黑料门

Din produkt kan bara vara lika bra som de som levererar den. Det spelar ingen roll om du best盲ller r氓varor eller f盲rdiga varor, att hitta r盲tt leverant枚r kan vara en game changer i e-handel 蹿枚谤别迟补驳.

Lyckligtvis f枚r dig 盲r dagarna med att skura fabriker 枚ver hela landet 枚ver. Plattformar som AliExpress g枚r det extremt enkelt att k枚pa n盲stan vad som helst 鈥� reservdelar, f枚rbrukningsmaterial och f盲rdiga produkter.

Det 盲r dock inte l盲tt att hitta r盲tt leverant枚r p氓 AliExpress. Det 盲r d盲rf枚r vi har sammanst盲llt den h盲r checklistan f枚r att hj盲lpa dig v盲lja den perfekta leveranspartnern p氓 AliExpress.

Tillverkare, distribut枚rer och avs盲ndare: F枚rst氓 skillnaderna

Innan du b枚rjar 盲r det viktigt att f枚rst氓 skillnaden mellan tillverkare, drop shippers och handelsf枚retag innan du b枚rjar k枚pa fr氓n Kina.

Tillverkare

Tillverkare tillverkar produkter. De driver fabriker som har material, maskiner och personal f枚r att tillverka produkten fr氓n grunden. De flesta etablerade tillverkare har ocks氓 designers som kommer att arbeta med dig f枚r att utveckla produktid茅er.

Du g氓r till tillverkare n盲r du har en produktid茅 och vill ha hj盲lp med att f枚rverkliga den. De flesta tillverkare kommer att be om en minsta best盲llningskvantitet (MOQ) innan tillverkningsprocessen p氓b枚rjas.

Relaterat: Hur man hittar en tillverkare f枚r din produktid茅

Grossister / distribut枚rer

En distribut枚r 盲r ett f枚retag som k枚per varor i stora partier och s盲ljer dessa varor i mindre partier till 氓terf枚rs盲ljare eller handlare.

Du g氓r till distribut枚rer n盲r du vill k枚pa stora kvantiteter av en befintlig produkt och s盲lja den vidare i ditt hemland. Om du till exempel vill s盲lja LED-lampor i USA g氓r du till en distribut枚r av LED-lampor.

Relaterat: Var du hittar en grossistleverant枚r f枚r din onlinebutik

Dropshippers

Drop shipping 盲r en 氓terf枚rs盲ljningsmetod d盲r butiken inte har produkterna som den s盲ljer i lager. Produkterna lagras av drop shipper som tar hand om att utf枚ra individuella best盲llningar p氓 uppdrag av 氓terf枚rs盲ljaren.

S氓 snart 氓terf枚rs盲ljaren tar emot en best盲llning vidarebefordras den till avs盲ndaren f枚r fullg枚rande. Butiken ser aldrig produkten som skickas till kunden.

Du kommer att g氓 till avs盲ndare n盲r du vill driva en butik men inte vill ha ett lager eller ta itu med frakt.

Relaterat: Hur du startar din Drop Shipping Online-butik

handlare

Handelsf枚retag k枚per flera typer av produkter fr氓n olika fabriker och s盲ljer till andra 蹿枚谤别迟补驳.

Skillnaden mellan handlare och distribut枚rer 盲r att de f枚rra vanligtvis har sm氓 till medelstora kvantiteter av m氓nga produkter, medan de senare har stora kvantiteter av ett begr盲nsat produktsortiment.

Ett elektronikhandelsf枚retag kan till exempel s盲lja allt fr氓n mobiltelefoner till LED-lampor. En telefondistribut枚r, 氓 andra sidan, kommer vanligtvis bara att ha telefoner av ett visst m盲rke eller typ.

L盲s ocks氓: Ska du tillverka, tillverka, grossist eller skicka din produkt?

Skillnaden mellan Alibaba och Aliexpress

Du kanske undrar: vad 盲r AliExpress och hur skiljer det sig fr氓n Alibaba?

Alibaba 盲r utan tvekan den mer k盲nda plattformen - det 盲r trots allt namnet p氓 det grundande f枚retaget.

AliExpress, 氓 andra sidan, 盲r en relativt ny plattform och betj盲nar en helt annan kundkrets.

Vi visar dig hur du v盲ljer mellan de tv氓 nedan.

alibaba

Alibaba 盲r idealiskt f枚r f枚retag som vill l盲gga stora kvantitetsbest盲llningar f枚r att f氓 det billigaste priset per enhet. Du hittar mestadels tillverkare och grossister p氓 Alibaba.

F枚retagare kan ocks氓 f氓 en skr盲ddarsydd produkt tillverkad av tillverkarna eller k枚pa vissa typer av produkter de 盲r specialiserade p氓 och private label dem under sitt eget varum盲rke.

Det finns ingen kundvagn p氓 Alibaba; du m氓ste samarbeta med tillverkare f枚r att f枚rhandla fram ett pris och minsta best盲llningskvantitet.

Anv盲nd Alibaba om du vill arbeta direkt med tillverkare, utveckla en privat etikett f枚r din produkt eller l盲gga massbest盲llningar till det billigaste priset.

Aliexpress

Aliexpress verkar p氓 konsumentniv氓 - en detaljhandelsversion av Alibaba. Det g枚r det m枚jligt f枚r k枚pare att k枚pa varor i l盲gre kvantiteter till fabrikspriser. Du f氓r en kundvagn 鈥� precis som alla butiker 鈥� och beh枚ver inte f枚rhandla med leverant枚rer

Eftersom det till stor del v盲nder sig till 氓terf枚rs盲ljare, har AliExpress inte s氓 m氓nga tillverkare p氓 det. Ist盲llet hittar du m氓nga handelsf枚retag och mindre distribut枚rer.

脛ven om du inte f氓r lika billiga priser som p氓 Alibaba, beh枚ver du inte heller best盲lla stora MOQ. Detta g枚r den perfekt f枚r sm氓 och nya f枚retag som vill komma ig氓ng med e-handel.

Dessutom:

Checklista f枚r att hitta r盲tt leverant枚r

Din leverant枚r 盲r en av de viktigaste kuggarna i din e-handel maskiner. En p氓litlig leverant枚r av kvalitetsprodukter kan ge dig en enorm f枚rdel gentemot konkurrenterna.

Men med miljontals konkurrerande leverant枚rer p氓 AliExpress kan det vara en skr盲mmande (och dyr) uppgift att hitta r盲tt.

F枚r att fatta b盲ttre beslut, f枚lj dessa 10 riktlinjer.

1. V盲lj v盲lrenommerade s盲ljare med positiv feedback

Detta 盲r kanske det viktigaste n盲r man utv盲rderar AliExpress-leverant枚rer. Som en tumregel k枚p fr氓n leverant枚rer som har 95 % och h枚gre positiv feedback.

"Feedback Score" visar s盲ljarens f枚rs盲ljningsvolym och "Positive Feed Rate" representerar den feedback som leverant枚ren har f氓tt.

En leverant枚r med mer 盲n 95 % positiv feedback och 2,000 XNUMX 氓terkopplingsresultat anses vara en k盲nd s盲ljare.

Detta betyder naturligtvis inte att en leverant枚r med 500 Feedbackpo盲ng inte kan lita p氓 eller att alla leverant枚rer med 1000+ po盲ng 盲r 盲kta. Se det som en allm盲n 氓tg盲rd.

Notera ocks氓 hur m氓nga 氓r butiken har funnits.

F枚r att hitta h枚gst rankade s盲ljare, sortera produkter efter s盲ljarbetyg.

2. J盲mf枚r priser mot konkurrenter

Det gamla ordspr氓ket g盲ller s盲rskilt p氓 AliExpress: om det ser f枚r bra ut f枚r att vara sant, s氓 盲r det f枚rmodligen det.

N盲r du f枚rst landar p氓 AliExpress kommer du att bli f枚rv氓nad (och glad) 枚ver att hitta n氓gra produkter som s盲ljs till smutsiga priser (i f枚rh氓llande till konkurrenterna). Dessa erbjuds vanligtvis av nya leverant枚rer med liten eller ingen feedback.

Man m氓ste tr盲da fram med f枚rsiktighet i s氓dana fall. Ibland beror de l盲gre priserna p氓 att en ny s盲ljare vill g枚ra sig g盲llande p氓 marknaden. Men oftare 盲n inte 盲r det antingen en bluff eller s氓 kommer du att kompromissa avsev盲rt med kvaliteten.

Se till att j盲mf枚ra med olika leverant枚rer. Om ett antal s盲ljare har liknande priser f枚r samma produkt, men en s盲ljare har ett betydligt l盲gre pris, ta detta som en indikation p氓 att produkten sannolikt inte 盲r 盲kta.

AliExpress har ett praktiskt verktyg f枚r att filtrera bort produkter med mycket h枚ga eller mycket l氓ga priser. N盲r du h氓ller muspekaren 枚ver "Pris"-f盲ltet p氓 produktsidan kommer AliExpress att visa dig hur m氓nga som k枚pt produkter i den prisklassen.

Om v盲ldigt f氓 m盲nniskor k枚per produkter i en l氓g prisklass 盲r det f枚rmodligen inte en bra aff盲r.

3. Kontrollera produktens 盲kthet

Tyv盲rr 盲r falska produkter ett stort problem p氓 b氓de Alibaba och AliExpress. Med antalet produkter som erbjuds kan det vara en enorm utmaning att filtrera bort falska produkter.

Till exempel, n盲r du s枚ker efter "Xiaomi TV", kommer du att se 枚ver 1,800 XNUMX resultat;

De flesta av dessa skulle vara 盲kta, men du kan aldrig riktigt skilja falskt fr氓n verkligt n盲r du bara har ett f氓tal produktbilder att g氓 efter.

Det finns n氓gra alternativa taktiker som du kan anv盲nda f枚r att filtrera bort om en produkt 盲r falsk eller inte:

S盲ljar- och produktfeedbackpo盲ng

Precis som p氓 eBay betyder feedbackpo盲ng mycket f枚r s盲ljare. Erk盲nda s盲ljare skulle inte 盲gna sig 氓t n氓gra felbehandlingar som kan 盲ventyra deras feedbackpo盲ng.

F枚rutom s盲ljarpo盲ngen kan du ocks氓 kontrollera produktfeedback genom att klicka p氓 fliken "Feedback" p氓 produktsidan.

I ovanst氓ende fall har b氓de produkten och s盲ljaren mycket h枚ga betyg.

Kontrollera s盲ljarens andra produkter p氓 rea

En s盲ljare som bara erbjuder en typ eller ett m盲rke av produkter 盲r sannolikt mer autentisk 盲n n氓gon som s盲ljer praktiskt taget allt under planeten.

Du kan kontrollera detta genom att titta p氓 "S盲ljarens kategorier" i det v盲nstra sidof盲ltet. I det h盲r fallet fokuserar s盲ljaren till stor del p氓 tillbeh枚r fr氓n kommande m盲rken:

Kontrollera garantier och pris

脜terigen, om priset 盲r f枚r l氓gt 盲r det sannolikt o盲kta.

P氓 samma s盲tt, kontrollera 盲ven s盲ljarens garantier. Du kan se dem p氓 fliken "S盲ljargarantier" p氓 produktsidan.

Om du fortfarande inte kan vara s盲ker, prova att best盲lla en enda produkt f枚r att f枚rs盲kra dig om kvalitet och 盲kthet.

4. Kommunicera med s盲ljaren innan du k枚per

Korrekt kommunikation med leverant枚rer 盲r ett m氓ste eftersom produkterna kommer direkt fr氓n dem, inte AliExpress.

Det b盲sta s盲ttet 盲r att genast skriva till leverant枚ren. Rensa alla dina tvivel och fr氓ga dem alla objekts specifika detaljer, frakt- eller leveransfr氓gor.

Du hittar s盲ljarens kontaktuppgifter i det v盲nstra sidof盲ltet p氓 produktsidan:

5. Var uppm盲rksam p氓 leverant枚rernas lyh枚rdhet

N盲r du har skickat meddelandet via chatt eller meddelanden, m盲rk hur snabbt leverant枚ren svarar p氓 din fr氓ga.

Detta kommer att ge dig en uppfattning om hur ansvarig s盲ljaren 盲r. Kom ih氓g att din leverant枚r ocks氓 盲r din aff盲rspartner. En s盲ljare som inte kan svara snabbt p氓 dina f枚rfr氓gningar eller 盲r op氓litlig i sin svarstid kommer sannolikt att bli en d氓lig partner.

T盲nk p氓 lokal Kina-tid (UTC +8) innan du g枚r detta.

6. F枚rhandla priser p氓 bulkordrar

N盲r du k枚per i bulk fr氓n AliExpress kommer de flesta s盲ljare att erbjuda dig en liten rabatt f枚r bulkbest盲llningar.

Du kan se detta p氓 produktsidan under "Masspris".

F枚rst氓 att detta pris 盲r helt f枚rhandlingsbart, speciellt om du har ett stort krav 盲n s盲ljarens n盲mnda bulkpris.

I ovanst氓ende fall kan du sannolikt f枚rhandla om n氓gra extra %-po盲ng f枚r best盲llningar 枚ver 100 stycken.

F枚rhandla alltid innan du g枚r ett k枚p氓tagande.

7. L盲s artikeldetaljerna/beskrivningen noggrant

L盲gg aldrig en best盲llning utan att ha l盲st varans beskrivning oavsett hur vackra bilderna ser ut. Ibland ing氓r anv盲ndbar information i detaljsektionen.

8. H氓ll utkik efter s盲ljargarantier

S盲ljare erbjuder sina egna garantier. N盲r du k枚per en m盲rkesvara se till att leta efter "Garanterat 盲kta鈥漈补驳驳.

Om produkten fortfarande visar sig vara f枚rfalskad f氓r du hela 氓terbetalningen inklusive fraktkostnad.

9. F枚rst氓 att tull-/importavgifter kan tas ut

Dyra produkter hamnar vanligtvis under skannern p氓 den anpassade avdelningen. Om det h盲nder dig 盲r chansen stor att du kommer att beh枚va betala importtull f枚r produkterna.

Olika l盲nder har olika skattesatser f枚r importtullar. H氓ll koll p氓 tullen du kan beh枚va betala innan du k枚per produkten.

Hur man kontaktar AliExpress-leverant枚rer

E-post 盲r det f枚redragna kommunikationss盲ttet f枚r de flesta leverant枚rer. De kommer sannolikt att anv盲nda Google 脰vers盲tt f枚r att 枚vers盲tta dina e-postmeddelanden, s氓 se till att du h氓ller texten kortfattad, v盲lformaterad och rakt p氓 sak.

Detta kommer inte bara att hj盲lpa leverant枚ren utan ocks氓 ge dig b盲ttre svar. H盲r 盲r en mall som du kan t盲nka dig som en riktlinje innan du kontaktar leverant枚rerna.

Hej,

Jag heter [Ditt namn]. Jag 盲r intresserad av din [Infoga produktnamn eller artikelkod].

Jag har flera fr氓gor:

1. Vad 盲r priset per enhet?

2. Vad 盲r din minsta orderkvantitet (MOQ)?

3. Vad 盲r din f枚rv盲ntade leveranstid, inklusive tull?

Jag skulle vilja best盲lla ett prov innan jag l盲gger hela best盲llningen.

Kan du skicka 枚ver provkostnaden inklusive frakt till USA?

Jag ser fram emot att bygga en bra aff盲rsrelation med dig. Tack.

[Ditt namn]

[Beteckning]

]F枚retagets namn]

[E-post]

Vad du ska g枚ra n盲r det g氓r fel

Saker och ting kan 鈥� och kommer 鈥� att g氓 fel f枚rr eller senare. Det 盲r bara en del av att g枚ra aff盲rer.

Att ha etablerade processer f枚r att hantera s氓dana situationer kan g枚ra ditt jobb mycket enklare.

S氓 h盲r g枚r du n盲r n氓got g氓r fel:

1. Med produktkvalitet

Tyv盲rr kan inte all due diligence i v盲rlden skydda dig fr氓n d氓lig produktkvalitet. Det 盲r inte ovanligt att provprodukter skiljer sig mycket fr氓n slutprodukten.

I s氓dana situationer kan du utesluta r盲ttstvister 鈥� amerikanska/europeiska domstolsdomar g盲ller inte kinesiska 蹿枚谤别迟补驳.

F枚rst氓 ocks氓 att om du redan har gjort betalningen kommer du att ha v盲ldigt lite inflytande 枚ver s盲ljaren.

Detta g盲ller s盲rskilt f枚r stora s盲ljare med mycket feedback - den udda d氓liga recensionen kommer inte att p氓verka dem mycket.

N盲r du f氓r en produkt av d氓lig kvalitet kan du g枚ra det h盲r:

• Fr氓ga om det 盲r ett tillverkningsfel: Ofta 盲r d氓lig produktkvalitet p氓 grund av en 别苍驳氓苍驳蝉 tillverkningsfel. Ibland beror det ocks氓 p氓 att tillverkaren h氓ller p氓 att uppgradera till nya maskiner. I s氓dana fall kan s盲ljare kanske g枚ra upp i n盲sta best盲llning.
• Hyra en tredje part 产别蝉颈办迟苍颈苍驳蝉蹿枚谤别迟补驳: P氓 grund av kvalitetsrisker anst盲ller ett antal f枚retag tredje part inspektion f枚retag i Kina f枚r att s盲kerst盲lla produktkvalitet. Google "tredje parts inspektion Kina鈥� f枚r att se en lista 枚ver s氓dana 蹿枚谤别迟补驳.

AliExpress k枚parskydd ger dig 60 dagar f枚r att f氓 en 氓terbetalning eller starta en tvist. Du kan g枚ra detta genom att g氓 till best盲llningen under "Mina best盲llningar" och klicka p氓 "脰ppna tvist".

Om detta inte fungerar kan du eskalera tvisten direkt till AliExpress.

2. Med leveranstid

Leveranstider p氓 AliExpress varierar kraftigt beroende p氓 s盲ljaren, produkttypen och landet den skickas till.

F枚r de flesta mindre f枚rem氓l erbjuder AliExpress egen frakt gratis.

Om din best盲llning fortfarande inte har kommit efter den n盲mnda perioden kan du g枚ra det h盲r:

• Sp氓ra orderstatus: Sj盲lvklart 盲r det f枚rsta steget - kontrollera om best盲llningen 盲r i Kina, i ditt land eller p氓 v盲g. Du kan g枚ra detta genom att g氓 till "Mina best盲llningar" och klicka sedan p氓 "Sp氓ra" bredvid ditt best盲llningsnamn.
  
• Kontrollera om best盲llningen har fastnat i tullen: Paket som h氓lls i tullen 盲r den vanliga boven i fraktf枚rseningar. Om detta h盲nder kommer tullen att meddela dig via post om din f枚rs盲ndelse och ber盲tta hur du kan h盲mta den. Detta kan l盲gga till flera dagar till den vanliga leveranstiden. De flesta kurirsp氓rningstj盲nster ber盲ttar n盲r ett paket har n氓tt tullen.
• Fr氓ga s盲ljaren om v盲gledning: Om du skickar produkter till Europa eller USA, skulle de flesta s盲ljare redan vara bekanta med frakt till ditt land. Be dem om v盲gledning om vad som kan h氓lla tillbaka leveransen och om det finns n氓got du kan g枚ra f枚r att p氓skynda saker och ting.

3. Med tullen

Paket som fastnar i tullen 盲r ett rutinm盲ssigt klagom氓l fr氓n alla som importerar fr氓n Kina. Tullen i vissa l盲nder 盲r s盲rskilt 枚k盲nda f枚r att h氓lla upp paket.

Din frakttj盲nstleverant枚r b枚r kunna ber盲tta n盲r paketet 盲r i tullen. Efter detta kommer tullen att skicka ett meddelande (skriftligt) till dig om varf枚r din produkt h枚lls uppe och vad du kan g枚ra f枚r att f氓 den sl盲ppt.

Om s盲ljaren h盲vdar att produkten h氓lls kvar i tullen, s氓 h盲r kan du g枚ra:

• Be om fraktsedel: Be s盲ljaren att tillhandah氓lla en fraktsedel f枚r att bevisa att paketet verkligen har l盲mnat s盲ljarens lager.
• Kontakta frakttj盲nsten f枚r att bekr盲fta varornas ankomst till ditt hemland. I USA, om din transport枚r inte informerar dig inom 15 dagar efter varornas ankomst (och du inte agerar p氓 tullens kommunikation), kommer ditt paket att flyttas till ett "General Order Warehouse" (GO). Detta kan g枚ra det dyrt att h盲mta f枚rem氓len 迟颈诲蝉办谤盲惫补苍诲别.

F枚rst氓 att detta 盲r en mycket subjektiv fr氓ga - tullf枚rfarandet varierar fr氓n land till land. Kontakta ditt lands tullkontor f枚r mer information.

4. Med betalningar

De flesta s盲ljare p氓 AliExpress accepterar ett enormt antal betalningsalternativ.

Eftersom AliExpress erbjuder sitt eget k枚parskydd 盲r du s盲ker mot alla betalningsbedr盲gerier. Inom 60 dagar efter K枚parskydd f氓r du full 氓terbetalning i h盲ndelse av uteblivet kvitto av f枚rem氓l.

Om du st枚ter p氓 n氓gra problem kan du 枚ppna en tvist f枚r att f氓 氓terbetalning.

F枚r att g枚ra detta, logga in p氓 din k枚parpanel och leta upp din best盲llning under "Mina best盲llningar".

Klicka sedan p氓 "脰ppna tvist" bredvid best盲llningen:

P氓 n盲sta sk盲rm, v盲lj "脜terbetalning" f枚r att starta 氓terbetalningsprocessen:

Du kan inte anv盲nda PayPal p氓 AliExpress. S氓vida inte leverant枚rer har ett eget privat PayPal-konto, s氓 de kan skicka en faktura med artikelbeskrivning och pris. AliExpress har ett eget kreditkortsbetalningssystem, som p氓 m氓nga s盲tt liknar Paypal och erbjuder samma s盲kerhet. Om du anv盲nder en bank枚verf枚ring, betalkort eller Western Union har du inget annat val 盲n att lita p氓 AliExpress.

5. Med upphovsr盲tt och varum盲rke

St枚ld av immateriella r盲ttigheter 盲r ett stort problem i Kina, s氓 det borde inte vara f枚rv氓nande om du hittar din unika id茅 kopierad av en leverant枚r.

Tyv盲rr g枚r kinesisk lag det n盲st intill om枚jligt att genomdriva n氓gra patent eller f氓 n氓gon r盲ttelse f枚r IP-st枚ld. T盲nk p氓 det till och med .

Det b盲sta du kan g枚ra 盲r att 枚ppna en tvist (se ovan) och beg盲ra att AliExpress tar bort s盲ljaren.

Detta kommer dock fortfarande inte att stoppa din IP-st枚ld.

T盲nk p氓 denna del av risken med att g枚ra aff盲rer i Kina.

L盲s ocks氓: Vetenskapen om att kontakta leverant枚rer n盲r du startar ett f枚retag

脰ver till dig

AliExpress 盲r inte perfekt, men det har m氓nga f枚rdelar j盲mf枚rt med att k枚pa produkter lokalt. F枚r det f枚rsta f氓r du tillg氓ng till ett enormt lager utan MOQs. Du f氓r ocks氓 extremt l氓ga priser, inklusive fri frakt p氓 de flesta varor.

P氓 nackdelen kommer du att beh枚va brottas med kommunikationsproblem och enstaka s盲ljartvister. F枚r att mildra detta problem erbjuder AliExpress ett robust k枚parskydd och ett l盲ttanv盲nt kommunikationssystem.

P氓 det hela taget kommer du att tycka att AliExpress 盲r en mycket v盲rdefull partner n盲r du skaffar leverant枚rer f枚r din e-handel lagra.

L盲s mer:

Skapa en onlinebutik med 黑料门 p氓 n氓gra minuter
L脛R DIG MER

• Leverant枚r, tillverkare, leverant枚r och distribut枚r: Definitioner och skillnader
• Hur du hittar distribut枚rer f枚r din produkt
• Hur man hittar en tillverkare f枚r din produktid茅
• Var du hittar en grossistleverant枚r f枚r din onlinebutik
• Vetenskapen om att kontakta leverant枚rer n盲r du startar ett f枚retag
• Hur man hittar r盲tt leverant枚r p氓 AliExpress
• Hur man v盲ljer en kl盲dtillverkare
• Hitta r盲tt m枚beltillverkare
• Hur man v盲ljer plastleverant枚rer
• Kontakt med kosmetikatillverkare
• Hur man hittar de b盲sta leksakstillverkarna
• Vad 盲r privata m盲rkestillverkare
• Hur man f氓r f枚retag att skicka verktyg (prover) till dig gratis
• F枚rst氓 leverant枚rens uppf枚randekod
• Hur man utv盲rderar leverant枚rsprestanda
• Strategier f枚r att hantera leverant枚rsrelationer
• Hur man blir en bra distribut枚r