Hur man utv盲rderar produktens livskraft: Omfattande guide

Hur man utv盲rderar produktens livskraft

11 min l盲s

Innan du startar n氓gon produktbaserad 蹿枚谤别迟补驳, du m氓ste g枚ra dina l盲xor.

Det betyder att se till att din produkten 盲r faktiskt l枚nsam 鈥� och v盲rt din investering. Utan denna process kan du l盲gga ner mycket tid, pengar och stress i ett projekt som till slut misslyckas. Och det 盲r d氓liga nyheter 枚verallt.

Om du menar allvar med att starta ett 蹿枚谤别迟补驳, hoppa inte 枚ver utv盲rderingsstadiet och se till att noggrant utv盲rdera produktens l枚nsamhet.

Steg ett: G枚r din marknadsunders枚kning

Om du skulle skapa en fullst盲ndig aff盲rsplan skulle en del av den processen inkludera att genomf枚ra marknadsunders枚kningar. Marknadsunders枚kningar hj盲lper dig att f氓 ett b盲ttre grepp om produktens l枚nsamhet eftersom det tvingar dig att titta p氓 befintlig konkurrens, aktuella k枚ptrender f枚r din f枚reslagna produkt och mycket mer.

L氓t oss titta p氓 var och en av dessa element individuellt och bryta ner varf枚r de 盲r s氓 viktiga.

Marknadsinformation

Inom denna del av marknadsunders枚kningar kommer du att titta p氓 utbud och efterfr氓gan p氓 den marknad du vill g氓 in p氓, k枚ptrender och genomsnittliga priser f枚r din typ av produkt. Detta hj盲lper dig att f氓 en hela bilden syn p氓 vad du kan f枚rv盲nta dig n盲r du g氓r in p氓 den h盲r marknaden.

Ett enkelt s盲tt att b枚rja titta p氓 marknadsinformation 盲r att anv盲nda verktyg f枚r att m盲ta den genomsnittliga m氓natliga s枚ktrafiken f枚r s枚kord som 盲r relaterade till din produkt. I exemplet nedan kan du se vilken typ av resultat du skulle f氓 om du unders枚kte marknaden f枚r vintagesmycken.

Utv盲rdera produktens livskraft med hj盲lp av Googles s枚kordsplanerare

Som du kan se av resultaten h盲r 盲r det en h枚g volym s枚ktrafik f枚r vintagesmycken, s氓 det 盲r tydligt att det finns en efterfr氓gan online p氓 dessa typer av produkter. Detta betyder ocks氓 att konkurrensen 盲r h枚g, s氓 du beh枚ver en unik vinkel som g枚r att du sticker ut fr氓n m盲ngden, och en aggressiv PPC/SEM-strategi om du best盲mmer dig f枚r att marknadsf枚ra dina produkter p氓 detta s盲tt.

Marknadstrender

D盲refter kan du anv盲nda ett annat Google-verktyg, , f枚r att titta p氓 intresset f枚r din produkt 枚ver tid. Du vill vara s盲ker p氓 att du g氓r in p氓 en marknad som antingen 盲r stabil eller v盲xande, eftersom det betyder att du har en st枚rre chans att lyckas.

Marknader som minskar i popularitet kan vara farliga att g氓 in p氓, eftersom efterfr氓gan och intresset minskar blir det sv氓rare f枚r dig att s盲lja dina produkter. Som du kan se fr氓n , "vintage smycken" 盲r i en nedf枚rsbacke, vilket kan vara en r枚d flagga.

Utv盲rdera produktens livskraft med Google Trender

Priser

Nu vill du f氓 en k盲nsla f枚r genomsnittlig prispunkt f枚r den typ av produkt du vill s盲lja. Sedan har en stor marknad av vintage smycken produkter, en enkel s枚kning p氓 deras plattform genererar en trevlig mix av produkter som hj盲lper dig att b盲ttre bed枚ma vid vilken prisniv氓 dessa typer av produkter s盲ljs. Vi minskade s枚kningen f枚r att vara mer specifik och fokuserade p氓 "vintage ringar" ist盲llet f枚r "vintage smycken."

Beroende p氓 vilken typ av vintageringar du ska s盲lja, tittar du p氓 tv氓 olika prisklasser:

Low-end, trendiga modesmycken: $10-30/styck
High-end, 盲kta stensmycken: $150-500/styck

Om du redan har gjort det du kommer att s盲lja din produkt p氓, j盲mf枚r hur den passar in i dessa resultat. 脛r ditt nummer f枚r h枚gt? F枚r l氓gt? N盲r du v盲l har lagt till dina f枚rs盲ljnings- och fraktavgifter och r盲knat in priset f枚r din tid, g枚r du fortfarande ett v盲rdefullt ?

Siffrorna som uppt盲ckts h盲r hj盲lper dig att ge n氓gra grundl盲ggande parametrar som hj盲lper dig pris effektivt, om resten av din forskning pekar p氓 en livskraftig produkt.

Steg tv氓: Definiera din unika vinkel

F枚r att vara konkurrenskraftig p氓 din marknad beh枚ver du en unik vinkel som skiljer dig fr氓n alla andra befintliga 氓terf枚rs盲ljare. Denna vinkel hj盲lper en k枚pare att best盲mma varf枚r han eller hon ska k枚pa av dig ist盲llet f枚r n氓gon annan. Detta kallas ibland , som st氓r f枚r styrkor, svagheter, 尘枚箩濒颈驳丑别迟别谤 och hot. I varje kategori kommer du att identifiera dessa nyckelelement f枚r din produktid茅.

Styrkor: Vilka 盲r de starkaste aspekterna av produkten/verksamheten som g枚r att den sticker ut fr氓n konkurrenterna?

svagheter: P氓 vilka omr氓den kommer din produkt att k盲mpa f枚r att konkurrera med andra?

尘枚箩濒颈驳丑别迟别谤: Vilka 盲r de etablerade resurserna du har som skapar en unik m枚jlighet till produktframg氓ng?

hot: Vilka 盲r de viktigaste hoten som kan begr盲nsa din produkts f枚rm氓ga att s盲lja eller lyckas p氓 marknaden?

N盲r du har slutf枚rt din SWOT-analys m氓ste du ytterligare definiera hur du ska separera dig p氓 marknaden. Om du inte erbjuder en produkt som 盲r helt unik och inte kan k枚pas n氓gon annanstans, t盲nk p氓 faktorer som kan s盲rskilja din butik, till exempel:

En befintlig publik du har, via en etablerad blogg, YouTube-f枚ljning etc. (Detta 盲r potentiella k枚pare som redan k盲nner och litar p氓 dig).
En intressant bakgrund till dina produkter, till exempel hur du skapar dem fr氓n grunden.
S盲lja f枚r gott: En del av dina int盲kter gynnar en ideell organisation som hj盲lper andra.
Intressant f枚rpackning: Erbjuder en un-boxning upplevelse som 盲r n盲stan lika cool som sj盲lva produkten.
Anpassning, l氓ter k枚pare anpassa sina ink枚p p氓 ett s盲tt som ingen annan 盲r.

Detta steg kommer att kr盲va mer forskning fr氓n din sida ocks氓. G枚r omfattande s枚kningar f枚r att ta reda p氓 vad dina huvudsakliga konkurrenter redan g枚r s氓 att du inte duplicerar ett befintligt element. G枚r anteckningar om vad du hittar. Detta kommer inte bara att hj盲lpa dig att b盲ttre f枚rst氓 marknaden 枚verlag, utan det kommer att till氓ta dig att f氓 fler id茅er om vad du gillar och ogillar med dina konkurrenters tillv盲gag氓ngss盲tt.

Slutligen, testa din id茅 och unika produktvinkel p氓 en liten fokusgrupp 尘氓濒尘补谤办苍补诲 f枚r att f氓 deras f枚rsta feedback. Det h盲r borde vara en grupp m盲nniskor som du inte redan k盲nner (bias h盲nder, och det 盲r d氓liga nyheter.) Webbplatser som or kan hj盲lpa dig att genomf枚ra dessa i ett onlinesammanhang f枚r att f氓盲rlig feedback.

Steg tre: Produktdetaljer

Nu 盲r det dags att titta p氓 detaljerna i produkten f枚r att se hur realistiskt det 盲r f枚r dig att s盲lja. Speciellt f枚r e-handelshandlare utan fysisk butik kan detta vara en oerh枚rt viktig aspekt av produktens livskraft.

T盲nk p氓 det: Allt i din forskning hittills kanske lutar 氓t den positiva sidan, men om din produkt 盲r sv氓r och dyr att skicka, kanske du uppt盲cker att id茅n 盲r helt orealistisk.

H盲r 盲r n氓gra produktdetaljer att granska inf枚r l枚nsamheten:

Vad 盲r den genomsnittliga fraktkostnaden? Om varan 盲r stor eller tung kan du f氓 dyra fraktavgifter som faktiskt kostar mer 盲n sj盲lva varan. Om du funderar p氓 en frakttj盲nst som or , kan du anv盲nda deras leveranskalkylatorer p氓 plats f枚r att bed枚ma vilka avgifter du kommer att ta p氓 dig.
脛r produkten sv氓r att skicka? Om du s盲ljer en vara som 盲r 枚mt氓lig eller kr盲ver intensiv f枚rpackning f枚r att s盲kerst盲lla att den inte g氓r s枚nder eller skadas p氓 v盲gen till kunden, m氓ste du ta h盲nsyn till de extra f枚rpackningsproduktkostnaderna, fraktf枚rs盲kringen och den totala sannolikheten av om det kommer att g枚ra det s盲kert till kunden i ett stycke.
Finns det regler f枚r din produkt? Vissa f枚rem氓l, som nagellack, kemikalier, vapen och livsmedelsprodukter, m枚ter specifika restriktioner, b氓de n盲r det g盲ller frakt och f枚r internationell tullhantering. Se till att du har verifierat att du s盲kert och lagligt kan s盲lja och leverera dina produkter till den m氓lgrupp du riktar dig till.
Finns det en lokal leverant枚r? Om du funderar p氓 att marknadsf枚ra din produkt till en lokal publik, titta p氓 hur m氓nga konkurrenter som redan erbjuder samma produkt och utv盲rdera hur realistiskt det 盲r att din produkt kommer att vara tillr盲ckligt unik f枚r att attrahera kunder som redan har dessa behov tillgodosedda av en etablerad leverant枚r.

Utv盲rdera produktens livskraft: Ta dig tid

Detta steg i din verksamhet 盲r avg枚rande, s氓 skynda inte processen.

G枚r omfattande efterforskningar f枚r att vara s盲ker p氓 att du inte uts盲tter dig f枚r att misslyckas. Om du kan slutf枚ra de tre stegen som beskrivs h盲r kommer du inte bara att ha en b盲ttre uppfattning om din sannolikhet f枚r framg氓ng, men om du g氓r fram氓t kommer du att g枚ra det p氓 ett strategiskt och ansvarsfullt s盲tt.