Om du har trafik till webbplatsen beror det p? att du har anstr?ngt dig f?r att f? det att h?nda. Du hittade en bra produkt. Skapa din butik. Kom p? sociala medier och s?kmotorer. Och f?rmodligen en hel del mer. Och efter allt det h?rda arbetet vill du inte att kunder ska l?mna din butik
S? vad g?r du n?r webbplatstrafiken v?xer, men din f?rs?ljning inte g?r det? Jo min v?n, du har kommit till r?tt st?lle.
Vi har ?gnat ?r ?t att studera produktsidor f?r att f?rst? vad som f?r bes?kare att konvertera, och vi kan inte v?nta med att dela den l?rdomen med dig. L?s vidare f?r att uppt?cka enkla produktsida?ndringar du kan g?ra f?r att f?rb?ttra din webbplats omvandlingsfrekvens.
K?mpar du f?r att f? trafik till din butik? Checka ut 12 s?tt att g?ra din f?rsta f?rs?ljning f?r vissa
Innan du b?rjar: F?rst? omvandlingar
En konvertering ?r en specifik kund?tg?rd p? din webbplats som anses vara v?rdefull f?r ditt f?retag. Till exempel ett klick p? knappen "L?gg i kundvagn", en prenumeration p? ditt nyhetsbrev eller ett genomf?rt k?p. S? genom att m?ta omvandlingar kan du se hur effektiva dina produktsidor ?r f?r att uppmuntra de ?nskade ?tg?rderna.
I matematiska termer ?r konverteringsfrekvensen antalet ?nskade ?tg?rder p? webbsidan dividerat med det totala antalet bes?kare. S? om din produktsida f?r 100 bes?kare per dag och 10 av dem k?per produkten, skulle omvandlingsfrekvensen f?r den sidan vara 10 %.
En konvertering kan h?nvisa till vilken ?tg?rd som helst som bidrar till det slutliga m?let f?r din webbplats – fr?n att l?gga till produkter till att slutf?ra ett k?p – och webbplats?gare kommer i allm?nhet att identifiera flera konverteringsfaktorer att m?ta.
Konverteringsfrekvenser per trafikk?lla enligt en studie av Episerver-kunder (1.3 miljarder unika shoppingsessioner p? 159 unika webbplatser f?r detaljhandel och konsumentvarum?rken)
F?r att f?rst? om din produktsida beh?ver f?rb?ttras, m?t dess konverteringsfrekvens mot de genomsnittliga konverteringsfrekvenserna f?r butiker i din nisch. F?r att g?ra det beh?ver du Google Analytics (det mest popul?ra gratisverktyget f?r att sp?ra webbplatsdata). Om du ?r en 黑料门-handlare kan du kolla in v?r artikel f?r att l?ra dig . Om inte, .
Med Google Analytics rapporter f?r du information om dina kunders beteende, som hur m?nga personer som bes?kte din butik, hur m?nga av dem som slutf?rde ett k?p och om inte, vilka sidor de bes?kte senast innan de l?mnade. Med denna information kommer du att kunna se vilka sidor du kan och b?r optimera f?r att ?ka din totala omvandlingsfrekvens.
F?r en annan intressant titt p? din webbplats prestanda kan du anv?nda verktyg som att skapa en v?rmekarta, som ?r en grafisk representation av var dina bes?kare klickar, flyttar och rullar p? din webbplats.
V?rmekartor visar vilka sidelement som klickas mest p?
V?rmekartor ?r bra f?r att f?rst? saker, som:
- Vilka produktfoton bes?karna klickar mest p?
- Hur l?ngt ner p? sidan rullar bes?kare
- Och om bes?kare l?gger m?rke till viktiga detaljer, som gratis frakterbjudanden, s?kerhetsbrickor och "K?p"-knappar.
F?rst?else i din butik och interagera med produktsidor kan ge v?rdefull insikt f?r att f?rb?ttra konverteringsfrekvensen.
Hur man ?kar omvandlingsfrekvensen p? dina produktsidor
P? vilken produktsida som helst ?r ditt m?l att ge kunderna tillr?ckligt med information f?r att kunna fatta ett v?lgrundat beslut om att k?pa din produkt. En produktsida b?r visa upp din produkt, f?rklara varf?r den ?r bra och ge bevis f?r att backa upp den.
OneSpaces infografik om de typer av inneh?ll som ?r viktigast f?r kunderna
H?r ?r n?gra viktiga tips att t?nka p? n?r du skapar en produktsida:
1. S?tt ett konkurrenskraftigt pris
Med tillkomsten av webbl?sarplugin som , kan onlineshoppare j?mf?ra priser fr?n olika butiker p? ett ?gonblick. Att veta vad liknande eller alternativa produkter s?ljs f?r hj?lper dig att s?tta dina priser konkurrenskraftigt f?r att ?ka konverteringsfrekvensen.
L?gre priser ?r naturligtvis inte alltid det r?tta svaret. Att underprisa dina varor kan g?ra din produkt mer ?verkomlig, men det kan ocks? ge intrycket att dina produkter ?r s?mre ?n alternativ med h?gre priser. Omv?nt kan h?gre priser ge intryck av b?ttre kvalitet, men det kan ocks? avskr?cka sparsamma shoppare som letar efter det b?sta erbjudandet. S? det mest konkurrenskraftiga priset ?r det som ligger n?rmast i linje med vad din m?lgrupp ?nskar och f?rv?ntar sig.
F?r att best?mma r?tt prisstrategi f?r din butik:
- Definiera din m?lgrupp och utveckla kundprofiler
- Studera konkurrentpriser
- Testa sedan en m?ngd olika priser f?r att v?lja en strategi som g?r att du kan positionera din butik konkurrenskraftigt samtidigt som l?nsamheten bibeh?lls.
F?r att g?ra saker lite enklare, ta en titt p? n?gra av de vanligaste pristrender. Och kom ih?g att g?ra dina l?xor genom att checka in med dina konkurrenter regelbundet.
Mer: 3 Skotts?ker
2. Ange ditt v?rdef?rslag
Ett v?rdef?rslag ?r en sammanfattning av varf?r m?nniskor b?r k?pa dina produkter och tj?nster framf?r andra. Ditt v?rdef?rslag b?r vara specifikt, minnesv?rt och unikt f?r dig. I
Vanligtvis placeras ett v?rdef?rslag p? hemsidan f?r din webbplats, som i din butiksbeskrivning eller ?terspeglas i ditt varum?rkes slagord. Dina produktsidor kan dock ocks? dra nytta av inkluderingen av ditt v?rdef?rslag. I din produktbeskrivning kan du f?rklara vilken nytta din produkt ger kunderna och varf?r ingen annan kan g?ra den produkten eller tj?nsten som du. Hur du ?n v?ljer att s?ga det, se till att det ?r enkelt och koncist.
Ett produktnamn kan ocks? spegla ett v?rdef?rslag ()
Mer: Hur man skapar ett starkt v?rdeerbjudande f?r din onlinebutik
3. Inkludera flera h?g kvalitet bilder
Produktbilden ?r det f?rsta som f?ngar shoppares uppm?rksamhet. Enligt Clickz ?r det ocks?
N?r du handlar online kan kunder inte fysiskt interagera med en produkt, s? produktbilder ?r viktiga f?r att avg?ra om en viss produkt ?r r?tt f?r deras behov. Varje produktsida ska ha h?gkvalitativa och estetiskt tilltalande bilder som visar upp produkten fr?n en m?ngd olika vinklar och i en m?ngd olika
Om du ?r ny p? produktfotografering, kolla in v?ra bloggar p? hur man tar vackra produktbilder samt hur man undviker n?gra av de vanligaste produktfotograferingsmisstag, som d?lig belysning och distraherande bakgrunder.
Mer: Var du hittar modeller f?r ditt modem?rke
4. Prova 3D-produktmodeller
N?gra f?
Ju mer kunder kan se av din produkt, desto b?ttre. S? bl?sa dina kunder bort med 3D-produktmodeller. De l?ter inte bara k?pare se dina produkter fr?n alla m?jliga vinklar, utan de kommer ocks? att hj?lpa dig att sticka ut fr?n dina konkurrenter, vilket ?r viktigt f?r att f?rb?ttra omvandlingsfrekvensen.
En 3D-modell av en produkt gjord med 黑料门 Mobile App
5. L?gg till filmer
Cinemagraphs ?r foton med ett eller flera r?rliga element. De animerade bilderna har ett ?verraskningsmoment som f?r folk att stanna och stirra.
Denna biograf belyser
Cinemagraphs ?r ingen ny trend – de har faktiskt funnits i n?gon eller annan form sedan 2011
6. L?gg till en produktvideo
Videor ?r ett anv?ndbart s?tt att l?ta kunderna uppleva dina produkter innan de k?per. Videor ?r anv?ndbara n?r du beh?ver:
- Visa produkter i aktion,
- Eller utbilda kunder om hur man anv?nder en produkt.
Asos l?gger till videor p? sina produktsidor
?verv?g Playtronica f?r en sekund. Playtronica s?ljer unika produkter – playtrons – som l?ter kunderna spela musik p? vilken yta som helst. Om n?gon ser deras produkter f?r f?rsta g?ngen vet de f?rmodligen inte hur de ska anv?ndas. S? Playtronica anv?nder video f?r att visa kunderna exakt vad deras produkter g?r och hur de fungerar. Utan en bra video f?r att kommunicera de unika f?rdelarna med deras produkter skulle det vara sv?rt f?r Playtronica att s?lja sina unika produkter framg?ngsrikt.
S? h?r g?r du i din 黑料门-butik.
7. G?r priserna mer attraktiva
Ingenting driver f?rs?ljningen som en aff?r. S? h?r ?r n?gra tips om hur du anv?nder f?rs?ljning – eller utseendet p? en s?dan – f?r att ?ka konverteringsfrekvensen i din butik.
- upps?ttning . ?ven en liten rabatt kan positivt p?verka kundernas k?pbeslut. I 黑料门-butiker f?r produkter med reapriser en speciell m?rkning f?r att omedelbart locka kunders ?gon, vilket i sin tur hj?lper till att ?ka din webbplats konverteringsfrekvens.
Just Saiyan Gear g?r deras f?rs?ljningspriser mer framtr?dande med en kontrasterande etikett - Skapa — L?t oss s?ga att du s?ljer en produkt f?r $10. Med massrabatter, om en kund k?per fem artiklar, kan du s?nka priset per vara till 9 USD. S? ju mer de k?per, desto mer sparar de.
Vinn-vinn. - Till?t delbetalningar – delbetalningar ?r s?rskilt effektiva om du s?lja dyra produkter som kan vara sv?rt att ha r?d med direkt. Kanske s?ljer du handgjorda tr?stolar f?r 400 dollar styck. En eng?ngsbetalning p? 400 USD kan vara f?r mycket f?r vissa shoppare, men ett alternativ att g?ra fyra m?natliga betalningar p? 100 USD kan vara precis r?tt incitament f?r att f? det k?pet ?ver gr?nsen.
- St?ll in en om du s?ljer till flera l?nder. Om utl?ndska shoppare kan se priser i sin ursprungliga valuta blir det mycket l?ttare f?r den shopparen att snabbt fatta ett v?lgrundat k?pbeslut.
8. Visa antalet produkter i lager
Skapa brist och g?r dina produkter mer ?nskv?rda genom att visa en lagerniv?indikator p? dina produktsidor. Bonus: du beh?ver inte leverera de d?liga nyheterna till kunderna n?r en produkt tar slut precis n?r de ska k?pa.
visar antalet artiklar i lager under priset
9. Visa fraktalternativ
Om din frakt ?r snabb och/eller gratis, gl?m inte att ropa det fr?n hustaken p? dina produktsidor.
Meddelanden som "Best?ll f?re kl. 3 och f? det imorgon" kan vara mycket f?r att uppmuntra kunder att konvertera.
Och om du har ett gratis frakterbjudande kan du l?gg till ett band till din produktsida f?r att se till att kunderna inte missar det n?r de surfar.
Ett produktband f?r gratis frakt p? produktsidan
10. L?gg till livechatt i din butik
?kar livechatt konverteringsfrekvensen? Ja, och experter .
Shoppare st?ller en lavin av fr?gor om produkter, frakt, betalning och mer. Ju l?ttare du ?r att kontakta, och ju snabbare du kan svara, desto mer p?litlig kommer du att framst? som s?ljare. Och det f?rtroendet kan ha en direkt inverkan p? en shoppers beslut att k?pa.
L?gg till livechatt p? din webbplats f?r att l?ta kunderna skicka meddelanden till dig direkt fr?n dina produktsidor och f? svar
- Messenger ?r en av de , vilket inneb?r att de flesta shoppare redan vet hur man anv?nder det.
- Konversationer sparas i Facebook Messengers inkorg, s? att du inte missar viktiga meddelanden om du ?r offline n?r en kund kontaktar dig.
- Och du kan till och med l?gga till Facebook Messenger livechatt till din butik med bara ett par klick.
Kunder kan se meddelandeknappen under produktbeskrivningen
11. Ge r?tt anpassningsalternativ
N?r de pratade med v?rt supportteam om s?tt att ?ka konverteringsfrekvensen ber?ttade de en historia om en 黑料门-handlare som kontaktade sitt team eftersom hans butik inte hade n?gon f?rs?ljning. Han s?lde skor, och ?ven om han s?g att trafiken kom in, fick han inga riktiga omvandlingar. Efter ytterligare unders?kning uppt?ckte supportteamet att hans produktsidor inte hade m?jlighet att v?lja skostorlek. Intresserade kunder l?mnade hans webbplats eftersom han inte hade st?llt in anpassningsalternativ.
Om du s?ljer produkter som erbjuder en m?ngd olika konfigurationer, se till att inkludera det p? dina produkters sidor genom att erbjuda kunderna m?jligheten att anpassa sina k?p, till exempel v?lja storlek, f?rg, m?nster eller material. Om du ?r p? en 黑料门-butik kan du enkelt st?lla in detta med hj?lp av och .
Gl?m inte att l?gga till bilder p? dina olika alternativ p? dina produktsidor. Till exempel om du s?ljer
ger en m?ngd olika alternativ f?r att f? varje k?p att k?nnas speciellt
12. L?gg till bevis
Ett av s?tten att ?ka konverteringsfrekvensen p? en produktsida ?r att visa att din butik ?r p?litlig. Att k?pa online kan vara skr?mmande eftersom det ?r om?jligt att interagera med en produkt innan du g?r en best?llning. S? det ?r ditt jobb att f? dina kunder att k?nna sig trygga n?r de handlar. F?r att g?ra det m?ste kunderna veta att produkterna de k?per ?r av h?g kvalitet och l?tta att returnera. H?r ?r n?gra element som hj?lper till att kommunicera det:
- retur- och ?terbetalningspolicy
- garantiperiod
- produktcertifikat och kvalitetsm?rkningar, b?sts?ljarm?rken
- s?kerhets?tg?rder
- recensioner, vittnesm?l och fallstudier
- FAQ
s bevis i deras produktbeskrivning
13. L?gg till k?nslor
F?r ett tag sedan, forskare fallstudier fr?n 1,400 30 av de mest framg?ngsrika reklamkampanjerna under de senaste XNUMX ?ren. De j?mf?rde tv? typer av kampanjer: de som f?rlitade sig p? k?nslom?ssiga ?verklaganden och de som f?rlitade sig p? rationell information. Vad de fann ?r att kampanjerna som enbart f?rlitade sig p? k?nslor presterade dubbelt s? bra som de som enbart var baserade p? rationell information.
Kreativ kopia i en produktbeskrivning p?
Vi ?r alla bara m?nniskor. Och lika mycket som vi gillar att l?tsas att vi fattar alla v?ra beslut logiskt, oftare ?n inte, s? spelar k?nslor en st?rre roll ?n vi skulle vilja erk?nna. S? det ?r viktigt att f? din produktsida att tilltala b?de k?nslor och logik. Satsa p? livliga bilder och ord som f?r kunderna att reagera: skratta, bli ?verraskad, fundera, etc. Om du anv?nder
Informellt och k?nslom?ssigt spr?k p? en banderoll fr?n
14. Testa olika sidlayouter
Utformningen av din produktsida spelar ocks? en roll vid konverteringar. Till exempel en bred layout , medan kontrasterande element kan locka intresse (det ?r d?rf?r
Ett av de mest popul?ra ramverken f?r att designa en webbsida ?r . De
V?rmekartor fr?n anv?ndarens eyetracking-studier av
15. Anv?nd bilder av m?nniskor
Kul fakta: Enligt Instagram-forskare, , baserat p? en studie av mer ?n 1 miljon Instagram-bilder. Mer intressant ?r att antalet, ?ldern och k?net p? ansiktena p? bilderna inte p?verkade sannolikheten f?r att f? likes. S? n?r det ?r dags att l?gga till bilder p? dina produktsidor, v?lj bilder med m?nniskor.
Nu ?r det nog sj?lvklart om du s?ljer kl?der eller modeaccessoarer, men ?ven andra butiker kan dra nytta av denna insikt. Att visa hur m?nniskor interagerar med dina produkter kan ocks? hj?lpa till att utbilda kunderna om dina produkter.
anv?nder bilder med m?nniskor f?r att visa hur produkter ser ut i verkligheten
16. Erbjud fler betalningsmetoder
Ett av de viktigaste stegen f?r att f?rb?ttra konverteringsfrekvensen online ?r att g?ra k?pprocessen enklare f?r dina kunder. Medan vissa shoppare f?redrar att betala med kort, kan andra anv?nda PayPal. Om du inte ?r s?ker p? hur dina olika kundsegment vill betala f?r k?p online kan det vara en bra idé att g?ra en snabb omr?stning. Ju mer du vet om dina kunders preferenser, desto b?ttre rustad blir du f?r att skapa en produktsida som ?kar antalet konverteringar.
Proffstips: V?nta inte till kassan f?r att visa dina kunder dina betalningsalternativ. L?gg till ikoner eller meddelanden om popul?ra betalningssystem som PayPal och Afterpay eller logotyper f?r bankkort som Visa och Mastercard. Och om du , kommer vissa ikoner att visas p? dina produktsidor automatiskt.
visar betalningsalternativ p? varje produktsida
17. H?ll det enkelt
Det ?r ett vanligt r?d, men en alldeles f?r m?nga webbplatser kan inte till?mpas: h?ll det enkelt. I en
F?r m?nga annonser, f?r m?nga knappar, f?r m?nga steg f?r att g?ra en best?llning och din kunds uppm?rksamhet kommer i slut?ndan att dras bort fr?n k?pet du s? desperat f?rs?ker f? dem att g?ra. Om du vill f?rb?ttra din webbplats konverteringsfrekvens, distrahera inte kunderna med n?got annat ?n vad du beh?ver f?r att f? dem genom kassaprocessen.
F?r m?nga distraktioner kan i slut?ndan f?rvirra kunderna
Uppgradera produktsidor f?r att ?ka omvandlingsfrekvensen
Genom att f?lja denna guide kommer du att rensa en v?g mellan dina kunder och deras k?p. Du kommer sannolikt att se en ?kning av tiden som spenderas p? sidan ut?ver ?kningen av alla viktiga omvandlingar.
Om du efter att ha implementerat den h?r guiden fortfarande inte har sett en ?kning av konverteringar kan du beh?va attrahera webbplatstrafik av h?gre kvalitet, det vill s?ga en publik som faktiskt beh?ver dina grejer. G?ra
- 5 Effektiva "K?p en, f? en gratis"-kampanjer
- 17 tips f?r att ?ka konverteringsfrekvensen och ?ka f?rs?ljningen
- 14 psykologiska triggers som kommer att vinna ?ver kunder
- 12 s?tt att skapa f?rtroende hos dina nya kunder
- 10 effektiva s?tt att ?ka din e-handelsint?kter
- Hur man ?kar konverteringen med automatiska rabatter
- Exempel p? fantastisk uppmaning som s?ljer
- Hur man ?kar f?rs?ljningen genom att f?rb?ttra kundresan i e-handel
- Att g?ra och inte g?ra f?r att kartl?gga din k?parresa
- Hur AI kan f?rb?ttra merf?rs?ljningen och
Korsf?rs?ljning - Hur man kombinerar e-post- och sms-marknadsf?ring f?r h?gre konverteringar
- Merf?rs?ljning,
Korsf?rs?ljning, eller Rensa d?da lager: Vilken produktbuntningsstrategi beh?ver du? - Maximera ROI: Skapar
Kostnadseffektiv Marknadsf?ringskampanjer f?r e-handel
