黑料门

Eftersom detta 盲r 黑料门 Ecommerce show, om du lyssnar p氓 denna podcast just nu, har du f枚rmodligen antingen din egen 黑料门-butik eller 盲r p氓 v盲g att starta en.

I den h盲r showen tar vi alltid upp s盲tt att f枚rb盲ttra din butik, driva trafik, annonsera och andra olika s盲tt att f氓 mer f枚rs盲ljning. Vi brukar prata med personer som 盲r webbplatser f枚rst och sedan g氓 till marknadsplatser f枚r att ut枚ka sin r盲ckvidd.

P氓 黑料门 tror vi sj盲lvklart p氓 att ha en egen e-handelsbutik. Vi tror ocks氓 att det finns en m枚jlighet att dra f枚rdel av Amazons skala.

I det h盲r avsnittet kommer vi att l盲ra oss av n氓gon som fokuserar p氓 att specifikt s盲lja produkter p氓 Amazon.

V氓r g盲st idag, Jon Tilley, grundaren/VD f枚r , En Allt-i-ett Private Label Seller Toolkit. Vi t盲cker b氓de val av en produkt och ink枚p av en produkt. L盲r dig mer om ZonGurus Alibaba-anslutning f枚r ink枚p av produkter.

L盲s mer om ZonGuru p氓:

• 2020 Million Dollar Product Challenge

Avskrift

Jesse: Trevlig fredag!

Richard: Fredagar b枚rjar k盲nnas som fredagar igen. Jag gick igenom en zon d盲r varje dag k盲ndes som samma dag ett tag. Saker och ting h氓ller p氓 att 枚ppnas igen, b枚rjar faktiskt k盲nnas som en fredag.

Jesse: Ja, vi var inte tillsammans i studion f枚r att folk lyssnade. Richie, jag saknar dig h盲r. Zoomsamtal 盲r inte riktigt samma sak, men vi anpassar oss, eller hur. Allt 盲r bra.

Richard: Och i processen med allt detta, e-handel blomstrar. Det 盲r alltid n氓got bra att forts盲tta prata om.

Jesse: Ja. Jag hoppas att ditt f枚retag blomstrar. Om du lyssnar kommer jag att f氓 h枚ra m氓nga bra rapporter. Vi ser statistiken. Folk m氓ste fortfarande k枚pa saker. Och s氓 om du har varit med e-handel, f枚rhoppningsvis ser du den boomen. Vi f氓r h枚ra m氓nga bra historier. Jag vet att alla inte m氓r bra. Jag vill inte gnugga det i andras ansikten, men det h盲nder mycket bra saker, speciellt i e-handel 惫盲谤濒诲别苍.

Richard: S氓 om det inte 盲r det, forts盲tt lyssna och forts盲tt anpassa dig och l盲r dig nya saker och f枚rhoppningsvis kommer det att g枚ra det.

Jesse: Eller s氓 kanske du beh枚ver en annan produkt eller ett annat pyssel d盲r.

Richard: S氓 bara det 盲r faktiskt en bra segway utan att ens f枚rs枚ka.

Jesse: Jag 盲r ett proffs, Rich. Det var en professionell segway d盲r.

Richard: Du kanske bara beh枚ver en annan produkt, och du kanske t盲nker, hur ska jag ta reda p氓 det? Okej.

Jesse: Vi har precis grejen.

Richard: P氓 grund av den d盲r professionella segwayen, varf枚r g氓r du inte vidare och presenterar g盲sterna under dagen?

Jesse: Okej. S氓 v氓r g盲st idag 盲r Jon Tilley, grundaren och skaparen av ZonGuru.com. Hej Jon, hur m氓r du?

John: Vad h盲nder, killar? Hur m氓r du?

Jesse: M氓r j盲ttebra. Jobbar p氓 professionell segway som ni vet.

John: S氓 proffsigt, man. Jag 盲r precis s氓 avundsjuk, ni.

Jesse: Vad kan jag s盲ga? Ja, vi kanske h氓ller p氓 att bli galna hemma. Jag vet inte, det 盲r m枚jligt.

John: Jag tror att det hade varit 盲nnu mer professionellt om vi gick till det d盲r bryggeriet mittemot er och tog den d盲r fredags枚len och gjorde det h盲r till det, ni vet.

Jesse: Tja, det l氓ter som om vi har omg氓ng tv氓 p氓 g氓ng h盲r.

Richard: Vi l盲mnar cliffhanger i slutet av det h盲r avsnittet. Vad s盲gs om det? Du m氓ste komma tillbaka.

Jesse: Jag gillar det. Jon, du 盲r inte s氓 l氓ngt borta. Du 盲r i LA. Vi 盲r i San Diego. S氓 det 盲r ett par timmar bort. Varf枚r g氓r du inte in i ditt f枚retag? Det vi har h盲r 盲r en allt i ett private label s盲ljare verktygssats. Tycker du att det 盲r en bra beskrivning, eller hur kan du f枚rb盲ttra v氓r beskrivning av ZonGuru?

John: Ja, det 盲r inte illa. Jag tror i grunden att vi 盲r en allt i ett verktygsupps盲ttning f枚r private label Amazon-s盲ljare. Vi hj盲lper dig att g氓 igenom data, insikter och automatisering. Vi har specifika verktyg som hj盲lper dig, oavsett om du 盲r i b枚rjan av din resa, och om du g枚r produktforskning och f枚rs枚ker validera produktid茅er. Eller om du f枚rs枚ker optimera f枚r att f氓 mer trafik. Eller om du vill komma i kontakt med kunder eller bara vill ha ett ledningssystem som verkligen hj盲lper dig att hantera ditt f枚retag p氓 en daglig basis. Det 盲r en resa. Det 盲r s盲kert en kul s氓dan. Men vi brinner f枚r det och 盲lskar det.

Jesse: Bra. M盲nniskor som kanske har s氓lt p氓 Amazon lite, du kan f枚rmodligen f氓 en produkt d盲r uppe och leva och utan alltf枚r mycket problem. Det h盲r 盲r typ n盲sta niv氓 p氓 Amazon. Det h盲r 盲r det jag verkligen vill professionalisera och optimera och ta det till n盲sta niv氓. 脛r det ett r盲ttvist uttalande?

John: Ja. Amazon.com 盲r st枚rst e-handel marknadsplats i v盲rlden, helt enkelt, med s氓 m氓nga 枚gonglober. Och omvandlingsfrekvenserna 盲r galna eftersom folk bokstavligen skriver p氓 Amazon f枚r att de vill k枚pa, de forskar inte. Det 盲r en j盲kla massa volym som g氓r igenom d盲r. S氓 och det 盲r en komplex gemenskap, och e-handel rymden har funnits i ett stort antal 氓r. Att ha f枚rm氓gan att anv盲nda data f枚r att hitta dina m枚jligheter, f枚r att hitta var m盲nniskor s枚ker, f枚r att ta reda p氓 hur man optimerar, f枚r att ta reda p氓 hur man kan sl氓 dina konkurrenter 盲r viktigt.

Borta 盲r dagarna d氓 det 盲r 2013, jag ska sl盲ppa ett par yogamattor p氓 Amazon och tj盲na trehundra tusen kronor om 氓ret. Det 盲r gjort. Allt handlar om en nisch inom en nischf枚rst氓else, vilket inte heller 盲r det, s盲rskilt f枚r din publik som kurerade etikettprodukter, som verkligen 盲r specifik f枚r en nisch, det finns en marknadsplats, och det 盲r en miljoner dollar produkt bara i sig. V氓ra verktyg hj盲lper verkligen sm氓f枚retagare, privata m盲rkess盲ljare som tj盲nar en miljon, tv氓 miljoner, tre miljoner dollar om 氓ret eller lite mindre, att hitta de miljoner dollar produkter, inte en produkt f枚r 10 miljoner dollar. Vi kan l盲mna de d盲r stora l氓dm盲rkena. L氓t oss fokusera p氓 dem miljoner dollar produkter och anv盲nda data och programvara f枚r att definiera dessa och sedan optimera f枚r dem h盲r.

Richard: S氓 n盲r du pratar private label, har jag en f枚rst氓else, men vad exakt betyder det f枚r n氓gon som h枚r den frasen f枚r f枚rsta g氓ngen p氓 det s盲ttet? Du tar n氓gon annans produkt, och du s盲tter ditt eget namn p氓 den?

John: Ja, det du g枚r p氓 en mycket h枚g niv氓 盲r att du skapar ditt eget varum盲rke. Det 盲r i slut盲ndan vad du g枚r. S氓 du hittar en produkt fr氓n en tillverkare, och du s盲tter ditt varum盲rke p氓 det ist盲llet f枚r n氓gon annans. Du 盲ger det m盲rket. S氓 du 盲ger den b枚rsintroduktionen. Jag menar den produkten, och du tar med den produkten var du 盲n f氓r den tillverkad till Amazon som en plattform och s盲ljer den som ett varum盲rke. Du s盲tter din egen UPC p氓 den. Det 盲r unikt f枚r dig, och du kan s盲lja den produkten och bara dig om du inte uppenbarligen till氓ter andra s盲ljare att k枚pa produkten av dig och s盲lja den. Men du skapar i slut盲ndan en unik produkt att s盲lja p氓 Amazon genom att s盲tta dina egna etiketter p氓 den. Nu kan n氓gon annan hitta samma produkt fr氓n tillverkaren, s盲tta sin etikett p氓 den, men i slut盲ndan s盲ljer de ett annat m盲rke. S氓 det 盲r den viktiga biten. Och det handlar om hur vi n盲rmar oss Amazon och varf枚r vi tycker att det 盲r ett viktigt och viktigt s盲tt att g枚ra det. Det andra s盲ttet f枚r detaljhandelsarbitrage d盲r du tar n氓gon annans varum盲rke och sedan s盲ljer det vidare, och det kan ge dig lite kassafl枚de ganska snabbt, men i slut盲ndan, inte bara i b枚rsintroduktionen eller sj盲lva tillg氓ngen.

Jesse: Jag f枚rst氓r. S氓, detaljhandelsarbitrager, jag k盲nner till termen, det har funnits ett tag, det var d盲r folk skulle g氓 till rabattkorgen p氓, som att Target har en rea, s氓 de k枚per en massa saker och skickar det sedan till Amazon och s盲ljer det. Kanske finns det sm氓 vinster d盲r, men det finns en del vinster i det. S氓 private label 盲r ett stort begrepp i Amazonas v盲rld. De flesta av publiken h盲r 盲r mer i e-handel v盲rld, som har en 枚verlappning, men ibland inte s氓 mycket 枚verlappning som man skulle kunna tro. S氓, ett eget m盲rke 盲r i princip bara n氓gon annans tillverkning av produkten. Det h盲r kommer f枚rmodligen att vara mestadels i Asien, antar jag, och d氓 f氓r du din etikett p氓 det. S氓 din programvara hj盲lper i princip m盲nniskor att leta efter produkter att s盲lja. De kanske inte tillverkar.

John: Det st盲mmer. Och jag tror att det finns en massiv 枚verlappning mellan hur vi n盲rmar oss att s盲lja produkter p氓 Amazon och hur m盲nniskor g枚r e-handel och med 黑料门 som plattform. Jag tror att du i slut盲ndan skapar en marknadsplats, eller hur? Antingen st盲ller du dig p氓 den marknadsplatsen som Amazon, och du har din egen unika produkt, eller s氓 s盲ljer du den p氓 din 黑料门-marknad eller ditt skyltf枚nster d盲r du leder trafik till den. Du tar bara p氓 dig kontrollen 枚ver att leda trafik till snarare 盲n att potentiellt sitta p氓 en plattform d盲r trafiken kommer att hitta dig. Jag tror att detta 盲r en riktigt stor 枚verlappning, s盲rskilt p氓 den d盲r unika produktskapande sidan.

Vad v氓r programvara g枚r och n氓gra av s盲tten vi n盲rmar oss det 盲r, vi letar efter m枚jligheten p氓 Amazon. Som sagt, det 盲r s氓 mycket trafik och s氓 mycket som h盲nder. Vilken 盲r den r盲tta m枚jligheten och hur validerar man det? Vi har ett verktyg, nischs枚karen, som har ett unikt nischbetygssystem kopplat till sig, som 盲r nyckelordsdrivet. S氓 du kan till exempel skriva in vilket s枚kord som helst och titta p氓 trafiken p氓 Amazon, titta p氓 f枚rs盲ljningsvolymen p氓 Amazon och titta p氓 konkurrenterna p氓 Amazon och verkligen hj盲lper oss att identifiera och svara p氓 fyra nyckelfr氓gor som vi alltid n盲rmar oss. En 盲r efterfr氓gan p氓 den s枚kningen, det nyckelordet redan. Och hur stor efterfr氓gan 盲r det? Eftersom tricket med Amazon 盲r att du inte vill handla med ett varum盲rke och skapa medvetenhet kring varum盲rket.

Du vill s盲lja n氓got som folk letar efter. F枚r det 盲r d盲rf枚r de 盲r p氓 den plattformen. S氓 du vill f枚rst氓 hur stor efterfr氓gan 盲r, f枚rst och fr盲mst, det andra 盲r att du vill f枚rst氓, finns det konkurrens? Och viss konkurrens 盲r bra, men hur mycket konkurrens. Du vill inte ha f枚r mycket konkurrens. Det handlar egentligen om vad 盲r t盲vlingsm枚jligheten? Den fj盲rde saken 盲r egentligen hur mycket pengar beh枚ver jag f枚r att lansera den h盲r produkten f枚r att verkligen konkurrera mot topps盲ljarna? Hur mycket kapital beh枚ver man? Det 盲r en enorm och v盲ldigt viktig fr氓ga. Beh枚ver jag tio tusenlappar, eller beh枚ver jag 100 tusen f枚r att verkligen t盲vla? F枚r p氓 Amazon m氓ste du vara p氓 sida ett eller kanske sida tv氓 f枚r vissa. N盲r det g盲ller att f枚rst氓 hur mycket kapital du beh枚ver s盲lja f枚r att skapa produkterna och s盲lja dem till hastighet, 盲r det viktigt att inte ta slut i lager. Den fj盲rde 盲r en vinstm枚jlighet. Hur mycket vinst kan jag tj盲na p氓 denna produkt? Kommer jag att tj盲na s氓 mycket att jag kan investera pengarna tillbaka i min verksamhet och tillv盲xt? Eller om produkten kostar fyra dollar och jag stannar p氓 Amazon, och jag kommer att spendera lite reklam, 盲r jag ute. Det nischade s盲ttet att uppt盲cka validerar verkligen vilken produktid茅 som helst baserat p氓 s枚kordet som du kan skriva in mot dessa fyra saker. Och vi visualiserar det och s盲ger, hej, h盲r 盲r uppdelningen av det. Ja, jag tycker att det 盲r en fantastisk m枚jlighet. Baserat p氓 vad vi ser, och vad den historiska s枚kvolymen 盲r p氓 Amazon, vad folk s枚ker efter just nu, hur konkurrenskraftig det 盲r, vilka 盲r trenderna? S氓 vi tar alla dessa hundratals och hundratals datapunkter som vi sp氓rar, och det g枚r vi.

Det 盲r en mycket komplex mjukvara. Och vi f枚renklade ner till den h盲r betygspo盲ngen och n氓gra andra saker runt det. Men jag tror att det som 盲r viktigt att inte gl枚mma och viktigt att s盲ga 盲r att data. Och svaret 盲r baserat p氓 data 盲r 50 procent av problemet som du l枚ser, de andra 50 procent 盲r hur skiljer du produkten? Och det 盲r en mjuk f盲rdighet som du l盲r dig fr氓n din aff盲rstr盲ning, fr氓n att tala till din m氓lgrupp, f枚rst氓 vem din avatar 盲r. Du vet, det 盲r verkligen viktiga fr氓gor att f枚rst氓 och svara p氓, f枚r i slutet av dagen kan du anv盲nda all information du vill s盲ga, hej, det h盲r 盲r en fantastisk m枚jlighet. Men om du inte har differentierat och skapat en produkt som kan knyta an till din m氓lgrupp, kommer du aldrig att f氓 konverteringsgraden att verkligen prestera p氓 r盲tt niv氓 p氓 Amazon. S氓 det 盲r viktigt att verkligen f枚rst氓 och anv盲nda datan f枚r att hitta m枚jligheten, men att sedan verkligen t盲nka igenom hur man faktiskt skiljer sig fr氓n det som l盲rs ut, sedan hur man kan knyta an till mina konkurrenter. Och det 盲r den kreativa, fantastiska, roliga delen av en Amazon-produkt och ocks氓 den roliga delen av att s盲lja p氓 n氓got som 黑料门. Du vet, det 盲r vad folk g枚r i e-handel. De skapar dessa fantastiska kreativa produkter som l枚ser ett unikt problem p氓 ett unikt s盲tt.

Richard: Det 盲r intressant. Du tog upp m氓nga bra po盲nger d盲r. Men en sak vill jag bara p氓minna om f枚r de lyssnare som sitter d盲r och g氓r: Varf枚r skulle jag 氓terigen vilja g枚ra det h盲r? Tja, det h盲r 盲r den st枚rsta marknadsplatsen p氓 planeten, till din punkt, du n盲mnde n盲r du pratade d盲r, folk kommer dit f枚r att k枚pa. Ja, du avst氓r fr氓n vissa avgifter. Och ja, det kan tillkomma n氓gra extra kostnader om du inte har uppfyllt av Amazon. Men de ger dig trafik som du beh枚ver l盲ra dig att ta med p氓 egen hand n盲r du g枚r din egen butik, vilket 盲r att du f氓r beh氓lla alla dessa avgifter. S氓 det 盲r d盲rf枚r Jesse och jag anser att folk borde g枚ra b氓da.

Du b枚r ha en egen butik som skapar ditt varum盲rke d盲r oavsett vad som h盲nder i Amazons v盲rld av algoritmf枚r盲ndringar eller n氓gon som du fortfarande kan anv盲nda den. Men 盲ven n盲r du anv盲nder Amazon kan du dra nytta av bara en enorm m盲ngd trafik som de tar in. En fr氓ga jag har till dig, det h盲r 盲r en mycket bra po盲ng, eftersom du pratade om data, och jag Jag 盲r s盲ker p氓 att ZonGuru 盲r som, det 盲r s氓 det l氓ter som. Du hj盲lper till med att komma 氓t dessa data och instrumentpaneler och att kunna l盲ra dig mycket mer om ditt f枚retag 盲n om du f枚rmodligen gick rakt igenom Amazon. Enligt din 氓sikt, hur kommunicerar du p氓 Amazon med m盲nniskor, eller tycker du att du borde ha den h盲r andra butiken, eller g枚r du det p氓 sociala medier? Det 盲r den delen som jag inte alltid har haft s氓 bra f枚rst氓else f枚r. Hur g枚r man det med en Amazon-butik? Sj盲lva kommunikationen, eftersom de inte n枚dv盲ndigtvis gillar "H盲r 盲r kundens e-post", och du kan nu fr氓ga dem hur det var.

Jag skulle 盲lska alla slags insikter du har att folk kan b枚rja fundera p氓 hur de skulle kunna n盲r de f氓r denna data, hur de kan f枚rbli mer personliga eller g枚ra den andra halvan skalan.

John: Den verkligen utm盲rkta po盲ngen och jag tror bara f枚r att backa upp den f枚r en sekund s氓 ska vi g氓 in p氓 att svara p氓 det. Men jag tror, 鈥嬧�媔 grunden, om jag ger r氓d till n氓gon som startar en Amazon, som vill s盲lja p氓 Amazon. Det finns tv氓 s盲tt att n盲rma sig det. En 盲r, hej, l氓t mig hitta en produkt. Jag har egentligen ingen koppling till det.

Kanske, jag har kommit p氓 logotypen. Jag hittar en fantastisk produktm枚jlighet, och jag b枚rjar s盲lja den produkten, och bokstavligen genererar jag bara pengar. R盲tt. S氓 du vet, helt pl枚tsligt g枚r jag 50 tusen i m氓naden, 100 tusen i m氓naden. Jag kanske g枚r femhundratusen om 氓ret eller vad som helst, och jag g枚r en marginal p氓 30, 40 procent. Det finns ett kassafl枚de som du skapar d盲r, men det finns ingen riktig tillg氓ng i varum盲rket. Mycket snabbt hittar en kinesisk tillverkare den m枚jligheten. De 盲r som att den h盲r killen tj盲nar pengar. De m盲rker en produkt. De minskade den med 50 procent f枚r att underskatta dig. All trafik stannar. Det finns inget m盲rke. Och den killens aff盲rer 盲r antingen klara, eller s氓 har han f枚rhoppningsvis g氓tt vidare till att s盲lja n氓gra andra produkter. S氓 du kan ligga f枚re i spelet. Det 盲r ett s盲tt som du kan n盲rma dig Amazon. Men s盲ttet som vi alltid undervisar och s盲ttet som vi gillar att fokusera 盲r Amazon 盲r det st枚rsta s盲ttet att skala ditt kassafl枚de och skala en f枚rsta g氓ngen f枚retag. Det finns ingen annan stor m枚jlighet, enligt min mening, att g枚ra det p氓 grund av volymen i s枚kmotorn.

Men du har en enorm m枚jlighet att b枚rja skapa ett varum盲rke som kan konkurrera med de b盲sta i v盲rlden eftersom vi har resurserna. Det kan vi g枚ra. Men du m氓ste n盲rma dig det p氓 det s盲ttet n盲r du b枚rjar din Amazon-resa. Och s盲ttet som jag skulle l盲ra n氓gon det 盲r att s盲ga. Anv盲nd Amazon; du ser Amazon som dina blymagneter. Det 盲r din allra f枚rsta rea; det 盲r den allra f枚rsta kommunikationen som du har med en kund. S氓 de har kommit, de vill ha dina produkter, du erbjuder dem produkter och du har en rea p氓 det. Det 盲r vad du g枚r efter det som potentiellt kan skapa ett p氓g氓ende samtal och bygga ett varum盲rke. S氓 det du tog upp 盲r absolut viktigt, vilket 盲r hur man faktiskt g枚r detta fr氓n en Amazon-butik? F枚r i slut盲ndan f枚rs枚ker Amazon kontrollera konversationen och kommunikationen inom sig. Det finns vissa s盲tt att g枚ra det p氓 blackhead s盲tt, uppenbarligen, men det ultimata s盲ttet att g枚ra det 盲r att inkludera kommunikationen om ditt varum盲rke i din f枚rpackning.

S氓 alla som k枚per din produkt, f枚rhoppningsvis, har du infogat d盲r ett s盲tt att gl盲dja kunden n盲r de 枚ppnar den. Det 盲r n氓got som talar om ditt varum盲rke och n氓got som du kan ge dem fr氓n Amazon. S氓 hej, du k枚pte den h盲r fantastiska kaffemuggen med detta vackra m盲rke. Hej, kom till v氓r sida. Vi har denna fantastiska detalj p氓 en guide om hur man 盲r barista. Du kan ocks氓 k枚pa kaffe, prenumerera p氓 v氓rt kaffem盲rke d盲r eller vad som helst. S氓 du ger dem till slut en upplevelse av produkten, du gl盲ds 氓t dem, men sedan ger du dem en anledning att g氓 till dina 黑料门-sajter d盲r du f氓r mer av en varum盲rkesanknytning, m枚jligheten att kommunicera och f枚rhoppningsvis chansen att s盲lja dem fler saker. Eller om du 盲r riktigt smart p氓 det, anv盲nder du Amazon som dina blymagneter, och sedan anv盲nder du din webbplats f枚r att f氓 dem p氓 ett abonnemang. Och uppenbarligen g氓r v盲rdet av ditt f枚retag helt enkelt genom taket. S氓 det 盲r s氓 jag skulle st盲lla mig till det. 脜terigen, det enklaste r氓det f枚r alla som har lanserats p氓 Amazon 盲r att ha en webbplats redan med ditt varum盲rke, med s盲tt att kommunicera vad du har d盲r.

Det 盲r det fina med den h盲r publiken som vi pratar med, om ni verkligen har gjort det. Du krossar det f枚r det 盲r ditt huvudfokus. Om du g枚r det p氓 e-handel och du 盲nnu inte har n盲rmat dig Amazon, du 盲r redan femtio tusen steg f枚re m氓nga m盲nniskor som 盲r p氓 Amazon, n氓got som kan gynna dig. Till din punkt, de m枚jligheter du har, den kommunikationen 盲r en. Det finns hundratals andra. En 盲r att k枚ra, k枚ra utanf枚r trafik till Amazon, vilket alla h盲r g枚r; den k枚r utanf枚r trafik. Om du kan k枚ra det, dina h盲nder p氓 den h盲r saken, kommer din algoritm att skicka dig till taket. Och det blir 盲nnu mer, s氓 m氓nga f枚rdelar f枚r n氓gon. Tanken utifr氓n 盲r, hej, starta Amazonas, skala det och flytta det sedan till ditt varum盲rke, som ligger 枚ver Amazonas. Och diversifiera din risk, skapa ett st枚rre varum盲rke, skapa en tillg氓ng som i slut盲ndan 盲r s盲ljbar. Det 盲r s氓 vi n盲rmar oss det ur det h盲r publikperspektivet, hur du har odlat dessa tillg氓ngar och det h盲r fantastiska 枚ver Amazon.

Du vet hur man driver trafik till e-handel lagra. Varf枚r inte? Testa n氓got av det p氓 en Amazon-plattform, skicka lite trafik p氓 det s盲ttet, f氓 lite f枚rs盲ljning p氓 det s盲ttet och bli 蝉箩盲濒惫耻辫辫蹿测濒濒补苍诲别 inom den slingan. F枚rhoppningsvis svarar det p氓 det. Och den sista biten 盲r att det ocks氓 finns s盲tt att kommunicera inte bara genom dina bilagor utan genom granskningsprocessen. Vi har ett e-postautomationssystem som faktiskt skickar e-post via Amazons system. Men n盲r du och ni antagligen har sett det h盲r med era Amazon-produkter som ni k枚per, s氓 f氓r ni ett mejl fr氓n s盲ljaren. Som hur allt g氓r, okej, 盲r du bra med det? Om du har n氓gra problem, svara p氓 det h盲r e-postmeddelandet. Och om de g枚r det eller det 盲r bara ett s盲tt att b枚rja konversationen och in i, oavsett om det 盲r en bra recension, om det 盲r en bra upplevelse eller en d氓lig, kan du s盲ga att det 盲r en riktigt positiv raving varum盲rkesambassad枚r f枚r dina produkter. Negativa recensioner eller bra, om det finns en m枚jlighet att ansluta till kunden, har du en chans att bygga det varum盲rket.

Richard: Det 盲r fantastiskt. Definitivt, det finns typ 20 andra saker vi skulle kunna g氓 ner, men jag vill beh氓lla det 苍测产枚谤箩补谤 h盲r som vad 盲r svart hatt, vad 盲r en vit hatt p氓, och var du kan t盲nja p氓 gr盲nserna d盲r. Vi sparar det till n盲r du kommer tillbaka i n盲sta avsnitt, n盲r folk kommer ig氓ng.

Jesse: Vi kanske inte spelar in det, s氓 Amazon vet inte, och vi f氓r dig inte i problem med det.

John: V盲ldigt mycket vit hatt. Vi tittar p氓 det l氓ngsiktiga spelet; vi 盲r inte den typen av stress.

John: Jag har en fr氓ga till dig, och den passar h盲r. S氓 din programvara handlar om att hj盲lpa m盲nniskor att hitta den produkten, f氓 data, f氓 information om vad som skulle vara bra. Och om du har andra, n盲r du kommer 氓t den informationen, kommer du att veta lite mer. S氓 du kommer f枚rmodligen att k盲nna till s盲tt att prata med din inte n枚dv盲ndigtvis mjuka f盲rdighetssida, men du kan ta den informationen och anv盲nda vad du har med dina mjuka f盲rdigheter och kommunicera olika saker med dem. F氓 dem att granska, f氓 alla andra, andra saker som du pratar om. Men jag 盲r intresserad. Vi gillar alltid att ta reda p氓 vad som fick dig att b枚rja med det h盲r? Hade du en egen e-handel lagra innan? Hur utvecklade du detta? Vad var ursprungsber盲ttelsen, antar jag?

John: Ja, det 盲r ja, det 盲r bra. Tja, det 盲r ingen bra historia, men det 盲r en bra fr氓ga. Jag kommer ursprungligen fr氓n Sydafrika. Det 盲r den accent jag har. Jag har funnits ett tag och jag har haft en l氓ng karri盲r inom reklam. Det var min spelning fr氓n av till college. Jag engagerade mig som reklamchef och strateg och b枚rjade i butik ur ett reklamperspektiv, gjorde lite tv, men gick snabbt in i e-handel sidan av det. Genom min karri盲r var det som en 12 eller 13-氓谤 karri盲r som str盲ckte sig fr氓n Sydafrika till London och l盲mnade London och flyttade till Los Angeles. Jag dejtade en tjej. Det 盲r typ historien. Hon bodde i Los Angeles och jag i London. Och vi tyckte att en av oss m氓ste flytta. Jag t盲nkte, jag g氓r efter v盲dret. S氓 jag kom till LA och bara fastnade f枚r det, s氓 jag hamnade i Los Angeles. Och det var en mycket kr盲vande karri盲r. Dessutom en v盲ldigt kreativ sida, vilket 盲r bra, och jag 盲lskade det, men jag har alltid haft den h盲r k盲nslan av att vilja vara entrepren枚r och ha mitt eget f枚retag sedan jag var ung. Som saker vi har gjort var jag v盲ldigt frustrerad och olycklig 枚ver att jag bara inte hade kn盲ckt den d盲r klumpan. Alla som 盲r entrepren枚rer jag var avundsjuk p氓 n盲r jag var precis som, det skulle jag 盲lska att ha. Under mina 氓r hade jag id茅er, men jag komplicerade bara saker och ting. Allt st盲mde inte f枚r mig att ta det spr氓nget. F枚r det 盲r bara ett stort steg att g氓, hej, jag kommer att sluta med min framg氓ngsrika karri盲r. Jag klarar mig ganska bra med och ger upp allt det d盲r f枚r att ta en risk med vilken id茅 jag 盲n har. Jag slog typ, vad, 36, 37 vid den tiden. Och jag drog inte det och hoppade.

Sedan hade jag m氓nga personliga saker i mitt liv; det slutade med att vi separerade och skilde oss. Jag tappade bara mycket f枚rtroende f枚r det. Jag tror att med varje f枚r盲ndring som h盲nder i ditt liv, som en massiv f枚r盲ndring som den, s氓 bed枚mer du sj盲lv. Du s盲ger, okej, vad 盲r det jag vet, l氓t mig komma tillbaka till allt som gjorde mig till mig. Att jag kanske har gett upp, det har f氓tt mig till denna olyckliga plats. Och jag bodde utanf枚r en byggarbetsplats d盲r min v盲n h枚ll p氓 att g枚ra om sitt hus som var helt f枚rst枚rt. Och jag hade som en liten eld och bara en, och en kv盲ll t盲nkte jag, grabb, jag m氓ste ge den h盲r entrepren枚rsgrejen en kn盲ck. Uppenbarligen b枚rjar allt st盲mma n盲r du t盲nker s氓. Jag 氓kte till Vegas, och jag fick ge honom den h盲r gratisbiljetten f枚r att delta i en Amazon-konferens om tjugofjorton. Jag t盲nkte, okej, bra, det 盲r gratis. Jag g氓r. Jag m氓r bra. Vegas, jag ska g氓 och kolla upp det, och det 盲r bara slanten av mig. Jag t盲nkte att det h盲r 盲r min m枚jlighet. Jag kan bokstavligen hitta en produkt i ett annat land. Jag beh枚ver inte tr盲ffa tillverkaren. Jag kan skicka det; Jag kan f氓 en design gjord 氓t mig, formgivarna. Jag kan skicka den. Jag beh枚ver inte r枚ra den. Jag kan l盲gga in den i Amazon. Jag beh枚ver inte ens r枚ra produkten. De kommer att ha det. De kommer att s盲ga att de kommer att hantera prestationen. Och allt jag beh枚ver g枚ra 盲r att verkligen skapa ett bra varum盲rke och s盲tta p氓 mig d盲r. Och jag kan g枚ra det h盲r som ett sidostja. Vad jag fortfarande g枚r min reklamspelning. Det h盲r 盲r m枚jligheten. Jag m氓ste g氓 f枚r det.

Jag v盲ntade p氓 det. Jag tror att jag inom sju m氓nader lanserade min f枚rsta produkt genom att bara vara konsekvent varje vecka. Hej, vi m氓ste g枚ra en sak den h盲r veckan p氓 den h盲r aff盲ren och vara konsekvent med det. Och jag lanserade den produkten. Och under den f枚rsta m氓naden gjorde jag 50K i m氓naden. Och inom tv氓 m氓nader t盲nkte jag att jag 盲r slut p氓 min karri盲rspelning. Och jag drev mitt Amazon-f枚retag f枚r s盲ngar, och jag skapade ett eget m盲rke, en utvald produkt, en unik produkt. Jag s盲ljer dem fortfarande idag. Och p氓 den tiden, min aff盲rspartner, var detta r盲tt i b枚rjan. Det var som 2014, 2015, p氓 Amazon. Servicesidan hade precis b枚rjat. Vi t盲nkte, hej, l氓t oss komma p氓 servicesidan ocks氓. Och han startade ett utbildningsf枚retag och l盲rde folk hur man skapar ett riktigt f枚retag p氓 Amazon. Jag startade mjukvarusidan av det f枚r att verkligen st枚dja utbildningsverksamheten i b枚rjan. Och jag anv盲nder uppenbarligen min reklam e-handel f盲rdigheter att s盲tta ihop teamet och bygga mjukvara. Och det var tidigt eller sent 2015 och bara byggde det d盲rifr氓n. Nu 盲r mitt huvudfokus definitivt mjukvarusidan av det. Jag har fortfarande mitt Amazon-f枚retag vid sidan av. S氓 det 盲r historien om hur jag kom hit och lyckades g枚ra det.

Richard: Ja, och det 盲r bra. Det 盲r roligt, jag ville n盲stan stoppa dig f枚r en sekund, men jag t盲nkte, nej, jag fick h枚ra resten f枚r n盲r entrepren枚rshistorien b枚rjar med "Jag satte mig p氓 ett plan till Vegas," jag var som, herregud, vart tar detta v盲gen? Som tur var var det f枚r att g氓 p氓 en konferens som var i Vegas. Jag var som, 氓h, bra.

John: Det fanns inga sken av det d盲r heller. Men det var en av dessa konferenser som 盲r som, hej, man, bli rik, snabbt plan. Inget l盲tt, jag m氓ste g枚ra det h盲r. Och det var ett slags fr枚 f枚r oss att b枚rja utbildningssidan med att s盲ga, hej, det h盲r 盲r en massa skitsnack. Det h盲r 盲r en riktig verksamhet som tar tid och anstr盲ngning. Om du verkligen inte bara ska vara den d盲r kassafl枚deskillen som krossar dem och d枚r under 氓ret, m氓ste du skapa en ordentlig verksamhet. Vi kommer att skapa en ordentlig mjukvara som verkligen st枚djer den typen av t盲nkande. S氓, ja, det fanns m氓nga av de d盲r j盲vlarna i Vegas. Men det 盲r bara fantastiskt hur saker och ting h盲nger ihop nu.

Jesse: Det 盲r bra. Och jag vet att det definitivt fanns en "bli rik snabbt" i Amazonas. Det finns naturligtvis fortfarande kvar, men det var m枚jligheterna som faktiskt var ganska l盲tta f枚r fem 氓r sedan, nu har det blivit sv氓rare, vad jag f枚rst氓r. Och du beh枚ver verktygen f枚r att hitta r盲tt produkter, och du m氓ste k枚pa produkterna. Jag vet att det var n氓gra m盲nniskor f枚r flera 氓r sedan som var s氓 l盲tt, att de bara hittade en produkt och lade den p氓 Amazon och tj盲nade en massa pengar. F枚r folk nu 盲r det lite sv氓rare. M氓nga 黑料门-lyssnare har redan en produkt och kanske vill ut枚ka sin produktlista, vissa m盲nniskor som lyssnar kan vara som, jag vet inte vad jag vill s盲lja 盲nnu, men jag forts盲tter att lyssna p氓 er eftersom jag vill l盲ra mig f盲rdigheter. S氓 prata oss genom att uppt盲cka en nisch och sedan hela v盲gen genom ink枚p av produkter. Jag ska faktiskt g氓 till ett exempel h盲r. Vi har det h盲r exemplet som vi anv盲nde p氓 showen f枚r pannkaksspadar. Rekommenderar du folk att b枚rja med en citat-unquote, passion, eller en id茅 i en nisch eller bara g氓 fr氓n raka siffror och gillar, l氓t oss hitta den perfekta nischen och kanske l盲ra oss att 盲lska pannkaksspadar om det 盲r din grej? Vilket omr氓de 氓ker du med? Jag ska bara sluta med den fr氓gan f枚rst. Vilket omr氓de?

John: Svaret 盲r antingen. Jag tror att det verkligen handlar om din personlighet och vad du f枚rs枚ker skapa. Det finns n氓gra killar som jag k盲nner som inte bryr sig om vad de s盲ljer. De hittar det; de anv盲nder uppgifterna; de anv盲nder v氓r produktnischs枚kare, som du bokstavligen inte ens beh枚ver l盲gga in ett nyckelord i.

Du kan bara st盲lla in vissa kriterier och s盲ga: Hej, jag vill ha en produkt som kan tj盲na s氓 mycket pengar med den h盲r t盲vlingsm枚jligheten. Du kan st盲lla in n氓gra filter, tryck bara p氓 Go. Den har till och med en I'm feeling lucky-knapp, som du kan trycka p氓, s氓 returnerar vi bara slumpm盲ssiga saker. Inom ett par minuter kan du hitta tv氓, tre, fyra, fem, sex, sju, 氓tta, nio, 10 produktid茅er. Och du kan g氓 till en k盲lla d盲r f枚r att ta reda p氓 det och s盲lja det. Det 盲r absolut ett s盲tt att n盲rma sig det. Det andra s盲ttet 盲r (och det 盲r s氓 jag n盲rmar mig det) om jag ska skicka n氓got och jag verkligen vill skapa ett bra varum盲rke av detta under 氓ren, varf枚r inte s盲lja n氓got som jag har en passion f枚r ?

Och jag kan ber盲tta f枚r dig just nu om du har en passion f枚r n氓got, som alla g枚r detta, n氓got inom det omr氓det som du kan s盲lja p氓 Amazon, som kommer att tj盲na n氓gra seri枚sa pengar. F枚r du tittar p氓, den minsta anv盲ndningsnischen 盲r en miljoner dollar f枚retag p氓 grund av m盲ngden trafik. Jag skulle alltid h氓lla mig till passionssidan, men det 盲r ocks氓 ganska intressant att bara hoppa p氓 skygglapparna lite f枚r att du 盲r fokuserad p氓 din passion och du kanske fastnar. Bara f枚r att anv盲nda en del av v氓r data bara f枚r att s盲ga, i allm盲nhet, att returnera n氓gra id茅er och de v盲cker andra id茅er, och du t盲nker, Oh v盲nta, det 盲r verkligen intressant. Jag brinner faktiskt f枚r det i alla fall, g氓 den v盲gen, men ja, du kan ta vilken v盲g som helst. F枚r att svara p氓 din f枚rsta fr氓ga i termer av vad 盲r processen?

Jesse: Ja, l氓t oss anv盲nda pannkaksspaden. Antar att vi 盲r som m盲stare pannkakskockar, och vi har den h盲r id茅n f枚r den perfekta pannkaksspaden, eller hur? 骋耻濒诲辫濒盲迟别谤补诲 vad som helst, g氓 igenom den processen, genom din programvara hela v盲gen till att k枚pa produkten och f枚ra in den i ett lager.

John: Visst, l氓t oss anv盲nda det som ett exempel. Jag 盲r glad 枚ver att anv盲nda den, en varning jag kommer att s盲tta p氓 det 盲r att den h盲r typen av redskapsprodukter 盲r extremt konkurrenskraftiga p氓 Amazon och f枚rmodligen n氓got som du inte n枚dv盲ndigtvis kommer att hitta en m枚jlighet p氓. Men om du 盲r en m盲stare pannkakskock och du har kommit p氓 ett s盲tt att skapa denna spatel.

Jesse: Eller anta att vi har en pannkakspassion.

John: Vi har ett unikt s盲tt att skapa den produkten.

Jesse: Vi skulle kunna g氓 氓t sidan i andra produkter, och det kanske 盲r det som 盲r sk枚nheten med programvaran 盲r att ja, jag har den h盲r fantastiska id茅n. Och sedan kopplar jag in den, och jag s盲ger, 脜h man, det 盲r p氓 t盲vlingen, bla, bla, bla. Men h盲r 盲r en annan bra id茅.

John: B枚rja med den passionen, pannkakorspecialist, det b盲sta s盲ttet att g枚ra det p氓 盲r att koppla in det i v氓r nisch, hitta ett verktyg, som i huvudsak 盲r en databas som samlar in nyckelord fr氓n vad folk faktiskt s枚ker efter p氓 Amazon. S氓 om folk skriver in pannkakor, samlar vi in 鈥嬧�媎et. Men vi samlar ocks氓 in varenda iteration av pannkakan, du vet s枚kbara f盲lt. S氓 n盲r du l盲gger in det ordet i v氓r nischs枚kare, baserat p氓 de nyckelord som kunderna faktiskt s枚ker efter just nu p氓 dessa kriterier kommer att b枚rja returnera alla dessa s枚kord och iterationer av det. Och sedan kommer vi att ge dig information, som vad jag precis pratade om nischradarn, som vad 盲r konkurrensen, vi ska ber盲tta f枚r dig, s枚kvolymen kommer att ber盲tta hur mycket pengar det s枚kordet tj盲nar p氓 Amazon per m氓nad kommer att ber盲tta f枚r dig vet, saker som, du vet, igen, konkurrens, hur mycket, vad 盲r det genomsnittliga priset, alla dessa typer av saker, och po盲ngen. Det kommer att s盲ga, Hej, det h盲r 盲r en intressant produkt att s盲lja.

Det kommer ocks氓 att returnera topps盲ljarna och en m盲ngd av dessa. Du skulle f氓 n氓gra bra id茅er om vad du kan s盲lja. S氓 du kanske b枚rjar med en pannkaka, och den kommer tillbaka, pannkakor. Det kommer att ge tillbaka en pannkaksgrill, men 盲r ocks氓 n氓gra l盲ngre svans nyckelord eftersom det 盲r vad du letar efter. Det 盲r mer beskrivande nyckelord. Och det b盲sta s盲ttet jag kan f枚rklara det 盲r om n氓gon skriver in pannkaksspatel kontra n氓gon som skriver in executive sous chef pannkakor spatel aluminiumhandtag. Om de skriver in sitt l盲ngre s枚kord, om din produkt 盲r relevant f枚r det, 盲r chansen f枚r konvertering stor. S氓 du f氓r de h盲r mer beskrivande s枚korden som folk skriver in. Och det 盲r det som verkligen 盲r avg枚rande eftersom jag tycker att den h盲r id茅n om pannkaksspad 盲r fantastisk.

N盲sta steg n盲r det g盲ller validering 盲r att s盲ga, okej, har verktyget sagt, det h盲r 盲r en bra id茅, men du m氓ste t盲nka p氓 om jag faktiskt lanserade den h盲r produkten, vilka skulle vara de r盲tta s枚korden att rikta in sig p氓? D盲r m枚jligheten finns d盲r jag kan f氓 f枚rs盲ljningen, kan jag komma till sida ett? F枚r jag kan ber盲tta f枚r dig just nu, pannkaksspatel, det g枚rs 200 300,000 XNUMX s枚kningar i m氓naden bara f枚r den produkten, f枚r det s枚kordet. Och det 盲r den mest konkurrenskraftiga; du m氓ste f枚rmodligen g枚ra som hundra f枚rs盲ljningar om dagen bara f枚r att kanske komma till niv氓n p氓 vad f枚rs盲ljningen 盲r p氓 den sidan. S氓 du m氓ste backa lite och anv盲nda v氓rt verktyg som heter Keywords on Fire. Jag kom f枚rresten p氓 det namnet f枚r att hitta m枚jligheten d盲r det finns dessa l盲ngre svans-s枚kord som n氓gra av konkurrenterna inte har optimerat f枚r, som vi faktiskt uppt盲ckte att folk anv盲nder och folk kommer p氓 kreativa s盲tt att hitta saker p氓 Amazon, hitta dessa s枚kord, rikta in dem.

Om jag riktar in mig p氓 dessa s枚kord, kan jag komma till sida ett f枚r dessa s枚kord? Eftersom det 盲r en organisk notering p氓 Amazon. Och om jag kan, vilka 盲r de faktiska pengarna jag kan tj盲na om jag kommer in p氓 dessa l盲ngre svanss枚kord? Och s氓 du m氓ste t盲nka igenom lanseringsstrategin, och det 盲r, n盲r du v盲l kommer ut i slutet av den processen kan du mycket tydligt svara: Hej, den h盲r produkten har efterfr氓gan har konkurrens, men jag kan sl氓 konkurrenterna p氓 n氓gra av dessa m枚jligheter som jag ser, du vet, att jag kan tj盲na pengar p氓 detta. Och jag beh枚ver s氓 h盲r mycket pengar i f枚rv盲g f枚r att verkligen t盲vla. Urs盲kta, om jag kan l盲gga till dem kan jag vara riktigt s盲ker, g氓 och k枚pa produkten i Kina eller var den 盲n 盲r, och b枚rja processen med att skapa ditt varum盲rke och f枚ra det till Amazon.

Jesse: Okej. Vars氓god, Richie.

Richard: Ja, det passar perfekt just nu. Jag ska f枚rs枚ka g枚ra det snabbt. Men du n盲mnde att produkten lanserades, och du n盲mnde ocks氓 ett par g氓nger att nu driver trafik till Amazon, 盲ven om Amazon driver mycket trafik sj盲lva. Men det var en mycket intressant sak n盲r du pratade om de nyckelorden och den l氓nga svansen; vi g枚r en podcast. Uppenbarligen 盲r det det du lyssnar p氓. Och vi vet ocks氓 att du g枚r en podcast, men medan jag lyssnade p氓 dig d盲r, t盲nkte jag f枚r mig sj盲lv. Och jag 盲r s盲ker p氓 att du f枚rmodligen l盲r oss i din utbildningssida av verksamheten. Men det finns ocks氓 du kan anv盲nda dem l氓ng svans nyckelord i brand som du kallar dem f枚r att faktiskt producera inneh氓ll utanf枚r Amazon. Som du kan anv盲nda f枚r att driva trafik till din webbplats, skulle jag f枚rest盲lla mig.

John: Hundra procent. N盲r du v盲l har uppt盲ckt och grupperat, 盲r det ungef盲r som s枚kord med l盲ngre svans som du tror att du kan vinna. Och detta 盲r baserat p氓 verkliga data om m盲nniskor som faktiskt s枚ker efter att anv盲nda den frasen. S氓, du vet, de letar efter det. Vi anv盲nder det i v氓ra PPC-kampanjer inom Amazon, eller hur. Att driva trafik eftersom de har sin egen typ av s枚kplattform, betald s枚kplattform. Men den informationen som du ser, det finns absolut allt du kan anv盲nda fr氓n Amazon. Du vet, f枚r att driva trafik, Google-annonser, till exempel, eller Facebook-annonsering, eller dessa s枚kord 盲r mycket, mycket insiktsfulla om vad folk s枚ker efter p氓 Amazon. Men ocks氓 utanf枚r Amazon. S氓 du kan absolut anv盲nda dem. Hela den processen och det h盲r 盲r 盲nnu en djup, guldklimp att dyka ner i, men det 盲r 盲nd氓 viktigt f枚r dina lyssnare, 盲r hur jag anv盲nder min e-handel plats. Jag leder trafik till sidan fr氓n Facebook eller Google-annonser eller vad som helst.

Det 盲r i grunden en m氓lsida. Och jag har bara en l盲nk d盲r fr氓n mina produkter, Hej, k枚p p氓 Amazon. Och de klickar bara p氓 det. Och den omdirigerar till min Amazon-lista d盲r de k枚per sin produkt. Men vi har det h盲r verktyget p氓 en plats som kallas en Super URL, som i princip efterliknar den organiska s枚kprocessen baserat p氓 deras s枚kord som du riktar in dig p氓 n盲r det g氓r till Amazon. N盲r de tog p氓 sig som efterliknar den organiska s枚kningen efter det s枚kordet pannkaksspatel, och sedan n盲r de k枚per det p氓 Amazon, kommer Amazons algoritm att g氓, hej, det var en organisk s枚kning efter Amazons spatel. Jag ger honom juice f枚r det specifika s枚kordet, eller hur? Folk s枚ker p氓 Amazon efter min produkt, men jag 盲lskar verkligen m盲nniskor som kommer utanf枚r Amazon som k枚per den. S氓 det har gett dem mer saft, och du har en mycket bra chans att rangordna pengar f枚r den l氓nga svansen, men n氓gra av de kortare s枚korden ocks氓.

S氓 det faktum att din publik redan 盲r expert p氓 det, att leda trafik till den, till en m氓lsida eller till sin egen lista, det 盲r en mycket liten pivot att g氓, Hej, jag kan ta en del av den trafiken och leda den till min lista. Och sedan direkt till att anv盲nda en Super URL, jag kommer att k枚ra direkt till Amazon och f氓 lite f枚rs盲ljning d盲r och f氓 det uppfyllt av Amazon. De tar 30% eller vad som helst. Jag kanske inte g枚r s氓 mycket marginal kanske, men det hanteras av Amazon. Och du kan fortfarande fokusera p氓 ditt e-handel sidan av verksamheten. Det 盲r en riktigt liten pivot med m氓nga appar j盲mf枚rt med m盲nniskor som bara 盲r p氓 Amazon.

Richard: Skapar din programvara verkligen den m氓lsidan ocks氓?

John: Det g枚r vi inte, det 盲r d盲r 黑料门 skulle vara en plattform de skulle anv盲nda. Och jag vet inte ins och outs i programvaran, men n氓gra av dem kanske bara 盲r API-anslutna till Amazon. Och uppfyllelsen sker p氓 det s盲ttet, men enkelt hacka p氓 det 盲r bara att klicka p氓 den h盲r knappen och sedan 枚ppna upp i ett annat f枚nster som faktiskt p氓 den h盲r saken. Och de kan k枚pa precis d盲rifr氓n, men i den processen, med hj盲lp av den d盲r super-URL:n f枚r att k枚ra in. Vilket skulle vara n氓got de skulle g枚ra, det finns programvara d盲r ute som antingen kan b盲dda in det p氓 黑料门, i deras l盲nk eller komma p氓 n氓got annat s盲tt att g枚ra det. Det skulle vara det b盲sta s盲ttet att n盲rma sig det. Ur ett ZonGure-perspektiv hanterar vi bara den faktiska Amazon-sidan av det, men det finns definitivt mjukvara och s盲tt att hantera utanf枚r Amazon-sidan, som ni uppenbarligen 盲r perfekt inst盲llda f枚r er ocks氓.

Jesse: Jag f枚rst氓r. Ja. Jag tror att det 盲r ett ganska djupt snitt f枚r SEO-n枚rdarna d盲r inne. Jag gillade att det 盲r en god guldklimp. Jag vill 氓terv盲nda till ink枚psdelen. Okej, vi gjorde efterforskningen, vi best盲mde oss f枚r att pannkaksspaden 盲r lite f枚r bred, men vi uppt盲ckte att pannkaksspaden som hanteras i aluminium med en 枚lflask枚ppnare 盲r det som bara saknas. R盲tt. Ingen har gjort det h盲r 盲n. Det finns s枚kordsvolym f枚r det. Det jag gillar med din mjukvara, du har en koppling till faktiskt, leta efter tillverkare av detta och skaffa denna egna m盲rkesprodukt. Ber盲tta lite om det.

John: Du har den h盲r id茅n nu, vi kanske borde g枚ra den h盲r produkten. Du har den h盲r id茅n att pannkaksspateln med 枚lflask枚ppnare. Tja, hur hittar jag r盲tt tillverkare f枚r att g枚ra det? Och en av platserna att k枚pa 盲r alibaba.com, den st枚rsta plattformen i v盲rlden f枚r tillverkare. Men det finns en hel del misstro, tror jag, med deras plattform ocks氓. Det finns n氓gra skumma s盲ljare d盲r. De har s盲ljare fr氓n hela 惫盲谤濒诲别苍. Du kan skriva in pannkakor, och du kommer att f氓 hundratusentals tillverkare och hur fan v盲ljer du r盲tt?

Och 盲nnu viktigare f枚r dig, hur ser du till att du kan lita p氓 dem? Att de inte kommer att ta din IP, skapa den och s盲lja den och g枚ra allt s氓nt. S氓 det 盲r den typen av n盲sta steg, som 盲r som, hur samlar jag informationen och verktygsupps盲ttningarna och utbildningen f枚r att verkligen se till att jag kan hitta r盲tt potentiella tillverkare. Och st盲ll sedan r盲tt fr氓gor f枚r att se till att de passar bra och g枚r det p氓 r盲tt s盲tt. Det 盲r lite knepigt att navigera, men det f枚rsta jag s盲ger 盲r att det 盲r som du g枚r det, lita bara p氓 ditt aff盲rssinne. St盲ll de r盲tta fr氓gorna, och du vet hur du ser om de har r盲tt eller fel. Men n盲r det g盲ller mjukvara, jag tror att det var juni f枚rra 氓ret, alibaba.com var som, Hej, du vet, s盲ljare av egna m盲rken p氓 Amazon 盲r en enorm, massiv del av v氓r verksamhet.

On e-handel plattformar i alla fall, men Amazon specifikt och hur ser vi b盲ttre till dessa kunder, de m盲nniskor som s盲ljer p氓 Amazon och vi beh枚ver tillverkare. Och s氓 de lade ut en pitch till alla de b盲sta mjukvaruf枚retagen i v氓rt omr氓de f枚rra 氓ret, och vi gick upp dit, vi var en del av det, och det slutade med att vi vann den pitch. Och s氓 har vi samarbetat med Alibaba. Det 盲r ett unikt partnerskap d盲r vi slutligen 盲r d盲r sa, Hej, vi har den h盲r databasen med alla dessa tillverkare s氓 att vi kan arbeta med dig. F枚r att ni 盲r experter p氓 att f枚rst氓 vad som 盲r nyckeldata och de r盲tta typerna av kunder, tillverkare som Amazon-s盲ljarna beh枚ver samarbetar, och det har fallit data p氓 r盲tt s盲tt. Det presenteras p氓 r盲tt s盲tt. S氓 att vi i slut盲ndan har f枚rm氓gan att presentera gr盲dden av gr枚dan. Tillverkare som 盲r b盲st l盲mpade f枚r e-handel s盲ljare p氓 amazon.com eller Europa, beroende p氓 var.

L氓t oss ocks氓 ge dem r盲tt filter och information s氓 att de kan titta p氓 det och g氓, 脜h, okej, det h盲r 盲r r盲tt kille f枚r oss. Och sedan, och sedan ansluta. S氓 det 盲r egentligen bara genv盲gar till hela processen. Vi har en Chrome-till盲gg, som 盲r f枚r alla, det 盲r en fantastisk mjukvara som i princip b盲ddas in i dina Amazon-webbplatser. S氓 det 盲r en Chrome-till盲gg. Den sitter bara i webbl盲saren. Och n盲r du s枚ker efter produkter kan du ta fram Chrome-till盲gget. Den validerar allt som finns p氓 Amazon-sidan att du tittar p氓 det och s盲ger, Hej, det h盲r 盲r en bra m枚jlighet eller inte. Och s氓 har vi en liten widget som lyder: Hej, det h盲r kostar det p氓 Alibaba. Den har n氓gra produkter. Du kan klicka p氓 det och g氓 direkt till listan p氓 Alibaba, och du kan ansluta till din tillverkare d盲r. S氓 det 盲r bara genv盲gar till hela processen och tar med det hela till en s氓dan upplevelse, som folk 盲lskar i, och det fungerar bra.

Jesse: Ja. Jag tycker att det 盲r fantastiskt p氓 m氓nga plan. Det finns en f枚r de som precis har b枚rjat med. Vi kommer att kalla det den slumpm盲ssiga nischen, v氓r special med flask枚ppnaren. Men sedan finns det m氓nga andra omr氓den. F枚r jag t盲nker p氓 黑料门-anv盲ndare som har en butik, de klarar sig bra. Men de beh枚ver en annan produkt, men de har inte f枚rm氓gan att tillverka den. R盲tt. Alla har h枚rt talas om Ali Baba, men de vet att om de g氓r till alibaba.com kommer det verkligen att bli 枚verv盲ldigande f枚rsta g氓ngen. Och det 盲r som, jag har sett, jag har gjort det. Det ser ut som, Oh man, jag vet inte. Jag 盲r r盲dd. Jag backar ut h盲r. Det h盲r ser ut som ett s盲tt att genv盲ga det och veta att du f氓r uppenbarligen att du fortfarande m氓ste anv盲nda aff盲rssinne.

Var inte dum. Inte bara 枚verf枚ra pengar n氓gonstans utan att kolla upp det. Men gillar det kortslutningar som bearbetar lite f枚r att koppla ihop en id茅 i ditt huvud f枚r en produkt du vill ha med de m盲nniskor som redan tillverkar den h盲r produkten eller n氓got riktigt n盲ra den. S氓 jag 盲lskar att alla som lyssnar d盲r ute, som om du har en id茅 s氓 盲r det v盲ldigt, v盲ldigt l盲tt att f氓 ut den id茅n p氓 marknaden. Och det h盲r verkar vara en riktigt bra v盲g att g枚ra det p氓. Samtidigt som du ser till att du kan s盲lja den p氓 Amazon.

John: Absolut. Du vet att det verkar ganska l盲skigt. Hej, jag kontaktar den h盲r tillverkaren i Kina som jag inte ens visste var de 盲r baserade eller vad de g枚r, men de 盲r ganska 枚verst盲llda p氓 att serva denna marknadsplats, och deras f枚rs盲ljningsagenter talar alla bra engelska . De 盲r v盲ldigt, v盲ldigt kundfokuserade om du hittar r盲tt killar. Det finns vissa saker som du g枚r i f枚rv盲g f枚r att bara g枚ra f枚r att rensa igenom och bara se till att du kontaktar r盲tt tillverkare. Man anv盲nder uppenbarligen v氓rt system, vilket vi har gjort en hel del av det, men det f枚rsta man ska g枚ra 盲r egentligen att bara ge dem en kortfattad, som, hej, jag har den h盲r produktid茅n, kan du komma p氓 en h枚g niv氓, den h盲r 盲r vad jag tillverkar eller vilken tillverkare kan du g枚ra det? Men innan jag g氓r in p氓 mycket av detaljerna om detta, kan du skicka tillbaka ditt, ett NDA, sekretessavtal undertecknat och med f枚retagets st盲mpel p氓 det.

De skulle ta det p氓 allvar, och vissa av dem kommer inte att g枚ra det, men om de g枚r det vet du att, okej, jag har tagit det f枚rsta steget, det h盲r 盲r en p氓litlig tillverkare. Basera sedan resten p氓 din typ av mjuka f盲rdigheter, f枚r i slutet av dagen f枚rs枚ker du bilda b盲sta fall scenariot 盲r att du f枚rs枚ker bilda en l氓ngvarig relation att du ska ge dem pengar. De kommer att ge dig, och du kommer att skapa denna fantastiska produkt som b枚rjar som den h盲r pannkaksspaden d盲r med en 枚ltopp. Det kommer att sluta med hela det h盲r varum盲rket och sortimentet som du s盲ljer p氓 Amazon utanf枚r Amazon. Och du har byggt ett f枚rh氓llande 枚ver tv氓, tre 氓r. Det 盲r d盲r du vill hamna. S氓 du f枚rst氓r att det 盲r en viktig relationsaspekt att tillverkaren du finner att det bokstavligen 盲r nyckeln, det 盲r framg氓ngen, ditt f枚retag hittar den r盲tta.

Jesse: Det 盲r perfekt. Jag vill bara vara s盲ker p氓 att vi pratade om det f枚r jag tyckte att det var superintressant. Jag gillar f枚rmodligen m氓nga m盲nniskor, jag har m氓nga id茅er i mitt huvud, och ibland kommer de in i anteckningsb枚ckerna och, och, men det 盲r en sak att ta en id茅 i huvudet och faktiskt f氓 den till en produktform, och det blir l盲ttare 盲n n氓gonsin nu. Det 盲r fantastiskt.

Richard: Bara en supersnabb fr氓ga. Du hade n盲mnt det ett par g氓nger, och vi beh枚ver inte g氓 riktigt djupt p氓 det, men det var n氓got d盲r du n盲mnde om hur mycket du skulle beh枚va f枚r att komma ig氓ng. Hj盲lper din programvara faktiskt att ber盲kna, eftersom den vet att just den h盲r s盲ljaren beh枚ver s氓 mycket som en minimibest盲llning eller n氓got liknande? Som, exakt vad menade du med att ge dig en uppfattning om hur mycket du skulle beh枚va f枚r att komma ig氓ng?

John: Ja, bra fr氓ga. S氓 i grund och botten anv盲nder vi mjukvara f枚r att komma p氓 ett nummer, eller hur? Ett nummer som du egentligen beh枚ver f枚r att k枚pa aktien, eller hur? S氓 vi vet typ antingen priset fr氓n v氓ra verktyg, eller s氓 r盲knar vi ut det som en marginalprocent f枚r att s盲ga, Hej, om det skickas f枚r s氓 mycket, om det skickas f枚r tio dollar, s氓 kostar det f枚rmodligen runt tre dollar. S氓, s氓 beroende p氓 var vi kommer kommer vi fram till ett nummer, Hej, det h盲r 盲r vad varorna kostar, hur mycket det kostar att skicka det. Vi har siffror runt per enhet, hur mycket det kommer att kosta. S氓 vi tar fram ett varukostnadsnummer, och sedan r盲knar vi in 鈥嬧�媓ur mycket lager du skulle beh枚va i f枚rv盲g f枚r att stanna.

S盲lj det bara med samma hastighet som sida ett f枚r de s枚kord som du fokuserar p氓, eftersom du vill t盲vla p氓 sida ett. S氓 vad 盲r f枚rs盲ljningen som folk g枚r p氓 sida ett? Om jag ska t盲vla d盲r m氓ste jag s盲lja den med den hastigheten. Och sedan r盲knar vi in 鈥嬧�媏n tv氓 till en tre m氓nader f枚nster d盲r du har tillr盲ckligt med lager f枚r att h氓lla dig i lager i tre m氓nader med den f枚rs盲ljningshastigheten. F枚r du vet, vanligtvis, vad som h盲nder 盲r att n氓gon som sitter p氓 Amazon kommer att veta att det h盲r 盲r du, du blir, du blir framg氓ngsrik. Helt pl枚tsligt, bam, 盲r du slut i lager. Och sedan du, du skickar saker och du m氓ste starta om igen. Och s氓 vad vi i teorin l盲gger fram 盲r, Hej, l氓t oss ge dig ett kapitalnummer som g枚r att du kan k枚pa din varukostnad, s盲lja den med hastigheten p氓 sida ett och h氓lla dig i lager i minst tv氓 till tre m氓nader.

S氓 du kan best盲lla om, f氓 tillbaka lagret innan du tar slut. Och vanligtvis, om jag b枚rjar, 盲r v氓r typ av nummer 15 tusen, 10 till 15 tusen eftersom du kan starta ett riktigt stabilt f枚retag med 10 till 15 tusen om du hittar r盲tt nisch. Om du pl枚jer tillbaka pengarna till den verksamheten och du g枚r det bra med dem, stannar du i lager, inom ett och ett halvt 氓r har du en riktigt bra verksamhet som du kan b枚rja ta lite pengar f枚r dig sj盲lv , av, men f枚rst och fr盲mst, kom ih氓g att alla som b枚rjar d盲r du vill investera pengarna tillbaka i sin verksamhet s氓 mycket du kan. F枚r det 盲r det enda s盲ttet du v盲xer upp. Om du inte tar externt kapital.

Richard: Jag 盲r glad att jag st盲llde den fr氓gan. Det 盲r mycket utr盲kning som n氓gon skulle beh枚va g枚ra p氓 egen hand f枚r att ni kan ta hand om det.

Jesse: Ja. Jag h氓ller med. Jag trodde inte att det skulle bli fullt s氓 komplett. Det finns m氓nga datapunkter d盲r, inklusive den viktigaste 盲r vad kostar detta f枚r den h盲r produkten? Du n盲mnde d盲r utan att komma in p氓 Amazons algoritm nio; det 盲r f枚rs盲ljningshastigheten, du m氓ste s盲lja tillr盲ckligt f枚r att stanna p氓 den f枚rsta sidan bara f枚r att du skickar en produkt i Amazonas och skapar en perfekt listning. Amazon bryr sig egentligen inte om att du inte bara g氓r p氓 f枚rsta sidan. Som att du m氓ste s盲lja f枚r att tj盲na dig in p氓 f枚rsta sidan. Jag tror att folk gl枚mmer att det inte bara 盲r att bygga det och de kommer, nej, det finns en hel process d盲r.

John: Absolut. Och till den punkten att du vill sitta p氓 f枚rsta sidan f枚r budgetm氓let. Och det 盲r d盲rf枚r nyckelordet l盲ngre svans 盲r s氓 viktigt. Och vi registrerar att haloeffekten. Och f枚r att bara packa upp det f枚r en sekund, 盲r teorin om du kan hitta de d盲r mindre konkurrenskraftiga s枚korden med l盲ngre svans som konkurrenterna inte sitter p氓 och de 盲r relevanta f枚r din produkt, och du kan rikta din lanseringsstrategi kring det, Amazon kommer att se omvandlingsfrekvensen f枚r dessa. Och det kommer att vara 枚ver 20 % f枚r vanligtvis runt 20 %, men de kommer att se h枚ga konverteringsfrekvenser och s盲ga, 脜h, det h盲r 盲r en bra produkt. Det tj盲nar oss pengar. Den har n氓gra av de d盲r organiska korta s枚korden med h枚ga volymer eftersom vi tror att du har en fantastisk produkt. Och s氓 uppst氓r haloeffekten d盲r du konverterar f枚r dem mellanvolym, l盲ngre svans nyckelord, men mycket snabbt ger algoritmen dig en chans till din helt nya produkt. De vill f氓 det inf枚r fler anv盲ndare. De vill tj盲na lite pengar. Om du har en h枚g konverteringsfrekvens kommer de att ge dig den organiska trafiken, och ditt f枚retag kommer bara att explodera. S氓 det finns en ordentlig strategi kring hur du lanserar och vilka s枚kord som 盲r inriktade p氓. Och om du g枚r det r盲tt kommer du att g枚ra det riktigt bra.

Jesse: L氓ter fantastiskt. Jag hoppas att jag hoppas att folk lyssnar. De 盲r som; vi f枚rlorade inte er. Det 盲r en slags avancerad v盲rld. Jag tror att det 盲r en anledning till att du egentligen inte bara vill g氓 och g枚ra det p氓 egen hand. Du beh枚ver lite hj盲lp och resurser. Och Jon, det 盲r en av anledningarna till att vi tog dig hit f枚r att du ska veta, f氓 ut lite av den kunskapen till v氓r publik. S氓 om folk funderar p氓 det vet de ocks氓 var de kan v盲nda sig f枚r att f氓 hj盲lp.

John: Ja, jag menar, bara f枚r att se, liksom hoppa in d盲r, jag lever och andas det h盲r, och vi kan komma djupt in i data. Men du vet, en sak som vi fokuserar p氓 praktisk grupp 盲r jag har gett dig bakom kulisserna, ankans ben under vattnet vad som h盲nder. Men s盲ttet vi visualiserar det p氓 盲r v盲ldigt enkelt s氓 att du kan vara mycket effektiv i att fatta r盲tt beslut f枚r ditt f枚retag. Det 盲r v氓rt ansvar, ge dig uppgifterna p氓 r盲tt s盲tt. Du kan fatta r盲tt beslut f枚r att g氓 vidare. Det 盲r po盲ngen som jag sa, i b枚rjan, 盲r att det 盲r 50 % av datan och hur du f氓r in det och fattar beslut om, men det 盲r 50 % att g枚ra en bra produkt.

Och i slut盲ndan, om du kan s盲rskilja och g枚ra en bra produkt, 盲r det verkligen sv氓rt att skruva upp det p氓 Amazon. Du kommer att tj盲na pengar. Speciellt f枚r 黑料门-lyssnare har de skapat dessa coola h盲ftiga produkter, och om det 盲r h盲ftigt och de kan snabbt validera den id茅n. Och om det finns en m枚jlighet p氓 Amazon kommer de att krossa den oavsett vad. Det kommer att bli sv氓rt att skruva ihop. Och det 盲r vad jag s盲ger, om du f氓r del av r盲ttigheterna till differentieringspod och du bara ser till att du optimerar dina s枚kord, kommer ditt hetaste problem att vara kvar i lager 鈥� allt annat du inte beh枚ver g枚ra. Om du missf枚rst氓r den f枚rsta delen, d氓 盲r du oh, nu har jag f枚r mycket lager. N氓v盲l, nu m氓ste jag k枚ra utanf枚r trafiken, yada, yada, yada. S氓 det kan vara v盲ldigt enkelt om du bara g枚r det r盲tt.

Jesse: Japp. Ja. Om slut p氓 lager 盲r ditt st枚rsta problem, g枚r du n氓got r盲tt. Du vet, det 盲r ett problem. Missf枚rst氓 mig inte, men ja, som om du har gjort allt, r盲tt. Du 盲r slut i lager. Du m氓ste fylla p氓. S氓 vi vill, vi vill att alla ska komma dit. Richie, vi har ont om tid h盲r. Har du n氓gra sista fr氓gor innan vi g氓r vidare?

Richard: 脜h herregud, nej, jag vill skaffa ett konto 盲r vad jag vill g枚ra. S氓 jag skulle bara s盲ga, vart kan folk ta v盲gen? Jag vet att du har en podcast, och vart kan folk g氓 f枚r att l盲ra sig mer om dig? Om jag minns r盲tt tror jag att du har ett par tillg氓ngar du har satt upp d盲r folk kunde.

John: Ja. @ZonGuru 盲r v氓rt sociala handtag; du kan f氓 oss p氓 Facebook. Du kan f氓 oss p氓 Instagram, faktiskt, vilket 盲r riktigt coolt. Vi n盲rmar oss den d盲r lite annorlunda synen d盲r vi ist盲llet f枚r att bara vara en 氓terspegling av v氓r verksamhet har fokuserat allt p氓 produktdifferentiering och id茅er och inspiration. S氓 det 盲r i princip ett fl枚de i din Instagram-kanal med bra produktid茅er och hur, vad som 盲r hett, vad som inte 盲r det, hur man kan skilja. S氓 det 盲r kul att f枚lja om du vill ha lite inspiration. Och s氓 har vi en privat Facebook-grupp som heter Amazon s盲ljarn盲tverk. Och vi g枚r m氓nga av v氓ra poddar, och vi visar upp dem d盲r. S氓 du kan alltid g氓 med i det, eller du vet, sl氓 oss bara p氓 ZonGuru.com.

V氓r supportgrupp brinner mycket f枚r detta utrymme, och de kan hj盲lpa dig med allt du vill. Och du kan st盲lla vilka fr氓gor som helst och de kommer tillbaka till dig. Sen till sist, jag tror att om du bara vill ha en k盲nsla av vad vi pratade om n盲r det g盲ller hur du validerar en produktid茅 och vilka coola saker som s盲ljs p氓 Amazon, s氓 har vi de senaste heta produkterna. Det h盲r handlar om 60 produkter som du kan f氓 gratis. Du kan bara g氓 till get.zonguru.com/hot-products. Och det finns bara en PDF-nedladdning av 60 produkter. Men 盲nnu viktigare, vi skulle g氓 in p氓 hela den nischniv氓po盲ngen som, hur validerar vi den h盲r produkten? Och 盲nd氓, vad 盲r de viktiga sakerna? Hur skiljer man 氓t det? S氓 det finns m氓nga liknande 丑枚驳苍颈惫氓 utbildningsgrejer d盲r ocks氓. S氓 jag skulle b枚rja d盲r.

脜terigen, det 盲r get.zonguru.com/hot-products. B枚rja bara, de g氓r alla till v氓r hemsida. Det finns en utmaning f枚r 2020 du kan ta, som kommer att l盲ra dig allt vi pratar om. Det h盲r 盲r som en tredelad serier som mycket snabbt l盲r dig hur du g氓r tillv盲ga f枚r att n盲rma dig Amazon. S氓 det finns ett g盲ng n盲ra att de kan f氓 tag p氓 gratis innan de ens t盲nker p氓 att registrera sig f枚r ett konto.

Jesse: Okej, det 盲r fantastiskt. Jag tror att detta f枚rmodligen har varit en av de mest gilla 颈苍蹿辞谤尘补迟颈辞苍蝉蝉辫盲肠办补诲 skida.