黑料门

Du har skapat en fantastisk ny produkt och du kan inte v盲nta med att f氓 den till kunderna. Det har du redan startade en webbutik och etablerat en n盲rvaro p氓 ledande marknadsplatser. N盲sta steg 盲r att f氓 in produkten i s氓 m氓nga butiker som m枚jligt.

F枚r att g枚ra detta beh枚ver du hj盲lp av en distribut枚r. Distribut枚rer samarbetar med 氓terf枚rs盲ljare och f氓r in din produkt i butiker 枚ver hela landet. R盲tt partner kan dramatiskt 枚ka din f枚rs盲ljning och hj盲lpa dig att n氓 outnyttjad marknad.

Den h盲r artikeln hj盲lper dig att hitta de perfekta distribut枚rerna f枚r din produkt.

Vad 盲r distribut枚rer?

Distribut枚rer, inom n盲ringslivet och handeln, fungerar som mellanh盲nder som f枚rv盲rvar produkter fr氓n tillverkare eller producenter f枚r att sedan s盲lja dem till andra f枚retag, 氓terf枚rs盲ljare eller konsumenter med vinst.

Denna process inneb盲r vanligtvis transport av varor fr氓n distribut枚ren till slutmottagarna. Genom att effektivt 枚vervaka r枚relsen och f枚rs盲ljningen av produkter spelar distribut枚rer en central roll i leveranskedjan, vilket i slut盲ndan f枚rb盲ttrar tillg盲ngligheten f枚r varor f枚r konsumenter.

Varf枚r arbeta med distribut枚rer?

Det f枚rsta du beh枚ver f枚rst氓 盲r distribut枚rernas roll i detaljhandeln och v盲rdet de tillf枚r.

En distribut枚r 盲r huvudsakligen en grossist som lagerf枚r ett stort antal produkter och s盲ljer dem till 氓terf枚rs盲ljare. Ist盲llet f枚r att ta itu med varje produkttillverkare individuellt kan en 氓terf枚rs盲ljare f枚rhandla om en enda aff盲r med distribut枚ren och f氓 tillg氓ng till en rad produkter.

F枚r 氓terf枚rs盲ljare 盲r v盲rdet tydligt. Att ha att g枚ra med en distribut枚r r盲ddar dem fr氓n b枚rdan av produktval och f枚rhandlingar med dussintals tillverkare. I m氓nga fall kommer distribut枚rer ocks氓 att ta tillbaka os氓lda produkter, f枚rl盲nga krediter och hj盲lpa 氓terf枚rs盲ljare att s盲lja mer.

F枚r tillverkare och produktskapare som dig sj盲lv erbjuder distribut枚rer enkel tillg氓ng till ett n盲tverk av 氓terf枚rs盲ljare. Ist盲llet f枚r att n盲rma dig hundratals olika butiker kan du f枚rhandla fram ett avtal med en enda distribut枚r. Distribut枚ren kommer sedan att arbeta f枚r att f氓 din produkt placerad i butiker som k枚per fr氓n den.

Dessutom, distribut枚rer tar 枚ver ansvaret f枚r att lagra och skicka produkter fr氓n dig. Ist盲llet f枚r att packa och skicka allt sj盲lv kan du helt enkelt s盲lja produkten till distribut枚ren som i sin tur skickar dem till 氓terf枚rs盲ljare.

Om du bryr dig om att n氓 fler kunder och f氓 tillg氓ng till lukrativa marknader, vill du anv盲nda distribut枚rer. Men som du kommer att l盲ra dig nedan kanske du inte beh枚ver distribut枚rer i vissa fall.

Beh枚ver du distribut枚rer?

Innan du b枚rjar din s枚kning m氓ste du ta reda p氓 om du ens beh枚ver distribut枚rer. Detta skulle inte ha varit en fr氓ga i pre-internet 氓ldras. Men i en tid d氓 det 盲r l盲ttare 盲n n氓gonsin att s盲lja direkt till kunder, 盲r behovet av distribut枚rer inte alltid tydligt.

I stort sett finns det n氓gra olika s盲tt att s盲lja dina produkter:

• S盲lj direkt till kunder via din egen butik (fysisk eller online)
• S盲lj direkt till kunder via en marknadsplats som Amazon
• S盲lj till butiker (som WalMart) som sedan s盲ljer till kunder
• S盲lj till distribut枚rer som sedan s盲ljer till butiker.

Ju fler mellanh盲nder det finns mellan dig och kunden, desto l盲gre 盲r din vinstmarginal. Du kan tj盲na $5 p氓 en $10-produkt om du s盲ljer direkt till kunder. N盲r du l盲gger till fler mellanh盲nder 鈥� en 氓terf枚rs盲ljare, en distribut枚r 鈥� kommer de att ta sitt snitt och 盲ta p氓 din vinst.

F枚r att ta reda p氓 om du beh枚ver dessa mellanh盲nder eller om du kan s盲lja direkt till kunder m氓ste du t盲nka p氓 f枚ljande:

Din produktkategori

Alla produkter fungerar inte bra online. Till exempel mat och dryck, en , utg枚r en liten del av e-handel 蹿枚谤蝉盲濒箩苍颈苍驳.

F枚rdelningen av e-handel int盲kter inom olika produktkategorier

Om din produkt 盲r 枚mt氓lig, sv氓r att transportera, beh枚ver upplevas eller har begr盲nsad efterfr氓gan online, vill du s盲lja via fysiska butiker. Och f枚r att n氓 dessa butiker m氓ste du anv盲nda en distribut枚r.

Dina m氓lkunder

Nyckeln till f枚rs盲ljning 盲r att vara d盲r dina kunder 盲r. Om dina m氓lkunder inte handlar i butiker har du ingen anledning att spela f枚rmyndare f枚r dem heller.

Vanligtvis om dina kunder 盲r 盲ldre och mindre tekniskt kunnig, du vill rikta in dig p氓 fysiska butiker.

Online efterfr氓gan

Hur stark 盲r den nuvarande efterfr氓gan online p氓 din produkt? Ett enkelt s盲tt att m盲ta detta 盲r att kontrollera konkurrensen hos en stor 氓terf枚rs盲ljare som Amazon. Om du har ett antal konkurrerande produkter betyder det f枚rmodligen att det finns kundefterfr氓gan.

En annan taktik 盲r att hitta s枚kvolymen f枚r din produkt med hj盲lp av ett verktyg som Om ett stort antal personer s枚ker efter produktens nyckelord, finns det en god chans att n氓gra av dem kommer att f枚rvandlas till k枚pare.

Den m氓natliga s枚kvolymen f枚r tre olika skorelaterade s枚kord

Tillverkningskapacitet

N盲r du s盲ljer direkt till kunder kan du ta bort produkterna fr氓n marknaden om du st枚ter p氓 problem med leveransen. Distribut枚rer f枚rv盲ntar sig dock att du har tillr盲ckligt med volym f枚r att m枚ta 氓terf枚rs盲ljarnas krav.

Om du 盲r os盲ker p氓 din tillverkningskapacitet, kanske du vill h氓lla dig till dina 盲gda kanaler till en b枚rjan.

Rikta dig till 氓terf枚rs盲ljare

Stora 氓terf枚rs盲ljare som WalMart, Costco eller Target handlar ofta direkt med tillverkare. Icke-kedja 脜terf枚rs盲ljare kommer dock vanligtvis att undvika att handla direkt med tillverkarna eftersom det 枚kar deras administrativa b枚rda.

Om din m氓lmarknad mestadels har kedje氓terf枚rs盲ljare kan du t盲nka dig att kontakta dem direkt. Om det mestadels 盲r sm氓 butiker m氓ste du g氓 via en distribut枚r.

N盲r du v盲l har kommit p氓 att du verkligen beh枚ver distribut枚rer kan du g氓 tillv盲ga f枚r att hitta den r盲tta f枚r dina produkter.

Hitta distribut枚rer f枚r din produkt

Distribut枚ren 盲r inte bara ett f枚retag du s盲ljer dina produkter till. Det 盲r en partner i ditt f枚retags tillv盲xt. Att v盲lja r盲tt distribut枚r 盲r avg枚rande f枚r l氓ng sikt 蹿谤补尘驳氓苍驳.

Det finns ett antal s盲tt du kan hitta distribut枚rer f枚r din produkt:

贬补苍诲别濒蝉蹿枚谤产耻苍诲

De flesta branscher har lokala branschorganisationer d盲r tillverkare, 氓terf枚rs盲ljare och distribut枚rer kan m枚tas. Detta b枚r vara det f枚rsta stoppet p氓 din resa f枚r att hitta en distribuerande partner.

I USA 盲r  (NAW) erbjuder en lista 枚ver regionala och lokala avdelningar f枚r olika branschorganisationer. Anv盲nd detta f枚r att hitta distribut枚rer som betj盲nar din bransch och region.

har ytterligare en lista 枚ver branschorganisationer f枚r olika branscher. Hitta en f枚rening som tj盲nar din bransch och bli medlem.

N盲r du v盲l g氓r med i en branschorganisation, f枚rs枚k ta reda p氓 hur andra tillverkare s盲ljer sina produkter. Vilka distribut枚rer anv盲nder de? Vilka marknader riktar de sig mot? Vilken typ av resultat f氓r de av sina anstr盲ngningar?

I de flesta branscher kommer det att finnas b盲sta praxis, bepr枚vade akt枚rer och etablerade kanaler. Att anta dessa b盲sta praxis rekommenderas f枚r alla nya deltagare.

惭盲蝉蝉辞谤

Ett annat s盲tt att hitta distribuerande partners 盲r att g氓 p氓 m盲ssor som riktar sig till din bransch. En stor m盲ssa kan samla hundratals distribut枚rer och tillverkare under samma tak. Att delta i en kan ge dig en snabb uppfattning om distributionslandskapet, tillg盲ngliga alternativ och branschpraxis.

har en m盲sskalender som t盲cker stora m盲ssor i olika branscher.

Anv盲nd m盲sskalendern f枚r att hitta utst盲llningar som t盲cker din bransch

ExpoDatabase har en mer omfattande lista 枚ver m盲ssor, 盲ven om m氓nga av dessa 盲r mindre m盲ssor som riktar sig till lokala marknader.

Som med branschorganisationer, f枚rs枚k att interagera med andra f枚retag i branschen (helst icke-direkta konkurrenter). Ta reda p氓 vilka de b盲sta distribut枚rerna 盲r, vilka krav de har och vilken typ av resultat de f氓r. F枚rs枚k att f氓 en remiss eller en introduktion. Goda ord till mun betyder mycket i det h盲r beslutet.

Grossistkataloger

En grossist 盲r i huvudsak mot detaljhandeln sidan av en distribut枚r. Det finns gott om kataloger d盲r du kan hitta grossister som t盲cker din bransch. 脛ven om de vanligtvis 盲r placerade mot 氓terf枚rs盲ljare, kommer de g盲rna att h枚ra fr氓n tillverkare som vill arbeta med dem.

har en bra lista 枚ver grossister 枚ver olika vertikaler.

S枚k p氓 WholesaleCentral f枚r att hitta grossistdistribut枚rer som t盲cker din produktkategori

Google S枚k

N盲r ovanst氓ende tillv盲gag氓ngss盲tt misslyckas kan du falla tillbaka p氓 bra "ol Google.

S枚k efter nyckelord som f枚ljande:
[Produktkategori] distribut枚rer
[Produktkategori] distribut枚rer p氓 [lokal marknad]

Du hittar vanligtvis grossister och distribut枚rer som t盲cker din bransch h枚gst upp i s枚kresultaten. Ta kontakt med dem och fr氓ga om deras krav, villkor och resultat.

Sociala n盲tverk

Slutligen kan du alltid v盲nda dig till sociala medier 鈥� Facebook, LinkedIn, bloggar, forum, etc. 鈥� f枚r att hitta distribut枚rer. Hitta grupper p氓 Facebook, LinkedIn eller forum som t盲cker din bransch. Fr氓ga hur andra produktskapare hittade distribut枚rer och hur var deras resultat.

Hur man utv盲rderar distribut枚rer

Det r盲cker inte att bara f氓 en lista 枚ver distribut枚rer; du m氓ste ocks氓 se till att de 盲r r盲tt passform f枚r ditt f枚retag.

B枚rja med att skapa en lista 枚ver dina egna krav. F枚rst氓 djupt vilken typ av verksamhet du vill driva, dina f枚rm氓gor och m氓l 鈥� b氓da l氓ng sikt och kortsiktigt.

N盲r du har r盲knat ut detta, utveckla en "ideal" distribut枚rsprofil baserad p氓 dessa krav. Detta b枚r baseras p氓:

• Distribut枚rens storlek: Du vill arbeta med en distribut枚r som kan ta emot ditt f枚retag utan att ignorera det. Om distribut枚ren 盲r extremt stor kanske du inte f氓r den uppm盲rksamhet som ditt f枚retag beh枚ver.
• 顿颈蝉迟谤颈产耻迟枚谤蝉别虫辫别谤迟颈蝉: En generell mening distribut枚r kan fungera bra f枚r generiska produkter. Om din produkt kr盲ver nischkunskap f枚r att s盲lja, vill du dock ha en distribut枚r med bepr枚vad expertis. Till exempel, om du s盲ljer en revolutionerande ny cykel, vill du ha distribut枚rer som f枚rst氓r de aff盲rsm盲ssiga och tekniska aspekterna av cyklar grundligt.
• Aff盲rsm氓l och v盲rderingar: V盲lj en distribut枚r som 盲r i linje med dina m氓l och v盲rderingar. Om du vill arbeta med sm氓 butiker och fokusera p氓 h氓llbar tillv盲xt, v盲lj en distribut枚r som prioriterar dessa m氓l. Om du vill komma in stor l氓da 氓terf枚rs盲ljare och l氓s upp exponentiella vinster, v盲lj d盲refter.

S枚k efter distribut枚ren p氓 sajter som BBB.org och Google f枚r att se vad andra tycker om dem

N盲r du har r盲knat ut dina krav, b枚rja utv盲rdera distribut枚rer p氓 f枚ljande faktorer:

• 础蹿蹿盲谤蝉蝉迟补产颈濒颈迟别迟: Hur stabil 盲r distribut枚rens ekonomi och verksamhet? Har den en historia av i tid betalningar? Hur l盲nge har det varit i branschen?
• 厂盲濒箩办辞尘辫别迟别苍蝉: En bra distribut枚r kommer att ha en stark s盲ljk氓r. Utv盲rdera dem p氓 storleken p氓 deras s盲ljteam (b氓de inom och utanf枚r f枚rs盲ljning), hur de genererar potentiella kunder och 枚vergripande f枚rs盲ljning kontra s盲ljteamets storlek.
• 惭补谤办苍补诲蝉蹿枚谤颈苍驳蝉蹿枚谤尘氓驳补: Fr氓ga hur distribut枚ren marknadsf枚r sin verksamhet till potentiella 氓terf枚rs盲ljare. Vilka kanaler anv盲nder den? G枚r det n氓gon marknadsf枚ring p氓 n盲tet? Om ja, utv盲rdera det f枚r kvalitet, kompetens och resultat.
• Marknadskunskap: Hur v盲l k盲nner distribut枚ren till den lokala marknaden? K盲nner den till alla st枚rre 氓terf枚rs盲ljare p氓 marknaden och vilken typ av produkter de har? En bra distribut枚r skulle ha ut-och in kunskap om de lokala marknadsf枚rh氓llandena.
• Lagerhantering & logistik: Hur hanterar distribut枚ren inventering? Hur stora 盲r dess lager? Har den en egen flotta f枚r frakt? Om ja, hur stor 盲r flottan? Vilka andra logistikpartner anv盲nder den?
• Verksamhetsledningen: Vilken typ av personal har distribut枚ren? Har den professionella chefer och ledningspraxis p氓 plats? Vilken 盲r grundarens/grundarnas bakgrund och erfarenhet?
• Passa: St盲mmer distribut枚ren 枚verens med dina f枚rv盲ntningar? Passar det in i din ideala distribut枚rsprofil? Utv盲rdera distribut枚ren p氓 denna viktiga faktor - 枚vergripande passform.

Genom att g枚ra den h盲r 枚vningen hj盲lper du dig att hitta distribut枚rer som kan gynna din verksamhet i l氓ng sikt.

Det enda du beh枚ver g枚ra 盲r att 枚vertyga dem att arbeta med dig.

Hur man f氓r distribut枚rer att arbeta med dig

Medan du utv盲rderar distribut枚rer f枚r passform och kompetens, kommer distribut枚rer ocks氓 att bed枚ma din verksamhet. Effektiva distribut枚rer vill inte arbeta med vilken leverant枚r som helst. De vill samarbeta med f枚retag med bevisad produktefterfr氓gan, f枚rs盲ljning och effektivitet.

Det finns n氓gra saker du kan g枚ra f枚r att 枚vertyga distribut枚rer att arbeta med dig:

• Visa kunskap: Visa att du f枚rst氓r din egen marknad s氓v盲l som distribut枚rens m氓l. Utveckla din pitch enligt distribut枚rens aff盲rsm氓l och marknadsstrategi.
• Visa kundernas efterfr氓gan: Visa att det finns en faktisk kundefterfr氓gan p氓 din produkt. Det b盲sta s盲ttet att g枚ra detta 盲r att visa f枚rs盲ljningssiffror fr氓n din egen webbutik. Om inte, anv盲nd data fr氓n befintliga 氓terf枚rs盲ljare och marknadsplatser.
• Utveckla ett varum盲rke: Distribut枚rer vill arbeta med f枚retag som tar sig sj盲lva och deras varum盲rke p氓 allvar. Ett starkt varum盲rke 鈥� i design, kopiering, n盲rvaro och kundupplevelse 鈥� kommer att l盲mna lika stort intryck p氓 distribut枚rer som det g枚r p氓 dina kunder.
• Visa avsikt: Distribut枚rer vill inte arbeta med en "hobbyist" som kan l盲mna verksamheten om det blir tufft. Bevisa att du 盲r redo f枚r l氓ng tid genom att visa din investering (i tid och pengar) i verksamheten.
• F氓 remisser: Om du kan f氓 en remiss eller en introduktion fr氓n n氓gon som distribut枚ren litar p氓 鈥� till exempel en befintlig partner 鈥� kommer det att bli mycket l盲ttare att tr盲ffa en aff盲r.

Se detta som en dejting d盲r b氓da parter utv盲rderar varandra f枚r r盲tt passform. N盲r du v盲l hittar n氓gon som vill arbeta med s氓 mycket som du vill arbeta med dem, vet du att du har hittat r盲tt distributionspartner.

Medan du forts盲tter ditt s枚kande efter r盲tt distribut枚r, gl枚m inte att g枚ra det skapa en webbutik och b枚rja s盲lja. 脛ven om du inte prioriterar onlinekanaler, kommer bevis p氓 f枚rs盲ljning och kundefterfr氓gan att g枚ra det mycket l盲ttare att bli h盲mtad av en toppdistribut枚r.

Skapa en onlinebutik med 黑料门 p氓 n氓gra minuter
L脛R DIG MER

• Leverant枚r, tillverkare, leverant枚r och distribut枚r: Definitioner och skillnader
• Hur du hittar distribut枚rer f枚r din produkt
• Hur man hittar en tillverkare f枚r din produktid茅
• Var du hittar en grossistleverant枚r f枚r din onlinebutik
• Vetenskapen om att kontakta leverant枚rer n盲r du startar ett f枚retag
• Hur man hittar r盲tt leverant枚r p氓 AliExpress
• Hur man v盲ljer en kl盲dtillverkare
• Hitta r盲tt m枚beltillverkare
• Hur man v盲ljer plastleverant枚rer
• Kontakt med kosmetikatillverkare
• Hur man hittar de b盲sta leksakstillverkarna
• Vad 盲r privata m盲rkestillverkare
• Hur man f氓r f枚retag att skicka verktyg (prover) till dig gratis
• F枚rst氓 leverant枚rens uppf枚randekod
• Hur man utv盲rderar leverant枚rsprestanda
• Strategier f枚r att hantera leverant枚rsrelationer
• Hur man blir en bra distribut枚r