Hur man v盲ljer r盲tt produktpaketeringsstrategi

en illustration av en gummianka, schampoflaska och en badborste

惭别谤蹿枚谤蝉盲濒箩苍颈苍驳, 碍辞谤蝉蹿枚谤蝉盲濒箩苍颈苍驳, eller Rensa d枚da lager: Vilken produktbuntningsstrategi beh枚ver du?

13 min l盲s

Vem skulle kunna motst氓 en aff盲r d盲r du f氓r mer f枚r mindre? Om du n氓gonsin har 盲gnat dig 氓t ett kombinationserbjudande p氓 a snabbmat kedja, har du sett konsten att paketera produkter. Detta strategiska tillv盲gag氓ngss盲tt sl氓r samman tv氓 eller flera artiklar till ett enda paket, vanligtvis till ett reducerat pris.

Produktpaketering kan erbjuda m氓nga f枚rdelar f枚r ditt f枚retag, vilket hj盲lper till med olika m氓l, som att 枚ka ditt genomsnittliga orderv盲rde (AOV) och introducera nya produkter.

I den h盲r artikeln kommer vi att utforska olika produktkombinationsstrategier och vad du kan uppn氓 med var och en. Eftersom varje f枚retag har sin egen stil, se det som en gnista av inspiration snarare 盲n en strikt regelbok.

Produktpaketeringsstrategier: exempel och f枚rdelar

Det finns m氓nga olika produktkombinationsstrategier som du kan implementera i din butik. Dessa strategier kan tillgodose olika kunders preferenser och f枚rb盲ttra dina marknadsf枚ringsinsatser.

F枚rresten, 黑料门-s盲ljare kan f枚renkla processen f枚r produktbuntning med hj盲lp av Produktpaketen: Kombinera artiklar och s盲lj mer app f枚r att skapa paket utan anstr盲ngning. V盲lj bara produkterna f枚r ett paket och ange rabattbeloppet.

H盲r 盲r n氓gra av de vanligaste produktpaketstrategierna:

Rena buntar

Pure buntar 盲r en upps盲ttning produkter som inte kan s盲ljas separat. De finns bara som ett paket.

Denna paketeringsstrategi fungerar b盲st f枚r produkter som 盲r utformade f枚r att anv盲ndas tillsammans, till exempel en g枚r-det-sj盲lv-l氓da eller leverans av matpaket.

Det kanske inte 盲r en bra id茅 att skapa en ren bunt av produkter som inte 盲r direkt kopplade till varandra.

F枚rdelar f枚r ett f枚retag: Att erbjuda rena paket 盲r en snabb metod f枚r att 枚ka det genomsnittliga orderv盲rdet, eftersom kunderna 盲r tvungna att k枚pa hela paketet 盲ven om de bara beh枚ver ett f氓tal varor.

Rena buntar (n盲r de skapas med omtanke) hj盲lper dig ocks氓 att f氓 ut det mesta av s盲songsbetonade evenemang, som jul eller Halloween. Vid dessa tillf盲llen kan kunderna leta efter ett paket med produkter som 盲r skr盲ddarsydda f枚r ett specifikt tillf盲lle.

Exempel p氓 rena buntar: Bl氓tt f枚rkl盲de 盲r en 尘氓濒迟颈诲-办颈迟 leveranstj盲nst d盲r kunderna v盲ljer sin f枚redragna menytyp och f氓r alla ingredienser tillsammans med ett recept p氓 en uts枚kt r盲tt.

Ett annat exempel 盲r Dyson Airwrap som kommer med tillbeh枚r:

Dessutom inneh氓ller dessa barns枚mnadssatser tyger, fyllning och tr氓dar:

Samma produktpaket

Samma produkt paket 盲r paket som inneh氓ller mer 盲n en vara av samma produkt till ett rabatterat pris. S氓dana paket hj盲lper kunder att spara pengar och minska mental belastning.

Denna paketeringsstrategi fungerar b盲st f枚r produkter som kan anv盲ndas i stora m盲ngder eller har en l氓ng 丑氓濒濒产补谤丑别迟, s氓som produkter f枚r personlig v氓rd.

T盲nk p氓 produkter som anv盲nds permanent eller repetitivt. Munv氓rdsprodukter, som anv盲nds varje dag, kan g枚ra en stor samma produkt bunt.

Pro tips: 补苍惫盲苍诲苍颈苍驳叠别蝉迟盲濒濒苍颈苍驳蝉丑颈蝉迟辞谤颈办 f枚r att identifiera vilka produkter dina kunder k枚per mer 盲n en g氓ng.

F枚rdelar f枚r ett f枚retag: Samma produkt paket hj盲lper till att minska lagerkostnaderna genom att flytta fler produkter i en enda transaktion.

De minskar ocks氓 marknadsf枚rings- och distributionskostnaderna, eftersom det 盲r mer kostnadseffektiv att s盲lja flera varor till en enda kund 盲n att s盲lja dem separat. Paket 盲r ocks氓 ett mer h氓llbart s盲tt att s盲lja och k枚pa dagligvaror.

Exempel p氓 samma produktpaket: Detta 12-pack lemonad fr氓n Sprecher Brewery:

Eller 4 liter schamposet f枚r fitnessklubbar:

Blandade produktpaket

Blandproduktbuntar 盲r f枚rpackningar som inneh氓ller tv氓 eller flera olika produkter som s盲ljs tillsammans till ett l盲gre pris. Till skillnad fr氓n produkter i rena buntar kan blandade produktbuntar k枚pas separat.

Denna paketeringsstrategi fungerar b盲st f枚r produkter som kan anv盲ndas tillsammans, till exempel en snabbmat kombo eller ett presentset.

F枚rdelar f枚r ett f枚retag: Denna typ av bunt 盲r till stor hj盲lp n盲r det kommer till l氓ngsamt r枚rande lager eller de minst popul盲ra produkterna. Kombinera en mindre popul盲r produkt med en eller flera stors盲ljare f枚r att motivera kunderna att k枚pa dem alla.

Blandade produktpaket g枚r det l盲ttare att lansera nya produkter och sticker ut fr氓n konkurrenterna. Du kan till exempel skapa ett paket fr氓n din b盲sts盲ljare och en ny produkt.

Blandade produktpaket hj盲lper ocks氓 till att 枚ka AOV genom att uppmuntra kunder att k枚pa fler varor 盲n vad som ursprungligen planerats.

Exempel p氓 blandade produktpaket: En klassisk s氓dan 盲r Big Mac McDonald's Combo Meal, en hamburgare som serveras med pommes frites och en drink.

Colourpop v盲rdefulla sminkset 盲r ett annat bra exempel:

Eller detta bilreng枚ringsset fr氓n ArmorAll, som inkluderar reng枚ringsservetter, en biltv盲tt, glasreng枚ringsmedel och andra reng枚ringsverktyg:

Mixa och matcha buntar

Mixa och matcha paket till氓ter kunder att skapa olika paket fr氓n en utvald lista med produkter. Det uppmanar kunderna att vara kreativa och ger st枚rre frihet att v盲lja vad de vill ha.

Denna paketeringsstrategi fungerar b盲st f枚r produkter med flera varianter, som kl盲der eller accessoarer.

Det 盲r s盲krare att ge en kund chansen att v盲lja mellan olika varor till samma kostnad. Till exempel l氓ter du dina kunder v盲lja mellan olika smaker av samma drycker.

F枚rdelar f枚r ett f枚retag: Mixa och matcha paket ger en personlig kundupplevelse, vilket kan 枚ka kundlojaliteten.

De minskar ocks氓 marknadsf枚rings- och distributionskostnaderna genom att l氓ta kunderna v盲lja artiklar som redan finns i lager.

En annan positiv bieffekt 盲r att du kan se de mest och de minst popul盲ra produktvarianterna efter en tid och 枚verv盲ga denna information n盲r du fyller p氓 lager.

Exempel p氓 blanda och matcha buntar: Personlig badupplevelse 盲r en 5 stycke presentf枚rpackning fr氓n Nectarlife. Kunder kan modifiera var och en av produkterna och v盲lja l氓dans f盲rg.

Lane's BBQ erbjuder sina kunder m枚jligheten att v盲lja fyra av elva kryddor och storleken p氓 p氓sarna.

碍辞谤蝉蹿枚谤蝉盲濒箩苍颈苍驳 buntar

碍辞谤蝉蹿枚谤蝉盲濒箩苍颈苍驳 paket 盲r paket som inkluderar en kompletterande produkt som erbjuds som ett till盲gg till det ursprungliga valet.

Denna paketeringsstrategi kan anv盲ndas f枚r f枚rem氓l med kompletterande produkter, s氓som dofter och parfymer.

N盲r du skapar 办辞谤蝉蹿枚谤蝉盲濒箩苍颈苍驳 buntar, t盲nk p氓 produkter som ofta k枚ps tillsammans. I 黑料门 kan du visa i avsnittet Du kan ocks氓 gilla p氓 en produktsida och i kassan.

F枚rdelar f枚r ett f枚retag: 碍辞谤蝉蹿枚谤蝉盲濒箩苍颈苍驳 buntar kan hantera l氓ngsamt r枚rande lager. Du kan anv盲nda produkter som kanske inte s盲ljer lika bra p氓 egen hand som kompletterande.

De kan ocks氓 vara till hj盲lp under semesterperioden n盲r m盲nniskor tenderar att k枚pa mer 盲n de planerat.

Exempel p氓办辞谤蝉蹿枚谤蝉盲濒箩苍颈苍驳 buntar: Detta Fine Fragrance Victoria's Secret-set kommer med parfym, bodylotion och mist.

Avsnittet "A little something extra" i kassan p氓 Asos 盲r ett utm盲rkt exempel p氓办辞谤蝉蹿枚谤蝉盲濒箩苍颈苍驳 strategi. Dessa f枚rem氓l kan kombineras f枚r att skapa ett paket.

Forever 21 anv盲nder ett liknande tillv盲gag氓ngss盲tt med f枚rslaget "Slutf枚r utseendet".

Upsell-paket

Merf枚rs盲ljningspaket erbjuder en produktuppgradering till det ursprungliga valet. Tanken bakom denna strategi 盲r att erbjuda en kund en b盲ttre version av en produkt till ett rimligt pris.

Denna paketeringsstrategi 盲r ett perfekt val f枚r produkter med premiumalternativ eller add-ons, som presentinslagning eller premiumprenumerationer.

F枚rdelar f枚r ett f枚retag: Merf枚rs盲ljningspaket 枚kar AOV och kundn枚jdhet genom att erbjuda premiumalternativ som f枚rb盲ttrar den 枚vergripande kundupplevelsen.

Exempel p氓 merf枚rs盲ljningspaket: Band och slingor f枚r Apple Watch erbjuds n盲r kunder l盲gger klockor i sina kundvagnar.

Crocs l氓ter sina kunder l盲gga till 枚verraskningstillbeh枚r till sina skor.

Glas枚gonbutiker erbjuder ofta extra linsskydd, fodral och andra s盲tt att uppgradera det f枚rsta k枚pet.

Hur v盲ljer man en produktpaketeringsstrategi?

脛ven om varje paketeringsstrategi har f枚rdelar, 盲r det viktigt att v盲lja de som b盲st passar dina aff盲rsm氓l och dina kunders behov.

H盲r 盲r n氓gra steg du kan ta f枚r att v盲lja vilken paketeringsstrategi du b枚r prova f枚rst:

Se till att paketet erbjuder b盲ttre v盲rde 盲n att k枚pa artiklar separat

Innan du best盲mmer dig f枚r en paketstrategi, se till att de paketerade artiklarna erbjuder ett b盲ttre v盲rde f枚r kunderna 盲n om de k枚pte artiklarna separat.

Om paketet inte ger en betydande rabatt eller inte 氓tg盲rdar en viss sm盲rtpunkt, kanske kunderna inte 盲r ben盲gna att k枚pa det, och det kan p氓verka din f枚rs盲ljning negativt.

Buntning a T-shirt och en halsduk 盲r f枚rmodligen inte effektiv eftersom dessa produkter vanligtvis k枚ps separat under olika 氓rstider. Att kombinera en matchande halsduk och m枚ssa 盲r 氓 andra sidan kanske en bra id茅.

Definiera dina m氓l och hur paketstrategin kan hj盲lpa till att uppn氓 dem

Det 盲r m枚jligt att ha m氓nga aff盲rsm氓l, men n盲r du v盲ljer en produktkombinationsstrategi, fokusera p氓 ett eller tv氓.

Funderar du p氓 att 枚ka AOV, minska lagerkostnaderna eller lansera nya produkter?

Pure buntar kommer att vara perfekta f枚r en intensiv semesterperiod, men de kommer inte att vara lika bra p氓 att representera dina kunders preferenser som blanda och matcha buntar.

Om n氓gra av dina produkter tar f枚r l氓ng tid att s盲lja kanske det inte 盲r en bra id茅 att s盲lja dem i samma produktpaket. 脰verv盲g att inkludera 办辞谤蝉蹿枚谤蝉盲濒箩苍颈苍驳 eller blandade produktpaketstrategier ist盲llet.

N盲r du har identifierat dina m氓l kan du granska listan ovan och best盲mma vilken paketstrategi som 盲r b盲st f枚r dem.

Ta itu med kundens sm盲rtpunkter och l枚s dem med dina paket

T盲nk p氓 dina kunders sm盲rtpunkter och hur dina paket kan hantera dem. Om dina kunder till exempel ofta k枚per samma produkt kan det vara bekv盲mt f枚r dem att k枚pa i l枚svikt.

Eller s氓 kan du s盲tta ihop ett set d盲r varje produkt l枚ser olika delar av ett komplicerat problem. T盲nk p氓 saker som babyboxar eller sk枚nhetsset f枚r hudv氓rd.

Testa olika kombinationer f枚r att hitta den b盲sta passformen f枚r din butik

Prova olika kombinationskombinationer f枚r att se vilka som fungerar b盲st f枚r din butik. Du kan experimentera med olika produkter, priser och rabatter f枚r att avg枚ra vad som resonerar med dina kunder.

Till exempel kan du hitta rena paket som inte fungerar f枚r ditt f枚retag men m盲rker en betydande 枚kning av f枚rs盲ljningen med blanda och matcha buntar.

L氓t dig inspireras av effektiva paket fr氓n andra f枚retag

Unders枚k stora f枚retag som har implementerat framg氓ngsrika paketstrategier och se om du kan anpassa deras strategi till din butik.

Titta p氓 dina konkurrenters paketerbjudanden och se hur du kan differentiera dig. Exemplen i den h盲r artikeln kan ocks氓 vara en inspirationsk盲lla.

Genom att implementera en framg氓ngsrik paketstrategi kan du ta ditt f枚retag till n盲sta niv氓 och 枚ppna nya tillv盲xtm枚jligheter. Vilken som helst av de sex paketeringsstrategier som n盲mns i den h盲r artikeln kan 枚ka f枚rs盲ljningen eller introducera en ny produkt.

厂尘补办盲尘苍别苍 Produktpaket: Kombinera artiklar och s盲lj mer app 盲r till stor hj盲lp f枚r alla f枚retags盲gare som l盲gger till paket i sin butik. Experimentera g盲rna med olika strategier, och t盲nk alltid p氓 b氓de dina m氓l och dina kunders behov.

S盲lj online

Med 黑料门 E-handel kan du enkelt s盲lja var som helst, till vem som helst 鈥� 枚ver internet och runt om i v盲rlden.

Marknadsf枚ring och marknadsf枚ring

Juli 3, 2024

Om f枚rfattaren

Arina Khokhlova 盲r inneh氓llsskribent p氓 Simcase. Hon fokuserar p氓 onlinemarknadsf枚ring och e-handelsstrategier f枚r att hj盲lpa f枚retag att blomstra i den digitala v盲rlden. N盲r hon inte skriver kan du hitta henne g枚ra yoga eller g氓 vilse i en bra bok.