黑料门

I v氓r diskussion med Peter Jeffery fr氓n Codisto avsl枚jar vi 丑枚驳苍颈惫氓 strategier f枚r att lyckas med att s盲lja p氓 Amazon.

Codisto synkroniserar 黑料门-produktkatalogen med varje Amazon-instans 枚ver hela v盲rlden (USA, Kanada, Mexiko, EU, Storbritannien och Australien) och ger stor flexibilitet att justera priss盲ttningen 枚ver dessa kanaler.

Vi diskuterar vem som ska s盲lja p氓 Amazon, hur man skapar en framg氓ngsrik listning, lanserar en produkt och kl盲ttrar p氓 rankingen, annonsering, FBA och mycket mer.

Det h盲r 盲r en mer teknisk podcast s氓 lyssna g盲rna igen om du missar n氓gra detaljer, men ignorera Amazon p氓 egen risk!

Avskrift

Jesse: Hej, Richard! Hur g氓r det idag?

Richard: Det g氓r bra, jag 盲r exalterad!

Jesse: Ja, ja, du vet, det h盲r 盲r en e-handel podcast, och det finns en stor 900 pund gorilla, som vi inte har n盲mnt i n氓gon av podden hittills, s氓 det 盲r nog dags.

Richard: Det 盲r dags!

Jesse: Ja, allts氓 900 pund gorilla 盲r Amazon. Richard, vad var sista g氓ngen du k枚pte n氓got fr氓n Amazon?

Richard: 脜h man, det 盲r jag specifikt eller fru? Det p氓g氓r dagligen!

Jesse: N盲r s氓g du senast en Amazon-l氓da p氓 ditt framsteg?

Richard: N盲stan dagligen.

Jesse: Ja! Jag har ett par o枚ppnade l氓dor p氓 mitt framsteg just nu. S氓 totalt sett 盲r Amazon cirka 50% av alla e-handel i USA. Och jag antar att det 盲r ungef盲r likadant globalt. S氓 det 盲r bara en av de sakerna vi pratade om e-handel och e-handel 盲r bra, men om du inte funderar p氓 vad du ska g枚ra med Amazon borde du verkligen g枚ra det. Oavsett om du vill ignorera det, eller om du vill g氓 med i festen, m氓ste du ta reda p氓 din Amazon-strategi. S氓 idag 盲r det vad den h盲r podden handlar om.

Richard: Ja, och en av de sakerna, sn盲ll mot din po盲ng n盲r du s盲ger ordet "e-handel" och n氓gon tittar p氓 dig med glaserade 枚gon och inte riktigt vet vad det betyder, kan du n盲stan omedelbart ringa upp genom att s盲ga "som Amazon."

Jesse: Ja, de vet vad Amazon 盲r, det vet alla.

Richard: Ja, och s氓 du vill, det h盲r 盲r typ av v氓r filosofi, 氓tminstone definitivt min, du vill ha n氓gon form av n盲rvaro p氓 Amazon, eftersom de har sina k盲nda, gillar och litar p氓, de har alla dessa kreditkort p氓 fil, de har, du vet, gratis leverans, bla bla bla. S氓, du vill det, men du vet, vi pratar specifikt med m盲nniskor som ocks氓 anv盲nder 黑料门 och kommer att t盲cka n氓gra intressanta omr氓den om hur vi kan flyta med b氓da, hur du anv盲nder kunskapen och f枚rtroendet f枚r Amazon, men du vill ocks氓 kunna driva tillbaka dem och/eller anv盲nda din egen plattform, eftersom de 盲ndrar en algoritm d盲r, f枚r盲ndrar de n氓got som kan f枚r盲ndra hela din verksamhet. S氓 jag 盲r exalterad, l氓t oss b枚rja.

Jesse: Ja, och det h盲r 盲r ett slags meddelande till de nyb枚rjare d盲r ute. Om du 盲r ganska ny p氓 e-handel, detta 盲r inte den l盲ttaste strategin i v盲rlden. Allts氓, Amazon simmar liksom med hajar. S氓, alla 盲r d盲r och, du vet, priset 盲r v盲ldigt konkurrenskraftigt, allt 盲r v盲ldigt konkurrenskraftigt. S氓 om du inte har gjort din f枚rsta rea 鈥嬧�媝氓 din 黑料门-butik 盲n, kan det h盲r vara lite mer avancerat. S氓, bara en slags FYI det 盲r mer en mellanliggande strategi, men om du 盲r redo 盲r det h盲r handlingen 盲r, h盲lften av e-handel f枚rs盲ljning i USA d盲r borta. S氓 om du vill ha din del av handlingen, l氓t oss se om vi kan bryta ner det h盲r och g枚ra det lite l盲ttare f枚r alla. L氓t oss ta med v氓r g盲st - Peter Jeffrey. Peter, hur m氓r du?

Peter: Jag m氓r v盲ldigt bra, tack. Hur m氓r ni alla?

Jesse: Vi 盲r fantastiska, fantastiska! S氓 Peter 盲r marknadschef f枚r Codisto. Codisto 盲r 黑料门s koppling till Amazon och eBay globalt. S氓, Peter, du 盲r experten h盲r idag, s氓 jag hoppas att du 盲r redo att sprida lite ljus f枚r v氓ra g盲ster d盲r ute. S氓 l氓t oss b枚rja i b枚rjan - vem ska s盲lja p氓 Amazon?

Peter: Japp, det 盲r en bra fr氓ga. Jag antar att, n盲r det kommer till vem som ska s盲lja p氓 Amazon, m氓ste vi verkligen titta p氓 som s盲ljare, vilken typ av s盲ljare du 盲r fr氓n Amazon-kontakterna, eftersom det 盲r en ganska stor splittring, du har 氓terf枚rs盲ljare, som 盲r typ alla som kanske s盲ljer mer etablerade produkter, n氓gon annans produkter, s氓, s盲ger jag till exempel, om du s盲ljer Nike-skor, eller om du s盲ljer legos. Om du sedan ska introducera din sorts detaljhandelsverksamhet f枚r Amazon, kommer det att bli en mycket konkurrensutsatt milj枚, det kommer att vara hundra andra m盲nniskor som s盲ljer samma sko som du s盲ljer fr氓n Nike. S氓, 枚verv盲gandena, antar jag, handlar i princip om priss盲ttning och frakt och egentligen 盲r det bara ett lopp mot botten d盲r. S氓, vad mer, det finns en sorts m枚jlighet som finns d盲r - de st枚rsta m枚jligheterna f枚r m盲nniskor som har sin egen sorts m盲rkesprodukter, sina egna unika m盲rkessaker, till exempel, om jag skulle, du vet, en butik som s盲ljer hudv氓rd , det 盲r en m盲rkeshudv氓rd, var min egen unika tillverkade produkt, d氓 kan Amazon vara ett riktigt bra st盲lle att b枚rja distribuera det. Och skillnaden mellan en s氓dan s盲ljare och n氓gon som sm氓handlar andras produkter 盲r den d盲r varum盲rkess盲ljaren, de har den kontrollen 枚ver inneh氓llet, bilden och, antar jag, ist盲llet f枚r att konkurrera om priset, vad du letar efter 盲r att f氓 din produkt f枚r att vara den mest s氓lda, den mest synliga p氓 marknaden, p氓 detaljhandelssidan, p氓 grund av det delade noteringsformatet p氓 Amazon blir det mycket konkurrenskraftigt mot andra. Jag antar att n盲r det kommer till m盲nniskor som inte borde s盲lja p氓 Amazon, 氓terigen, de m盲nniskorna i de mest konkurrenskraftiga omr氓dena, detaljhandeln och andra m盲rkesvaror, men det finns ocks氓 m氓nga f枚rbjudna kategorier: alkohol, vapen, saker som det, som inte kommer att vara l盲mpliga f枚r f枚rs盲ljning p氓 Amazon.

Richard: Jag f枚rst氓r. Finns det n氓gon g氓ng d氓 jag, f枚r jag f枚rst氓r helt och h氓llet att f枚rs盲ljning av en Nike, du inte kontrollerar marginalen, du kontrollerar inte varum盲rket, s氓 du konkurrerar definitivt p氓 pris. Det finns en snabb du inte beh枚ver g氓 superdjupt p氓 detta. Finns det n氓gon g氓ng som du har sett var, inklusive det som en av dina skus, som, jag ska bara hitta p氓 en situation med det h盲r. Du s盲ljer skor, och du har dina egna m盲rkesskor, men du har ett par andra m盲rken, som specifika Nike skew, det 盲r en vandringsk盲nga som, du vet, kanske lockar n氓gon via det. Finns det n氓gon tid som kan hj盲lpa till att lyfta din butik eller, om du inte s盲ljer tillr盲ckligt mycket av det varum盲rket, 盲r det bara?

Peter: Ja, till viss del. Jag antar att de st枚rsta framg氓ngsrika m盲nniskorna s盲ljer andra produkter 盲n att konkurrera med s盲ljare p氓 Amazon om samma, jag verkar vara, antar jag, att mer sorts unika utbredda typer av produkter. S氓 om du 盲r en slags nisch kanske du vet, fisketillbeh枚r, och f枚rst och fr盲mst kan det vara lite mindre konkurrenskraftigt, men ocks氓 om du kan leverera n氓gra av dessa mer unika, mer nischade produkter. inom det utrymmet, 盲n genom buntning och genom din typ av Amazon-butik kan det vara bra f枚r n氓gon. Till exempel kommer de ensamma, de letar efter ett visst fiskesp枚 och de hittar det, de kanske 盲r mer ben盲gna att titta runt i ditt Amazon-skyltf枚nster och s盲ga: "Vad har du att erbjuda via Amazon?" Eftersom det 盲r lite mer nisch, var 盲r det d盲r Nike-skoexemplet om du tittar inuti: n氓gon i de k盲rleksl枚sa kommer sannolikt att hitta den d盲r Nike-skon p氓 Amazon och sedan best盲mma sig sj盲lv "Jag undrar vilka andra skor den h盲r s盲ljaren s盲ljer", eftersom det 盲r en s氓 bred marknad, s氓 l盲ttillg盲nglig.

Richard: Ja, det 盲r vettigt.

Jesse: Coolt! S氓 fokusera p氓 de m盲nniskor som har sin egen produkt. De skapade produkten, de listade sig sj盲lva, vad kan de g枚ra f枚r att f氓 mer synlighet inuti Amazon?

Peter: Ja, ja, massor av saker, verkligen. Som varum盲rkess盲ljare antar jag att den st枚rsta skillnaden 盲r att du har kontroll 枚ver din annons, och kontroll 枚ver att konfigurera den, och inneh氓llet det 盲r, du vet, och d盲rf枚r 盲r strategin egentligen att se till att listningen 盲r den b盲sta m枚jliga representationen av din produkt och ditt f枚retag. Och sedan, p氓 baksidan av det, finns det l氓nga list枚verv盲ganden och rankningsfaktorer som i princip anv盲nds f枚r att f氓 st枚rsta m枚jliga synlighet f枚r din produkt. S氓 dessa, allt fr氓n att v盲lja r盲tt bilder till att inkludera r盲tt s枚kord i din titel och back-end f盲lt p氓 din Amazon, f枚r att f氓 st枚rsta m枚jliga synlighet. D盲rifr氓n 盲r det mer en sorts p氓g氓ende prestanda, m盲tv盲rden och du vill vara s盲ker p氓 att din konverteringsfrekvens (antalet personer som landar p氓 din sida och faktiskt k枚per produkten) 盲r h枚g, och det kommer att f氓 Amazon att k盲nna igen det inom hudv氓rdens utrymme, om det 盲r ett exempel. Om du s盲ljer mer per hundra bes枚k 盲n n盲sta killar, kommer de att pressa dig upp p氓 sidan och effektivt marknadsf枚ra dig sj盲lva. S氓 saker, som bra stj盲rnskrivning, f枚rb盲ttrar det i grunden och bibeh氓ller bra kundservice och ha det bra v盲l optimerad lista.

Richard: S氓, Peter, jag t盲nkte fr氓ga dig en av sakerna, som definitivt m氓ste vi l氓ta publiken veta h盲r 盲r att, inte bara 盲r du 惫盲濒办惫补濒颈蹿颈肠别谤补诲 och 惫盲濒蹿枚谤蝉迟氓别苍诲别 av Amazon och m氓nga saker du b枚r och inte b枚r g枚ra p氓 Amazon, men p氓 grund av dina integrationer med 黑料门 g枚r du det mycket l盲ttare att f氓 produkter och produktlistor p氓 Amazon som, precis som Jesse n盲mnde tidigare, kan vara mycket utmanande.

Peter: Ja.

Richard: S氓, m氓ste kunder 盲ndra sig, som, s盲g, n氓gon lyssnar p氓 det h盲r: "Wow, jag gillar det h盲r, jag har mer f枚rs盲ljning, jag skulle vilja prova Amazon, jag skulle vilja titta p氓 den integrationen, 鈥� kommer att g氓 igenom exakt hur man g枚r det senare 氓tminstone, pekar i r盲tt riktning. Men m氓ste de 盲ndra n氓got eller drar det 枚ver beskrivningarna och priserna och allt fr氓n din 黑料门-butik?

Peter: S氓, bra fr氓ga, s氓 s盲g om du har en stor katalog med produkter, du vet, kanske n氓gra tusen snedst盲llningar, kommer automatiskt att ta all den kataloginformationen och formatera om den och anv盲nda den f枚r att skapa Amazon-listorna och nu vara klar att g氓 och det skulle g枚ra f枚rs盲ljning. D盲rifr氓n, som jag n盲mnde, finns det en annan upps盲ttning faktorer, kanske en webbutik n盲r det g盲ller vad som g枚r en bra listning och vad som g枚r en optimerad listning. En del av dessa kommer ner till saker, som titelbeskrivning, s氓 din beskrivning, du drar upp saker som kommer ur din 黑料门-butik genom en grundl盲ggande integration utan produkt, vi tar bara titeln och anv盲nder den f枚r att skapa en Amazon-titel men vi har vissa funktioner, baserade p氓 att skapa regler och anv盲nda dem.

S氓, till exempel, en Amazon-titel, den typ av struktur som du borde ha ditt varum盲rke, och ett produktnamn, storlek, man, kvinnlig, saker som det ur en, antar jag, optimeringssynpunkt, dock, du vill vara hur du inkluderar n氓gra av er s枚kord, m氓ste du l盲gga till relevanta s枚kord i titeln och strukturera p氓 det s盲tt som nycklarna dominerar till de som st氓r l盲ngst fram i titeln f枚r Amazons algoritm. Genom den produkten kan du g枚ra det med, som jag sa, att st盲lla in en regelbaserad fungerar 盲r, s盲g, du kan skapa en upps盲ttning regler som s盲ger att n盲r jag skapar en titel fr氓n min 黑料门-katalog f枚r Amazon vill jag att den ska vara strukturerad s氓 h盲r: varum盲rke, produktnamn, kanske dra ett nyckelordsf盲lt fr氓n ett visst back-end f盲lt i 黑料门 och i princip kan du, typ, Frankenstein-monster tillsammans. Dina Amazon-optimeringstitlar, men vi rekommenderar alltid att du forts盲tter att optimera och 盲ndra ut枚ver grunderna i den automatiserade listningen och att du alltid f枚rs枚ker f枚rb盲ttra dina listor manuellt, f枚r din typ av nyckelprodukter, eller 氓tminstone h盲vdar att synlighet.

Jesse: Visst. S氓, det som 盲r bra 盲r att, s氓 f枚r alla som har lyssnat p氓 podden, de tidigare avsnitten, l氓ter det mycket som v氓r SEO-podcast. Det finns m氓nga av samma koncept och om din produkt som listas i 黑料门 redan 盲r optimerad f枚r r盲tt s枚kord, har du en ganska bra start f枚r Amazon. S氓, Peter, vad jag h枚r 盲r att antingen finns det extra justeringar som b枚r g枚ras inuti Amazon, oavsett din s枚kordsforskning f枚r SEO 盲r f枚rmodligen en bra b枚rjan, men det finns mycket mer du kan g枚ra f枚r Amazon specifikt.

Peter: Ja precis. Och det 盲r intressant att du har n盲mnt SEO, det 盲r ett slags omr氓de p氓 Amazon som finns f枚r att optimera och en del av din strategi, men m氓nga m盲nniskor f枚rbises, och det 盲r v盲ldigt viktigt. Och, antar jag, n盲r det kommer till Amazon SEO om du lyckas bem盲stra din onlinebutik f枚r Google och hur jag s盲ger det 盲r det lite av de stora benen. S氓 om du kan hitta framg氓ng genom SEO p氓 Google, s氓 kommer Amazon att vara lite mer okomplicerat i grunden: det finns mycket mindre, antar jag, f盲lt och omr氓den du beh枚ver oroa dig f枚r; i grund och botten 盲r det din titel och din, du har en upps盲ttning s枚ktermsf盲lt. S氓 ist盲llet f枚r traditionell SEO-milj枚 f枚r onlinebutiker kommer du att titta p氓 att s盲tta in nyckelord i dina rubriktaggar, men ocks氓 i hela inneh氓llet p氓 sidan, och du kommer att titta i bak氓tl盲nkar och s氓nt, det 盲r inget problem. med Amazon har du i princip din titel och du har fem f盲lt i back-end av din lista, och du ber盲ttar bara f枚r Amazon vilka s枚kord du vill ska visas f枚r s枚ktermsf盲lt, s氓 det 盲r ett mycket enkelt f枚rslag.

Jesse: S氓, det 盲r som f枚rr i tiden med SEO f枚r m盲nniskor som har h氓llit p氓 med onlinemarknadsf枚ring ett tag?

Peter: Precis. Ja, som, f枚r det f枚rsta, m氓nga nyckelord och s氓dana saker 盲r i princip allt som kr盲vs genom Amazon-listan och villkoren f枚r den.

Jesse: Ja. Vad 盲r ett bra tips f枚r, jag menar, det finns m氓nga saker du kan g枚ra, men f枚r titeln specifikt, jag har sett m氓nga riktigt l氓nga titlar i Amazon, jag har en aning om att allt 盲r gjort f枚r spelet i Amazon-systemet , finns det ett, du vet, ett snabbt tips som vi kan skicka vidare till titlarna?

Peter: Ja, definitivt, titta, mycket papper n盲r det kommer till att skapa sina Amazon-titlar som 盲r v盲ldigt fokuserade p氓 s枚kord 盲r att vara din typ av st枚rsta rankningsfaktor och titta p氓 det, jag antar att en prestationsrankningsfaktor, men egentligen 盲r det mer av en relevans.

S氓 det 盲r en sorts tv氓 steg process: du l盲gger in nyckelorden s氓 att Amazon vet att det gick f枚r att visa din produkt, men bara n盲rvaron av dessa s枚kord, oavsett om de 盲r i b枚rjan av din titel, eller en ny titel st氓r i motsats till dina s枚ktermsf盲lt , kommer inte att p氓 egen hand g枚ra Amazon, du vet, kasta din produkt till nummer ett. Det s盲ger i princip bara "det h盲r 盲r var du ska leta", det som kommer att s盲tta din produkt i h枚gre positioner 盲r bra omvandlingsfrekvenser, bra genomklickningar, s氓 m氓nga ser din produkt och klickar sig igenom den och k枚per den. Och nu 盲r mycket mer beroende av att ha bra, 惫盲濒蝉办谤颈惫别苍 titlar som svarar och blir trunkerade i displayen eller p氓 s枚kmotorns resultatsida. S氓, du vill verkligen hitta den balansen mellan att ta med vad du tycker om det viktigaste och nyckelord i dina titlar, men inte ha den sortens, du vet, Petes hudv氓rd, bra f枚r huden, b盲st i v盲rlden, ekologisk, h盲lsosam, du vet, hundra adjektiv som beskriver produkten och den ser bara skr盲ppost ut. S氓 du vill inkludera dessa s枚kord, men du vill mer 盲n n氓got annat ha en snygg titel, en snygg listning, som l氓ter professionell och l氓ter som en produkt som folk skulle vilja k枚pa.

Jesse: Jag f枚rst氓r. S氓, bli inte galen med SEO och att f氓 det att se ut att ha st枚rande s枚kord d盲r, se till att en m盲nniska l盲ser detta och s盲g "Jag vill k枚pa det h盲r."

Peter: Jag menar, du m氓ste l盲gga in dina viktigaste s枚kord d盲r, men s氓 fort det b枚rjar, medan det blir kraftigt trunkerat i s枚kresultaten eller b枚rjar bli lite, som, lite spammigt, s氓 har du de d盲r s枚ktermsf盲lten i en back-end att leka med. S氓 det 盲r b盲ttre att anv盲nda dem.

Richard: Jag t盲nkte fr氓ga och - Jag kanske hoppar fram氓t h盲r - men eftersom du vill f氓 din f枚rsta f枚rs盲ljning och du vill f氓 ig氓ng den vill du ha framg氓ng, finns det ett knep f枚r att f氓 tidiga f枚rs盲ljningar och finns det n氓gon anledning till det (eftersom jag h枚r flera 氓sikter om detta) men finns det en anledning att f氓 f枚rs盲ljning snabbt p氓 Amazon, inte bara vill du ha dem, utan finns det en anledning till att du beh枚ver det?

Peter: Det 盲r definitivt resonemang att du beh枚ver massor av f枚rs盲ljning och snabb f枚rs盲ljningshastighet. Det 盲r ett av de mer intressanta omr氓dena f枚r optimering f枚r Amazon, tidigare betalade de f枚r tj盲nsterna d盲r de kunde ge bort din produkt gratis i utbyte mot recensioner och som v盲gdes ganska tungt av Amazons algoritmer, s氓 att folk skulle vara ut med, ett slags, ge det ut hundra produkter i princip gratis eller med rabatt. Och sedan n盲sta dag skulle deras produkt skjuta upp till toppen av alla s枚kresultat eftersom det 盲r den mest s氓lda under de senaste 24 timmarna.

Men det beror lite p氓 det och att de flesta 盲r alla de d盲r tredje part, s氓 盲r det fortfarande tillg盲ngligt att v盲nta p氓 dessa f枚rs盲ljningar genom kraftig rabatt, s盲ljs inte s氓 h盲r h枚gt l盲ngre. S氓 processen 盲r i dessa dagar lite mer av ett maraton, men det finns fortfarande saker du kan g枚ra f枚r att f氓 den tidiga f枚rs盲ljningen.

Jag rekommenderar alltid att du introducerar din produkt, s氓 oroa dig inte f枚r marginalerna f枚r bilder f枚rst, men introducera din produkt till ett l盲gre pris, du har r氓d att s盲lja den f枚r att f氓 en snabb f枚rs盲ljningshastighet. Kommunicera genom alla dina kanaler, du vet, s氓 dina sociala medier, s氓nt d盲r. Att studera med bra sponsrade produkter, kampanjer, s氓 att Amazons, antar jag, 盲r lika med en AdWords- eller PPC-marknadsf枚ringsplattform, s氓 att du i princip, till en b枚rjan, du vet, kan vara en topposition i s枚kresultat f枚r produkter som din, men du kan betala f枚r att ha den positionen i de d盲r tidiga f枚rs盲ljningarna du f氓r, oavsett om det 盲r genom sponsrade produkter eller genom, en sorts, reklam p氓 din egen Facebook-sida och s氓nt.

Dessa tidiga f枚rs盲ljningar b枚rjar bygga upp din f枚rs盲ljningshistorik och din f枚rs盲ljningshastighet och det 盲r en av de viktigaste rankningsfaktorerna. S氓, deras massor av saker, det kommer till Amazons beslut om vem som ska visa, eller vems produkter som ska visas f枚r vilka s枚kord, men egentligen handlar det om vilket av de b盲st recenserade, och vilka som s盲ljer mest och i sin tur g枚r det mest pengar f枚r Amazon. S氓 det 盲r verkligen viktigt att f氓 den d盲r tidig sortens f枚rs盲ljningshastighet, men sedan i sin tur, du vet, stj盲rnbetyg, dina recensioner, och det 盲r, antar jag, lite av en kyckling och en 盲gg-situation, f枚r om du inte inte har bra recensioner och bra betyg, d氓 kan du inte f氓 m氓nga f枚rs盲ljningar initialt, om du inte f氓r den f枚rs盲ljningen initialt, d氓 盲r du ute efter att f氓 dessa recensioner och det stj盲rnbetyget, som i princip g枚r steg till de f枚rsta par veckorna av f枚rs盲ljning i Amazon egentligen bara om att fokusera p氓, du vet, att hantera kunder ocks氓, att f氓 f枚rs盲ljning, men du kan uppmuntra den feedbacken och det stj盲rnbetyget. Och d盲rifr氓n vill du f氓 s氓 mycket f枚rs盲ljningshastighet som du kan.

Richard: S氓, en sak du sa att de 盲r Peter stod ut f枚r mig - tj盲na mest pengar f枚r Amazon. S氓, finns det en anledning att, l氓t oss borra ner p氓 det bara en kran. Menar du specifikt att du k盲nner att det m氓ste vara mycket pengar att s盲lja det totala bruttov盲rdet, s氓 det spelar ingen roll f枚r dem hur mycket de tj盲nar p氓 en viss snedvridning eller om du s氓lde saker f枚r en miljon dollar v盲rda 5 $ som 盲r lika bra f枚r dem som om du s氓lde det, du vet vad som helst, en hundra dollar sak och du s氓lde inte under en miljon, eller hur, jag vill inte g枚ra matte just nu, men du f枚rst氓r vad jag menar. 脛r det ett totalt antal f枚rs盲ljningar de blir n枚jda med eller 盲r det ett totalt antal skevheter som s盲ljs? Inte skevheter, utan totalt antal produkter.

Peter: Det 盲r en kombination av allt och allt annat, typ, antar jag, om du tittar p氓 l氓nga listade saker p氓 Amazon, med h盲nsyn till n盲r de best盲mmer vilken produkt som ska visas f枚r en viss s枚kning. Det 盲r en l氓ng lista av 枚verv盲ganden, som alla kan kopplas tillbaka till den kommersiella sortens m枚jlighet f枚r Amazon, vilket 盲r vettigt n盲r du t盲nker efter, men om, du vet, en produkt som s盲ljs till ett l盲gre pris, till exempel , om jag kanske s盲ljer, kommer att g氓 tillbaka till mitt hudv氓rdsexempel, du vet, om en hudv氓rdsprodukt f枚r 50 USD s盲ljs, en f枚r varje 10 USD man g枚r, kommer de f枚rmodligen att skjuta upp en 10 USD en h枚gre, eftersom det 盲r snabbare f枚rs盲ljning, de f氓r FBI int盲kter, de f氓r en mer provision, och det 盲r en snabbare, och det 盲r fler kunder. S氓 jag antar att det f枚rmodligen 盲r s氓 att grundl盲ggande hastighet och generellt l盲gre priss盲ttning kommer att pressa dig upp till en h枚gre ranking i alla fall, vilket betyder att det ger mig en indikation p氓, antar jag, att st盲lla in sina algoritmer Amazon gynnar en sorts hastighet i snabb oms盲ttning 枚ver dessa produkter med stor marginal.

Jesse: Ja, Peter, jag har sett hastighet n盲mns mycket n盲r jag l盲ste om Amazon. S氓, du vet, det verkar som att du vill g枚ra ett st盲nk n盲r du g氓r p氓 Amazon d盲r, du vet, inte bara lista det och hoppas att du s盲ljer, du beh枚ver f枚rbereda pumpen lite, det 盲r vad jag har l盲st om det.

Peter: Ja, definitivt. Och som jag bifogade p氓, typ, sponsrade produkter 盲r ett bra s盲tt att g枚ra det, du vill st盲mpla de d盲r markeringspunkterna direkt, och jag tror att mycket papper, den d盲r statistiken, att g枚ra med sponsrade produkter, du marknadsf枚r och de kommer att oroa sig f枚r en del av marginalen de f氓r och hur mycket avkastning de f氓r p氓 den investeringen direkt, men egentligen n盲r du tar med dina produkter till Amazon f枚r f枚rsta g氓ngen vill du inte tj盲na m氓nga genast, du funderar p氓 att investera i dessa listor och du m氓ste b枚rja t盲nka p氓 dina produktannonser som, du vet, en tillg氓ng, f枚r om du har en f枚rs盲ljningshistorik, ranking och stj盲rnbetyg , och bra recensioner, och det vill s盲ga, det 盲r en distributionspunkt f枚r din produkt, och du m氓ste investera i det initialt f枚r att f氓 den ig氓ng, vilket inneb盲r att k枚ra dina sponsrade produkter, f氓 f枚rs盲ljningshastighet och kanske g枚ra det p氓 en liten f枚rlust, och kanske s盲lja din produkt till ett l盲gre pris, n盲r du f枚rst kommer till Amazon f枚r att uppmuntra h枚gre niv氓er av konverteringsfrekvens och mer f枚rs盲ljning. S氓 Amazon kommer i slut盲ndan att inse att denna produkt s盲ljer.

Richard: Ja, jag kunde definitivt se att speciellt om du tar en f枚rlust p氓 det, s盲g bara, produkt A, men produkt A leder till produkt B, och produkt B 盲r din h枚gre marginal produkt, d氓 skulle jag definitivt kunna se det som en strategi 鈥� forts盲tt, g氓 in och anv盲nd den n盲stan som en f枚rlustledare, de kommer in och s盲tter ig氓ng det h盲r f枚r att f氓 din hastighet med de sponsrade annonserna och sedan tillbaka och enkelt ta upp din andra produkter eller din butik och s枚kresultat 盲n det l氓ter som 盲r det. 脰vert盲nker jag eller 盲r det det du pratar om d盲r?

Peter: Ja, det 盲r definitivt s氓nt. Speciellt med Amazon, antar jag, n盲r du tittar p氓 det, i f枚rh氓llande till din onlinebutik, om du anv盲nder Amazon som komplement till din aktivitet via din onlinebutik, d氓, antar jag, det handlar mer om att f氓 produkten i s氓 m氓nga h盲nder som m枚jligt, att ha den f枚rsta positiva kundupplevelsen, s氓 att de kommer tillbaka genom din onlinebutik, eller s氓 att de 盲r medvetna om ditt varum盲rke och s氓 n盲r du, antar jag, g氓r p氓 den sortens flerkanaliga synlighetsspel och f枚rs枚ker f氓 din produkt till det sociala beviset som Amazon tillhandah氓ller och den synlighet som de ger. Sedan handlar dessa initiala farh氓gor s氓 mycket om marginal, om att f氓 den f枚rs盲ljningen, att starta kundrelation och med tiden v盲xer den typen av inte bara din Amazon-n盲rvaro och din Amazon-f枚rs盲ljning, utan ocks氓 ditt varum盲rke och din onlinebutik, och s氓 blir dina kunder ganska bra 氓terkommande kunder.

Jesse: S氓, allt kommer tillbaka till: du m氓ste spendera pengar f枚r att tj盲na pengar, 盲nnu en g氓ng.

Peter: Det 盲r i huvudsak. Exakt.

Jesse: S氓, ja, och jag tror, 鈥嬧�媕a, jag tar fr氓n det du s盲ger att det finns ett par olika punkter d盲r, men det jag ser i allm盲nhet 盲r att om du h氓ller ditt pris l氓gt och du spenderar pengar p氓 annonsering f枚r att du ska fylla pumpen s氓 att du f氓r en massa f枚rs盲ljning f枚rst 盲r du s盲ker p氓 att du inte tj盲nar en massa pengar kanske du till och med f枚rlorar pengar men det 枚kar hastigheten f枚r Amazon, s氓 nu ist盲llet f枚r att beh枚va betala din organiska listor flyttas upp i listan s氓 om du inte 盲r i ett mycket konkurrenskraftigt omr氓de, nu n盲r folk skriver in "Peter skin care" nu dyker du upp i den andra eller tredje listan d盲r du tidigare var tvungen att betala f枚r det, s氓 du 盲r priming pumpen 盲r f枚rmodligen bra d盲r.

Peter: Precis, ja. Jag antar att om du tittar p氓 traditionell typ av SEO och SEM betald s枚kmilj枚, oavsett hur mycket pengar du spenderar p氓 Google AdWords, till exempel f枚r att skicka trafik till din webbplats, kommer det inte att hj盲lpa din SEO-positionering och typ direkt . Var finns det p氓 Amazon, det 盲r s氓 mycket, s氓, du vet, f枚rs盲ljning och trafik blir genom Amazons sponsrade produkter behandlas exakt p氓 samma s盲tt som n盲r de kommer via organiska kanaler och s氓, om du b枚rjar s盲lja via betalkanalen, kommer du att stiger upp i rangordningen organiskt, och s氓 b枚rjar det bli ett slags, du vet, 蝉箩盲濒惫蹿枚谤蝉枚谤箩补苍诲别 system d盲r f枚rs盲ljningen som du g枚r st枚der upp din produkt i cape of synlig, men att komma dit i f枚rsta hand 盲r lite sv氓rare.

Richard: Peter, Richard igen. Snabb fr氓ga h盲r: s氓, vi t盲cker uppenbarligen en Amazon och, du vet, den 900 pund gorilla 盲r Jesse leder det ocks氓 och anledningen till att jag vill anv盲nda Amazon, men 氓terigen har vi mestadels 黑料门-anv盲ndare, det finns n氓gra andra m盲nniskor som bara vill l盲ra sig mer om e-handel i allm盲nhet, men vad 盲r n氓gra av de saker du kan g枚ra och du verkar verkligen arbeta f枚r att driva trafik tillbaka till din onlinebutik och vad 盲r n氓gra av de saker som Amazon rynkar p氓 n盲san? Vad kan du och b枚r du inte g枚ra f枚r att ta Amazons kunskap, tycke och f枚rtroende, ta f枚rs盲ljningen och g氓 upp氓t och g枚ra allt du s盲ger f枚r att g枚ra det r盲tt? Vad ska vi och vad ska vi inte g枚ra n盲r det kommer till att driva tillbaka m盲nniskor till v氓r webbutik?

Peter: Ja, det 盲r en bra fr氓ga. Jag antar att n盲r det kommer till Amazon 盲r alternativet uppenbarligen bra, det kommer att bli riktigt stort inbyggd publik, men det 盲r konkurrenskraftigt om du typ inte 盲ger utrymmet, inte 盲ger kanalen och 盲ven n盲r du g枚r den f枚rs盲ljningen, till exempel din kundinformation, e-postadresserna, f氓r inte n氓got av det. S氓 du kan inte remarketa till dem eller ha dem l氓ng sikt relationer med dem. S氓 n盲r det kommer till att 枚verbrygga det gapet, finns det n氓gra saker du kan g枚ra, och vad du inte kan g枚ra 盲r, s氓 att skicka dem korrespondenter genom Amazons system och komma till min onlinebutik och handla h盲r, vad du kan inkludera dock i produkten du levererar till dem. S氓, produktbilagor 盲r ett utm盲rkt s盲tt i f枚rpackningen eller reklam f枚r din onlinebutik faktiskt p氓 din f枚rpackning, saker, som, garantiregistrering eller cashbacks, eller rabattkoder f枚r framtida k枚p fr氓n din 黑料门-baserad onlinebutik, 盲r alla verkligen saker att inkludera i din f枚rpackning f枚r en Amazon-best盲llning.

Richard: Ja, jag kan t盲nka mig att du ocks氓 skulle kunna, kanske en demonstration av hur man anv盲nder produkten, hur man monterar produkten, YouTube-video p氓 din sida, s氓 du f氓r typ en annan s枚kmotor p氓 din sida, jag skulle kunna t盲nka mig att skulle vara bra ocks氓.

Peter: Ja, precis n氓gon annanstans, antar jag, en s枚kmotor 盲r en bra sak att g枚ra n盲r det i alla fall g盲ller, 盲r att l盲gga till v盲rde n盲r du kan. S氓, jag antar, om du s盲ljer k枚ksredskap, d氓 saker, som att laga e-b枚cker och s氓nt, eller anv盲ndarguider, eller tutorials, du vet, videotutorials om st盲dning, de produkterna kan alltid inkluderas i som alltid l盲nkar tillbaka till din onlinen盲rvaro, och du kan definitivt peka dina Amazon-kunder mot de tillg氓ngar som du tillhandah氓ller, det 盲r ett bra steg f枚r att skapa den d盲r kundrelationen f枚r en tid.

Jesse: Ja, jag k枚pte nyligen en, det var en laddstation f枚r alla enheter i mitt hem, och s氓klart har den olika kablar f枚r olika saker och de sa att du vet, skicka oss bara din e-post och din adress s氓 ska vi skicka dig gratis kablar, 盲r bara att s盲ga om du vill ha en iPhone X eller vad som helst. Och visst gjorde jag det, det var gratis, men de har nu min e-post och min adress s氓, geni.

Peter: Ja, precis, det 盲r, antar jag, en sorts strategi de letar efter. Och jag antar, du vet, jag kan anv盲nda alla dessa saker f枚r att 枚verbrygga klyftan f枚r att f氓 dem, du vet, i din e-postlista och kunna marknadsf枚ra genom dem eller f枚r att f氓 dem tillbaka till din butik, men jag tror att den st枚rsta sak, n盲r du tittar p氓 Amazon som en kompletterande f枚rs盲ljningskanal, 盲r inte s氓 mycket n枚dv盲ndigt, jag tror att valet av en plats f枚r att f氓 extra f枚rs盲ljning, men jag antar ocks氓 att det 盲r v盲ldigt snabbt, det 盲r synligheten, vi n氓r dit, s氓 m盲nniskor som visar beteende nu, 盲r att de kommer att hitta, de kan hitta produkten fr氓n onlinebutiken och Amazon, men de kommer att g枚ra ytterligare forskning, s氓 om de hittar p氓 Amazon, kommer de att g氓 till forskningen f枚r att hitta ut, 盲r du ett riktigt varum盲rke, vad 盲r din identitet som varum盲rke, de tittar p氓 din Instagram, din Facebook, i din onlinebutik, omv盲nt om de hittar din produkt via din onlinebutik, kanske dina sociala r枚r, kommer de att vilja ha det sociala beviset kan Amazon tillhandah氓lla med recensioner.

S氓 de kanske inte k枚per p氓 Amazon, men de kommer f枚rmodligen att g氓 f枚r att ta en titt d盲r, vad andra har sagt om din produkt. S氓 jag antar att synlighet, att vara p氓 flera kanaler, det sociala beviset som kommer med det och granskningssystemet och som med alla kanaler, 盲r att p氓g氓ende positiva kundupplevelser i slut盲ndan kommer tillbaka till att f枚rb盲ttra ditt varum盲rke. S氓, f枚rs盲ljning som du har p氓 Amazon, du kan inkludera en bilaga eller s氓 kan du uppmuntra folk att komma tillbaka till din onlinebutik och det 盲r en bra strategi, men det viktigaste 盲r att se till att de har en bra upplevelse av produkten och en bra upplevelse med dig n盲r det g盲ller kundservice, om de kr盲ver interaktionen, och det 盲r en slags positiv varum盲rkesupplevelse som alltid kommer att hitta tillbaka till din onlinebutik och ditt varum盲rke.

Richard: Ja, Peter. Jag hade n氓got du pratade om d盲r, och jag vill h氓lla det p氓 den d盲r tio tusen fots niv氓n mer eller mindre, ja du kan eller nej, du kan inte, f枚r om du kan, 盲r jag s盲ker p氓 att det finns mycket i det, men i remarketingtexten d盲r sa du att du inte f氓r deras e-postmeddelanden, s氓 du kan inte remarketa till dem. Jag kan inte tro att jag aldrig har st盲llt den h盲r fr氓gan f枚rut, men eftersom vi fick Amazon-experten p氓, kan remarketar du till m盲nniskor i Amazon via Amazon?

Peter: Via Amazon nr.

Richard: S氓 om de har landat p氓 din sida tidigare och du tycker: "Hej, h盲r 盲r jag igen"...

Peter: Nej.

Richard: OK.

Peter: Du kan, det finns f氓 andra alternativ som ers盲tter det, men mestadels kommer den mesta framg氓ngen p氓 Amazon-annonsering att vara den direkta typen av PPC, om n氓gon s枚ker p氓 det h盲r nyckelordet kommer det att visa honom ett till盲gg, det finns andra former av annonsering men remarketing 盲r inte en av dem.

Richard: Jag f枚rst氓r. S氓, tillbaka till din po盲ng: i Amazons 枚gon 盲r det b盲sta s盲ttet f枚r dem att visa dig igen att tillhandah氓lla den b盲sta produkten, det b盲sta priset, den b盲sta servicen, s盲lja mest, f氓 de b盲sta recensionerna, de visar dig igen ?

Peter: Precis, ja. Jag antar att n氓gon b枚rjar d盲r. Jag kommer inte att g氓 igenom alla rankningsfaktorer eftersom den typen av utbildning 盲r allm盲nt tillg盲nglig p氓 Internet, men om du ska b枚rja s盲lja p氓 Amazon, menar du det p氓 allvar och vill f氓 dina listor att synas och ska k枚pas, g氓 sedan definitivt igenom det. Det 盲r verkligen Amazon som s盲ljer, antar jag, j盲mf枚rt med kanske vissa andra kanaler, det 盲r mer en checklista, sedan en 枚verv盲gd strategi, och om du g氓r f枚r det, se till att du har optimerad titel, kvalitetsbilder, bra beskrivningar, bra stj盲rna skrifter och kryssa i alla dessa rutor, s氓 har du den framg氓ngsrika produkten, i princip, det 盲r enkelt.

Jesse: S氓, Peter, jag har personligen s氓lt saker p氓 Amazon, och jag kan s盲ga dig av personlig erfarenhet 鈥� det 盲r tufft, annonserna 盲r tuffa, du vet, m盲nniskor, ingen l盲mnar recensioner. S氓 jag har en personlig f枚rfr氓gan, hur f氓r du fler recensioner p氓 Amazon? Du vet, ingen l盲mnar recensioner. Jag l盲mnar inga recensioner heller, s氓 jag 盲r inte f枚rv氓nad. Men jag vet att de 盲r viktiga, alla s盲ger: 鈥滵u m氓ste f氓 recensioner, du m氓ste f氓 5-蝉迟箩盲谤苍补 recensioner!鈥� OK, det 盲r bra, men hur f氓r jag tag i dem?

Peter: Det 盲r en bra fr氓ga, en knepig fr氓ga. Som jag antydde tidigare, det finns de av tredje part tj盲nster som ger bort din produkt f枚r att f氓 recensioner, tidigare fungerade de riktigt bra, men Amazon 盲r ett slags nedtryckt p氓 det nu f枚r tiden, s氓 du m氓ste i stort sett g氓 tillbaka till gammaldags s盲tt. Det finns n氓gra alternativ som Amazon erbjuder, om du g枚r ett leverant枚rsarrangemang, som letar efter mycket detaljer, men om du g枚r leverant枚rsexpress kan du i princip betala Amazon f枚r att ge bort din produkt om du betalar och f氓 n氓gra recensioner, men det 盲r inte tillg盲ngligt f枚r alla s盲ljare.

F枚r de flesta av oss 盲r det en sorts att g枚ra det p氓 den h氓rda v盲gen och jag antar att det bara handlar om att kontakta kunderna, du vet, och be om dessa recensioner, sj盲lvklart skulle jag inte g枚ra det p氓 ett skr盲ppost eller kr盲vande s盲tt, men om n氓gon har k枚pte produkten av dig, de 盲r n枚jda med den, det 盲r inget fel med att skicka ett e-postmeddelande som s盲ger "Titta, vi 盲r glada att du gillade den, vi hoppas att du kommer att l盲mna oss en recension". Du kan inte be om positiva recensioner, men du kan be om en recension.

Jag antar att det andra du verkligen kan g枚ra 盲r att varje del av din varum盲rkesupplevelse f氓r en kund att vilja k盲mpa f枚r ditt varum盲rke eftersom det 盲r d氓 de kommer att l盲mna dessa recensioner. Den typen av "tack"-kort inuti, intressanta, kreativa slags flygblad bara med din f枚rpackning, 耻辫辫蹿枚濒箩苍颈苍驳 erbjudanden, och som vi pratade om det, 枚verbrygga klyftan mellan din onlinebutik och... Att ha rabattkort och s氓dana saker eller garantiregistreringar f枚r att 枚ppna den kommunikationslinjen och sedan bara anv盲nda det som ger v盲rde och, antar jag, positivitet utanf枚r bara: "Hej, l盲mna mig en recension."

Jesse: Det fungerar inte, jag har provat det, det fungerade inte!

Peter: Ja, ja, jag menar, till och med fr氓n 盲nda ner till grunderna i den sortens granskningsf枚rfr氓gan som du kan skicka via Amazon om du bara s盲ger: "Hej, l盲mna mig en recension.", det kommer inte att bli typ av svar 盲n som: "Hej, vi 盲r glada att du gillar produkten, du kan registrera dig f枚r din garanti h盲r, vi skulle g盲rna ha feedback h盲r, och om du har lite tid, l盲mna en recension!" S氓 leder med mer positivt och mer v盲rde 盲n bara en enkel granskningsbeg盲ran.

Jesse: S氓, ytterligare en fr氓ga kring detta. Typ av analogin, h氓ll dig till analogin med en restaurang just nu. Folk, det 盲r en som folk l盲mnar m氓nga recensioner p氓 restauranger p氓 Yelp h盲r uppe, jag 盲r inte s盲ker p氓 om de anv盲nder d盲r nere eller inte, men.

Peter: Ja och det g枚r jag. Det 盲r sv氓rt att vara restaurang, det 盲r en farlig verksamhet (skratt).

Jesse: Exakt, men till den punkten l盲mnar de typ recensionen f枚r den 枚vergripande restaurangen. S氓, i den h盲r metaforen, 盲r det en roll-over om du f氓r m氓nga bra recensioner p氓 en viss produkt, som, s盲g en produkt du bara l盲gger m盲rke till, du tenderar att kunna f氓 m氓nga recensioner p氓.

Hj盲lper det hela din butik i allm盲nhet, f枚r enligt metaforen om restaurangen kan din kyckling suga, men din biff kan vara otroligt fantastisk. Om du kan f氓 recensioner om ditt tillst氓nd kommer det att rulla 枚ver till dina andra produkter och f氓 hela listan 枚ver din butik upp till?

Peter: Jag antar att svaret 盲r vetenskapligt os盲kert, men jag antar och internt av erfarenhet, det finns ett element av den crossover, jag antar att det p氓 Amazon finns tv氓 olika klassificeringssystem. Det finns ett slags s盲ljarbetyg som de kommer att flytta ifr氓n, vilket 盲r, du vet, d盲r du betygs盲tter interaktionen, fraktvillkoren, kundtj盲nsten och produktbetyget som kopplas till en specifik produktinformation.

S氓 om vi tar tillbaka det scenariot, om du bara s盲ljer Nike-skor, s氓 盲r det s盲ljarbetyget som kommer fr氓n hur den uppfyllelseprocessen sl氓r, n盲r du hanterar den tidsleveransen, om du vill fylla och s氓nt d盲r, blir det viktigt i just det konkurrensutsatta utrymmet d盲r du tittar p氓, antar jag, vad som kallas en k枚pbox, l盲gg i kundvagn-knappen mot tjugo andra s盲ljare av samma produkt, n盲r det kommer till, du vet, att introducera din m盲rkesprodukt, att produktbetyg har alltid varit hundra g氓nger viktigare. S氓, stj盲rnbetyget 盲r kopplat till den specifika listan 枚ver produkten, som sagt, n盲r det g盲ller att vara ett varum盲rke, s氓 m氓nga produkter har ett bra s盲ljarbetyg och k盲nns igen av Amazon-systemet som en f枚rmodad etablerad och v盲l granskad, sedan n盲r du introducerar nya produkter, eller har produkter som inte har den f枚rs盲ljningshastigheten eller stj盲rnbetyget, ja, de kommer att f氓 lite push mer, s氓, f枚r jag antar att Amazons algoritm vet att du 盲r en genuin leverant枚r av en bra produkt, men jag skulle inte s盲ga att den 盲r lika skalad som n氓gra av de andra faktorerna. S氓 jag tror att f枚r Amazon 氓tminstone ur A9:s algoritmperspektiv 盲r det h盲r en etablerad s盲ljare med bra betyg och recensioner, JA eller NEJ, och om det 盲r JA, d氓 n盲r du tar med en ny produkt utan betyg, kan det pressa en lite sv氓rare, om det 盲r ett NEJ, d氓 kommer det f枚rmodligen att sl氓 dig ner med alla andra nya produkter.

Jesse: Jag f枚rst氓r. Och f枚rresten till lyssnarna h盲r, jag sl氓r vad om att ni inte har n氓gon aning om var Peter kommer ifr氓n, men Peter 盲r fr氓n Australien. Amazon 盲r ganska ny i Australien, hur l盲nge har Amazon varit i Australien?

Peter: F枚rmodligen ungef盲r ett halv氓r nu. I slutet av f枚rra 氓ret, s氓 precis lagom till jul.

Jesse: Och har du ditt Amazon Prime-medlemskap?

Peter: Nej, det har varit lite av en gradvis utrullning. S氓, Amazon Prime har inte lanserats 盲n, s氓 de b枚rjade i princip bara med FBM som det 盲r Merchant Fulfilled. Och sedan har de rullat ut FBA nyligen s氓 f枚r de som inte vet det 盲r Fulfilled by Amazon vilket i princip betyder att s盲ljare kan skicka sina produkter till ett Amazon distributionscenter och f氓 dem uppfyllda d盲rifr氓n. I grund och botten outsourca den logistiken fr氓n Amazon, s氓 det 盲r bara b枚rjan och sedan Primes n盲sta p氓 sajten, s氓 det 盲r v盲ldigt mycket att introducera saker, s氓 en i taget.

Jesse: Jag f枚rst氓r. S氓 f枚r lyssnare runt om i v盲rlden utanf枚r Australien, f枚r att f氓 Amazon Prime-beteckningen, vet jag att det finns ett par andra s盲tt du kan g枚ra det p氓, men det huvudsakliga s盲ttet att g枚ra det 盲r att g枚ra det h盲r Fulfillment by Amazon-programmet, FBA . Kan du g氓 in mer i detalj p氓 det, hur man s盲tter upp det?

Peter: Ja, det 盲r v盲ldigt enkelt. S氓, i princip FBA, FBM 鈥� uppdelningen 盲r, g枚r Fulfill By Merchant, jag antar, din, listar din produkt till f枚rs盲ljning p氓 Amazon, och om den s盲ljs tar Amazon provisionen och du levererar produkten m氓ste du g枚ra med all logistikbaserad kundtj盲nst och se till att den n氓r produkten inom Amazons tidsramar f枚r tj盲nsteleverans, d盲r 盲r FBM ett annat f枚rslag tillsammans, det 盲r i princip du listar produkten till f枚rs盲ljning p氓 Amazon, och sedan h枚jer du en leverans best盲ll med Amazon, och du s盲ger: "Jag skickar hundra enheter av denna produktion till ditt lager, och den sitter d盲r tills n氓gon k枚per den," n盲r det h盲nder Amazon plockar, packar och levererar det 氓t dig. Och de levererar ocks氓 alla fraktbaserat kundservice, s氓 jag antar att f枚r m氓nga f枚retag, s盲rskilt f枚r sm氓, 盲r det en riktigt bra id茅, antar jag, fj盲llande aff盲rer och s盲lja till internationella territorier.

Australien, till exempel. Du kan skicka n氓gra hundra enheter av en produkt till det australiensiska FBA-lagret, och det 盲r, antar jag, n盲r det g盲ller logistiken det sista du beh枚ver oroa dig f枚r, och d盲rifr氓n kan du bara koncentrera dig p氓 att f氓 din produktlista och g枚ra din marknadsf枚ring och f氓 din f枚rs盲ljning. Och, antar jag, n盲r det kommer till rankningsfaktorer, och innan Amazon definitivt prioriterar produkter som s盲ljs via FBA, igen eftersom dubbleringen av int盲kterna, inte bara provision p氓 f枚rs盲ljning, utan ocks氓 de tar ut en avgift f枚r att v盲lja, packa och leverera produkten 氓t dig. S氓 oavsett om det handlar om 氓terf枚rs盲ljning av produkterna som konkurrerar p氓 samma listning om k枚pboxen, eller om det 盲r din egen varum盲rkesproduktlista, f枚rs枚ker f氓 mer synlighet p氓 en s枚kresultatsida, b氓da de som har en b盲ttre position f枚r framg氓ng om du anv盲nder FBA, det 盲r inte p氓 n氓got s盲tt en f枚ruts盲ttning, du kan, om din rankningsfaktor 盲r ett optimeringsverktyg och en plats, att du fortfarande kan ha en framg氓ngsrik FBM eller Fulfilled By Merchant listning, om du vill utnyttja din befintliga logistik f枚r struktur.

Richard: S氓 jag antar att eftersom Amazon vill s盲lja allt till alla, i princip fr氓n A till 脰, den d盲r hemliga smileyen att de 盲r klara. De av oss som vet att det 盲r en del av deras hela grej, eller hur. De vill s盲lja fr氓n A till 脰. Jag kan t盲nka mig att det inte finns n氓got maxv盲rde f枚r vad du kan skicka till dem. Men kom ih氓g att 盲ven om vi har en hel del handlare p氓 黑料门, som har det h盲r, du vet, 惫盲濒别迟补产濒别谤补诲 aff盲rer och g枚r miljoner plus dollar. L氓t oss ta det tillbaka till personen som precis har b枚rjat och s盲ger: "脜h, bra, du vet, nu m氓ste jag ha den h盲r stora delen av inventariet att skicka 枚ver till Amazon." Finns det ett minimum, 盲r det n氓gon sorts du m氓ste skicka det 氓tminstone s氓 mycket?

Peter: Inget minimum, inga maxgr盲nser, du har att g枚ra vart och operat枚ren vet, s盲g, skicka fem tusen enheter, och du skickar tv氓 i veckan, Amazon tar ut m氓nadsavgifter f枚r lagring, vilket kan vara ganska dyrt om du bara l盲mnar saker d盲r, det 盲r inte s氓 mycket en f枚rvaring, det m氓ste det definitivt vara distributionsinriktad och, typ du vet, skicka ett realistiskt belopp, s氓 kan du klara igenom inom ett par m氓nader, och jag antar, vanlig marginal- och effektanalys n盲r det kommer till det, men n盲r det g盲ller det, ju mindre belopp, st枚rre belopp som du vill, och det 盲r bra, kan du bara skicka in n氓gra, om du vill, s盲g, hur man g枚r det som ett experiment, innan du kommer med st枚rre leveranser.

Jesse: Perfekt. S氓, f枚r en handlare som bara vill b枚rja med Amazon. F枚r Fulfilled By Merchant betyder att du listar produkten p氓 Amazon, du s盲ljer den, du skickar den, det 盲r ganska enkelt. Men n盲sta steg 盲r att om du vill skicka en viss m盲ngd lager till Amazon s氓 盲r du nu i FBA-programmet vilket inneb盲r att du nu f氓r Amazon Prime-beteckningen.

Peter: Det 盲r ja, f枚ra tillbaka till dig, ja. Det 盲r s氓 du f氓r Amazon Prime-produkten. S氓, alla som s盲ljs via FBA, kan du f氓 en k枚pman uppfylld prime nu, vilket 盲ven det finns n氓gra hinder att hoppa 枚ver, men om du kan leverera erbjuda den sortens leveransl枚fte som Amazon g枚r genom FBA, genom dina egna logistikkanaler, d氓 kan du ans枚ka om en storslagen f枚rm氓ga att ha, det som kallas Merchant Fulfilled Prime, s氓 det 盲r en prime ur kundens synvinkel, en prime leverans, och det 盲r v盲rde f枚r prime-programmet, men logistiken och frakten sk枚ts av dig, handlaren.

Jesse: Japp, du beh枚ver bara g枚ra det tv氓 dagar dock, s氓 det kan vara ett tufft hinder. Ja, s氓 jag tror att det 盲r v盲ldigt anv盲ndbart f枚r nyb枚rjare, ja du kan f氓 dina f枚tter bl枚ta/, men med FBA flyttar de upp i rankingen, de tar hand om frakten och har det ocks氓 ett slags tips till folk som g枚r detta som en sidostja eller inte vill packa och skicka n氓got. FBA kan ocks氓 anv盲ndas f枚r att skicka dina egna produkter, s氓 du kan skicka produkter till Amazon och sedan, s盲g, s盲ljer du n氓got i din egen 黑料门-butik, kan du logga in p氓 back-end fr氓n Amazon och f氓 dem att skicka det 氓t dig fr氓n deras lager. S氓 om du vill ta en semester d氓 och d氓, 盲r det ocks氓 bra att ha dina produkter p氓 Amazon och skicka ut dem till Amazon.

Peter: Och det kallas FBA med flerkanalig uppfyllelse.

Jesse: Bra aff盲r. Du kan alla termer, Peter, jag vet att det 盲r allm盲nt men, du har de andra termerna, r盲tt. S氓 f枚r 黑料门-handlare finns det m氓nga m盲nniskor som redan s盲ljer p氓 Amazon. Vilka f枚rdelar f氓r de av att anv盲nda Codisto-integrationen med Amazon, vad skiljer det fr氓n att bara g枚ra det p氓 egen hand?

Peter: Ja, jag antar, d盲r f枚rdelen kommer in, s盲rskilt om du har en st枚rre katalog, 盲r att centraliserad kontroll, som inte beh枚ver g氓, in i Amazon och 盲ven vi integrerar med en eBay ocks氓. S氓 du vet, du kan hantera alla dessa fr氓n den ena, centrala platsen 黑料门, och s盲rskilt om du g枚r din egen uppfyllelse, d氓 finns det en niv氓 av inventeringar som du helt enkelt inte kan g枚ra manuellt. S氓, i princip om du s盲ljer p氓 de tre kanalerna och n氓gon k枚per tv氓 enheter av din produkt fr氓n Amazon och du har tio i lager, kommer omedelbart att uppdatera din Ebay och din 黑料门-butik, att du har tv氓 tillg盲ngliga, vilket inneb盲r att du aldrig har dessa lagerfelmatchningar eller till och med dyrare av dessa 盲r 枚verf枚rs盲ljningar, d盲r om du g枚r flera kanaler manuellt kan du ofta hamna i en position d盲r du har s氓lt produkter, som redan har s氓lts p氓 en annan kanal, och du inte inte finns tillg盲nglig l盲ngre. Jag antar att n盲r det g盲ller det, det ger dig den typen av, du vet, one stop shop att 盲ndra, s氓 du kan g枚ra justeringar av din priss盲ttning, eller produktdetaljer, eller f枚r att skicka rullar fr氓n 黑料门 och f氓 dem att skjuta upp till alla dina kanaler, s氓 Ebay, Amazon, 盲ven globalt, kan du k枚ra dina flera Amazon-butiker och flera Ebay-butiker i flera l盲nder och g枚ra allt inom din 黑料门-plattform, s氓 det g枚r definitivt den flerkanalsstrategin mycket l盲tt att hantera .

Jesse: Fantastiskt! S氓 det h盲r kommer att finnas inuti din 黑料门-kontrollpanel d氓?

Peter: Exakt, ja. Och jag tror att den st枚rsta f枚rdelen 盲r att det 盲r om du 盲r ny p氓 marknaden och du vill skapa dessa listor, speciellt om du har en varum盲rkesprodukt, s氓 du m氓ste skapa beskrivningar, titel, kopia, bilder och alla backend, om du har ett stort antal skevningar tar det l氓ng tid att g枚ra det manuellt p氓 Amazon, eBay ocks氓, och du kan bli v盲ldigt knepig med (platta filer) och ladda upp nyanser, var 盲r det med Codisto-integrationen f枚r 黑料门, det 盲r egentligen bara n氓gra f氓 klick och automatiserad process, vilket g枚r det mycket snabbare och enklare.

Jesse: 脛r det m枚jligt att, s盲g, du vet, jag kanske vill ta ut de sista pengarna p氓 min 黑料门-butik, men med Amazon vill jag ta ut lite mer eftersom Amazon tar ett s氓 stort snitt. 脛r det m枚jligt att g枚ra inom Codisto?

Peter: Ja, definitivt! S氓, allt, varje f盲lt 盲r signerat med Amazon eller Ebay, kan i princip arbeta efter m氓l, s氓 f枚r priss盲ttning, till exempel, har du alternativ att fixa kostnader, s氓 oavsett ditt 黑料门-pris 盲r det ditt Amazon-pris, oavsett om du ska skicka detta upp eller ner, s氓 黑料门-pris plus 3% eller 黑料门-pris plus, du vet, en dollar eller tv氓 dollar, eller s氓 kan du alternativt st盲lla in manuellt, du kan st盲nga av priss盲ttningen och st盲lla in en specifik manual pris f枚r marknadsplatsen, och det 盲r mycket flexibilitet d盲r. Och det 盲r samma flexibilitet som r枚r sig 枚ver i princip vilket f盲lt som helst, s氓 du vet, som jag n盲mnde tidigare, dina titlar, dina konstruktioner, att anv盲ndning av f盲lt fungerar som i regler, och s盲tts med frakten och i princip alla andra f盲lt.

Jesse: Fantastiskt! Det l氓ter som att det finns massor av detaljer h盲r, i stort sett 盲r all flexibilitet du vill ha inbyggd. Var kan 黑料门-handlare g氓 f枚r att l盲ra sig mer om denna integration?

Peter: Du g氓r igenom, du vet, 黑料门-gr盲nssnittet finns p氓 marknaden 盲r fliken, s氓 det 盲r det b盲sta s盲ttet att komma ig氓ng, det 盲r gratis i 30 dagar, installera och anv盲nd appen, och du kan lista s氓 m氓nga produkter du vill p氓 Amazon och eBay. S氓 det b盲sta s盲ttet 盲r att l盲ra sig genom att g枚ra och ge det en chans, om du funderar p氓 det har vi ocks氓 en slags mer information om en m盲rkesprodukt p氓 v氓r webbplats.

Jesse: Om folk registrerar sig, ger du n氓gra fler e-postmeddelanden och saker om hur man st盲ller in detta, finns det n氓gon mer utbildning som handlarna kan f氓 n盲r de g氓r igenom processen?

Peter: Det g枚r vi, ja, s氓 precis fr氓n b枚rjan med 30 dagars provperiod skickar vi, du vet, vad du beh枚ver f枚r att komma ig氓ng n盲r det g盲ller att anv盲nda produkten och lite interaktion till marknadsplatserna och vi har ett komplett kundserviceteam. S氓, onboarding-specialister, s盲rskilt om du g氓r en l氓ngsam knepig integration av en stor katalog, de f枚r i princip, du vet, all hj盲lp n盲r det g盲ller att st盲lla in dina Amazon- och eBay-listor genom 黑料门 och Codisto.

Jesse: Fantastiskt! S氓 det l氓ter som att det finns mycket hj盲lp f枚r att f氓 folk ig氓ng och, du vet, jag vill ta tillf盲llet i akt att uppmuntra alla 黑料门-handlare d盲r ute, du vet, Amazons 50 % av e-handel marknaden d盲r ute. S氓 kolla in f枚rs盲ljningskanalerna, g氓 och titta p氓 andra f枚rs盲ljningskanaler, g氓 till Amazon, du har en 30 dagars gratis provperiod f枚r Codisto, s氓 om du 盲r redo f枚r Amazon, nej det 盲r dags, vi har en enkel integration att s盲tta ihop 氓t dig. Peter, n氓gra sista ord?

Peter: Nej, tack f枚r att du har mig p氓 podden och ja, om n氓gon har n氓gra fr氓gor om typen av Codisto, om integrationerna eller hur man kommer ig氓ng, d氓 kan de g盲rna h枚ra av sig till detta eller s氓 kan de vara med kontakta mig direkt, jag hj盲lper g盲rna till.

Jesse: Fantastiskt, Peter. Tack f枚r att du kom p氓 podden, uppskattar det verkligen. Det h盲r 盲r Jesse.

Richard: Det h盲r 盲r Rich, ta hand om dig!

Jesse: Tack.