黑料门

P? dagens show sitter Jesse & Richie med Joe och Mike Brusca fr?n . De har byggt nischade webbplatser, v?nt webbplatser och l?r ut SEO och tekniker f?r att skapa inneh?ll.

De har lyckats med flera olika aff?rsmodeller, inklusive Amazon FBA, Kindle-publicering och e-handel webbplatser. De ?ger en s?ljbar onlineportf?lj som best?r av ?ver tio olika f?retag.

De ut?kar fortfarande sina nuvarande innehav samtidigt som de k?per och s?ljer nya f?retag online. Allt detta g?r att de har stor f?rst?else f?r hur du kan v?xa ditt f?retag. S? om du letar efter nya s?tt att tj?na pengar online eller nya platser f?r att s?lja din befintliga produkt, ?r den h?r showen f?r dig.

N?r du blir bra p? e-handel, det ?r faktiskt v?ldigt l?tt att sk?lja & upprepa och prova en annan produkt eller andra s?tt att s?lja produkter. Idag ber?r vi alla s?tt de har tj?nat pengar online.

Vi l?r oss ocks? hur du fortfarande kan vinna med produkter med h?g marginal genom att anv?nda dropshipping under 2020. H?ga marginaler ger dig flexibilitet och ?ppnar f?r fler m?jligheter.

Avskrift:

Richard: Vad h?nder, Jesse?

Jesse: Trevlig fredag!

Richard: Ja, det ?r dags igen. Det ?r lite annorlunda nu. Vi sitter inte h?r och g?r till happy hour efter.

Jesse: Det ?r lite synd. Ja, det ?r fortfarande fredag. S? fredag ??n?gonstans. Ja. Jobbar fortfarande fr?n hemv?rlden. Men vi ?r fortfarande p? v?r podcast som alla entrepren?rer d?r ute. Aff?rerna slutar inte. Du m?ste fortfarande betala dina r?kningar. M?ste fortfarande h?lla saker i r?relse. H?r ?r vi igen. Richie, vad har vi h?r idag? L?t oss ge en liten introduktion f?r lyssnarna.

Richard: Ja, jag ?r upphetsad av flera anledningar. Jag tror att 黑料门-lyssnarna, n?gra av dem som ville l?gga till ytterligare e-handel f?retag eller s? vill de verkligen g?ra det h?r hardcore, inte bara sidolivet. Jag tror att de h?r g?sterna kommer att bli fantastiska. Jag menar, vi skulle kunna ?ka ner i fyra eller fem olika riktningar med dem. De har ganska m?nga vinklar som de g?r fr?n att k?ra trafik. SEO, PPC kan g?ra alla m?jliga olika saker. Men specifikt, vi kommer att prata om hur du kan bygga ett f?retag och inte n?dv?ndigtvis beh?va ha ett g?ng med ditt eget lager och komma ig?ng relativt snabbt och eventuellt till och med s?lja den verksamheten och g?ra det till en av dina modeller. Jag ser fram emot att ta med v?ra g?ster.

Jesse: Ja, jag gillar det. Jag tror tanken att n?r man v?l blir bra p? t.ex e-handel, det ?r faktiskt v?ldigt l?tt att upprepa. Sk?lj och upprepa och prova en annan produkt, en annan verksamhet. Jag tror att det kommer att finnas ett bra ?mne f?r v?ra g?ster. S? l?t oss ta dem vidare. Det h?r ?r Mike och Joe Brusca fr?n Build Assets Online. Hur g?r det, killar?

Mike: Bra. Hur m?r du?

Jesse: Excellent. Vi ?r alla. Vi har ett Zoom-samtal h?r f?r personer som listar endast ljud. Men ja, vi ?r i den nya v?rlden h?r med Zune-samtal och podcasts. Och ni ?r i New Jersey.

Mike: Ja, det st?mmer. H?rlig dag ute idag. Men ja, det ?r epicentrum. Det ?r epicentrum. Eller en av dem.

Jesse: Jag f?rst?r. S? du har fastnat inuti som alla andra, och som alla andra har fastnat d?r inne, k?per du f?rmodligen saker online. S? l?t oss b?rja prata om e-handel lite. Richie n?mnde att ni g?r en massa saker. Vi kanske b?rjar d?r, BuildAssetsOnline.com, st?ller in oss f?r vad ni g?r och var ni vill b?rja.

Mike: BuildAssetsOnline.com har i princip varit kulmen p? fem ?r, var och en av oss g?r aff?rer online. Och under den tiden har vi utforskat flera olika aff?rsmodeller, oavsett om det ?r drop shipping eller att skapa inneh?ll eller nischade webbplatser som f?r trafik genom s?kmotoroptimering eller till och med att publicera Kindle-b?cker online.

Med tiden har vi hittat m?nga likheter och s?tt som saker h?nger ihop. Och det handlar egentligen bara om den ?vergripande omfattningen av, det handlar inte bara om att bygga ett f?retag online. Det handlar om att utveckla en kompetensupps?ttning som g?r att du ?ver tid kan skapa flera f?retag, f? dem att arbeta tillsammans. I slut?ndan kan du g? och s?lja dem f?r h?ga multiplar. Och som du sa, du kan sk?lja och upprepa.

Jesse: Ja, du l?gger mycket tid p? att komma p? saker. Nyligen dykte jag djupt in i Google Shopping, ett Googles k?pcentrum, vilket kan vara ganska sm?rtsamt. N?r du v?l har listat ut det, om du inte har flera f?retag, gl?mmer du bort det eftersom tv? ?r senare loggar du in som: "Vad i helvete, hur g?r jag det h?r igen?" Men om du ?ger flera f?retag, r?knar du bara ut det. Ibland ?r det sv?rt, och sedan g?r man vidare till n?sta. Du g?r det bara igen. Det ?r ganska l?tt. Jag gillar det.

Joe: Du tar upp en bra po?ng d?r att det ?r verkligen, verkligen viktigt att skala din kompetens. S? n?r du v?l kommer p? n?got, vad vi gillar att g?ra ?r att vi gillar att ta reda p? det. Och innan vi ens bryr oss om att ta reda p? det vill vi se vilken typ av inverkan detta kan ha p? v?r verksamhet? Vilken typ av inverkan kan det ha p? v?ra liv om fem ?r? S? vi f?rs?ker verkligen identifiera strategierna och taktikerna och ta reda p? dem och sedan upprepa dem ?ver flera aff?rsmodeller.

I stort sett vad som helst marknadsf?rs och s?ljs online nuf?rtiden. S? det ?r vad vi gillar att investera v?r tid i, p? att ta reda p? strategier och taktiker som vi kan anv?nda, oavsett om vi dropshipping eller om vi g?r vad som helst.eah.

Jesse: Ja, vettigt. Jag vill prata specifikt om dropshipping eftersom vi till och med pratade lite om f?ranrop. Dropshipping kan vara detta som smutsiga ord i e-handel v?rlden, men det kan ocks? vara ett bra s?tt att faktiskt komma ig?ng. Att ta itu med det. Vad menar du med dropshipping? Jag antar att jag ska g?ra det brett.

Mike: Dropshipping ?r ett smutsigt ord nuf?rtiden, och det finns delar av citat-unquote citat-unquote, dropshipping som ?r lite smutsigt, och vi rekommenderar inte m?nniskor att g?ra den typen av aff?rsmodell. Och vad jag menar ?r, d?r du vill ha n?gon sorts leverant?rskatalog eller Aliexpress eller dessa webbplatser d?r du f?r dessa billiga, inga m?rkesprydnader och sedan f?rs?ker du s?lja dem bara p? alla m?jliga s?tt. N?r det g?ller frakt, oavsett om det ?r frakt direkt fr?n Kina eller bara n?gon, ?terigen, slumpm?ssig fabrik d?r det inte finns n?got st?d f?r produkten fr?n tillverkaren.

Ist?llet har vi dessa enorma, enorma f?retag som byggs upp miljarder dollar f?retag i USA eller Kanada, Europa, d?r vi kl. I USA har vi sajter som Home Depot, Amazon, Wayfair, alla dessa m?nniskor g?r dropshipping. Och s? det ?r den typen av jobbs?kning som vi pratar om. Allt det betyder ?r n?r de f?r en best?llning, de skickar produkten direkt fr?n tillverkaren eller leverant?ren i USA. Direkt till kunden. Och s? som en vanlig person kan du ocks? g?ra det. Du kan faktiskt sl? ut dessa webbplatser som Home Depot och Wayfair eftersom du kan l?gga mer uppm?rksamhet p? reklam och kundservice. S? det ?r egentligen det vi ?r specialiserade p?. Vi hittar m?rken vi vill s?lja som finns i USA. Vi n?r ut till dessa leverant?rer. Vi f?r ett grossistkonto hos dem.

Och det ?r faktiskt extremt vanligt att inte h?lla lager f?r om du s?ljer f?rem?l som ?r s?rskilt dyra eller stora, d? ?r det faktiskt meningsl?st att ta med dem till ditt eget lager eftersom det kommer att bli extra pengar, den extra risken f?r skada, det finns ingen anledning att g?ra det. S? i m?nga produkttyper och branscher ?r det en standardsak att g?ra.

Richard: Det ?r faktiskt en bra po?ng d?r. Och jag har en fr?ga om det. Vad h?nder i de flesta fall n?r det kommer till den skadade produkten eftersom den aldrig skickas till dig? St?tte leverant?rerna vanligtvis det b?ttre eftersom det var de som skickade det? Jag vet inte riktigt tillr?ckligt om det ?n.

Mike: Jag gillar inte alltid att hoppa rakt in i det negativa. Men faktiskt, n?r du g?r detta s? att du kan skicka frakt antingen via ditt eget konto, som ditt eget konto, oavsett om det ?r UPS, FedEx eller ett fraktf?retag, om n?got ?r tillr?ckligt stort m?ste du skicka frakt, eller s? kan du anv?nda leverant?rer. Det kommer att variera fr?n leverant?r till leverant?r, men vanligtvis nittiofem procent av tiden anv?nder v?ra leverant?rer sitt eget konto. Vi f?r b?ttre priser, b?ttre f?rs?kringar.

Och ja, om n?got skulle komma skadat, f?rst och fr?mst har vi bara ett litet utdrag n?r vi skickar n?got. Vi kommer att utf?ra en best?llning. Kunden f?r instruktioner, instruktioner om hur man tar emot varan. S? p? s? s?tt kommer de att skriva ner de r?tta sakerna p? kvittot. Det kommer inte att vara ett problem. Och ut?ver det ?r det en ganska s?llsynt sak att saker kommer skadade. L?ng historia kort, om en vara ?r skadad kommer leverant?ren i princip att hantera det. De kommer att skicka ut en eller f? en extra del skickad ut, och sedan kommer den att tas om hand.

Vi vid denna tidpunkt, vi g?r n?ra trekvart av en miljon. Ja, tre kvarts miljon dollar i f?rs?ljning varje m?nad. S?, du vet, vi st?ter p? problem en hel del bara p? grund av den stora volymen, och det ?r upp till v?ra leverant?rer att l?sa det. Vi g?r v?rt b?sta f?r att underl?tta kundservicen och g?r s?dana saker f?r att g?ra kunden n?jd. Men vi arbetar i det h?r med leverant?rerna, och de m?ste uppr?tth?lla sitt rykte. Om folk vill sprida det goda ordet om dem och de vill vara ett f?retag under en l?ng tid.

Richard: Ja, det ?r en bra po?ng. P? grund av det du sa tidigare, som att inte g? igenom Alibaba eller n?got liknande, har du att g?ra med ett varum?rke som redan har ett rykte. S? nu handlar det mer om vad du kan g?ra f?r att bygga ditt eget personliga varum?rke n?r du hanterar dessa varum?rken? Och en del av det ?r att ta hand om kunden. Jag ville bokstavligen dyka in i det f?r en sekund, inte n?dv?ndigtvis f?r att fokusera p? ett negativt, utan f?r att s?ga, hej, oavsett vad kundupplevelsen ?r det viktigaste.

Om du t?nker p? det stora flodbolaget bryr de sig mer om kundupplevelsen ?n n?got annat. De skulle s?ga att vi tar returen oavsett och ?terkrav till s?ljaren. S? det var egentligen mer en fr?ga om att jag ville p?peka i det h?r fallet, man kan verkligen fokusera p? att kunden skapar inneh?ll kring vad kunden vill g?ra, att skapa allt det h?r, men utnyttja varum?rket som redan har det. Och p? vissa s?tt har du n?stan en unik f?rdel gentemot varum?rket eftersom det ?r som att du har den h?r relationen med dem som kunden inte har. Och de k?nns n?stan n?rmare varum?rket om du producerar ditt inneh?ll r?tt. Eller och jag ?r s?ker p? att det finns underh?llss?tt, f?rresten, ni g?r det. Ja.

Mike: M?nga fr?gar, varf?r skulle en leverant?r ens vilja ha ett avtal med dig? Vilken typ av v?rde ger du? Och du ber?rde det verkligen. Leverant?rer vill inte g?ra kundservice eller syssla med marknadsf?ring. Oftast vill de f? in sina produkter, l?gga sin tid p? att f? bra produkter och bara vara p? lagret och f? ut dem.

S? de vill att m?nniskor som du och som vi ska hantera det kundrelationer och hantera marknadsf?ringen och utveckla det d?r goda ordet fr?n deras varum?rkes sida. Alla v?ra leverant?rer ?lskar oss. Vi ibland g? ut p? m?ssor, och vi tr?ffar dem bara f?r att och vi ?r n?gra av de st?rsta ?terf?rs?ljarna f?r dem, som i hela USA, s? vi betyder faktiskt mycket f?r dessa f?retag. Och de ?r vanligtvis villiga att g? ut?ver f?r oss om du kan etablera en bra relation med dem.

Richard: Eftersom det finns annonskostnader och eftersom marginalerna ?r s?dana att du m?ste t?nka p? vad din marginal ?r n?r du funderar p? att placera annonser d?r ute. G?r ni specifikt efter en h?g biljett, eller vilken typ av drop shipping f?rs?ker ni verkligen fokusera p??

Mike: Definitivt b?rjar du vill fokusera. N?r du b?rjar och har b?rjat, vill du s?lja dyra produkter. Och anledningen till detta ?r som du sa n?r du g?r reklam, speciellt om du ?r ny, kommer du att g?ra misstag. Det ?r oundvikligt. Du kommer inte att vara perfekt p? betald reklam. Det kommer inte att finnas en reklambyr? som kan l?sa alla dina problem ?t dig.

Det b?sta s?ttet att hantera det ?r att bara s?lja produkter med h?ga marginaler. Och n?r du g?r detta, om du tj?nar tusen dollar p? att s?lja ett f?rem?l, vilket vi g?r rutinm?ssigt, s? har du gott om utrymme att g?ra alla dessa olika former av trafik, och det g?r att du kan komma in i spelet snabbare. F?r du har inte fastnat. Om du bara tj?nar 20 dollar p? en vara ?r det inte l?tt f?r m?nga att f? tillr?ckligt m?nga m?nniskor till din webbplats f?r att k?pa och f? r?tt typ av trafik och optimera trafiken f?r 20 dollar vinst per f?rs?ljning.

S? det ?r d?rf?r vi b?rjar fokusera p? produkter med h?ga biljetter. Vi f?rs?ker verkligen, just nu, och se hur dyrt vi kan s?lja? Och en av v?ra elever ig?r hade faktiskt n?gon som gick in p? deras hemsida, pratade inte med dem och k?pte en trettiotv? tusen dollar f?rem?l.

Joe: En sak som jag vill till?gga till som jag tror att de flesta f?rbiser ?r att n?r folk s?ljer billiga produkter online, s? g?r de det inte i syfte att g?ra en vinst d?. De g?r det f?r att generera leads. Om du Google pennh?llare och du ser Staples.com, i slutet av dagen, ?r det mycket, mycket osannolikt att Staples tj?nar pengar p? att s?lja en pennh?llare eftersom de har annonskostnaderna med det. Du vet, du har f?rmodligen fortfarande en liknande konverteringsfrekvens som de saker vi s?ljer. Men de ?ter bara den kostnaden. De ?ter dessa reklamkostnader bara f?r att f? kunder p? e-postlistan och deras remarketinglistor.

S? om du ska ?gna dig ?t att s?lja billiga r?varor m?ste du verkligen, verkligen vara ett stort f?retag med miljoner och miljoner och miljarder dollar i din marknadsf?ringsbudget f?r att g?ra det till och med l?nsamt. S? det ?r d?rf?r vi som singel rekommenderar starkt att du h?ller dig borta fr?n det.

Jesse: Predikar f?r k?ren. Killar, jag vet, vi har gjort m?nga poddar specifikt om reklam. Om du ska betala f?r reklam ?r det en produkt p? 50 dollar. Kanske finns det en tjugofem dollarmarginal d?r. Det ?r v?ldigt l?tt. Du kommer att spendera tjugofem pengar p? reklam. Mycket, mycket l?tt att g?ra en f?rs?ljning. S? varf?r inte b?rja med n?got som ?r femhundra och tv?hundrafemtio dollar vinstmarginal. Jag ?r med dig d?r.

L?t mig backa upp produktvalet, vilket verkligen ?r som aff?rsval f?r er. Var b?rjar du? Vi fick en h?g biljett. Du b?rjar med. Jag ska hitta ett m?rke som jag vill s?lja eller en produktkategori som jag vill s?lja innan ni b?rjar n?rma er tillverkarna. Var b?rjar man med detta? Vi bara brainstormar h?r. N?r du tittar p? whiteboardtavlan, var b?rjar du med?

Mike: Det brukar b?rja med produktkategorierna. Jag n?mnde ett g?ng av de d?r stora webbplatserna som har massor av produktkategorier du kan utforska. Du kan se vad som ?r dyrt, vad som inte ?r dyrt. Och du kan till och med f?rgrena dig ut?ver det genom att till exempel s?ka efter en av dessa produkter p? Google, se vem mer som s?ljer den och sedan se vad mer de s?ljer. Du beh?ver bara flyta genom interwebs, f? en uppfattning om vad n?gra olika produkttyper ?r. Och n?r du v?l har best?mt dig f?r en, vill vi inte g?mma oss genom att bara s?lja den produkttypen.

M?nga m?nniskor g?r v?ldigt fel genom att g?ra det eftersom du faktiskt vet hur livskraftig den produkttypen eller till och med industrin ?r tills du b?rjar s?lja. Och det kommer bara att finnas ett begr?nsat antal leverant?rer av personer som s?ljer just den varan. Vi g?r ett steg upp och vi vill s?lja flera produkttyper p? v?r webbplats. Vill inte vara vad vi vill vara Amazon. Jag gillar inte det ordet. Vi vill inte vara en stor l?dbutik utan vi vill ge oss sj?lva utrymme att se vad som fungerar, ha fler leverant?rer vi kan g? efter. Och sedan ?r det bara att dubbla vad som fungerar.

Jesse: Jag f?rst?r. L?t mig anv?nda ett exempel. Mitt kontor h?r, vi har redan pratat om lite ombyggnad h?r. S? som Murphy-s?ngar, till exempel, som s?ngar med s?nt huvud ned?t, de ?r dyra. S? du s?ger att jag vill s?lja Murphy-s?ngar. Jag menar, du kan googla p? Murphy-s?ngar, och hur gr?ver du dig tillbaka d?r? Vilka ?r leverant?rerna, hur g?r man detektivarbetet? Det m?ste vara en del detektivarbete f?r att n? dit.

Joe: Jag menar, svaret g?mmer sig i klarsynt. N?r du tittar p? Murphy-s?ngarna som s?ljs online, ?r m?rkena f?r Murphy-s?ngarna listade hos alla andra ?terf?rs?ljare. S? och du kommer ofta ?verraskande att uppt?cka att det ofta inte finns s? mycket ?verlappning. Du kanske uppt?cker att Wayfair s?ljer en Brandon Murphy-s?ng och sedan Home Depot till andra. Och sedan g?r du in p? n?gra andra sajter, och de s?ljer ett par olika andra m?rken och Murphy-s?ngar.

Och sedan f?r du leverant?ren som du ringer upp dem och du f?r deras prislista. Och inte bara s?ljer de Murphy-s?ngar, utan de s?ljer n?got annat som du aldrig ens hade h?rt talas om. Det ?r detektivarbetet, det kommer fr?n att faktiskt g?ra arbetet med att f? kontakt med leverant?rerna, och ja, det ?r s? m?nga dolda, dolda saker avsl?jas.

Jesse: Jag fattar.

Richard: ?r det mycket huvudv?rk att st?lla upp? Du har redan en historia av att vara eller s?lja saker, l?t oss bara k?ra med detta som ett exempel. Jesse gillar e-handel. Jesse beh?ver skaffa en Murphy-s?ng. Jesse ?r som om jag vill starta en annan butik. Jag ?r inspirerad av dessa dropshipping-grejer. Tittar de p? din f?rs?ljningshistorik igen? Jag f?rs?ker inte p?peka n?got negativt. Jag vill bara ha en liten inblick i vilken typ av riktlinjer de har innan de s?ger, visst, du beh?ver bara ett skatte-ID och f?rm?gan att g?ra det.

Joe: Du beh?ver definitivt ett skatte-ID och en form av f?retagsenhet. Men m?nga m?nniskor blir ?verv?ldigade och f?rvirrade eller som jag blir r?dd f?r att kontakta leverant?rer och allt s?nt. S? vi rekommenderar till v?ra nyare studenter eftersom det kan vara lite skr?mmande att faktiskt ha en hemsida inr?ttad innan du kontaktar en leverant?r, ?ven om sidan kanske inte ?r tillg?nglig f?r allm?nheten.

Men i slut?ndan handlar allt om hur du pratar med leverant?ren och din niv? av f?rtroende och din professionalism. Du s?ljer inte dig sj?lv till leverant?ren f?r att du hj?lper dem. Men du kan komma ut p? ett s?tt d?r de s?ger, wow, jag vill verkligen jobba med dessa m?nniskor. Och sedan n?r du v?l blir bra p? det och det tar inte s? l?ng tid att bli bra p? det.

Till exempel, min fru lanserar en e-handel butik inom de n?rmaste veckorna. Och f?r det hade hon inte ens en hemsida, vi n?dde bara i princip en massa m?nniskor innan vi satte upp n?got. Jag sa i stort sett bara till henne vad hon skulle s?ga precis efter att ha pratat med hundratals leverant?rer under de senaste ?ren. Det blir liksom en andra natur efter ett tag. Ja, det ?r ungef?r det. Jag menar, om du i princip visar dem vad det inneb?r f?r dem, vilken anledning har de d? att s?ga nej till dig?

Richard: Ja, det ?r en bra po?ng. Det ?r en av anledningarna till att jag tror att du f?rmodligen har kommit f?r att bygga upp flera tillg?ngar f?r att du inte n?dv?ndigtvis m?ste g?ra det. Men till slut, om du g?r det, kommer det bara att hj?lpa dig. Man kan s?ga att jag inte har en hemsida ?nnu d?r jag s?ljer Murphy-s?ngar, men jag har den h?r bloggen d?r jag har pratat om Murphy-s?ngar, och jag bygger mina egna Murphy-s?ngar, och jag har all denna trafik. De ?r som, visst. S?, ?terigen, vi v?ljer detta slumpm?ssiga ?mne. Men det ?r en bra po?ng d?r.

Man m?ste bara verkligen ha modet, oavsett vad, att bara n? ut, det finns i m?nga former. Ibland b?r du n? ut till dina kunder f?r att l?ra dig mer om var de hittade dig. Det finns alla m?jliga former av att vara entrepren?r som ibland, n?r folk f?rst b?rjar, tror att de kommer att bygga en butik, och pengar kommer magiskt att g? in p? mitt bankkonto. Och det finns arbete. Vi f?rs?ker inte p?peka negativa, men du f?r betalt f?r att g?ra saker som andra m?nniskor inte g?r.

Mike: Och om jag kan l?gga till n?got d?r. Vi arbetar med m?nga studenter och vi pratar med dem om deras erfarenhet av att kontakta leverant?rer, och vad vi fann ?r att det finns best?mda niv?er av leverant?rer. Det finns n?gra som typ sl?pper in alla. De bryr sig inte riktigt. Deras marginaler ?r inte riktigt s? stora. Och s? kan du komma in med dessa leverant?rer, och du kan v?lja om du vill s?lja dem eller inte.

Vi brukar f?rs?ka s?lja alla som vi kommer in med, och v?r f?rs?ljningsniv? kommer att variera beroende p? leverant?rer. Men du kan anv?nda foten i d?rren f?r att ringa upp en annan leverant?r och s?ga, hej, jag ?r redan inne med detta personord. Vi g?r den h?r summan i f?rs?ljning, och det ?r verkligen s? det sn?ar. Jag har inte sett n?gon student fastna p? leverant?rsf?rv?rvsdelen. De kan vanligtvis komma in med leverant?rer oavsett om de kommer med alla eller de b?sta p? en g?ng eller p? sitt f?rsta f?rs?k. Det ?r sv?rt. Kanske inte.

Men igen, du vill n?stan ha det, f?r om du kan f? det att fungera med n?gra anst?ndiga leverant?rer, s? m?ste du skaffa de b?sta som inte sl?pper in alla andra. Och se sedan vad du kan f? honom med dem. Det ?r d?r mycket riktiga pengar kan tj?nas. Ganska snabbt. Eftersom de vanligtvis har mycket varum?rkesk?nnedom, ?r de ett riktigt bra varum?rke, och det ?r inte m?nga som kommer att s?lja dem. Du g?r automatiskt in och f?r en fin bit av den pajen.

Richard: Ja, det ?r faktiskt en bra po?ng. Slumpm?ssig tanke som kommer till mitt huvud, men alla som lyssnar p? programmet vet redan att det h?nder. Skulle du vilja att din f?rsta intervju skulle vara med Oprah? Nej, du skulle vilja ha n?gra at-fladderm?ss med n?gra andra podcasts p? andra program. Du hade verkligen lite tr?ning, s? du f?rst?r det inte n?r du kommer till den stora matchen. Det ?r f?rmodligen ocks? d?rf?r den andra delen av det vi skulle prata om lite, f?rmodligen d?rf?r att ni ocks? v?nder er och s?ljer n?gra av dessa f?retag. Ja, det h?r var bra.

Vi b?rjade med just den h?r vertikalen p? den h?r typen av tillg?ngar med dessa leverant?rer. Och det h?r ?r j?ttebra. Och n?gon annan kan fortfarande ha nytta av den h?r verksamheten, och kanske skulle de vilja ha det h?r kring fiske eller n?got. Och de gillar att fiska mer ?n vi gillar. Fisket tj?nade oss bra, men nu ska vi v?nda dem. Har ni gjort det h?r, byggt upp dessa f?retag och sedan v?nt dem? ?r detta en del av vad ni ocks? l?r era elever?

Mike: Ja, det ?r definitivt en stor del av det vi undervisar i. Det ?r verkligen en del av det slutm?let att utnyttja f?rdigheten, och d? kan du f? dessa stora utbetalningar, men du har fortfarande f?rdigheten. S? du kan g? och du m?ste skapa en webbplats n?sta g?ng eftersom du bara s?ger till dem, hej, det h?r ?r v?rt f?retag. Vi har s?lt de h?r webbplatserna som vi g?r dessa och s?nt h?r. Det s?ljer. Och nu har du verkligen ett s?dant moln om du vill. S? det ?r egentligen allt staplat p? varandra. Och s? det ?r d?rf?r det ?r viktigt att g?ra r?tt saker och bygga r?tt verksamheter eftersom det hela fungerar tillsammans i sammans?ttningar.

Joe: Folk tycker om att t?nka p? att s?lja ett f?retag. Jag menar, det ?r vanligtvis reserverat f?r dig h?r. Det ?r saker som jag pratar om p? Shark Tank eller p?, jag vet inte, nattnyheterna eller 20/20, vad som helst. Men realistiskt s? pratar vi inte om miljarder dollar g?r ut h?r. Vi pratar om utg?ngar som ?r helt livsf?r?ndrande.

Det ?r inte ovanligt att bygga en e-handel lagra om du g?r det r?tt och sedan s?lja det och f? tillr?ckligt f?r att betala av ditt hus eller bara g?ra n?got som ?r, ?ven p? nyb?rjarniv?, bara g?r n?got som bara totalt f?r?ndrar din ekonomiska verklighet. F?r ja, om du f?r en utbetalning p? hundra tv?hundratusen dollar ?r det inget att nysa f?r. Som vi gillar att s?ga, du vet.

Jesse: Ja. Jag tror att vi inte riktigt har haft m?nga g?ster som pratat om att v?nda f?retag, s?lja f?retag, vad ?r det allm?nna, genomsnittliga priset f?r en e-handel webbplats?

Mike: S? allt som ?r som strikt online kommer vanligtvis att s?lja mellan 24 och 40 g?nger sin m?natliga vinst. N?r du kommer in som miljontals och dina f?retag st?rre ?n, OK, kanske du kan f? n?gra st?rre multiplar. Men, ja, s? det ?r ganska genomsnittligt att f?. Och om du har en affiliate-webbplats f?r de vanligtvis fler, n?gon sorts bloggwebbplats eftersom den bara ?r lite mer passiv. Och det ?r d?rf?r vi staplar de tv? modellerna tillsammans. F?r dropshipping ?r riktigt bra f?r kassafl?det. Du f?r m?nga stora vinster. Och d? ?r vi i princip v?ra egna affiliates. S? vi f?r den d?r gratis trafiken, skicka den till v?r butik. Det ?r verkligen vad du kan g?ra.

Du kan f? en utbetalning p? tre ?r av tid och energi och bara f? alla pengar i fickan. Och folk f?rst?r verkligen inte hur bra det ?r. Vi s?lde v?r f?rsta butik. Jag tror att vi gav upp mycket pengar genom att s?lja det n?r vi gjorde det. Om vi ??hade sl?ppt det ett ?r till, skulle det ha s?lts f?r mycket mer. Och s?ljer faktiskt just nu. Jag k?nner den nuvarande ?garen, och han s?ljer just nu f?r mycket mer. Och han justerade inte ens v?ra strategier. Han sl?ppte bara ut allt.

S? ?ven om det ?r bra f?r honom, s? var det hela tiden vi beh?vde g?ra eftersom det tog upp mycket av v?r tid och vi beh?ver bara g? vidare till n?sta steg n?r vi har s?lt en butik, vi har allt det h?r nya ledig tid p? v?ra h?nder. L?t oss g? och bygga fler saker och b?ttre saker. S? ?r det verkligen livsf?r?ndrande att bara kunna skapa en tillg?ng och s?lja den.

Richard: Ja, jag menar, det ?r fantastiskt och p? en massa s?tt, f?r till din po?ng tidigare tror jag att det var Joe som syftade p? att stapla dina f?rdigheter. S? nu har du en f?rdighet att s?lja en, eller hur? Det kr?ver en viss process. Och varf?r inte s?lja en i ett tidigt skede och bli b?ttre p? det innan? Nu kommer du bara att ha st?rre, b?ttre. Du g?r de misstag och de tidiga som du s?ljer just nu. Inte f?r att vi aldrig kommer att g?ra misstag, de h?nder. Jag t?nkte p? det. Om du ?r n?gon som vi sa tidigare, som kanske vill g?ra flera butiker eller bygga flera tillg?ngar, som ni g?r. Och du har andra egenskaper, andra e-handel butiker, andra bloggar, annat som l?nkar och driver trafik till varandra. Y

du kan ocks? d? ta de pengarna och eventuellt anv?nda dem som exempel. N?gon kan bli skadad i sitt jobb. Det kommer att l?ta som att jag h?ller p? att f?rsvinna, men det ?r det inte. Det ?r mer som att n?gon beh?ver hj?lp just nu. N?gon har en blogg som de har byggt i fem ?r som de aldrig har kunnat tj?na pengar p?, och de skulle g?rna ta n?gra tusen dollar eller vad det nu ?r f?r den bloggen eftersom de aldrig har tj?nat pengar. Och det kan vara den exakta bloggen som nu kan driva massor av trafik till den h?r nya droppens fraktbolag som du precis kommit till. Det finns s? m?nga s?tt du kan byta ut det p?. Jag ?lskar det ni bygger d?r ute.

Joe: En av de saker som vi anspelade p? att ha s?lt den f?rsta butiken var att vi kunde ha f?tt mer f?r den, men vi var tvungna att g?ra det d?. Och en av de saker som vi l?rde oss av att s?lja ett par butiker vid det h?r laget ?r vad k?pare letar efter och hur man tillf?r mer v?rde till en butik. S? n?r vi g?r fram?t f?r att s?lja fler butiker l?gger vi v?rt fokus p? att ?ka antalet. Folk tror alltid att du m?ste g? fr?n noll till 100, och din f?rsta utg?ng m?ste vara enorm.

Men egentligen, l?randet du f?r fr?n f?rsta utg?ngen, ?ven om det kanske ?r ?ven om det ?r femsiffrigt, kommer bara att st?lla dig b?ttre inf?r n?sta g?ng. Till exempel, i de n?rmaste utg?ngarna vill vi f?. Vi vill vara mycket h?gre multiplar ?n den f?rsta. Och vi g?r det genom att ha flera olika former av trafik, vilket ?r vad k?pare verkligen, verkligen letar efter f?r att f? i de 40 flera intervallen.

Jesse: Fantastiskt, faktiskt, jag tycker att det h?r ?r j?ttebra. Detta ?r bra f?r v?ra lyssnare eftersom vi aldrig riktigt har pratat om att paketera ett f?retag till f?rs?ljning. Du n?mnde flera trafikk?llor. Med det antar jag att du menar att det finns en viss m?ngd organisk trafik. Flera olika typer av betald trafik, mest f?r att k?paren ska veta att detta inte kommer att f?rsvinna n?sta dag. ?r det det du menar med flera trafikk?llor?

Mike: Ja, varje f?retag har sina egna risker online, du har den uppenbara volatiliteten att bara s?ga att du har en trafikk?lla eller att du f?rlitar dig p? n?gon sorts algoritm f?r trafik, oavsett om det ?r SEO eller som Amazon FBA-grejer, du litar p? Amazon. Ju mer du kan diversifiera trafiken; desto stabilare b?r verksamheten vara.

Jesse: Har du vanligtvis en Amazon FBA-bit ocks?? En frist?ende butik, med trafik fr?n flera k?llor och Amazon FBA.

Mike: Vi g?r vanligtvis inte FBA. Det finns m?nga anledningar till det. Vi g?r Kindle Publishing, och vi f?r v?r Amazon att fixa genom det. Men n?gon kunde definitivt. Om du hade en FBA-produkt betyder det att du inte har mycket att s?lja, men du har ditt eget varum?rke. Och s? kan du enkelt ta in din egen produkt med h?g biljett, och sedan kan du anv?nda 黑料门 f?r att s?lja den likav?l som Amazon. S? det skulle faktiskt hj?lpa. N?r du g?r och s?ljer tillg?ngen s?ljer du inte bara produkten och FBA, du s?ljer alla saker som h?r ihop med den. Din bloggsida, 黑料门-sajten. Och det hj?lper dig verkligen att f? mer pengar f?r det.

Richard: Jag har en snabb fr?ga. Jag vill inte g? ner f?r mycket eftersom jag vill h?lla fast vid dropshipping och s?lja verksamheten. Och jag vet att vi har lite ont om tid h?r, men jag vet att du b?rjade med Kindle Publishing. Men har du anv?nt det nu n?r ni har gjort det h?r ett tag, d?r ni specifikt kanske producerar n?got i Kindle-publicering som faktiskt till och med kan ha hyperl?nkar att g? tillbaka till? G?r du n?got av den typen av saker runt vertikalen, eller hur g?r du det?

Mike: F?r att vara ?rlig s? har vi inte gjort det ?n. Jag f?rs?ker alltid t?nka p? hur vi kan g?ra det. Och egentligen anv?nder vi v?ra bloggsidor f?r att driva trafik till v?ra Kindle-saker. Men det ?r n?got jag har t?nkt p?, och jag ?r s?ker p? att vi en dag kommer att b?rja experimentera med det. Men grejen ?r med Kindle; du m?ste vara v?ldigt specifik om vad du publicerar eftersom l?sarna, de vill ha vissa saker. Det ?r v?ldigt specifika krav. Du kan l?gga energi p? att publicera en Kindle-bok. Allt m?ste passa ihop riktigt, riktigt bra.

Richard: Medan du sa det och igen, e-handel och alla dessa tillg?ngar, bara en annan k?lla till trafik. Jag menar, det ?r en enorm int?ktsstr?m f?r dem. S? uppenbarligen k?per folk i bulk.

Mike: Om du skulle s?lja, s?g, som en hundhinderbana. Du kan g? och l?gga ut som hundtr?ningsb?cker. Jag skulle mata in det.

Richard: Det var ungef?r precis dit jag var p? v?g. Jag vill inte g?. Jag vill stanna d?r nere f?r l?nge. Jag vill inte kombinera f?r m?nga saker. Men jag ?lskar det. Jag kommer definitivt att lyssna mer p? din podcast ocks?.

Jesse: Men du vill inte l?gga l?nken till Murphy-s?ngen fr?n hundresan.

Mike: Murphy s?ng f?r hundar.

Jesse: S? vi pratade lite om att s?lja, och vi pratade lite om att b?rja och v?lja din nisch. Vi tycks vara i mitten, men uppenbarligen pratade vi om det m?nga olika poddar. Finns det n?gon annan stor fr?ga som vi borde ha st?llt eller n?gon, en taktik som du tycker skulle vara bra att dela med v?r publik?

Mike: Ja, jag tror verkligen att det b?sta s?ttet att driva trafik f?r majoriteten av m?nniskor, om de har marginalen, ?r genom Google i motsats till, s?g, Facebook eller Pinterest eller n?gon annan k?lla. Och anledningen ?r att du enkelt kan tr?ffa k?pare. De ?r k?pare f?r att de letar efter saker. Och du kan utnyttja dem exakt n?r de ?r redo att k?pa, eller s? kan du utnyttja dem n?r de bara g?r research, och du ger dem informationsinneh?ll. S? det ?r mycket l?ttare att hitta exakt var n?gon befinner sig i sin k?ptratt. Och ja, du kan vara mycket mer exakt. Det ?r faktiskt vanligtvis billigare p? grund av denna precision, s?g ?n Facebook.

Det ?r bara mycket enklare f?r nyb?rjarmarknadsf?rare om du ska g? ut och f?rs?ka skapa den h?r Facebook-videon f?r din produkt. Och det kommer att bli mycket pengar bara f?r att f? det gjort. Och nu m?ste du ta reda p?, OK, det h?r ?r en publik jag vill marknadsf?ra den till. Men n?r du g?r det p? Facebook ?r dessa m?nniskor inte redo att k?pa majoriteten av dem. Det h?r kommer att bli du. Du m?ste n?stan arbeta dem genom hela tratten. Och s? det ?r mycket mer komplicerat att g?ra Facebook-annonser. Och om du speciellt inte har marginal f?r det, s? ?r det inget du vill sl?sa mycket av din tid p?. S?, ja, vi ?lskar Google-annonser, s?rskilt Google Shopping, men Googles textannonser ?r ocks? bra.

Jesse: OK. Ja, jag t?nkte fr?ga om det. Jag har k?rt PPC f?r 黑料门, s? jag ?r liksom en annonsjunkie. Men p? Google Shopping-webbplatsen, vilken procentandel av dina spenderade f?r ett genomsnitt e-handel g?r f?retaget till Google Shopping kontra Google texts?kning?

Mike: Vi startade alla v?ra verksamheter bara med Google Shopping, och sedan kommer vi att f?rgrena det med tiden baserat p? vad som fungerar eftersom textannonser ?r dyrare. Men vad du kan g?ra med Google Shopping ?r att du kan se, okej. Dessa produkter s?ljs och de s?ljs f?r dessa s?kord. Ikv?ll kan du g?ra teknisk s?kning efter dessa nyckelord. Nu b?rjar din butik sj?lv f? ett eget varum?rkesk?nnedom. Du kan g?ra textannonser f?r din butik. Och i b?rjan ?r det verkligen hundra procent Shopping-annonser. Och sedan n?r butiken ?ldras, n?rmar den sig f?rmodligen 50/50. Men ?rligt talat, med textannonser tror jag att de har st?rre potential att g? ut?ver det. N?r du v?l kan ta reda p? de exakta s?korden som fungerar f?r olika produkter kan du bara maximera dem alla. G? bara riktigt h?rt p? buden. Om du har marginal f?r det och det fungerar.

Jesse: Jag f?rst?r. Det ?r en bra taktik d?. Anv?nder en dum det lite. S? i grund och botten, lansera Google Shopping, vilket ?r ganska enkelt, verkligen n?r du har kommit igenom stegen i Google Merchant Center. Men det var faktiskt f?rra veckans podcast. S? n?r du v?l har kommit igenom det ?r Google Shopping ganska enkelt. G?r p? egen hand, ge eller ta. Men du anv?nder det f?r mer av ett s?kordsutvinning. Du tar reda p? vad som konverterar och sedan tar du dessa s?kord och skapar texts?kannonser baserat p? det som kanske hur jag upprepar, ?r det i princip sant? G?r du ocks? dynamiska produktannonser p? Facebook efter det eller h?ller du dig bara borta fr?n Facebook i allm?nhet?

Mike: Det g?r vi. Det g?r vi. Ja. Och s? det ?r ett riktigt bra s?tt att anv?nda Facebook eftersom du har skapat den h?r publiken genom m?nniskor som kommer till din webbplats. De finns p? Facebook. Men du vet ?tminstone att de ?r engagerade shoppare och att de k?nner till ditt varum?rke och att de var intresserade av dina produkter. S?, ja, vi anv?nder Facebook f?r att g? vidare och remarketing till dessa kunder. Men vi ?r ocks? v?ldigt beroende av att anv?nda Google f?r remarketing ocks?.

Jesse: Ja. OK. S? nu anv?nder du f?rmodligen bara Smart Shopping. Google Shopping ?ndrar det till att driva m?nniskor p? Smart Shopping. ?r det vad du g?r?

Mike: Jag anv?nder inte smart shopping alls. Jag ?r efter s? h?r mycket bekant med det. Jag tycker i allm?nhet inte om att ge Google eller Facebook f?r mycket kontroll. Jag ?r v?ldigt konservativ n?r det kommer till det, f?r jag har precis uppt?ckt att du kan ditt f?retag b?ttre ?n n?gon annan. Jag litar inte p? att Google vet exakt n?r en person ?r redo att k?pa eller vad. Jag vill bara best?mma mig, okej. Dessa nyckelord fungerar. Dessa produkter fungerar. Visa dem bara. Visa dem. Och jag tar hand om resten. Fair nog.

Jesse: Det ?r snyggt djupg?ende ?mne d?r, s? jag tar inte l?ngre. Men ja, jag har liksom mina ?sikter d?r ocks?. Och Google, om du ?r Google eller Facebook, s? lyssnar du. Bara snabbspola fram?t. Men, ja, jag st?llde upp dig lite f?r vi pratade inte om det h?r tidigare, men ja. Det h?r ?r n?gra av de saker vi pratade om i podden. Hej killar, Google Shopping ?r f?rmodligen det enklaste. Facebook Dynamiska annonser, naturligtvis, varf?r inte. De har redan varit p? den h?r produkten, bara visa den f?r dem n?r de kommer till Facebook och Instagram. Du validerade mig, tack f?r att du fick mig att se smart ut p? en annan podcast. Richie, n?gra andra sista fr?gor h?r?

Richard: O?ndliga fr?gor, men jag vet att vi ?r begr?nsade i tid, s? det jag verkligen vill vara s?ker p? ?r att ge er m?jlighet att, om folk vill veta mer om er, vart ska de ta v?gen?

Joe: Som vi sa tidigare, BuildAssetsOnline.com. Vi har en gratiskurs som heter Online Asset Playbook, d?r vi beskriver hur du kan bygga en onlineportf?lj v?rd miljoner dollar. Vi ber?ttar om v?r strategi, hur du ska b?rja, hur du ska ?terinvestera. Det finns p? BuildAssetsOnline.com/playbook. Vi rekommenderar verkligen att folk b?rjar t?nka l?ngsiktigt med dessa flera plattformar n?rmar sig. N?r folk f?rst b?rjar g?ra e-handel, n?gon form av online-verksamhet vill de bara tj?na sin f?rsta dollar. Jag tror att folk blir kortsynta i det d?r, d?r de ?r v?ldigt attraherade av "Jag vill snabbt, jag vill ha direkt." Och vad vi f?rs?ker g?ra ?r att hj?lpa m?nniskor att f?rst? att de beh?ver investera i vissa f?rdigheter och vi ger dem verktygen f?r att g?ra det. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Fantastiskt, killar, jag ska definitivt kolla upp det. Det var fantastiskt att tr?ffa dig. Alla som lyssnar, kolla in BuildAssetsOnline.com, och f?rhoppningsvis var det lite anv?ndbar information som hj?lper dig att bygga inte bara ditt f?retag utan ?ven att bygga ditt imperium.