黑料门

Donna och Andrea s盲ljer sminkglas枚gon. Om du inte vet vad det 盲r, hoppa p氓 avsnittet f枚r att l盲ra dig hur de skapade en prototyp f枚r sin produkt fr氓n b枚rjan och hur de nu marknadsf枚r n氓got som folk inte 盲r bekanta med.

Avskrift

Jesse: Hej, Richard. Det 盲r en podddag.

Richard: Det 盲r den dagen. Jag 盲lskar det. Solig fredag, 盲nnu en. San Diego.

Jesse: Ja. Fredag 鈥嬧�媔 studion. Och idag 盲r det fantastiskt eftersom jag 盲lskar podcasten, men min favoritdel med den 盲r n盲r vi f氓r prata med riktiga 黑料门-butiks盲gare. S氓 vi har n氓gra butiks盲gare p氓 i dag, och 盲nnu b盲ttre, de uppfann faktiskt en produkt, de skapade en prototyp som m枚tte ett av deras egna behov. Och du vet, i princip uppfinnare genom att bygga ett varum盲rke och bygga ett f枚retag. S氓 det borde vara j盲tteroligt.

Richard: Ja, jag skulle vilja s盲ga att det 盲r den amerikanska dr枚mmen, men det h盲r h盲nder inte ens i Amerika.

Jesse: Vi g氓r till v氓ra internationella anv盲ndare. Vi 氓ker 枚ver dammen till Storbritannien. S氓 du f氓r h枚ra en annan accent idag. L氓t oss ta in v氓ra g盲ster. Det h盲r 盲r Donna och Andrea fr氓n Flipzeesglasses.com. Hur g氓r det?

Donna och Andrea: Hej! god afton!

Jesse: God kv盲ll p氓 dig och god morgon h盲r i San Diego. S氓 det 盲r fredag. Du 盲r klar. Nu, har du dagsjobb eller 盲r detta en heltid 蹿枚谤别迟补驳?

Donna och Andrea: Flipzeesglasses 盲r lite av ett sidostja f枚r oss. Det har vi b氓da heltid dagsjobb.

Jesse: Okej. Perfekt. Du 盲r inte ensam. Det 盲r f枚rresten v盲ldigt vanligt. Okej. L氓t mig f氓 stavningen av Flipzeesglasses d盲r. Dess 贵尝滨笔窜贰贰厂骋尝础厂脰骋翱狈 PUNKT COM. F枚r folk som lyssnar s氓 skriv inte det medan du k枚r, alla. Men Donna och Andrea l氓t oss h枚ra om... F枚rst och fr盲mst 盲r ni i aff盲rer tillsammans. Var ni v盲nner innan ni startade f枚retaget?

Andrew: Ja. Ja. Vi var v盲nner. Vi tr盲ffades f枚r ca 15 氓r sedan. B氓de Donna och jag bor i samma omr氓de i London som heter Brixton. Vi k盲nde dock inte varandra, men vi hade en gemensam v盲n som bodde i Vietnam. Jag r氓kade faktiskt jobba i Vietnam, och jag fick tr盲ffa honom. Jag k盲nner honom, och sedan kom Donna och hennes man f枚r att h盲lsa p氓 v氓r gemensamma v盲n och vi tr盲ffades och vi har varit v盲nner sedan dess. Vi r氓kar leva inom fem minuter fr氓n varandra nu.

Jesse: Det 盲r perfekt. S氓 ni tr盲ffades 枚ver hela v盲rlden i princip, och ni r氓kar bo fem minuter bort.

Andrew: antar jag.

Donna: Jag m氓ste ta mig till Vietnam f枚r att tr盲ffa Andrea.

Jesse: Det 盲r perfekt. Och hur b枚rjade denna produkt? Fanns det ett behov av det?

Donna: Ja definitivt.

Andrew: Jag l氓ter Donna svara p氓 det. Det var hennes f枚rsta id茅.

Donna: Vi 盲r b氓da kvinnor i en viss 氓lder. Och n盲r du kommer till den d盲r 氓ldern m氓ste du ha l盲sglas枚gon, vilket 盲r bra. Du vet att det h盲nder. Men om du gillar att b盲ra smink ocks氓, n盲r du f枚rs枚ker sminka dig kan du inte se utan dina l盲sglas枚gon. Och sedan n盲r du s盲tter p氓 dig dina l盲sglas枚gon kan du inte sminka dig eftersom glas枚gonen 盲r i v盲gen. S氓 det 盲r ett problem eftersom vi uppenbarligen inte vill ge upp att b盲ra smink.

Jesse: Och du vill kunna se dig sj盲lv l盲gga sminket, det 盲r vad du beh枚ver (skrattar.)

Donna: Du m氓ste kunna se. Det hj盲lper (skrattar.)

Jesse: Synen 盲r viktig. Ja, jag h氓ller med. F枚rresten, jag har p氓 mig 40-氓rs氓ldern lika bra som vi pratar h盲r. Jag har haft LASIK och jag har glas枚gon. Jag anv盲nder inte smink men jag f枚rst氓r...

Donna: Det finns fortfarande tid f枚r det (skrattar.)

Jesse: Sant, antar jag.

Andrew: S氓 det blev s氓 egentligen. Den f枚rsta tanken var att vi m氓ste komma p氓 n氓got som faktiskt fungerar. Och jag har utvecklat produkter f枚r en 丑枚驳驳补迟补 氓terf枚rs盲ljare i Storbritannien s氓 jag f枚reslog: "L氓t oss bara komma p氓 konceptet. Hur skulle det fungera egentligen?鈥� Och d氓 kan vi f氓 det. Jag kan f氓 det att f枚rverkligas. Jag kan f氓 det gjort med en av mina leverant枚rer eftersom jag 盲r s盲ker p氓 att det inte skulle vara ett problem.

Jesse: 厂盲办别谤.

Andrew: Donna 盲r en v盲ldigt teknisk typ. Hon 盲r elektriker till yrket. S氓 hon 盲r v盲ldigt skicklig och gillar att g枚ra saker med h盲nderna och v盲ldigt kreativ. Hon 盲r fantastisk, hon 盲r fantastisk. En dag satte vi oss faktiskt runt k枚ksbordet med det f枚rsta materialet som vi hade till hands, som r氓kar vara elektriska ledningar.

Jesse: Det 盲r v盲ldigt flexibelt, eller hur?

Donna: Inte s盲rskilt bekv盲m dock (skrattar.)

Jesse: Tja, sant. Ja. Det kanske inte 盲r de snyggaste glas枚gonen d盲r men...

Andrew: Det var bl氓tt. Vi r氓kade faktiskt ha bilder p氓 v氓r f枚rsta prototyp som skapades av handgjorda tr氓dglas枚gon p氓 v氓r hemsida. Det 盲r v氓r historia. Och det 盲r inte en vacker sak att titta p氓 men det 盲r bara s氓 roligt.

Jesse: Tja, det 盲r fantastiskt, jag menar, jag tror att det 盲r d盲r m氓nga produkter faktiskt b枚rjar. Den f枚rsta prototypen brukar vara ganska ful. Den f枚rsta webbplatsen 盲r ganska ful. S氓 det 盲r ganska normalt. Det 盲r fantastiskt. Har du kvar originalprototypen?

Donna: Ja, n氓gonstans i en l氓da (skrattar.)

Jesse: Det 盲r b盲st att du sparar det. Det kan bli ett samlarobjekt n氓gon dag.

Andrew: Kan hamna p氓 ett museum.

Jesse: Ja, precis. Se bara till att du tog bort det. S氓 du hade prototypen. Du fick ig氓ng det och det var det... Kanske beskriva f枚r folk som lyssnar. Vad 盲r Flipzeesglas枚gon egentligen? F枚r n盲r jag f枚rst s氓g hemsidan trodde jag att det var som d盲r man v盲nder upp dem som solglas枚gon, men s氓 盲r det inte riktigt. Kan du beskriva det f枚r folk som lyssnar?

Donna: Ok. S氓 i princip har glas枚gonen bara en lins, en f枚rstoringslins som relaterar till din l盲sglas枚gonstyrka. Och linsen matchar fr氓n ena sidan av glaset till den andra s氓 att du kan. Du har linsen p氓 ena 枚gat, du tittar genom linsen f枚r att se, f枚r att sminka ditt andra 枚ga. Och sedan kan du v盲nda linsen ungef盲r 180 grader till det f枚rsta 枚gat, titta genom det f枚r att se till det andra 枚gat. Men det finns en anledning till att v氓ra glas枚gon skiljer sig fr氓n liknande produkter. De fungerar helt enkelt inte f枚r vi provade dem. Du kan sedan v盲nda upp och ner p氓 hela upps盲ttningen glas枚gon, s氓 att du kan f氓 tillg氓ng till att i princip gilla dina 枚gonbryn f枚r att g枚ra dina 枚gonbryn och din mascara. Men du kan ocks氓 g枚ra antingen eyeliner eller concealer. Och s氓 盲r det detta som g枚r v氓ra glas枚gon helt annorlunda fr氓n allt annat som finns d盲r ute.

Jesse: Ok. Jag f枚rst氓r. Ja. Och n盲r jag tittade p氓 bilden s氓g jag id茅n d盲r man kunde ta av dem och v盲nda dem helt upp och ner, men man kan ocks氓 flytta linsen om man vill l盲mna dem p氓. Du kan liksom v盲nda den till det andra 枚gat ocks氓.

Donna: Exakt. Exakt. Ramen 盲r allts氓 slimmad s氓 den inte kommer i v盲gen. Och vi tycker att detta ger dig mycket fler alternativ f枚r att kunna applicera din makeup med hj盲lp av f枚rstoringslinsen.

Jesse: Wow. Det 盲r j盲ttebra.

Richard: S氓 hur l盲nge har du gjort det h盲r nu?

Andrew: Vi hade v氓r f枚rsta f枚delsedag i november, ett 氓r d氓 vi hade produkten.

Donna: Ja, med produkten. Men jag tror att utvecklingen tog...

Andrew: Utvecklingen tog l盲ngre tid eftersom vi faktiskt inte tog det s氓 seri枚st. Vi pratade l盲nge om det och lekte ofta med det. Drack lite vin och skrattade 氓t det, hade n氓gra f氓niga videos. Och vi best盲mde oss bara: faktiskt 盲r det vettigt. Detta 盲r vettigt. L氓t oss bara g枚ra det. L氓t oss prova det.

Jesse: Jag tror att det g氓r... Vars氓god.

Andrew: G氓. Du g氓r vidare.

Jesse: Jag sa att det 盲r det perfekta s盲ttet att skapa en produkt. Jag tror att det ett tag m氓ste finnas i ditt huvud och vin m氓ste drickas f枚r att verkligen kunna t盲nka p氓 det djupt.

Richard: Och n盲r det hela tiden kommer upp, eller hur, n盲r det hela tiden kommer tillbaka och du bara inte kan sl盲ppa tanken. Det 盲r en del av det. Jag menar, p氓 vissa s盲tt, inte p氓 vissa s盲tt, p氓 m氓nga s盲tt var det sv氓rare f枚r dig att f氓 produkten 盲n vad det f枚rmodligen var att g枚ra st枚rre delen av 黑料门-butiken. Okej, jag ska inte l盲gga det p氓 plats men det tog lite tid 盲r jag s盲ker p氓. Jag menar att du fick det patenterat och gick igenom hela processen ocks氓 eller?

Donna: Ja, jag menar att vi... det 盲r f枚rmodligen det som tog tid. Vi fick en hel del r氓d om b枚r vi patentera det. Vi tittade p氓 det och det var en ganska dyr och l氓ng process och vi visste inte vart det var p氓 v盲g. S氓 vi best盲mde oss f枚r att ta en medelv盲g och vi har registrerat designen och vi har registrerat varum盲rke, namnet FlipZees. Och vi k盲nde att det var det b盲sta vi kunde g枚ra. Du vet, det m氓ste verkligen vara en balans.

Jesse: G氓 sedan vidare f枚r att bygga och s盲lja efter det.

Donna: Exakt. N盲r vi blir k盲nda och b枚rjar s盲lja miljoner kan vi oroa oss f枚r det d氓. Men du vet att inget av detta hade varit m枚jligt utan Andrea och hennes fantastiska kontakter f枚r jag tror att Andrea m氓ste k盲nna varenda person som har spelat en roll i detta och har s氓 kallade gynnar. Jag vet inte hur hon g枚r det. Hon 盲r fantastisk.

Andrew: Tack, Donna.

Donna: Vi skulle aldrig ha kommit hit om det inte var f枚r henne.

Andrew: Jag tror att hon 盲r det 枚惫别谤诲谤颈惫别谤 lite.

Jesse: Tja, ingen s盲ger att du inte kan anv盲nda din tidigare erfarenhet f枚r att bygga ett f枚retag h盲r. Om du har kontakter, anv盲nd dem om du har. Det finns inget s氓dant som en or盲ttvis f枚rdel, eller hur. S氓 du gjorde en prototyp och hur g枚r du sedan dessa? Skickar du prototyper? M氓ste man g枚ra CAD-ritningar eller hur g氓r man tillv盲ga f枚r att ta n氓got fr氓n en elektrisk ledning till att faktiskt g枚ra, f氓 det gjort n氓gonstans? Hur 盲r den processen?

Andrew: Tja, n盲r vi v盲l hade en verklig design och mekanismen, hur vi kunde arbeta och kunde f枚rklara det f枚r n氓gon. Jag kontaktade n氓gon jag k盲nner som tillverkar glas枚gon och solglas枚gon i Storbritannien f枚r hela High Street och 枚gonkontakt. En av mina kontakter var v盲ldigt angel盲gen, han sa att det var en bra id茅. Det h盲nder inte mycket i det glaset heller. S氓 han var ganska sugen p氓 att utforska det sj盲lv. Och han l盲t g枚ra det 氓t oss i Kina. Vi gjorde flera prover. Vi hade tekniska problem till att b枚rja med. Vi f枚rs枚ker 枚vervinna detta, factoring var ganska angel盲gen om att arbeta med oss 鈥嬧�媏ftersom de tyckte n氓got annat och det var s氓 det kom till.

Jesse: Ok. S氓 du k盲nde n氓gon lokal som redan hade erfarenhet av att tillverka glas枚gon och f氓 dem tillverkade i Kina. Hur m氓nga prototyper beh枚vde du f氓 skickade fram och tillbaka? Jag vet att det kan vara en sm盲rta.

Andrew: Kanske fyra och fyra. Ja. OK. Inte f枚r m氓nga. Det var inte f枚r m氓nga faktiskt.

Jesse: 脜h det 盲r bra. Och vilken var den minsta best盲llning som de kr盲vde f枚r den f枚rsta k枚rningen?

Andrew: Tolvhundra enheter.

Jesse: Tolvhundra enheter, okej.

Andrew: Hundra. Det 盲r faktiskt inte s氓 m氓nga med tanke p氓 att vi har tv氓 f盲rger och varje f盲rg och full styrka, l盲sglasstyrka. S氓 det 盲r inte mina 氓tta urs盲kter i orgel totalt.

Jesse: Ok. Jag f枚rst氓r. S氓 varje upps盲ttning glas枚gon har sin egen styrka. Dessa 盲r inte utbytbara. S氓 du m氓ste best盲lla. OK. Jag f枚rst氓r. S氓 nu hoppas du att du gissade r盲tt och att alla dessa olika f枚rstoringar 盲r j盲mnt f枚rdelade mellan dina kunder.

Andrew: Tror det 盲r ett gissningsspel i det h盲r skedet utan att ha en historia om vad som s盲ljer och vad som inte skulle g枚ra det. Vi visste inte.

Donna: Vad som har varit ganska intressant faktiskt att vi trodde att vi kan g枚ra applikationer lite mer popul盲ra faktiskt. Att vara den starkare f枚rstoringen som har varit mer popul盲r, vilket kanske indikerar att v氓r m氓lgrupp faktiskt 盲r 盲ldre 盲n oss eftersom vi inte beh枚ver riktigt treorna 盲nnu. Ja. S氓.

Richard: S氓 det h盲r kan vara en dum fr氓ga men tenderar du att beh枚va 枚ka f枚rstoringen? Ska du kanske g枚ra dessa utbytbara i n盲sta iteration av detta? Jag vet inte siffrorna men l氓t oss bara s盲ga 1 till 5 eftersom jag inte har glas枚gon 盲n. Om 1 盲r den svagaste och 5 盲r den starkaste, om de beh枚ver ett nytt objektiv vartannat 氓r, kan det vara n氓gon g氓ng du vill att de ska kunna s盲lja linserna separat.

Andrew: Ja, vi har 枚verv盲gt det men vi 盲r inte riktigt variant av scenen. Vad vi ger kunderna r氓d n盲r de kommer till oss och s盲ger: "脜h, jag har ett 枚ga mycket starkare 盲n det andra". Det 盲r m枚jligt att g氓 till din optiker f枚r att f氓 receptet och f氓 det bytt i b氓gen eftersom en b氓ge 盲r tillr盲ckligt flexibel f枚r att ha den f枚r en proffs att inne i den nya linsen s氓 l盲nge den 盲r tjock. Men jag 盲r inte s盲ker p氓 hur det skulle fungera med glas枚gonens rotation eftersom det 盲r 360 grader s氓 det kanske inte fungerar. S氓 du m氓ste kontakta din optiker f枚r s氓nt. Tja, vi brukar s盲ga till v氓ra kunder n盲r de kommer ifr氓ga nu 盲r att om de fick v盲ldigt olika recept f枚r varje 枚ga, kan de k枚pa tv氓 par och anv盲nda ett f枚r det ena 枚gat och det ena f枚r det andra. Det 盲r uppenbarligen inte idealiskt men du vet att det 盲r den enda v盲gen runt det. Just nu.

Jesse: Det 盲r svaret jag gillar. Du k枚per tv氓.

Donna: K枚p bara fler par. Det h盲r 盲r v氓r f枚rsta, ni vet, f枚rsta produktionsk枚rning. Och det finns saker som vi kommer att f枚r盲ndra n盲r vi g枚r v氓r n盲sta produktionsk枚rning. Och vi m氓ste se p氓 kostnaden f枚r att producera ett par glas枚gon med en utbytbar lins mot kostnaden f枚r standardglas枚gonen och kommer det att f枚rbjuda, de 盲r inte s盲rskilt h枚gt v盲rde produkt. S氓 du vet, efter tv氓 氓r n盲r du kanske g枚r det, k枚per du bara ett par till.

Richard: Det 盲r vettigt. D盲r jag var p氓 v盲g med det var n盲r du tittade p氓 det och s盲rskilt efter att du har en konversation, och bara n氓gon h枚rde den h盲r podden och gick sedan till din sida och s氓g videon och s氓g hur den fungerar. Det verkar som om utbildning ur ett marknadsf枚ringsperspektiv 盲r en stor del av detta eftersom du f枚r en liten stund sedan anspelade p氓 en v盲n som arbetade och sa att det inte h盲nder mycket p氓 solglas枚gonmarknaden. Jag menar f枚r det mesta 盲r det "Ser de bra ut p氓 mig", eller hur? Det 盲r oftast vad folk s盲ger. Och 盲nd氓 盲r de s氓 snygg redan. Det 盲r de verkligen snygg glas枚gon som bara satt d盲r n盲r jag tittade p氓 hemsidan att det tog mig en stund att ens fatta vad som verkligen p氓gick eftersom jag n盲stan f枚rv盲ntade mig att se n盲r Jesse f枚rst ber盲ttade om det, jag f枚rv盲ntade mig inte att det skulle se ut som en fina glas枚gon av n氓gon anledning. Och de ser faktiskt ut som fina glas枚gon. S氓 盲r utbildning en stor del av vad du har sett som det som skulle f氓 folk att flytta eller k枚pa dessa mer 盲n n氓got annat?

Donna: Ja, jag tror det och det 盲r den riktigt utmanande delen eftersom du f枚rs枚ker s盲lja en produkt som du ocks氓 m氓ste informera folk om. De kanske inte ens vet att det 盲r de som de beh枚ver, att det finns en l枚sning p氓 det problemet. S氓 jag tror att det 盲r utmaningen vi st氓r inf枚r. Plus det faktum att du aldrig kommer att b盲ra dessa n盲r du g氓r nerf枚r gatan, d盲rf枚r 盲r det att b盲ra i ditt badrum eller p氓 toaletten f枚r att b盲ttra p氓 ditt smink. S氓 det 盲r lite av en dold produkt antar jag.

Richard: Det var en del av det jag gillade med det. Du vet, n盲r jag f枚rst sa det 枚verraskade de mig eftersom jag inte f枚rv盲ntade mig i mitt sinne eftersom jag kommer att "Varf枚r skulle de fortfarande f氓 dem att se ut som ett par snygga glas枚gon?" Och s氓 jag svarade mig sj盲lv var "Jaha, du vill se hur ditt smink ser ut med ett par snygga glas枚gon p氓", eller hur. S氓 du ska inte g枚ra n氓gra stora orangea eller n氓got liknande.

Andrew: Exakt. Andrea var ganska insisterande p氓 det och jag tror att hon hade r盲tt. Jag t盲nker g枚ra produkten 盲ven om den inte riktigt kommer att synas varf枚r inte g枚ra den snygg och snygg och du vill anv盲nda den. S氓 hon har helt r盲tt.

Jesse: Detta 盲r f枚r snygga damer som sminkar sig. Du vet att du kommer till du m氓ste. Ja, precis.

Andrew: I grund och botten tror jag inte att jag skulle vilja synas i de glas枚gonen. Ja, det hj盲lper mig. Inte p氓 daglig basis s氓 jag klagar inte.

Richard: S氓 du 盲r p氓 din f枚delsedag, i november fick du din produkt. N盲r b枚rjade butiken egentligen?

Donna: Det 盲r ungef盲r tv氓 dagar innan jul. Det var riktigt illa tidsbaserad.

Andrew: Ingen av oss har n氓gon erfarenhet. Ist盲llet f枚r att g枚ra s氓nt. Jag utvecklade produkten. Vi fick det alla och vi t盲nkte "OK, vi skickar produkten till Storbritannien". Och d氓 kan vi g枚ra saker vi inte har haft n氓gra 尘补谤办苍补诲蝉蹿枚谤颈苍驳蝉蝉迟谤补迟别驳颈. Vi har ingen marknadsf枚ringsplan och ingen kalender. N盲r g枚r vi, hur lanserar vi? Vi sa bara 鈥澝卙, l氓t oss b枚rja med Facebook-sidan. OK". S氓 vi gjorde det idag och vi t盲nkte "Okej, det finns en video. Det finns en Facebook-sida, det 盲r en video, du kommer att bli viral鈥� (skrattar.)

Jesse: Ja. Jag l盲gger bara upp en video s氓 blir den viral. Jag 盲lskar det. Det 盲r aldrig...

Richard: Det 盲r n盲stan som de d盲r lotterna.

Andrew: Jag menar hur m氓nga g氓nger jag tittar p氓 Facebook och allt jag ser 盲r den h盲r fantastiska videon som har f氓tt miljontals tittare, det h盲r 盲r vi! Det blev inte riktigt s氓. Jag menar att det inte h盲nder mycket p氓 tiden. Ja. Jag tror att vi har gjort framsteg sedan dess.

Jesse: Jag tycker att du har gjort stora framsteg. Jag tycker faktiskt att sidan ser bra ut. Vi ser m氓nga videor h盲r och jag tror att videon jag skulle se hade varit v盲ldigt viktig f枚r dig. Jag m盲rkte... S氓 hur m氓nga videor har du gjort?

Andrew: Jo, den f枚rsta videon vi gjorde gjorde vi den till v氓r hemsida som en demonstrationsvideo bara f枚r att visa kunderna hur produkten fungerar. Den var ungef盲r 50 sekunder l氓ng. Det var den med modellvideon. Och sedan inser vi att det ser bra ut, men folk visste inte vad det var. S氓 i grund och botten ins氓g vi "脜h, vi har inget problem som visar problemet och sedan l枚sningen, nu 盲r det bara l枚sningen". S氓 vi gjorde ytterligare en video med en verklig professionell modell f枚r att visa ett problem och l枚sningen. Och en kortare version, f枚r d氓 fick vi reda p氓 att f枚r sociala medier som Facebook eller Instagram kan det inte dr枚ja l盲ngre 盲n 15 sekunder innan folks uppm盲rksamhet f枚rsvinner. S氓 det har ocks氓 varit en inl盲rningskurva f枚r att organisera en fullst盲ndig professionell fotografering. Det har varit en ganska stor utmaning. Jag 盲r ingen budgetansvarig.

Jesse: Och 15 sekunder 盲r alltid... Jag g枚r ocks氓 videor och jag t盲nker: "Man, jag vill g枚ra det h盲r, jag g枚r det, jag vill och sedan 盲r jag klar med det h盲r". Du 盲r som "脜h ja, men det 盲r typ 45 sekunder, du m氓ste g枚ra 15 sekunder."

Andrew: Jag trodde verkligen inte att det var m枚jligt att g枚ra det vi ville skildra och visa att det kommer att vara m枚jligt att g枚ra p氓 15 sekunder. Du vet, jag tror att vi har gjort det. Jag skulle alltid vara lite "Men det m氓ste vara lite l盲ngre. Kan vi bara g枚ra 20 sekunder?鈥� Jag tror inte. Media regler.

Richard: Du kan, du kan bara inte anv盲nda den plattformen p氓 det s盲ttet. Men du skulle klara det 盲nd氓. Det h盲r 盲r vad vi n盲mnde tidigare n盲r vi sa att vi verkligen 盲lskar att prata med 黑料门-kunder f枚r n盲r du l盲ser en aff盲rsbok eller lyssnar p氓 n氓gon som 盲r p氓 en aff盲rsf枚rel盲sningsklass eller g氓r igenom n氓gon, du vet, skriver en aff盲rsplanskurs eller n氓got. Det verkar som om det 盲r riktigt linj盲rt. Det verkar som "G枚r s氓 h盲r, d氓 g枚r du det." Men n盲r du faktiskt lyssnar p氓 m盲nniskor som verkligen g氓r igenom det, har det m氓nga v盲ndningar. Och f枚rst 盲r det ett testamente f枚r er, mina damer, grattis f枚r att ni bara h氓ller ig氓ng och faktiskt har f氓tt upp det h盲r och att ert 氓rsjubileum g氓r in i juls盲songen, nu b枚r ni definitivt f枚rv盲nta er mer f枚rs盲ljning i 氓r 盲n f枚rra 氓ret. Jag 盲r s盲ker.

Donna: Ja, vi har varit lite mer organiserade kring marknadsf枚ringen och inte som att vi faktiskt g枚r en del. S氓 l氓t oss b枚rja.

Jesse: Vad har fungerat f枚r dig med marknadsf枚ringen?

Donna: Tja, det 盲r intressant. Vi skickade ett brev med produkten f枚r att trycka tidningar f枚r att se om de skulle vara intresserade av att presentera oss. Och en kom tillbaka. Det var en tidning som hette "News Magazine" som f枚rmodligen 盲r f枚r damer 盲ldre 盲n oss. De gjorde det bara som en liten hj盲lpsektion som "Mrs. Jag kan inte sminka mig men hur kan hon hj盲lpas?鈥� och sedan presenterade de FlipZees och erbj枚d sedan en rabattkod. Vi har haft mycket f枚rs盲ljning direkt d盲r. Och det kostade oss ingenting bara ett par glas枚gon och vi f氓r fortfarande 氓terf枚rs盲ljning. S氓 jag tror att den 盲ldre kunden beh氓ller tidningen, visar den f枚r sin v盲n eller s氓 sitter den p氓 l盲karmottagningen, s氓 faktiskt har de tryckta medierna varit nog, skulle jag s盲ga, v氓rt b盲sta hittills, vilket 盲r intressant eftersom det inte 盲r d盲r vi trodde vi skulle vara.

Andrew: Vi trodde att v氓r demografi var cirka 40 till 60 och faktiskt, i verkligheten, 盲r det cirka 70 till 80.

Donna: Vi har till och med kunder som s盲ger "ja, jag har inte internet s氓 hur ska jag best盲lla din produkt?"

Andrew: Folk fr氓gar "Kan jag skicka en check till dig?" Och jag s盲ger "Vad 盲r en check"?

Jesse: Det 盲r bra. Men de h盲r damerna vill verkligen ha det. S氓 de 盲r villiga att gilla vi kallar det att krypa 枚ver krossat glas f枚r att f氓 dem, f枚r att f氓 produkten.

Donna: Ja. Tja, vad vi normalt f枚resl氓r 盲r: "Har din son eller din dotter internet? 鈥� 脜h ja. Tja, varf枚r f氓r du dem inte att best盲lla det och betala f枚r det? 鈥� Det 盲r en bra id茅.

Jesse: Ja, det 盲r en present fr氓n deras son eller dotter.

Richard: Tja, det g氓r tillbaka till din po盲ng tidigare om hur videon inte gjorde det. Den hade bara l枚sningen, den hade inte problemet ocks氓. Och en del av varf枚r du kan ses som en framg氓ng inom tryckta medier 盲r att dina kunder tittar p氓 trycket. R盲tt. Och de har f枚rmodligen l盲sglas枚gon p氓 n盲r de till och med l盲ser den tidningen. Man vet aldrig. Och s氓 det sl氓r verkligen an med dem att du tr盲ffar dem inte n枚dv盲ndigtvis mitt i problemet eftersom de inte sminkar sig medan de l盲ser tidningen. Men det visar bara ibland var du vill placera marknadsf枚ringen d盲r din kund 盲r. Det betyder inte att det 盲r vad de g枚r just d氓, men det st盲mmer.

Jesse: Ja, jag f枚rst氓r det. Om du tycker OK. Min kund kommer att vara mellan 40 och 60 och d氓 f氓r man reda p氓 att de 盲r ganska mycket 盲ldre och man m氓ste anpassa sig. R盲tt.

Andrew: Vad vi finner 盲r att varje g氓ng det 盲r en av de produkterna du kanske ser, 盲r det precis som: "Herregud, jag beh枚ver det h盲r." Men tills vi ser det vet du inte att du inte ens ins氓g att du beh枚ver det.

Jesse: 脜h s氓 klart, s氓 klart. Jag menar att det 盲r en ny kategori. Och faktiskt, vi pratade innan podden om vad jag sa: "Richard, vad tror du att folk s枚ker efter f枚r att hitta den h盲r produkten?" Vet du vad de s枚ker efter p氓 Google f枚r att hitta din produkt?

Donna: Tja, n盲r jag tittade, satte jag n氓got som "glas枚gon f枚r att hj盲lpa mig att sminka mig". Och det var alla sminkglas枚gon, kanske ett f枚rstoringsglas. Det 盲r s氓nt du skulle leta efter, antar jag.

Jesse: Jag f枚rst氓r. Ja. Sminkglas var min gissning s氓. Okej. Jag b枚rjar komma in i tankarna p氓 din kund nu.

Donna: Se upp f枚r det d盲r mascara枚gat.

Jesse: Sminkglas枚gon f枚r att applicera min mascara korrekt. Du vet att jag aldrig vill ha det. S氓 vad g枚r du p氓 Google-sidan, har du... G枚r du annonser f枚r Google? Eller har du s枚krankningar som du dyker upp f枚r? Hur sp氓rar du kunder p氓 den sidan?

Donna: Du vet att vi fortfarande l盲r oss lite. Vi gjorde n氓gra Google-annonser men jag tror att ett av problemen vi har 盲r att v氓r produkt 盲r ganska dyr i f枚rh氓llande till andra liknande produkter som inte fungerar i princip. S氓 n盲r vi kom upp i en chockerande sak k盲nde vi bara att vi var superdyra och vi fick egentligen inte mycket f枚r i en Google-annons kan du inte f枚rklara varf枚r du 盲r superdyr. Nu, varf枚r ska folk betala dubbelt s氓 mycket f枚r din produkt snarare 盲n en de ska sl盲nga i papperskorgen. S氓 vi slutade liksom med det f枚r jag k盲nde bara att det inte hj盲lpte oss. Ja. S氓 vi m氓ste vara n氓gonstans d盲r vi kan f枚rklara skillnaden mer och det 盲r d盲rf枚r vi har tittat p氓 Amazon. Du vet precis som Facebook-annonser och s氓nt.

Richard: Ok, det h盲r f枚r mig tillbaka till den videon vi pratade om i b枚rjan och vi har n盲mnt ett par g氓nger nu om att utbilda kunden. En del av en av anledningarna till att jag tror att Google inte skulle lyckas 盲nnu 盲r att de inte ens vet att de har problemet med det du sa tidigare. De vet inte ens vad de ska stoppa i sig f枚r att leta efter det. S氓 det 盲r inte s氓 att de v盲ljer n氓got varum盲rke som de redan k盲nner till. R盲tt. S氓 sm氓ningom kommer de att g枚ra det.

Jesse: S氓 sm氓ningom kommer FlipZees att bli... Alla kommer att s枚ka efter FlipZees efter att den h盲r podden har kommit ut.

Donna: H氓ller tummarna鈥�

Richard: Ja. Men om du, till exempel, n盲r du n盲mnde i videon bara beh枚vde vara 15 sekunder. Det 盲r sant bara vid denna tidpunkt med algoritmen med Instagram. R盲tt. Den minut som Instagram best盲mmer sig f枚r att 盲ndra att du kanske kan g氓 30 sekunder eller om du gjorde det p氓 Facebook kan du g枚ra det l盲ngre. S氓 n盲r jag 氓terigen hittar var kunden 盲r och sedan f枚rklarar det p氓 n氓got s盲tt 盲ven om det inte verkar som tryckta verk ser jag varf枚r tryck ocks氓 fungerar eftersom det skulle vara intressant att du f枚rmodligen borde skaffa ett exemplar av den tidningen. Fick du det och s氓g hur appen var som skulle vara intressant eftersom det faktum att den var i tryck och de fortfarande beskrev den p氓 ett s盲tt som fick f枚rs盲ljning att ske p氓 n氓got som 盲r sv氓rt att utbilda som 盲r v盲rt att titta p氓 som potentiellt kopiera f枚r video med sm氓 justeringar.

Donna: Ja, det 盲r en bra id茅.

Andrew: Ja. Allt s氓nt. Vilket som helst tryck eller n氓got. N氓got omn盲mnande som vi har. Det ger oss bara inneh氓llet fr氓n alla sociala medier s氓 det 盲r alltid bra f枚r oss.

Jesse: Ja, jag kunde se det. Jag kunde se, det kanske finns en perfekt influencer du k盲nner som en sk氓despelerska som 盲r en 50-氓谤颈驳 sk氓despelerskan att sminka sig som beh枚ver s氓dana glas枚gon skulle naturligtvis kosta mycket pengar f枚r att n氓gon ska f氓 de billiga s盲tten precis som du gjorde innan du skickade ut glas枚gonen gratis. Men du vet att det 盲r mycket att h氓lla tummarna d盲r och du vet inte riktigt om du vet att du inte vet om n氓got kommer att komma tillbaka fr氓n det.

Andrew: P氓 tal om det, om ni k盲nner n氓gon ni gillar.

Jesse: Gillar det. Ja.

Donna: Vi anv盲nder den kontakten.

Jesse: Ja, vi 盲r inte s氓 l氓ngt fr氓n LA men det g枚r jag inte.

Richard: Jag menar faktiskt att det finns ett par jag kan komma p氓. Jag h枚r av mig. Jag k盲nner ett par. Jag sl盲cker det exakta namnet p氓 hemsidan just nu men de sminkar specifikt och det 盲r smink. Och ett par f枚r 氓ldrande kvinnor som de i princip vill att de ska g枚ra. S氓 modellerna har gr氓tt h氓r. De f枚rs枚ker inte d枚lja sitt h氓r, de vill beh氓lla sitt naturliga men de vill ocks氓 sminka sig. jag vet inte. Det kan finnas n氓gon synergi eller n氓got som kan h盲nda mellan er. Jag ska n氓 ut och se vad de hittar p氓.

Andrew: Underbart, tack.

Jesse: Vi arbetar med kontakterna h盲r.

Andrew: Och mina f枚r盲ldrar s盲ger att det 盲r n盲tverkandet och att st盲lla direkta fr氓gor.

Jesse: Ja. Ja. Och jag ser vittnesm氓l p氓 sajten. Jag tror att vittnesm氓l skulle vara v盲ldigt viktiga. Och de kommer ocks氓 att vara v盲ldigt viktiga n盲r du tar steget till Amazon. Jag ser prisniv氓n. Priset p氓 webbplatsen h盲r 盲r 拢19.50 s氓 $39.25 dollar tror jag. Ja. Det 盲r allt. Jag f枚rst氓r det. Det 盲r sv氓rt att annonsera p氓 Google, f枚r f枚r att ha r氓d med annonseringen handlar det vanligtvis om den typ av gr盲nsv盲rde nedan. Men ja, p氓 Amazon verkar det som att folk skriver in "sminkglas枚gon" om du dominerar det omr氓det. Och d氓 beh枚ver du f枚rst氓s f氓 m氓nga recensioner. Det 盲r alltid problemet med Amazon 盲r recensioner.

Richard: jag menar...

Donna: Jag menar... jag ins氓g inte att det 盲r lite som Google, du m氓ste betala inom Amazon f枚r att bli rankad p氓 sidorna. Det 盲r som "Vad?!"

Jesse: Det finns en anledning till att det 盲r v盲rt miljarder och miljarder dollar. Du m氓ste betala f枚r att annonsera, du m氓ste betala butiken och sedan m氓ste du betala fartyget n盲r de skickar.

Andrew: Vi t盲nkte verkligen, vi har bara hans fantastiska id茅 att vi ska g枚ra det, vi ska f氓 det gjort och det kommer bara att s盲lja sig sj盲lvt. Och det 盲r inte fallet. Vi beh枚ver bara en bottenl枚s pengagrop f枚r tillf盲llet eftersom du vet att det bara g氓r v盲ldigt fort och det 盲r helt 蝉箩盲濒惫蹿枚谤蝉枚谤箩补苍诲别 och det 盲r bara tv氓 av oss. Vi b氓da vill inte s盲tta oss i skulder 枚ver detta. Vi tror bara att vi kan klara allt, men det skulle vara fantastiskt om vi vann p氓 lotteriet.
锘�
Jesse: Tja, jag tror att du 盲r p氓 v盲g, jag tror att det h盲r 盲r ditt eget lotteri h盲r men det 盲r dock aldrig l盲tt.

Donna: Och jag tror att det 盲r grejen n盲r man g枚r sitt eget f枚retag, det 盲r tufft, det 盲r upp- och nedg氓ngar och det 盲r en l氓ng resa egentligen. Men jag tycker att det 盲r riktigt sk枚nt n盲r man kan g枚ra med n氓gon annan. Om jag skulle g枚ra det sj盲lv skulle jag k盲nna mig riktigt ensam.

Andrew: Absolut. Jag tror att b氓de Donna och jag har olika styrkor och vi har kompletterat varandra riktigt bra. Hon driver redan sin egen el
f枚retag och jag 盲r den kreativa. S氓 allt har inte att g枚ra med pengarna och Amazon-konton och det 盲r en ... "Off som g氓r 枚ver mitt huvud". Och alla de vackra sakerna, som video och att organisera fotograferingar. P氓 tal om sociala medier... Jag tror att vi b氓da kan v盲nda oss till v氓ra roller.

Jesse: Ja, det 盲r s氓 du ska g枚ra. Att bygga ett f枚retag kan ibland vara ensamt s氓 det 盲r bra att du har en v盲n som ocks氓 komplimangerar dina kunskaper s氓 jag tror att du 盲r p氓 v盲g. Amazon 盲r n盲sta sak du f枚rmodligen m氓ste passera men en bra sak med det 盲r att jag s氓g som frakt till resten av v盲rlden om du hade dem i USA, p氓 Amazons lager om n氓gon i USA k枚per det kan du skicka ut det d盲r och d氓 beh枚ver du inte betala f枚r att skicka fr氓n din plats s氓 det skulle vara bra. Anv盲nd alla m枚jliga bra videor d盲r ute, alla dessa vackra videor och sociala medier, du 盲r p氓 v盲g.

Richard: Jag tror att det h盲r 盲r Richard igen, jag tycker det 盲r lysande, och jag beh枚ver dem inte ens. Vad jag gjorde n盲r ni pratade om det, jag hade precis tittat p氓 n氓got som 盲r "sminkning f枚r 盲ldre kvinnor" p氓 Youtube och de fem som d枚k upp f枚r mig en har n盲stan en miljon visningar, en har 2.1 miljoner visningar, en har en miljon visningar, den andra har 2.2 miljoner visningar. Jag vet inte om, men du kan g枚ra en liten video som dyker upp speciellt framf枚r dessa videor. Nu ska de till en video f枚r att se en s氓dan video om hur man sminkar en 盲ldre kvinna. De blir inte f枚rvirrade p氓 den videon, alla vet vad som kommer att h盲nda i videon och du kan g枚ra en av dem pre-roll annonser d盲r det faktiskt dyker upp f枚re videon och som du inte kan hoppa 枚ver p氓 2 sekunder. H盲r 盲r grejen om du g枚r det r盲tt och du har varum盲rket r盲tt i bakgrunden och du b枚rjar med problemet till din punkt i videon tidigare. Jag ska bara h氓lla spik och det f枚r att det 盲r en enorm po盲ng. Det 盲r ett problem de har under en s氓 kort tid och det 盲r bara frustrerat vid den tiden n盲r som helst och sedan t盲nker de inte p氓 det problemet under resten av dagen l盲ngre. Men n盲r de inte t盲nker p氓 det problemet 盲r det h盲r en enorm potential n盲r det 盲r som att du dyker upp framf枚r en video som har 1.2 miljoner tittare och du s盲ger: "Hej, du har n氓gonsin sett, du har n氓gonsin provat... och du g氓r direkt in i problemet med att f枚rs枚ka sminka dig och det 盲r en 盲ldre 盲ldre person. Om de trycker p氓 "hoppa 枚ver annonsen" n盲r de 盲ntligen kan hoppa 枚ver annonsen betalar du inte ens f枚r det. Om du gjorde ditt varum盲rke p氓 r盲tt s盲tt kan du sakta b枚rja utbilda folk framf枚r alla dessa videor. Och 盲ven om de hoppar 枚ver det, f氓r du h氓lla dig under budget. S氓 du spenderar inga pengar. Om de inte hoppar 枚ver det och de forts盲tter att titta 盲r det f枚rmodligen en ganska bra fr盲msta kandidat f枚r dig.

Andrew: Vi vet att s氓dana h盲r saker...

Donna: Jag k盲nner att det 盲r ett annat arbete p氓 v盲g till mig.

Jesse: Vi kommer att l盲gga till den till din att g枚ra lista.

Andrea: Det h盲r 盲r en annan. Det 盲r roligt f枚r oss, vi t盲nkte "Ok, vi har videor, vi m氓ste ladda upp dem till v氓r Youtube-kanal". Vi gjorde det, alla v氓ra videos finns p氓 Youtube, och sedan inser vi: "Hur kommer det sig, ingen tittar p氓 dem". P氓 v氓r Youtube-kanal har vi typ sex visningar, det 盲r nog jag och Donna och v氓ra mammor. Jag pratar med m氓nga m盲nniskor om saker, speciellt om glas枚gon eftersom det inte h盲nder mycket i mitt liv just nu. Och alla s盲ger att "Hur har du gjort din SEO f枚r YouTube?" Och jag s盲ger: "Nej". Du vet, det h盲r 盲r specifika saker du m氓ste g枚ra f枚r att folk ska hitta p氓 s枚kningar i s枚kmotorer. Det h盲r 盲r helt nytt f枚r oss! Hur visste du att du m氓ste g枚ra s氓dana saker? Inte konstigt att ingen tittar p氓 oss.

Jesse: Det finns alltid n氓got att l盲ra skulle jag s盲ga. Jag tittar inte p氓 din YouTube-kanal just nu men jag ser att Richard har det h盲r, men du kommer definitivt att vilja anv盲nda ordet "sminkglas枚gon". Definitivt, "sminkglas枚gon" b枚r str枚s 枚ver hela listan. Jag gillar faktiskt Richards id茅 om annonsen, och jag hade den tidigare. Du f氓r fem sekunder, de kan inte hoppa 枚ver det och du kan liksom visa problemet med dina glas枚gon p氓 fem sekunder. Om de forts盲tter titta ytterligare trettio sekunder, till och med fyrtiofem sekunder f氓r du ber盲tta hela din historia och kostnaderna per visning p氓 att om n氓gon tittar p氓 videon brukar det vara fem cent, tio cent, 枚re till tio cent.

Donna: F枚r jag tror att vi hade funderat p氓 hur vi n氓r dessa influencers. Tja, det 盲r bara p氓 ett s盲tt att n盲r n氓gon som vi hade r氓d att betala n氓gon f枚r att anv盲nda v氓ra produkter i videon, men jag aldrig s氓g f枚rut, hoppade in innan videon.

Richard: De 盲r influencers, de har inflytandet. Det finns n氓gon som kommer att titta p氓 det. Inflytande 盲r inflytande. Du hoppar precis framf枚r dem.

Jesse: Du betalar fem cent, du beh枚ver inte betala som femtusen dollar till den influencern.

Donna: Lysande! Tack. Jag 盲r r盲tt in i det.

Jesse: Jag tror att vi ocks氓... N盲r podden kommer ut kommer vi att hitta n氓got s盲tt att hj盲lpa dig att marknadsf枚ra dig till v氓r 黑料门-gemenskap ocks氓 f枚r alla som lyssnar. Jag tror att det h盲r 盲r en present till min mamma, jag tror att min mamma kommer att f氓 den, det h盲r skulle vara en julklapp till henne.

Donna: Det 盲r en bra julklapp. Vi bara tittar p氓, n氓gon s盲ger "T盲nk om jag inte kan min mammas recept". Vi letar bara efter att vara i kontakt med dig, f枚r att hj盲lpa dessa m盲nniskor, om att skapa presentkort. S氓 folk kan k枚pa presentkort och sedan kan personen best盲lla r盲tt recept. Vi tror att det kan vara en bra l枚sning.

Jesse: Bra id茅. Egentligen skulle jag inte veta vad jag ska k枚pa till min mamma heller s氓 jag tror att hon ska f氓 ett certifikat nu. Och de kommer att ta hand om det online f枚rresten. Fantastisk! S氓, n氓got som vi borde ha fr氓gat dig och gl枚mt fr氓ga dig?
锘�
Andrew: Jag tror inte det. Sedan vi b枚rjade, orden har kommit ut, visar vi glas枚gon. Folk b枚rjade prata om oss. Den h盲r veckan har vi varit med i en Ann-Louise tidning som 盲r en n盲ttidning. Idag har vi varit feature
i en optisk tidning h盲r i Storbritannien, som 盲r tidningen f枚r optiker och som en facktidning. F枚rhoppningsvis kommer vi att ha f枚rfr氓gningar fr氓n optiker p氓 v盲g in. Det b枚rjar ta fart, vi har nu 枚ver 200 enheter. S氓 vi kommer upp dit. Vi blir virala innan vi vet det.

Jesse: Fantastiskt, du 盲r p氓 v盲gen, du f氓r i ett par tidningar. Du f枚rst盲rker n氓gra av dessa annonser p氓 Facebook och Instagram och du 盲r p氓 v盲g.

Andrew: Jag m氓ste s盲ga att det 盲r bara ett s氓dant uppsving att vi g枚r n氓got r盲tt. Folk vill prata om oss. Det 盲r uppmuntrande f枚r oss att forts盲tta och inte bli avskr盲ckta vid sm氓 f枚rs盲ljningar.

Donna: Att h枚ra ett annat perspektiv, n盲r du vet att jag aldrig n氓gonsin skulle ha t盲nkt p氓 YouTube. S氓 tusen tack f枚r det. Vi ska bara titta p氓 det.

Jesse: Fantastiskt, och det 盲r det som kommer p氓 semesters盲songerna s氓 det h盲r 盲r vanligtvis s盲songen f枚r alla n盲r f枚rs盲ljningen ibland g氓r galet under ett par veckor d盲r.

Richard: P氓 tal om鈥�. Urs盲kta att jag avbr枚t, jag vet bara att det b枚rjar n盲rma sig slutet. Medan vi pratade har de inte lika m氓nga vyer men jag tittade under grejer f枚r en semestersmink i olika saker ocks氓 f枚r samma och de 盲r faktiskt fortfarande ganska m氓nga. S氓 man vet aldrig, du kanske till och med kan f氓 en del m盲nniskor som bara tittar p氓 hur man g枚r smink inf枚r semestern, bli fancy, eller hur. De ska 盲ta middag, de ska n氓gonstans och dra nytta av den d盲r videon.

Jesse: Bra gjort. Och hur kan v氓ra kunder f氓 reda p氓 mer om dig? Vart kan de g氓?

Donna: Till v氓r hemsida.

Jesse: Ge oss den webbplatsen en g氓ng till.

Donna: Det 盲r Flipzees-med Z-glasses.com. Vi har 盲ven Facebook och Instagram och YouTube.

Jesse: Speciellt p氓 YouTube nu. Okej.

Andrew: Vi 盲r d盲r och vi skulle vilja erbjuda tio procents rabatt f枚r alla v氓ra 黑料门-kunder. Bes枚k oss bara och citera ECWID p氓 sajten vid utcheckning s氓 f氓r du tio procents rabatt.

Jesse: S氓 kupongkoden 盲r ECWID f枚r alla som lyssnar och det 盲r bra. Allts氓 Flipzeesglasses.com

Richard: Och det st氓r Flipzees p氓 alla andra sociala plattformar ocks氓.

Donna: Det 盲r Flipzeesglasses, ja.

Richard: Flipzeesglas枚gon p氓 alla andra plattformar, ok. Perfekt, vi vill bara att du ska dra nytta av alla m枚jligheter du kan.

Jesse: Killar, jag 盲lskar historien ni 盲r p氓 v盲g, bli inte avskr盲ckta. H氓ll efter det och f氓 det att h盲nda. Tack f枚r att du 盲r p氓 en show.

Andrea och Donna: Tack, hejd氓!