Hur man skapar efterfr氓gan p氓 dina unika produkter

Hur man skapar efterfr氓gan p氓 unika produkter

12 min l盲s

F枚rest盲ll dig att n氓gon precis sa 氓t dig att k枚pa en smart doftspridare f枚r $100. F枚rest盲ll dig nu att du inte har n氓gon aning om vad det 盲r, vad det g枚r eller varf枚r det 盲r v盲rt $100. Det finns inte mycket chans att du skyndar ut genom d枚rren f枚r att k枚pa en smart doftspridare just nu.

Du kanske tror att om du hade en ny, revolutionerande id茅 skulle det vara l盲tt att hitta kunder att k枚pa in. Men sanningen 盲r att ibland kan nya och innovativa produkter vara n氓gra av de sv氓raste att s盲lja. Vad h盲nder om konsumenterna inte f枚rst氓r produkten? Vad h盲nder om de inte 盲r medvetna om problemet som din produkt kan l枚sa? Hur s盲ljer du n氓got dina kunder inte f枚rst氓r?

De goda nyheterna 盲r att det 盲r precis den fr氓ga vi ska besvara h盲r idag. L氓t oss prata om hur man skapar efterfr氓gan p氓 nya och unika produkter.

Normalt faller din produkt in i en av tv氓 kategorier:

Du s盲ljer en produkt eller ett varum盲rke som 盲r k盲nt utomlands men inte i ditt land.
Du s盲ljer en helt ny produkt, t.ex. din egen uppfinning.

L氓t oss forts盲tta med v氓rt exempel och f枚rest盲ll dig att du nu s盲ljer smarta doftspridare. Vi s盲ger att 10 personer per m氓nad s枚ker efter det h盲r specifika f枚rem氓let. Det betyder att v盲ldigt f氓 m盲nniskor k盲nner till - eller just nu ser ett behov av - just din diffusorprodukt. Vi skulle s盲ga att produktmedvetenheten 盲r l氓g, d盲rf枚r 盲r efterfr氓gan ocks氓 l氓g. S氓 vad g枚r du?

Efterfr氓gan p氓 unika produkter kan vara l氓g

Hur man f枚rbereder sig f枚r lansering

F枚r att komma ig氓ng m氓ste du svara p氓 n氓gra viktiga fr氓gor:

Vilka 盲r dina kunder?
Varf枚r ska de k枚pa din produkt?
Varf枚r 盲r din produkt b盲ttre 盲n andra alternativa produkter som redan finns p氓 marknaden?

F枚r att f氓 svaren m氓ste du...

1. Definiera din m氓lgrupp

Om vi 鈥嬧€媋nv盲nder en smart doftspridare som v氓rt exempel, vad vet vi om det? Vi kan s盲ga att det 盲r en enhet som kan sl氓s p氓 och styras med en smartphone, en surfplatta eller en PC. Den fyller rummet med behagliga dofter och hj盲lper till att ta bort inte s氓 trevlig dofter.

Med den informationen kan vi anta att v氓ra potentiella kunder kan inkludera:

personer som redan anv盲nder doftspridare och kanske lockas av ett bekv盲mare alternativ;
m盲nniskor som 盲lskar teknik och tycker om att testa nya produkter, prylar och smarta enheter;
f枚retag som restauranger eller kontorslokaler med mycket g氓ngtrafik f枚r att fj盲rrstyra atmosf盲ren och f枚rhindra ov盲nliga lukter.

N盲r du v盲l definierat din m氓lgrupp blir det mycket l盲ttare att v盲lja l盲mpliga marknadsf枚ringskanaler f枚r att marknadsf枚ra din nya gadget.

2. Studera din konkurrens

Din produkt kan vara unik, men chansen 盲r stor att dina kunder fortfarande har n氓gra alternativ. Till exempel kan vi identifiera vanliga doftspridare eller till och med doftljus som t盲vling. Se hur dessa alternativa produkter marknadsf枚rs. Markera deras f枚r- och nackdelar. Detta kommer att hj盲lpa dig att f枚rst氓 styrkorna och svagheterna hos din egen produkt.

Efter det m氓ste du komma p氓 unikt s盲ljerbjudande - en USP.

Till exempel sprejar vissa vanliga doftspridare 盲mnet var 9:e, 18:e och 36:e minut. Vissa konsumenter kanske tycker att det 盲r f枚r ofta. Med en smart doftspridare kan du st盲lla in tiden sj盲lv med din smartphone. S氓 det 盲r din fr盲msta f枚rdel.

N盲r det kommer till nya och unika produkter, placera dem i f枚rh氓llande till k盲nda konkurrenter. Presentera inte innovationen ur sitt sammanhang 鈥� ge konsumenterna en referenspunkt f枚r att f枚rst氓 f枚rdelarna med din nya produkt.

Hur man genererar trafik till din butik

M盲nniskor anv盲nder ofta s枚kmotorer som Google f枚r att hitta produkter de vet att de beh枚ver. Men kan de anv盲nda s枚kmotorer f枚r att hitta produkter som de INTE vet att de beh枚ver? Det 盲r lite sv氓rare. L氓t oss ta reda p氓 hur vi f氓r det att h盲nda.

1. 厂枚办补苍苍辞苍蝉别谤ing

厂枚办补苍苍辞苍蝉别谤 kan fungera om du anv盲nder relaterade s枚kfr氓gor. Till exempel "b盲sta oljespridare".

F枚r att hitta relaterade s枚kfr氓gor f枚r din produkt, t盲nk p氓 varor och tj盲nster som l枚ser samma eller liknande problem som ditt. Anv盲nd sedan specialverktyg som f枚r att se vilka s枚kord som motsvarar dessa varor och tj盲nster. N盲r det g盲ller en smart doftspridare kan du arbeta med nyckelord f枚r luftfr盲schare, luftrenare eller luktborttagningstj盲nster.

Dessutom kan du anv盲nda andra relaterade s枚kfr氓gor, som "doftspridare f枚r ett kaf茅", "doftspridare f枚r kontor" och s氓 vidare. Du beh枚ver en separat lista med nyckelord f枚r varje fall. T盲nk p氓 dina kunders relaterade intressen och anv盲nd dem f枚r att begr盲nsa ditt fokus.

Fr氓gor du kan anv盲nda:

ers盲ttningsprodukter, som r枚kelsestavar;
produkter med liknande funktionalitet 鈥� i v氓rt fall vanliga doftspridare;
konkurrerande varum盲rken och produktnamn 鈥� till exempel, ALLBEKANT m盲rken av doftspridare;
relaterade intressen 鈥� till exempel teknik f枚r ett smart hem.

厂枚办补苍苍辞苍蝉别谤ing g枚r att du kan n氓 ut till kunder som redan 盲r intresserade av artiklar som liknar din produkt. H盲r 盲r , ett f枚retag som s盲ljer unika l氓dor f枚r att transportera stora kakor:

Med Google Shopping, det 盲r inte s氓 f枚rsenat, de k枚per direkt eftersom de redan letar efter det vi har. Nyckelorden som vi l盲gger in i v氓r shoppingkampanj 盲r "t氓rttransport", "hur man levererar en t氓rta". Alla versioner av det. S氓 om n氓gon googlar de orden letar de efter en l枚sning just nu och de kommer att k枚pa just nu. Medan sociala medier 盲r det fortfarande underbart att bygga upp den efterf枚ljaren, men de kanske inte 盲r omedelbara k枚pare.

L盲s mer om 黑料门 E-handel Visa: CakeSafe: marknadsf枚ring och Instagram tips

Om din produkt 盲r komplex, dyr eller helt ok盲nd beh枚ver dina kunder bet盲nketid innan de fattar ett k枚pbeslut. S氓 se till att st盲lla in retargeting 鈥� visa annonser p氓 Google eller Facebook f枚r kunder som bes枚kte din webbplats men l盲mnade utan ett k枚p. Rabatter eller specialerbjudanden kommer att locka fler bes枚kare att 氓terv盲nda.

Vi kan till exempel rikta v氓ra annonser till personer som letade efter automatiska spridare eller personer som 盲r intresserade av Internet of Things. N盲r de har skrivit in dessa objekt i s枚kf盲ltet kommer andra webbplatser att visa dem dina annonser.

2. Sociala medier

Eftersom de flesta inte 盲r bekanta med din produkt 盲r det viktigt att 枚ka medvetenheten. F枚retag med stor budget kan fr盲mja med hj盲lp av 辫氓惫别谤办补谤别. Instagram och YouTube 盲r s盲rskilt effektiva: du kan visa produkten i detalj i videor eller foton.

F枚rutom sociala medier kan du l盲gga upp artiklar p氓 tredje part webbplatser som din publik l盲ser eller g枚r inl盲gg p氓 forum.

Hur man s盲ljer en unik produkt p氓 din webbplats

Din webbplats b枚r ge information som l盲r en potentiell kund om produkten, hur den fungerar och varf枚r den 盲r b盲ttre 盲n traditionella alternativ.

1. Visa, ber盲tta inte

Anv盲nd videor och kvalitetsfoton f枚r att hj盲lpa dina kunder att f枚rst氓 hur produkten fungerar.

Du m氓ste f枚rmodligen g枚ra flera videor f枚r att se vad som fungerar b盲ttre f枚r dina kunder. Andrea och Donna fr氓n FlipZees s盲ljer glas枚gon som hj盲lper dig att sminka dig. S氓 hittade de sitt perfekta format:

Den f枚rsta videon vi gjorde f枚r v氓r hemsida var en demonstrationsvideo bara f枚r att visa kunderna hur produkten fungerar. Den var ungef盲r 50 sekunder l氓ng. Och sedan inser vi att det ser bra ut, men folk visste inte vad det var. S氓 i grund och botten ins氓g vi: "脜h, vi har inget problem som visar problemet och sedan l枚sningen, nu 盲r det bara l枚sningen". S氓 vi gjorde ytterligare en video med en verklig professionell modell f枚r att visa ett problem och l枚sningen. Och en kortare version, f枚r d氓 fick vi reda p氓 att f枚r sociala medier som Facebook eller Instagram kan det inte dr枚ja l盲ngre 盲n 15 sekunder innan folks uppm盲rksamhet f枚rsvinner.

L盲s mer om 黑料门 E-handel Visa: 贵谤氓苍 v盲nner till uppfinnare till varum盲rkesbyggare

Videor kan ocks氓 placeras p氓 hemsidan och p氓 produktsidor.

FlipZees visar en video p氓 hemsidan

L盲gg till scheman eller infografik till en video, de hj盲lper till att fatta ett beslut f枚r de m盲nniskor som inte kan se videon f枚r tillf盲llet.

visar lagren i deras s盲ng p氓 en bild

Om du s盲ljer komplexa produkter kan du g枚ra en serie tr盲ningsvideor och ladda upp dem p氓 din hemsida eller en Youtube-kanal. Videon ska visa produkten som anv盲nds och f枚rklara dess f枚rdelar.

Du kan skapa en flik f枚r dessa videor p氓 webbplatsen f枚r att ladda upp videor om produkten.

2. Komplettera din video

Beskriv f枚rdelar och s盲tt att anv盲nda p氓 sidan. Ber盲tta till exempel hur och varf枚r smarta doftspridare 盲r anv盲ndbara hemma, p氓 ett kontor, p氓 ett kaf茅.

beskriver f枚rdelarna med deras produkt

Till skillnad fr氓n vanliga produkter fungerar inte mallbeskrivningar h盲r, eftersom du beh枚ver specifik information om produkten eller en j盲mf枚relse med en ALLBEKANT alternativ.

3. Starta en blogg

I din butiks blogg, kan du ber盲tta hur produkten fungerar och svara p氓 de vanligaste fr氓gorna.

Skriv inte bara om sj盲lva produkten, utan ocks氓 om relaterade 盲mnen som din m氓lgrupp 盲r intresserad av. Detta kommer att hj盲lpa till att locka s枚ktrafik. Du kan till exempel skriva hur du v盲ljer dofter f枚r olika 盲ndam氓l eller om fara/s盲kerhet med aromatiska f枚reningar.

4. Visa produkten som anv盲nds

Om du s盲ljer tekniska l枚sningar eller 蝉办谤盲诲诲补谤蝉测诲诲 produkter, g枚r fallstudier som visar ditt arbete. De kan placeras b氓de p氓 en blogg och p氓 en separat sida p氓 din webbplats. Exempel hj盲lper kunderna att f枚rst氓 hur din produkt fungerar.

erbjuder olika l枚sningar f枚r s枚mnproblem

Nu vet du hur man framg氓ngsrikt s盲ljer en produkt 盲ven om ingen har h枚rt talas om den. Kanske s盲ljer du redan s氓dana varor? Planerar du att sl氓 marknaden med n氓got innovativt som CakeSafe eller FlipZees gjorde? Tveka inte att dela dina tankar och id茅er i kommentarer!