黑料门

I det h盲r avsnittet tar vi en helt annan tapp fr氓n taktisk hur man g枚r och vi kommer djupt med den noterade aff盲rsf枚rfattaren Michael Gerber som myntade frasen "arbeta med ditt f枚retag, inte i ditt f枚retag". Vi b枚rjar i b枚rjan av entrepren枚rsresan.

Avskrift

Jesse: Hur g氓r det, Richard?

Richard: Jag 盲r superexalterad idag. Det 盲r stort f枚r oss.

Jesse: Det h盲r 盲r en stor. Ja s氓, superglad idag. Jag har faktiskt en bok framf枚r mig - som jag l盲ste f枚r s盲kert tjugo 氓r sedan n盲r jag gick p氓 college - att jag s枚kte till ett f枚retag som jag var i d氓 och jag har s枚kt sedan dess. S氓 superpumpad att h枚ra fr氓n mig den ursprungliga k盲llan p氓 den h盲r.

Richard: Ja. Idag har vi med oss 鈥嬧�媠ystemgurun, processer f枚r att i princip strukturera din verksamhet f枚r tillv盲xt fr氓n ett f枚retag p氓 ett till ett f枚retag p氓 tusen. Vi har Michael E. Gerber i hus denna morgon och han 盲r f枚rfattare till flera b枚cker, den mest k盲nda f枚rmodligen "The e-myt 氓terbes枚kt," "Beyond 别-尘测迟鈥�. Han har flera b枚cker i olika vertikaler d盲r han 盲r 尘别诲蹿枚谤蹿补迟迟补谤别 med andra f枚rfattare ocks氓. Och han har n氓gra intressanta nya projekt som l氓ter v盲ldigt sp盲nnande som vi kommer att l盲ra oss mer om i slutet av showen. Just nu varje vecka, Jesse, t盲cker vi ganska mycket av de tekniska delarna av e-handel, men ville att Michael verkligen skulle g氓 in och hj盲lpa dessa entrepren枚rer. I grund och botten, ta dem hela v盲gen igenom varf枚r det 盲r OK att dr枚mma och varf枚r du b枚r dr枚mma. Det 盲r en del av processen att bli entrepren枚r. Och sedan, du vet, kommer vi att ta hela v盲gen igenom n氓gra av de saker de kunde g枚ra n盲r de f枚rst b枚rjar, och sedan kanske n盲r de ber盲ttar ocks氓. Men f枚rst och fr盲mst, l氓t oss ta in Mr. Michael E. Gerber, v盲lkommen Michael, vi 盲r glada att ha dig.

Michael: Tack s氓 mycket, mina herrar, jag 盲lskar att vara h盲r.

Richard: Och s氓, n盲r en entrepren枚r f枚rst b枚rjar fundera p氓 att bli entrepren枚r, vad uppmuntrar du dem att g枚ra? Jag vet, jag 盲r bekant med dr枚mrummet men vi beh枚ver inte n枚dv盲ndigtvis g氓 hela v盲gen in i dr枚mrummet, men vad 盲r det, hur viktig 盲r dr枚mmen?

Michael: Tja, det 盲r allt. Det 盲r allt fr氓n b枚rjan, till mitten, till slutet. Det 盲r anledningen till att du g枚r det. Och s氓 anledningen till att de g枚r det 盲r vad jag effektivt engagerar dem i. S氓 varf枚r g枚r du det h盲r? S氓 vad betyder detta f枚r dig? S氓 varf枚r 盲r detta viktigt? S氓 varf枚r 盲r detta viktigt f枚r de m盲nniskor du tror, 鈥嬧�媎u vill ta ut det till. S氓 vad ska du ge till m盲nniskorna du tar ut det h盲r till? S氓 om jag inte hittar n氓got 枚vertygande i det, vet jag att det 盲r mycket arbete att g枚ra. Och problemet 盲r att ha kallat p氓 bokstavligen hundratals, p氓 hundratals, p氓 hundratusentals sm氓f枚retagare nere p氓 gatan, som knackar d枚rr. Jag menar de riktiga d枚rrarna, inte den elektroniska d枚rren, den riktiga d枚rren. D枚rrarna som folk kan st盲nga i ditt ansikte, som ingen vill att du ska g氓 in i de riktiga d枚rrarna. Hj盲lten var d氓, mina killar, d氓, mina killar, mina damer knackade d枚rr f枚r att engagera varenda sm氓f枚retagare i en ber盲ttelse. S氓 jag f枚rst氓r historien. S氓 det kritiska elementet som saknas i n盲stan alla sm氓f枚retag jag n氓gonsin har g氓tt in i 盲r en f盲ngslande historia. M盲nniskor lever f枚r ber盲ttelser, och vad 盲r historien. F枚rst氓r v盲l Toran, det 盲r en ber盲ttelse, du f枚rst氓r, Nya Testamentet, Det 盲r en ber盲ttelse, du f枚rst氓r. Apple 盲r en ber盲ttelse, Google 鈥� det 盲r en ber盲ttelse. Varje f枚retag som n氓gonsin har startats 盲r en historia, och s氓 varje individ som startar ett f枚retag m氓ste bli och uppt盲cka ber盲ttaren inom sig f枚r att uppt盲cka den verkliga anledningen till att de g枚r detta.

Och problemet 盲r f枚r var och en av dem att den verkliga anledningen till att de g枚r det h盲r 盲r pengar, det vill s盲ga att f枚rs枚rja sig. S氓 varenda person jag n氓gonsin har pratat med barn ingen, deras svar skulle vara att tj盲na lite pengar. Inte bara lite pengar f枚r att f枚rs枚rja sig, men inte bara lite levande utan ett riktigt groovy liv, och inte bara ett groovy liv f枚r att tj盲na en hel massa pengar, miljon盲ren bredvid. Det 盲r d盲rf枚r Millionaire Next Door lockar till sig alla de giriga dumma sakerna som sitter inuti alla. Jag vill vara fri, jag vill vara oberoende, jag vill beh枚va slita mig med att g枚ra det, g枚r det, g枚r det, g枚r det. Jag vill, jag vill, jag vill, jag vill. Och det 盲r b枚rjan p氓 samtalet. Det 盲r en mycket 枚vertygande konversation du n氓gonsin kan ha med vem som helst, f枚r n盲r du b枚rjar uppt盲cker du verkligen vad som saknas i den h盲r bilden, vad som saknas inuti den h盲r m盲nniskan, den h盲r m盲nniskan, som 盲r utanf枚r r盲lsen, inte p氓 r盲lsen. Och, ni vet, ni har varit i branschen l盲nge och l盲nge, de flesta m盲nniskor ni m枚ter 盲r p氓 sp氓ren, inte p氓 sp氓ret.

S氓 mitt jobb 盲r f枚rst och fr盲mst att f氓 dem att se det. S氓 det som saknas i den h盲r bilden 盲r det viktigaste samtalet man kan ha f枚r att komma till den viktigaste anledningen till att vara i aff盲rer som man kan ha, som Steve Jobs, som Google-pojkarna, etc., etc., etc., etc. ., etc.

Richard: S氓 varf枚r tror du att s氓 m氓nga m盲nniskor har sv氓rt att dr枚mma i allm盲nhet. Kanske dagdr枚mmer de mycket, men vad 盲r det som verkar g枚ra det, tror du att de k盲nner att det 盲r skr盲mmande, eller f枚rs枚ker de bara f枚r snabbt t盲nka p氓 pengabiten eller?

Michael: Dr枚mmar h盲nder. Du somnar du har en dr枚m, du somnar inte f枚r att dr枚mma. Att dr枚mma h盲nder, du f氓r det inte att h盲nda. S氓 f枚rst och fr盲mst har ingen n氓gonsin l盲rt sig att dr枚mma. Det var vi aldrig, vi fick aldrig l盲ra oss att dr枚mma n盲r vi var fyra 氓r gamla. Vi fick aldrig l盲ra oss att dr枚mma n盲r vi var 12 氓r gamla. Vi fick aldrig l盲ra oss att dr枚mma, men vi 盲r 26 氓r gamla, n盲r vi gick in i milit盲ren sa sergeanten inte "Dr枚m!"

Jesse: Jag tycker att det verkar vara det sista du h枚r.

Michael: Det sista du hade i 氓tanke, eller hur. Och n盲r vi gick till MIT sa ingen "dr枚m", s氓 effektivt 盲r det f枚r att vi inte g枚r det, det 盲r fr盲mmande f枚r oss. S氓 det 盲r fr盲mmande f枚r oss, s盲rskilt vad jag kallar "avsiktligt dr枚mmande".

Avsiktligt dr枚mmande 盲r en handling av att dr枚mma av en mycket specifik anledning och den anledningen g氓r tillbaka till det som saknas i den h盲r bilden. Och vad som saknas i den h盲r bilden f枚r den stora majoriteten av m盲nniskor p氓 planeten 盲r vad det inneb盲r att vara en m盲nniska, vad det inneb盲r att vara vid liv. Och s氓 det samtalet 盲r i sj盲lva verket samtalet bakom e-myt 氓terbes枚kt. S氓 n盲r folk s盲ger till mig: "Michael jag l盲ste din bok och jag l盲ste om den, och jag l盲ste om den, och jag l盲ste om den och s氓 vidare eller l盲ste din bok f枚r 20 氓r sedan, och sedan gjorde jag din bok en g氓ng, tv氓 g氓nger, tre tider osv.鈥� De s盲ger verkligen till mig att boken ber枚rde dem p氓 ett s盲tt som en aff盲rsbok inte g枚r. Aff盲rsb枚cker ber枚r oss inte, aff盲rsb枚cker f氓r oss att t盲nka. Mitt jobb var inte att f氓 n氓gon att t盲nka, mitt jobb var att f氓 m盲nniskor att k盲nna, utan att k盲nna efter hur vi t盲nker. S氓 du f枚rst氓r att de tv氓 盲r kopplade till att k盲nna hj盲rta och huvud, hj盲rta och sinne, att k盲nna om hur vi t盲nker och fr氓nvaron av n氓gon sann mening i v氓ra liv. F枚rst氓r nu att jag inte s盲ger att alla lever ett dumt liv. Det skulle jag g枚ra, men det skulle vara uppr枚rande f枚r alla jag pratar med just nu.

Jesse: Vi m氓ste redigera bort det! (skrattande)

Michael: Jag s盲ger inte det, jag s盲ger, men det 盲r v盲ldigt n盲ra det. Och s氓 det var motivationen till allt jag har gjort. S氓 du f枚rst氓r, s氓 vad inneb盲r det att leva ett dumt liv, och vad inneb盲r det att leva ett sant liv som har sann mening. Tja, jag m氓ste st氓 ansikte mot ansikte med hur det ser ut f枚r mig.

S氓 i det allra f枚rsta avsnittet av de sju stegen som jag pratar om i "E-myt revisited鈥�, vi b枚rjar inte med verksamheten vi startar med ditt liv. Det f枚rsta steget 盲r - vad 盲r mitt prim盲ra m氓l? Mitt prim盲ra m氓l 盲r hur jag 枚nskar att mitt liv ska se ut n盲r det 盲ntligen 盲r klart. Jag ber l盲saren att skriva sin egen d枚dsruna. Jag menar att faktiskt skriva sin egen d枚dsruna. De 盲r nu borta och de har spelat in innan de l盲mnade sin d枚dsruna. Vad skulle du vilja s盲ga och pl枚tsligt kommer du till det verkliga samtalet om mening. S氓 n盲r du presenterade mig som systemguiden, strukturkillen, etc. 鈥� och det 盲r allt efterordet. Du f枚rst氓r strukturen och systemen 盲r alla efter氓t, de 盲r inte de prim盲ra, de 盲r de sekund盲ra.

Richard: Ja, f枚r du m氓ste st盲lla in dem enligt dr枚mmen.

Michael: Naturligtvis 盲r dr枚mmen det prim盲ra, systemen 盲r det sekund盲ra som medlen till, de 盲r inte slutet. Och s氓 ofta misstolkas jag av m盲nniskor som 盲r f氓ngade i deras sinnen i motsats till deras hj盲rtan som en djupt盲nkare. Jag 盲r ingen djupt盲nkare, jag 盲r en djupsinnare. Kort sagt, jag vet p氓 djupet att meningen med mitt liv 盲r hela mitt liv. Nu vet du, eftersom du firade det, s氓 firade jag precis min 氓迟迟颈辞补苍诲谤补 f枚delsedag. S氓, du vet, n盲r du blir 82, vet du att det finns 83, det finns 84, och min mamma levde till 96. Min pappa dog vid 50, s氓 jag f枚rst氓r n盲r jag s盲ger det h盲r, jag s盲ger det h盲r med en mycket verkligt d枚dlig erfarenhet av detta. S氓 vad betyder allt detta? Och sedan 盲r det borta. Vad betyder det? Vad var po盲ngen med allt detta?

S氓 dr枚mmaren 盲r skaparen, dr枚mmaren 盲r entrepren枚rens f枚rsta princippersonlighet. Entrepren枚ren 盲r en dr枚mmare, en t盲nkare, en ber盲ttare och en ledare. Dr枚mmaren har en dr枚m, t盲nkaren har en vision. ber盲ttaren har ett syfte, och ledaren har ett uppdrag. Mitt jobb 盲r att hj盲lpa min klient att f枚rst氓 dem och att engagera sig i dem och uppt盲cka dem inom sig sj盲lv, 盲ven om det tar tre 氓r att g枚ra det. Och f枚rst氓r att det kommer att f枚rbanna den g氓ngen i alla fall. 脛ven om det tog honom tre 氓r, fem 氓r att g枚ra det, skulle det inte g枚ra n氓gon skillnad. Att pl枚tsligt st氓 ansikte mot ansikte med anledningen till att du 盲r h盲r. Jag menar anledningen till att du 盲r h盲r.

Richard: Stor skillnad.

Michael: Jag menar, t盲nk p氓 det. Och pl枚tsligt s氓 h氓ller vi p氓 med ett f枚retag som ska v盲xa fr氓n ett f枚retag p氓 en till ett f枚retag p氓 1000 som har en anledning till att vara h盲r, inte bara f枚rs枚rja sig. F枚rst氓r du, vilken dummy som helst kan f枚rs枚rja sig?

Nu finns det m氓nga dummies som inte f枚rs枚rjer sig och visst 盲r jag intresserad av de dummies som inte f枚rs枚rjer sig, men f枚rst氓, det 盲r inte f枚r att de inte f枚rs枚rjer. Det 盲r f枚r att det inte finns n氓gon anledning till att de 盲r det. S氓 vi m氓ste hitta orsaken. Och det 盲r jobbet. Det 盲r ditt jobb. Det 盲r mitt jobb. Det 盲r ditt jobb, Rich. Det 盲r v氓rt jobb. V氓rt jobb 盲r att hitta orsaken och sedan gr盲va ner dig djupare, acceptera inte bara ett snabbt svar p氓: "S氓 vad 盲r du h盲r f枚r vad 盲r du h盲r?..." Ja, jag 盲r h盲r f枚r att g枚ra, jag har h枚rt s氓 m氓nga dumma svar. Jag s盲ger helt enkelt att det inte 盲r det, vi letar efter den riktiga. Och du kommer att k盲nna den riktiga s氓 fort de s盲ger det. Precis som de kommer, f枚r det blir inte bara n氓got. F枚ljer du mig?

Jesse: 脜h, definitivt.

Richard: Jo, jag menar ut枚ver det en del av de saker som man kan anta, 盲ven om jag inte gillar att g枚ra det f枚r ofta. Men jag f枚rest盲ller mig att l盲sa mellan raderna och veta lite mer om dig 盲r, det kommer att ta arbete oavsett vad, eller hur. Det vill s盲ga, ingen kommer bara ut och delar ut en miljon dollar. Inte vad jag har hittat 盲n. Men det kommer att kr盲vas arbete och s氓 att ha den anledningen, att ha det varf枚r, att ha det d盲r br盲nslet inuti, den d盲r inspirationen, n盲r du har en dr枚ms inspiration, kommer energin fr氓n platser du aldrig ens riktigt visste att du hade.

Michael: Det 盲r viktigt. Det kommer fr氓n platser som du aldrig ens var medveten om. Och det 盲r energi. S氓 energin 盲r k盲llan till passion, och passion 盲r k盲llan till fantasi, och fantasi 盲r k盲llan till vision. S氓 effektivt om Steve Jobs inte f枚rt盲rdes av passion, skaparens passion, s氓 har skaparen en passion som inte liknar n氓gon annan m盲nniskas passion p氓 planeten. Skaparen f枚ddes till Guds avbild, stod det, vilket betyder f枚ddes f枚r att skapa. S氓 du ser pl枚tsligt att det finns en anledning till att vi 盲r h盲r, vi 盲r f枚dda f枚r att skapa, vi 盲r f枚dda f枚r att skapa vad? Vi 盲r f枚dda f枚r att skapa en v盲rld som passar Gud. S氓 jag talar till m盲nniskor som kanske inte ens tror p氓 Gud. S盲g, jag vet inte hur n氓gon inte kunde tro p氓 Gud. N盲r slutade du tro p氓 Gud, det finns ingen annan anledning, det finns ingen anledning alls.

F枚rst氓r du? Nej, ingen, noll. Det 盲r en fantastisk historia. Det 盲r den fantastiska historien som m盲nniskor har ber盲ttat fr氓n f枚rsta b枚rjan fr氓n Adam och Eva. S氓 effektivt m氓ste vi veta vad den historien 盲r, och vi m氓ste pl枚tsligt st氓 ansikte mot ansikte med v氓r roll i den historien. N氓got magiskt h盲nder. Det 盲r bara bokstavligen att ni b氓da vet det, eftersom ni b氓da och var och en gjorde det.

N氓got magiskt h盲nder dig. Det g枚r det inte, du klarar det inte. Det g枚r dig. S氓 det 盲r inte som att "jag har skrivit den boken" - det skrev den boken. Verkligheten 盲r att den g枚r det och det 盲r skaparen inom sig. Och det 盲r lika skilt fr氓n Michael som sitter h盲r och talar till dig just nu som allt vi kunde f枚rest盲lla oss. S氓 det 盲r inte jag som g枚r det. Det 盲r IT som g枚r det. Mitt jobb 盲r att bli inkopplad i den, och f枚r att kunna kopplas in i den m氓ste jag 枚ppna mig f枚r den. F枚r att 枚ppna mig f枚r det m氓ste jag st盲nga av alla andra "ja men, ja men", och s氓 vidare, och s氓 vidare. Det h盲r kan l氓ta fruktansv盲rt, fruktansv盲rt. Vad som helst, men det 盲r det. Men det 盲r sanningen och varenda kund jag har haft 枚ver 100,000 40 sm氓f枚retagskunder under de senaste 100,000 氓ren, varenda en av de XNUMX XNUMX plus sm氓f枚retagare som kom till oss, f枚r de l盲ste historien och de sa: "Jag fick att g枚ra detta." Varenda en av dem hade en tro p氓 n氓got som hindrade dem fr氓n att skapa. Vi var tvungna att bli av med den tron. Vi var tvungna att g枚ra oss av med alla prylar som de hade med sig till samtalet. S氓 jag uppfann vad jag kallar ett "tomt papper och nyb枚rjarsinne." S氓 s盲ttet du n盲rmar dig detta 盲r bokstavligen ett tomt papper och en nyb枚rjars sinne. Det 盲r hur du har n盲rmat dig allt du n氓gonsin har skapat. Jag b枚rjar inte piska fram n氓got och rita som ett schema, det g枚r jag inte. Det h盲nder aldrig mig s氓. Jag b枚rjar skriva ord. Jag skriver dem inte, det g枚r det. Du kanske vet, och jag 盲r s盲ker p氓 att du f氓r mina monologer. Har ni f氓tt mina monologer n氓gon av er?

Richard: Jag har.

Jesse: Ja.

Michael: Ja. S氓 monologerna, det finns nu 200 av dem och jag skickar ut en varje vecka, och d盲r kan man s盲ga att det 盲r entrepren枚rsdikter, och s氓 skrev jag en dikt en g氓ng i veckan. Nu n盲r jag s盲ger: "Jag skriver en dikt en g氓ng i veckan", s氓 skriver jag egentligen inte en dikt en g氓ng i veckan, IT skriver en dikt en g氓ng i veckan, f枚r jag s盲tter mig ner utan en tanke i huvudet och b枚rjar bara skriva, bokstavligen utan en tanke i mitt huvud. Det finns ingen plan f枚r att arbeta p氓 en monolog. Som idag tror jag att jag ska skriva om. Aldrig. Jag till氓ter det inte. Jag 盲r lika intresserad av vad som kommer att komma som min l盲sare kan vara.

S氓 vi har ungef盲r tio tusen personer som prenumererar p氓 v氓ra monologer. Men vad du kommer att uppt盲cka om du verkligen uppm盲rksammar monologerna, kommer du att uppt盲cka hur skapandet uppst氓r. Det 盲r en fascinerande sak. Det 盲r en fascinerande sak. S氓 det 盲r vad jag har gjort de senaste 40 氓ren.

Richard: Jag 盲lskar det. Jag skulle kunna t盲nka mig - att veta lite mer om dig 盲n att vi kommer att hinna t盲cka detta vet du 45 minuter i timmen. Du vet att jag vet att du kan prata om det h盲r under de kommande fem 氓ren. Bara det h盲r stycket, eftersom det 盲r s氓 avg枚rande f枚r det. Och jag skulle s盲ga att innan vi g氓r in p氓 n氓got annat, bara f枚r att kanske ta in, 盲ven om du f枚rmodligen hatar att jag s盲ger det h盲r, f枚r att f氓 in dr枚mmen lite till d盲r n氓gon kan f枚rst氓 det, 盲r det OK att s盲ga n氓got, som stor som du vill s盲ga det som att du vill g枚ra slut p氓 v盲rldens hunger. Du vill gilla, du vet vad jag menar, som vissa m盲nniskor tror: "脜h, dr枚mmarna m氓ste vara, jag ska g枚ra, jag ska s盲lja den h盲r widgeten och jag kommer att betala tillr盲ckligt f枚r att betala familjehus och...鈥� Det 盲r som att det inte 盲r en dr枚m.

Michael: Nej, det 盲r m氓l.

Richard: Ja, det 盲r ingen dr枚m. S氓 vad 盲r n氓got bara i en 2-3 minuter som du skulle s盲ga: "B枚rja med en nyb枚rjars sinne, l氓t dr枚mmarna b枚rja komma ut." N盲r vet du att du har gjort det h盲r 办盲苍蝉濒补-迟盲苍办补苍诲别 sak ett tag. Vid vilken tidpunkt tror du att n氓gon skulle kunna, de kommer att k盲nna n氓got d盲r de kan vara inne p氓 n氓got, de b枚rjar r枚ra vid den riktiga dr枚mmen. Vi vet att de m氓ste forts盲tta g枚ra det, det kan ta tre 氓r och jag f枚rs枚ker inte sl氓 in det hela i en b氓ge h盲r.

Michael: Visst 盲r du det.

Richard: Alla vill ha ett hack, en tre 氓r och fem minuter bara att s盲ga, typ, hur skulle de veta att de b枚rjar g氓 in p氓 den verkliga v盲gen...?

Michael: Hur vet du n盲r du 盲r n盲r du blir k盲r?

Richard: Ja, du 盲r som min pappa n盲r jag sa "Hur ska jag veta n盲r jag har st盲mt en gitarr? "Du vet n盲r du g氓r, n盲r du har st盲mt gitarren." Du s盲ger till dem, jag har aldrig f枚rst氓tt samma j盲kla grej.

Michael: Samma j盲kla grej. V氓r dr枚m 1977, n盲r jag startade Michael Thomas - jag var Michael, han var Thomas. Det var, det kom att bli det allra f枚rsta aff盲rscoachingf枚retaget p氓 planeten. Vi uppfann aff盲rscoaching.

Nu 盲r det en extraordin盲r sak att s盲ga och folk s盲ger: '脜h kom igen. Du kunde inte ha uppfunnit aff盲rscoaching. Det 盲r som en verklighet p氓 en komma tre miljarder dollar idag.' Vi uppfann coaching f枚r sm氓f枚retag. Och n盲r vi best盲mde oss f枚r att g枚ra det var det f枚r att jag av en slump hade arbetat med sm氓f枚retagare. Min sv氓ger 盲gde en reklambyr氓 och han hade problem med en av sina kunder, och han fr氓gade om jag skulle g氓 och prata med hans klient om ett problem han hade 鈥� att omvandla leads till f枚rs盲ljning.

Och jag sa till min 蝉惫氓驳别谤: "Jag kan ingenting om aff盲rer. Och jag kan ingenting om teknik. F枚r det var bara b枚rjan p氓 Silicon Valley. Och han sa: "Visst g枚r du det, Michael, du vet mer 盲n du tror att du g枚r, kom och tr盲ffa honom, sn盲lla." Jag sa: 'Okej, ja, varf枚r inte.' Ingen skada skedd. S氓 jag gick f枚r att tr盲ffa Bob, och Bob fr氓gade mig vad jag visste om hans verksamhet och jag sa: "Ingenting, Bob." Och Bob s盲ger: "Vad vet du om v氓r produkt?" Och jag sa: 'Mindre 盲n s氓, Bob. S氓 jag vet ingenting om din verksamhet, jag vet ingenting om din produkt.' Han sa: 'Hur kan du hj盲lpa mig?' Jag sa: 'Jag har ingen aning, Bob, Ace tror att jag kan. Vi har en timme att d枚da n盲r Ace kommer tillbaka. S氓 l氓t oss prata.' S氓 det b枚rjade med antagandet att jag inte kunde n氓gonting om aff盲rer och det gjorde Bob. Bob gjorde det f枚r att han 盲gde en. S氓 i mina tankar, p氓 den tiden om en kille som 盲ger ett f枚retag han vet om detta, varf枚r skulle han annars 盲ga en, f枚rst氓r du? S氓 jag b枚rjade bara st盲lla fr氓gor till Bob och jag uppt盲ckte att varje g氓ng jag st盲llde en fr氓ga till honom gav han mig tillbaka ett anekdotiskt svar. Kort sagt, han hade verkligen inga riktiga svar, bara anekdoter. Ungef盲r ungef盲r s氓d盲r. Vi kom till den punkt d盲r jag fr氓gade honom om hans f枚rs盲ljning. Och han ber盲ttar om sina f枚rs盲ljningsingenj枚rer och vad som 盲r en f枚rs盲ljningsingenj枚r, jag 盲r helt nyb枚rjare. Du f枚rst氓r att jag var 38 氓r gammal, jag var en fullst盲ndig novis, fullst盲ndig novis i det avseendet. Var har du varit hela ditt liv. Jag har gjort, och gjort, och gjort, och vad g枚r jag? Jag l盲rde mig att spela saxofon och jag l盲rde mig hur man bygger ett hus. Jag menar, bara grejer, jag l盲rde mig att g枚ra grejer. Jag var tekniker. Vi kommer slutligen till honom som beskriver vad en f枚rs盲ljningsingenj枚r 盲r. Och jag sa: 'Varf枚r beh枚vde du ingenj枚r f枚r att s盲lja det h盲r?' Han sa: "Ja, de m氓ste f枚rst氓 problemet som kunden har." Och jag sa: 'N氓 f枚rst氓r du problemet kunden har?' Han sa: "Kanske 盲r det d盲rf枚r vi skapade produkten." Jag sa: 'S氓 produkten skapades f枚r att du f枚rstod vad problemet var som din kund sannolikt hade. S氓 effektivt, det 盲r verkligen ditt positioneringsuttalande 盲r det inte. Du 盲r verkligen l枚sningen p氓 problemet dina kunder fick. S氓 du, du beh枚ver ingen ingenj枚r f枚r att ta reda p氓 det. Uppenbarligen 盲r allt du beh枚ver n氓gon som 盲r skriven p氓 ett tillr盲ckligt intelligent s盲tt att de f枚rst氓r varf枚r du 盲r d盲r och varf枚r de beh枚ver dig.

F枚r det 盲r allt som m氓ste h盲nda l盲ngst fram. Det 盲r s氓 du omvandlar leadet till det f枚rsta riktm盲rket, och vad vi kallar en f枚rs盲ljning.' S氓 fr氓gan blir vad som 盲r det f枚rsta riktm盲rket? Och han 盲r redan f枚rlorad. Han sa: 'V盲nta lite.' Jag sa: 'Nej, l氓t mig f枚rklara. Problemet 盲r att du inte har n氓got s盲ljsystem eftersom du inte f枚rst氓r historien. Och historien 盲r bollspelet. Han sa: "Vet du hur man skriver den historien?" Jag sa: "Visst." Han sa: 'Vill du skriva det 氓t mig? Jag sa: "Visst." Han sa att Ace skulle komma p氓 vad han skulle betala mig, Ace h盲mta mig, jag ska prata med honom om det och sedan kommer han tillbaka till dig. Jag ses snart, Bob. Och det var slutet p氓 samtalet.

Ace tar upp mig, han sa: "Vad h盲nde?" Jag sa: 'Han har precis anst盲llt mig.' 'Han anst盲llde dig precis? Hur?' Jag sa: 'Ja, jag sa 氓t honom att fixa sitt problem.' Han sa: 'Men du sa till mig att du inte kunde l枚sa hans problem eftersom du inte kan n氓got om aff盲rer, du vet ingenting om hans privata killar.' 'Ja, det 盲r fortfarande sant. Det g枚r jag inte, men det 盲r v盲ldigt l盲tt att l盲ra sig. Det 盲r inte kunskapen om produkten som 盲r avg枚rande. Jag l盲rde mig det p氓 ungef盲r fem sekunder och st盲llde en fr氓ga till honom. Det som saknas 盲r hur vi s盲ger det till konsumenten, och allt han beh枚ver g枚ra 盲r att skriva det.

S氓 det var b枚rjan p氓 den andra, den tredje, den fj盲rde, den femte, den sexa. Och jag uppt盲cker pl枚tsligt e-myt precis d盲r framf枚r mig. Och det 盲r att Bob inte var entrepren枚r, Mary var inte entrepren枚r, Jimmy var inte entrepren枚r, Jerry var inte entrepren枚r. Det fanns tekniker som led av ett f枚retagsbeslag. De startade ett f枚retag f枚r att f枚rs枚rja sig, f枚r att s盲lja en produkt utan n氓gon f枚rst氓else f枚r vad en entrepren枚r verkligen g枚r och g氓r igenom f枚r att skapa ett fantastiskt v盲xande f枚retag. Mitt jobb jag s氓g var att l盲ra dem. S氓 jag h氓ller pl枚tsligt p氓 med att l盲ra sm氓f枚retagare, vars verksamhet jag inte vet n氓gonting om och inte ens bryr mig om, hur man kan v盲xa ett fantastiskt v盲xande f枚retag. Och det 盲r jag g枚r det, som jag g枚r det, som jag g枚r det. Pl枚tsligt presenteras Tom f枚r mig av Ace, f枚r jag sa att jag ville l盲mna honom f枚r att starta mitt eget f枚retag som g枚r det h盲r. Tom kom in, Tom tillbringade en vecka med mig och han sa 'Vad g枚r du, vad g枚r du, vad g枚r du, vad g枚r du?' Och n盲r han ser mig g枚ra det, sa han: 'Vart ska du?' Jag sa: 'Jag ska starta ett f枚retag.' Han sa: 'Jag vill f枚lja med dig.' S氓 Ace f枚rlorade oss b氓da.

Richard: Jag 盲r ledsen, Ace, jag ber om urs盲kt.

Och vi startade ett f枚retag som g枚r just det, och det var b枚rjan p氓 Toms och mitt samtal om en dr枚m, en vision, ett syfte och ett uppdrag. Vi b枚rjade inte g枚ra det jag visste hur man skulle g枚ra. Vi b枚rjade med att fr氓ga vad som 盲r slutspelet h盲r. Och vi uppt盲ckte v氓r dr枚m. Min dr枚m d氓, min dr枚m 盲r fortfarande att f枚r盲ndra sm氓f枚retagens tillst氓nd 枚ver hela v盲rlden. Alla som lyssnar p氓 mig just nu kan omedelbart skriva ner det och s盲ga 'OK, f枚r att f枚r盲ndra tillst氓ndet f枚r _________ 枚ver hela v盲rlden. Det 盲r branschen jag 盲r i.' Du f枚ljer mig. S氓 l盲tt 盲r det att ha en dr枚m. Men f枚rst氓, jag menade det verkligen p氓 allvar. Du f枚rst氓r, det h盲r var ett livsverk. Detta var mitt kall. Detta kom till mig vid 38 氓rs 氓lder. Jag gick inte ut f枚r att g枚ra det jag inte gick ut till. f枚ljer du mig? Att bli entrepren枚r 鈥� det var inte ens i mina tankar. Jag pratade bara med Bob. Det bara d枚k upp. Det 盲r vad som h盲nder n盲r jag s盲ger att det kommer till dig, och det kommer till dig. Om du 盲r vaken, f枚rst氓r du, jag var vaken i det samtalet med Bob, hela mitt v盲sen var i det samtalet med Bob.

Jesse: Och du avslutade uppenbarligen det med en nyb枚rjarsinne ocks氓. Den byggdes in.

Michael: Jag visste ingenting om det h盲r. Det var s氓 jag b枚rjade allt. Jag vet ingenting om detta. "S氓 vad?" 鈥� han s盲ger att det 盲r en v盲lsignelse. B盲ttre att du inte vet n氓got om det h盲r 盲n vad du g枚r, f枚r om du g枚r det formar det omedelbart b枚rjan av ditt f枚retag, och det formar det p氓 ett s盲tt som aldrig kommer att ge mycket som du har tur att du f枚rst氓r? Det var inte tur att jag d枚k upp hos Bob. Det var n氓got helt annat som jag skulle kunna kalla ett 枚de. Det har varit mitt livsverk. Jag skulle kunna kalla det 枚de. Vi har s氓lt miljoner, p氓 miljoner, p氓 miljoner av dessa e-myt b枚cker. Jag kallar det 枚de eftersom det avsl枚jade n氓got inom mig. Jag visste inte vad som fanns d盲r. Du f枚ljer mig, och det fanns inget som helst intresse f枚r det f枚rr盲n det v盲ckte mig och sa: 'Hej Michael, gissa vad, gissa vad vi ska g枚ra. S氓 min dr枚m, min vision var att uppfinna en McDonalds av sm氓f枚retagsr氓dgivning. Mitt syfte var att g枚ra det m枚jligt f枚r varje sm氓f枚retagare som kallas till v氓r ber盲ttelse, till v氓rt budskap, att bli lika framg氓ngsrik som en McDonald's-franchisetagare eller till och med Ray Kroc. Och v氓rt uppdrag var att uppfinna aff盲rsutvecklingssystemet som jag kunde till盲mpa i varje enskilt litet f枚retag p氓 planeten, oavsett vad det g枚r, vad det s盲ljer, hur det s盲ljer det. Aff盲rsutvecklingssystemet skulle jag kunna leverera genom h盲nderna p氓 ett minimil枚nebarn, precis som McDonald's. Ett minimil枚nebarn, precis som McDonald's. Det var min sm氓f枚retagscoach, ett minimil枚nebarn som inte visste n氓gonting om aff盲rer 枚verhuvudtaget kunde ta v氓rt system, "Michael Thomas Business Development Program" och levereras till alla sm氓f枚retagare p氓 planeten, det var tanken. Det var vad vi hade f枚r avsikt att g枚ra. En dr枚m, en vision, ett syfte, ett uppdrag. Det 盲r vad varje enskild person jag pratar med just nu, pl枚tsligt, n盲r de fr氓gar vad som saknas i den h盲r bilden, kommer de ansikte mot ansikte - allt.

Richard: En av de saker som 盲r, jag menar, jag skulle kunna prata med dig i flera dagar om det, det 盲r som att f枚rs枚ka komma vidare till tv氓 andra snabba saker. Men tack s氓 mycket, att vi sj盲lvklart kommer att ge m盲nniskor en chans att l盲ra k盲nna dig mer och vart de borde g氓 f枚r att l盲ra sig mer om vad du g枚r nu f枚r tiden. S氓 vi kommer definitivt att t盲cka det innan det 盲r 枚ver. En av de saker jag hela tiden h枚r dig n盲mna 盲r, du vet, som Jesse p氓pekade - arbeta med ditt f枚retag, inte i ditt f枚retag. Och en av ingredienserna i det, baserat p氓 dina b枚cker, som jag har l盲st och kommunicerat med dig ocks氓, kommer det till din andra fras: "Hur g氓r man fr氓n ett f枚retag med en till ett f枚retag med 1000." Och s氓, l氓t oss bara bryta ner det till n氓got, det 盲r inte s氓 enkelt men l氓t oss f枚rs枚ka. Din f枚rsta anst盲llning, din f枚rsta anst盲llning, ditt f枚retag av den du g氓r in i ett f枚retag med tv氓. I de flesta fall, och jag vet att det 盲r lite annorlunda med e-handel, men inte n枚dv盲ndigtvis. Av det du har l盲rt dig under decennier. Finns det en universell f枚rsta anst盲llning, 盲r det helt unikt f枚r den verksamheten, 盲r det n氓gon hybrid av ovanst氓ende vad 盲r din erfarenhet av att vanligtvis anst盲lla nummer ett?

Michael: B氓da 盲r sanna. Det 盲r universellt. Det b枚rjar med den h盲r historien. S氓 i v氓rt fall ber盲ttade vi en historia, och vi ber盲ttade att vi ber盲ttade historien i v氓rt fall p氓 Michael Thomas Corporation n盲r vi gjorde v氓r f枚rsta anst盲llning, och v氓r f枚rsta anst盲llning 盲r att f枚rklara vilka vi 盲r och vad vi g枚r. Och s氓 den f枚rklaringen gav jag, och den var skriven, och jag memorerade den. Nu f枚rst氓r du att jag inte riktigt beh枚vde memorera det eftersom jag uppfann det, jag skapade det, och jag ber盲ttade det varje dag, eftersom jag sa att varje dag n盲r jag ringde en sm氓f枚retagare "Jag 盲r Michael Gerber du k盲nner mig inte, men jag 盲r grundaren av Michael Thomas-f枚retaget, och vi 盲r p氓 v盲g att f枚r盲ndra ditt liv. Ha nu ut med mig. Det kommer bara att ta ungef盲r tv氓 minuter, men om tv氓 minuter lovar jag dig att jag kommer att f枚r盲ndra ditt liv totalt. Allt jag ska g枚ra 盲r att be dig ta ut din kalender och l氓t oss hitta ett gratis datum f枚r dig att komma till det viktigaste aff盲rsutvecklingsseminariet du n氓gonsin har varit p氓. Det kallas "Nyckelfrustrationer i ett litet och v盲xande f枚retag, och vad man ska g枚ra 氓t dem." Den 盲r tre timmar l氓ng. Jag levererar den. Om du inte har r盲tt, kommer du iv盲g inom de f枚rsta 10 minuterna. Om du har r盲tt och 99 procent av m盲nniskorna som kommer till det seminariet 盲r trollbundna av tiden, 盲r det klart. Du kommer att se varf枚r det h盲r samtalet var det viktigaste samtalet i ditt liv och ditt f枚retag, s氓 l氓t oss se din kalender.'

Richard: Det 盲r vackert. Jag ser hur det h盲nger ihop med dr枚mmen ocks氓 f枚r om du har dr枚mmen och de kloka st枚rre 盲n du, och nu 盲r det l盲ttare f枚r dina anst盲llda att k枚pa in sig i den stora dr枚mmen, de anst盲llda eller anst盲ller eftersom det verkar s氓 sj盲lvklart i efterhand. tillbaka, men om det 盲r f枚r att...

Michael: Google startade en glassbutik ovanf枚r en glassbutik i Palo Alto, deras f枚rsta kontor var ett litet rum ovanf枚r en glassbutik i Palo Alto. Google b枚rjade i en glassbutik. Google 鈥� du f枚rst氓r ett av de rikaste f枚retagen i v盲rlden, om inte det rikaste f枚retaget i v盲rlden startade ett par killar ovanf枚r en glassbutik. Men det som startade det var en dr枚m, och det var att den skulle ge den viktigaste informationen om allt till alla.

Jesse: Det roligaste med att du tar upp det h盲r 盲r att jag minns dagen d氓 鈥� minns du dagen d氓 Google faktiskt gick live? Jag minns att jag s氓g den. Jag minns att jag s氓g att det kanske inte var den exakta dagen, men det var motsatsen till alla andra s枚kmotorer. Alla andra s枚kmotorer hade alla dessa saker 枚verallt, det var bara grumligt och s氓 f枚rvirrande. Och detta n盲r du gick till det, och det var en bara tom sida som en nyb枚rjars sinne tillbaka till din vad 盲r din dr枚m du vet att skriva vad du vill h盲r i den h盲r lilla rutan. Och vi kommer att ge dig de mest relevanta sakerna tillbaka, och alla gjorde bara narr av det. Jag menar att de gjorde s氓 mycket roligt. Titta p氓 den h盲r fula saken, men att "Varf枚r?" var s氓 stor och de f枚rblev s氓 trogna mot den.

Michael: Du har det. Du har det. Historien 盲r allt. S氓 f枚rst氓 n盲r jag s盲ger detta att historien 盲r allt. Det 盲r inte bara en del av det. Det 盲r inte en del av aff盲rsutvecklingspusslet. Det 盲r hj盲rtat av det.

Richard: Och forts盲ttningen p氓 den historien.

Michael: Den driver allt.

Richard: Ja. S氓 nu f枚rst氓r jag, tillbaka till fr氓gan din f枚rsta anst盲llning n盲r du s盲ger att det b氓de 盲r hans f枚rsta anst盲llning m氓ste vara n氓gon som kan forts盲tta ber盲tta historien lite annorlunda p氓 ett aff盲rsm盲ssigt s盲tt.

Michael: Vi har en receptionist f枚r v氓r f枚rsta anst盲llning. Och vi k枚rde en annons i tidningen, och vi gjorde en anst盲llning, bj枚d in dem till ett anst盲llningsseminarium, och det f枚rsta seminariet f枚r en receptionist hade cirka 42 kvinnor och ett par m盲n i sig. Allt i seminariet. S氓 nu ber盲ttar vi en historia f枚r 42 personer, vi ber盲ttar inte hans historia 枚ver ett skrivbord fr氓n en s枚kande som tittar p氓 ett CV. Jag brydde mig inte ett skit om ett CV. Allt jag brydde mig om var v氓rt CV. Hon 盲r inte h盲r f枚r att ber盲tta om henne. Hon 盲r h盲r f枚r att h枚ra om mig. S氓 vem 盲r du, vad g枚r du, varf枚r 盲r det viktigt och varf枚r ska du spendera de kommande 30 minuterna av mitt liv f枚r att lyssna p氓 det. F枚ljer du mig? Det var s氓 vi hittade v氓r f枚rsta receptionist. Hon var en av de 42. S氓 d氓 intervjuade Tom och jag var och en av de 42. I slutet av de 30 minuterna skulle vi s盲ga 'Nu, om det l氓ter som n氓got du 盲r absolut sugen p氓, s盲g ja. Om inte vill vi tacka dig f枚r att du kom in. Ta hand om dig. Du har h枚rt v氓r historia. Jag 盲r s盲ker p氓 att du kommer att h枚ra det igen f枚r vi kommer att vara 枚verallt.' Och s氓 m氓nga av dem h枚jde sina h盲nder, och alla andra liksom vandrade iv盲g, vandrade iv盲g. Och av m盲nniskorna som tog upp det nu har vi gjort det h盲r i 40 氓r.

Richard: Jag tror att jag tror att Paizo stal n氓got fr氓n dig. Vet du att han faktiskt jag inte vet det exakta antalet, men det 盲r n氓gonstans mellan tre och fem tusen dollar? De kommer att betala dig f枚r att inte arbeta f枚r honom om du kommer tillr盲ckligt l氓ngt ner i processen, de kommer bokstavligen att betala du jobbar inte f枚r dem eftersom de vet att du inte tror p氓 den h盲r historien om du tar de pengarna.

Michael: Ja ja. Och s氓 klart, s氓 du f枚rst氓r min po盲ng. Min po盲ng 盲r att historien 盲r allt. Det 盲r typ allt, och detta 盲r inte marknaden tala. Du f枚rst氓r att detta inte 盲r f枚rs盲ljning talar. Detta 盲r medvetenhet tala. Det 盲r s氓 djupt investerade i Michael Thomas Business Development Program vi var 盲r djupt investerade, vi var i f枚retaget Michael Thomas corporation. Detta 盲r hur djupt investerat i att f枚r盲ndra tillst氓ndet f枚r sm氓f枚retag v盲rlden 枚ver, f枚rst氓r du, den ekonomiska verkligheten i v盲rlden beror p氓 sm氓f枚retag. Och sm氓f枚retagen lider, lider, lider av det. Ett 氓r 2010 startade 497,000 593,000 f枚retag och eller av 99 XNUMX som lades ner samma 氓r. Du tar det numret, och du f枚ljer det numret, och du kommer att se att det 盲r detsamma, det 盲r samma, det 盲r likadant att fler f枚retag misslyckas 盲n vad som startas. Och XNUMX procent av de f枚retag som har startat misslyckas. S氓 varf枚r? Jag s盲ger att de inte har en historia. f枚ljer du mig? De har ingen historia.

Richard: S氓 det h盲r leder mig faktiskt till n氓gra saker. En av dem 盲r att vi definitivt kommer att beh枚va ha Michael tillbaka. Inte f枚r att det 盲r 枚ver 盲n, men vi kommer definitivt att beh枚va ha honom tillbaka eftersom en av sakerna som historieber盲ttare sj盲lv som jag k盲nner mig tvungen att hj盲lpa dessa f枚retags盲gare med 盲r (ni har h枚rt mig n盲mna n盲r vi pratade p氓 n盲tet du vet att jag h氓ller upp en mobiltelefon just nu) och m枚jligheten 盲r ocks氓 hindret. Det finns alla dessa andra ber盲ttare som f枚rs枚ker hoppa in p氓 Facebook, p氓 Instagram, alla dessa olika platser.

Michael: Men det 盲r hemska historier.

Richard: Sj盲lvklart. Ja nej de flesta 盲r det. Nej, jag h氓ller helt med. Det var d盲rf枚r jag sa att vi s氓 sm氓ningom kommer tillbaka. Men h盲r 盲r en fr氓ga jag har till dig n盲r det kommer till det.

Michael: L氓t mig avsluta den punkten.

Richard: OK.

Michael: Det finns hemska historier eftersom de 盲r gjorda f枚r att s盲lja. De 盲r inte gjorda av mening att de inte tror att de g枚r det, f枚rst氓r du? De tror dem inte. Steve Jobs trodde det, han ber盲ttade sin historia i den f枚rsta Super Bowl att Apple k枚rde deras f枚rsta reklamfilm n盲r du kommer ih氓g det? Jag menar David och Goliat. Jag menar IBM och Apple. Litet, litet, litet litet 盲pple. Alla 盲lskade den historien. Vilken kraftfull 鈥� den levde i hj盲rtat av Apple f枚r alltid. Och jag t盲nker s盲ga tills Steve Jobs l盲mnade.

Richard: Jag m氓ste h氓lla med 盲ven om jag 盲r en stor Apple-fanboy. Allt har f枚r盲ndrats som jag har upplevt sedan dess. Men det 盲r en helt annan historia. S氓 h盲r 盲r en fr氓ga. Verksamheten de har arbetat med sin dr枚m, de har sina Varf枚r de kan sina ber盲ttelser, s氓 att de vet att n盲r dessa hinder tr盲ffar de inte ens verkar ibland som hinder f枚r de m盲nniskorna, de 盲r tillf盲lliga gupp p氓 v盲gen till viss del, eftersom de finns d盲r, l氓t oss s盲ga att p盲rmar inte 盲r r盲tt ord utan blinkers f枚r h盲sten eller vad som helst. Du vet f枚r de 盲r superfokuserade. Och s氓 nu de har b枚rjat har de f氓tt sin f枚rsta anst盲llning, deras f枚rsta anst盲llning 盲r n氓gon som kommer att ber盲tta historien, bra, och jag antar att varje anst盲llning de 盲r ute efter borde vara d盲r och ber盲tta historien.

Michael: De kan ber盲tta en historia, men 盲nnu viktigare, de 盲r historien.

Richard: Perfekt. S氓 d氓 盲r det perfekt. S氓 och nu kanske det h盲r f枚retaget pl枚tsligt hamnar p氓 en plat氓 vid ett tillf盲lle eftersom som du sa dina f枚retag utvecklas 枚ver tid och det liksom skapar sig sj盲lv tillsammans med dig, l氓ter som att det 盲r lite av en sam-skapande p氓g氓r. N盲r du 盲r p氓 plats i ett f枚retag, vad 盲r ett s盲tt att t盲nka eller k盲nna om det i det. Beh枚ver jag bara h氓lla kursen och driva igenom detta och ber盲tta historien mer eller kan det vara det 枚k盲nda "det jag gjorde f枚r att f氓 mig hit kommer inte att ta mig dit." Vad tycker du om en plat氓?

Michael: F枚rst och fr盲mst talar du om en hypotetisk som inte existerar. Det vill s盲ga att vi f枚rs盲krar dem att f枚retaget vi pratar om som har n氓tt en plat氓 har en historia. De har gjort det jobbet. De hittade sin dr枚m men du utel盲mnade att de hittade sin vision och du utel盲mnade att de har hittat sitt syfte, och du utel盲mnade att de hittade sitt uppdrag och du utel盲mnade att de sedan gick till jobbet med jobbet som 盲r kunduppfyllelsesystem f枚r att organisera sitt kunduppfyllelsesystem f枚r att ge en djupg氓ende positiv effekt som bokstavligen lever med dr枚mmen, visionen, syftet och uppdraget.

Richard: Du gav mig ett enkelt svar, s氓 om du befinner dig p氓 en plat氓, g氓 tillbaka till b枚rjan.

Michael: F枚rst och fr盲mst g氓r du alltid tillbaka till b枚rjan. Det f枚rsta g氓r alltid tillbaka till b枚rjan och det du kommer att uppt盲cka 盲r att vi har ett system, och vi anv盲nder det inte, eller s氓 har vi inget system, och vi g枚r upp det allt eftersom, eller, eller . Och en hel del av andra m枚jligheter. Men du f枚rst氓r att det finns en process f枚r allt detta. S氓 det som vi har l盲rt oss under alla dessa 氓r dessa 枚ver 40 氓r nu 盲r att det finns en process och processen 盲r en religion. Jag menar att du tror p氓 den process som vi kallar den f枚r den '氓ttafaldiga v盲gen'.

Jesse: P氓 tal om l氓t oss bara l氓ta dig ha resten av den h盲r tiden, l氓t oss b枚rja med New Beginnings vi kommer upp. Vi har ungef盲r 氓迟迟补-苍颈辞 minuter h盲r. Jag vill h枚ra vad du b枚rjar vad din nya dr枚m som du har skapat med din fru och vad det 盲r du handlar om med denna radikala du. Kan orsaka att det har att g枚ra med den h盲r 脜ttafaldiga v盲gen, och jag skulle 盲lska p氓 vilket s盲tt du vill spendera den sista tiden om du vill g氓 igenom den 氓ttafaldiga v盲gen f枚rst och sedan bjuda in n氓gon att l盲ra sig mer om var de kan g氓 till l盲ra dig mer om radikal du, men du vill g枚ra det. Mikrofonen 盲r din. Vi ser b氓da mycket upp till dig.

Michael: Underbart, tack. Vi kom till insikten att min 80-氓rsdag. Dahlia firar alltid mina f枚delsedagar och de mest uppr枚rande s盲tt. Jag tror att vi har ungef盲r 70,000 80 personer p氓 220-氓rsdagen och det var online. Vi hade cirka XNUMX av dem live. Och Dahlia' lurade mig att tala, hon sa till mig att det var en talspelning och det var en spelning, jag k盲nde till verksamheten och jag k盲nde till platsen.

S氓 jag gick dit och reste mig f枚r att tala, och jag gjorde mitt 45 minuters tal, och sedan reste de sig alla och st氓ende ovationer v盲l. Jag k盲nde alla i publiken.

Richard: N氓got skumt, n氓got konstigt h盲r.

Michael: Men vid den f枚delsedagen gjorde vi 氓tagandet att vi har s氓 mycket tid och vad vi har skapat samtidigt som det 盲r spektakul盲rt och samtidigt som det verkligen f枚r盲ndrar livet f枚r bokstavligen miljontals sm氓f枚retagare 枚ver hela v盲rlden. Nu i 145 l盲nder har vi inte riktigt gjort det. Vi har gjort det f枚r privatpersoner, men vi har inte gjort det f枚r sm氓f枚retagens v盲rld, vilket 盲r vad jag t盲nkte g枚ra under nitton sjuttiosju. S氓 vi tog upp fr氓gan om hur vi ska g枚ra det. N氓v盲l, vad vi nu m氓ste g枚ra 盲r att g枚ra det online. Och nu m氓ste vi g枚ra det p氓 ett s氓dant s盲tt att alla har r氓d, och nu m氓ste vi g枚ra det p氓 ett s盲tt s氓 att alla kan g枚ra det. S氓 vi satte oss f枚r att skapa en skola, och vi kallar det en "handelsskola f枚r nya entrepren枚rer."

F枚rst氓r nu n盲r jag s盲ger nya entrepren枚rer menar jag varje person som 盲r ben盲gen att starta ett litet f枚retag eller redan har startat ett litet f枚retag. Ben盲gna att starta ett litet f枚retag - av n氓gon anledning har de t盲nkt att skapa ett litet f枚retag eller har redan startat ett litet f枚retag och har fastnat som du beskrev tidigare.

Hur engagerar man dessa m盲nniskor i processen? Tja, vi skapade den 氓ttafaldiga v盲gen f枚r att g枚ra det, och vi kallade det "Fr氓n ett f枚retag med en till ett f枚retag p氓 1000. Utvecklingen av ett f枚retag." F枚r i sj盲lva verket 盲r varje enskilt jobb p氓 planeten ett f枚retag i vardande. Om jag var en m氓lare som m氓lade huset 盲r det jobbet ett f枚retag som v盲ntar p氓 att h盲nda. Om jag var en hundut枚vare, vilket betyder att jag f枚rs枚rjer mig p氓 att g氓 med n氓gon hund, och det finns massor av m盲nniskor som g枚r det, och du skulle inte tro det, det 盲r en miljardaff盲r idag. T盲nk p氓 det. En miljardaff盲r i dag g氓r med hundar. S氓 vad vi var tvungna att g枚ra 盲r att g枚ra en lista 枚ver alla jobb p氓 planeten. Och bjud sedan in varje enskild m盲nniska p氓 planeten att f枚rvandla sina liv genom att v盲cka den Nya Entrepren枚ren inom dem f枚r att f枚rvandla alla andras liv. Och att g枚ra det genom att skapa ett f枚retag med en och v盲xa till ett f枚retag p氓 1000 och det bygger p氓 vad jag just har talat om den 脜ttafaldiga v盲gen. Och det b枚rjar online, och det 盲r v盲ldigt enkelt:

1. Jag har en dr枚m
2. Jag har en vision
3. Jag har ett syfte
4. Jag har ett uppdrag
5. Jag har ett jobb
6. Jag har en praktik
7. Jag har ett f枚retag
8. Jag har ett f枚retag.

Och processen online f枚r att g枚ra det. S氓 radikalt 盲r du en serie sessioner. En varje vecka 52 pass per 氓r. Alla videosessioner levererade av en radikal l盲rare. Och den d盲r radikala l盲raren 盲r den d盲r ungen som jag pratade om. En spektakul盲r barn spektakul盲r person som verkligen 盲r investerad i v氓r ber盲ttelse och sedan ber盲ttelsen om livet f枚r varje elev som kallas till oss och hon l盲r sig och levererar v氓rt manus. F枚r att f枚rst氓 v氓rt manus 盲r det manuset f枚r att uppt盲cka din dr枚m. Steg 1, steg 2, steg 3, steg 4, steg 6, 7, 8 f枚r att uppt盲cka din vision. Steg 1, steg 2 till 8 uppt盲ck ditt syfte din dr枚m, det fantastiska resultatet du t盲nker producera. S氓 om jag skulle s盲ga till dig, vad inneb盲r det fantastiska resultat du t盲nker producera genom f枚retaget du har. Du skulle beh枚va g氓 in och hitta det och var skulle du hitta att du skulle hitta p氓 tv氓 st盲llen en inom dig, vad du 盲r kallad att g枚ra och utanf枚r dig n盲r du t盲nker p氓 din viktigaste kund. Och n盲r du t盲nker p氓 din viktigaste kund m氓ste du f枚rst氓 vad som hindrar den personen fr氓n att vara den de verkligen 盲r kallad att vara. Vad saknas p氓 den h盲r bilden.

S氓 radikal du, det 盲r en fantastisk verklighet som lanserades den 4 mars, min frus f枚delsedag, 2018. Och vi har inte b枚rjat registrera folk i den. Vi har bara 100 trogna elever idag, men n盲r vi 盲r klara, fem 氓r fr氓n i dag, kommer det att finnas 5 miljoner elever som l盲r sig att v盲xa, v盲xa, v盲xa, vara under sin komfortzon. H盲r kommer jag att befinna mig i deras komfortzon och ta reda p氓 vad som f氓r dem att m氓 bra med sig sj盲lva till den grad att det finns n氓gon de aldrig har tr盲ffat f枚rut. Och det fina med det hela 盲r att alla har r氓d. The Dreaming room undervisning i ett 氓r. V氓r skola f枚r entrepren枚riell utveckling kostar bara $479 och 40 cent f枚r hela 氓ret av undervisning.

Richard: Jag 盲lskar det! Vi st盲nger i tid h盲r, och platsen som jag har h盲r fr氓n din underbara fru som 盲r f枚r folk att g氓 f枚r att l盲ra sig mer 盲r Radical You. Det 盲r bara u/invit, och d盲r har jag inte 100 procent fel. Det finns en process som du kommer att g氓 igenom, jag 盲r s盲ker p氓 att till viss del, som alla kommer att f氓 l盲ra sig mer om dig. Men tack s氓 mycket f枚r all din tid och din visdom och 盲ven s盲ttet du f枚rklarar p氓 slutet, det finns 盲delhet i varje jobb, och du kan v盲xa till n氓got stort.

Jesse: Fantastiskt. Tack, tack f枚r att Michael Gerber var med oss. Uppskattar det verkligen.

Michael: Tack Jesse, tack, Rich.