Om du har trafik till webbplatsen beror det pÄ att du har anstrÀngt dig för att fÄ det att hÀnda. Du hittade en bra produkt. Skapa din butik. Kom pÄ sociala medier och sökmotorer. Och förmodligen en hel del mer. Och efter allt det hÄrda arbetet vill du inte att kunder ska lÀmna din butik
SÄ vad gör du nÀr webbplatstrafiken vÀxer, men din försÀljning inte gör det? Jo min vÀn, du har kommit till rÀtt stÀlle.
Vi har Àgnat Är Ät att studera produktsidor för att förstÄ vad som fÄr besökare att konvertera, och vi kan inte vÀnta med att dela den lÀrdomen med dig. LÀs vidare för att upptÀcka enkla produktsidaÀndringar du kan göra för att förbÀttra din webbplats omvandlingsfrekvens.
KÀmpar du för att fÄ trafik till din butik? Checka ut 12 sÀtt att göra din första försÀljning för vissa
Innan du börjar: FörstÄ omvandlingar
En konvertering Àr en specifik kundÄtgÀrd pÄ din webbplats som anses vara vÀrdefull för ditt företag. Till exempel ett klick pÄ knappen "LÀgg i kundvagn", en prenumeration pÄ ditt nyhetsbrev eller ett genomfört köp. SÄ genom att mÀta omvandlingar kan du se hur effektiva dina produktsidor Àr för att uppmuntra de önskade ÄtgÀrderna.
I matematiska termer Àr konverteringsfrekvensen antalet önskade ÄtgÀrder pÄ webbsidan dividerat med det totala antalet besökare. SÄ om din produktsida fÄr 100 besökare per dag och 10 av dem köper produkten, skulle omvandlingsfrekvensen för den sidan vara 10 %.
En konvertering kan hĂ€nvisa till vilken Ă„tgĂ€rd som helst som bidrar till det slutliga mĂ„let för din webbplats â frĂ„n att lĂ€gga till produkter till att slutföra ett köp â och webbplatsĂ€gare kommer i allmĂ€nhet att identifiera flera konverteringsfaktorer att mĂ€ta.
![Konverteringsfrekvens efter trafikkÀlla](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Increase-conversion-rate12-1575627943.png)
Konverteringsfrekvenser per trafikkÀlla enligt en studie av Episerver-kunder (1.3 miljarder unika shoppingsessioner pÄ 159 unika webbplatser för detaljhandel och konsumentvarumÀrken)
För att förstĂ„ om din produktsida behöver förbĂ€ttras, mĂ€t dess konverteringsfrekvens mot de genomsnittliga konverteringsfrekvenserna för butiker i din nisch. För att göra det behöver du Google Analytics (det mest populĂ€ra gratisverktyget för att spĂ„ra webbplatsdata). Om du Ă€r en șÚÁÏĂĆ-handlare kan du kolla in vĂ„r artikel för att lĂ€ra dig . Om inte, .
Med Google Analytics rapporter fÄr du information om dina kunders beteende, som hur mÄnga personer som besökte din butik, hur mÄnga av dem som slutförde ett köp och om inte, vilka sidor de besökte senast innan de lÀmnade. Med denna information kommer du att kunna se vilka sidor du kan och bör optimera för att öka din totala omvandlingsfrekvens.
För en annan intressant titt pÄ din webbplats prestanda kan du anvÀnda verktyg som att skapa en vÀrmekarta, som Àr en grafisk representation av var dina besökare klickar, flyttar och rullar pÄ din webbplats.
![vÀrmekartor](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Increase-conversion-rate3-1575627912-1024x591.png)
VÀrmekartor visar vilka sidelement som klickas mest pÄ
VÀrmekartor Àr bra för att förstÄ saker, som:
- Vilka produktfoton besökarna klickar mest pÄ
- Hur lÄngt ner pÄ sidan rullar besökare
- Och om besökare lÀgger mÀrke till viktiga detaljer, som gratis frakterbjudanden, sÀkerhetsbrickor och "Köp"-knappar.
čóö°ùČőłÙĂ„±đ±ôČő±đ i din butik och interagera med produktsidor kan ge vĂ€rdefull insikt för att förbĂ€ttra konverteringsfrekvensen.
Hur man ökar omvandlingsfrekvensen pÄ dina produktsidor
PÄ vilken produktsida som helst Àr ditt mÄl att ge kunderna tillrÀckligt med information för att kunna fatta ett vÀlgrundat beslut om att köpa din produkt. En produktsida bör visa upp din produkt, förklara varför den Àr bra och ge bevis för att backa upp den.
![Information om produktsidan](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Increase-conversion-rate8-1575627935.png)
OneSpaces infografik om de typer av innehÄll som Àr viktigast för kunderna
HÀr Àr nÄgra viktiga tips att tÀnka pÄ nÀr du skapar en produktsida:
1. SĂ€tt ett konkurrenskraftigt pris
Med tillkomsten av webblÀsarplugin som , kan onlineshoppare jÀmföra priser frÄn olika butiker pÄ ett ögonblick. Att veta vad liknande eller alternativa produkter sÀljs för hjÀlper dig att sÀtta dina priser konkurrenskraftigt för att öka konverteringsfrekvensen.
LÀgre priser Àr naturligtvis inte alltid det rÀtta svaret. Att underprisa dina varor kan göra din produkt mer överkomlig, men det kan ocksÄ ge intrycket att dina produkter Àr sÀmre Àn alternativ med högre priser. OmvÀnt kan högre priser ge intryck av bÀttre kvalitet, men det kan ocksÄ avskrÀcka sparsamma shoppare som letar efter det bÀsta erbjudandet. SÄ det mest konkurrenskraftiga priset Àr det som ligger nÀrmast i linje med vad din mÄlgrupp önskar och förvÀntar sig.
För att bestÀmma rÀtt prisstrategi för din butik:
- Definiera din mÄlgrupp och utveckla kundprofiler
- Studera konkurrentpriser
- Testa sedan en mÀngd olika priser för att vÀlja en strategi som gör att du kan positionera din butik konkurrenskraftigt samtidigt som lönsamheten bibehÄlls.
För att göra saker lite enklare, ta en titt pÄ nÄgra av de vanligaste pristrender. Och kom ihÄg att göra dina lÀxor genom att checka in med dina konkurrenter regelbundet.
Mer: 3 SkottsÀker
2. Ange ditt vÀrdeförslag
Ett vÀrdeförslag Àr en sammanfattning av varför mÀnniskor bör köpa dina produkter och tjÀnster framför andra. Ditt vÀrdeförslag bör vara specifikt, minnesvÀrt och unikt för dig. I
Vanligtvis placeras ett vÀrdeförslag pÄ hemsidan för din webbplats, som i din butiksbeskrivning eller Äterspeglas i ditt varumÀrkes slagord. Dina produktsidor kan dock ocksÄ dra nytta av inkluderingen av ditt vÀrdeförslag. I din produktbeskrivning kan du förklara vilken nytta din produkt ger kunderna och varför ingen annan kan göra den produkten eller tjÀnsten som du. Hur du Àn vÀljer att sÀga det, se till att det Àr enkelt och koncist.
![unikt vÀrde proposition](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Increase-conversion-rate1-1575627905.png)
Ett produktnamn kan ocksÄ spegla ett vÀrdeförslag ()
Mer: Hur man skapar ett starkt vÀrdeerbjudande för din onlinebutik
3. Inkludera flera hög kvalitet bilder
Produktbilden Àr det första som fÄngar shoppares uppmÀrksamhet. Enligt Clickz Àr det ocksÄ
NÀr du handlar online kan kunder inte fysiskt interagera med en produkt, sÄ produktbilder Àr viktiga för att avgöra om en viss produkt Àr rÀtt för deras behov. Varje produktsida ska ha högkvalitativa och estetiskt tilltalande bilder som visar upp produkten frÄn en mÀngd olika vinklar och i en mÀngd olika
Om du Àr ny pÄ produktfotografering, kolla in vÄra bloggar pÄ hur man tar vackra produktbilder samt hur man undviker nÄgra av de vanligaste produktfotograferingsmisstag, som dÄlig belysning och distraherande bakgrunder.
![produktbilder](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Increase-conversion-rate6-1575627924.gif)
Mer: Var du hittar modeller för ditt modemÀrke
4. Prova 3D-produktmodeller
NÄgra fÄ
Ju mer kunder kan se av din produkt, desto bÀttre. SÄ blÄsa dina kunder bort med 3D-produktmodeller. De lÄter inte bara köpare se dina produkter frÄn alla möjliga vinklar, utan de kommer ocksÄ att hjÀlpa dig att sticka ut frÄn dina konkurrenter, vilket Àr viktigt för att förbÀttra omvandlingsfrekvensen.
![](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/3d-mob-app-1709200696.gif)
En 3D-modell av en produkt gjord med șÚÁÏĂĆ Mobile App
5. LĂ€gg till filmer
Cinemagraphs Àr foton med ett eller flera rörliga element. De animerade bilderna har ett överraskningsmoment som fÄr folk att stanna och stirra.
![cinemagrafi](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Increase-conversion-rate11-1575627941.gif)
Denna biograf belyser
Cinemagraphs Ă€r ingen ny trend â de har faktiskt funnits i nĂ„gon eller annan form sedan 2011
6. LĂ€gg till en produktvideo
Videor Àr ett anvÀndbart sÀtt att lÄta kunderna uppleva dina produkter innan de köper. Videor Àr anvÀndbara nÀr du behöver:
- Visa produkter i aktion,
- Eller utbilda kunder om hur man anvÀnder en produkt.
![produktvideo](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Increase-conversion-rate7-1575627932.gif)
Asos lÀgger till videor pÄ sina produktsidor
ĂvervĂ€g Playtronica för en sekund. Playtronica sĂ€ljer unika produkter â playtrons â som lĂ„ter kunderna spela musik pĂ„ vilken yta som helst. Om nĂ„gon ser deras produkter för första gĂ„ngen vet de förmodligen inte hur de ska anvĂ€ndas. SĂ„ Playtronica anvĂ€nder video för att visa kunderna exakt vad deras produkter gör och hur de fungerar. Utan en bra video för att kommunicera de unika fördelarna med deras produkter skulle det vara svĂ„rt för Playtronica att sĂ€lja sina unika produkter framgĂ„ngsrikt.
SĂ„ hĂ€r gör du i din șÚÁÏĂĆ-butik.
7. Gör priserna mer attraktiva
Ingenting driver försĂ€ljningen som en affĂ€r. SĂ„ hĂ€r Ă€r nĂ„gra tips om hur du anvĂ€nder försĂ€ljning â eller utseendet pĂ„ en sĂ„dan â för att öka konverteringsfrekvensen i din butik.
- łÜ±è±èČőĂ€łÙłÙČÔŸ±ČÔČ” . Ăven en liten rabatt kan positivt pĂ„verka kundernas köpbeslut. I șÚÁÏĂĆ-butiker fĂ„r produkter med reapriser en speciell mĂ€rkning för att omedelbart locka kunders ögon, vilket i sin tur hjĂ€lper till att öka din webbplats konverteringsfrekvens.
Just Saiyan Gear gör deras ŽÚö°ùČőĂ€±ôÂáČÔŸ±ČÔČ”Čő±è°ùŸ±Čő±đ°ù mer framtrĂ€dande med en kontrasterande etikett - Skapa â LĂ„t oss sĂ€ga att du sĂ€ljer en produkt för $10. Med massrabatter, om en kund köper fem artiklar, kan du sĂ€nka priset per vara till 9 USD. SĂ„ ju mer de köper, desto mer sparar de.
Vinn-vinn. - TillĂ„t delbetalningar â delbetalningar Ă€r sĂ€rskilt effektiva om du sĂ€lja dyra produkter som kan vara svĂ„rt att ha rĂ„d med direkt. Kanske sĂ€ljer du handgjorda trĂ€stolar för 400 dollar styck. En engĂ„ngsbetalning pĂ„ 400 USD kan vara för mycket för vissa shoppare, men ett alternativ att göra fyra mĂ„natliga betalningar pĂ„ 100 USD kan vara precis rĂ€tt incitament för att fĂ„ det köpet över grĂ€nsen.
- StÀll in en om du sÀljer till flera lÀnder. Om utlÀndska shoppare kan se priser i sin ursprungliga valuta blir det mycket lÀttare för den shopparen att snabbt fatta ett vÀlgrundat köpbeslut.
8. Visa antalet produkter i lager
Skapa brist och gör dina produkter mer önskvÀrda genom att visa en lagernivÄindikator pÄ dina produktsidor. Bonus: du behöver inte leverera de dÄliga nyheterna till kunderna nÀr en produkt tar slut precis nÀr de ska köpa.
![antalet artiklar i lager](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Increase-conversion-rate16-1575627952.png)
visar antalet artiklar i lager under priset
9. Visa fraktalternativ
Om din frakt Àr snabb och/eller gratis, glöm inte att ropa det frÄn hustaken pÄ dina produktsidor.
Meddelanden som "BestÀll före kl. 3 och fÄ det imorgon" kan vara mycket för att uppmuntra kunder att konvertera.
Och om du har ett gratis frakterbjudande kan du lÀgg till ett band till din produktsida för att se till att kunderna inte missar det nÀr de surfar.
![](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/free-shipping-product-ribbon-1692085965-1024x628.png)
Ett produktband för gratis frakt pÄ produktsidan
10. LĂ€gg till livechatt i din butik
Ăkar livechatt konverteringsfrekvensen? Ja, och experter .
Shoppare stÀller en lavin av frÄgor om produkter, frakt, betalning och mer. Ju lÀttare du Àr att kontakta, och ju snabbare du kan svara, desto mer pÄlitlig kommer du att framstÄ som sÀljare. Och det förtroendet kan ha en direkt inverkan pÄ en shoppers beslut att köpa.
LÀgg till livechatt pÄ din webbplats för att lÄta kunderna skicka meddelanden till dig direkt frÄn dina produktsidor och fÄ svar
- Messenger Àr en av de , vilket innebÀr att de flesta shoppare redan vet hur man anvÀnder det.
- Konversationer sparas i Facebook Messengers inkorg, sÄ att du inte missar viktiga meddelanden om du Àr offline nÀr en kund kontaktar dig.
- Och du kan till och med lÀgga till Facebook Messenger livechatt till din butik med bara ett par klick.
![Fb messenger](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Increase-conversion-rate18-1575627956-1024x757.png)
Kunder kan se meddelandeknappen under produktbeskrivningen
11. Ge rÀtt anpassningsalternativ
NĂ€r de pratade med vĂ„rt supportteam om sĂ€tt att öka konverteringsfrekvensen berĂ€ttade de en historia om en șÚÁÏĂĆ-handlare som kontaktade sitt team eftersom hans butik inte hade nĂ„gon försĂ€ljning. Han sĂ„lde skor, och Ă€ven om han sĂ„g att trafiken kom in, fick han inga riktiga omvandlingar. Efter ytterligare undersökning upptĂ€ckte supportteamet att hans produktsidor inte hade möjlighet att vĂ€lja skostorlek. Intresserade kunder lĂ€mnade hans webbplats eftersom han inte hade stĂ€llt in anpassningsalternativ.
Om du sĂ€ljer produkter som erbjuder en mĂ€ngd olika konfigurationer, se till att inkludera det pĂ„ dina produkters sidor genom att erbjuda kunderna möjligheten att anpassa sina köp, till exempel vĂ€lja storlek, fĂ€rg, mönster eller material. Om du Ă€r pĂ„ en șÚÁÏĂĆ-butik kan du enkelt stĂ€lla in detta med hjĂ€lp av och .
Glöm inte att lÀgga till bilder pÄ dina olika alternativ pÄ dina produktsidor. Till exempel om du sÀljer
![produktalternativ](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Increase-conversion-rate13-1575627946.png)
ger en mÀngd olika alternativ för att fÄ varje köp att kÀnnas speciellt
12. LĂ€gg till bevis
Ett av sÀtten att öka konverteringsfrekvensen pÄ en produktsida Àr att visa att din butik Àr pÄlitlig. Att köpa online kan vara skrÀmmande eftersom det Àr omöjligt att interagera med en produkt innan du gör en bestÀllning. SÄ det Àr ditt jobb att fÄ dina kunder att kÀnna sig trygga nÀr de handlar. För att göra det mÄste kunderna veta att produkterna de köper Àr av hög kvalitet och lÀtta att returnera. HÀr Àr nÄgra element som hjÀlper till att kommunicera det:
- retur- och Ă„terbetalningspolicy
- garantiperiod
- produktcertifikat och kvalitetsmÀrkningar, bÀstsÀljarmÀrken
- ČőĂ€°ì±đ°ùłó±đłÙČőĂ„łÙȔÀ°ù»ć±đ°ù
- recensioner, vittnesmÄl och fallstudier
- FAQ
![produktbeskrivning](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Increase-conversion-rate9-1575627936.png)
s bevis i deras produktbeskrivning
13. LÀgg till kÀnslor
För ett tag sedan, forskare fallstudier frÄn 1,400 30 av de mest framgÄngsrika reklamkampanjerna under de senaste XNUMX Ären. De jÀmförde tvÄ typer av kampanjer: de som förlitade sig pÄ kÀnslomÀssiga överklaganden och de som förlitade sig pÄ rationell information. Vad de fann Àr att kampanjerna som enbart förlitade sig pÄ kÀnslor presterade dubbelt sÄ bra som de som enbart var baserade pÄ rationell information.
![produktbeskrivning kopia](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Increase-conversion-rate20-1575627962-1024x698.png)
Kreativ kopia i en produktbeskrivning pÄ
Vi Àr alla bara mÀnniskor. Och lika mycket som vi gillar att lÄtsas att vi fattar alla vÄra beslut logiskt, oftare Àn inte, sÄ spelar kÀnslor en större roll Àn vi skulle vilja erkÀnna. SÄ det Àr viktigt att fÄ din produktsida att tilltala bÄde kÀnslor och logik. Satsa pÄ livliga bilder och ord som fÄr kunderna att reagera: skratta, bli överraskad, fundera, etc. Om du anvÀnder
![Informellt och kÀnslomÀssigt sprÄk](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Increase-conversion-rate5-1575627920.png)
Informellt och kÀnslomÀssigt sprÄk pÄ en banderoll frÄn
14. Testa olika sidlayouter
Utformningen av din produktsida spelar ocksÄ en roll vid konverteringar. Till exempel en bred layout , medan kontrasterande element kan locka intresse (det Àr dÀrför
Ett av de mest populÀra ramverken för att designa en webbsida Àr . De
![vÀrmekartor](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Increase-conversion-rate19-1575627960.png)
VÀrmekartor frÄn anvÀndarens eyetracking-studier av
15. AnvÀnd bilder av mÀnniskor
Kul fakta: Enligt Instagram-forskare, , baserat pÄ en studie av mer Àn 1 miljon Instagram-bilder. Mer intressant Àr att antalet, Äldern och könet pÄ ansiktena pÄ bilderna inte pÄverkade sannolikheten för att fÄ likes. SÄ nÀr det Àr dags att lÀgga till bilder pÄ dina produktsidor, vÀlj bilder med mÀnniskor.
Nu Àr det nog sjÀlvklart om du sÀljer klÀder eller modeaccessoarer, men Àven andra butiker kan dra nytta av denna insikt. Att visa hur mÀnniskor interagerar med dina produkter kan ocksÄ hjÀlpa till att utbilda kunderna om dina produkter.
![produktbilder med mÀnniskor](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Increase-conversion-rate2-1575627909-1024x468.png)
anvÀnder bilder med mÀnniskor för att visa hur produkter ser ut i verkligheten
16. Erbjud fler betalningsmetoder
Ett av de viktigaste stegen för att förbÀttra konverteringsfrekvensen online Àr att göra köpprocessen enklare för dina kunder. Medan vissa shoppare föredrar att betala med kort, kan andra anvÀnda PayPal. Om du inte Àr sÀker pÄ hur dina olika kundsegment vill betala för köp online kan det vara en bra idé att göra en snabb omröstning. Ju mer du vet om dina kunders preferenser, desto bÀttre rustad blir du för att skapa en produktsida som ökar antalet konverteringar.
Proffstips: VÀnta inte till kassan för att visa dina kunder dina betalningsalternativ. LÀgg till ikoner eller meddelanden om populÀra betalningssystem som PayPal och Afterpay eller logotyper för bankkort som Visa och Mastercard. Och om du , kommer vissa ikoner att visas pÄ dina produktsidor automatiskt.
![betalningsalternativ pÄ produktsidor](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Increase-conversion-rate4-1575627916.png)
visar betalningsalternativ pÄ varje produktsida
17. HĂ„ll det enkelt
Det Àr ett vanligt rÄd, men en alldeles för mÄnga webbplatser kan inte tillÀmpas: hÄll det enkelt. I en
För mÄnga annonser, för mÄnga knappar, för mÄnga steg för att göra en bestÀllning och din kunds uppmÀrksamhet kommer i slutÀndan att dras bort frÄn köpet du sÄ desperat försöker fÄ dem att göra. Om du vill förbÀttra din webbplats konverteringsfrekvens, distrahera inte kunderna med nÄgot annat Àn vad du behöver för att fÄ dem genom kassaprocessen.
![produktsida distractors](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Increase-conversion-rate15-1575627950-1024x640.jpg)
För mÄnga distraktioner kan i slutÀndan förvirra kunderna
Uppgradera produktsidor för att öka omvandlingsfrekvensen
Genom att följa denna guide kommer du att rensa en vÀg mellan dina kunder och deras köp. Du kommer sannolikt att se en ökning av tiden som spenderas pÄ sidan utöver ökningen av alla viktiga omvandlingar.
Om du efter att ha implementerat den hÀr guiden fortfarande inte har sett en ökning av konverteringar kan du behöva attrahera webbplatstrafik av högre kvalitet, det vill sÀga en publik som faktiskt behöver dina grejer. Göra
- 5 Effektiva "Köp en, fÄ en gratis"-kampanjer
- 17 tips för att öka konverteringsfrekvensen och öka försÀljningen
- 14 psykologiska triggers som kommer att vinna över kunder
- 12 sÀtt att skapa förtroende hos dina nya kunder
- 10 effektiva sÀtt att öka din e-handelsintÀkter
- Hur man ökar konverteringen med automatiska rabatter
- Exempel pÄ fantastisk uppmaning som sÀljer
- Hur man ökar försÀljningen genom att förbÀttra kundresan i e-handel
- Att göra och inte göra för att kartlÀgga din köparresa
- Hur AI kan förbÀttra merförsÀljningen och
°ŽÇ°ùČőŽÚö°ùČőĂ€±ôÂáČÔŸ±ČÔČ” - Hur man kombinerar e-post- och sms-marknadsföring för högre konverteringar
- Čѱđ°ùŽÚö°ùČőĂ€±ôÂáČÔŸ±ČÔČ”,
°ŽÇ°ùČőŽÚö°ùČőĂ€±ôÂáČÔŸ±ČÔČ”, eller Rensa döda lager: Vilken produktbuntningsstrategi behöver du? - Maximera ROI: Skapar
Kostnadseffektiv Marknadsföringskampanjer för e-handel