Hur du odlar din ekomverksamhet med influencer marketing

Hur du odlar din e-handelsverksamhet med Influencer Marketing

13 min l?s

Letar du efter s?tt att v?xa din e-handel f?retag?

Sval. D? ?r detta en m?ste l?sas f?r dig.

En majoritet av konsumenterna unders?ker produkter och varum?rken online innan de k?per. De lyssnar p? rekommendationer: oavsett om de kommer fr?n sina n?ra v?nner, familj eller p?verkare p? sociala medier som de litar p? och f?ljer.

Om du vill v?xa din e-handel aff?rer ?r att investera i influencer marketing ett utm?rkt alternativ. Enligt a , 95 % av marknadsf?rare anser att influencer marketing ?r effektiv f?r att driva f?rs?ljning.

F?r de som inte k?nner till har sf?ren f?r influencers vuxit otroligt mycket under de senaste ?ren. Influencers finns nu i storlekar som str?cker sig fr?n k?ndisar till makro-, mikro-, och nano-influencers. Faktum ?r att m?rken som Millennial smink Powerhouse Glossier har banat v?g f?r varum?rken som ?ven anv?nder sina egna kunder som influencers.

Vill du hoppa p? t?get och utnyttja effektiva influencer-samarbeten f?r att ?ka din e-handel f?rs?ljning? Det vet vi att du g?r.

L?s vidare f?r att l?ra dig hur du inkluderar influencers i din kan hj?lpa dig att v?xa din e-handel verksamhet 2022 (och d?refter!).

1. Hitta r?tt influencers f?r ditt f?retag

Den viktigaste delen av att driva en influencer-kampanj ?r att hitta och samarbeta med r?tt influencers. Du kan spana in influencers p? sociala medier manuellt, eller utnyttja en influencer-plattform eller byr? f?r att hitta dem.

Nu ?r fr?gan: Hur kan du se om en influencer ?r r?tt f?r dig?

Du b?r kontrollera om influencern:

Tillh?r din nisch i din bransch
Har en m?lgrupp som matchar din m?lgrupps demografi
Har en bra engagemang
Skapar engagerande inneh?ll som ?verensst?mmer med ditt varum?rkes estetik och budskap
Delar samma v?rderingar som ditt varum?rke
f?ljer
Passar din budget

N?r du v?l har hittat r?tt influencer ?r ett enkelt f?rsta steg att engagera sig i deras inneh?ll. Kommentera inl?gg som ?r relevanta f?r din nisch eller stil, och hitta sm? s?tt att uppskatta deras arbete.

D? kan du antingen kontakta dem via DM eller n? ut till dem genom att skicka ett mail f?r samarbete. Skr?mmas? Var inte!

Ditt DM eller e-postmeddelande kan vara s? enkelt som:

"Hej [Influencerns namn],

Jag hittade din profil nyligen och ?lskar verkligen din inneh?llsstil och konsistens. Jag har en e-handelsbutik som s?ljer [mode/sk?nhet/resor/etc.] produkter som din publik kan ha nytta av.

Skulle du vara intresserad av att samarbeta med [ditt varum?rkes namn] f?r att marknadsf?ra v?ra produkter?

Ser fram emot att h?ra fr?n dig.

Tack!

[Ditt namn]

[Beteckning]"

Om en influencer ?r intresserad och svarar tillbaka kan du ta samtalet fram?t och diskutera samarbetsriktlinjer och betalningsdetaljer.

F?r att optimera effektiviteten av ditt meddelande, se till att du:

S?tt tydliga f?rv?ntningar p? inneh?llsleveranser n?r det g?ller antalet inl?gg, typer av inneh?ll, godk?nnandeprocess och .
Ge varum?rkesriktlinjer f?r inneh?llsskapande, hashtags, etc.
Ge influencern friheten att skapa inl?gg som m?ter publikens smaker och preferenser.
F?rhandla och slutf?ra kostnaden f?r allt sponsrat inneh?ll och andra leveranser.

Du kan ocks? erbjuda andra f?rm?ner som gratisprodukter eller affiliate-rabattkoder f?r att uppmuntra influencern att anstr?nga sig mer f?r att ?ka f?rs?ljningen. Vinn-vinn!

F?r att undvika potentiella konflikter kan du ocks? skapa och teckna ett avtal med de influencers du samarbetar med. Avtalet b?r definiera alla leveranser, f?rm?ner och betalningar skriftligen, f?re allt arbete som utf?rs.

2. Be influencers att granska dina produkter

En majoritet av konsumenterna l?ser/tittar p? produktrecensioner innan de fattar ett k?pbeslut. M?nga tycker att det ?r mer effektivt att ?verv?ga erfarenheter och feedback fr?n verkliga produktanv?ndare, ist?llet f?r att bara f?lja med i ett varum?rkes budskap.

Om du vill ut?ka din e-handelsverksamhet ?r ett enkelt s?tt att be en influencer att g?ra det testa dina produkter och granska dem. Se till att du v?ljer influencers som ofta anv?nder produkter som liknar din.

Imponerande produktrecensioner kan hj?lpa kunderna k?nna sig bemyndigad att k?pa fr?n dig.

Till exempel:

EE, en brittisk mobiln?tsoperat?r och internetleverant?r, samarbetade med The Tech Chap, en popul?r brittisk teknisk observat?r p? YouTube, f?r att uppmuntra folk att f?rbest?lla Samsung Galaxy S9 Plus. Influensern f?ngade 48 timmars anv?ndning av den nya telefonen f?r att utt?mmande t?cka alla aspekter av dess gr?nssnitt, hur den kan j?mf?ras med Galaxy S8 och om den (enligt deras ?sikt) var v?rd att uppgradera.

Video av

Videon fick ?ver 200 XNUMX visningar och p?verkade deras f?rs?ljning positivt.

M?nga varum?rken f?rst?r denna inneboende kraft i vittnesm?l och recensioner och anv?nder dem f?r att ?ka medvetenheten om sina produkter.

Huda Beauty, ett kosmetikf?retag, samarbetar ocks? ofta med influencers f?r att be dem anv?nda och granska deras smink- och sk?nhetsprodukter.

F?rutom inl?gg p? sociala medier och recensionswebbplatser kan du ocks? visa influenserrekommendationer p? din sj?lv v?rd e-handelssida. Det h?r ?r samma koncept, men recensionsinneh?llet finns p? din webbplats, vilket inneb?r att det exponeras f?r en lite annan publik, och du beh?ller kontrollen ?ver hur recensionsinneh?llet ser ut p? din sida.

3. Blanda semesterf?rs?ljningsmarknadsf?ring med en social sak

Att st?dja en social sak kan hj?lpa m?nniskor att handla fr?n din butik. Och det b?sta s?ttet att l?ta konsumenterna veta om en sak du ?lskar ?r att samarbeta med en influencer som delar samma v?rderingar som ditt varum?rke.

Letar du efter ett exempel? Vi har dig t?ckt:

Kotn ?r ett kl?dm?rke som fokuserar p? medvetet skapande och konsumtion genom att anv?nda h?llbara material. De samarbetar ofta med influencers som Jazmine Rogers, som st?djer h?llbart mode och livsstilsvaror.

F?r att ?ka sin semesterf?rs?ljning samarbetade Kotn med Jazmine Rogers, en Instagram influencer, f?r att sprida budskapet om att donera 100 % av vinsten fr?n deras Black Friday-f?rs?ljning f?r att bygga tv? grundskolor.

Sedan gjorde de detta tre ?r i rad, vilket skapar en k?nsla av ?kthet i deras givande, och konsekvent ger konsumenterna en anledning att handla hos dem under den h?r tiden p? ?ret.

koth och Jazmine Rogers instagramkampanj

Bild via

En sak att notera h?r ?r: Kotn best?mde sig smart f?r ett maximalt donationstak, vilket inneb?r att om deras kundbas var mer gener?s ?n de hade f?rm?gan att matcha, kunde de fortfarande vara l?nsamma under en hektisk f?rs?ljningss?song.

Du kan f?lja en liknande strategi f?r att st?dja en sak du tror p? samtidigt som du ?kar din e-handel f?rs?ljning.

De influencers du v?ljer att samarbeta med kan p?verka effektiviteten av din marknadsf?ringskampanj. D?rf?r b?r du utnyttja att hitta influencers med liknande v?rderingar och intressen som ditt varum?rke.

4. Ge Affiliate-rabatter

M?nga varum?rken erbjuder unika affiliate-rabattkoder till influencers f?r att ?ka deras e-handel f?rs?ljning. Denna metod hj?lper dem ocks? att sp?ra effektiviteten hos varje influencer n?r det g?ller att driva f?rs?ljning.

Ett av de st?rsta exemplen p? ett varum?rke som gjort det stort med influencer marketing och affiliate-rabatter ?r Daniel Wellington.

Det k?nda klockm?rket samarbetar ofta med m?nga mikro- och nano p?verkare f?r att marknadsf?ra sin klocksamling. De erbjuder unika rabattkoder f?r att hj?lpa influencers att uppmuntra sina f?ljare att g?ra omedelbara k?p.

H?r ?r ett nytt influencer-inl?gg som marknadsf?r deras ny?rsrea:

Bild via

F?rutom att f? 25 % rabatt vid k?p av tv? eller fler varor, kan konsumenter ocks? f? 15 % extra rabatt med influencerns rabattkod.

Denna strategi hj?lpte Daniel Wellington att generera en nettof?rs?ljningsvinst p? bara under 2019.

Vill du ha chans till samma sorts framg?ng? Stor! Vi rekommenderar att du och samarbeta med nischade influencers f?r att marknadsf?ra dina produkter. S?k uppm?rksamt efter partnerskap med influencers som har en mycket engagerad publik som inkluderar dina idealiska k?pare.

5. V?rd f?r t?vlingar och giveaways

Alla ?lskar att vinna gratis saker.

Att samarbeta med influencers f?r att h?lla t?vlingar och giveaways kan bidra till att ?ka medvetenheten om ditt varum?rke och dina produkter.

Du kan be influencers att skicka sina f?ljare till dina officiella sociala medieprofiler med hj?lp av specifika uppmaningar. Detta kommer inte bara att hj?lpa till att ?ka ditt antal f?ljare utan ?kar ocks? dina chanser att engagera och omvandla potentiella kunder till aktiva kunder.

Denna onlinemarknadsf?ringstaktik kan hj?lpa ditt f?retag att v?xa n?r det g?ller r?ckvidd, engagemang och f?rs?ljning.

L?t oss titta p? ett exempel:

Elle Rae Boutique samarbetade med en modeinfluencer, Aly, f?r att vara v?rd f?r en giveaway p? ett presentkort p? $250.

Bild via

De bad deltagarna att gilla sitt inl?gg, tagga sina v?nner, f?lja influencern och varum?rket och ?ven dela inl?gget i sina Stories f?r att vinna.

Du kanske fr?gar: ?r inte det mycket engagemang?

Men det fungerade. Och det kan fungera f?r dig ocks?. Du kan h?lla samma typ av t?vling f?r att locka nya f?ljare, ?ka f?rs?ljningen och int?kterna, och odla din e-handel f?retag.

F?r att vara v?rd f?r framg?ngsrika t?vlingar och giveaways b?r du:

Planera ut detaljerna i giveaway i f?rv?g.
Ta reda p? vad du kan erbjuda deltagarna.
Slutf?r en budget f?r g?van s?v?l som influencerkampanjen.
L?t influencern tillk?nnage giveawayen i sin egen stil men se till att de inkluderar alla f?rutbest?mda regler f?r deltagande.
Fr?mja influencer-skapad l?gg upp p? din sociala medieprofil f?r att f?rst?rka dess r?ckvidd och l?ta dina befintliga kunder ocks? veta om t?vlingen (ett annat engagemang win-win f?r dig och influencern).
Para ihop din t?vling med en unik hashtagg f?r att skapa fler anv?ndargenererat inneh?ll.
Tillk?nnage vinnare p? finalen datum - p? tid.
Hitta s?tt att engagera de nya f?ljare du fick under t?vlingen f?r att h?lla farten uppe.

?r du redo att ?ka din e-handelsf?rs?ljning med Influencer Marketing?

En bra influencer marknadsf?ringskampanj kan hj?lpa till att ?ka din e-handel f?rs?ljning i stort antal n?r den utf?rs p? r?tt s?tt. Men det ?r inte s? l?tt att driva en framg?ngsrik kampanj. H?r ?r n?gra saker att t?nka p?:

Se till att hitta influencers som kan representera ditt varum?rkes r?st och v?rderingar. Se till att influencers du samarbetar med f?rst?r vad som g?r ditt varum?rke unikt och hur dina produkter kan gynna deras publik.
Definiera alla leveranser och betalningsdetaljer tydligt. Ge influencers friheten att skapa inneh?ll i sin egen stil.
?teranv?nd och f?rst?rk r?ckvidden f?r influencer-skapad inneh?ll f?r att generera mer engagemang, leads och f?rs?ljning.

Har du fr?gor om att hitta och samarbeta med influencers? Eller beh?ver du hj?lp med att v?xa din e-handel f?retag?

S?lj online

Med 黑料门 E-handel kan du enkelt s?lja var som helst, till vem som helst – ?ver internet och runt om i v?rlden.

Marknadsf?ring och marknadsf?ring

Februari 12, 2021

Om f?rfattaren

?r en digital marknadsf?ringskonsult som ?r specialiserad p? influencer marketing, content marketing och SEO. Han ?r medgrundare av , en digital marknadsf?ringsbyr?. Han har konsulterat Fortune 500-f?retag, influenser med digitala produkter och ett antal k?ndisar fr?n A-listan.