I det hÀr avsnittet ber Richie Jesse om rÄd om reklamstrategier för smÄföretagare, och de gÄr igenom de tre grundlÀggande reklammetoderna:
- ł§Ă¶°ì
- ł§°ìĂ€°ùłŸČč°ù
- °żłŸłŸČč°ù°ìČÔČč»ćČőŽÚö°ùŸ±ČÔČ”
De diskuterar ocksÄ de olika verktygen för att uppnÄ dessa metoder:
- Plattformar
- Pixlar
- ŽÚ±ôö»ć±đČÔ
- Automation eller gör-det-sjÀlv
Sedan gÄr de djupare och nÀmner vilka plattformar man ska fokusera pÄ för varje mÄl och vilka som fungerar bra tillsammans.
Avskrift
Jesse: Trevlig fredag, Richie! Hur mÄr du?
Richard: Jag mÄr jÀttebra. Hur Àr det med dig sjÀlv?
Jesse: UtmÀrkt, utmÀrkt. SpÀnnande inför idag. Det hÀr kommer att bli en lite annorlunda show; det kommer att bli mer lÀrorikt. SÄ om du sitter i din bil just nu och lyssnar och du tycker "Jag vill inte ha utbildning", Àr den hÀr inte för dig. (skrattande) Men om du vill lÀra dig, idag kommer vi att ha riktigt anvÀndbara guldkorn för mÀnniskor som precis har börjat. Detta kommer att bli en introduktion till
Richard: Jag Àlskar det, men jag ska förtydliga nÄgot. Alla förestÀllningar Àr pedagogiska.
Jesse: Okej. RĂ€tt.
Richard: Jag tror att det hÀr kommer att bli faktiskt underhÄllande ocksÄ eftersom jag fÄr sÀtta dig pÄ plats idag.
Jesse: OK. Jag gillar det.
Richard: MĂ„nga mĂ€nniskor skulle kunna veta om de hade lyssnat ett tag, men bara för de som precis börjat lyssna, vill jag bara pĂ„minna alla och lĂ„ta alla veta varför Jessie Ă€r mycket kvalificerad för att jag ska sĂ€tta honom pĂ„ plats idag. Jessie har spenderat miljoner och Ă„ter miljoner dollar pĂ„ reklam. Han började arbeta pĂ„ en byrĂ„, och han har sina egna sidoföretag som han driver reklam mot, och han driver all reklam för șÚÁÏĂĆ. SĂ„ han har gjort allt frĂ„n att vara butiksĂ€gare som ni sjĂ€lva, driva det för andra butiksĂ€gare, och nu driver han det för ett företag som har ett gĂ€ng butiksĂ€gare. Jag tror att du ganska mycket har det tĂ€ckt pĂ„ mĂ„nga nivĂ„er. Jag tror att vĂ„r svĂ„raste utmaning â mellan oss eftersom vi har varit med i det hĂ€r spelet ett tag â kommer att vara att pĂ„minna oss sjĂ€lva om att den hĂ€r showen handlar om momentum för dessa mĂ€nniskor. De har precis börjat. NĂ„gra av dem har pĂ„gĂ„tt ett tag, men de kanske inte har annonserat Ă€nnu. Och vi vill se till att de Ă€r redo för semestern och att de inte bara vĂ€ntar pĂ„ att börja direkt till semestern. Och Ă€ven om vi nĂ€mnde att detta Ă€r helgdagar, kommer detta att kunna vara vintergrönt. Vi kommer att uttrycka detta pĂ„ ett sĂ„dant sĂ€tt för alla att de lyssnar. NĂ€sta juni, nĂ€sta april, nĂ€sta januari. Om du hör detta för första gĂ„ngen, gĂ€ller det sĂ€kert fortfarande.
Jesse: Tanken hÀr Àr att fÄ folk igÄng, börja bygga sin butik. Vi var alla tvungna att börja nÄgonstans, sÄ jag har spenderat mycket pengar med Google och Facebook, gjort mÄnga misstag. Har sett mycket dÀr andra gör misstag. Jag hoppas kunna ge det
Richard: För att bryta ner vart jag tror att du Àr pÄ vÀg med det. Du pratar specifikt om mÀnniskor som skapar innehÄll som försöker gÄ SEO-vÀgen. RÀtta mig om jag har fel, jag tror att du tror att de borde göra bÄda, men det tar ett tag.
Jesse: Ja.
Richard: Och det Àr svÄrare eftersom det finns mÄnga rörliga variabler, men du kan faktiskt se resultat ganska snabbt med annonsering.
Jesse: Visst bör du alltid göra bÄda, och gratis trafik Àr bra, men det blir svÄrare. Google och Facebook kontrollerar internet. LÄt oss bara vara Àrliga om det. De Àr grindvakterna, och de vill egentligen inte skicka gratis trafik till dig. De fÄr inte betalt för den videon.
Richard: För förresten, lyssnare, de tjÀnar sina pengar pÄ att sÀlja reklam. Det Àr deras affÀrsmodell. Det finns smÄ saker hÀr och dÀr de gör vid sidan av. De fick Oculus och Facebook. Ja. Men deras huvudsakliga fokus pÄ intÀkter Àr reklam.
Jesse: Ja. SÄ om du Àr i
Richard: Jag vet inte vad det var och vad vi just sa som utlöste detta, och jag har ingen hÄrd statistik om detta, men det skulle inte förvÄna mig alls, baserat pÄ saker vi bÄda har sett. Dina ekologiska grejer kommer att synas mer ocksÄ. Det Àr inte skrivet i nÄgonting, men om den hÀr personen börjar annonsera mycket mer, hjÀlper du förmodligen mÀnniskor att stanna pÄ deras plattformar. Jag vet inte exakta procentsatser. Jag hÀvdar ingen hÄrd statistik men skulle inte bli sÀrskilt förvÄnad om ditt organiska innehÄll syns mer ocksÄ nÀr du fyller pumpen med reklam.
Jesse: Ja, de Àr nÄgra riktiga
Richard: Ta upp det.
Jesse: Det bÀsta sÀttet att fÄ trafik till din webbplats Àr att ha trafik till din webbplats. SÄ nÀr du vÀl börjar fÄ trafik Àr det mycket troligt att du kommer att fÄ mer trafik. Och hur fÄr du trafik idag? Du betalar för det. Jag vill bara vara verklig om det, och jag Àr inte verklig för att försöka tjÀna pengar för Google och Facebook. Försöker bara vara verklig för att hjÀlpa dig, lyssnaren, för som vi har pratat om i andra poddar nÀr folk nedgraderar, alla anledningar som folk lÀgger upp nÀr de gÄr, vi ser dem, och vi ser mÄnga av dem. Ibland Àr det till stor hjÀlp för oss. Om du ger goda skÀl kommer vi sÄ smÄningom att Àndra vad vi gör. Vi bygger nya funktioner för att fixa det. Men jag ser att mÄnga saker Àr som "à h, jag fick ingen försÀljning, jag vill inte annonsera, och sÄ jag fick ingen försÀljning." Jag undrar, vad gjorde du för att försöka fÄ trafik? Du öppnar inte bara en butik och fÄr trafik; det fungerar inte sÄ. Om nÄgon sa det till dig sÄ ljög de för dig. Det sa jag aldrig. Du kommer inte att se nÄgra annonser som jag sÀger "Registrera dig sÄ fÄr du gratis trafik och gratis försÀljning." Det fungerar bara inte sÄ.
Richard: RĂ€tt. Och bara för att förtydliga för er som inte hörde sarkasmen. Vi sĂ€ger inte pĂ„ nĂ„got sĂ€tt att det finns en konspirationsteori eller nĂ„got sĂ„dant. Vad vi pratar om Ă€r nĂ€r du lĂ€gger ditt budskap framför nĂ„gon med reklampengar, kommer de att se det. För om du inte fĂ„r resultat kommer du inte att ge dem mer pengar. Och om du inte ger dem mer pengar, tjĂ€nar de inte pengar som företag. SĂ„ de vill att du ska lyckas. Nu hur mycket du betalar och hur dina marginaler Ă€r, jag vet inte allt det dĂ€r. Det Ă€r vad du kommer att lĂ€ra dig med tiden, oavsett om det fungerar eller inte. Men du kommer att se det mer och sĂ„ lĂ„t oss bara sĂ€ga och sedan dyker vi in ââi det. LĂ„t oss bara sĂ€ga att du spenderade pĂ„ reklam; du körde in pĂ„ din webbplats. Tja, mer tid pĂ„ plats, du kan faktiskt dyka upp i fler sökresultat, eller sĂ„ Ă€r det bokstavligen inte ens en konspiration. Det skulle skĂ€mta mycket med dig om du inte har mĂ€rkt det, men det Ă€r bara sĂ„ vi vet sĂ€kert att du kan fĂ„ folk till din webbplats, till dina produkter Ă€r att spendera pengar.
Jesse: Japp, jag hÄller med. Och Rich, det var en fet nivÄ dÀr. Om du vill göra det och du vill tjÀna pengar till denna semesterperiod, bör du börja annonsera nu. SÄ du tycker att det var tillrÀckligt med tuff kÀrlek, Rich?
Richard: Okej, lÄt oss börja.
Jesse: Vi rörde lite i grytan. Okej. SÄ lÄt oss bara prata
Richard: Helt klart, det gjorde det. Jag ska nÀmna nÄgot hÀr, det hÀr Àr inte för att bli orolig för all information som dessa företag vet om oss, men för det mesta förblir de flesta inloggade pÄ Google. Och de flesta förblir inloggade pÄ Facebook, och det Àr de tvÄ huvudföretagen. Vi kommer att gÄ över, vi kommer att beröra nÄgra andra mÀnniskor, men 80 procent av sakerna eller mer kommer frÄn dessa tvÄ företag. Och vi grupperar Facebook och Instagram för att de Àr ungefÀr samma företag, eller sÄ Àr de samma företag trots att de gör olika saker. Men eftersom du Àr inloggad och du vet att alla hör om AI och alla deras grejer, fÄr de information. Och sÄ om du har letat efter andra saker, kommer Jesse att gÄ in pÄ hur en del av det hÀr fungerar. De har den informationen, och de kommer att veta att den hÀr personen förmodligen försöker köpa nÄgot just nu och de kommer att veta vem de ska sÀtta det framför. Jag ville bara lÄta folk komma ihÄg. Du hör i nyheterna, du vill inte nödvÀndigtvis att den hÀr informationen ska finnas dÀr ute, men vi drar nytta av alla dessa saker. Vi tjÀnar pÄ att bli serverade med de saker vi vill ha. Och vi kommer inte att gÄ in pÄ den politiska sidan av saker och information, allt det dÀr. Det vi verkligen ska prata om idag Àr hur det hÀr kan gynna ditt företag eftersom dessa företag har information och de vet vem de ska sÀtta dessa annonser framför. SÄ lÄt oss dyka in, det första du vill gÄ in pÄ Àr en sökning?
Jesse: Ja. ł§Ă¶°ìa. Det betyder bara att du skrev in orden, du sa orden. Det Ă€r den bĂ€sta avsiktssignalen du har. Om du sĂ€ljer produkter som Ă€r vĂ€ldigt lĂ€ttsökbara Ă€r detta förmodligen ett mycket bra stĂ€lle för dig att spela. FortsĂ€tt verkligen att gĂ„ vidare Ă€ven om vi sjĂ€lvklart kommer att Ă„terkomma till detta. Okej. Om du tar anteckningar, Ă€r nummer ett sök. Nummer tvĂ„ visas. Och med visning talar jag inte bara om bannerannonser. Jag pratar om att du lĂ„ter algoritmerna göra jobbet. OK. Det var vad Rich pratade om; kanske du sökte efter nĂ„got för en vecka sedan, och helt plötsligt börjar du se bannerannonser, eller sĂ„ ser du annonser relaterade till det en vecka senare. Det Ă€r kanske för att du har sökt, eller kanske Ă€r det för att algoritmerna har bestĂ€mt att du Ă€r ett perfekt mĂ„l för det. SĂ„ det Ă€r inte nödvĂ€ndigtvis en sökning. Det kanske bara Ă€r demografi, men det Ă€r vanligtvis pĂ„ en djupare nivĂ„ Ă€n bara demografi. Det Ă€r inte sĂ„ att jag Ă€r en
Richard: Det Àr fantastiskt. Jag Àlskar det, enkelt, till den grad att vi hÄller det vid dessa tre grundlÀggande sÀtt att göra din onlineannonsering.
Jesse: Och jag nÀmnde inga plattformar dÀr heller, det hÀr Àr bara koncept.
Richard: Vi kommer att dyka in i var och en av dessa lite mer hÀr om en liten stund. Men vi försöker hÄlla det pÄ sin grundlÀggande nivÄ. LÄt oss sÀga vad Àr nÄgra av plattformarna och vilka Àr nÄgra av verktygen? à terigen, pÄ grundnivÄ eftersom de precis har börjat. Vi vill hellre att de anvÀnder mestadels gratis verktyg och saker som Àr tillgÀngliga för nominella eller gratis. SÄ lÀmna det upp till dig, och vilka Àr de grundlÀggande verktygen som de kan göra, och sedan kommer vi att dyka in djupare.
Jesse: Japp. Okej. SĂ„ det hĂ€r Ă€r mer som definitionerna eller ordlistan hĂ€r. Plattformar Ă€r reklamplattformarna. Det Ă€r Google, Facebook. Instagram, Ă„terigen ska jag sĂ€ga, Ă€r samma sak som Facebook. DĂ„ kan det vara Pinterest; det kan vara Snapchat. Det kan vara vilken som helst av de olika plattformarna dĂ€r du ska sĂ€tta in ditt kreditkort för att betala dem för reklam. SĂ„ det Ă€r plattformar. NĂ€sta sak vi vill prata om Ă€r pixlar. Av nĂ„gon anledning Ă€r en pixel ett skrĂ€mmande ord för mĂ€nniskor. Pixlar Ă€r bara den mekanism som plattformarna anvĂ€nder för att spĂ„ra. Om du anvĂ€nder Facebook finns det en Facebook-pixel, och det betyder bara att det finns en liten bit kod pĂ„ din webbplats. NĂ€r nĂ„gon besöker din webbplats vet ditt Facebook-konto det och vet om de har köpt eller vilka sidor de har besökt. Samma med Google, Pinterest, Snapchat. Alla har en pixel och de Ă€r extremt enkla att installera. SĂ„ det var dĂ€rför jag sa att folk Ă€r rĂ€dda för det hĂ€r ordet. "Herregud, pixlar, jag vet inte vad det Ă€r." Det Ă€r bara en liten kodbit. Det Ă€r pĂ„ din webbplats som hjĂ€lper dig att spĂ„ra. Och i șÚÁÏĂĆ, generellt sett, klickar du bara pĂ„ en knapp för att sĂ€ga, "Installera den hĂ€r pixeln." Det tĂ€cker inte alla fall. Men i allmĂ€nhet, om du vill arbeta med dessa plattformar, Ă€r det vĂ€ldigt enkelt att installera en pixel. Betyder förmodligen att du klickar pĂ„ en knapp för att sĂ€ga "Installera" eller placerar lite kod.
Richard: I en
Jesse: Prata med supporten och sĂ€g: "Hur fĂ„r jag den hĂ€r pixeln? Jag hörde en podcast dĂ€r Jesse och Rich pratade om pixlar. Hur installerar jag min Facebook-pixel?â De hjĂ€lper dig. Det Ă€r enkelt, lĂ„t inte detta vara en blockerare för dig. GĂ„ och anvĂ€nd chatten, installera pixeln. Okej. NĂ€sta verktyg Ă€r produktŽÚ±ôö»ć±đČÔ. Det hĂ€r Ă€r lite svĂ„rare, men Ă„terigen, jag ska sĂ€ga ganska lĂ€tt. ProduktŽÚ±ôö»ć±đČÔ, det tar din produktkatalog, bilden, priset, beskrivningen, namnet pĂ„ din produkt och lĂ€gger den i huvudsak i en Excel-fil. Det Ă€r egentligen ingen Excel-fil utan lĂ€gger den i en fil som plattformarna sedan kan lĂ€sa. DĂ„ kan de anvĂ€nda detta för bara bĂ€ttre reklam i allmĂ€nhet.
Richard: Till din poĂ€ng, rĂ€tta mig om jag har fel. Det hĂ€r Ă€r det arbete du redan har gjort. Och nu vad du syftar pĂ„ nĂ€r du sĂ€ger att det kommer att ta lite arbete, det kommer egentligen bara att ta lite arbete i början. NĂ€r du fĂ„r dessa ŽÚ±ôö»ć±đČÔ att fungera, finns de redan dĂ€r; du Ă€r klar, och sedan Ă€r det satt det och glöm det.
Richard: Ja. LĂ„t oss sĂ€ga att du anvĂ€nder nĂ„gon annan plattform. De kan vara svĂ„ra. Med șÚÁÏĂĆ kommer det att bli enkelt. Jag skrattar hĂ€r, den leende. Men vi har byggt in allt det hĂ€r, sĂ„ du letar bara efter avsnittet, klickar pĂ„ det, sĂ€ger: "Jag vill ha ett Google-produktflöde, jag vill ha ett Facebook-produktflöde." Och dĂ„ kan du till och med anvĂ€nda dessa ŽÚ±ôö»ć±đČÔ för andra plattformar ocksĂ„. ProduktŽÚ±ôö»ć±đČÔ hjĂ€lper plattformarna att veta exakt vilka produkter du har snarare Ă€n din URL. Webbadresser Ă€r alltid trevliga, men att ha produktflödet Ă€r Ă€nnu bĂ€ttre. Ă terigen, prata med supporten om du vill ha lite hjĂ€lp. Du behöver inte det hĂ€r direkt, men du kommer att behöva det hĂ€r sĂ„ smĂ„ningom. Ha det i Ă„tanke. Den produkten matar. Det Ă€r i princip listan över alla dina produkter och information som matas till plattformarna. Okej. SĂ„, det sista verktyget. MĂ„nga av de saker vi ska prata om, det finns automatiserade alternativ. Vi har automatiserad Facebook-annonsering, automatiserad Google-annonsering, automatiserad Google Shopping. Mycket av det hĂ€r Ă€r automatiserat, och det Ă€r ocksĂ„ tillgĂ€ngligt för gör-det-sjĂ€lv. Du vill göra det sjĂ€lv, bra. Vi har alla samma verktyg dĂ€r. SĂ„ automatiserad eller gör-det-sjĂ€lv, bara vet att det förmodligen finns bĂ„da alternativen, och beroende pĂ„ var du kommer ifrĂ„n kanske du vill vĂ€lja det ena eller det andra. Okej. Vi har nĂ€mnt plattformarna. LĂ„t oss gĂ„ in i det. Den stora hĂ€r Ă€r uppenbarligen Google. Google Ă€r kungen av sökning. SĂ„ hĂ€r byggdes de. De har i princip tjĂ€nat pengar pĂ„ vartenda ord i vĂ€rlden. NĂ€r du gĂ„r till Google och du skriver in saker visar det Ă„terigen den bĂ€sta avsikten. Om du har en butik dĂ€r dina produkter passar, dĂ€r de lĂ€tt kan sökas. Det hĂ€r Ă€r nog platsen dĂ€r jag skulle börja. Vi kan gĂ„ till ett par exempel. Nu, om du lyssnade pĂ„ ett gĂ€ng podcasts, tar vi upp nĂ„gra tidigare Ă€mnen. SĂ„ pannkaksspadar, det har vi anvĂ€nt pĂ„ sistone. Om du har en pannkaksspatel skriver folk in ordet "pannkaksspatel", du kommer att spotta ut. HĂ€r Ă€r en annons för pannkaksspadar. De vill uppenbarligen detta. De forskar förmodligen inte om det. PĂ„ samma sĂ€tt kĂ€nner du till nĂ„gra av de andra produkterna vi har nĂ€mnt. LĂ„t oss se; vi hade CakeSafe pĂ„. Det hĂ€r var ett tag sedan, men i grund och botten Ă€r det en lĂ„da som hjĂ€lper dig att förvara en tĂ„rta sĂ„ att du kan skicka den antingen med posten eller Ă„ka pĂ„ ett flygplan eller vad som helst.
Richard: En unik sak med det, bokstavligen minst en gÄng i mÄnaden om inte varje vecka, att en dyker upp, det blÄser fortfarande i mig att det inte bara Àr ett företag utan att det Àr en blomstrande verksamhet. Och de gÄr ganska bra, och de anvÀnder reklam ocksÄ.
Jesse: Absolut. Ja, om du lyssnar sÄ finns det ett företag dÀr ute med flera anstÀllda, det sÀljer en lÄda som förvarar tÄrtor. Det Àr hÀftigt. Din nisch Àr förmodligen inte sÄ liten som du tror. Nu nÀr folk söker efter termen som "hur skickar jag min tÄrta sÀkert över hela landet", vad Àr bÀst för dig att dyka upp dÀr? Vill du ha en textannons som Àr typ av traditionell Google? Eller Àr det bÀttre att det finns en bild med ett pris precis under? Det Àr Google Shopping. Beroende pÄ din produkt kanske du vill ha den ena eller den andra. SÄ med CakeSafe Àr det ett svÄrt koncept att förstÄ. Du vill förmodligen visa bilden. Jag ser att det Àr en plexiglasgrej. Det har en liten spö dÀr. Jag kan se hur det skulle hÄlla min tÄrta sÀker, sÄ perfekt. Du kommer att vilja fokusera pÄ Google Shopping-annonserna. Om din produkt kanske inte Àr lika visuell. SÄ vi hade Kissed by a Bee pÄ. Vad de gör Àr
Richard: Nej, det Ă€r fantastiskt. Jag tror att det Ă€r pĂ„ basnivĂ„n. Det du sĂ€ger Ă€r att söka Ă€r en aktiv process dĂ€r nĂ„gon försöker gĂ„ ut och hitta nĂ„got. Och displayen Ă€r mer passiv. Och att ha dessa produktŽÚ±ôö»ć±đČÔ som kan visas för folk, tillbaka till din kommentar med Google Shopping och/eller textannonser, borde förmodligen göra bĂ„da dĂ€r ocksĂ„. Men pĂ„ det hela taget Ă€r den perfekt vid sökning. Ă terigen, vi försöker hĂ„lla det hĂ€r saker du faktiskt kan anvĂ€nda och göra och tillĂ€mpa och fĂ„ fart pĂ„ semestern eller nĂ€r du lyssnar pĂ„ det hĂ€r. Men alla dessa kommer att gĂ„ mycket djupare pĂ„, men vi försöker inte förlama dig. Vi försöker fĂ„ dig att sĂ€ga: "Wow, det hĂ€r lĂ„ter ganska enkelt, och jag borde förmodligen göra det hĂ€r för det Ă€r ganska lĂ€tt."
Jesse: Det Àr ganska lÀtt.
Richard: Och du borde göra detta, speciellt med șÚÁÏĂĆ. Det Ă€r lĂ€tt.
Jesse: Ja. SĂ„ det Ă€r superlĂ€tt. Om dina produkter specifikt passar in i sökvĂ€rlden dĂ€r det finns ett ord som beskriver din produkt, Ă€r det vĂ€ldigt specifikt. Och folk letar efter det pĂ„ Internet. Du kommer att vilja börja hĂ€r pĂ„ Google och söka. SĂ„ vi nĂ€mnde inte att det finns ett par andra plattformar dĂ€r du kan anvĂ€nda Bing ocksĂ„. Jag skulle börja med Google till 100 %, och nĂ€r du vĂ€l fĂ„r igĂ„ng det i Google sĂ„ finns det en funktion i Bing för att importera över allt frĂ„n Google till Bing. SĂ„ Bing kan vara lĂ€tt. Det har bara inte marknadsandelen; det Ă€r kanske 10 eller 15 procent av storleken pĂ„ Google. Det finns ocksĂ„ det hĂ€r stora företaget som heter Amazon, som ocksĂ„ Ă€r vĂ€ldigt viktigt för sökning. Ă terigen om du börjar, skulle jag vara vĂ€ldigt försiktig hĂ€r. Men om du kommer igĂ„ng lite, finns det mycket tid pĂ„ Amazon. Om folk gĂ„r och söker pĂ„ Amazon Ă€r de köpare; de Ă€r redo att köpa. NĂ€r du blir lite mer avancerad finns det Ă€ven reklamalternativ pĂ„ Amazon. Hur som helst, den sökningen dĂ€r finns bĂ„de automatiserade alternativ, du kan hitta dem i kontrollpanelen. șÚÁÏĂĆ-kontrollpanelen, sĂ„ att vi kan automatisera sökningen. Vi kan automatisera textannonserna. Det finns ocksĂ„ DIY-alternativ dĂ€r du kan stĂ€lla in dessa sjĂ€lv. Jag kommer att sĂ€ga att Google har gjort ett ganska bra jobb med sin introduktionsprocess. De leder dig genom det ganska bra. Och om du börjar spendera pengar kan du ringa dem nu, och de kommer faktiskt att hjĂ€lpa dig att stĂ€lla in det hĂ€r, och reps Ă€r ganska mycket bĂ€ttre Ă€n det brukade vara. SĂ„ hur som helst, om du gör det sjĂ€lv, Ă€r du inte helt pĂ„ egen hand. Google hjĂ€lper dig med det. Det Ă€r sökning. Det finns böcker skrivna om det. Vi gjorde det pĂ„ ungefĂ€r fem minuter. Nu ska vi gĂ„ vidare till huvudvisningsomrĂ„det, och det hĂ€r Ă€r Facebook och Instagram. Ă terigen sĂ€ger vi att Facebook och Instagram i huvudsak Ă€r samma sak för nĂ€r du annonserar pĂ„ Facebook och Instagram Ă€r det exakt samma plats att annonsera pĂ„. Det Ă€r Facebook Business Manager. SĂ„ du behöver ett Facebook Business Manager-konto. Det Ă€r vĂ€ldigt enkelt att stĂ€lla in det. Men i allmĂ€nhet, nĂ€r vi pratar om display, Ă€r det Ă„terigen algoritmen som vĂ€ljer vem som ser din annons. Rich, du pratade förut, nĂ€r du söker i Google Ă€r det en aktiv process. Ăr du aktiv pĂ„ Facebook? Dödar du tiden?
Richard: Ja. För det mesta, lyckligtvis, gör jag inte sÄ mycket och försöker mest göra annonser för nÄgot dÀr ocksÄ. NÀr du Àr pÄ Facebook pÄ dess basnivÄ och eller Instagram. Och det finns undantag frÄn varje regel vi pratar om hÀr. Men för det mesta vill du göra lite forskning eller hitta nÄgot eller lÀra dig mer om nÄgot pÄ Google. Du brukar försöka ta reda pÄ vad som hÀnder med dina vÀnner eller din familj, som hÀnder i vÀrlden, och det Àr egentligen lite mer passivt, och du upptÀcker saker pÄ Facebook.
Jesse: NÀr du funderar pÄ att annonsera pÄ Facebook och Instagram, inse att du förmodligen avbryter nÄgon, sÄ de tittar pÄ bilder pÄ barn och hundar och de senaste nyheterna. Du kommer i vÀgen för dem. Du vill inte vara lika direkt. "Köp nu" Àr förmodligen inte budskapet du vill ha pÄ Facebook och Instagram. TÀnk pÄ att den reklam du vill ha Àr mer som ett inlÀgg till en vÀn. Du vill ge lite information. Och nÀr du Àr pÄ Facebook Àr bilder och videor mycket viktigare. Detta Àr inte bara en
Richard: Nej, jag tror att det bara kommer tillbaka till ett par kommentarer tidigare som du vill lÀgga in dessa pixlar i. Men till din poÀng, med data, om du inte har dessa pixlar och de inte kan göra det hÀr arbetet, och gÄr ocksÄ tillbaka till varför de vet sÄ mycket och hur du kan dra nytta av hur mycket de vet. Till min kommentar tidigare loggar de flesta inte ut frÄn dessa saker. SÄ nÀr du Àr inloggad pÄ Google och du Àr inloggad pÄ Facebook och du gÄr runt, gör du allt det hÀr. NÀr du har alla dessa grundlÀggande verktyg instÀllda lÀr de sig mer om dig. Och Äterigen, det hÀr ska inte vara skrÀmmande. Det hÀr Àr vad de gör med dina kunder ocksÄ. Det Àr lite nÀtverkseffekt. Ju mer data du har, desto bÀttre beslut har du. Du har inte mycket data. Det Àr svÄrt att fatta ett beslut. SÄ, ja, jag Àlskar att se vart du Àr pÄ vÀg.
Jesse: Jag ska lÀgga till det. Glömde den hÀr delen. Vi pratade om att fÄ pixeln installerad. SÄ Facebook vet att folk har varit pÄ din sida. Men den viktigaste informationen nÄgonsin för en
Richard: Det Àr intressant att du tar upp det för jag vill inte gÄ för djupt in pÄ det hÀr. Jag vill inte vara som, "Vad pratar du ens om?" Det började med "Hej, lÄt oss nischa ner oss och berÀtta för Facebook exakt vem vi vill rikta detta till." Och jag har hört flera personer, inklusive mig sjÀlv, som faktiskt fÄr bÀttre resultat ibland genom att inte begrÀnsa för mycket och lÄta Facebook ta reda pÄ det Ät dig eftersom de har all den informationen. Och för att vi ska tro att vi kan anvÀnda vÄra sinnen och krossa vÄra siffror i vÄrt sinne snabbare och bÀttre Àn de kan. jag vet inte. SÄ prova lite Ät bÄda hÄllen.
Jesse: Ja, vÀldigt mycket. SÄ, ja, det finns fortfarande detta mycket detaljerade mÄl, och de kan ta bort nÄgra pÄ grund av skandalerna, de blev lite för lÀskiga för folk. SÄ de har tagit bort en del av det. Men uppgifterna finns kvar, och de vet fortfarande. De vet mer Àn du. Hur som helst, att komma tillbaka för att mata data, mata algoritmen, de kommer nu tillbaka till vem som borde vara pÄ Facebook. Det Àr förmodligen alla borde vara pÄ Facebook pÄ nÄgon nivÄ för reklam. Men de bÀttre kandidaterna Àr mÀnniskor som kanske inte fungerar för dig. Vi pratade om att om du har produkter som sökning Àr bra för, sÄ ja. Du har en mycket specifik produkt som det finns nyckelord som Àr förknippade med den, det Àr uppenbart. Den sökningen Àr bra för dig. Facebook Àr bÀttre för mÀnniskor att de inte vet vad de letar efter din produkt. De vet inte att det finns, men det tjÀnar deras speciella behov, och de kan identifieras pÄ det sÀttet. SÄ, till exempel, nÀr vi gÄr tillbaka till en tidigare gÀst, igen, hade vi en Heroic Kid. Vi hade Joe frÄn Heroic Kid. Han hade mycket specifika produkter för sin son, som har typ 1-diabetes. Och det Àr som smÄ plÄster och saker för hans leksaker. RÀtt. SÄ det Àr vÀldigt specifikt. Men letar du efter det? Nej. Du vet inte riktigt att det finns. SÄ du skulle inte leta efter. "Jag vill ha ett insulinpaket för ett gosedjur." Du skulle aldrig söka efter det för du skulle tÀnka, varför skulle detta nÄgonsin existera? Men pÄ Facebook Àr det en annan historia eftersom det skulle finnas mÀnniskor som har interagerat med grupper, Facebook-grupper för typ 1-diabetes eller barn med typ 1-diabetes och hur förÀldrar. Det finns anhöriga som söker information om det.
Richard: Plus, det Àr förmodligen en riktigt bra en för att dela för hÀr Àr den. De har det hÀr, och du lÀgger upp det som en annons, men sedan ser nÄgon dÀr inne som Àr en del av den gruppen det ocksÄ och delar det eftersom de kÀnner nÄgon i deras familj som bor i Kentucky och de har det. Vad som helst, jag gör platserna och tiderna, men du förstÄr. Det Àr en mycket potentiellt delbar en ocksÄ eftersom det Àr en
Jesse: Det Àr mycket troligt. Det Àr mycket troligt att du remarketing till just nu. Alla, krypa inte ut över det.
Richard: LĂ€r dig bara.
Jesse: LĂ€r dig bara. Och ja. Anledningen till att vi fĂ„r dessa exempel Ă€r att du mĂ„ste tĂ€nka pĂ„ din produkt. Ăr det bĂ€ttre för Facebook? För det finns förmodligen en viss grupp mĂ€nniskor som skulle vara intresserade av det. Det kan inte vara som att jag sĂ€ljer toalettpapper. Det fungerar inte. Det Ă€r alla. Eller sĂ„ mĂ„ste det vara vĂ€ldigt specifikt och riktat i Facebook-vĂ€rlden dĂ€r Ă€ven om du inte vet hur man riktar in sig sĂ„ kanske Facebook vet hur. Googles mer igen sökning. Det kan vara bĂ„de och. Bara att veta att var du vill börja kanske beror pĂ„ dina produkter, vilket skulle de vara bĂ€ttre för. Okej. Att gĂ„ tillbaka till nummer tre pĂ„ vĂ„r lilla imaginĂ€ra disposition hĂ€r Ă€r remarketing. Ă
terigen pratade vi om remarketing. Det Ă€r de har varit pĂ„ din sida. De har interagerat med dig pĂ„ nĂ„got sĂ€tt. Du ska nu visa dem den annonsen igen. Hur gör du remarketing? Tja, Facebook och Google har bĂ„da remarketingprodukter. SĂ„, igen, det beror pĂ„. Jag skulle göra remarketing pĂ„ bĂ„da eftersom du dĂ„ trĂ€ffar dem dĂ€r de bor. Kanske kan Googles remarketing bli bĂ€ttre var de Ă€n befinner sig pĂ„ Internet. De kommer att se dina annonser. Facebook Ă€r för mĂ€nniskor som mest lever pĂ„ Facebook och Instagram. De kommer att se dina annonser pĂ„ Facebook och Instagram-ŽÚ±ôö»ć±đČÔ. BĂ„da Ă€r viktiga. Jag vet inte vilken som Ă€r viktigast. Det beror pĂ„. RĂ€tt. Och att sedan gĂ„ tillbaka till det Ă€r begreppet remarketing. Men sjĂ€lva mediet för det Ă€r att du kan göra allmĂ€nna banners som Ă€r mer beskrivande för hela din webbplats eller ett helt företag. Du vill tĂ€cka mĂ„nga baser. Till exempel Kyss av ett bi. Du vill sĂ€ga att detta Ă€r ett naturligt, organiskt botemedel mot eksem. Och de har andra produkter. Egentligen Ă€r det ett dĂ„ligt exempel. Du vill bara sĂ€ga: "Hej, vi Ă€r ett naturproduktföretag. HĂ€r Ă€r vĂ„r historia." Samma sak med Heroic Kid: "Hej, vi Ă€r hĂ€r för att hjĂ€lpa de barn som har typ 1-diabetes." Och kanske finns det en bild pĂ„ produkten, bild pĂ„ barnen som ler. Du kan göra det genom en video. Facebook kan du skapa en video som kan marknadsföras. PĂ„ Googles vĂ€rld kommer du att skapa videon, den kommer att dyka upp pĂ„ YouTube och den kommer att remarketing. SĂ„ de Ă€r bĂ„da remarketing. Du kan börja med mer av en general. "Hej, kommer du ihĂ„g mig? Vi Ă€r fantastiska. HĂ€r Ă€r vĂ„r historia." Det Ă€r en allmĂ€n remarketing. Att vara mer specifik Ă€r dynamisk remarketing. För att gĂ„ tillbaka till toppen av listan hĂ€r pratade vi om produktŽÚ±ôö»ć±đČÔ. Om du har skickat dina produktŽÚ±ôö»ć±đČÔ till Google och Facebook, vilket Ă„terigen Ă€r superenkelt, kan du nu remarketa den exakta produkten som de tittade pĂ„, faktiskt specifikt om de inte köpte den. De kommer att börja se denna exakta produkt i pris bĂ„de pĂ„ Google-sidan, som i princip Ă€r hela Internet. NĂ€r du bara tittar pĂ„ webbplatser eller i
Richard: Japp. Tja, det Àr roligt. Jag har ingen aning om hur jag tÀnkte pÄ det hÀr, men vi Àr bÄda förÀldrar. Som förÀldrar spenderar vi inga reklampengar, men vi mÄste göra remarketing om och om igen varje dag. Hur mÄnga gÄnger har du berÀttat en viss sak för dina barn och de köper inte första gÄngen? Ja. Och du mÄste sÀga det igen. Och du mÄste sÀga det igen. MÄste sÀga det igen. Och sÄ smÄningom köper de. RÀtt. Och sÄ, Äterigen, jag vet att det Àr en konstig analogi, men jag Àr sÀker pÄ att du förstÄr poÀngen. Det Àr inte alla som fÄr det. Ibland Àr det lika enkelt som de har hört det igen. Ibland köpte de inte för att de tittade pÄ jobbet första gÄngen. Och chefen kom in och de stÀngde ner den. Andra gÄnger kom deras partner precis hem, och de vill trÀffa sin familj, och de stÀnger datorn. Vi kÀnner inte till alla dessa skÀl. SÄ remarketing handlar egentligen bara om att veta att det nÄgon gÄng i tiden fanns nÄgon form av intresse, och de kanske bara behöver höra det igen.
Jesse: Ja. Och förresten, om du har anvÀnt internet, om du nÄgon gÄng tittat pÄ din telefon, kommer du att remarketing till dig hela tiden. SÄ nÀr du gillar "Jag tittade pÄ det hÀr förra veckan och jag ser det i mitt flöde", ja, det Àr remarketing. Det Àr de andra företagen de startar. Om du inte anvÀnder det verktyget, ger du dig inte riktigt en bra chans att göra det i butiken. Och det hÀr Àr hela mÄlet varför du lyssnar pÄ podden; du försöker fÄ din butik framgÄngsrik. SÄ anvÀnd remarketing.
Richard: Ja, och inte bara det, bara för att fortsÀtta lÀgga till detta. Jag minns att vi har gjort det hÀr ett tag. Jisses, jag vill inte ens rÀkna Ären just nu. Men kom ihÄg nÀr det först började, det var inte nödvÀndigtvis lÀskigt sÄ mycket som det var fascinerande. Du trodde bokstavligen att det hÀr företaget mÄste vara enormt. Du skulle gÄ, och du skulle titta pÄ nÄgot, och sedan skulle du se det dÀr borta, och du gick till en annan sida. Du skulle se det dÀr, och du gillar, "Vad i helvete, man?" Och dÄ var det som pÄtvingad serendipity. Som att du bara tror att det Àr avsett att köpa den hÀr saken, men du inser inte att den följer dig. Det finns mÀnniskor för första gÄngen som har den kÀnslan igen just nu.
Jesse: SÀkert. SÀkert. Och jag tror att det fÄr dessa företag att se större ut. Det kommer att fÄ ditt företag att se större ut och det legitimerar dig. Jag har gjort det hÀr lÀnge. Om jag inte fÄr remarketing till Àr jag lite orolig; kanske det hÀr företaget inte Àr vÀrt det? Kommer jag verkligen att fÄ leverans av denna produkt? Detta Àr ett grundlÀggande verktyg som du bör anvÀnda. jag vet inte. Jag antar att jag gör detta till min tvÄllÄda hÀr. Men du kunde hoppa över de andra sakerna vi pratade om och sedan göra remarketing. Gör remarketing. Jag trodde att jag var tillrÀckligt övertygande. (skrattande) Ja. Gör remarketing. Alla alternativ vi pratade om, de Àr alla fantastiska. De kan alla arbeta sjÀlvstÀndigt. SÄ ja, du kan anvÀnda enbart remarketing. Du kan anvÀnda enbart sökning. Du kan anvÀnda display. Men de fungerar alla bÀttre nÀr du gör dem alla tillsammans. Det finns som en multiplikatoreffekt hÀr. Om du betalar för en sökning och att 99 % av mÀnniskorna inte kommer att köpa, varför skulle du inte göra remarketing? Eller om du ska göra en sökning. Nu Àr den hÀr personen pixlad, inte bara av Google; de Àr ocksÄ pixlade av Facebook. SÄ nu, nÀr de Àr pÄ Facebook, finns det en annan avsiktssignal för visning, sÄ vi försöker tillsammans för att komma till denna avsikt. Nu vet Facebook att den hÀr personen Àr mer benÀgen att köpa den hÀr produkten, och de kan visa det oavsett om det Àr remarketing eller inte. Ja. Sedan tÀpper remarketing alltid igen alla hÄl. SÄ hur de Àn kommer till din webbplats kommer de förmodligen att fastna i din remarketingtratt. Det kallas remarketingtratt. Det Àr som en
Richard: Ja. För att lÀgga till det du sÀger dÀr ocksÄ om denna multiplikatoreffekt, gÄr det tillbaka till dÀr vi skÀmtade med konspirationsteori. Om du spenderar mer pengar kommer de att visa ditt andra innehÄll. PÄ sin grundlÀggande nivÄ Àr anledningen till att det kommer att framgÄ perfekt i vad Jesse pratar om med remarketing. De kan ha kommit till din webbplats för att du har en blogg om hur man lagar pannkakor, och de lÀser bloggen, och nu kan du anvÀnda reklam för att remarketa till den personen och visa dem din pannkaksspatel. De kanske köper det just dÄ eller kanske inte, men eftersom du hade den pixeln för att du gjorde det hÀr kollektiva arbetet kan du faktiskt fÄ samma multiplikatoreffekt. Du kan ta tillbaka dem till din webbplats och de kanske inte köper den gÄngen igen. Men nu kanske de gÄr tillbaka till bloggen, och de lÀser en del av det dÀr andra du har gjort. PÄ tidigare avsnitt dÀr vi pratar om att skapa innehÄll och göra alla dessa andra saker. Men för att hÄlla det i sitt sammanhang hÀr, Àr den remarketingpixeln och din förmÄga att remarketa till dessa mÀnniskor otroligt otroligt.
Jesse: Och för att gÄ lite djupare pÄ det. Anledningen till att vi vill göra dessa helt och hÄllet Àr att mata algoritmerna. Facebook-algoritmen behöver veta siffror. Det fungerar inte nÀr du bara skickar fem besökare till en sida. Den behöver 50 besökare, 100, 500 besökare. SÄ om du matar en massa trafik till en sida, börjar Facebook se: "à h, okej, alla dessa mÀnniskor Àr pÄ den hÀr sidan." Nu vet jag vem som gillar pannkakor. Jag insÄg inte att det var nÄgonting. Men om du fortsÀtter att mata all denna trafik till en sida och ett par personer köper, börjar algoritmen lista ut. "OK. Fick det." Vi vet, och det finns den hÀr lilla dolda signalen hÀr som du inte kommer att veta. Du behöver inte veta det. Du behöver bara veta att Facebook kommer att börja leverera dessa visir. Och Google har liknande mekanismer. I den senaste anledningen sÀger jag att de alla arbetar tillsammans. Jag gillar inte att sÀga, kom igen, gör Google i oktober och stÀng sedan av det. Och sÄ gör jag Facebook i november och stÀnger sedan av det och gör sedan remarketing i december. Nej, gör dem alla tillsammans eftersom det finns en multiplikatoreffekt hÀr. De fungerar alla. De fungerar inte nödvÀndigtvis tillsammans, men de arbetar tillsammans. (skrattande) jag vet inte. à terigen, dÄlig beskrivning frÄn professorn hÀr. Okej. Jag ska jobba pÄ det.
Richard: Det fungerar. Det Àr vÀrt att vi slÀnger mycket. Vi försöker pÄminna dem pÄ dess basnivÄ vad det Àr. Gör bara detta; vidta ÄtgÀrder. Ju mer data de fÄr, desto bÀttre. Ju mer du gör detta, desto mer data kommer du att fÄ, och du kommer att bli bÀttre pÄ det. Och igen, den hÀr kallar vi att det Àr för semestern, men det Àr mestadels ett momentumspel. Vi vill bara att du kommer igÄng sÄ att du kan fÄ den informationen, och detta kan verkligen tillÀmpas nÀr som helst. Det Àr en av de sakerna. Jag vet inte varför jag tÀnker pÄ det hÀr. Men vilken Àr den bÀsta tiden att plantera ett trÀd? Tjugo Är sedan. Vilken Àr nÀsta bÀsta tid? I dag. Du borde förmodligen ha börjat göra reklam för ett tag sedan. Ja, men oavsett vad, börja göra reklam idag.
Jesse: Japp. Och den andra anledningen till att du börjar Ă€r att du kommer att göra nĂ„gra misstag. Du kommer att göra en video som du tycker Ă€r fantastisk, och den kommer att beskriva din produkt perfekt, och den kommer inte att fungera. Eller sĂ„ ska du göra en annons som du tycker har den bĂ€sta texten i. Den beskriver ditt unika sĂ€ljförslag. Och sedan kommer du att titta pĂ„ statistiken, och du kommer att sĂ€ga, "Man, jag spenderar ungefĂ€r 300 timmar i det hĂ€r. Jag har en rea, mina produkter endast 50 USD.â Du kommer att göra misstag. Och nu har du lĂ€rt dig av det. Och sedan provar du olika, och du provar olika videor. Jag har sĂ€nkt kostnaden per försĂ€ljningsnummer. Du kan inte förbĂ€ttra dig om du inte gör misstag, och du kan inte göra misstag om du inte börjar. SĂ„ du mĂ„ste börja. Du mĂ„ste bara börja. VĂ€nta inte. Lyssna inte som en podcast och sĂ€g "Ja, kanske i januari." Nej, börja bara nu. Spendera inte mer Ă€n du kan. Var inte dum. Var inte galen hĂ€r och spendera alla dina pengar. Spendera bara vad du kan och lĂ€r dig av det och skölj, upprepa och försök förbĂ€ttra varje steg pĂ„ vĂ€gen. Okej, sĂ„ pratat om att börja, pratade om insikterna, Richie. Jag menar, jag hoppas att jag inte skrĂ€mde nĂ„gon hĂ€r. Vad mer har vi för dem? NĂ„got annat?
Richard: Nej. Jag tycker att det hÀr har varit fantastiskt. Jag menar, för det mesta Àr vÄrt mÄl med det hÀr avsnittet att fÄ handlare att börja annonsera och göra sig redo för semestern. Jag vill verkligen bara pÄminna dem. PÄ denna grundlÀggande nivÄ Àr annonsering uppdelad i tre kategorier: sökning, visning och remarketing. Och de borde anvÀnda den dÀr 80/20-regeln vi pratade om, och vi tÀckte mÄnga olika företag, Pinterest, YouTube, allt det dÀr. Men anvÀnd bara Google och Facebook för att fÄ dessa resultat, och du kommer att se resultat.
Jesse: Okej. Rich, vilken Àr den bÀsta tiden att komma igÄng?
Richard: Just nu.
Jesse: Okej. Jag Àlskar det. Okej, allihop, gÄ ut. FÄ det att hÀnda!
