黑料门

N盲r man startar ett nytt detaljhandelsf枚retag 盲r den f枚rsta fr氓gan alla f枚retagare st枚ter p氓: hur ska jag priss盲tta en produkt f枚r detaljhandeln? Sanningen 盲r att det inte alltid finns ett enkelt svar. F枚r att bli framg氓ngsrik m氓ste du hitta den priss盲ttningsstrategi som fungerar b盲st f枚r just ditt f枚retag.

F枚r att se till att du priss盲tter dina produkter korrekt finns det vanliga strategier som detaljhandelsf枚retag anv盲nder och en m盲ngd olika faktorer som du b枚r 枚verv盲ga innan du antar en enda priss盲ttningsstrategi.

Det 盲r mer 盲n bara din 枚nskade vinstmarginal. Att ha en f枚rst氓else f枚r olika priss盲ttningsstrategier och ditt f枚retags 枚vergripande vinststrategi hj盲lper dig att strategiskt priss盲tta produkter som f氓r dina kunder att vilja k枚pa.

Vad 盲r en prisstrategi?

En priss盲ttningsstrategi 盲r helt enkelt en formel som hj盲lper f枚retagare att veta hur man priss盲tter en viss produkt. Att ha en 盲r n枚dv盲ndigt f枚r alla framg氓ngsrika f枚retag. Det finns flera saker att t盲nka p氓 n盲r du tar fram din 枚vergripande prisstrategi:

• Typen av produkter och produktkostnaderna.
• Ditt varum盲rke och den uppfattning du vill att kunderna ska ha om ditt f枚retag.
• Overheadkostnader.
• 尝氓苍驳蝉颈办迟颈驳 惫颈苍蝉迟尘氓濒.
• Marknadsf枚ring och kundpsykologi.
• Hur m氓nga kunder 盲r villiga att betala.

Alla dessa saker m氓ste beaktas n盲r man skapar och implementerar en fungerande prisstrategi. Vilka typer av produkter du s盲ljer och produktkostnaderna kommer att vara en stor faktor. Om du s盲ljer en m盲ngd olika produkter m氓ste du unders枚ka vilken prisstrategi som fungerar b盲st f枚r varje typ av produkt.

Till exempel, om du har en stor lanthandel som s盲ljer f枚rem氓l med h枚ga biljetter som m枚bler eller elektronik och 盲ven n氓gra mindre f枚rem氓l som klisterm盲rken eller sm氓 nik naks, skulle du inte ha samma strategi f枚r var och en av dessa produkter. Du skulle beh枚va markera de mindre f枚rem氓len mycket mer 盲n vad du skulle g枚ra f枚r de st枚rre.

T盲nk ocks氓 p氓 ditt varum盲rkes image n盲r du antar en prisstrategi. Vissa m盲rken kommer att ta premium-metoden och f氓 deras f枚rpackningar och produkter att f氓 ett mer premiumutseende 盲ven om produkterna 盲r exakt samma som en produkt du kan hitta hos Walmart. Du kan priss盲tta varor mycket h枚gre om du har en premium varum盲rkesstrategi.

Detta 盲r inte att s盲ga att alla borde g氓 v盲gen f枚r premiumm盲rket eftersom du kan priss盲tta dina produkter h枚gre. Med premium branding kommer du att ha h枚gre omkostnader med marknadsf枚ring och att ha b盲ttre kundservice och erfarenhet, vilket i sin tur motiverar de h枚gre kostnaderna per artikel.

Med vilket f枚retag som helst, borde du ha det l氓ng sikt m氓l f枚r varje aspekt av din verksamhet, inklusive vinst. Om du har en l氓ng sikt vision, kommer det att hj盲lpa dig att best盲mma vilken prisstrategi som 盲r r盲tt f枚r dig och ditt f枚retag.

Slutligen 盲r en priss盲ttningsstrategi mer 盲n att bara se till att du g枚r en vinst. Det har gjorts otaliga studier om konsumentpsykologi och priss盲ttning. Du m氓ste balansera din prisstrategi med konsumentpsykologi. Till exempel kan rabatterade priser vara en bra strategi, men om det g枚rs f枚r mycket kan det f氓 en kund att uppfatta dina produkter som s盲mre kvalitet 盲ven om det kan vara exakt samma produkt som n氓gon annan s盲ljer till ett h枚gre pris.

笔谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳蝉蝉迟谤补迟别驳颈别谤

Det finns flera priss盲ttningsstrategier f枚r produkter och en m盲ngd olika faktorer spelar in i varje enskild f枚retags盲gares m氓l och strategi. Att besluta om ditt slutpris beror p氓 dina 枚nskade vinstmarginaler f枚r varje produkt, dina totala int盲kter och hur mycket vinst du vill att ditt f枚retag ska generera, och ditt varum盲rkes image. Du kommer att beh枚va l盲gga ihop de materialkostnader som kr盲vs f枚r att driva din detaljhandelsverksamhet, s氓som grossistkostnader, marknadsf枚ringskostnader och fraktkostnader.

Du m氓ste priss盲tta produkter tillr盲ckligt h枚gt f枚r att t盲cka dessa kostnader samtidigt som du har tillr盲ckligt med 枚verskott f枚r att h氓lla ditt f枚retag l枚nsamt. N盲r du v盲l har best盲mt dig f枚r ett rimligt pris som kommer att g枚ra dig l枚nsam, kan du 枚verv盲ga n氓gra psykologiska prisstrategier f枚r att hj盲lpa dig s盲lja dina produkter till h枚gre priser.

Det finns flera s盲tt att g枚ra detta, h盲r 盲r n氓gra produktprisstrategier som du kan testa och se vad som kan fungera b盲st f枚r ditt f枚retag:

碍别测蝉迟辞苍别-辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳

N盲r du priss盲tter produkter 盲r det f枚rsta du vill ha i 氓tanke dina vinstmarginaler. 碍别测蝉迟辞苍别-辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳 盲r mer en regel 盲n en priss盲ttningsstrategi. Innan du g氓r vidare till de andra produktpriss盲ttningsstrategierna vill du f枚rst ta reda p氓 ditt slutliga pris. Detta kr盲ver att du 枚verv盲ger de materialkostnader som 盲r f枚rknippade med att ta ut produkten p氓 marknaden, f氓 produkten framf枚r kunden och slutligen f氓 produkten i kundens h盲nder.

碍别测蝉迟辞苍别-辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳 盲r en enkel procentsatsformel. F枚rst l盲gger du till dina kostnader, detta inkluderar kostnaden f枚r grossistpriset, marknadsf枚ringskostnader, fraktkostnader, etc. F枚r det andra, l盲gg till din p氓slagsprocent, det h盲r 盲r procentandelen av kostnaderna du vill f氓 tillbaka. Att anv盲nda denna formel 盲r en bra utg氓ngspunkt, sedan kan du best盲mma dig f枚r att prova n氓gra andra strategier f枚r att se om du kan f氓 en h枚gre konverteringsfrekvens eller 枚ka dina vinstmarginaler.

Paketpris

Paketpriss盲ttning anv盲nds ofta av 氓terf枚rs盲ljare f枚r att s盲lja flera varor. Med paketpriss盲ttning f氓r du tv氓 huvudsakliga f枚rdelar, att s盲lja fler produkter och m枚jligheten att lista enskilda produkter f枚r mer. Detta anv盲nds ofta i livsmedelsbutiker f枚r att f枚rs枚ka f氓 kunder att k枚pa flera av samma vara. Paketpriss盲ttning s盲tts upp d盲r varan 盲r billigare n盲r den k枚ps i samband med flera av samma vara eller n盲r den k枚ps med en annan vara.

S盲g till exempel att du s盲ljer ett paket pennor och 枚verstrykningspennor tillsammans f枚r $12.00 och sedan s盲ljer varje separat f枚r $7.00. Din kund 盲r mer ben盲gen att k枚pa dessa som ett paket eftersom de skulle f氓 var och en f枚r $6.00. Genom att kombinera dessa tv氓 produkter, motiverar det sedan att h枚ja priset f枚r den enskilda artikeln med 1.00 USD. Denna strategi kommer att f氓 dina kunder att k枚pa fler produkter och l氓ter dig 枚ka din vinstmarginal p氓 de enskilda artiklarna n盲r de s盲ljs separat.

Premium priss盲ttning

Denna produktprisstrategi kan vara riskabel men v盲rt det. Om du kan s盲lja ditt varum盲rke som ett high-end premiumm盲rke kan du beg盲ra vilket pris du vill f枚r dina produkter. Detta kanske inte 盲r den b盲sta v盲gen om du startar ditt f枚rsta f枚retag. Det kr盲vs en hel del smart marknadsf枚ring och f枚rs盲ljningstaktik f枚r att f氓 till det h盲r p氓 r盲tt s盲tt.

Du m氓ste titta p氓 marknadstrenderna f枚r den specifika produkten. Om alla andra p氓 marknaden anv盲nder en strategi f枚r rabatterade priser, skulle detta vara en utm盲rkt m枚jlighet att komma in med ett premiumm盲rke. Det skulle ge dig en konkurrensf枚rdel eftersom den upplevda kvaliteten p氓 dina produkter skulle vara mycket h枚gre.

F枚rankring av priser

盲r en bra prisstrategi som s盲tter upp prisf枚rv盲ntningar p氓 dina produkter och g枚r mitten av raden objekt ett bra alternativ genom att anv盲nda kundpsykologi. Ankarpriss盲ttning fungerar b盲st n盲r du har olika prispunkter f枚r vissa produkter. Du kommer att vilja l盲gga ut dessa alternativ p氓 din f枚rs盲ljningssida p氓 ett s盲tt som en kund kommer att se en h枚gre priser f枚rem氓l och en l盲gre priser punkt. Produkten du f枚rankrar kommer att priss盲ttas i mitten av dessa tv氓 produkter.

De flesta kunder kommer att v盲lja mellanalternativet, i deras sinnen 盲r det det optimala priset. De kommer inte att vilja betala h枚gsta dollar f枚r produkten, och de kanske tror att det finns ett kvalitetsproblem med det billigaste alternativet. Denna vanliga konsumentanalys g枚r ditt mellanalternativ till det mest attraktiva alternativet.

Du kan g枚ra detta antingen med produkter eller tj盲nster i din egen butik, men du kan ocks氓 g枚ra detta genom att lista konkurrentens priser p氓 din sida. Du m氓ste vara f枚rsiktig med att lista dina konkurrenters p氓 din egen sida, se till att din produkt sticker ut s氓 mycket att kunderna kommer att tro att din produkt 盲r helt klart det b盲sta alternativet f枚r deras pengar.

Charm priss盲ttning

En annan produktprisstrategi som fokuserar p氓 kundpsykologi 盲r charmpriss盲ttning. Det har gjorts studier som skulle lista produkter till olika priser f枚r att se vilka siffror som lockade mer f枚rs盲ljning. Udda nummer visade sig prestera b盲st, och nummer 9 var b盲st presterande.

Det 盲r d盲rf枚r m氓nga produkter priss盲tts med 99, resonemanget 盲r att kunderna normalt kommer att fokusera p氓 det f枚rsta numret snarare 盲n det sista. S氓 om n氓got 盲r prissatt till $5.99 skulle det s盲lja b盲ttre 盲n om du avrundade det till $6.00. Denna f枚rs盲ljningsstrategi 盲r subtil men har visat sig vara effektiv.

笔别苍别迟谤补迟颈辞苍蝉辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳

笔别苍别迟谤补迟颈辞苍蝉辫谤颈蝉蝉盲迟迟苍颈苍驳 kan vara en av de b盲sta produktpriss盲ttningsstrategierna f枚r nya produkter. Strategin kr盲ver att du s盲nker produktpriset n盲r den introduceras p氓 marknaden. Denna rabatterade priss盲ttning g枚r att du kan vinna marknadsandelar med den nya produkten. Tanken 盲r att du f枚rs枚ker tr盲nga in p氓 marknaden och f氓 din produkt och varum盲rke p氓 kundernas radar. Du kommer att ha minskade vinstmarginaler p氓 kort sikt, men n盲r du v盲l f氓r dragkraft kan du h枚ja produktpriset.

Tillverkarens rekommenderade 蹿枚谤蝉盲濒箩苍颈苍驳蝉辫谤颈蝉 (MSRP)

I vissa fall kommer 氓terf枚rs盲ljare att lista produkter p氓 MSRP, eller 蹿枚谤蝉盲濒箩苍颈苍驳蝉辫谤颈蝉. MSRP 盲r det pris som tillverkaren f枚resl氓r att priset ska vara f枚r de produkter de tillverkar. Denna strategi anv盲nds i vissa fall, ibland har st枚rre 氓terf枚rs盲ljare avtal med tillverkaren som kr盲ver att de anv盲nder ett specifikt detaljpris och har vissa situationer d盲r de kan erbjuda rabatter.

Ett annat exempel 盲r n盲r du har en bra m盲ngd trafik och du bara vill stanna till ett konkurrenskraftigt pris. Det kanske inte finns n氓gon 枚verenskommelse mellan dig och tillverkaren om pris, men du anger det till detaljhandelspriset eftersom det 盲r branschpraxis eller s氓 kanske du vill testa produkten innan du best盲mmer dig f枚r en annan prisstrategi.

Oavsett vilken strategi du v盲ljer 盲r det i slutet av dagen alltid bra att f枚rst氓 landskapet och b枚rja med en plan. Planen kan 盲ndras n盲r ditt f枚retag skalar och v盲xer och det 盲r okej! Det viktiga 盲r att forts盲tta ta sig ut, se vad som fungerar och vad som inte fungerar, och arbeta d盲rifr氓n!

Framtiden f枚r detaljhandeln 盲r online. Skapa din onlinebutik p氓 n氓gra minuter och b枚rja s盲lja var som helst
L脛R DIG MER

• Vad 盲r en detaljhandel online?
• Online detaljhandelsbranschen 枚versikt och trender
• Hur man startar en onlinebutik
• Hur man priss盲tter en produkt f枚r nyb枚rjare i detaljhandeln
• Din kompletta guide till vinstmarginaler f枚r detaljhandelsf枚retag
• Sund lageroms盲ttningskvot f枚r detaljhandelsf枚retag
• Hur man v盲ljer de b盲sta POS-systemen f枚r en detaljhandel
• Vad 盲r Retail Arbitrage och hur man kommer ig氓ng
• Hur man hittar, v盲ljer och hyr det b盲sta butiksutrymmet
• Detaljhandelsf枚rs盲kring: Typer av detaljhandelsf枚retagsf枚rs盲kring
• Vad 盲r detaljhandelspris och hur man ber盲knar det
• Vad 盲r Retail Business Management: Perfekt chefsguide