Introduktion till reklam: Var ska du börja när du är nybörjare

Posted 6 år sedan by Jesse Ness, �� Team

Som vilken framgångsrik som helst e-handel Entreprenören kan berätta att reklam är ett nödvändigt steg för att växa din onlineverksamhet. Men låt inte ordet "a" skrämma dig. Att annonsera med �� är lättare än du tror.

Vi älskar små ��ö��ٲ��. Och vi vill hjälpa dig att bli så framgångsrik som möjligt så snabbt som möjligt. I det här inlägget kommer vi att lära dig hur du tar dig från noll till annonsering med hjälp av enkla taktiker för att skapa dina första framgångsrika onlineannonseringskampanjer med Google Shopping och förstärkta Facebook-inlägg.

Först och främst: Ställ in spårning och analys

Vi vet att du är glad över att få reklam. Och varför skulle du inte vara det?! Men innan du kan börja bygga din första kampanj vill du få grunden på plats.

Det tar bara några minuter, men dessa två ��ܱ��ä�ٳ� steg är viktiga för att ställa in din butik för ��-�ڰ��å�Բ� i framtiden.

1. Installera en Facebook-pixel i din ��-butik

Även om du inte planerar att annonsera på Facebook omedelbart, kommer att konfigurera din pixel att du kan samla in rik publikdata som du kan använda på vägen. Installationen tar cirka 2 minuter med en snabb internetanslutning, och vad mer är, det är helt gratis för ��-användare.

Följ bara vår för att komma igång. Inga kodningskunskaper krävs.

Notera: om du använder �� som ett plugin för din webbplats, se till att ansluta din pixel via din �� Kontrollpanel och inte din webbplats instrumentpanel. Detta gör att du kan samla in och använda mer riktade kundinsikter i din annonsering, som shoppingaktivitet och de produkter som dina besökare ansåg.

2. Ställ in Google Analytics

Google Analytics är branschstandarden för att analysera webbplatsprestanda, men det är också ett av de bästa verktygen för att hitta och få kontakt med nya målgrupper.

Insiktsfull Google Analytics instrumentpanel

Med ett ord med fyra stavelser som "analytics" i titeln låter det förmodligen lite skrämmande, men vi lovar att det inte är det. Använd detta och vår för att komma igång. (Även om du redan har en Google Analytics-kod på din webbplats vill du se till att den också är ansluten individuellt till din butik.)

Läs mer: Nybörjarguiden till Google Analytics för E-handel butiker

Definiera din reklammålgrupp

För att starta en betald onlinekampanj måste du ställa in inriktning för dina annonser. Fler och fler reklamlösningar automatiseras för att göra detta arbete åt dig, men du vill fortfarande ha en grundläggande beskrivning av dina kunder.

Svara på dessa frågor för att definiera ditt meddelande och begränsa ditt fokus till dina mest troliga kunder:

Hur gamla är de?
Hur ser din drömresa ut internetkunnig är de?
Hur spenderar de sin fritid?
Använder de sociala medier?
Vad skulle motivera den här kunden att klicka sig vidare till din butik?

Läs mer: Hur man skapar kundpersonas för en E-handel HITTA BUTIK

De bästa annonsplattformarna för nybörjare

Nu när vi vet vem, låt oss ta reda på var. Det finns massor av bra onlineannonsplattformar för e-handel företag — vissa kanske säger en överväldigande mängd. Det är därför vi håller det enkelt.

För den här artikelns skull kommer vi bara att fokusera på det enklaste och mest kostnadseffektiv verktyg för nybörjare: Google Shopping och förbättrade Facebook-inlägg.

Otroligt enkla att konfigurera och visat sig ge resultat med minimala investeringar, dessa två plattformar är träningshjulen du aldrig kommer att ta av dig.

1. Google Shopping-annonser

Om du gör affärer på nätet är Google en reklamsvulst som du inte kan ignorera. Och med Googles engagemang för förbättrade användarupplevelser och innovativ teknik är betalda kampanjer enklare än någonsin tidigare.

Idag är Googles verktygsbälte för annonsering lika kraftfullt som det är olika: Google Ads, Display-nätverket, YouTube-annonser ... listan fortsätter. Och för e-handel företag har Google gett oss en dedikerad plattform: Google Shopping.

Det fungerar så här: du exporterar din produktkatalog online med all produktinformation från din kundvagn online och laddar sedan upp den till Google Ad Manager. Google Shopping använder sedan ditt produktflöde för att skapa visuella kort med dina produktbilder, priser och titlar.

När en shoppare söker efter produkter som din på Google visar Google Shopping ditt produktkort för den personen i en special ��ö��ǲԴڲ��Ի�� karusell ovanför de vanliga sökresultaten.

Google Shopping är särskilt effektivt eftersom det riktar sig till kunder som är specifikt på marknaden för dina produkter och - ännu viktigare - är redo och har för avsikt att köpa.

Notera: Det rekommenderas att du har minst 10 försäljningar under bältet innan du testar vattnet med Google Shopping för att se till att din butik är redo att tävla på plattformen.

Så här är genomsnittet e-handel säljaren skulle lansera sin Google Shopping-kampanj:

Registrera dig för .
Exportera ditt produktflöde från din webbutik.
��ö��&�Բ��;.
Lägg till ditt produktflöde i Produkter → Flöden i Merchant Center.
Skapa ett Google Ads-konto.
Skapa din kampanj: välj dina produkter, rikta in sökord och budget.

Önskar det var ännu lättare? Du har det. Om du är en ��-handlare, kan du hantera hela processen direkt från din kontrollpanel. Gå över till och följ stegen nedan:

Välj en målgrupp.
Välj produkter att marknadsföra.
Starta din kampanj.

Och vi ska göra dig en bättre. Med ��s innovativa annonsteknik behöver du inte skapa långa sökordslistor för att optimera dina annonser för prestanda: de är helt optimerade direkt utanför porten.

2. Facebook Boostade inlägg

Om du föddes någon gång efter bronsåldern, finns det en god chans att du är bekant med begreppet "inlägg" på Facebook. Du delar innehåll som bilder, videor eller länkar till dina produkter med fans av din sida, och sedan engagerar ditt nätverk med det. Lätt.

Att "boosta" ett inlägg tar helt enkelt denna praxis ett steg längre, genom att tilldela dollar till specifika inlägg för att marknadsföra dem till ett större antal Facebook-användare.

Facebook rapporterar ungefär 2.9 miljarder aktiva användare, men bara en liten bråkdel av dem kommer att se ditt inlägg i sina flöden organiskt (vilket betyder utan betald marknadsföring). Faktum är att den organiska räckvidden (personer som faktiskt ser ditt inlägg) är begränsad till cirka 2 % av alla din sidas fans. Så även de som följer din sida är inte garanterade att se eller engagera sig i den.

Samtidigt är ungefär 1 av 20 inlägg som skickas till användarnas nyhetsflöden annonser. Det betyder att många varumärken använder betalda Facebook-annonser, så det är ingen mening med att sitta stilla framför dina 2% och hoppas på att bli viral organiskt.

Att öka dina Facebook-inlägg utökar inte bara din räckvidd till fler av din sidas fans: det låter dig också dela dina inlägg med andra Facebook-användare.

Enkelt uttryckt kommer ditt ödmjuka Facebook-inlägg effektivt att bli en annons med potential att nå upp till 2.9 miljarder aktiva Facebook-användare. Och eftersom annonser som ser ut och fungerar som vanligt innehåll har visat sig vara mer effektiva än traditionella pay-per-klick annonser, annonserar du också mer effektivt.

Dessutom är Facebooks inriktning oöverträffad, vilket gör det enkelt att nå exakt den målgrupp du har definierat som dina kunder. Facebooks inriktning fungerar särskilt bra om dina kunder lätt kan definieras utifrån deras intressen och demografi (t.ex. män, 18-25, bor i Oregon, intresserad av Tom Selleck-filmer...). Exempel inkluderar livsstilsmärken, kläder eller produkter som är skräddarsydda för en specifik nisch.

Vilket inlägg ska jag boosta på Facebook?

Kontrollera din Facebook-analys för att se vilka inlägg som presterar bra organiskt.
Se till att ditt inlägg har en stark bild som visar ditt varumärke eller produkt. (Obs: Facebook använder 20 %-regeln för sina annonser. Om du använder text på din bild, se till att den inte står för mer än 20 % av den totala bilden.)
Ge en tydlig uppmaning till din publik så att de vet exakt vad du vill att de ska göra.

Så här förstärker du ditt inlägg:

Gå till Skapa annonser i det övre högra hörnet på din FB-sida.
Välj ett mål. Omvandlingar är bäst att börja (du behöver FB-pixeln installerad för den här), men du kan också prova webbplatstrafik för att få fler besök på din webbplats, eller till och med engagemang för att uppmuntra frågor och kommentarer om ditt inlägg.
Ställ in din inriktning: ålder, kön, språk och intressen.
Bestäm en budget. (Om du inte är säker på hur ditt inlägg kommer att prestera, börja med 1 USD per dag i 7 dagar. I slutet av de 7 dagarna kan du välja att förlänga kampanjen om den ger bra resultat, eller låta den avslutas och börja om med ett nytt inlägg.)
Välj "Använd befintligt inlägg" och välj det inlägg du vill boosta.

Hur vet jag om mitt boostade inlägg fungerar?

För att se hur din boost presterar, klicka på "Visa resultat" för att hämta Facebooks analyser.

Det finns massor av statistik du kan titta på inuti Facebooks Ad Manager, men inte många du faktiskt vill. De två kolumnerna att notera som en e-handel verksamhet är webbplatsköp (antal försäljningar som du fått från ditt inlägg) och kostnad per webbplatsköp (hur mycket du spenderade på reklam för varje försäljning).

Om du har Facebook-pixel installerad i ��, kommer allt detta att spåras automatiskt. Bli inte avskräckt om du inte ser en rea efter din första $7-kampanj. Det tar ett tag att lära sig vilka inlägg som konverterar bäst för din butik. Håll bara fast vid det, och du kommer att bli ett proffs på nolltid.

Tips för att förbättra ditt boostade inlägg:

Om du märker att du spenderar mer än du tjänar finns det utrymme för förbättringar i din annonseringstaktik:

Välj en bättre bild. Högkvalitativa bilder är avgörande för en effektiv kampanj. Ta saker ett steg längre genom att boosta en kort produktvideo istället för en statisk bild.
Ändra din inriktning (ålder, kön, plats). Om försäljningen inte har börjat rulla in är det möjligt att din målgruppsinriktning inte är helt rätt. Gå inte för smalt. Testa reklam för vänner till dina sidafans för att se vad som ger resonans.
Kolla kommentarerna. Finns det några negativa kommentarer som behöver ett svar? Ta upp negativ feedback proaktivt med ett lämpligt och graciöst svar för att undvika negativ prestation.

Glöm inte Instagram. De flesta annonser på Facebook använder automatiska placeringar, vilket inkluderar alla Facebook-egenskaper – inklusive sociala medier MVP Instagram.

Om du har några snygg produkter och din produktfotografering är på plats, kanske du vill prova dig fram på instagram också. Du kan boosta ett Instagram-inlägg direkt i din profil med din mobila enhet.

Du har grunderna ... Vad nu?

Som ny handlare kommer Google Shopping och boostade Facebook-inlägg att vara ditt bröd och smör. Lätthet av �ܱ��ä��Ծ��Բ�, minimal investering, branschledande målgruppsinriktning och sömlösa integrationer med ��s kontrollpanel gör dessa plattformar till ett måste e-handel ��ö��ٲ��.

Även om det är troligt att du aldrig kommer att växa ur grunderna, kan du överväga att bredda din marknadsföringsmix när du är lite mer bekväm med landskapet. Remarketing och lookalike-målgrupper på Facebook, Pinterest annonser, Youtube pre-roll, och Instagram Stories, bara för att nämna några, är några av de otaliga sätten du kan marknadsföra din butik för nya kunder. Och när du är redo finns vi här för att hjälpa dig.

Om du är en ��-säljare kan du sätta upp retargeting-kampanjer på Facebook på några minuter med . Det förenklar processen med att ställa in din kampanj så att du enkelt kan omvandla fönstershoppare till betalande kunder.

Om författaren

Jesse är marknadschef på �� och har varit inom e-handel och internetmarknadsföring sedan 2006. Han har erfarenhet av PPC, SEO, konverteringsoptimering och älskar att arbeta med entreprenörer för att förverkliga sina drömmar.

������