黑料门

Steve Olsher har ?teruppfunnit sig sj?lv m?nga g?nger om fr?n kataloger till att s?lja p? Compuserve och en e-handel webbplatsen 1995. Han f?rberedde sig f?r en b?rsnotering fram till dotcom-bysten, f?rkastade dessa planer och ?tertog sedan webbadressen flera ?r senare. Om vi ??hoppar ?ver till nuvarande dagar diskuterar vi hur man f?r inflytande och f?ljare, och "Vad ?r ditt vad?"

Avskrift

Richard: Hej, vad h?nder, Jesse?

Jesse: Det ?r en bra dag Richie, hur ?r det med dig?

Richard: Jag ?r exalterad. Jag ?r exalterad, jag f?r s?tta p? mikrofonen p? n?gon idag. V?r g?st ?r full avsl?jande ?r en v?n till mig faktiskt g?r en annan podcast med Steve Olsher.

Jesse: S? nu f?r du st?lla de sv?ra fr?gorna till honom som...

Richard: Ja, s?tt honom p? plats. Men grejen ?r att jag vet ocks? att vi inte beh?ver prata s? mycket, f?r den h?r killen, han ?r podds?ndare ocks?, s? han kan prata l?nge, men du tror att du och jag har varit med i e-handel plats ett tag? Den h?r killen ?r som OG OG, han ?r p? CompuServe elektroniska k?pcentrum, som 1993, var det Steve?

Steve:: 93, ja.

Richard:: Ja. Okej, s? l?t oss bara g? direkt till saken, l?t oss anlita Steve Olsher – en extraordin?r v?n, kompis och influencer. Hur g?r det Steve?

Steve:: Bra. Tack f?r att du har mig. Kul att se dig, ja.

Richard:: Vi ?r exalterade. S?, du vet, vi pratar mycket, det ?r v?r publik uppenbarligen e-handel och vi pratar mycket om, du vet, SEO och Betala per klick och du kan superroliga saker.

Steve:: Skulle du klassa det som superkul?

Richard:: (Skrattar) Ja, superroliga grejer, ja du har r?tt all sarkasmen i min, men... Varf?r vi ville ta med dig ombord, faktiskt ett par anledningar, men den fr?msta anledningen var att veta att du kan placera en annonsen och den annonsen kan leda trafik till dig, det ?r bra, men n?r du har inflytande och du har en publik kan det leva vidare och de kommer att f?lja dig, som du vet kommer de att f?lja dig f?r att g?ra m?nga saker fr?n...

Steve:: Det forts?tter att driva trafik efter att annonserna ?r ?ver.

Richard:: Annonserna ?r borta f?r l?nge sedan. S?, l?t oss ge dem en liten kort historia, f?r jag anspelade typ uppenbarligen p? det, du har gjort e-handel i det f?rflutna och sedan kommer vi att f?ra dem hela cirkeln till vad du g?r nu f?r tiden och hur du tror att bygga en publik kan hj?lpa v?r e-handel lyssnare.

Steve:: S?, om du ber mig att g? back-back och liksom f? folk i fart. Ja, jag menar, det b?rjade med att du pratade om originalet e-handel. Det var mer av vad jag skulle kalla "pappershandel", eller hur, eftersom jag startade katalogbranschen. S?, redan innan du hade m?jlighet att g? online och k?pa saker som du nu kan k?pa p? kataloger, menar jag, det var d?r jag b?rjade, eller hur, n?r direktreklam och kataloger och s? vidare, s? att folk skulle, ja, du kommer ih?g den gamla goda tiden att lyfta en telefon och ringa n?gon och best?lla som.

Richard:: Gjorde folk det? (Skrattande)

Steve:: Jag vet att det verkar s? sv?rt att tro, men ja, det var det embryonala skedet av verksamheten som vi slutade med att lansera p? CompuServes elektroniska galleria 93. S?, i grund och botten, vad det f?retaget gjorde ?r att precis som att se FTD ?r till f?r blommor, d?r om du ?r i Kalifornien och din kompis st?ngde en stor aff?r i New York och du vill skicka honom en flaska champagne eller n?got liknande, eller om det g?ller blommor s? vill du skicka en bukett till honom av blommor, vilket naturligtvis ?r precis vad du g?r mot en kille, som bara ?r n?ra en stor aff?r i New York (skrattar.) Men i grund och botten skulle de anv?nda sin lokala florist f?r att leverera det f?rmodligen bra att vi skulle anv?nda lokala spritbutiker f?r att leverera vin och champagne och sprit etc.. S?, det d?r f?retaget, som hette Liquor by Wire, slutade med att lansera en butik p? CompuServes elektroniska k?pcentrum 93 och egentligen tittade jag bara p? det ur synvinkeln att det ?r ett annat exponeringsredskap. Jag menar, det var egentligen allt jag tittade p? den som n?r det g?llde, ja, en katalog kanske ?r riktigt dyr, jag menar, till bel?tenhet, jag minns inte p? huvudet, men mellan utskrift och utskick. , och du vet, frakttj?nsterna gillar allt som ingick i det, det var f?rmodligen en dollar per katalog, eller hur, att f?rs?ka skicka ut den.

Richard:: Den ursprungliga "betala per klick".

Steve:: Den ursprungliga PAYPER, h?ger. Ja, det ?r bra. S?, det h?r var bara en m?jlighet som jag trodde att f? lika m?nga m?nniskor med ?gonen p? vad det ?r som du g?r f?r mycket mindre pengar. Och s?, i mataff?ren, som de flesta av oss vid den tidpunkten d?r du g?r ut genom kassan, du vet, kassag?ngarna och du ser skivorna, d?r vid disken, f?r du CompuServes och AOL's and the Prodigy's, eller hur. Jag menar, det ?r de d?r andra produkterna.

Richard:: Jag gl?mde att de fick ljudeffekterna, som "ding".

Steve:: Och det var de, du vet, den typen av dagar, jag menar, med, jag f?rs?ker t?nka, men jag tror att det f?rsta modemet jag hade faktiskt inte var 14 4, f?r jag minns att det var en uppgradering. S? det kan ha varit 72 100, men modemet tror jag var originalet uppringd f?rbindelse. Och jag uttryckte det s? h?r, som att jag var s? tidigt ute med det, det var inte ens riktigt internet vid den tidpunkten, som om det var precis som BBS-br?dor, och s? jag menar kom igen, jag ?r en 20-?ring kille och, du vet, internet byggdes p? vad allt ?r byggt p?, ur ett branschperspektiv, vilket naturligtvis ?r v?l... porr.

Richard:: Pornografi, ja!

Steve:: Precis. S?, han kom till den punkt d?r, du vet, jag skulle kunna s?ga ganska mycket om jag f?rs?kte ladda ner en bild p? en kvinna, jag kunde se ganska mycket p? hennes ?gonbryn, om jag ville forts?tta l?ta det g? i linje. per rad. S? jag blev ganska ?gonbrynsaficionado vid den tidpunkten. Men, nu vet jag inte att ?gonbrynen inte fungerar, s? vi stoppade den bilden. Men du vet, det ?r roligt att se tillbaka p? det. Det ?r galet att vi kunde g?ra vad som helst online, med tanke p? hur l?ngsamt allt gick. Jag menar, som att det bokstavligen skulle ta in, f?rst?s, du vet, typ av att vara fasansfulla om ?gonbrynsgrejen, men verkligheten ?r f?r oss att s?tta upp n?gra flaskor vin eller avskaffa champagne eller n?got liknande f?r att n?gon ska ladda ner en bild p? det. Jag menar, det skulle ta varannan minut f?r en enda bild, eller hur, av en flaska vin att laddas. S? det ?r s? l?ngt det g?r tillbaka. Men jag visste att jag visste att hela den h?r internetv?rlden, vad den ?n skulle vara, skulle bli n?got enormt, f?r du vet, hur annars kan du kommunicera med m?nniskor ?ver hela v?rlden, som att du inte skulle kunna g?ra det. Det fanns bokstavligen ingen m?jlighet f?r den genomsnittliga personen i ett rum, mitt i, i det h?r fallet som bodde i Chicago. Det fanns inga riktiga s?tt f?r mig att enkelt och kostnadseffektivt kommunicera med m?nniskor ?ver hela v?rlden, s? jag visste bara att jag inte visste vad det skulle bli, men jag visste att det var n?got d?r vi m?ste ta en titt p?.

Richard:: M?nga m?nniskor, typ, de visste vad som skulle komma, men vilken form eller form det skulle bli, det var ungef?r som "?h". Och det h?r ?r f?re, du vet.

Steve:: Pre-internet. S?, f?r att antyda att Internet existerade, men det h?r var p? en sluten, n?stan som en sluten krets, egentligen menar jag, den anv?ndaren var en frist?ende uppringning f?r att f? den plattform.

Richard:: Du m?ste spela efter deras regler som.

Steve:: Helt.

Jesse:: Ungef?r som, typ som Facebook har sin muromg?rdade tr?dg?rd nu, som att om de sparkar ut dig s? ?r du borta.

Richard:: Och det kunde du uppenbarligen. Du s?g en bit in i framtiden, f?r det h?r, jag menar, alla under dotcom-tiden, n?r m?nniskor, du vet, f?r en 10 dollar aff?rsplan p? en servett, du vet, d? var det "ok coolt, du s?g framtiden." Men det h?r f?rhindrar allt som h?nder.

Steve:: Tja, 95 var det f?rsta ?ret som vi lade en faktisk webbplats online. Och vi byggde Audi. Vi var tvungna specialbyggd ut a fullt fungerande e-handel webbplats, som, bygga ut en kundvagn och bygga ut... Det ?r roligt att prata om nu, eller hur.

Richard:: Speciellt f?r v?ra lyssnare, eftersom de bara kan l?gga ett kodavsnitt p? en WordPress-webbplats f?r att f? en kundvagn.

Steve:: Du vet, det ?r galet, men jag menar, bokstavligen, vi hade tre personer i v?rt teknikteam som bokstavligen var tvungna att skapa allt fr?n grunden, bara s? att n?gon kunde klicka p? en flaska vin och best?lla den genom att l?gga den i en kundvagn f?r att sedan ge faktureringsinformationen och mottagarinformationen, och du vet, gud f?rbjude, kreditkortsinformationen, vi tog kreditkort online vid den tidpunkten var inte vad det ?r idag p? n?got s?tt, jag menar, det var , liksom, du var tvungen att hoppa igenom n?gra allvarliga ramar som att fylla i sidor, och sidor, och sidor och sidor f?r en ans?kan f?r att f? ett handlarkonto och sedan integrera alla dessa delar tillsammans.

Richard:: F?r att inte tala om de m?nniskor som ?r r?dda f?r att stoppa in det kortet i datorn.

Steve:: Ja, precis.

Jesse:: Och du s?ljer sprit ocks?...

Steve:: Ja, jag menar att det ?r i st?llplatsen. S? det fanns m?nga intressanta hinder som vi var tvungna att ta oss ?ver och m?nga hinder i v?gen, men sanningen ?r att n?r vi lanserade v?r f?rsta fullt fungerande e-handel webbplats det var precis vid den tidpunkt som Amazon lanserade sin och vi har inte lyckats lika bra som de gjorde.

Richard:: Vem visste att b?cker skulle vara ing?ngspunkten ist?llet f?r sprit.

Steve:: Ja, visst. Ja. Det ?r helt galet vad som uppenbarligen har h?nt d?r borta, men det var n?gra roliga dagar, du vet, verkligheten ?r att det var n?gra roliga dagar, den d?r butiken som vi lanserade p? CompuServe elektroniska k?pcentrum 93, som s? sm?ningom blev en egen frist?ende sajt 95. Det d?r f?retaget Liquor by Wire blev liquor.com, n?r jag k?pte den dom?nen 98 och det var n?gra intressanta ?r, 98 till 2000 eller b?rjan av 2000, jag menar, saker och ting blomstrade helt enkelt.

Richard:: Vad fick du det f?r igen?

Steve:: 75 hundra sp?nn.

Richard:: 75 hundra sp?nn.

Steve:: En g?ng p? den tiden var det en stor utgift. Ja, du vet, jag menar att vi fick liquor.com och bourbon.com i samma svep d?r och 75 hundra sp?nn var mycket, jag menar, det var ett av de d?r trospr?ngen d?r det ?r som, "Jesus, g?r spenderar vi de pengarna?" Jag menar, typ, ?ven idag n?r jag t?nker p? 75 hundra sp?nn f?r en utl?gg p? n?got som "ja, du m?ste fortfarande stanna upp och fundera p? om det ?r n?got du vill g?ra eller inte." Ja, 98, du vet, det ?r inte riktigt bra p? inflationssiffrorna. Jag vet inte vad de exakta siffrorna skulle vara, men, du vet, antar att det f?rmodligen ?r 15 till 20 k eller n?got 20 n?got ?r sedan r?tt och i termer av dagens dollar, och det kommer att f? dig att ?tminstone stanna upp en stund och s?ga: "Hej, ?r det h?r n?got som faktiskt kommer att vara vettigt."

Richard:: Ja. Allts?, wow. Jag menar, jag vet tillr?ckligt mycket om dig att vi bokstavligen skulle kunna sitta h?r och prata i flera dagar, men jag vill inte uts?tta dig f?r det och jag vill inte uts?tta v?ra lyssnare f?r det just nu, men jag f?rs?ker t?nk p?, s? det blir liquor.com. Du har g?tt vidare sedan dess ?ven om du fortfarande ?ger liquor.com.

Steve:: Jag menar, massor av iterationer sedan dess, s? i mars 2000 hade vi faktiskt S1-filen och vi var redo att offentligg?ras. Och det var b?rjan p? slutet f?r Nasdaq och marknaderna i allm?nhet vid den tidpunkten, eller hur, s? det var den f?rsta, det var verkligen den f?rsta stora kraschen, f?r inte lika mycket uppm?rksamhet som den stora l?gkonjunkturen, men vad som h?nde i det tekniska utrymmet var det lika mycket av en depression som jag tror att du n?gonsin kommer att se, jag menar, det var Nasdaq 55 hundra vid den tidpunkten och inom en fr?ga om kanske en vecka, tv? veckor, tre veckor, vad det nu var, jag tror att Nasdaq var nere p? typ 22 hundra po?ng. N?got s?dant. Det var, jag menar, det var en stor hit och uppenbarligen kom vi inte ut, vi kunde inte g? ut och vi hade tagit in externa chefer, de skrev till Saviours, att Wall Street ville se, du vet, VD:ar och CMO, CFO, CTO:er, alla dessa m?nniskor. Och n?r vi inte kunde g? ut offentligt blev det bara riktigt klart att ledningen som vi hade tagit in f?r att hj?lpa till att ta oss till det h?r s? kallade utlovat land. Och naturligtvis var vi helt f?rblindade av dotcom-ljuset och alla nollor som vi tittade p? p? papper d?r var som: "OK, du vet, ta med de h?r m?nniskorna och l?t oss g?ra det." Men de hade verkligen ingen aning om vad de gjorde. Och jag gick d?rifr?n, jag gick bort fr?n f?retaget efter nio ?r av att bygga upp det, gick bort fr?n f?retaget och gick ocks? bort fr?n dom?nen. Och det var en intressant tidsperiod men det var bokstavligen bara utom synh?ll och intressanta h?ndelsef?rlopp, men jag kunde ?terta dom?nen 2006 fr?n en kille som p? n?got s?tt hade f?tt det, ?terigen hade jag inte signerade bort mina r?ttigheter till dom?nen. Jag hade verkligen inte skrivit p? mina r?ttigheter till n?got annat ?n ledningen av f?retaget. Men jag kunde ?terta dom?nen 2006 och la den sedan ut till f?rs?ljning och vill gissa hur mycket erbjudandet var 2006?

Jesse:: En miljon dollar?

Steve:: 4.25, 4.25 ja, bara f?r dom?nen.

Richard:: S? nu l?t de 75 hundra dollar inte s? illa.

Steve:: Ganska bra. Vi tar den avkastningen hela dagen l?ng. Men, ja, det var ocks? intressant, eftersom killen gjorde de f?rsta betalningarna och sedan r?ddade han resten. S? jag beh?ll pengarna och jag beh?ll dom?nen.

Jesse:: S?, ?nnu b?ttre.

Richard:: Jag har aldrig fr?gat dig detta, men de f?rsta betalningarna mer ?n de 75 hundra?

Steve:: ?h ja, betydligt mer.

Richard:: Ja. S? du fick tillbaka den och du fick tillbaka dom?nen.

Steve:: Exakt.

Richard:: Ja, bra, du fick betalt f?r den dom?nen.

Steve:: S? och lite till, ja. Och s?, jag har ingen dag till dag med det just nu. Men vi satte ihop ett team som k?r det fr?n San Francisco. Och s? fr?n och med 2009 har jag haft det d?r partnerskapet p? plats och det h?r ?r ett team som tar slut fr?n San Fran intressant nog vad g?ller den h?r showen, skulle ni tro att det h?r kommer att d?da er. S? vi f?r cirka 40 miljoner unika till webbplatsen ?rligen. Jag vill f? dig att tro att det ?r dagligen eller veckovis eller m?nadsvis. S? det ?r ?rligen just nu. Nu har vi en av v?rldens st?rsta databaser om inte v?rldens st?rsta databas av bartendrar och vi har cirka 4 miljoner aktiva prenumeranter just nu p? sajten. Nummer ett nummer tv? i alla SEO-s?kningar du kan t?nka dig. Och vi s?ljer inte ett dugg p? sajten.

Richard:: Inte ens en j?kla cocktailsked.

Steve:: Ja, precis. Tro mig det g?r ont i mig ocks?.

Richard:: Tja, det ?r okej. Tja, vi forts?tter det samtalet f?r att se om vi kan.

Jesse:: Vi kanske m?ste g? p? n?gon happy hour-lunch h?r och ?vertyga dig om n?got.

Steve:: Allt vi beh?ver ?r n?gra bra lyssnare f?r att f? ihop lite pengar. L?t oss g? och h?mta den d?r d?liga pojken och ta en dag. Alla bitar finns d?r.

Jesse:: Precis n?r telefonlinjerna ?ppnas.

Richard:: S?, du har gjort n?gra andra saker sedan dess och vi spola fram?t, du har gjort fastighetsutveckling, du har gjort flera saker och du s?ljer fortfarande saker online. Det ?r bara inte lika mycket en widget nu f?r tiden. Du har kurser och du hj?lper m?nniskor att g?ra saker som onlineutbildning. Fr?n en v?rld av inflytande och specifikt med tanke p? e-handel lyssnare h?r, och vi pratar om allt det d?r roliga med SEO, du vet, h?ftigt igen, men vad ?r det du kan rekommendera eller varf?r skulle de bry sig om inflytande, oavsett om det ?r bloggande, vloggande eller podds?ndningar. Ge dem en liten bakgrundshistoria om vad du har l?rt dig, vad du har upplevt och varf?r ska de bry sig om inflytande?

Steve:: Ja, titta, jag t?nker inte sitta h?r och s?ga att "du absolut borde g? p? v?gen f?r att f?rs?ka skapa inflytande," jag menar, det finns massor av m?nniskor som p? v?r show bortom 8 figurer d?r vi sitter ner med entrepren?rer som antingen har exciterat f?r mer ?n 10 miljoner eller f?r n?rvarande driver 10 miljoner dollar plus f?retag. Det ?r otroligt hur m?nga de d?r killarna bara flyger under radarn, eller hur. Som att de inte har n?got intresse av inflytande. L?t mig bara driva mitt f?retag, l?t mig s?lja mina grejer och l?t mig s?nka min v?xel och ta en dag. S? f?r mig men, eftersom jag ?r varum?rket, s? att s?ga, d?r jag inte har en widget som skulle kunna st? ensam och s?ljas utan mig, m?ste det finnas inflytande knutet till det fr?n synpunkten att bli erk?nd f?r att ha vissa om ?n, jag t?nker inte sitta h?r och s?ga att min niv? av inflytande ?r j?mf?rbar med n?gra av de personer som jag har sprungit med genom ?ren, men det ?r bra nog, om du vill i det h?r utrymmet, men f?r att Jag tog upp det h?r tidigare, f?r mig handlar inflytande egentligen om allt, att man kan g?ra utan att spendera en krona och investera en krona f?r att f? n?got att h?nda. S?, inflytande f?r mig ?r i grunden, och jag hade en kurs vid ett tillf?lle, som heter "Push Button Influence", h?ger, som handlade om att kunna trycka p? en knapp och f? n?got att h?nda. Och det f?r mig ?r i slut?ndan vad det handlar om ?r, kan du klicka p? n?got p? din sida eller, du vet, i ditt CRM, eller vilken tryckning skicka, vad det nu kan vara ett inl?gg, du vet, tillbeh?r och f? n?got att h?nda . Och har du det i kombination med en riktigt bra produkt, program eller tj?nst kan du i stort sett skriva din egen biljett.

Richard:: Ja. Och s?, till din po?ng d?r, s?ger du, du beh?ver inte n?dv?ndigtvis skapa inflytande m?nga g?nger, jag vet att du hade ett par kurser d?r ute, specifikt en kurs d?r du l?r m?nniskor att utnyttja andras inflytande, kanske g?star folkshowerna eller dyker upp i deras show eller g?r n?gra co-branding sak tillsammans.

Jesse:: ?r det passande f?r dagens intervju, vet du?

Richard:: Ja, precis, s?. S?, vad skulle du rekommendera, s? n?gon ?r d?r, de har en e-handel widget, f?r att n? ut till andra influencers, kanske de inte har tid att starta sin egen podcast eller, du vet, vad de f?rmodligen borde g?ra n?gon form av bloggning, bara f?r att de redan har en sida d?r. Men vad rekommenderar du n?r det g?ller att l?ra k?nna andra m?nniskor, eller l?ra k?nna andra influencers eller vad de skulle kunna g?ra. Har du n?gra tips som du kan hj?lpa dem med?

Steve:: Ja. Och jag tror att det du syftar p? ?r hur du utnyttjar kraften i andra m?nniskors plattformar utan att beh?va l?gga alla pengar p?, du vet, att utveckla din egen, vilket f?rvisso, jag tror, ???r ett v?ldigt smart s?tt att bygga inflytande, utan att beh?va g?ra allt arbete, jag menar, det h?r ?r ett perfekt exempel p? att komma vidare till poddar, eller hur. Jag menar, kommer p? att dela med dig av din briljans och l?ta, i det h?r fallet, ni g?r allt jobb, eller hur. Jag menar, det ?r ditt jobb att g?ra redigeringen, det ?r ditt jobb att g?ra produktionen, det ?r ditt jobb att f? ut det h?r avsnittet och f?r folk att faktiskt h?ra det. Och allt jag g?r ?r att jag bara kliver in och jag delar med mig av min briljans en liten stund. Och i grund och botten rider jag p? alla dessa anstr?ngningar.

S?, det ?r definitivt n?got som fungerar riktigt bra, att vara g?st i program, men det str?cker sig l?ngre ?n s?, jag menar, du kan s?kert synas p? poddar, men du kan ocks? g?stblogga, jag menar att g?stblogga ?r ett perfekt exempel p? ett annat s?tt f?r att g?ra det menar jag, om du har expertis i ett visst ?mne kan du g? till en webbplats, precis som en liquor.com, jag menar, vi har DrinkWire, som ?r en del av liquor.com, d?r folk, vanligtvis bartendrar tillhandah?ller inneh?ll och de bidrar med inneh?ll. Och det ?r inte annorlunda ?n vilken annan plattform som helst, d?r m?nniskor har spenderat en hel del tid p? att skapa den publiken som bygger den publiken och sedan kliver du in och drar nytta av den publiken. S?, liquor.com genom DrinkWire ?r v?ldigt likt, men du kan g?ra n?got i din bransch, jag menar, typ, n?r det g?ller e-handel, e-handel expert g? till d?r folk lyssnar p? e-handel diskussioner som denna eller g? till bloggar d?r folk pratar om e-handel, etc., jag menar, varf?r inte dra nytta av allt arbete och ofta, ?r och ?r och ibland ?rtionden av arbete som de har lagt ner p? att bygga upp den publiken, s?, ja, jag menar, podds?ndning ?r ett bra s?tt att g?ra det h?nda, naturligtvis, och mediet forts?tter att v?xa och jag ?r ett stort fan av att delta i andras program, jag menar, jag har en kurs som heter "Profiting from Podcasts" som allt fokuserar p? att komma in p? andras program. och sedan tj?na pengar p? den synligheten. S? en stor m?jlighet, utan tvekan, men i slut?ndan tror jag att du fortfarande m?ste l?gga in det i skapandet av din egen plattform eftersom ungef?r som du n?mnde Facebook tidigare som en av dessa, du vet, slutna kretsar typ av plattformar, jag menar, om de blir f?rbannade p? dig av n?gon anledning drar de ur kontakten vad var det d? alla sm? saker ?r sm? saker, eller sm? stora saker eller vad som helst.

Richard:: Det var en massa saker ig?r. Jag menar, inte f?r att komma in p? det politiska, men det var typ 800 sidor totalt eller n?got togs ner ig?r, om du var f?r l?ngt till h?ger.

Steve:: Till h?ger, f?r l?ngt till v?nster, ja, jag menar, om du bara vaknar med, du vet, en typ av tagg i strumpan, s? l?gger jag det till dig s?, du vet, det ?r som det bara ?r baserat p? andras nycker, du vill bara inte vara i en situation d?r din f?rs?rjning ?r beroende av n?gon annans plattform.

Richard:: Ja. N?v?l, lite till din po?ng bygger p? det. Vi pratar om det h?r ganska ofta och jag pratar om att balansera m?nniskor runt, som att det ?r helt OK, g?, anv?nd andras plattformar s? mycket du kan, s? l?nge du kan, men n?r som helst n?r de best?mmer sig f?r att ta sin basket. hem, du vet, du m?ste kunna ha en publik p? din e-postlista, pixla p? din webbplats, veta vad det ?n ?r.

S?, du har gjort en massa saker. Jag tycker inte bara att du ?r en bra person att ha p? programmet f?r att hj?lpa dig prata bara om inflytande i allm?nhet, men ?ven om det finns flera 黑料门-sajter, en miljon plus f?retag, har m?nga av dem precis b?rjat. S?, en av de saker som du ?r riktigt bra p? att hj?lpa m?nniskor med, ?r precis vad de borde g?ra eller vad de borde fokusera p?, eller vad de handlar om, och publiken som de tj?nar, skulle du ge oss lite, du vet, jag vet att du ?r f?rfattare ocks?, s? varf?r inte ber?tta lite om vad du fick p? v?g d?r och hur det skulle kunna hj?lpa dem, och jag vet, du vet, vi har bara dig h?r en liten stund. Vi kommer definitivt att ?lska att f? tillbaka dig en annan g?ng, men du har ocks? en present till publiken. Ge oss lite bakgrundshistoria om det och l?t oss sedan veta var de ska g? f?r att kolla in presenten.

Steve:: Ja. S?, jag menar, jag tror att du ?r p? v?g in i hela diskussionen kring att f?rst? vad du var, vad ?r som jag kallar det. S? boken du h?nvisar till ?r en bok som heter "Vad ?r ditt vad?" och uppt?cka vilken fantastisk sak du f?ddes att g?ra som en undertext p? det, men tanken h?r ?r, du vet, vi ?r alla utrustade f?r att utm?rka oss p? mycket specifika s?tt och du har en unik g?va som ?r, ja, jag menar , det finns i ditt DNA som jag gillar att s?ga, det ?r det som ?r valt du i motsats till det du har valt. S? n?r du v?l har listat ut vad den g?van ?r, ?r fr?gan vad som ?r det prim?ra fordonet som du ska anv?nda f?r att dela den g?van och sedan, slutligen, vilka ?r de m?nniskor som du ?r mest tvungen att tj?na. Och s?, det ?r kombinationen av g?vorna fordonen m?nniskorna som utg?r vad ?r ditt vad-ramverk. Och verkligheten ?r att om du kan f? det uppringt, kanske du inte har fullst?ndig klarhet kring vad din g?va ?r, men om du kan identifiera en delm?ngd av befolkningen som du ?r mest tvungen att tj?na, kan du identifiera ett fordon som du kan anv?nda f?r att sedan dela n?got med dem, som skulle vara av v?rde f?r dem som skulle tj?na dem p? ett kraftfullt s?tt. Och s?, till och med bara dessa tv? delar kan du komma tillbaka till vad din g?va ?r, men jag tror att n?r det g?ller e-handel i det h?r sammanhanget... Ja, jag menar, som om vi hade en kille p? ?tta siffror kommer jag inte att n?mna n?gra namn h?r. Men vet bara vem som kommer. Men mer specifikt om killen som s?ljer bl?cktoner och patroner och s?nt, och jag vill inte bara g?ra en skaml?s plugg f?r honom, men p? den d?r showen, du vet, jag menar, att verkligheten bara ?r en varuorienterad f?retag. Och i v?rlden av e-handel du kan g?ra verkligen verkligen Tja, bara med att s?lja en widget, eller hur, vad den widgeten ?n ?r och ha n?gon sorts vara och, s?, jag sitter inte h?r och s?ger att allt du g?r m?ste vara n?got som verkligen s?tter eld i din sj?l. Kanske ?r det bara ditt dagliga jobb och sedan p? dina lediga timmar och dina helger etc., du vet, du g?r saker som du tycker ?r mycket mer intressanta. S? jag t?nker inte sitta h?r och ber?tta att du inte kan f?rs?rja dig p? ett fenomenalt s?tt bara genom att v?lja en widget och bara s?lja den, och jag antar att slutsatsen bara ?r att se till att du kommer in i spelet tidigare ?n senare, plocka den och s?lj den. Men om du ?r mer ben?gen att s?lja n?got som ?r mer i linje med vem du ?r och du m?r bra, tror jag ?r det b?sta s?ttet att uttrycka det, att m? bra av att s?lja det och sedan kunna svara p? den d?r k?rnfr?gan om vad ?r ditt vad och f?rst?else f?r hur du ?r naturligt kopplad att s?lja och de m?nniskor som du ?r mest tvungen att tj?na och sedan i slut?ndan fordonet som du kan anv?nda f?r att tj?na dem, kan du bara uppt?cka att du hoppar ur s?ngen med en viss eld som du kanske bara inte har, om du bara s?ljer, du vet, jag tittar p? ett par bildsk?rmar h?r p? bordet som bara s?ljer du vet datorsk?rmar, eller hur. S?, n?got att t?nka p?.

Richard:: N?v?l, i vilket fall som helst en slags byggnad p? n?gra saker du har sagt genom hela den h?r podden — n?r du utnyttjar andra m?nniskors inflytande kan du ocks? utnyttja andras kunskap, eller hur vet du nu vad du vill g?ra. Du k?nner till publiken du ?r tvungen att betj?na, du gillar att fordonspodden ska betj?na den publiken, men du vet ocks? att det kan ta en livstid, eller hur, att g?ra det. Och s?, jag vet att presenten som du ska ge dem ?r en kopia av boken. S? de kunde dra nytta av din livserfarenhet i det, men bara f?r att g? tillbaka till det du antydde d?r ?r som: "Ja, du kan bara ta en widget." Men f?r det mesta och s? h?r bra ska jag spela lite av dj?vulens advokat, f?r det mesta m?ste det finnas n?gon sorts historia, eller n?gon sorts anledning till varf?r de vill k?pa den av dig, f?r om det ?r bara en widget och det ?r en r?varubaserad f?rs?ljning, du vet, till personen du pratar om med tonern, som att det var ett visst s?tt de gjorde det p?, som gjorde det annorlunda, n?r de bara s?lde p? Amazon, h?rde du honom s?ga, det g?r inte n?stan lika mycket pengar som han tj?nade n?r han gjorde det p? det gamla goda s?ttet, ironiskt nog var telefonsamtal inte ett av s?tten han gjorde det r?tt p?, vilket fick mig att lyfta luren och ringa honom folk och s?lja toner, som vem som ens tror att det fortfarande skulle vara ett f?retag och han ?r med i det, jag tror att han var n?ra 30 j?kla miljoner dollar, ?r galen.

S?, kan l?ra av andra m?nniskors kunskap och p?skynda din process, du kan ocks? utnyttja andra m?nniskors publik f?r att p?skynda processen och du beh?ver inte ha en eld i magen, som "det h?r ?r det viktigaste n?gonsin", men om du gjorde det visste vi alla, oavsett vad det ?r, k?nns det fortfarande som ett grin ibland, s? ju mer du kan f? det att vara en del av vem du ?r och vad du tror att du ?r h?r f?r att g?ra, och det ?r bara kommer att g?ra det l?ttare.

Steve:: Ja, och, jag menar, ju mer pengar du tj?nar, desto mindre k?nns det som ett grin (skrattar), f?r pengarna hj?lper, du vet, l?t oss vara ?rliga, om jag s?ljer en miljon dollar i widgets varje m?nad och jag pungar, du vet, 30 procent av det, jag m?r inte d?ligt av att s?lja widgets just nu.

Richard:: Inte riktigt. L?psk?mtet som jag alltid s?ger ?r att pengar inte n?dv?ndigtvis k?per dig lycka, men vi vet alla att de kan hyra dem ett tag. S?, har du n?gra andra fr?gor eller tankar eller n?got du funderar p? f?r hur vi kan l?ta Steve ber?tta var g?van ?r?

Jesse:: Ja, jag menar, s? Steve var ganska intressant om, du vet, hur du byggde upp din verksamhet och jag t?nker p? fyra personer som precis har b?rjat, du vet, du b?rjade f?rut, d?r sociala medier fanns, jag menar, det ?r ganska MySpace.

Steve:: ?h ja. Ungef?r samtidigt ja. MySpace var 91, ?r 92, ja.

Jesse:: Men, som nu ?r det dags f?r, du vet, folk har precis b?rjat. De har en s? enorm m?jlighet, d?r du vet, uppenbarligen ?r ditt inflytande b?ttre om du faktiskt skakar hand och tr?ffa folk och s?, men du vet, om du b?rjade just nu, du vet, skulle sociala medier vara en en del av hur du skulle bygga det inflytandet?

Steve:: Du vet, det ?r intressant, jag kan r?sta ?t b?da h?llen, eller hur. N?r det g?ller det, l?t oss vara ?rliga, om du inte har en stor budget f?r att helt enkelt locka folk till ditt arbete, m?ste du p? n?got s?tt f? folk att veta vem du ?r, eller hur. Och s? om budget ?r ett problem, s? tror jag att sociala medier ?r ett mycket l?nsamt ?verbud f?r dig, men jag menar, f?rmodligen om jag b?rjar fr?n b?rjan g?r jag en av tv? saker, jag skapar antingen YouTube-videor om ett visst ?mne eller s? h?ller jag p? med Facebook LIVE. Och att dessa tv? kanaler, jag tror det vid denna tidpunkt, n?r det g?ller, om du har en passion eller en eld f?r n?got video ?r v?gen att g?.

Jesse:: Eftersom de ser ditt ansikte vet de att du har en passion.

Steve:: Ja.

Jesse:: Det ?r toner och du ?r som: "Oh, uh".

Steve:: Jag menar, kanske v?rldens sexigaste toner, det ?r det ogr?s-infunderas toner.

Jesse:: Och du ?r verkligen exalterad ?ver det (skrattar.)

Steve:: Det ?r bra r?tt. Det ?r ditt papper och din rulle. Du f?r trots att du skriver ut p? pappret och du gillar den h?r idén om ?tervinning. Jag ?lskar den idén.

Richard:: Det ?r roligt.

Steve:: Vi m?ste ta tag i den dom?nen just nu.
Richard:: S?, i grund och botten, du s?ger f?rmodligen video, eftersom du ocks? inser att du kan extrahera ljudet ur det f?r att se hur du vill att du kan transkribera det. S?, skulle f?rmodligen kasta in Instagram i den mixen ocks? ?ven om det fortfarande ?r Facebook, men du vet, nu Instagram TV och allt det d?r, men vad du i princip s?ger g?r n?got p? video, eftersom m?nga av dessa m?nniskor k?nner till video f?r deras produkten ?r ?nnu b?ttre ?n bilderna och om bilden s?ger mer ?n tusen ord, hur mycket ?r videon v?rd, eftersom det ?r tusentals bilder? Ja, h?ftigt. S?, vart ska de g? f?r att f? sin g?va och vad f?r de exakt?

Steve:: Ja, du vet, jag menar, jag lutar ?t att ge folk bara en kopia av vad som ?r ditt vad som de kan ta gratis s? att du kan ta ett gratis exemplar och det ?r en New York Times b?sts?ljande bok, men du kan ta tag i, du kan ta hela boken p? din p? whatisyourwhat.com bara i New York. G? nu inte till New York Times webbplats. G? bara till whatisyourwhat.com, men vi pratade ocks? lite om att komma in p? poddar, du vet, det ?r av intresse. Vi pratar om e-handel h?nder p? konstiga s?tt. En av sakerna som vi g?r, och ?ven om du g?r in p? whatisyourwhat.com kan du se tratten som vi g?r d?r m.t.t. e-handel. Du skulle t?nka som hur g?r du, du vet, du ger bort en bok, hur leder det till e-handel. Tja e-bok ?r vad vi ger bort. S? om du g?r till whatisyourwhat.com kan du ta en gratis kopia av e-bok och sedan v?nder vi oss om och erbjuder dig en gratis kopia av den inbundna versionen av den. S?, du vet, det ?r bara en annan typ av tratt. Bara f?r att ge dig en k?nsla av n?gra av de olika typerna av trattar d?r. Och, naturligtvis, gratis ?n hur tj?nar vi pengar om vi bara tar betalt f?r frakt och hantering av den boken.

Men n?r det g?ller podds?ndningar menar jag, om du vill komma in p? podds?ndningar och vi s?tter ihop en katalog med podds?ndare, som ger dig all deras information: deras namn, du namnger det, beskrivning, foto och till och med deras e-postadress, om du vill ha med i en podcast den ultimata katalogen ?ver podcaster, podcasters har 670 ledande podcasters inklusive all deras kontaktinformation. Det ?r en annan intressant tratt, eller hur. S? vi ger dig f?rhandsversionen av den p? myultimatedirectory.com och s?ljs sedan i hela katalogen. S?, gratisversionen ?r en f?rkortad version och sedan ?r den fullst?ndiga versionen en merf?rs?ljning d?rifr?n, s? det ?r bara intressant, folk fr?gar mig alltid som: "Vad kan du s?lja online?" Och han svarar "Vad som helst", du vet, och s? bara ett par intressanta, om du ?r ett trattfreak d?r ute och du ville se hur folk s?ljer saker: whatisyourwhat.com eller myultimatedirectory.com ?r n?gra exempel.

Richard:: Fantastiskt, tack s? mycket. Tack f?r din tid. Bra jobbat Steve.

Jesse:: Ja, Steve, det ?r bra. Jag tror nu att folk vet att de kommer att s?ljas n?r de kommer in i den h?r tratten.

Steve:: Ja, ingen ?verraskning.

Richard:: Ja, men du f?r lite gratis saker f?rst, jag menar, det ?r det fina med dessa trattar, eller hur. Du vill ge och du ger f?rst, men folk kommer alltid, det kommer att finnas en viss procentandel som alltid kommer att vilja arbeta mer med dig och i den gruppen ger de dig g?rna pengarna.

Steve:: Ja. S?t, l?ter bra. Tack.

Jesse:: Okej, Steve. Kul att ha dig p?.

Steve:: Ja, man.

Jesse:: Richie!

Richard:: Ja, det l?ter bra. J?ttebra intervju. Och kom ih?g, kolla in 黑料门.com/blog/podcast, prenumerera, betygs?tt och recensera. Tack, tills n?sta g?ng. F? det att h?nda.