚r mig? Ja, jag antar att det 盲r fredag, men ja, det 盲r varje dag som 盲r samma dag. Till och med helgen 盲r typ samma dag, egentligen. Men h盲r 盲r vi, det 盲r fredagspodcast, vi tar en liten paus h盲r ocks氓. S氓 f枚r m盲nniskor som kommer ikapp kommer vi att b枚rja f枚rdubbla dessa. Du kommer att 枚versv盲mmas av poddar, och f枚rhoppningsvis kan du h盲nga med oss. Jag tror att du kan. Men, Richard, vad pratar vi om idag?

Richard: Jag 盲r superglad inf枚r idag. Vi har haft m氓nga riktigt bra g盲ster. Men det h盲r 盲r n氓got jag har sett fram emot ett tag. Vi har k盲nt den h盲r g盲sten l盲nge. Det finns m氓nga m盲nniskor d盲r ute just nu som anv盲nder 黑料门 som precis har b枚rjat. Och de l盲r sig Facebook. De l盲r sig annonser, de l盲r sig hur man driver aff盲rer. N氓gra av dem h氓ller p氓 med sidostjat. N氓gra av dem hoppar in f枚r fullt. Och detta kommer ocks氓 att g盲lla f枚r handlare som har varit p氓 黑料门 ett tag. S氓 detta kan t盲cka spektrumet. Och den h盲r personen 盲r rakt p氓 sak, enligt min 氓sikt, 驳别苍颈苍颈惫氓 eller 氓tminstone riktigt, riktigt d盲r uppe n盲r det kommer till Facebook. Vi m氓ste se till att han h氓ller sig nere p氓 v氓r f枚rst氓elseniv氓 h盲r.

F枚r de m盲nniskor som antingen har tyckt att annonser var f枚r sv氓ra eller tagit f枚r l氓ng tid att g枚ra, kommer v氓ra g盲ster idag att hj盲lpa oss att f枚rst氓 hur man g枚r videor p氓 en minut eller mindre och hur man marknadsf枚r dessa videor f枚r ungef盲r en dollar per dag. S氓 idag p氓 programmet kommer vi att ha Dennis Yu, VD f枚r Blitz Metrics. Han g枚r inte bara fantastiska saker f枚r f枚retag, utan jag 盲lskar verkligen hans modell i allm盲nhet. Han 盲r p氓 en digital marknadsf枚ringsbyr氓 som samarbetar med ett g盲ng skolor, och de l盲r m氓nga av de m盲nniskor som tar examen nya f盲rdigheter och hur man kan hj盲lpa f枚retag. Och de g枚r det med n氓gra stora. Jag menar, de k枚r kampanjer f枚r Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone.

Listan 枚ver utm盲rkelser som jag skulle kunna prata om med Dennis, bara riktigt snabbt, jag ska bara ta upp ett par f枚r varf枚r inte? L氓t oss se h盲r. Jag m氓ste sluta snabbt eftersom jag kunde g氓 f枚r alltid. Han talade 枚ver sjuhundratrettio g氓nger i 17 l盲nder, fem kontinenter. Han har i princip varit p氓 konferenser, konverteringskonferenser, Social Media Marketing World. Han har varit med i Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Jag menar, det bara forts盲tter och forts盲tter. S氓 ist盲llet f枚r att h枚ra mig prata om honom, l氓t oss ta med honom och faktiskt l盲ra av Dennis. Uppskattar verkligen att ha dig p氓 programmet.

Dennis: Tack, Richard och Jesse. Och vi vill l盲ra oss av Kieran O'Brien, som hela dagen l盲r mig saker om hur man skalar. Vi gjorde bara en show tidigare, och jag sa, kommer du ih氓g de d盲r dagarna n盲r du hade det 氓tta sp氓r band eller kassettbanden och spola dem eller n盲r du var tvungen att l盲ra dina f枚r盲ldrar hur man anv盲nder en videobandspelare f枚r att de inte kunde komma p氓 hur de skulle sl氓 p氓 den? Jag b枚rjar k盲nna s氓 ocks氓, p氓 grund av accelerationen som sker i det digitala. Om du 盲r ny p氓 e-handel och du bara registrerar dig f枚r 黑料门, jag undrar om du k盲nner s氓 ocks氓. Det finns s氓 mycket, var ska man b枚rja? Hur f氓r du grunderna p氓 plats? Alla har inte en Kieran som bara 盲r en supergeni som kan bara allt verka sj盲lvklart n盲r han r枚r det. Men jag t盲nkte kanske, eftersom Rich och Jess, vi tr盲ffades i San Diego, var det, vem vet, innan Corona-grejen, om hur vi kunde g枚ra saker enklare fr氓n en nyb枚rjarsynpunkt. Och jag finns h盲r f枚r er, det finns s氓 mycket som vi kan dela f枚r att hj盲lpa er att v盲xa.

Richard: Superglad och tack f枚r att du gick med honom, Kieran, det h盲r 盲r riktigt coolt. Vi f氓r en bonus h盲r. Riktigt bra att ha dig. S氓, hej, n氓gon har precis b枚rjat. L氓t oss s盲ga, igen, vi hoppas kunna g枚ra version tv氓 eller n氓got annat med dig i framtiden. S氓 om du lyssnar p氓 den h盲r podden och i slutet gillade den verkligen, sn盲lla s盲g till s氓 g氓r vi djupare med Dennis och eventuellt Kieran ocks氓, vid ett annat tillf盲lle. Men just nu, l氓t oss g氓 fr氓n synvinkeln. N氓gon har precis skrivit p氓 黑料门, och de 盲r precis ig氓ng. Varf枚r ska de g枚ra videor p氓 Facebook? Och 盲r det verkligen sant att du kan g枚ra det? Kan du marknadsf枚ra dem f枚r s氓 lite som en dollar om dagen? Hur kan vi f氓 folk att b枚rja g枚ra det?

Dennis: Absolut. S氓 klart, du st盲ller in din kundvagn och allt som har med det att g枚ra med 黑料门 f枚r att du vill s盲lja saker online. Och n盲r du tj盲nar pengar h盲nder alla m枚jliga bra saker d盲r du kan 氓terinvestera; du kan anst盲lla m盲nniskor, du kan uppfylla dina livsdr枚mmar. Men vad folk inte inser 盲r att varukorgen i sig 盲r det sista steget i processen. F枚r att n氓gon ska kunna ange sitt kreditkort och ge dig pengar kr盲vs att de f枚rst k盲nner dig, gillar dig och litar p氓 dig. Och folk kommer att tro att Facebook-annonser eller YouTube eller dessa andra kanaler 盲r f枚r m盲nniskor som spenderar mycket pengar.

Till exempel, ni vet, Purple madrasserna. S氓 vi spenderade hundra miljoner dollar p氓 Facebook-annonser f枚r att marknadsf枚ra deras madrasser. Och det finns en del kraftfullt inneh氓ll; ni kommer ih氓g Goldilocks-videorna som vi gjorde, de kostade flera miljoner dollar. Och sedan spenderade vi naturligtvis mycket pengar p氓 att marknadsf枚ra den och andra videor. De kanske tror att det 盲r utom r盲ckh氓ll. De kanske tror att de beh枚ver en professionell videofotograf. De kanske beh枚ver ett helt lag. De kanske t盲nker, ja, det 盲r bara jag och min mamma och pop. Jag b枚rjar bara. Inget av dessa verktyg 盲r tillg盲ngliga f枚r mig eftersom jag m氓ste anlita en byr氓 och eventuella videokameror. Allt detta och ingenting kunde vara l盲ngre fr氓n sanningen.

F枚r det du beh枚ver, du beh枚ver det h盲r. (visar en smartphone) Om du har den h盲r och du har en minut p氓 dig, och du har en dollar om dagen, kan du komma ig氓ng. Och det 盲r inte f枚r att du vill vara Gary Vaynerchuk och ha ditt ansikte 枚verallt. Jag 盲r en introvert. D氓 och d氓 kan jag vara som Kieran och ni, och sedan kryper jag tillbaka in i min introverta grotta. Men n盲r du kan dela din ber盲ttelse och dela vem du 盲r, som med Purple, delar vi roliga 枚gonblick. Vi ber盲ttar ocks氓 varf枚r just den madrassen inte kommer att komprimeras n盲r du tappar ett 盲gg p氓 den. S氓 vi gjorde en video som heter Egg Drop Test. Eller l氓t oss s盲ga att jag vill s盲lja Trident-gummi, och alla andra tandk枚tt 盲r ungef盲r likadana. Men jag kan prata om hur det 盲r en del av min dagliga rutin eller hur jag 盲r grundaren. Och det jag g枚r i mitt dagliga liv har ingenting att g枚ra med tuggummi eftersom folk f枚rs枚ker, om de bygger ett band med dig, och du g枚r det via Facebook p氓 det s盲tt som vi kommer att ber盲tta om. Med Dollar Day och en minut videor, och det h盲r som kallas 盲mneshjulet, vilket 盲r varf枚r, hur och vad. Om du g枚r detta kommer du att uppt盲cka att folk f枚rst identifierar sig med dig.

S氓 det kan vara att du bakar kakor i k枚ket, och kanske s盲ljer du k枚ksmaskiner, du s盲ljer n氓got helt annat. Det spelar ingen roll, de l盲r sig vem du 盲r. De l盲r sig om dina kunder. Det 盲r den f枚rsta ber枚ringen. Sedan finns det n氓got som heter remarketing p氓 Facebook d盲r alla som har sett ett inneh氓ll fr氓n dig kan visa dem. Facebook kommer sedan att sekvensera n盲sta inneh氓ll. Vi kommer att g枚ra den inriktningen 氓t dig automatiskt, visa n盲sta del av inneh氓ll, vilket 盲r hur inneh氓ll, vilket 盲r du delar hur du g枚r n氓got. Och sedan fr氓n hur, flyttar du m盲nniskor till vad, som nu 盲r de redo att k枚pa. Och om du b枚rjar bakl盲nges t盲nker du p氓 produkten du s盲ljer. Vilken typ av kunskap f枚rv盲ntas du ha kring den produkten? S氓 om du vill namnge en produkt och l氓t oss ta reda p氓 vad dessa 盲mnen 盲r och sedan kartl盲gga den till m盲nniskorna utifr氓n 盲mnena.

Jesse: Tja, jag vet att han kommer att lyssna p氓 den h盲r, s氓 vi hade Prairie Melody Birdseed, s氓 han s盲ljer ekologiska f氓gelfr枚n och f氓gelmatare, eller hur?

Dennis: OK, s氓 ekologiskt. S氓 han s盲ljer f氓gelmatare och f氓gelfr枚. Ja, dock fr盲mst f氓gelfr枚n.

Richard: Och innan du s盲tter ig氓ng. Dennis, jag vill bara s盲ga en snabb sak, f枚r det h盲r 盲r en vacker po盲ng som du l盲gger ut d盲r. Och sedan g氓r vi rakt in i Prairie Birdseed. Du kan bli riktigt tjusig, men jag vill bara f枚rtydliga f枚r folket, n盲r han sa detta var allt han gjorde var att ta fram sin mobiltelefon. S氓 bokstavligen, n盲r du kommer ig氓ng, och du b枚rjar f枚rklara detta, vill jag bara vara en p氓minnelse f枚r de som bara lyssnar p氓 den h盲r podden och inte ser videon ocks氓. Dennis sa, ja, du kan f氓 all den snygga utrustningen, du kan f氓 stora byr氓er och allt det h盲r. Men han kommer att ta tillbaka det till m盲nniskor som precis har b枚rjat och i princip s盲ger med din mobiltelefon och sedan har den h盲r "varf枚r, hur och vad"-strukturen. Och de kommer att f氓 in de aktuella och annorlunda sakerna h盲r. Men det b枚rjar bokstavligen med din mobiltelefon. S氓 ledsen f枚r att jag avbr枚t, Dennis.

Dennis: Det 盲r ett bra sammanhang. Och om du lyssnar, s氓 har jag ett ansikte gjort f枚r radio. Okej, s氓 om du lyssnar s氓 h氓ller jag upp min telefon. Och m氓nga m盲nniskor t盲nker p氓, de 枚vert盲nker det i grunden. Okej, s氓 titta, jag har en iPhone. Hoppsan, lamporna t盲ndes. Se, 盲ven jag vet inte hur man anv盲nder den h盲r saken. Och jag g氓r till kameran h盲r. Och l氓t oss s盲ga att, vad heter 盲garen, grundaren av birdseed? Jag kommer att vara Dennis, okej, jag ska skydda, och jag k枚r selfie-l盲ge, och jag riktar kameran mot mig. Och jag ska s盲ga. 鈥滻 morse n盲r jag vaknade s氓g jag en kardinal p氓 min framsida och p氓 min bakg氓rd, och det 盲r f枚rsta g氓ngen jag har sett den h盲r kardinal p氓 tre veckor, jag trodde att han aldrig skulle komma tillbaka, han var vacker. Och jag tog ett par bilder innan han fl枚g iv盲g. Och tack och lov var det h盲r ett av mina favorit枚gonblick som gjorde min dag.鈥�

D盲r gjorde jag precis en 15-sekund video. N盲mnde jag att jag anv盲nder Prairie Birdseed? S氓lde jag n氓got? Sedan g枚r jag en annan video, och den handlar om, man, de d盲r galna ekorrarna, som om jag satte saken h枚gt upp p氓 tr盲det, men p氓 n氓got s盲tt kunde ekorren 盲nd氓 ta sig dit och ta ut allt fr枚. Eller s氓 intervjuar jag n氓gra andra m盲nniskor och jag s盲ger, hej, vilka typer av f氓glar har du sett nyligen? Vet du vad? Jag har sett m氓nga guldfinkar. Jag har satt ut dessa sm氓 svarta fr枚n, och guldfinkarna har kommit. Och jag har till och med sett n氓gra bofinkar och guldfinkar. Vilken 盲r din favoritf氓gel? Vad har du, vad ser du i ditt omr氓de? Och s氓 skapar jag bara konversation. Jag s盲ljer inte f枚r att jag pratar om min passion. Och kanske, s氓 det 盲r ett 盲mne. F氓glar i min bakg氓rd. Ett annat 盲mne kan vara tr盲dg氓rdsarbete.

S氓 i min tr盲dg氓rd den g氓ngna helgen 盲r detta en sann historia. Jag hittar inte p氓 det. Jag gick till Home Depot, och jag trodde, du vet, min tr盲dg氓rd 盲r lite karg. S氓 jag ska skaffa n氓gra krukv盲xter och n氓gra vackra blommor och n氓gra azaleor. Och jag fick ett citrontr盲d, och jag fick tv氓 olika tomatplantor. Och faktiskt, jag var d盲r, det finns s氓 m氓nga att jag gick tillbaka till Home Depot n盲sta dag och jag fick sju fler tomatplantor, och nu om du g氓r i min bakg氓rd, jag har 氓tta tomatplantor som 盲r alla i en rad och jag har blivit galen. Och folk som Dennis, du har blivit galen. Vad g枚r du? Jag trodde att du bara skulle f氓 en kaka. Jag vet. Men, du vet, ibland g氓r du till Home Depot, du g氓r till Costco och du vill k枚pa den h盲r saken. Och d氓 m氓ste man ganska snart g枚ra det. R盲tt. Du slutar med 20 saker. Och s氓 nu har min tr盲dg氓rd f氓tt alla dessa olika saker. Och sedan, naturligtvis, om jag g枚r det, d氓 gick jag till Amazon, och jag antar att jag inte kan s盲ga att jag k枚pte en gr盲sklippare, och jag fick en ny gr盲sklippare medan jag h枚ll p氓. Och s氓 anst盲llde jag en hembitr盲de.

S氓 jag pratar bara om att nu pratar jag om tr盲dg氓rdssk枚tsel p氓 min bakg氓rd och annat. D氓 pratar jag om kanske. Vet du vad, jag lagar mat, eller s氓 pratar jag om saker som jag jobbar p氓, s氓 jag f氓r bara folk en k盲nsla av det h盲r utanf枚r, t盲nk dig att det finns den h盲r l枚ken i flera lager. S氓 p氓 utsidan g枚r jag massor av sm氓 15 sekunders och en minuts videor d盲r jag pratar om saker som jag bryr mig om som inte beh枚ver handla om Prairie Birdseed, som handlar om vem jag 盲r. Det kan vara s氓, hej, jag 盲r en entrepren枚r, och f枚r sm氓f枚retag 盲r det verkligen sv氓rt. Och jag har en pizzeria som jag brukade g氓 till hela tiden. Men jag tror att de kommer att g氓 i konkurs eftersom de har bra pizza, men de vet inte hur de ska marknadsf枚ra. Och det 盲r riktigt jobbigt just nu. Och du ber盲ttar bara historier om vem du 盲r. Du intervjuar kunder, fr氓gar dem om vad de g枚r och vad du ser p氓 din tr盲dg氓rd. S氓 det 盲r utsidan. Det 盲r vem, som bygger relationer. Du vet, n盲r du tr盲ffar n氓gon jag k盲nner, 盲r det lite sv氓rt nuf枚rtiden att tr盲ffa n氓gon. Men n盲r du tr盲ffar n氓gon, vad skulle h盲nda, Rich? N盲r du tr盲ffar n氓gon, vad s盲ger du?

Richard: Jag 盲lskar det h盲r f枚r att du bara 盲r till din po盲ng, du f枚rs枚ker l盲ra k盲nna n氓gon som, hej, vad h氓ller du p氓 med?

Dennis: Vet du inte hur man g枚r detta? Jag l盲r dig inget du inte vet hur du ska g枚ra. Du inser att du bygger relationer online, men n盲r du tr盲ffar n氓gon, vad 盲r det f枚rsta du s盲ger till dem? Att tr盲ffas p氓 en konferens m枚ter du honom p氓 kaf茅et. Vad s盲ger du?

Richard: V盲l. F枚rst s盲ger jag hej.

Dennis: Du s盲ger hej, ja, du beh枚ver inte s盲ga k枚p det h盲r, det 盲r p氓 rea och det 盲r 20 procent rabattkupong.

Richard: Nej, jag 盲lskar det. Jag vill upprepa, som att 盲ven n盲r du s盲ger detta och Jesse och jag g枚r det h盲r, s氓 f枚rst氓r jag vad du menar med det h盲r - att g氓 tillbaka till vetskapen, gilla och lita p氓. Det 盲r du som l盲r k盲nna n氓gon. Och det verkar bara f枚r n氓gon som har fastnat i sin verksamhet ibland, t盲nker s氓 mycket p氓 att f枚rs枚ka s盲lja n氓got, det verkar som att v盲nta, verkar det inte vara sl枚seri med tid, eller hur? Men till din po盲ng. Du skulle inte bara g氓 upp: 鈥滺ej, jag heter Dennis, vill du k枚pa min h盲st? Hej, jag heter Dennis. Vill du k枚pa den h盲r bilen?鈥� Det s盲ger inte ens hej.

Dennis: Vill du n氓gonsin vara den killen?

Kieran: Och du ser s氓 m氓nga e-handel 氓terf枚rs盲ljare som anv盲nder den strategin. De och de kommer direkt ut med en konverteringsannons, och de kommer direkt ut med en rabattkod f枚r en produkt. Folk ser mig, och de vet inte ens vad det 盲r 盲n. Ja, r盲tt. De k盲nner inte folket. De k盲nner inte till m盲rket. De k盲nner inte ens till produkten. Och de kommer mot dig med den h盲r annonsen och t盲nker att du kommer att k枚pa den d盲r och d氓.

Jesse: Ja. Jag tror att det jag gillar med det du s盲ger h盲r 盲r att du inte beh枚ver l盲gga, det h盲r beh枚ver inte vara den perfekta videon. Det 盲r n盲stan som du s盲ger, g枚r tio videor som f枚rmodligen inte 盲r s氓 bra, men du f氓r bara ut dem. Du ska bara ber盲tta en liten historia. Och jag menar inte inte bra. Jag menar, t盲nk inte f枚r mycket. F氓 bara 15 sekunder. 30 sekunder. Det h盲r 盲r vem jag 盲r. Det h盲r 盲r min sak. L盲gg det p氓 Facebook, l盲gg det p氓 Instagram och sedan g氓r vi vidare till n盲sta steg senare.

Richard: Ja. Och en snabb varning h盲r ocks氓. N盲r vi g氓r igenom det h盲r sl氓r det mig verkligen att det h盲r f枚rmodligen fungerar bra ocks氓, eftersom det h盲r inte 盲r s枚kning. M盲nniskor 盲r i deras fl枚de och ser vad som h盲nder med v盲nner och familj. Det 盲r inte s氓 att de har denna k枚paravsikt just d氓. S氓 det spelar verkligen in i det h盲r 盲nnu mer eftersom de ser dig potentiellt f枚r f枚rsta g氓ngen. Du l氓ter dem bara veta lite mer om dig. Jag gillar den d盲r killen. Och sedan, som du vet, och vi kommer in h盲r n盲r du b枚rjar se det n盲sta g氓ng, remarketing. Nu vet du lite mer om det. Nu kanske jag antar. Hur tar man de h盲r videorna nu, s氓 de g氓r ut och i princip i version ett av videorna kan de prata om vad de vill, vad de 盲n h氓ller p氓 med, vad de 盲n g枚r. 脛r det korrekt? Vad m氓ste du t盲nka om n盲sta lager av videor, eller t盲nker jag redan f枚r mycket p氓 det?

Dennis: Tja, 盲ven du, Rich, g枚r det potentiellt mer komplicerat 盲n det beh枚ver vara. T盲nk p氓 dejting, eller hur? S氓 n盲r du tr盲ffar din fru. N盲r du tr盲ffar en tjej f枚rsta g氓ngen fr氓gar du inte: "Hej, skulle du gifta dig med mig?" Och g氓 p氓 kn盲 oavsett hur bra din pickuplinje 盲r. R盲tt. Du m氓ste l盲ra k盲nna dem. Du m氓ste g氓 p氓 en dejt med dem. Sedan din f枚rsta kyss och hela v盲gen p氓 linjen tills du friar. Och det 盲r vad som kommer att h盲nda med din kund. Nu betyder det inte att du publicerar slumpm盲ssiga Gary Vaynerchuk-saker d盲r ute. Om du vet vem du och dina kunder tr盲nar Inception. Du vet den d盲r filmen, Inception, dr枚mmen, inuti dr枚mmen, inuti dr枚mmen, du riktar dig fortfarande bara mot de m盲nniskor som skulle vara intresserade av att k枚pa ditt f氓gelfr枚. S氓 du riktar dig till fans av andra f氓gelfr枚m盲rken, du riktar dig mot m盲nniskor som har tr盲dg氓rdar, m盲nniskor som gillar National Audubon Society, m盲nniskor som planterar tr盲dg氓rdar, 盲r alla saker som 盲r relaterade. Det kallas bokstavlig lateral. Och vad 盲r den tredje? Explicit inriktning. S氓 vi har fortfarande alla v氓ra m氓l. Men det vi pratar om 盲r att g枚ra en video som kommer att r枚ra sig i tre sekvenser, tre steg. Den f枚rsta 盲r alla l盲ttvikts枚gonblick, som bara ger folk en smak av vad du bryr dig om.

Och du g氓r inte p氓 djupet. Det 盲r bara en l盲tt touch eftersom det 盲r vad folk vill se. Sedan som till din po盲ng, n盲sta del 盲r att du delar en bit av kunskap. Du g氓r lite djupare. S氓 l氓t oss s盲ga att jag 盲r en sk枚nhetstalesperson. Det 盲r jag inte. Men jag marknadsf枚r denna gel, denna kokonggel. Jag skulle kunna prata om hur jag anv盲nder den. Jag skulle kunna prata om mina sk枚nhetstips. Jag skulle kunna prata om hur jag g枚r mitt h氓r. Jag skulle kunna prata som om du pratar om att du inte marknadsf枚r produkten 盲nnu. Du ger expertis. S氓 Wait var med oss 鈥嬧�媗ite tidigare, och han pratade om vad vi g枚r med supercardio p氓 mikrofonen. S氓 kanske om jag var mikrofoner och pratade om vad 盲r de olika typerna av en kondensatormikrofon kontra den h盲r mikrofonen kontra mikrofonen som kommer direkt fr氓n kameran. Jag delar bara med mig av kunskap. R盲tt. T盲nk p氓 alla skillnader. Om du delar en viss historia. Kieran s氓lde just sin M6 f枚rra veckan, vilket 盲r hur mycket h盲stkrafter? Sjuhundra h盲stkrafter. Sju. Och hur m氓nga h盲stkrafter har din bil? Hans bil har v盲ldigt roligt, och jag kanske g枚r en 15-sekund video om det, s氓nt. Och sedan om folk 盲r intresserade av den d盲r videon d盲r jag pratar om, wow, titta p氓 hur fort vi g氓r, min nacke kn盲cktes n盲stan, kanske f枚r att jag b枚rjar bli gammal.

Och d氓 s盲ger jag, Kieran visa mig, hur genererar den h盲r bilen s氓 mycket kraft? 脰ppna motorhuven och visa mig motorn och prata om varf枚r den h盲r bilen 盲r b盲ttre 盲n den bilen. Kan du sl氓 en Lamborghini? 脛r du tyngre? Som vad g枚r en bil snabb, och hur fungerar detta? Och du vet det h盲r, och han har tillg氓ng till alla dessa snygga sportbilar. Men nu delar jag med mig av kunskap eftersom jag har f氓tt uppm盲rksamhet genom att ge folk en liten teaser i det 盲mnet. Nu kan jag g氓 djupare. H盲r 盲r det som f枚retag f氓r fel, oavsett om de 盲r stora eller sm氓 f枚retag, de tror att de m氓ste bygga den exakta logiken. Som n盲r du st盲ller in en autosvarssekvens f枚r e-post, eller det kanske 盲r lite tjusigt, kan du st盲lla in dessa regler f枚r exakt vilka meddelanden folk f氓r. Och gillar det h盲r snygga fl枚desschemat p氓 ett s盲tt. Det fina med Facebook 盲r att om du l盲gger ut det d盲r initiala varf枚r-inneh氓llet, de d盲r sm氓 15 sekunders utdragen och sedan l盲gger ut saker senare, beh枚ver det inte ens vara anslutet. Det kan bara vara slumpm盲ssigt. Den andra tidslinjen, det 盲r inneh氓ll som fanns p氓 Facebook eller YouTube eller n氓gon annan fr氓n 氓r sedan.

Men du l盲gger ut kunskap; Facebook kommer att g枚ra den kopplingen 氓t dig. Det 盲r s氓 viktigt. Facebook, de skickade ett meddelande till mig. Du ser n氓gonsin det d盲r d盲r Facebook.com/memories brukade heta den h盲r dagen. Och de kommer att s盲ga, hej, visste du f枚r tre 氓r sedan att du gjorde det h盲r, att du vandrar p氓 den h盲r platsen? 脛r du med den h盲r v盲nnen? Du 氓t middag. S氓 de visade mig n氓got ig氓r med min v盲n Austin Wilcox, och han och jag pratade. Han skrev n氓got i stil med, jag skulle kunna anv盲nda en margarita just nu eller fem. Han 盲r cynisk eftersom han hade en h氓rd dag eftersom hans chef var i ett h氓l. R盲tt. S氓 han pratar om det. Och han sa att han beh枚vde en drink. Och jag sa, vad du verkligen beh枚ver 盲r lite Jack Daniels eller just den h盲r smaken, f枚r Brown-Forman, som har varit kund hos oss i n氓gra 氓r. Och de sa, nej, jag skulle faktiskt vilja ha lite tequila. Och s氓 gick v氓ra meddelanden p氓 hans v盲gg fram och tillbaka och gissa vad som var p氓 h枚ger sida? Alkoholannonser, fem alkoholannonser. Tror du att det var en slump med alkoholannonser p氓 rad?

Richard: Det h盲r 盲r ocks氓 en stor, bra po盲ng. Och jag ska liksom ta ut lite av det du sa, vi kommer inte att 枚vertr盲ffa Internet, vi kommer inte att 枚vertr盲ffa AI. S氓 det kreativa 盲r variabeln. Det h盲r 盲r en del av hur detta fungerar. Du g氓r ut och Facebook kommer att hitta. Det 盲r f枚rmodligen en del av varf枚r du s盲ger b枚rja med en dollar. De vill ge dig v盲rde. S氓 om du b枚rjar med en dollar, kommer de att hitta n氓gon som 盲r testad i det. Jag 盲lskar det h盲r, det h盲r 盲r fantastiskt.

Dennis: L氓t systemet g枚ra jobbet. Jag har varit l氓st i tv氓 m氓nader, och jag har inte riktigt l盲mnat huset f枚rutom f枚r att h盲mta paket och tomater och tomater och Home Depot. Och jag k枚pte en br枚dbakare, du vet, br枚dbakarna, de 盲r billiga. Du l盲gger i princip sakerna d盲r, du trycker p氓 knappen, och det 盲r allt. 脛r inte det trevligt? S氓 har du n氓gonsin bakat br枚d f枚rut? Beh枚ver degen. Nu 盲r dina h盲nder tr枚tta och liksom, herregud, 盲r det ens v盲rt det n盲r br枚det kommer ut ur ugnen? Det 盲r som kanelbr枚d n盲r man l盲gger sm枚r p氓 det och det 盲r s氓 bra kolhydrater.

Men t盲nk dig att g氓 fr氓n att manuellt beh枚va blanda ihop all deg och g枚ra allt och m盲ta allt och allt det d盲r kontra att du bara 枚ppnar paketet, du l盲gger i det, trycker p氓 knappen, och det 盲r det. R盲tt. Det 盲r s氓 man vill t盲nka om Facebook. Om du har ingredienserna, m氓len, inneh氓llet och inriktningen, men i f枚rsta hand dina sm氓 15 sekunders och en minuts videor och du l盲gger in den i maskinen och trycker p氓 knappen, g枚r den allt f枚r dig. Och vi kan g氓 in p氓 alla anledningarna till varf枚r det 盲r som att vissa m盲nniskor vill klaga p氓 att rikta in sig p氓 en anpassad m氓lgrupp och hur stor du menar att g枚ra dem till investerade m氓lgrupper och hur lookalikes fungerar och hur du g枚r det hela och allt det h盲r snygga. Och det kan vi argumentera om.

Men bara veta detta. Om du f枚ljer detta recept, 盲ven om du inte f枚rst氓r exakt varf枚r receptet kr盲ver j盲st eller vad som helst p氓 det speciella s盲ttet om du l盲gger in dessa filmer i systemet och trycker p氓 knappen och inte oroar dig exakt f枚r vad som h盲nder inuti maskinen , kommer kostnaden f枚r din trafik att vara mindre irrelevant f枚r kvaliteten. Po盲ngen kommer att bli h枚gre, din engagemangsgrad kommer att bli h枚gre, din kostnad per engagemang l盲gre och din ROI, avkastning p氓 annonsutgifter, och din CPA, din kostnad per f枚rv盲rv, blir l盲gre totalt sett. 痴补谤蹿枚谤? F枚r jag ska visa dig en sak och inte g氓 f枚r djupt, men jag ska bara ber盲tta en sak f枚r dig, och f枚rhoppningsvis r盲cker det f枚r att 枚vertyga dig om att detta 盲r sant. Vad h盲nder, Kieran, om du har l氓gt engagemang p氓 ett Facebook-inl盲gg du har, organiskt, en annons p氓 din sida och en profil. Vad h盲nder n盲r du har ett l氓gt engagemang? Vad tycker Facebooks maskin om det?

Kieran: Tror att folk inte gillar det.

Dennis: Och vad h盲nder sedan om du boostar ett inl盲gg? Vad g枚r de? Kostnaden f枚r din trafik?

Kieran: G氓r upp.

Dennis: 痴补谤蹿枚谤?

Kieran: Eftersom Facebooks algoritm tror att folk inte gillar ditt inneh氓ll, din sida eller produkt, vad det nu 盲r.

Dennis: S氓 du h枚r n氓gon g氓ng folk klaga p氓, ja, jag f氓r ingen r盲ckvidd l盲ngre i nyhetsfl枚det eftersom Facebook typ tvingade mig att betala. Det 盲r inte sant. Vi har n氓gra sidor som f氓r miljontals interaktioner per inl盲gg, n氓got riktigt stort, inte f枚r att du beh枚ver f氓 miljoner, men du vet varf枚r? Det 盲r f枚r att det 盲r s氓 mycket konkurrens i nyhetsfl枚det. Det finns s氓 mycket inneh氓ll att de flesta ser mindre 盲n en procent av inneh氓llet som kan vara tillg盲ngligt f枚r dem. Men Facebooks motorfiltreringsmekanism 盲r s氓 smart att du k盲nner att du fortfarande f氓r en ganska bra bild. Men inser du att 99 procent av vad du ser p氓 Facebook eller 99 procent av vad du kan se p氓 Facebook fr氓n dina v盲nner? Jag menar inte som slumpm盲ssiga saker p氓 Internet. Jag pratar om vad du 盲r vad du har registrerat dig f枚r att se. Du 盲r v盲n med n氓gon, eller du f枚ljer en sida, eller du 盲r i en grupp betyder att du 盲r ber盲ttigad att se inneh氓llet. Inser du att 99 procent av det du inte ser? S氓 om du 盲r Facebook fr氓n dem, f枚r om du verkligen vill f枚rst氓 hur man vinner p氓 Facebook, m氓ste du liksom titta p氓 det ur deras synvinkel. Bara f枚r ett 枚gonblick, hur best盲mmer de sig f枚r allt inneh氓ll som de kan visa dig? Hur best盲mmer de vad som ska g枚ra det till en procent? Vad tror du att det 盲r?

Kieran: Saker som h氓ller folk kvar p氓 Facebook och som de gillar och som de interagerar med.

Dennis: S氓 n盲r du l盲gger upp n氓got tror jag att du och jag b氓da gillar de femtusen v盲nner som jag har varit vid den gr盲nsen i typ tio 氓r. Du vet, det 盲r d盲rf枚r m盲nniskor som forts盲tter att beg盲ra mig och jag inte kan acceptera dem eftersom jag 盲r p氓 de fem tusen m氓ste ta bort folk. Men vad Facebook kommer att g枚ra, och detta 盲r sant f枚r en sida eller profil, n盲r du l盲gger upp n氓got, visar de det bara f枚r alla i din v盲ns lista?

Kieran: Nej.

Dennis: De delar det med vad som kallas initial r盲ckvidd, vilket vanligtvis 盲r ungef盲r en procent av vem som kunde se det. S氓 om du har fem tusen v盲nner kommer kanske 50 personer att se det. Och om de 50 personerna gillar, kommenterar och delar, vad kommer Facebook d氓 att g枚ra?

Kieran: Forts盲tt att driva den till en h枚gre andel av din publik.

Dennis: Och mer och mer tills d氓 engagemangsgraden har sjunkit s氓 l氓gt att du ramlar av nyhetsfl枚det, som kallas edge rank decay f枚r mattefolket. Du kan googla och se att jag inte hittar p氓 det h盲r. Dessa ord 盲r inte p氓hittade. Det 盲r matematiken bakom sociala n盲tverk. Det kallas faktiskt grafteori f枚r de m盲nniskor som vill titta p氓 det. Mark Zuckerberg hittade inte p氓 det. Grafteori fanns f枚r 60 氓r sedan. S氓 vad algoritmen letar efter 盲r h枚gt engagemang och en h枚g signal. Om du matar dem med den bra signalen och du f氓r mer engagemang, 盲r det inte f枚r att du f枚rs枚ker vara viral. Det 盲r f枚r att du f枚rs枚ker visa att det finns en koppling mellan din produkt, att du s盲ljer den n枚dv盲ndiga kunskapen, eftersom alla som vill k枚pa en produkt betyder att de 盲r kunniga om vissa saker de verkligen brinner f枚r.

S氓 om jag har en bil betyder det att jag 盲r kunnig om vissa saker, om racing, om motorn, om olika saker. R盲tt. Jag tittar p氓 Fast and Furious, vad det 盲n kan vara, och den kunskapen kommer att knytas till vissa typer av m盲nniskor. S氓 om jag kan 枚verbrygga vem till vad. Jag 盲r ledsen, 盲ven jag har fel. Till varf枚r till vad. Och jag l盲gger in alla dessa saker i min bakmaskin, och Facebook kommer att blanda, Facebook g枚r all inriktning, Facebook kommer att g枚ra allt annat. Och p氓 det s盲ttet kommer de att bel枚na dig. Nu 盲r sk枚nheten att detta 盲r en annan sak som folk saknar. Jag skulle kunna ha inneh氓ll fr氓n 10 氓r sedan p氓 Facebook som producerar f枚rs盲ljning f枚r mig idag. 痴补谤蹿枚谤? F枚r jag kanske hade f枚rst盲rkt det d氓, och jag satte en dollar om dagen mot det, och det var bra.

S氓 d氓 lade vi till en b枚rjan en dollar om dagen i sju dagar, sju dollar. L盲tt nu. Och om det fortfarande g氓r bra f枚r att Facebook s盲ger till mig att det g氓r bra, d氓 ska jag l盲gga trettio dollar f枚r ytterligare 30 dagar f枚r ytterligare en dollardag, och sedan l盲gger jag ytterligare hundra dollar f枚r ytterligare 30 dagar, och sedan Jag l盲gger tusen dollar i tre dagar till och sedan l盲gger jag femtio tusen dollar p氓 det eller vad har du. Som att vi gjorde det h盲r testet f枚r Infusionsoft, som nu heter Keap och vi gjorde etthundra 蹿别尘迟颈辞迟惫氓 丑耻苍诲谤补-苍氓驳谤补 videoannonser, och vi kunde inte f枚rutse vilka vi kommer att bli fantastiska eller inte.

Vi satte bara en dollar mot var och en av dem n盲r vi spenderade, vad som helst, tusen dollar. Som American Idol eller dessa, som s氓ng- och danst盲vlingar d盲r det s氓 sm氓ningom blir smalare till typ fyra personer, sedan tv氓 personer. Och s氓 finns det en s氓ngare som vinner i slutet, har du n氓gonsin sett de d盲r programmen?

Jesse: Tyv盲rr Ja.

Richard: Jag vet vad du pratar om.

Dennis: S氓 jag har aldrig sagt det h盲r f枚rut. Facebook 盲r Simon Cowell. F枚r han kommer att g枚ra narr av dig eller vad som helst, men om du hittar en vinnare och han gillar det, och det 盲r en vinnare, s氓 g氓r du allt-i p氓 den vinnaren. S氓 vad vi gjorde med Infusionsoft var att vi hade alla dessa olika. Marknadschefen och sedan jag och dessa andra m盲nniskor, vi trodde var och en att vi hade v氓ra favoriter p氓 vilken som skulle vinna. Vi hade alla fel. Den som slutade med att vinna i slutet, vi s盲tter en komma tre miljoner dollar mot den h盲r annonsen, eller det h盲r 盲r som fantasy fotboll, oavsett analogin, d盲r du har massor av saker som du kanske tror, 鈥嬧�媐otboll, men Jag kommer att lita p氓 att Matrix best盲mmer 氓t mig, okej, maskinen kommer att best盲mma 氓t mig. Vad jag m氓ste g枚ra 盲r att jag m氓ste avst氓 fr氓n mitt inneh氓llsbibliotek.

Jag m氓ste l盲gga de 15 sekunderna och en minut videor d盲r, b枚rja 枚ka f枚r en dollar om dagen. Jag beh枚ver inte g枚ra videor i sekvens. S氓 det vi har sett h盲nda h盲r och Rich och Jess och alla andra h盲r. Om du lyssnar f枚r att vi f枚rst氓r 盲r det som Groundhog Day, d盲r m盲nniskor g枚r samma misstag och vi f氓r svara p氓 samma fr氓gor. Jag f枚rs枚ker undvika sm盲rta som du kommer att f氓 n盲r du l盲gger ut dina videor. L盲gg bara ut dem alla. Oroa dig inte f枚r att skilja dem 氓t. Oroa dig inte, f枚r det 盲r inte en podcast d盲r det 盲r avsnitt ett, tv氓, tre, fyra eller fem. S盲song ett ocks氓. Det 盲r inte s氓. Du l盲gger bara ut det d盲r.

S氓 kanske du g枚r en vilken video, och du pratar om f氓gelfr枚et och hur det 盲r gjort och hur du 盲r en sm氓f枚retagare och hur du inte 盲r n氓gon j盲ttefabrik och hur kvaliteten 盲r h枚gre och hur du verkligen bryr dig om din kunder och din service 盲r b盲ttre. Som, j盲ttebra. Och s氓 g枚r du en video om hur det regnar ute och hur f氓glarna inte kommer. Eller nu g枚r du en video om hur du nu har en f氓gelmatare, och du har vad du 盲n har. Vilket inneh氓ll du 盲n g枚r kommer du att l盲gga det i en av dessa tre hinkar. Ditt varf枚r, som 盲r runt ditt uppdrag och bara sm氓 godbitar, lite bakom kulisserna 枚gonblick, s氓 det ser inte ut som en reklam. Hur inneh氓ll, var du delar, sm氓 bitar av kunskap.

Den kan vara en minut l氓ng, kan vara tre minuter l氓ng. Oroa dig inte f枚r att den 盲r exakt en minut l氓ng, utan dela ett inneh氓ll. G氓 inte in p氓 hela webbinariet p氓 en hel timme. En minut, du pratar om enskilda ingredienser. Du f枚rs枚ker g枚ra individuella ingredienser. Och s氓 har du det h盲r biblioteket eller sk氓pet, eller vad har du f枚r enskilda saker. Vad g枚r du nu videor om? S氓 prata om priset. Prata om din tj盲nst. Prata om dina produktegenskaper och f枚rdelar. Prata om varje individ, en produkt i taget. Till exempel k枚pte jag den h盲r sedeln p氓 10 miljarder dollar. Det h盲r 盲r en riktig valuta, 10 miljarder dollar fr氓n Zimbabwes reservbank. Och jag kan prata om hur hyperinflation h盲nde h盲r. Och de var tvungna att skriva ut pengar f枚r att finansiera sin milit盲r, ungef盲r som vad som h盲nder i USA.

Och du vet, stimulansen p氓 5 biljoner dollar, du vet var det kommer ifr氓n, eller hur? Det kommer inte fr氓n skatter. Jag ska s盲ga dig att det kommer fr氓n att regeringen trycker pengar. Men s氓 jag ber盲ttar bara historien om en liten sak, eller hur? Jag delar den. Jag har en ekonomexamen. Jag gick p氓 London School of Economics. Jag kan prata om vad som h盲nder n盲r man trycker pengar skapar inflation, eller hur? S氓 h盲r. Nu har du en sedel p氓 10 miljarder dollar. S氓 jag delar bara med mig av kunskap. Om jag har varf枚r, hur och vad, och jag har 50 eller hundra sm氓 godbitar. Och kom ih氓g att de alla 盲r separata sm氓 godbitar. Jag t盲nker inte blanda dem. Rich, vilken 盲r din favoritdrink?

Richard: Jag kommer att h氓lla mig till tequila ocks氓.

Dennis: Tequila. S氓 vad 盲r favoritsaken du gillar att dricka?

Kieran: Citronsaft.

Dennis: Lemonad. Okej.

Richard: Tja, min favoritdrink 枚verlag, jag t盲nkte precis g氓 med din... (skrattar)

Dennis: Jess, vad 盲r det f枚r n氓got du skulle vilja dricka?

Jesse: Jag ska g氓 med gammaldags.

Dennis: Inte n枚dv盲ndigtvis alkoholhaltig dryck, men precis som, du vet, n氓gon form av alkoholfri.

Jesse: Ja, fortfarande gammaldags. (skrattande)

Richard: 脜h, den har vatten. (skrattande)

Jesse: Ja. Vatten f枚r mig.

Dennis: Bra gjort, hoppades jag p氓, men om du sa som tomatjuice eller mj枚lk och jag skulle s盲ga, ja, vad h盲nder om jag l盲gger mj枚lk i din gammaldags? Vad h盲nder om jag l盲gger tomatjuice i din lemonad? Skulle du dricka det? Nej, det skulle vara lite ot盲ckt, va? Ja. Men l氓t oss s盲ga att du faktiskt gillar. Den fr盲msta best盲llda drinken p氓 flygplan 盲r tomatjuice. M氓nga best盲ller tomatjuice n盲r de flyger. Du best盲ller aldrig tomatjuice n盲r du 盲r hemma. Du vet, men l氓t oss s盲ga att du till exempel ville blanda tomatjuice och din margarita eller n氓got liknande. Det skulle vara lite ot盲ckt, men l氓t oss s盲ga att det 盲r tv氓 saker du faktiskt skulle dricka, men separat.

S氓 det h盲r 盲r vad folk g枚r p氓 Facebook. De tar alla typer av slumpm盲ssiga saker och paketerar det i en video, l盲gger det d盲r och skyller sedan p氓 Facebook f枚r det. Vad du beh枚ver g枚ra 盲r att du m氓ste separera saltet och pepparn och tomaten och citronerna och n枚tk枚ttet och kycklingen och alla gr枚nsakerna, liksom alla de olika ingredienserna. L盲gg dem i maskinen, tryck p氓 knappen och l氓t maskinen g枚ra vad som helst. Nu, om du l盲gger alla ingredienser i maskinen och du s盲ger till maskinen att du vill ha kycklingmasala, d氓 kommer maskinen att ta alla olika komponenter och g枚ra kycklingmasala 氓t dig. S盲g till maskinen, vad 盲r det du gillar att 盲ta, Jesse?

Jesse: Lasagne.

Dennis: S氓 vad har denna lasagne? Du har pastan, och du kanske har lite ricottaost och lite korv, f枚rst氓r du, jag anv盲nder matanalogier f枚r att jag 盲r hungrig. Och s氓 allt du g枚r 盲r att trycka p氓 knappen eller bilden av lasagne, eller hur? Och sedan, d氓, kommer Facebook-maskinen att g氓 och ta alla dessa andra saker 氓t dig. Laga det 氓t dig. Om det var jag hade jag br盲nt grejen, eller hur? F枚r jag g氓r d盲rifr氓n och jag 盲r inte uppm盲rksam eller n氓got, men det h盲r 盲r vad vi bokstavligen m氓ste g枚ra. L盲gg ingredienserna i maskinen; ingredienserna 盲r i f枚rsta hand dina sm氓 bitar av video. Sedan 盲r mekaniken f枚r att st盲lla in annonserna v盲ldigt l盲tt eftersom du bara g枚r boostande inl盲gg och native remarketing.

Om du har tillr盲ckligt med trafik kan du g枚ra webbremarketing och alla m枚jliga tjusiga saker och anpassade m氓lgrupper och lookalike-m氓lgrupper. Men egentligen f枚r det vi pratar om h盲r, om du har inneh氓ll som introducerar saker du bryr dig om, g氓r 诲箩耻辫驳氓别苍诲别 ungef盲r, en minut i taget om en liten faktabit, vad som helst. Och sedan b枚rjar du s盲lja och prata om dina produkter och tj盲nster och funktioner och vad det kostar och olika produkter eller vad det nu 盲r som 盲r allt du egentligen beh枚ver g枚ra. Det kallas varf枚r, hur och vad systemet kommer att optimera f枚r dig. Om du f枚rst氓r att du 盲r f枚re 98% av andra m盲nniskor.

Richard: Ja. Jag menar, jag vet att Jesse har ett par saker han vill prata om h盲r, men f枚r att sammanfatta det h盲r snabbt. Det du s盲ger 盲r Facebooks br枚dbakare, eller hur? Det 盲r br枚dmaskinen, och sk枚nheten med matlagningsanalogierna h盲r 盲r att det faktiskt 盲r mycket mer som att laga mat 盲n att baka. F枚r att baka m氓ste du verkligen t盲nka ut ordningen p氓 saker och ting, och det kan verkligen f枚rst枚ra det. Du kan inte komma tillbaka och r盲tta till det. Men matlagning kan du l盲gga till lite salt senare. Du satte det i b枚rjan, men det 盲r inte riktigt d盲r. Du kan l盲gga n氓gra senare. Facebook 盲r maskinen som kommer att hj盲lpa dig att r盲kna ut den best盲llningen 氓t dig.

I din v盲rld r盲knar du ut vad som var de tre, det laterala, det bokstavliga. Kommer inte ih氓g den tredje. Men du t盲nker i princip p氓 dem, och du g枚r bara hur, vad, varf枚r videor eller vem, vad, varf枚r videor. Och maskinen kommer att ta reda p氓 det. Fokusera p氓 att bara svara p氓 fr氓gor som ofta st盲lls, och inkludera dem i dina videor. Inte n枚dv盲ndigtvis som att de har st盲llt fr氓gan, utan bara prata om det som en vanlig video. L氓ter det lite sammanfattat?

Dennis: Jag vill bl氓sa ditt sinne, vilket 盲r en stor order. Och ni ber盲ttar f枚r mig om ni lyssnar eller tittar, om den h盲r saken orsakar ett aha-matris-枚gonblick, som ett r枚tt pill-枚gonblick f枚r er. Okej. S氓 jag byggde analysen p氓 Yahoo f枚r 20 氓r sedan. S氓 jag 盲r en s枚kmotoringenj枚r. Jag f枚rst氓r algoritmerna. Okej. Nu, har ni ett guilty pleasure, Netflix eller HBO? N氓gon sorts show du gillar?

Jesse: Jag har faktiskt tittat p氓 White Lines p氓 sistone, och det 盲r, det 盲r lite d氓ligt, men jag 盲r inne p氓 det nu. Jag kan inte sluta.

Dennis: Okej. S氓 nu tittar du p氓 det, och s氓 Netflix 盲r din droghandlare. Och s氓 n盲r du g氓r in, och du loggar in, och det kommer att s盲ga, ja, Jesse, du gillar White Lines, men du kanske ocks氓 gillar, och vad rekommenderar de?

Jesse: 脜h pojke. Ja. Andra 盲r lite konstiga.

Dennis: Och de 盲r ganska bra. 脛r de inte? De 盲r ganska bra p氓 att ge de rekommendationerna. Kieran, du 盲r p氓 iTunes och du lyssnar p氓 n氓gra l氓tar. Du har en viss artist som du gillar, vad 盲r en artist?

Kieran: Drake.

Dennis: Okej. S氓, du 盲r d盲r inne. Min kompis Lee Way Wong har tre doktorer i statistik. Och det 盲r han som byggde Apples algoritmrekommendationer i iTunes. Hans engelska 盲r hemsk, men killen 盲r fantastisk att umg氓s med. Det 盲r som en sex, fyra asiatisk snubbe. Han 盲r som, yo man, men han har tre doktorer i statistik. Det 盲r han som skrev algoritmen som ger l氓trekommendationer. 脛r de ganska korrekta?

Kieran: Ja.

Dennis: Du borde s盲ga till Lee Way tack. R盲tt. Och samma algoritm, om du g枚r en s枚kning efter vad som helst p氓 Google eller Yahoo, 盲r vanligtvis ganska bra p氓 att ge dig vad du vill ha. Och om du g氓r till Amazon och gillar mig s氓 har jag varit galen. Jag har k枚pt alla m枚jliga saker. Jag k枚pte den h盲r st盲mpeln, den h盲r saken som du st盲mplar, och den s盲tter, jag s盲tter folks namn p氓 dessa faktiskt. R盲tt. Den ger rekommendationer. R盲tt. Om du k枚pte den h盲r, kanske du ocks氓 skulle vilja k枚pa dessa andra saker. Ni f枚ljer mig. Japp. S氓 visste du att h盲r 盲r 丑盲辫苍补诲蝉惫盲肠办补苍诲别 枚gonblick? Visste du att algoritmen som driver vart och ett av de exemplen vi pratade om 盲r densamma? Det 盲r samma algoritm. Vart och ett av dessa sociala n盲tverk. Varf枚r 盲r det s氓? Och vad heter den algoritmen?

Kieran: Algoritmen ska inte namnges, det 盲r Voldemort.

Dennis: Nej, vad heter algoritmen?

Richard: Algoritmen. Det 盲r allt vi n氓gonsin h枚r; det kallas algoritmen.

Dennis: Facebook blev faktiskt arg p氓 mig eftersom jag pratade p氓 scenen ett par g氓nger och jag skrev n氓gra artiklar om det. Nu har Facebook skapat en som bara f枚r dem, som heter Edric. Men klassen av algoritmer som de anv盲nder kallas ett kollaborativt filter, vilket i princip s盲ger att m盲nniskor som gillar det h盲r ocks氓 kan gilla det. R盲tt. Och du f枚rst氓r tanken p氓 att m盲nniskor som k枚per det h盲r kan gilla det. Om du g氓r till en dejtingsajt, om du gillar den h盲r kvinnan, kanske du gillar den h盲r typen av kvinna f枚r den h盲r kvinnan. R盲tt. Jag vill ocks氓 titta p氓 hennes profil. R盲tt. Och n盲r du 盲r p氓 Facebook, om du st盲ndigt klickar gilla p氓 Donald Trumps grejer, vilken typ av grejer kommer du att se i fl枚det? Mer, f枚rmodligen mer Donald Trump-grejer. Ja. Okej. S氓 om n氓gon 盲r arg p氓 Facebook, p氓 vad de ser i fl枚det vems fel 盲r det?

Kieran: Deras egna?

Dennis: Ja. Och s氓 om du k枚r annonser p氓 Facebook och det inte driver f枚rs盲ljningen vems fel 盲r det? F枚r att du missf枚rst氓r vad algoritmen g枚r, som att bli arg p氓 Facebooks annonssystem. Det 盲r som att kliva p氓 en v氓g och bli arg p氓 siffran den visar n盲r man kommer p氓 v氓gen. Tja, vems fel 盲r det? Jag 盲lskar buff茅er. Det 盲r mitt fel. V氓gen sa att jag gick upp tre pund. Hur m氓nga pund har du g氓tt upp under de senaste tv氓 m氓naderna? Du vet, Corona, du vet, hur m氓nga g氓nger g氓r du och tittar i kylen trots att det 盲r fem minuter sedan. Det 盲r fortfarande samma sak. Som att det inte 盲r n氓got nytt i kylsk氓pet. Hur m氓nga g氓nger har du gillat att 枚ppna kylsk氓pet igen? Vems fel 盲r det?

Richard: Ja. Tja, det h盲r skulle vara en av anledningarna till att vi s盲ger forts盲tta skapa ett g盲ng nytt inneh氓ll, eller hur? Bli inte arg p氓 vad som h盲nder, utan l盲r dig av det som h盲nde.

Dennis: Om du l盲gger, varf枚r, hur och vilket inneh氓ll d盲r. Och du har kunder som redan 盲r n枚jda. Facebook kommer att se att om du g枚r de anpassade m氓lgrupperna och g枚r n氓got s氓 kallar vi digital VVS, som har all sp氓rning. Och du matar tillbaka det h盲r till Matrix. Du tar av foliehatten fr氓n systemet. Vi hittar fler kunder 氓t dig. Det kommer bara att h盲nda. 痴补谤蹿枚谤? Eftersom Facebook 盲r en mun till mun-motor, vilket betyder att om de vet vilka dina topp 50 kunder 盲r. Om du laddar upp en lista 枚ver dina 50 b盲sta birdseed-kunder som har k枚pt. Eller s氓 kanske du laddar upp hela listan, men sedan laddar du upp en annan lista 枚ver de som 盲r som de riktigt bra l氓ngtidstrogna kunderna. Och de d盲r, som du kan intervjua och f氓 vittnesm氓l fr氓n. Och allt det d盲r Facebook kommer att g氓 ut och g枚ra det tunga arbetet, och de kommer att g枚ra sekvensering och budgivning och annonsoptimering 氓t dig.

Beh枚ver inte anlita n氓gon f枚r att g枚ra detta 氓t dig. Jag menar, n盲r du v盲l kommit 枚ver, s盲g som $10,000 99 per dag, kan du anlita n氓gon som Kieran eller mig f枚r att komma in och st盲lla in den. Men egentligen kommer algoritmen att g枚ra XNUMX % av det p氓 grund av det som vi kallar ett kollaborativt filter, d盲r du f枚rs枚ker mata det, dina goda kunder. Och genom att mata in inneh氓llet i strukturen f枚r varf枚r, hur och vad systemet kommer att r盲kna ut resan. Eftersom vissa m盲nniskor gillar kanske Rich, 盲r han impulsiv, och han ser n氓got, och han bara k枚per det. R盲tt? S氓 Facebook vet det. F枚r gissa vad? Facebook s氓g alla saker som Rich har k枚pt, och Facebook kommer d氓 att visa, Hej, rik, du m氓ste k枚pa det h盲r f氓gelfr枚et just nu, och Rich kommer att k枚pa det. Och kanske Jesse 盲r en d盲cksparkare. Jesse gillar, 脜h, du vet, jag gillar att g枚ra mycket research och ta reda p氓 vad som h盲nder. Och s氓, Facebook vet det. Inte bara p氓 grund av hans beteende med att vara utomhus och f氓glar. De vet bara att han bara gillar att shoppa runt innan han k枚per. Och de kommer att droppa ett annat fl枚de av inneh氓ll. De kommer att visa honom en annan blandning av inneh氓ll. Tror du att Facebook f枚rst氓r vem du 盲r och d盲rf枚r kommer att anpassa annonserna s氓 att de kan ge dig n氓got som folk kommer att gilla anpassat till dig individuellt?

Jesse: Jag tror p氓 det p氓 ett v盲ldigt skr盲mmande s盲tt. Ja. Jag tvivlar inte.

Dennis: Jag menar att mikrofonerna lyssnar, f枚rutom det, det 盲r sant. Oroa dig inte f枚r, Oh, well, en dag NSA, nej, den dagen var 20 氓r sedan. S氓 n盲r jag k枚rde analys p氓 Yahoo, skulle vi ha beg盲randen fr氓n myndigheter d盲r vi skulle beh枚va h盲mta e-postmeddelanden fr氓n dessa m盲nniskor som var misst盲nkta terrorister eller brottslingar eller vad som helst. Och vi var tvungna att g枚ra det. Om mitt team inte gjorde det, skulle vi beh枚va hamna i f盲ngelse. Och du kan t盲nka p氓 vilken typ av data vi kan dra p氓 m盲nniskor. L氓t mig ber盲tta f枚r dig; det var v盲ldigt bra. Och till och med f枚r 20 氓r sedan nu, t盲nk vad idag. Jag jobbar inte med s枚kningarna l盲ngre. F枚rest盲ll dig nu vad de kan g枚ra. Vi samlade in 13 terabyte data per dag. Jag undrar hur mycket data Facebook samlar in per dag.

Kieran:
脜h wow. Ja.

Dennis: Serverkapacitet. Servrarna som vi arbetade med d氓 kontra nu, Holy Moly. S氓 varf枚r skulle du inte l氓ta Facebook g枚ra jobbet 氓t dig? Om du tror att algoritmen 盲r smart nog att g枚ra det h盲r tunga lyftet 氓t dig, d氓 kommer du att anv盲nda den h盲r tre skikt inst盲llning till varf枚r, hur och vad. Och h盲r 盲r en annan sak bara om du inte tror mig, f枚r att vissa m盲nniskor som de bara verkligen vill gilla r枚r det sj盲lva. H盲r 盲r en sak som bara cementerade f枚r dig. S氓 Kieran, n盲r du g氓r in, och du skapar en kampanj och Facebooks annonssystem, och de visar dig att det finns tre olika grupper av kampanjer, vad kallas dessa saker?

Kieran: De kallas kampanjbudgetoptimering. Och s氓 de 盲r en kort form av CBOs. Och CBO 盲r kanske den mest uppenbara och mest anv盲nda versionen av Facebooks algoritm och i reklam eftersom vi alla vet att algoritmerna d盲r, vi vet alla att det hj盲lper oss att optimera v氓ra annonser. Men jag tror att n盲r CBO:erna kom ut f枚r ungef盲r ett och ett halvt 氓r, tv氓 氓r sedan, var det f枚rsta g氓ngen som det var riktigt uppenbart och mitt framf枚r ditt ansikte, p氓 backend-annonsplattformen, att det fanns en algoritm eftersom du kunde se en, en annonsupps盲ttning fick mer budget 盲n en annan. Och de andra annonserna som fick b盲ttre resultat 盲n andra. Men du spenderar bara en budget p氓 dessa tre. S氓 jag tror att CBO verkligen har visat folk kraften i Facebook-algoritmen f枚r f枚rsta g氓ngen p氓 f枚rhand. Och det 盲r extremt kraftfullt. Vi anv盲nder det i min byr氓 mycket f枚r v氓ra e-handel kunder eftersom det 盲r ett utm盲rkt s盲tt att filtrera bort n氓gra av de b盲sta annonserna, n氓gra av de b盲sta kreativa kopiorna som 盲r inriktade p氓 allt annat.

Dennis: Det 盲r som automatisk kontra manuell v盲xell氓da. En f枚r att l氓ta systemet g枚ra det 氓t dig. Och f枚rresten, om du aldrig har h枚rt talas om CBO, oroa dig inte f枚r det. Det 盲r bara en annan TLA, tre bokst盲ver akronym. Nu finns det tre niv氓er, tre niv氓er h盲r. Och kom ih氓g att vi sa varf枚r, hur och vad, s氓 att folk l盲r k盲nna dig. De gillar dig f枚r att du delar expertis. Och sedan k枚per de av dig, vilket 盲r att de litar p氓 dig. Du har h枚rt talas om detta vet, gilla och lita p氓. Nu, vad Facebook kallar det. N盲r du g氓r in i systemet kallar de det medvetenhet, omtanke och omvandling. Okej. Ta nu detta. S氓 denna medvetenhet, omtanke och omv盲ndelse, vilket 盲r detsamma som varf枚r, hur och vad, och vet, gillar och litar p氓. Allt vi pratade om. Nu, n盲r du g氓r in p氓 Google och du skapar annonser och de s盲ger 氓t dig att v盲lja kampanjer i dessa tre kategorier, vad kallas de tre kategorierna?

Kieran: Jag vet faktiskt inte.

Dennis: Det kallas medvetenhet, omtanke och omv盲ndelse, exakt samma sak. D盲r g氓r vi. Nu, vad h盲nder om du g氓r in i LinkedIns annonssystem och du v盲ljer vilken kampanj du har, och det finns tre hinkar med kampanjer, vilka 盲r dessa niv氓er?

Kieran: Jag fick denna medvetenhet, omtanke, omvandling.

Dennis: Heliga moly. Hur vet du det? L氓t oss s盲ga att du g氓r in i Quora och du vill skapa annonser i Quora. Och de r氓kar ha en tre niv氓er system. Vilka ord anv盲nder de f枚r sina tre niv氓er?

Kieran: Medvetenhet, omtanke och omvandling.

Dennis: Wow. Du f氓r ett A, l氓t oss nu s盲ga att du g氓r till Twitter. Vill du bygga n氓gra kampanjer? Och de f氓r dig att v盲lja mellan dessa tre kategorier. Vad kallar de?

Kieran: Rich fick den h盲r.

Dennis: Vet du? Det 盲r sant, det 盲r tufft. Nu, 盲r detta en konspiration? N盲r du g氓r till var och en av dessa annonsplattformar, nu, s盲ger vissa m盲nniskor att det 盲r en konspiration, f枚r precis som de som arbetade med mig p氓 Yahoo och vi byggde analyssystemet, fanns det ingen Google Analytics p氓 den tiden, om ni minns f枚r n氓gon av er som var tillr盲ckligt gamla, p氓 min tid brukade vi g枚ra v氓ra s枚kningar manuellt. Vi borde g氓 till en resebyr氓, g氓 fr氓n min gr盲smatta. De m盲nniskorna som arbetade i mitt team och byggde upp analysen. Tror du att Google byggde sin egen analys? De stal folket i mitt team. Och sedan k枚pte de det h盲r andra f枚retaget som heter Urchin. Japp. Du vet, UTM-parametrar och Google. Du vet, U, det 盲r fr氓n Urchin, det 盲r fr氓n det d盲r f枚retaget de k枚pte, de k枚pte inte ens. 脜h, Googles s枚kmotor, hela PPC-grejen om hur de tj盲nar pengar, de stal allt det fr氓n Google. Vi har en $6 miljarder r盲tteg氓ng som vi vann. Vi v盲ntade tills de blev offentliga. Och sedan st盲mde vi dem. De stal det hela fr氓n oss. S氓 ingenj枚rerna som byggde grejerna p氓 Google, vilka tror du byggde Facebooks analys, samma personer. Vem tror du? Du vet, Sheryl Sandberg, som driver Facebook? Hon 盲r deras COO, vad tror du att hennes tidigare jobb var? Google. Hon drev f枚rs盲ljning p氓 Google och k枚ksm盲staren p氓 Facebook. Var tror du att han jobbade tidigare?

Jesse: Jag gissar p氓 Google.

Dennis: Ja, det kanske han gjorde.

Richard: S氓 du g氓r tillbaka till den h盲r talangen l氓nar, geni stj盲l sak.

Dennis: Ja. S氓 om vi kan f氓 det h盲r att fungera p氓 Facebook kan vi f氓 det att fungera 枚verallt, men l氓t oss f氓 det att fungera p氓 Facebook eftersom vi m氓ste ha nyckelingredienserna. Och s氓 det 盲r i princip en Facebook-, Google- eller Coke- och Pepsi-v盲rld. Det 盲r verkligen vad det 盲r. L氓t oss f氓 det h盲r r盲tt. F氓 ig氓ng inneh氓llet. Och du kommer att uppt盲cka att n盲r du sekvenserar m盲nniskor genom dessa tre niv氓er, kom ih氓g att det finns dessa tre niv氓er, och du kommer att g枚ra sm氓 videor. Du kommer inte att f枚rs枚ka f氓 folk hela v盲gen igenom i en 20 minuters video, dela upp dem i sm氓 segment som 盲r 15 sekunder eller en minut om varf枚r, hur och vad, vilket 盲r samma sak som medvetenhet, omtanke, och konvertering.

Om du inser att du 盲r f枚re alla andra, d氓 枚kar du dollardagen, d氓 kommer allt det h盲r Kieran pratar om, som med CBO och dina kampanjstrukturer, som att allt det d盲r kommer naturligt att falla p氓 plats. Men det vi gillar att s盲ga 盲r att man inte kan g枚ra kycklingsallad av kycklingshiitake. Ingen m盲ngd kryddor med kycklingshiitake, det kommer inte att fungera. Okej. S氓 med r盲tt ingredienser, bakmaskinen, den automatiska v盲xell氓dan, som vilken analogi du 盲n vill anv盲nda f枚r maskinen, Skynet, du vet, vad du 盲n vill, vad du 盲n vill anv盲nda f枚r det, kommer det systemet att g枚ra jobbet 氓t dig. Okej. Men det f枚rsta 盲r att du m氓ste lita p氓; du m氓ste ta det r枚da pillret.

Jesse: Nu, killar, tror jag att algoritmen fungerar. Jag tvivlar inte p氓 det p氓 n氓got s盲tt. Och jag har faktiskt byggt n氓gra av dessa komplicerade saker som du n盲mner, och nu 盲r jag uppr枚rd 枚ver att jag bara kunde ha tagit en lite mer enklare v盲g eftersom en del av de saker du sa 盲r komplicerade.

Om jag kan g枚ra som en, en minut, hur ska vi inte g枚ra videon h盲r, vi kommer inte att g枚ra en sk盲rmdelning. Men l氓t oss s盲ga att n氓gon tycker, okej, de har redan pausat. Och de gjorde 15 videor, Facebook-f枚retagare, och de skapade en kampanj. Och sedan, och de kommer att l盲gga upp alla dessa 15 videor. Varf枚r, hur och vad i en kampanj, eller kommer de att g枚ra tre separata kampanjer f枚r, hur medvetenheten?

Kieran: S氓 du s盲ger att vi har 15 delar av inneh氓ll.

Jesse: Och det finns fem i varje, i varje kategori.

Kieran: Okej. Och vi 盲r p氓 toppen av tratten. Det h盲r 盲r videorna f枚r att l盲ra k盲nna mig som Dennis pratade om.

Jesse: De har fem s氓dana. De har fem varf枚r, fem hur, fem vad. Ska de bara sl盲nga in dem alla och l盲gga dem p氓 en bucket day, eller ska de g枚ra tre olika kampanjer?

Kieran: I s氓 fall, ja, du skulle vilja ha tre olika kampanjer eftersom du skulle vilja betj盲na tre olika typer av m氓lgrupper. F枚r p氓 medvetenhetsniv氓n 盲r det oftast kalla publik. M盲nniskor som aldrig har h枚rt talas om dig eller ditt varum盲rke f枚rut, det 盲r d盲r du vill f氓 folk att k盲nna att de gillar och litar p氓 dig. Okej. Sedan i mitten av 枚verv盲gandet, det 盲r d盲r du kanske b枚rjar prata om produkten lite mer. Du b枚rjar prata om vad det 盲r. Du f枚rs枚ker inte s盲lja det 盲n, men du b枚rjar prata om vad det 盲r, funktionerna och f枚rdelarna. Kanske 盲r det, du vet, n氓gra videor p氓 n氓gra n枚jda kunder som pratar om sin f氓gelmatare. Inget galet. Kanske finns det en l盲nk till din webbplats. Kanske hamnar de p氓 din webbplats, men ingenting, inget supers盲ljande. De 盲r bara lite information om produkten.

Och sedan, l盲ngst ner i tratten, har du konverteringsstadiet just nu, det kampanjm氓let kommer vanligtvis att vara ett k枚pm氓l och Facebooks algoritm. Maskinen kommer att g氓 och hitta folk d盲r ute i Facebooks v盲rld som 盲r m氓lpersoner som kanske vill k枚pa f氓gelmat. Okej. Och p氓 var och en av dessa niv氓er blir den publiken mindre och mindre. F枚r l氓t oss s盲ga att du tr盲ffar 10 miljoner m盲nniskor med den annonsen h枚gst upp, med din medvetenhetsannons l盲r folk bara k盲nna dig och ditt f枚retag. Tio miljoner m盲nniskor, kanske bara 1 miljon av dem bryr sig tillr盲ckligt f枚r att se mer 盲n 15 sekunder av videon.

Du skapar en remarketingm氓lgrupp f枚r ditt 枚verv盲gande stadium, d盲r du pratar om produkten av dessa 1 miljon m盲nniskor, kanske bara hundra, 200,000 XNUMX av dem bryr sig tillr盲ckligt f枚r att titta p氓 den videon eller g氓 till din webbplats eller vad som helst, vilken 氓tg盲rd det 盲n 盲r , som de slutar ta. Och sedan av alla dessa m盲nniskor i det tredje steget, konverteringsstadiet, s氓 ser du dem i en annons med n氓got slags erbjudande. Kanske vid det h盲r laget 盲r det en rabatt. Om det 盲r s氓 ditt f枚retag fungerar. Kanske vid det h盲r laget 盲r det en riktigt bra video av produkten och problemet som den l枚ser, vad det 盲n 盲r, d氓 arbetar du med en mycket mindre publik av m盲nniskor. S氓 gissa vad som h盲nder n盲r du arbetar med en mindre publik av m盲nniskor som redan k盲nner till ditt varum盲rke, din konvertering, tyv盲rr, din CPA s盲nker din kostnad per f枚rv盲rv.

S氓 du spenderar inte s氓 mycket pengar. Prova att k枚ra ett erbjudande till en publik med kall trafik. Det 盲r det snabbaste s盲ttet f枚r din CPA att bli alldeles f枚r h枚g. S氓 l盲ngst ner, i konverteringsstadiet, har du nu en annons f枚r personer som redan har sett de tv氓 f枚rsta annonserna, de vet, gillar och litar p氓 dig. De gillar produkten de funderar p氓. De har varit p氓 din webbplats, de har tittat p氓 dina videor, vad det 盲n 盲r nu kan du f氓 dem att g氓 och k枚pa. Och s氓, ja, f枚r att svara p氓 din fr氓ga, tre olika kampanjer d盲r. Var och en av dem har olika m氓l. Vanligtvis, toppen, kommer man f枚rmodligen att vara videovisningar eller engagemang eller n氓got liknande. De mittersta ofta, du vet, l盲nkklick, landning, sidvisningar, n氓got s氓dant. Och sedan 盲r den nedersta vanligtvis, l盲gg till i kundvagnen, inneh氓ll eller k枚p.

Jesse: Japp. Okej, perfekt. Jag ville ha en liten ritning av Facebook-bakmaskinen, och det 盲r en fin liten, det 盲r en fin baksida p氓 servettritningen d盲r. Sj盲lvklart skulle vi kunna g氓 l氓ngt, mycket mer 诲箩耻辫驳氓别苍诲别, och jag skulle 盲lska det, men du vet, det 盲r f枚rmodligen f枚r ett webinar eller d盲r folk m氓ste g枚ra de h盲r videorna f枚rst.

Dennis: Jag har alla typer av proffstrick, men l氓t oss f氓 dessa p氓 plats f枚rst.

Jesse: Jag 盲r med dig. Jag ville inte skr盲mma folk. Jag ville bara f枚rs盲kra mig om att de hade, om de var redo att g氓, kunde de spola tillbaka och g氓 tillbaka till den delen av videon. Fantastisk. Richie, n氓gra fr氓gor h盲r? Vi vill inte ha de h盲r killarna h盲r hela dagen. Jag vet att jag kan forts盲tta att g枚ra anteckningar.

Richard: Till din po盲ng, jag k盲nner bokstavligen att jag skulle kunna prata med honom i flera dagar och forts盲tta l盲ra mig hela konversationen, men vi ska f枚rs枚ka f氓 dig tillbaka f枚r omg氓ng tv氓 och, eller s盲tta ihop ett webbseminarium eller n氓got. S氓 det 盲r en sak jag skulle s盲ga f枚r de som lyssnar, n氓 ut p氓 sociala medier, n氓 ut i kommentarerna p氓 ecwid.com/blog/podcast. S盲g bara till om du vill h枚ra mer, s氓 g枚r vi det, vi ska f枚rs枚ka f氓 tillbaka Dennis och ta det till n盲sta niv氓. Och f枚r de som inte vill v盲nta p氓 det, Dennis, var skulle folk l盲ra sig mer om dig och vad ni ocks氓 盲r och hur de kan st枚dja dig?

Kieran: N氓v盲l, Dennis svarar alltid p氓 mina Instagramber盲ttelser. Jag vet att han 盲r v盲ldigt aktiv p氓 Instagram. 脛r det @dennis.yu ?

Dennis: Det st盲mmer. Det st盲mmer. Jag har inte s氓 m氓nga f枚ljare. Jag f氓r inte som 5,000 XNUMX personer som gillar mina inl盲gg, men jag 盲r p氓 LinkedIn, eller s氓 kan du Googla mig, s氓 ser du att det finns massor av saker d盲r ute. Huvudsaken 盲r att jag vill se er faktiskt oms盲tta det h盲r. Fastna inte i analysf枚rlamning och utforska alla dessa coola tips, men det slutade med att de inte implementerade. Jag l盲mnar dig med den h盲r fr氓gan. Vilken 盲r den b盲sta videon? Du har precis startat din butik med 黑料门. Du 盲r peppad p氓 att b枚rja e-handel och tj盲na lite pengar. Och du vet, du beh枚ver en video f枚r att kunna s盲lja. Vilken 盲r den b盲sta videon.

Richard: Jag skulle nog s盲ga den f枚rsta.

Dennis: Det 盲r den du faktiskt g枚r. Ber盲tta inte f枚r mig om videon du ska g枚ra imorgon, g枚r dina videor nu, f枚r om l氓t oss s盲ga, jag 盲r din viktminskningscoach, och jag ger dig den h盲r fantastiska planen att det fungerar. Och jag har ett bra gym och all den h盲r utrustningen, men du anv盲nder aldrig gymmet och du f枚ljer aldrig planen. S氓 vi gav dig, Kieran och jag, vi gav dig bara planen. G枚r bara n氓got. Vill du springa ett maraton? Spring bara en mil idag, bara g枚r n氓got. Det 盲r det st枚rsta. Vi har pratat.

S氓 m氓nga m盲nniskor som har startat sina butiker, stora dr枚mmar som k枚per all programvara som g枚r allt det h盲r, men de g枚r ingen video. Alla videor. De k枚per allt det d盲r. De vill springa ett maraton. De k枚per alla l枚parskor och vad som helst, men de beh枚ver jogga en mil. Fan g枚r dina videos. Och de kanske 盲r hemska. De kommer att vara hemska men l盲gg ut de f枚rsta. Faktum 盲r att om de 盲r hemska, s氓 klarar de sig ofta b盲ttre. Titta p氓 boost det f枚r en dollar, ta bort ditt ego, l氓t data, ber盲tta att du kommer att hitta de som suger. Egentligen kommer folk att identifiera sig med din oreda. Du kan till och med l盲gga ut dina uttag, och folk kommer att g枚ra det. Det 盲r bara f枚rtjusande eftersom det inte 盲r en reklamfilm. Och folk k盲nner verkligen att de identifierar sig med dig. Lyft upp era telefoner, allihop.

Karen och jag vill veta hur du har det. 脛ven om du tittar s氓 h盲r nere p氓 reprisen m氓nader senare vill jag verkligen att du ska lyckas. Vi f氓r inte betalt f枚r att g枚ra det h盲r. Vi var h盲r f枚r att vi vill se dig sparka lite i baken.

Jesse: 脛ven p氓 obetalda sida, ni har n氓gra gratiskurser och s氓. Jag m氓ste tvinga er att g枚ra det.

Dennis: Det vi pratade om idag heter The Dollar A Day Strategy. Okej. Och det 盲r f枚rst氓s en hel bok, och vi skojar inte. Det ligger bokstavligen en hel sak bakom det. S氓 i ordning, eftersom Rich och Jesse och v氓ra v盲nner p氓 黑料门, vill vi alla hj盲lpa m盲nniskor eftersom nu 盲r den b盲sta tiden f枚r entrepren枚rskap. Om du skickar ett e-postmeddelande till operations@blitzmetrics.com med 盲mnesraden "We love 黑料门". Och du ber盲ttar vad du vill. Strategin f枚r dollar om dagen. Vi kommer att ge dig den gratis. Det h盲r 盲r en kurs som vi har s氓lt f枚r $189. Vi har tj盲nat miljontals dollar p氓 att s盲lja kurser. S氓 det 盲r lagligt. Faktum 盲r att du kan Googla p氓 det och du kan se hur m氓nga som l盲mnat recensioner om det. Vi kommer att ge det till dig. Inga str盲ngar, ingen merf枚rs盲ljning, inget kreditkort, vi kommer bara att ge det till dig. F枚r vi vill att du ska g枚ra en video p氓 en minut. Vi vill att du ska b枚rja boosta det. Vi vill att du ska b枚rja komma hit.

Jesse: Fantastisk. Jag 盲lskar det. Jag hoppas att folk lyssnar d盲r, skriver ner det och spolas tillbaka och skickar det h盲r e-postmeddelandet till er f枚r jag vill se v氓ra kunder ha framg氓ng. Jag vill se k枚pm盲n oms盲tta dessa saker. Fantastisk. Tack, Dennis.

Dennis: Tack, killar.

Jesse: Okej. Richie, n氓gra sista tankar h盲r?

Richard: Nej, det 盲r det. 脛ven om vi inte t盲nkte p氓 det h盲r, inspirerade det mig att b枚rja g枚ra videor.