黑料门

V盲rdarna Jesse och Rich pratar med Matt och Joe fr氓n Podcasten Hustle and Flowchart f枚r att uppt盲cka s盲tt att f氓 bes枚kare till din nya butik.

Avskrift

Jesse: Richie, hur g氓r det?

Richard: Vad h盲nder? Att leva dr枚mmen, det 盲r fredags happy hour igen. Vi 盲r redo.

Jesse: Du vet, n盲r vi startade den h盲r podden sa vi alltid att id茅n med den skulle vara som "Hej, om vi kunde tr盲ffa v氓ra v盲nner p氓 happy hour och prata om vad de borde g枚ra f枚r sin verksamhet. Det 盲r vad vi vill g枚ra.鈥� S氓 det gjorde vi idag.

Richard: Ja, vi gick lite tidigt. Vi borde ha tagit den mobila enheten (skrattar) men vi m氓ste se till att vi fortfarande f氓r igenom tankeprocessen. S氓 dessa m盲nniskor f枚rst氓r faktiskt och f氓r hj盲lp.

Jesse: S氓 l氓t oss ta in v氓ra g盲ster. Det h盲r 盲r Matt och Joe fr氓n Podcasten Hustle and Flowchart. Hur g氓r det, killar?

Joe: Fantastisk. Tack f枚r att du har oss.

Jesse: Absolut ja.

Richard: Du har varit med i spelet ett tag, eller hur?

Joe: Det har vi. Vad 盲r 氓ret, Matt?

Matt: 2007 var d氓 vi faktiskt tj盲nade tillsammans.

Jesse: Han sa att han 盲r killen med fakta.

Richard: Han 盲r Matt eftersom vi inte 盲r p氓 en video just nu. Och Joe 盲r som jag, vi 盲r mer av de kreativa. Jag s盲ger att du har varit med om det ett tag men de flesta av 黑料门-lyssnarna 盲r det e-handel personer. Majoriteten av din inkomst i ditt f枚retag du g枚r 盲r dock via information och affiliates. Men det finns fortfarande mycket information om det e-handel m盲nniskor kan l盲ra av dig. Och det 盲r en av anledningarna till att vi vill ta dig in. N盲r du g氓r till IRS eller n氓gon av de traditionella e-handel konferenser, det 盲r tungt p氓 mjukvara, tungt p氓 hur saker fungerar. Och vi gjorde er besvikna av flera anledningar, inte bara f枚r att ni ocks氓 gillar en happy hour utan ni 盲r bra p氓 att driva trafik och ni har en specifik typ av ritual som ni f枚ljer eller strukturerar system som ni f枚ljer. Hur har detta utvecklats? Ge oss lite historik om hur du kom in i det f枚rst och sedan kommer vi l氓ngsamt att ta upp hur vi kan hj盲lpa 黑料门-kunder att f枚lja n氓gra av dina l盲rdomar.

Joe: Matt och jag har arbetat tillsammans p氓 en m盲ngd olika s盲tt online. S氓 m氓nga olika aff盲rsmodeller, vi s盲ger att vi har testat allt. Jag vet att det inte 盲r m枚jligt men vi testade m氓nga olika stilar av erbjudanden, s盲tt som vi driver trafik p氓, s盲tt som vi bara s盲ljer upp folk f枚r att f氓 en h枚gre LTV. Vi tar allt det nu. Vi valde bara personligen att g氓 till informationsv盲gen och 盲ven en hel del affiliate-marknadsf枚ring och lite annat. Men hur som helst, samma sak g盲ller f枚r det vi g枚r.

Matt: Du beh枚ver fortfarande trafik.

Joe: Exakt. Om du inte kan kontrollera 枚gongloberna och uppm盲rksamheten och faktiskt kan rikta den uppm盲rksamheten mot n氓got som 盲r relevant f枚r dem och n氓got som du kontrollerar, d氓 kan du i stort sett g枚ra vad du vill. Du kan s盲lja vad som helst p氓 n盲tet.

Richard: R盲tta mig om jag har fel, men det verkar som att du p氓 ett s盲tt har dykt upp p氓 de tv氓 viktigaste s盲tten att f氓 det att h盲nda, som 盲r organiskt inneh氓ll och sedan betalat. 脛r detta de tv氓 viktigaste... f枚r att du g枚r en podcast och om jag minns r盲tt tror jag att n盲r vi pratade lite innan du faktiskt 盲r en av f氓 personer som driver tung trafik till din podcast. Jag funderade p氓 det ett tag. Tretton 氓r av tv och film. Jag var som "Om du 盲r ett medief枚retag driver du betald trafik, du g氓r inte bara i Star Wars", eller hur. Du har sett 17 rapbussar, 32 reklamfilmer, radioreklam.

Joe: Du kan g枚ra en fantastisk film. Min fru och jag tr盲ffade den stora Hollywood-producenten f枚r filmer i m氓ndags, och de sa rakt ut som att det finns s氓 m氓nga m盲nniskor som anst盲ller dem hundratusentals dollar och inte har n氓gon marknadsf枚ringsplan bakom sig. Och det g枚r honom galen eftersom vi kommer att 盲gna ett halv氓r 氓t att g枚ra den h盲r saken och den blir som 5000 visningar, eller n氓gon spr盲ngning upp till miljoner eftersom det faktiskt finns en marknadsf枚ringstanke bakom det. Det g氓r med alla f枚retag. Det 盲r bara galet att inte t盲nka p氓 strategin, "OK, hur f氓r vi relevanta 枚gonglober lika mycket som alla andra 枚gonglober men de som vill vidta en handling baserat p氓 vad jag ger ut till v盲rlden."

Richard: S氓 n盲r du startar processen, vad 盲r steg ett? Steg ett 盲r bara en upplysningskampanj eller vad?

Matt: Steg ett skulle verkligen vara forskning. Vi anv盲nder verktyg som Ahrefs och SEMrush, SEO-verktyg f枚r att ta reda p氓 vilka nyckelord folk s枚ker efter, som relaterar till verksamheten som vi 盲r i, produkterna som vi ska s盲lja. S氓 vi hittar s枚kord och tar reda p氓: okej, det h盲r 盲r s枚kord som 盲r s枚kord med k枚parens avsikt. Det h盲r 盲r nyckelord som folk skulle s枚ka efter som tydligt 盲r intresserade av v氓r nisch, av de produkter som vi potentiellt skulle s盲lja. S氓 det 盲r verkligen fas ett, det 盲r verkligen att spendera mycket tid p氓 att unders枚ka vad dina kunder skulle leta efter. Och jag tror att det 盲r ett steg som s氓 m氓nga f枚retag bara vill hoppa 枚ver, de vill bara ta en produkt, l盲gga ut den p氓 n盲tet, och om vi bygger den kommer de, men vi vet alla att det inte 盲r s氓 du beh枚ver g枚ra viss marknadsf枚ring. Och det f枚rsta steget i marknadsf枚ringen 盲r riktigt bra forskning om s枚kord.

Richard: Okej. N盲r du s盲ger... de verktyg du n盲mnde, det finns en gratisversion som du f枚rmodligen skulle kunna skriva in innan 黑料门-anv盲ndare f枚r det mesta kommer ig氓ng och 枚kar. Ni har varit med i spelet ett tag. S氓 盲ven en av kommentarerna tidigare n盲r du pratade om LTV, livstidsv盲rde f枚r en kund, f枚r de d盲r ute som undrar om LTV var det. S氓 du b枚rjar med forskning. 脛r du typ av reverse engineering baserad p氓 ett m氓l, hur g枚r du... l氓t oss bara v盲lja en av dina produkter du har.

Joe: Det kan vara v氓r trafikkurs, det 盲r en produkt p氓 300 $. Med det vet vi vad v盲rdet av ett lead 盲r f枚r v氓r lista. S氓 d氓 kan vi backa upp det och det 盲r uppenbarligen historiska data. Men med den siffran i 氓tanke vet vi vad vi kan spendera f枚r att skaffa trafik av nya m盲nniskor till v氓rt ekosystem. Den h盲r typen av en vallgrav som vi byggt runt v氓rt inneh氓ll eller kurs, alla v氓ra erbjudanden.

Richard: S氓 du vet som "v氓r kurs 盲r s氓 mycket, s氓 vi 盲r villiga att spendera upp till s氓 mycket." Nu b枚rjar du forska p氓 ord som du tror har k枚paravsikter.

Joe: F枚r att g氓 hela v盲gen tillbaka till det allra grundl盲ggande, som n氓gon som 盲r nyb枚rjare, kommer du f枚rmodligen inte riktigt veta vad livstidsv盲rdet f枚r en kund 盲r fr氓n dag ett. S氓 det b盲sta du verkligen kan g枚ra 盲r att b枚rja ta reda p氓 vilka saker folk s枚ker efter som har med din produkt att g枚ra. Det kommer att bli en del trial and error i b枚rjan. Vad vi g枚r 盲r att jag inte vill g氓 in f枚r mycket i ogr盲set, men vi har ungef盲r som algoritmer och siffror som vi tittar p氓 f枚r att ta reda p氓: "Okej, det h盲r f氓r m氓nga s枚kningar men det 盲r ocks氓 v盲ldigt l氓g konkurrens i Google s氓 det h盲r 盲r f枚rmodligen ett bra nyckelord att g氓 efter.鈥� Och sedan hittar vi en hel massa av dessa nyckelord, g氓r efter dem, skapar inneh氓ll runt dem, och det 盲r typ den f枚rsta ing氓ngen till att de uppt盲cker v氓r verksamhet.

Jesse: Jag tror att det du sa d盲r om att veta LTV produkten eller kunden kanske f枚r m氓nga e-handel f枚retag de startar. Ja, de kommer inte att veta LTV men de kommer f枚rmodligen att kunna r盲kna ut vinstmarginalen f枚r den specifika produkten. S氓 det 盲r f枚rutsatt att de bara k枚per en g氓ng, det 盲r din LTV. Det 盲r en bra utg氓ngspunkt. Som att om du s盲ljer en produkt f枚r $25 kostar det dig tio dollar att skaffa den. Det finns bara $15 i marginal d盲r, s氓 du har inte s氓 mycket pengar att spela med. Du kan spendera i princip, vi kallar det upp till $15 f枚r att f枚rv盲rva den kunden. Diskuteras om det 盲r $15 eller $14. Men det 盲r b枚rjan p氓 vad du kan och vad du kan betala f枚r att skaffa en kund, s氓 ni har f氓tt lite mer inslagna.

Joe: S氓 det 盲r superviktigt f枚r p氓 v氓ra kurser tr盲nar vi mycket p氓 detta. Det 盲r som v氓r nummer ett fr氓ga n盲r det g盲ller e-handel: "脜h, fungerar det h盲r f枚r e-handel nyligen?" Ja, men... vinstmarginal.

Jesse: Om du s盲ljer en b氓t och den kostar $25,000 XNUMX har du flera tusen dollar att spela. Om du s盲ljer en leksaksb氓t, s氓 盲r det tjugofem dollar.

Joe: Skickas fr氓n AliExpress.

Jesse: De kanske har fyra dollar att spela med. Du kan bara spendera fyra dollar f枚r att skaffa den kunden.

Matt: E-handel 盲r inte en av de stora sakerna folk g氓r efter 盲r det genomsnittliga vagnv盲rdet, eller hur. Inte n枚dv盲ndigtvis v盲rdet av en produkt men de vill l盲gga till flera priser i varukorgen. N盲r du v盲l 盲r k枚pare vill de ha dig p氓 e-postlistan, de kan s盲lja dina framtida produkter. S氓 i det scenariot tror jag att du borde vara villig att g氓 i balans p氓 ditt huvud som spenderades i b枚rjan. Breakeven eftersom du kan optimera det genomsnittliga kundvagnsv盲rdet. Du kan optimera f枚r framtida f枚rs盲ljning. Backend-grejen 盲r d盲r de riktiga pengarna kommer. Med reklam tycker jag att du borde vara villig att g氓 i balans p氓 den fronten.

Jesse: Jag h氓ller med. Jag tycker att folk borde sluta och skriva ner det. Du b枚r f枚rmodligen vara villig att spendera upp till vinstmarginalen p氓 din f枚rsta f枚rs盲ljning f枚r ja, i allm盲nhet finns den produkten, d盲r p氓 din e-postlista kan du s盲lja den till dem igen. Jag 盲r s盲ker p氓 att det finns n氓gra produkter d盲r det 盲r en g氓ng, jag vet inte men...

Richard: Generellt sett har vi varit i det h盲r spelet tillr盲ckligt l盲nge f枚r att veta, jag vet inte Brian Dyes, Dan Kennedy, f枚rmodligen f枚re Dan Kennedy, han som 盲r villig och kan spendera mest, att skaffa kunden och v盲nta l盲ngst att f枚rv盲rva checken kommer att vinna. Det 盲r d盲rf枚r ExxonMobil kommer att dv盲rga alla under en l氓ng tid. Alla nya spelare och du beh枚ver bygga ut infrastruktur, de kan v盲nta 氓r och 氓r och 氓r och 氓r p氓 att samla in den checken och de 盲r villiga att spendera mycket mer 盲n alla andra. Det betyder inte att de vill. Jag sa inte att de gjorde det, men de vill och kan.

Joe: R盲tt. Och jag tror att m氓nga m盲nniskor, jag vet inte om det 盲r s氓 i alla aff盲rer. Av vad vi har m盲rkt, fr氓n v氓r erfarenhet, 盲r de flesta m盲nniskor oroade 枚ver den front-end-produkten som det 盲r d盲r de kommer att tj盲na sina stora pengar. Det 盲r s氓 verksamheten 盲r gjord men det 盲r totalt BS Du vet att det 盲r allt p氓 baksidan. Allts氓 vilken typ av merf枚rs盲ljningar eller kanske ett nytt paket du kan ge dem eller ett specialerbjudande. Det 盲r mycket billigare, statistik har visat under hela tiden som du sa att det 盲r mycket dyrare att skaffa nya kunder snarare 盲n bara LTE som du redan har p氓 din lista.

Richard: Du har redan f氓tt deras f枚rtroende, du fick kreditkortet en g氓ng. Jag menar, finns det inte ett litet f枚retag d盲r ute som heter Amazon.

Matt: Jag t盲nkte bokstavligen ta upp Amazon. Blev de inte bara l枚nsamma som f枚r ett 氓r sedan? Det 盲r typ 20 氓r eller n氓got.

Richard: Men nu 盲ger de infrastrukturen f枚r n盲stan allt.

Jesse: Och de kommer att bli extremt l枚nsamma de n盲rmaste 氓ren. S氓 de tog sin tid men de kommer att tj盲na sina pengar och mycket liknande e-handel 盲gare m氓ste t盲nka p氓 samma s盲tt. Kanske den d盲r f枚rsta f枚rs盲ljningen, kanske g枚r du ingenting. Det finns ett fall att f枚rlora pengar p氓 den f枚rsta f枚rs盲ljningen, s盲rskilt om du vet att produkten kan s盲ljas vidare eller det finns merf枚rs盲ljningsprodukter, relaterade produkter etc. som kan s盲ljas eftersom de nu har k枚pt av dig, de finns p氓 din e-postlista . De 盲r en del av ditt ekosystem, de kommer att k枚pa av dig igen. Mer sannolikt andel kommer att s盲lja. S氓 jag tror att samtalet om LTV 盲r riktigt viktigt f枚r nya butiks盲gare att t盲nka p氓 i 氓r. Det finns livstidsv盲rde f枚r den kunden.

Matt: F枚r oss 盲r v氓r st枚rsta KPI eller b盲sta Key Performance Indicator v氓ra potentiella kunder, v氓r listatillv盲xt eftersom vi har r盲knat ut och det kommer att ta lite tid att r盲kna ut den h盲r matematiken men vi har r盲knat ut och vi vet att n氓gon ansluter sig till v氓r lista 盲r v盲rt trettiofyra dollar till oss. S氓, en person, det h盲r 盲r inte en k枚pare. Det h盲r 盲r en person p氓 v氓r e-postlista som 盲r v盲rd 34 dollar f枚r oss under den livstid den personen 盲r en lead p氓 v氓r lista. S氓 v氓r enda nyckelindikator som vi verkligen fokuserar p氓 盲r hur vi skaffar s氓 m氓nga leads p氓 v氓r lista som m枚jligt f枚r under 34 dollar.

Richard: 33 och h盲r nere, hoppas p氓 $1. Men du 盲r okej 盲ven med $30 en oavsett s氓 l盲nge du vet.

Matt: Jag menar om vi hittar en d盲r vi kan f氓 $1 leads om vi inte ska f枚rs枚ka pumpa in s氓 mycket pengar som m枚jligt och f枚rmodligen lite mindre p氓 de som ger oss $30 leads, men ja.

Richard: L氓t oss g氓 tillbaka nu. S盲g att n氓gon b枚rjar och vi pratar med dig mest om trafik och vi ska g氓 lite in p氓 konverteringen. Men vi har redan uppt盲ckt att det finns inneh氓llsskapande, organiskt, p氓g氓ende och betald typ av pumpen r盲tt och beh枚ver den lilla vindrutan h盲r. S氓 finns det n氓gon form av f枚rh氓llande som du skulle rekommendera f枚r n氓gon i b枚rjan? D盲r det 盲r som en viss procentandel av produkternas vinstmarginal som du l盲gger p氓 detta eller skulle du rekommendera att b枚rja med att skapa inneh氓ll? Det 盲r typ 枚ppna 盲ndar fr氓gor. Det kan g氓 氓t b氓da h氓llen. Rekommenderar du betalt i b枚rjan och sedan nu vet du vad som fungerar och du g枚r inneh氓ll runt sidan. Eller rekommenderar du att skapa inneh氓ll, se vilket inneh氓ll som fungerar och driva hat mot det?

Joe: Jag tror det beror p氓. Det 盲r totalt det 盲r p氓 vad du har att spendera. S氓 vad 盲r din budget? Har du n氓gon startbana innan du kan s盲lja den f枚rsta, s氓 att du kan ha mer extra tid att testa? Jag menar att det 盲r vad Amazon i princip gjorde under hur m氓nga 氓r som helst. De hade uppenbarligen m氓nga landningsinvesterare, men om du letar efter pengar och du vill f氓 n氓got att fungera snabbt, ta reda p氓 hur du f枚rmodligen ponnyar ett par hundra dollar och du kan f氓 n氓gra anst盲ndiga tester f枚r att ta reda p氓 vad folk s枚ker efter p氓 Google och sedan koppla ihop det med lite strategiskt inneh氓ll och sedan ge dem ett erbjudande.

Matt: S氓 du kan b枚rja visa betalda annonser f枚r s氓 lite som fem dollar om dagen och om du inte 盲r villig att spendera fem dollar om dagen f枚r att f氓 ig氓ng ditt f枚retag s氓 vet du att du forts盲tter att arbeta med vardagsjobbet ett tag tills du skaffa lite pengar f枚r att g枚ra det, f枚r du vet ingen risk, ingen bel枚ning, men fem sp盲nn om dagen borde du kunna g枚ra det, annars har du inte s氓 mycket aff盲rer.

Richard: Tja, det 盲r i och f枚r sig bra att veta. Jag 盲r s盲ker p氓 att det finns m氓nga m盲nniskor som inte inser att du kan st盲lla in parametrarna. OK, Facebook, Google, vad som helst, det kanske fungerar eller inte. Vi k盲nner inte till den delen 盲n men spenderar bara s氓 mycket. Och s氓 det 盲r bra f枚r dessa m盲nniskor, det vet Jesse och jag.

Jesse: Ja, jag tror att det 盲r till hj盲lp. Jag tror att m氓nga g氓nger p氓 黑料门 n盲r folk avbokar ser vi orsakerna till nedgraderingen. Vi l盲ste varenda en av dem och m氓nga g氓nger 盲r det en oro f枚r kostnader eller "jag har inte pengar f枚r att visa annonser." Tja, om du inte har pengar f枚r att visa annonser som det kommer att bli tufft. Det 盲r ett slags "jag vet inte om jag skulle kalla det ett krav" men praktiskt taget ett krav, om du inte har $5 per dag, vad f枚rv盲ntade du dig? Det finns m氓nga andra s盲tt. Det finns ungef盲r 10 procent av m盲nniskorna d盲r ute som kanske kan hitta ett s盲tt, men l氓t oss vara 盲rliga. Vanligtvis b枚r du spendera minst fem dollar om dagen p氓 att r盲kna ut ditt f枚retag.

Joe: Folk k盲nner att nu med m氓nga produkter ser du Instagram och du har dessa influencers och du 盲r som "脜h, jag ska bara para ihop med en influencer och de kommer att g枚ra mig rik." Jag menar att det kan. Det 盲r m枚jligt. S氓 jag skulle 盲lska att ha kontroll 枚ver mitt resultat, mitt liv och min inkomst. Och det kan du g枚ra med betalda annonser.

Jesse: Om din enda chans att klara det 盲r att n氓gon k盲nd person kommer att... Det 盲r egentligen inte en plan, det 盲r ett hopp.

Joe: Du betalar dem fortfarande.

Matt: Det finns egentligen tv氓 sorters filosofier bakom trafiken. Det finns att du kan g氓 gratis men det 盲r lite mer av ett maraton. Du kan g氓 betald och det 盲r lite mer av en sprint. Okej. S氓 du kan g氓 inneh氓llsv盲gen och bara fokusera rent p氓 inneh氓ll och g氓 efter SEO och f氓 Google att ranka dig och skapa YouTube-videor och f氓 den rankningen, men det kommer att bli en l氓ngsam l氓ng v盲g. Jag skulle s氓 mycket hellre investera fem dollar om dagen och bara kickstarta saker. Och SEO kommer ocks氓 att h盲nda. Det maratonelementet kommer fortfarande att h盲nda med tiden. Men du kan liksom kickstarta det och b枚rja bli l枚nsamt inom dina f枚rsta 30 dagars verksamhet om du 盲r villig att spendera lite pengar f枚r att komma ig氓ng.

Richard: Och du har ett st枚rre prov satt till din punkt. Du m氓ste v盲nta l盲nge f枚r att f氓 provet inst盲llt 氓t andra h氓llet. Medan du nu kan s盲ga: "Ok, vi tror alla att vi 盲r riktigt smarta" och vi kan g枚ra v盲lgrundade gissningar, men den informationen kommer att ber盲tta f枚r oss n盲r vi l盲gger ut de d盲r $5 som "脜h, nej, jag antar att det inte 盲r det en bra annons" eller "Det 盲r en bra annons." S氓 bryter man ner det i lager? Har du som en upplysningskampanj? Jag vet att du sa att det varierar lite, men i just ditt fall g枚r du det... i den h盲r v盲rlden d盲r m盲nniskor f枚rs枚ker bli av med friktion som Ubers och allt det h盲r jag har hittat under vissa omst盲ndigheter fungerar att l盲gga till lager av tratten. Och vi b枚rjade prata om det n盲r vi 氓t lunch men kom inte riktigt in p氓 det. Ser du en f枚rdel med att bryta det i de olika segmenten och segmentera din publik och hur kan n氓gon p氓 黑料门 l盲ra sig av den lektionen i denna podcast?

Matt:
Ja. Vi har tre hinkar som vi s盲tter ledningar och vi har toppen av tratten, mitten av tratten och botten av tratten. Toppen av tratten leder, det 盲r m盲nniskorna som inte vet vilka vi 盲r. Det h盲r 盲r de helt kalla publiken, m盲nniskor som aldrig har uppt盲ckt oss. Vi visar v氓ra b盲sta trattannonser f枚r dem. Mitt i trattannonser eller personer som har gjort n氓gon form av engagemang med oss, kanske har de tittat p氓 ett av v氓ra blogginl盲gg, kanske tittat p氓 25 procent eller mer av v氓ra videor p氓 Facebook. De har interagerat som n氓got p氓 v氓r fansida, n氓gon sorts interaktion. Det 盲r v氓r mitt i tratten. Och botten av tratten 盲r att vi driver dessa personer direkt till erbjudandet eftersom de har interagerat med oss 鈥嬧�媐lera g氓nger nu, och vi har funnit att det 盲r den mest effektiva typen av reklamtratt. Jag antar att du kan kalla det.

Jesse: Det 盲r intressant. Och jag 盲r bekant med trattar men jag t盲nker bryta ner det, f枚r att vara mer specifik f枚r m盲nniskor som kanske precis h枚rt kall trafik och toppen av tratten f枚r f枚rsta g氓ngen. S氓 toppen av tratten 盲r vad st氓r det i annonsen, eller hur?

Matt: H盲r 盲r grejen, n盲r vi bygger den h盲r typen av saker, bygger vi det faktiskt fr氓n botten av tratten och upp. S氓 om du precis har b枚rjat det h盲r 盲r dag 1 och f枚rs枚ker driva trafik 氓t dig, vad du skulle g枚ra 盲r att skapa botten upp trattannonser som betyder annonser som bara leder m盲nniskor direkt till ditt erbjudande. Det 盲r allt. K枚p nu. K枚p nu. G氓 till v氓r f枚rs盲ljningssida. Det 盲r botten av en tratt, du bygger det f枚rst. Och det 盲r f枚r oss rent 100 procent retargeting. Det finns ingen kall trafik som g氓r till det, det 盲r bara m盲nniskor som har tittat p氓 v氓rt inneh氓ll, tittat p氓 v氓r fansida, interagerat flera g氓nger. Det 盲r botten av tratten, bygg det f枚rst, det kommer att bli lite l氓ngsamt eftersom du kanske inte har tillr盲ckligt med trafik in i dina saker i b枚rjan, men det 盲r ungef盲r s氓 du b枚rjar.

Jesse:
Och f枚r e-handel folk som lyssnar, det kommer att vara din vanligtvis dynamiska retargeting d盲r dessa personer s氓g just den h盲r produkten och nu p氓 Facebook och Google ska vi visa dem exakt den produkten. Det finns priset precis bredvid, de verkar bara klicka sig fram och k枚pa. Det finns automatiserade s盲tt att g枚ra det genom 黑料门, kolla marknaden, plug-plugg. Okej. S氓 det 盲r vettigt f枚r den nedre tratten. Vad skulle a mitten av tratten ser ut som?

Matt: So mitten av tratten kommer att bli mer av en blandning av pedagogiska men ocks氓 mjuka tonh枚jder. Kanske kan dina annonser i mitten av tratt bara vara videoannonser p氓 Facebook som inte ens tar bort dem fr氓n Facebook. Det 盲r bara en video som 盲r "Hej, det h盲r 盲r en riktigt cool produkt som g枚r X, Y och Z." Det finns en del pedagogiskt i det men det 盲r lite av en mjuk tonh枚jd i slutet som "H盲r kan du h盲mta det." Och alla som tittar 25-50 procent av de videor som tittar p氓 盲r en stor del av det. Sedan b枚rjar de se din botten en tratt, och du st盲ller in din retargeting, s氓 att alla som tittar f枚rbi en viss procentandel sedan ser de annonser som du skapade tidigare. Det 盲r d盲r mitten av tratten ligger 盲r den blandningen av utbildning plus lite av en nypa av produkten.

Jesse: Kanske de k枚per och du verkligen vill att de ska k枚pa men du trycker inte p氓 det n枚dv盲ndigtvis.

Joe: Antydan. Det 盲r som att de hela tiden kommer att se dessa uppmaningar, dessa erbjudanden som 盲r tillg盲ngliga f枚r dem.

Jesse: Mer utbildning. OK.

Matt: Och om vi sedan g氓r 枚ver toppen av tratten, 盲r det h盲r du driver helt kall publik till din reklam. Det h盲r skulle vara om du redan har n氓gra kunder kan du g枚ra vad som kallas Lookalike-publik p氓 Facebook. S盲g i princip till Facebook: "S氓 h盲r ser mina kunder ut, g氓 och hitta personer som har m氓nga likheter med dessa m盲nniskor. S盲tt mina annonser framf枚r dem." Om du har dina gurus i din bransch eller om du har riktigt popul盲ra mjukvaruprodukter i din bransch, kan du rikta in dig p氓 personer som 盲r fans av dessa gurus eller de mjukvaruprodukterna. Det finns m盲nniskor som inte riktigt har uppt盲ckt dig 盲nnu och de du driver till rakt inneh氓ll. Du driver de m盲nniskorna bara till "H盲r 盲r bara n氓got pedagogiskt", det 盲r i sf盲ren d盲r du f枚rs枚ker leda dem nerf枚r tratten tv氓.

Jesse: Jag f枚rst氓r. S氓 du kan leda dem till ett blogginl盲gg som du skrivit. Super informativ video p氓 Facebook eller YouTube. Du vet i grunden v盲ldigt l盲rorikt, egentligen ingen uppmaning till handling n枚dv盲ndigtvis.

Richard: Eller en podcast.

Matt: Utan att f氓 f枚r mycket i ogr盲set skulle vi vilja beh氓lla folk p氓 Facebook f枚r den typen av tratt s氓 att kall trafik vi gillar, du l盲gger bara inneh氓llsvideor framf枚r dem eftersom Facebook verkligen vill f氓 folk att titta p氓 videor p氓 Facebook. De vill verkligen att folk ska stanna kvar p氓 Facebook, s氓 vi kan g氓 och f氓 3 cents videovisningar. Och s氓 f枚r tre cent l盲gger vi till folk till v氓r mitten av trattpubliken. S氓 varje g氓ng n氓gon tittar p氓 en video i 10 sekunder eller 25 procent eller vad vi 盲n st盲ller v氓ra kriterier p氓, kan vi spela tre sekunder f枚r den personen och nu har vi bara i princip pixlat n氓gon i mitten av tratten f枚r tre cent per person.

Richard: Vilket g氓r tillbaka till det tidigare samtalet. Du 盲r villig och kan spendera mer och du 盲r villig att v盲nta l盲ngre. Du s盲ger en tolkning och r盲tta mig om jag har fel, du betalar tre cent och du gav dem inte ens m枚jlighet att k枚pa n氓got. Du skickade dem inte n氓gonstans, du gjorde ingenting. Dina tre cent f枚r det. L氓t oss bara g氓 tillbaka i tiden och l氓tsas som att v氓r farfar pratar s氓 h盲r 5 till 10 ber枚ringspunkter. D氓 skulle du skicka snigelpost och g氓 och knacka p氓 d枚rren och ringa och g枚ra allt det d盲r, men ist盲llet s盲ger du f枚r att du vet, jag kommer inte ih氓g exakt trettiofyra dollar. Jag tror att han sa att det var tre cent f枚r att f氓 det till mitten av tratten. Och sedan kommer det att finnas en siffra, 50 cent till fem dollar, vad det 盲n 盲r, och du ska bara se till att n盲r de n氓r den botten 盲r det under trettiofyra dollar.

Matt: I genomsnitt n盲r vi tittar p氓 v氓ra siffror kostar det oss i genomsnitt fyra dollar att f氓 n氓gon p氓 v氓r lista, vi tj盲nar i genomsnitt 34 dollar per person som st氓r p氓 v氓r lista. S氓 det 盲r ungef盲r d盲r statistiken finns just nu.

Joe: Och det 盲r s氓 sv氓rt att f氓 den mentaliteten r盲tt n盲r du 盲r 氓tminstone n盲r du b枚rjar 盲ven bara f枚rsta g氓ngen det l盲gger till. Du kanske 盲r i aff盲rer ett tag men du har gjort n氓got annat som kan ha varit snabbare. Ja. S氓 f枚r oss tar det ungef盲r 14 dagar att f氓 den f枚rsta konverteringen. F枚r vissa f枚retag kan det ta tre m氓nader. Men du m氓ste ta reda p氓 vad den typen av genomsnitt 盲r och sedan h氓lla dig till det. Det 盲r tr氓kigt och det kan vara v盲ldigt l盲skigt ibland. Som att l盲gga ut dessa pengar och inte se n氓gon avkastning.

Jesse: Du m氓ste g枚ra de h盲r videorna som du gillar "Man!" M氓nga tittar p氓 dessa, vi betalade tre cent styck f枚r dem men ingen k枚pte det. Tja, du m氓ste flytta till mitten av trattens video.

Matt: I slutet av m氓naden tittar vi bara p氓 den samlade informationen. Vi s盲ger: "OK, hur mycket spenderar vi p氓 reklam? Hur m氓nga potentiella kunder fick vi av alla dessa utgifter och hur mycket pengar tj盲nade vi p氓 alla dessa utgifter?鈥� Och i slutet av dagen 盲r allt som spelar roll hur mycket vi spenderar 盲r mindre 盲n hur mycket vi tj盲nade numret.

Richard: Ja, och jag sk盲mtar helt med din po盲ng n盲r du sa att det 盲r sv氓rt att komma f枚rbi den mentaliteten. Ibland m氓ste man f氓 n氓got n盲stan att 枚verdriva p氓 andra s盲ttet f枚r att vara vettigt. Skulle restaurangen vi bara gick till f枚r att 盲ta lunch, skulle de ha betalat tre cent f枚r att f氓 prata med oss 鈥嬧�媔 n氓gra sekunder f枚r att ber盲tta om vad som har h盲nt inne i restaurangen? Jag antar det. Men det verkar bara s氓 kontraintuitivt att vi kommer att v盲nta. Vi kommer att g枚ra det h盲r och vi kommer inte att till氓ta dem. Vi kommer inte att f枚rv盲xla dem.

Matt: T盲nk p氓 skylth氓llarna som bara 盲r en medvetenhet. Jag funderar bara p氓 att bokstavligen titta p氓 restaurangen direkt tillbaka. Men t盲nk p氓 en skylth氓llare, det 盲r en medvetenhetsgrej. Allt du g枚r 盲r precis som att du har ett hav av m盲nniskor som 盲r typ av m氓l eftersom de 盲r i ditt geografiska omr氓de. S氓 de 盲r intresserade. Jag menar kanske inte intresserad. De 盲r 氓tminstone lite relevanta.

Joe: Och det 盲r allt du sysslar med nyckelord och alla dessa.

Matt: T盲nk p氓 andra saker som skyltar n盲r du k枚r p氓 motorv盲gen. Jag har ingen aning om hur m氓nga 枚gonglober som ser en specifik skylt n盲r du k枚r p氓 motorv盲gen, men jag garanterar att de som k枚r p氓 motorv盲gen och tittar p氓 den skylten till 100 procent av dem inte 盲r entrepren枚rer mellan 25 och 45 氓r. som tidningen Success. Med Facebook och reklam och Google och alla dessa plattformar har du den f枚rm氓gan att s盲ga "Titta, jag ska l盲gga ut den h盲r varum盲rkesmedvetenhetskampanjen men jag kommer bara att visa den f枚r dessa m盲nniskor som uppfyller dessa kriterier." Och det f氓r du inte med n盲stan alla andra typer av traditionell varum盲rkesstrategi i den verkliga v盲rlden utanf枚r internetmarknadsf枚ring.

Jesse: Facebook 盲r fantastiskt f枚r det om du kan din produkt ganska v盲l och du vet att om du 盲r ny kanske du inte k盲nner dina kunder exakt men du kan ha en bra id茅. Om du s盲ljer hundgodis, ekologiska hundgodis, kan du b枚rja utveckla din persons persona d盲r ute och du kan rikta in dig p氓 dem mycket specifikt.

Matt: Jag kan utnyttja andra m盲rken som g枚r det bra och sedan l盲gga n氓got liknande eller ett alternativ. Vi g枚r det hela tiden med affiliate-produkter men det 盲r en slags genv盲g f枚r att komma inf枚r en publik som 盲r ganska j盲vla relevant.

Jesse: Vi gillar genv盲garna, g盲rna. Men vi g枚r den h氓rda v盲gen h盲r.

Richard: P氓 tal om genv盲gar n盲r n氓gon g枚r en s氓dan h盲r annons och det bara 盲r en medvetenhet, ska de vara mycket angel盲gna om att v盲lja exakt r盲tt m氓lgrupp i den h盲r anpassade m氓lgruppen? Eller ska de bara l盲mna det vid枚ppet och l氓ta Facebook g枚ra jobbet?

Matt: Jag skulle tidigt s盲ga att du inte riktigt vill lita f枚r mycket p氓 Facebook f枚r att g枚ra jobbet 氓t dig eftersom det fungerar. Du kommer att l盲gga vad som kallas en konverteringspixel p氓 din framg氓ngssida. S氓 n盲r n氓gon k枚per skickar den data tillbaka till Facebook och s盲ger "Titta, den h盲r personen har precis k枚pt".

Jesse: F枚rresten, l氓t mig hoppa in h盲r. S氓 det h盲r 盲r jag vill att alla 黑料门-anv盲ndare ska veta att detta 盲r superenkelt, fr氓ga support, g氓 till en livechatt. Det finns en plats d盲r du bara tar tag i din pixel n盲r du poppar den p氓 ett st盲lle i Eciwid och den fyller alla r盲tt st盲llen. Var inte r盲dd f枚r som "De sa pixel, jag g枚r inte vad jag ska g枚ra". Nej. S氓 det 盲r v盲ldigt l盲tt. Och inte tillr盲ckligt m氓nga g枚r det. Du m氓ste l盲gga in den d盲r pixeln. Det 盲r gratis.

Matt: Det bl氓ser mig n盲r det inte finns n氓gon pixel eftersom vi har alla dessa pixelhj盲lpsaker, och de 盲r inte ens pixlar m盲nniskor. Herregud!

Jesse: Jag ville inte avbryta er, f氓 din pixel d盲r.

Matt: Definitivt. S氓 du har din omvandlingssida som om du har din pixel installerad kan du s盲ga till Facebook: "Titta, om n氓gon landar p氓 den h盲r sidan betyder det att en f枚rs盲ljning precis h盲nde." S氓 Google och Facebook kommer inte riktigt att kunna optimera mot den konverteringen f枚rr盲n den har mycket data att arbeta med. S氓 n盲r du 盲r lite tidig och l氓t oss s盲ga att du kanske g枚r en rea eller tv氓 om dagen eller till och med gillar en rea om dagen eller en rea varannan dag, 盲r det inte riktigt tillr盲ckligt med data f枚r att Google eller Facebook ska kunna optimera mot s氓 du kommer att vilja b枚rja med "H盲r 盲r n氓gra kalla m氓lgrupper som jag kommer att rikta in mig p氓 och jag kommer att g氓 efter dessa f枚rst." Det kommer att hj盲lpa till att bygga ut data p氓 pixeln n盲r Facebook l盲r sig mer av f枚rs盲ljningen som sker, sedan kan du backa inriktningen lite. Och Facebook kommer att b枚rja ta reda p氓 det 氓t dig.

Richard: M氓ste sluta eller om du har haft ett g盲ng f枚rs盲ljningar och ladda upp din kundlista och s盲ga: "Ser det ut som publiken?"

Matt: Du kunde. Google har i princip bara satt en ny regel d盲r du inte kan g枚ra det om du inte g枚r minst femtio tusen dollar i f枚rs盲ljning i m氓naden eller 50000 XNUMX p氓 annonsutgifter. De s盲tter n氓gra allvarliga begr盲nsningar f枚r det f枚r mindre f枚retag p氓 Google. Jag tror att du fortfarande kan g枚ra det p氓 Facebook men jag tror att Facebook till och med backar fr氓n det med alla s盲kerhetsproblem som de har st枚tt p氓. De drar sig lite f枚r att l氓ta folk ladda upp sin lista och sedan rikta in sig p氓 dem lite mer.

Jesse: Det 盲r tuffare att ladda upp men om du kan matcha en sida som de bes枚kte s氓 盲r du i aff盲rer. S氓 det 盲r egentligen samma sak. Men Facebook och Google 盲r mer 枚ppna f枚r om du s盲ger att de har bes枚kt den h盲r sidan 盲n att du kan g枚ra lookalikes mot en sida. S氓 det 盲r typ tweaken d盲r jag har faktiskt beh枚vt g枚ra om vissa saker f枚r att det 盲r irriterande. Men var medveten. Jag tror att nyckeln 盲r att n盲r du b枚rjar s盲lja, kanske det 盲r 50 i m氓naden, 100 i m氓naden. Det 盲r vanligtvis n氓gonstans d盲r det finns den typen av jag vet inte det gyllene numret. Du m氓ste komma dit f枚r att l氓ta algoritmerna g枚ra sin magi. Att ta sig dit vet du.

Joe: Vi har n氓gra strategier f枚r s盲tt att ta reda p氓 vilka s枚kord folk s枚ker efter, och du m氓ste investera i det, men om du till exempel kunde ta reda p氓 data fr氓n Google, 盲r det en bra utg氓ngspunkt som vi gillar att g氓 efter ist盲llet f枚r Facebook eftersom det 盲r v盲ldigt inriktat p氓 en l枚sning snarare 盲n att Facebook bara surfar och kollar vad v盲nner eller familj g枚r.

Jesse: H氓ller helt med, speciellt f枚r e-handel butiks盲gare. Du vet namnet p氓 produkten och du vet om de tejpar namnet p氓 din produkt och k枚p eller namnet p氓 produkten n盲ra mig eller var du hittar den. Det 盲r nyckelord med h枚g avsikt, Facebook har inte den typen av data, de kanske tar n盲sta niv氓 ut枚ver det men ja, jag h氓ller med, jag 盲r mer en Google-kille p氓 e-handel.

Matt: Det 盲r d盲rf枚r vi leder med Google faktiskt, av den exakta anledningen 盲r att du inte kan v盲lja dessa s枚kord med k枚paravsikt. Vi har 盲gnat mycket tid 氓t att prata om Facebook men vi 盲r faktiskt st枚rre fan av Google Advertising. I grund och botten p氓 grund av hela k枚parens inriktning, letar vi efter personer som s枚ker efter nyckelorden som 盲r tydliga... De vill k枚pa produkter och n盲r de v盲l bes枚ker v氓r webbplats nu riktar vi om dem p氓 Google och p氓 grund av hur vi bygger alla m氓lgrupper p氓 Facebook de kommer att se oss p氓 Facebook.

Jesse: S氓 genom att anv盲nda Google vet du att personen definitivt 盲r intresserad, de kommer till din sida, och detta g盲ller f枚r alla typer av webbplatser, de kommer till din sida och naturligtvis med vagnar och som vi vet faktiskt gillar nittiosex procent eller s氓...

Joe: Jag trodde att den inte var s氓 h枚g, trodde att den var typ 氓ttio.

Jesse: Superh枚gt. Du f氓r antagligen betalt f枚r att f氓 dem d盲r, nu k枚pte de inte, men nu 盲r de intresserade av den produkten, de har antagligen skrivit in just de s枚korden nu borde du visa dem saker p氓 Facebook. Det 盲r definitivt en viktig sak att vara medveten om.

Joe: Jag tror att den stora insikten som de flesta inte t盲nker p氓 盲r att de antingen m氓ste vara Facebook eller Google, eller Instagram eller Pinterest, eller vilken plattform de 盲n befinner sig p氓. Om du kan ta reda p氓 hur du kombinerar dessa saker till att du 盲r navet f枚r Google, 盲r det f枚rsta steget f枚r oss. Vi vet inte det, det 盲r det strategiska s盲ttet vi kan s盲tta inneh氓ll och en annons, koppla ihop dessa tv氓 till en mycket riktad 枚gonglob och sedan dra in dem, guida dem in i v氓rt ekosystem, d盲r vi riktar in oss med Googles annonsbanner. p氓 bloggar, p氓 Facebook, p氓 Twitter.

Richard: S氓 p氓 tal om att ta med dem till era ekosystem, det handlar om den tiden, och du sa att du hade n氓gon form av en g氓va eller n氓got, s氓 de kan f氓 tv氓 saker, de kan f氓 den h盲r g氓van, och sedan kan de se processen med att bli ominriktad.

Joe: Det 盲r ett p氓g氓ende l盲rande.

Jesse: F氓r jag trettiofyra dollar eller... Hur fungerar det h盲r?

锘�Richard: S氓 vi kom bara lite h盲r, vart ska vi g氓?

Matt: Evergreenprofits.com/ecwid. Evergreenprofits.com 盲r v氓rt st枚rre paraplyvarum盲rke, det 盲r d盲r du kan hitta v氓ra poddar, allt s氓nt. Om du g氓r till Evergreenprofits.com/ecwid, kommer att ge dig ett gratis exemplar av v氓r trafikbok som finns i butik just nu.

Joe: Det finns mycket grejer och detaljer.

Jesse: Och om de gillar att lyssna p氓 dina r枚ster, vart kan de g氓 f枚r att h枚ra mer fr氓n dig?

Joe: Evergreenprofits.com锘� eller HustleandFlowchart.com, det 盲r namnet p氓 v氓r podcast.

Jesse: Du kommer att vara i ekosystemet, du kan bli m氓linriktad, du kommer att se den 枚vre tratten, den nedre tratten.

Joe: Helst den nedre tratten. Det 盲r bara att l盲ra sig. Det har varit kul.

Jesse: bra killar, det har varit fantastiskt att ha dig, Rich, n氓gra sista tankar?

Richard: Nej, jag har bara undrat om vi blev klara tillr盲ckligt snart f枚r att vi skulle kunna ta oss tillbaka till restaurangen.

锘�Jesse: Fredags happy hour killar, det 盲r d盲rf枚r vi g枚r det. F氓 det att h盲nda!