黑料门

Idag tar vi en titt in i framtiden e-handel och prata AR, VR, r枚st, video och mer i v氓rt samtal med Brandon Schulz grundare av Violet.io.

har byggt en e-handel API f枚r utvecklare liknande vad Stripe gjorde f枚r betalningar. Nu har utvecklare av nya appar, spel och teknologier m枚jlighet att inkludera e-handel och s盲ljer produkter i sina appar.

Ett verkligt exempel skulle vara en utvecklare som g枚r en VR-app f枚r att se en livekonsert d盲r en konsert t-shirt dyker upp och finns att k枚pa. VR-apputvecklaren kommer att avg枚ra hur det kan k枚pas utan att skriva och f枚rs盲ljningen kommer automatiskt att dyka upp i handlarens instrumentpanel.

脛ven om det exemplet verkar lite l氓ngt borta, finns det massor av m盲nniskor som arbetar med nya applikationer av alla slag och f枚r att f氓 vara med m氓ste de k盲nna till dina produkter. Den enkla delen f枚r handlare 盲r att du kan f氓 dina produkter 枚verv盲gda gratis med Violet.io.

Avskrift

Jesse: Richie, trevlig fredag.

Richard: Trevlig fredag, game on. H盲r g氓r vi igen.

Jesse: Ja, podddagen. Okej, s氓, ett litet sammanhang h盲r f枚r lyssnarna. Jag tror att det h盲r kommer att bli en fantastisk show, men jag vill l氓ta folk veta, hej, om du f枚rv盲ntar dig ett tips som du kan ans枚ka om idag och tj盲na mer pengar p氓 m氓ndag, s氓 盲r det f枚rmodligen inte det. Det h盲r kommer att bli lite mer av dr枚mmen. Du vet, luta dig tillbaka, slappna av, ta en cocktail f枚r vi kommer att prata mycket om var e-handel 盲r p氓 v盲g under de n盲rmaste 氓ren och 盲ven d盲refter. S氓 hur som helst, vi kommer att prata r枚st, AR, VR, video, alla m枚jliga coola saker. Rich, jag vet att du ler f枚r att du gillar att dr枚mma om framtiden.

Richard: 脜h ja. Speciellt r枚st. Det var det som fick mig att le just d盲r. Jag menar, du h枚rde det p氓 f枚ruts盲gelsen f枚r ett par avsnitt sedan. Jag vet inte hur l氓ng tid det kommer att ta innan det kommer in, men jag tror att den st枚rsta delen n盲r det kommer till r枚st 盲r att folk inte vet vad de ska s盲ga till r枚sten 盲n, eller hur? Du vet, som salongstricks, vad 盲r v盲dret, st盲ll in timern, allt det d盲r. Men jag vet att det 盲r runt h枚rnet, och jag ser fram emot det. Det 盲r s氓 v氓ra hj盲rnor fungerar, vet du? S氓 jag 盲r exalterad 枚ver dagens g盲st.

Jesse: Okej, med det, l氓t oss ta in v氓r g盲st. Det h盲r 盲r Brandon Schultes. Brandon, hur m氓r du?

Brandon: M氓r bra, killar. Hur m氓r du?

Jesse: Utm盲rkt. S氓 盲r du grundaren av Violet.io?

Brandon: Ja. Medgrundare och VD f枚r Violet.

Jesse: Fantastiskt. S氓 ge oss lite bakgrund, vad f枚rde dig in i e-handel v盲rld? Var skulle du komma dit du 盲r nu?

Brandon: Ja, det 盲r en bra fr氓ga. Jag b枚rjade p氓 en g氓ng att faktiskt bygga olika typer av appar, oavsett om det var i det sociala n盲tverket eller... e-handel p氓 den digitala sidan. 脜terigen, bygga appar tillbaka om ungef盲r 2012-2013. Och p氓 den tiden f枚rs枚kte vi l枚sa en mycket specifik fr氓ga kring hur man skulle underl盲tta olika typer av e-handel i ett socialt n盲tverk. Och genom den processen har byggt startups, samla in pengar. Jag har faktiskt f氓tt s盲llskap med ett par andra konsultfirmor, konsulterat f枚r en hel del av, n氓gra av Fortune 100-氓terf枚rs盲ljarna och kom till den punkt d氓 jag ins氓g att det bara saknades n氓got f枚r ett visst segment av marknaden och sa, jag tror Jag kanske 盲r r盲tt sorts person att g氓 in och betj盲na den marknaden s氓 gott jag kan.

Jesse: Okej, s氓 vi g枚r den riktiga entrepren枚rsresan h盲r, s氓 du skapar n氓got helt fr氓n grunden som kommer att f枚r盲ndra v盲rlden. Okej. Japp. Japp. De e-handel v盲rld. Fantastisk. Fantastisk. S氓, vill du b枚rja med att ber盲tta f枚r v氓ra lyssnare om f枚retaget? 脛r det d盲r du vill b枚rja idag?

Brandon: Ja, jag tycker det 盲r bra. Det tycker jag att vi borde, det har varit mycket tjafs h盲r om framtiden f枚r e-handel och en massa grejer. Men vi har byggt fantastisk teknik som i slut盲ndan hj盲lper m盲nniskor som s盲ljer saker online att f氓 mer och enklare distribution. En av de saker som finns d盲r ute 盲r att, som ni vet och en av anledningarna till att vi 盲r s氓 stora fans av 黑料门, 盲r det en sak att v盲lja din produkt och v盲lja att f氓 upp din produkt p氓 en webbplats n氓gonstans. Det 盲r en helt annan sak att komma till 10,000 1 dollar i m氓naden eller att n氓 XNUMX miljon dollar i 氓rliga int盲kter. Och en av de d盲r stora kn枚larna att komma 枚ver 盲r distributionen. Och vi s氓g den marknaden och vi sa, vi tror att det finns en sorts outnyttjad resurs h盲r som passar riktigt, riktigt bra. Och det var det som fick oss att faktiskt starta det h盲r f枚retaget och ungef盲r hur vi ser p氓 saker och ting. S氓 problemet vi l枚ser 盲r distribution, men vi g枚r det annorlunda. Vi g枚r det genom teknik f枚rst. S氓 f枚r folk som kanske inte 盲r utvecklare, kodare eller ingenj枚rer, jag kanske ska f枚rklara lite av vad det betyder, men det h盲r b枚rjade faktiskt baserat p氓 typ av vem min medgrundare och jag 盲r. Vi 盲r killar som 盲lskar innovation och som alla bra entrepren枚rer g枚r, b枚rjar de i huvudsak med att f枚rst och fr盲mst v盲lja sin passion, eller hur? F枚r i slutet av dagen m氓ste det du g枚r varje dag vara n氓got du 盲lskar. Annars kommer du antingen v盲lja att g枚ra n氓got annat eller s氓 kommer du inte att g枚ra det s氓 bra. Och vi 盲lskar teknik, vi 盲lskar att g枚ra produkter och vi inser att killar i v氓r sits, killar som vet hur man bygger produkter verkligen inte har m氓nga alternativ. F枚r det mesta skulle vi beh枚va f枚rs枚ka bygga antingen en annan social media-app och vem beh枚ver en annan social media-app? Inte jag. Eller s氓 m氓ste du bygga n氓got slags medien盲tverk, f枚r till stor del av det som finansierar alla dessa olika modeller p氓 internet 盲r 枚gonglober och sedan tj盲nar du pengar p氓 dessa 枚gonglober. Och s氓 f枚r killar som oss var v氓ra alternativ ganska begr盲nsade. Och sedan b枚rjade vi st盲lla fr氓gan och s盲ga, ja, v盲nta en sekund. Som hur kommer det sig att en utvecklare inte kan starta en e-handel f枚retag? Som vad skulle det ta? Och det 盲r verkligen sv氓rt, som om det 盲r v盲ldigt sv氓rt f枚r n氓gon att starta n氓gon e-handel aff盲rer fr氓n grunden, alla typer av hinder i v盲gen. Och det var faktiskt d盲r vi b枚rjade f枚rst och fr盲mst. Och vi sa, l氓t oss ta reda p氓 hur vi hj盲lper utvecklare som verkligen 盲r v氓r kund, eller hur? Vi b枚rjade typ med vad, vilka vi var och vad v氓r passion var och n盲r vi ins氓g att det vi gillade och vad vi ville faktiskt innebar att det fanns m氓nga andra m盲nniskor som oss och det hj盲lper till att definiera vem v氓r kund var. Och d盲rifr氓n sa vi, okej, vi kommer att vara h盲ngivna. Vi kommer att engagera oss f枚r dessa utvecklare, vi kommer att bygga grejer 氓t dem. Och s氓 vad de egentligen skulle f氓 盲r vad som kallas ett API, eller ett applikationsprogrammeringsgr盲nssnitt. Ni har s盲kert sett det p氓 internet n氓gonstans, h枚rt talas om det. Det 盲r v盲ldigt sv氓rt att f枚rst氓 vad det helt betyder. Men till stor del gav Internet maskiner eller datorer m枚jligheten att prata med varandra utan att vara i samma rum och uppkopplade via samma sladd som den traditionellt var placerad. Du kan nu ha maskiner spridda 枚ver hela v盲rlden och de kunde alla kommunicera, vilket 盲r bra, men du har sedan en serie applikationer och du kan t盲nka p氓 det som stora databaser eller som bultar av data som finns p氓 olika platser. Och ett av s盲tten p氓 vilka dessa applikationer kan prata med varandra 盲r genom ett gemensamt spr氓k eller avtalat utbyte. Och det 盲r vad ett applikationsprogrammeringsgr盲nssnitt 盲r. Man har kommit 枚verens om ett utbyte mellan olika enheter som l氓ter olika typer av data fl枚da fram och tillbaka genom olika applikationer. Det l氓ter enkelt, men utan det lagret av f枚rtroende skulle vi inte kunna g枚ra vad Internet g枚r idag. Det 盲r i brist p氓 en b盲ttre term, Internet tala. Och det 盲r s氓 appar fungerar. Och s氓 sa vi, okej.

Jesse: Och f枚r, jag ska hj盲lpa de m盲nniskor som tycker, vad 盲r ett API? I 黑料门-v盲rlden, i e-handel, v盲rld du redan anv盲nder den. Det 盲r n盲r dina kunder 盲r redo att checka ut och du m氓ste dra fraktpriser. Det finns ett API som pratar med UPS eller DHL och drar in priserna och det finns ett API som pratar med betalningsprocessorerna f枚r att verifiera betalning och s氓nt. S氓 API:er fungerar under din nuvarande e-handel butiker.

Richard: Ja. Och f枚r att h氓lla p氓 med det, det 盲r till din po盲ng d盲r, Jessie. De flesta handlare beh枚ver aldrig oroa sig f枚r det. Du pratar specifikt om att dessa API:er 盲r... Nu utvecklaren, de startar inte en 黑料门-butik, de kan starta n氓got p氓 egen hand och som kopplar ett videospel till 黑料门 som vill s盲lja n氓got i videospelet eller vad som helst . K枚pm盲nnen beh枚ver inte t盲nka n氓got p氓 detta. Det h盲r 盲r utvecklarna som anv盲nder detta f枚r att prata med dessa applikationer och mjukvara.

Brandon: Japp. R盲tta. Exakt.

Richard: Urs盲kta att jag avbr枚t. Vars氓god.

Brandon: Inga bekymmer. Ni 盲r fantastiska. S氓 det var ungef盲r d盲r vi b枚rjade och vad vi byggde och vad vi har idag, vilket jag tycker 盲r ganska intressant, 盲r ett enda API f枚r alla utvecklare som vill skapa en app som s盲ljer produkter. R盲tt. Om du 盲r en utvecklare d盲r ute och det fanns fler m盲nniskor 盲n n氓gonsin som l盲rde sig att koda. Och s氓 du har i princip bara en annan typ av entrepren枚r. Du har n氓gon som vill g氓 till aff盲rer, de 盲r f枚rmodligen intresserade av e-handel, men det enda de inte har 盲r produkter, och det 盲r d盲rf枚r vi verkligen 盲lskar att prata med er p氓 黑料门. Det 盲r f枚r att ni 盲r s氓 engagerade i m盲nniskorna d盲r ute som s盲ljer produkter och ni vill hj盲lpa m盲nniskor p氓 Internet s氓 snabbt som m枚jligt att s盲lja dessa produkter med fantastiska verktyg. Och jag f氓r inte betalt f枚r att s盲ga det h盲r, men jag 盲lskar att arbeta med er som utvecklare. Och det 盲r sp盲nnande f枚r oss eftersom vi nu f氓r t盲nka p氓 att ge en hel arm茅 av individer d盲r ute som ska starta f枚retag, som kommer att hj盲lpa till att betj盲na shoppare varje dag. Och allt de beh枚ver 盲r produkter. Och jag f枚rest盲ller mig att du kanske lyssnar p氓 det h盲r idag och du s盲ljer produkter och du t盲nker f枚r dig sj盲lv: "Man, du vet, det skulle vara riktigt bra om jag kunde visa min produkt inf枚r den h盲r typen av publik eller den h盲r personen. 鈥� Och det kanske inte alltid passar in i ett s枚kf盲lt. Som att det ofta inte 盲r det enda s盲ttet m盲nniskor interagerar med Internet. Och det 盲r just det problemet som vi str盲var efter att l枚sa.

Jesse: Det 盲r fantastiskt. S氓 som handlare sj盲lv 盲lskar jag n盲r andra s盲ljer mina produkter och jag beh枚ver inte g枚ra s氓 mycket f枚r det. S氓 sn盲lla, sn盲lla hj盲lp. Och jag tror att jag ocks氓 vill s盲tta lite mer sammanhang till icke-utvecklare. Det 盲r m氓nga som lyssnar e-handel butiks盲gare eller handlare kanske tror att utvecklaren 盲r deras webbutvecklare som hj盲lper dem att bygga sin webbplats. Och jag vet att du talar om utvecklare som f枚rmodligen en h枚gre niv氓 av mer expansiv syn p氓 utvecklare, kanske mer som att de 盲r grundare av nya f枚retag och nya appar ut枚ver bara en traditionell webbplats med en butik p氓. R盲tt.

Richard: Och 盲ven deras verkliga passion till din po盲ng, de kanske egentligen bara vill koda och det 盲r vad de 盲lskar att g枚ra. Och jag menar att jag hade en gammal v盲n. Jag t盲nker: "Vad g枚r du n盲r..." Vi 盲r fortfarande v盲nner men det var l盲nge sedan. Jag fr氓gade dem: "Vad gillar du att g枚ra n盲r du 盲r klar med kodningen, i slutet av koden?" S氓 jag vet, men n盲r du 盲r inne, gjorde du happy hour, ditt hem, du kodar, kodar, du vet, varje, de kunde bara koda, koda, koda. S氓 den h盲r personen kanske inte ens vill prata med kunder, g枚ra uppfyllelse, g枚ra n氓got av det. Men som entrepren枚rer har vi inget emot det, s盲rskilt om n氓gon s盲ljer v氓ra produkter 氓t oss.

Brandon: Precis. Den d盲r killen som sa "kod, kod, kod", det 盲r min kund. (skrattande)

Jesse: Och vi kanske inte vill prata med dem. S氓 vi pratade med dem via ett API, vilket 盲r deras spr氓k. 脛nnu b盲ttre.

Brandon: Och det API kallas ocks氓 ofta f枚r en Violet.

Jesse: Okej.

Richard: Jag 盲lskar det.

Brandon: Ja. Det 盲r en riktigt bra beskrivning, killar. Tack f枚r att du belyser det. Jag tror att en av de saker som vi f枚rs枚ker g枚ra utifr氓n detta, som alla entrepren枚rer skulle g枚ra, 盲r att verkligen fokusera p氓 v盲rdet i kedjan h盲r. Och f枚r oss, v盲rdet som vi kan ge dessa utvecklare. Du kan kalla dem f枚r kanaler, du kan kalla dem f枚r ett antal olika saker. Men v盲rdet f枚r dessa killar 盲r att vi naturligtvis inte bara vill 枚ppna upp en ny typ av aff盲rsmodell f枚r dem, vilket vi g枚r, de kan nu skapa en e-handel app, som de aldrig skulle ha kunnat g枚ra tidigare. Men en av de unika sakerna h盲r 盲r att om du 盲r en handlare kanske du s盲ljer din produkt f枚r s盲g $20 eller hur? Och $20 盲r ett bra pris. Traditionellt har du inte mycket extra utrymme i din marginal f枚r att g氓 och spela p氓 olika typer av CPC- och CPM-marknader. Men vad du har 盲r en procent av marginalen. Och med det till氓ter vi k枚pm盲n att s盲ga, f枚r alla d盲r ute som kan generera en f枚rs盲ljning f枚r mig, jag kommer att ge 20%, 30% vad du 盲n har i din ekonomi, du kan st盲lla in den kursen genom Violet-plattformen. Du beh枚ver inte kunna n氓gon kod, du beh枚ver inte g氓 in och anlita n氓gon f枚r att g枚ra n氓got 氓t 鈥嬧�媎ig. Det 盲r i princip bara en knapp som du trycker p氓 och du kan st盲lla in din kurs. Och s氓 f枚r folk d盲r ute som bygger applikationer och l枚ser dessa e-handel problem idag och i framtiden, kommer den killen nu att f氓 betalt f枚r allt det h氓rda arbete han har gjort f枚r att hitta en kund, f氓 dem att titta p氓 din produkt, f枚r att sedan omvandla det till en transaktion. Och om den transaktionen sker, f氓r han betalt och han f氓r kompensation f枚r det arbete han har gjort. Det 盲r en v盲ldigt, v盲ldigt effektiv typ av marknad. Och vi vill naturligtvis l盲gga verktygen i h盲nderna p氓 handlare som 盲r p氓 黑料门, till exempel, f枚r att leka med det och best盲mma vad som 盲r den b盲sta marginalen som vi 盲r bekv盲ma med och hur uppmuntrar vi olika m盲nniskor att g枚ra s氓 h氓rt jobb och de g氓r och hittar de nya kunderna 氓t mig. S氓 det 盲r en av de saker som vi tycker 盲r riktigt intressanta, att n盲r vi verkligen fokuserar p氓 v盲rdet av v氓ra kunder kan vi ocks氓 ge nytt v盲rde till 黑料门-kunder. Och det har varit riktigt, riktigt roligt f枚r oss.

Jesse: Jag f枚rst氓r. S氓, 氓terigen, mer av en kontextmilj枚. 20% 盲r verkligen, jag menar det 盲r n盲stan en standardpris f枚r affiliates. Det handlar om vad du betalar Amazon n盲r de s盲ljer dina produkter. S氓 det 盲r verkligen inte, du efterfr氓gar inte, jag skulle s盲ga mycket mer 盲n andra skulle beg盲ra, f枚r en liknande typ av tj盲nst. Som att jag ska s盲lja dina grejer. Du ger mig 20% 鈥嬧�媏ller s氓 kanske det finns en glidande skala. Det finns lite, men det 盲r ganska standardsiffror. Det 盲r bra.

Brandon: Ja. Tja, och faktiskt kanske till och med s盲ga det annorlunda. Vi ber inte om n氓got p氓 det numret. Ett nummer v盲ljs av s盲ljaren. S氓 du kan bara s盲tta den p氓 fem om du vill, eller s氓 kan du s盲tta den p氓 50. Vad vi g枚r 盲r att vi till氓ter dessa saker att existera p氓 en marknad och s氓 om du har marginalen och du vill forts盲tta att stimulera och b枚rja optimera dessa saker, du kan h枚ja det s氓 h枚gt eller s氓 l氓gt du vill. Det tycker vi 盲r j盲ttebra. V氓r aff盲rsmodell, som bara 盲r lite annorlunda, 盲r i princip bara p氓 en liten transaktion. Vi tar bara ett par po盲ng i botten, men vi 盲r inte d盲r f枚r att f枚rs枚ka armb氓ga oss in och ta s氓 mycket int盲kter som m枚jligt och pressa ut folk, maximera v氓ra marginaler. Det 盲r inte v氓r sak. Och 盲rligt talat, det 盲r bara inte de vi 盲r. Och s氓 vad vi vill g枚ra 盲r att l氓ta marknaden vara marknadsutvecklarna som jobbar h氓rt, om de kan f氓 betalt en bra del av transaktionen s氓 tar de det och handlarna f氓r samma sak. Om de kan ta reda p氓 hur man maximerar beloppet som de kan ge till n氓gon annan, borde de ocks氓 g枚ra det. Men vi kommer inte att st盲lla in det. Vi kommer inte att f枚rs枚ka blanda oss. Vi l氓ter det l枚sa sig.

Richard: Tja, speciellt om dessa utvecklare kan f氓 dem framf枚r en upps盲ttning 枚gonglober eller 枚ronproppar som inga andra marknader kommer att f氓 dem framf枚r sig. Som att det 盲r stor konkurrens f枚r att komma till sida ett p氓 Google. Det 盲r stor konkurrens f枚r att komma till tv氓, tre, fyra sidor ner p氓 Amazon. R盲tt. Men om du kunde komma in i ett videospel och du har en unik energidryck, skulle det kosta dig mycket pengar att komma in i Vans eller n氓gon sorts butik, lycka till med att konkurrera med de stora dryckesf枚retagen. Men det kan finnas n氓gra riktigt unika anv盲ndningsfall h盲r.

Brandon: Ja, jag 盲r nyfiken, som ni sa, de h盲r fallen kommer att t盲nka p氓 f枚r er.

Jesse: Ja, jag t盲nkte g氓 in p氓 det eftersom jag tror att vi just nu pratar API:er och marknader och s氓. Men som n盲r folk lyssnar och som "Jag f枚rst氓r inte riktigt vad du pratar om." S氓 du vet, kanske ett exempel, och jag tittar p氓 din webbplats s氓 jag har f枚rdelen av att titta p氓 den, men du hade n氓gra exempel h盲r p氓 vad som 盲r m枚jligt tror jag. Och du vet, v氓ra kunder 盲r 黑料门-lyssnare och m盲nniskor i e-handel 盲r mycket bekanta med s盲g vad som h盲nder med sociala, d盲r man kan tagga inl盲gg och ta produkter och k枚pa. S氓 det m枚jligg枚r i princip socialt. Men jag tror att det du aktiverar 盲r att om folk skapar en ny app, som i videov盲rlden, s氓 kan en video bli k枚pbar, eller hur?

Richard: Det 盲r f枚r den b盲sta videon, eller videon eller r枚sten, skulle vara de tv氓, Jesse och jag skulle 盲lska att t盲cka mest.

Jesse: Ja. Rich, vad skulle ditt exempel vara, jag vet att du 盲r en r枚stkille. S氓 vad skulle det vara, hur ser du p氓 det?

Richard: Ja, jag f枚rs枚ker t盲nka p氓 hur jag ska st盲lla fr氓gan och inte g氓 f枚r djupt. Men just nu, ungef盲r som min kommentar tidigare, 盲r de flesta r枚stapplikationer det, fr氓gar du och det finns inte tillr盲ckligt med data eller de vet inte hur de ska st盲lla fr氓gan, eller hur? S氓 Siri eller Alexa. Google, enligt min mening, verkar vara b盲st eftersom de faktiskt har en databas att h盲mta fr氓n, eller hur? Du kan, "Hej, hur kan jag vara lycklig?" Du vet, hitta p氓 n氓got och det kan vara som "enligt detta eller enligt detta" och det kan h盲mta fr氓n sin stora databas. Medan du fr氓gar det till Siri och det 盲r som "Jag vet inte." Jag skulle 盲lska antingen video- eller r枚stsaker som du skulle se potentiellt kan finnas d盲r ute eller bara n氓got du ser 盲r ett bra anv盲ndningsfall nu eller n氓got s盲tt du vill b盲ra det p氓 n氓gon av dessa tv氓.

Brandon: Ja, jag h枚r det h盲r varje dag. Jag k盲nner att jag ser riktigt, riktigt intressanta saker som b氓de 盲r p氓 g氓ng och saker som kommer att h盲nda kanske p氓 l氓ng sikt ocks氓. Men om vi borrar in p氓 video f枚r en sekund, f枚rest盲ll dig som en vinstock med shopping, eller hur? 15 sekunders videor d盲r n氓gon kan prata om en produkt, de kan prata om sitt liv, vad det nu 盲r, men det finns nu antingen taggar eller n氓gon annan typ av gest, d盲r produkten dyker upp och den utvecklaren kan dra in den produkten fr氓n n氓gon p氓 黑料门 och n氓gon kan k枚pa inbyggt utan att n氓gonsin l盲mna den appen. Tja, jag har som en kvalificerad publik, eller hur? N氓gon som kan kurera sin publik. De kan nu s盲lja f枚r din r盲kning. De genererar 枚gonglober och det 盲r en mycket, mycket engagerad publik som 盲r villig att k枚pa. Och om vi kan komprimera den d盲r konverteringstratten d盲r de kan k枚pa vid den tidpunkten, tycker jag att det 盲r bra.

Jesse: Fantastiskt. Jag hade faktiskt n盲mnt detta f枚r Rich h盲romdagen ungef盲r, s氓 jag s氓g att du hade VR h盲r ocks氓. Och jag hade, min vision var, jag spelade faktiskt under semestern ett VR-fiskespel d盲r den lilla, vilken handh氓llen sak det 盲n var, var fiskesp枚n och du kastade och sedan f氓ngar du fisk. Och det var verkligen, det var v盲ldigt roligt och jag blev inte biten av myggor eller s氓. Och jag t盲nkte, ja, t盲nk om n氓gon kunde k枚pa fisken fr氓n det h盲r spelet just nu? S氓 jag t盲nkte, du vet, 盲r det ett m枚jligt anv盲ndningsfall? Vilka 盲r m枚jligheterna f枚r denna applikation?

Brandon: Ja, det 盲r det. Det 盲r d盲r vi b枚rjar titta mot l盲raren. Allts氓 100%. Du kan vara i en virtuell verklighetsupplevelse och en produkt p氓 ytan och du skulle ha chansen att k枚pa den produkten. Och vem vet, kanske 盲r det faktiskt inte fisk du vill k枚pa, utan insektspray, du 盲r ute p氓 b氓ten och han beh枚ver lite insektspray. Och 氓terigen inser utvecklaren att det 盲r en bra typ av produkt att para ihop med den upplevelsen. Som att det 盲r det han sedan 盲r fokuserad p氓 att g枚ra. Nu 盲r det intressant eftersom de t盲nker om du t盲nker p氓 VR en sekund, och det 盲r h盲r vi verkligen 盲r fokuserade p氓 det v盲rdet f枚r v氓ra kunder. Men om du bygger den appen, och n氓gon tittar p氓 upplevelsen i virtuell verklighet, och det har funnits en chans att k枚pa en produkt, s盲g att det 盲r som att det k盲nns igen och att det kanske finns ett r枚stkommando eller n氓gon form av liknande handgest. N盲r det 盲r dags f枚r dem att k枚pa den produkten, vad ska du g枚ra? 脰ppna ett webbl盲sarf枚nster. S盲tta det framf枚r sk盲rmen och be dem skriva in sitt namn och adress och allt s氓nt? Nej, det kommer inte att fungera. Vad vi beh枚ver 盲r en helt annan upps盲ttning verktyg f枚r dessa m盲nniskor f枚r att underl盲tta den processen. Och s氓 det 盲r d盲rf枚r n盲r jag pratar om API och alla dessa andra saker, det 盲r verktygen som dessa killar beh枚ver ut枚ver en hel massa andra saker. Ber盲tta, f氓 det att h盲nda. Och s氓 har du det d盲r fiskeexemplet. Du kan t盲nka p氓 konserter, d盲r du tittar p氓 en konsert i virtuell verklighet och sedan kan du k枚pa merch som passar till det eller andra typer av saker. Men virtuell verklighet och f枚rst盲rkt verklighet, b氓da de vi tror kommer att bli riktigt, riktigt intressanta och f枚rstora utrymmen f枚r oss.

Jesse: Ja, jag kunde se det. F枚r i VR eller AR anv盲nder du inte n枚dv盲ndigtvis dina h盲nder, du anv盲nder inte ett tangentbord. S氓 att ange ett kreditkort eller ange adress skulle vara riktigt sv氓rt. Jag vet inte, jag 盲r s盲ker p氓 att det finns ett s盲tt, men skulle du kunna s盲ga okej, 盲r du okej? Egentligen 盲r en VR-konsert v盲ldigt vettig. VR uppenbart 盲r som att du vill k枚pa den h盲r T-shirt eller s氓ngarna fick p氓 sig vilken sorts skor som helst, en blinkning med v盲nster 枚ga fem g氓nger f枚r att k枚pa nu eller n氓got (skrattar.) Jag vet inte hur du f氓r det k枚pet att h盲nda, men det 盲r d盲r utvecklarna kommer in i bilden.

Brandon: Japp. Det 盲r precis det. Och det 盲r den typen av saker som vi t盲nker igenom n盲r vi arbetar med andra m盲nniskor d盲r. Allt fr氓n din po盲ng till gilla hur fungerar gr盲nssnittet? Som jag m氓ste, jag kan rita en cirkel med min hand och sedan trycka p氓 den eller n氓got. Eller om du 盲r seri枚s, du har olika typer av alternativ. Det tycker vi 盲r riktigt intressant. Och sedan till och med tillbaka till r枚stexemplet, eller hur? T盲nk om n氓gon bara skulle skapa en enkel app f枚r dagen, eller hur? Om en produkt som har rabatterats med f盲rg, fem eller tio procent, skulle de best盲mma vad deras algoritm 盲r. Och n氓gon vaknar p氓 morgonen och s盲ger, vad 盲r grejen idag? Och de ber盲ttar f枚r dem vad aff盲ren 盲r och de f氓r m枚jlighet att k枚pa eller inte k枚pa produkten. Men allt de har att s盲ga 盲r ja eller nej. Och nu har du en riktigt intressant e-handel f枚retag som drivs av r枚st. Det finns inga sk盲rmar. De kan g枚ra det p氓 sin pendling eller vad de vill g枚ra. Vi tycker att det 盲r intressant, men det l氓ter dessa utvecklare, citera, ta bort citat, att f枚rs枚ka l枚sa n氓gra av problemen som du n盲mnde, Rich, som vad s盲ger folk och gillar hur k枚pr枚relsen ser ut? F枚r det 盲r verkligen inte l枚st idag med r枚st.

Richard: 脜h ja. Och en hybrid av vad r枚st skulle vara, s盲g att n氓gon lyssnar p氓 den h盲r podden just nu och du vill, vi pratar om en vacker, ja inte den h盲r podden eftersom det inte 盲r en produkt, men du har en viss produkt vi pratar om om.

Jesse: Kanske 盲r det h盲lsa, du fick lite b盲sta vitaminpulver.

Richard: Och s氓 n盲mnde du det. Hej, s氓 om du gillar det, s盲g bara k枚p det nu, eller vad som helst. N氓got s氓dant skulle bara vara overkligt eftersom vi vet hur m氓nga steg som kan vara att k枚ra i bilen eller de kan vara, vad ska de g枚ra? Kommer du ih氓g det? Som att du f枚rmodligen 盲r f枚r ung. F枚rr i tiden n盲r vi lyssnade p氓 radio, var det som "Oh skit, de sa telefonnumret", det gick inte att spola tillbaka radion f枚r att f氓 telefonnumret. Det var d盲rf枚r alla var tvungna att f枚rvandla dem till jinglar. S氓 du kommer ih氓g numret.

Brandon: Ja, precis. Det 盲r precis det som 盲r meningen. Det 盲r tanken att inte bara g枚ra reklam, utan att l氓ta interaktionen med produkten resultera i en faktisk konvertering. F枚r det finns alla typer av reklam i poddar till din punkt, men du m氓ste komma ih氓g det eller skriva ner det eller 氓terkomma senare s氓. Det finns inga 氓tg盲rder att vidta f枚r tillf盲llet, s盲rskilt i det mediet. Och det blir riktigt intressant om du till exempel kunde h枚ra en annons om paret Allbirds-skor, eller kanske n氓gon annans skor. Du h枚r annonsen och genom din r枚stassistent s盲ger du "L盲gg till i varukorgen" och den spolar tillbaka 30 sekunder, lyssnar igenom, tar reda p氓 vad den produkten var och l盲gger till den i din varukorg och bom, nu handlar du bokstavligen medan du lyssnar.

Richard: Ja. Eller s氓 盲r du ett finansiellt tj盲nstef枚retag och du pratar om ekonomi och de s盲ger telefonnumret och du s盲ger "Ring dem". Och helt pl枚tsligt kanske den inte g枚r en konvertering utan den spolar tillbaka och den sl氓r det numret 氓t dig.

Jesse: S氓 om det finns en utvecklare d盲r ute som g枚r en r枚stapp s氓 konkurrerar du helt klart mot Amazon och de har alla produkter. Vad Violet potentiellt skulle m枚jligg枚ra 盲r, okej, "Jag g枚r en r枚stapp och jag vill inte spela med Amazon eftersom de kommer att krossa mig." Men jag vill fortfarande s盲lja saker s氓 att den personen kan arbeta med dig och s盲ga, "okej, jag vill ha tillg氓ng till alla dina produkter. Det kommer som produktfl枚den fr氓n alla m枚jliga handlare. Jag kommer att v盲lja dem och jag kommer att bygga Amazonas m枚rdare, potentiellt."

Brandon: Ja. Jag skulle inte ens kalla det en Amazon-m枚rdare. Om vi 鈥嬧�媡ittar p氓 n氓gra av de st枚rre banan e-handel f枚r en sekund menar jag att e-handeln v盲xer med 15 % 氓r 枚ver 氓r eller mer och den 盲r n盲stan p氓 500 miljarder dollar. Om det forts盲tter i samma takt under de kommande 10 氓ren kommer vi att ha ytterligare 500 miljarder dollar att spela med. Mycket pengar. Amazon kommer ingenstans, men Amazon g枚r vad de g枚r p氓 marknaden, vilket vi tycker 盲r fantastiskt. Det vi bryr oss om 盲r alla killar som aldrig kommer att ha ett skott, de kommer aldrig att ha en chans att ens f氓 sin hatt i ringen. De d盲r killarnas annons beh枚ver produkterna, de beh枚ver verktyg. Och det 盲r de m盲nniskor som vi f枚rs枚ker hj盲lpa dem med att bygga upp sin verksamhet. De kommer inte n枚dv盲ndigtvis att bygga en Amazon-m枚rdare. Jag vet inte om det kommer att finnas en Amazon-m枚rdare.

Jesse: Ja, det kan ha varit en liten 枚verdrift som hoppade d盲r ute. (skrattande)

Brandon: Visst, men jag tycker att det 盲r v盲rt att t盲nka p氓. 脛ven f枚r folk som lyssnar d盲r ute idag, 氓terigen, 盲r det hur mycket mer dessa transaktioner kommer att skifta till Internet. Det 盲r d盲rf枚r vi bryr oss s氓 mycket om f枚retag som 黑料门 som hj盲lper m盲nniskor att komma online f枚r att s盲lja sina produkter. Eftersom det h盲r h盲nder, den h盲r v氓gen g氓r 氓t det h盲r h氓llet, oavsett vad som h盲nder. Och s氓 de m盲nniskor som v盲ljer att delta i det kommer att f氓 en del av den inkomsten och de som inte g枚r det kommer att g氓 miste om den inkomsten. Det 盲r bara s氓 det fungerar. Och s氓 v氓rt uppdrag 盲r att vi har pratat om 盲r ett slags fokus. Sj盲lvklart 盲r jag med utvecklare, men inte bara det. Vi 盲r enorma p氓 specialisering. Vi som f枚retag pratade alltid om de tv氓 orden - partner up. Och ofta kan du samarbeta med n氓gon annan som g枚r n氓got mycket b盲ttre 盲n du g枚r. 黑料门 g枚r m氓nga saker b盲ttre 盲n vi, men vi f氓r chansen att jobba med er eftersom det p氓 vissa s盲tt k盲nns n盲stan som en stafett. Och f枚r att vara helt 盲rlig, d盲r det sitter en entrepren枚r hemma och lyssnar p氓 den h盲r podden och antingen s盲ljer du produkter idag eller s氓 盲r du p氓 v盲g att komma p氓 n盲sta riktigt, riktigt bra produkt, m氓ste du hitta ett s盲tt att f氓 det d盲r p氓 internet. Du kommer att arbeta superh氓rt, du kommer att v盲lja din annonsplattform och du kommer p氓 n氓got s盲tt att registrera dig med 黑料门. Du ger sedan stafettpinnen till 黑料门 och 黑料门 g枚r allt som de g枚r riktigt, riktigt bra och springer i den andra delen av stafetten. D盲rifr氓n tog vi tag i taktpinnen fr氓n 黑料门 p氓 grund av deras engagemang f枚r m盲nniskor som oss och hur de bryr sig om utvecklargemenskapen och vart Internet 盲r p氓 v盲g. Vi tar sedan tag i tiden och vi tar det v氓rt avst氓nd till den sista etappen och jag l盲mnade 枚ver till en annan utvecklare och jag l盲t honom g枚ra det han 盲r b盲st p氓 och han tar det sedan och l盲gger det f枚r f枚tterna p氓 k枚paren och skapar en vacker 枚verraskande och h盲rlig upplevelse. Och sedan skapar det en transaktion. Och det 盲r f枚r oss i grunden den nya v盲rdekedjan f枚r hur vi t盲nker e-handel borde fungera. Och det 盲r ouppl枚sligt knutet till partnerskap som 盲r knutet till samarbete och specialisering och vi 盲r verkligen djupt engagerade i det.

Richard: Ja, jag menar att du sa s氓 m氓nga saker att jag skulle kunna prata i fem olika riktningar, men jag h氓ller helt med dig. Folk borde till och med samarbeta med Amazon. Jag menar om du har en 黑料门-butik s氓 borde du ha en Amazon-butik ocks氓, s氓 mycket distribution du kan f氓. Stor. Men t盲nk bara p氓 din po盲ng d盲r, lite av detta 盲r m盲nniskor som inte har en chans eller pengar att ranka p氓 samma s盲tt, men du m氓ste fokusera p氓 vad du kan g枚ra som Amazon inte kan do. De kan inte vara m盲nniskor. Som att du kan vara m盲nniska. De kan inte vara ditt varum盲rke. Som att du kan vara ditt varum盲rke. Om du f枚rs枚ker s盲lja samma produkt som andra m盲nniskor s盲ljer p氓 Amazon, lycka till. Det 盲r ett lopp mot botten. Det 盲r r氓varubaserad f枚rs盲ljning och det 盲r bara loppet mot slutet. Men ett varum盲rke 盲r egentligen det enda d盲r du kan kontrollera en marginal, f枚r om du g枚r en unik produkt p氓 ett unikt s盲tt och levererar en upplevelse som ingen annan kan leverera, kan du, jag s盲ger inte ov盲rderlig f枚r det finns ett pris p氓 vissa saker, men det 盲r s氓 n盲ra ov盲rderligt som du kan komma.

Jesse: Jag skulle spegla den tanken. F枚r folk som lyssnar, om du 盲r p氓 黑料门, om du 盲r p氓 andra plattformar, kommer din plattform att tillhandah氓lla webbplatsen och du kan s盲lja p氓 webben och du kan ansluta till reklam. Du kan ansluta till Amazon, du kan vara p氓 Facebook och Instagram. Men det 盲r d盲rf枚r vi p氓 黑料门 har en appmarknad, det 盲r d盲rf枚r vi samarbetar ocks氓. F枚r det finns m盲nniskor som jobbar med AR och VR, och en r枚st och s氓nt. Och n盲r du v盲l bygger en butik och du arbetar med andra partners har du nu tillg氓ng till det genom Violet. Jag tycker att det 盲r ett fantastiskt s盲tt att f枚rl盲nga. Och som handlare t盲nker du f枚rmodligen inte: "Vad g枚r jag f枚r VR?" G枚r nog inte s氓 mycket. (skrattar) Du g枚r ingenting f枚r VR, men du kanske kan s盲ga "Jag ska ladda ner Violet-appen och l氓ta ansluta". Och kanske n氓gon arbetar p氓 det perfekta VR-projektet att de vill s盲lja min produkt p氓 det. Och det 盲r, det 盲r i princip vad du pratar om h盲r.

Brandon: Ja, det 盲r precis det. Och f枚r att anv盲nda ditt spr氓k hoppas vi att du inte f枚rs枚ker t盲nka p氓 vad du g枚r i VR. Ja. Det 盲r faktiskt hela syftet med f枚retaget. Men att kanske borra d盲r i bara en sekund. Jag 盲r s盲ker p氓 att fr氓gorna dyker upp: "Okej, coolt, jag kanske vill t盲nka igenom den h盲r distributionsgrejen genom Violet och hur ser det ut egentligen? Hur anv盲nder jag den h盲r saken? Och hur mycket det kostar, vad det hela inneb盲r.鈥� Och vi vill g枚ra detta s氓 enkelt och s氓 friktionsfritt som m枚jligt f枚r handlare d盲r ute som 盲r p氓 黑料门. Och allt det verkligen 盲r, och naturligtvis g氓 f枚rst till 黑料门 App Market, vilket 盲r fantastiskt. Och n盲r du v盲l 盲r d盲r kan du f枚rst氓s bara ladda ner appen. Jag 盲r ansluten till din butik och jag tror att det finns tv氓 steg till, men allt i det tar dig f枚rmodligen cirka fem minuter totalt. I slutet av dessa fem minuter kan du st盲lla in din hastighet och v盲nda en switch. Och den omkopplaren 盲r i princip bara aktiverad. Och n盲r det v盲l 盲r aktiverat betyder det att arm茅er av utvecklare kan b枚rja ta tag i den produkten och bygga nya upplevelser f枚r att s盲lja dina produkter. Det vill s盲ga, det tar fem minuter, kostar $0, och du har total kontroll 枚ver priss盲ttningen och n盲r det kommer att kosta dig i ditt f枚retag. Och s氓, ja, du beh枚ver inte bygga en VR-app, eller ens t盲nka p氓 det, men det 盲r i h枚g grad en "st盲ll in det och gl枚m det"-modell, 氓tminstone f枚r idag.

Jesse: Fantastiskt. S氓 alla, det finns en uppmaning till handling, g氓 till 黑料门 App Market, anslut till Violet. Du beh枚ver inte g枚ra n氓got direkt. Och f枚rmodligen h盲nder ingenting under helgen. Det h盲r 盲r en l氓ng pj盲s. Du t盲nker p氓 framtiden. Det finns ett g盲ng utvecklare d盲r ute som arbetar med projekt som kan beh枚va dina produkter, men om du inte 盲r ansluten till Violet 盲r du inte ens p氓 deras radar, d盲r kommer n氓gon annan att finnas. Det h盲r 盲r en l氓ng pj盲s och t盲nk p氓, det 盲r en v盲ldigt enkel sak. Det 盲r, det 盲r gratis. Du ansluter och potentiellt kommer n氓gon att g氓 ut dit att g枚ra den perfekta appen f枚r dig beroende p氓 din produkt.

Richard: Jag 盲lskar det. Speciellt, 盲ven precis som han uttryckte det d盲r, Jess, det 盲r n盲stan som att fj盲drar kommer in, du ska plantera, du har ingen chans att blommor kommer in i tr盲dg氓rden om du inte planterar n氓gra fr枚n. Men bara att ansluta den appen 盲r bokstavligen din fr枚plantering som kanske en utvecklare p氓 sex m氓nader g枚r n氓got. Kanske vem vet. Men med tiden, om du 氓tminstone inte gjorde den biten, kommer du att f氓 tillg氓ng till inget av detta. Men om du g枚r den biten beh枚ver du inte ens t盲nka p氓 det och d氓 kan du s氓 sm氓ningom f氓 mer pengar som bokstavligen kommer in till din po盲ng, Brandon. St盲ll in det och gl枚m det.

Brandon: Japp. Det 盲r precis det.

Jesse: Det 盲r fantastiskt. F枚r mig, och jag n盲mnde detta tidigare, 盲r det i princip som ett produktfl枚de. S氓 folk f氓r i princip ett produktfl枚de och jag vet att det inte 盲r precis s氓, men du skickar ett produktfl枚de som nu kan n氓s av andra. Det 盲r f枚rsta steget. Alla, det 盲r trevligt, ni beh枚ver inte, ni kan dr枚mma. Men det finns en trevlig, enkel, enkel takeaway fr氓n detta.

Richard: Ja, du har folk som arbetar f枚r att potentiellt bygga upp ditt f枚retag som du inte ens beh枚ver kommunicera med och eller betala ur fickan f枚rr盲n en f枚rs盲ljning 盲ger rum.

Brandon: Japp. Jag kan bara l盲gga till en snabb kommentar i slutet eftersom vi inte pratade om den h盲r delen, men vi f氓r ocks氓 fr氓gan vad som h盲nder efter att transaktionen 盲ger rum. N氓gon d盲r ute som k枚pte produkten i n氓gon av dessa coola appar? Det 盲r j盲ttebra. Vad h盲nder h盲rn盲st? H氓ller du p氓 med att produkterna 盲r stycken? Produktfunktionerna 盲r fantastiska, men f枚r att detta verkligen ska vara "st盲ll in det och gl枚m det" n盲r den transaktionen sker och m氓ste komma tillbaka till 黑料门 och m氓ste se ut exakt som en best盲llning som kom via webbplatsen eftersom uppfyllelsen 盲r viktig. Vi kan inte ha separata uppfyllelsesystem. Det hela m氓ste fortfarande vara rekordsystemet. 脜terigen, det h盲r 盲r vi som 盲r dedikerade till v氓rt partnerskap med 黑料门 och n盲r ni g枚r det s氓 bra och det 盲r det systemet och s氓 hj盲lper vi att underl盲tta det igen. Och s氓 om det blir en transaktion, kommer det bara att dyka upp i er vana. Du kommer att kunna logga in och du kommer att se och du kan f枚rmodligen f氓 ett meddelande. Om du har en del av den inst盲llningen vet du att best盲llningen har gjorts och du kan bara g枚ra exakt samma sak som om det vore ett k枚p p氓 din webbplats. Och den delen 盲r riktigt rolig.

Jesse: Jag f枚rst氓r. S氓 best盲llningen dyker bara upp i din kontrollpanel. N盲r du f氓r dina aviseringar som du normalt skulle g枚ra, och Brandon, hur 盲r det nu med den faktiska betalningen? Nu ska vi bli lite tekniska h盲r antar jag. Vem behandlar betalningen?

Brandon: Ja, vi anv盲nder faktiskt Stripe. Vi 盲r stora fans av Stripe. De 盲r typ i en mycket liknande aff盲rsmodell som oss, bara i en annan bransch. Det 盲r genom Stripe. Allt helt s盲kert. Vi m氓ste naturligtvis be om bankkonto till exempel. Men det r枚r vi inte. Vi sparar det inte, vi ser det inte. Det g氓r genom Stripe. Och s氓 de d盲r betalningsvillkoren i princip, men pengarna 盲r tillg盲ngliga f枚r dig med det faktum att vi s氓klart m氓ste kunna underl盲tta en retur eller byte. S氓 det finns en 30-dagars rullande basis p氓 dessa medel. F枚r shoppare beh枚ver det. Och naturligtvis vill du att shoppare ska f氓 chansen att returnera en produkt eftersom det 盲r en stor sak f枚r dem. Du har tillg氓ng till de medlen och vi g枚r hela uppdelningen. Det blev ingen extra bokf枚ring, vi sk枚ter allt.

Jesse: Jag f枚rst氓r. S氓 det 盲r Violet Stripe-konton. Ni 盲r p氓 s盲tt och vis den rekordstora handlaren f枚r igen, blir lite tekniska och sedan skickar ni 枚ver en genomf枚rd f枚rs盲ljning och finansieringen flyter eller f枚ljer antar jag. Jag f枚rst氓r. Okej. F枚r betalningshanteringsn枚rdarna d盲r ute svarade jag p氓 din fr氓ga. Fantastisk. Jag fick m氓nga olika id茅er och kanske vill jag bli VR-utvecklare nu, men det kanske jag blir, jag vet inte. jag vet inte. Min tid kan ha g氓tt f枚r det, men fantastiskt. Rich, n氓gra sista fr氓gor h盲r?

Richard: 脜h man. Jag skulle bara s盲ga, i stort sett bara upprepa ditt, eller fr氓ga dig, du s盲ger att folk bara ska g氓 till appbutiken, bifoga Violet och v盲nta. R盲tta?

Brandon: Det 盲r steg nummer ett. Det 盲r bara att s盲tta ig氓ng och det kommer att dyka upp en hel massa nya saker som vi testar just nu och som typ optimerar. De kommer att rulla ut i framtiden d盲r du kommer att ha m枚jligheten och tillg氓ngen att kommunicera med olika m盲nniskor och underl盲tta ett utbyte och 盲ndra priserna och allt och sedan allt det d盲r. Men du 盲r perfekt i den meningen att du beh枚ver komma in i systemet nu. F枚r dessa produkter kommer att dyka upp p氓 andra sidan och det finns m盲nniskor i ett konferensrum som stirrar p氓 en whiteboard och tittar p氓 produkterna. Okej, s氓 vad har vi att leka med? Hur ska vi spendera v氓ra pengar och tid och resurser p氓 att bygga saker baserat p氓 de produkter som 盲r tillg盲ngliga f枚r oss? Och s氓 det 盲r absolut tidskomponenten h盲r. Du m氓ste komma in nu f枚r att de ska planera runt det.

Richard: Ja, s氓 till skillnad fr氓n konditioneringen och vi har h枚rt tidigare om att bygga den och de kommer och alla tycker, nej, det kommer inte att h盲nda. Det som f枚rmodligen borde s盲gas nu 盲r bara att bygga en riktigt j盲kla bra produkt, f枚r om du bygger en bra produkt och du kopplar ihop dessa saker, kommer det faktiskt att gynna dig, f枚r till din punkt stirrar de alla p氓 whiteboardtavlan och kommer p氓 vilken en att g氓 med. Du har en cool, unik produkt. De kommer f枚rmodligen att v盲lja den.

Brandon: Det 盲r precis det. G氓 ut och tillverka eller bygg produkten som v盲rlden beh枚ver och de kommer nu att vara ett helt team av m盲nniskor d盲r ute som f枚rs枚ker s盲lja den produkten 氓t dig.

Jesse: Wow. Det 盲r fantastiskt. Okej. Jag funderar p氓 det. Alla, ni fick en snabb uppmaning. G氓 efter det. Brandon, vi kommer att forts盲tta titta. Uppskattar verkligen att du 盲r med i programmet.

Richard: Tack f枚r din tid.

Brandon: Ja, tack grabbar.