Som en konkurrenskraftig grossist, att ha en pÄlitlig prisstrategi Àr avgörande för ditt företags framgÄng.
Oavsett vilka produkter eller varor du sÀljer, Àr konkurrenskraftiga priser nyckeln till att driva en smidig och lönsam verksamhet i alla branscher. Vissa grossister blir övervÀldigade av tanken pÄ att sÀtta priser, sÀrskilt om de Àr nya med att sÀlja.
Vi Àr hÀr för att dela upp processen för att sÀtta grossistpriser för att göra det lÀtt att förstÄ för dig.
Vad Àr grossistpriset?
FaststÀllt av grossisten Àr grossistpriset för produkter och varor som sÀljs pÄ tillverkningsnivÄ.
Eftersom grossister köper i bulk Àr grossistpriset den totala kostnaden för att tillverka produkterna, tillsammans med tillverkarens vinstmarginal. Att sÀtta grossistpriset innebÀr att tillverkaren och grossisten kommer överens om ett rimligt pris som gynnar deras bÄda företag.
Utmaningarna med att sÀtta ett grossistpris
Att sÀtta grossistpriser kommer med sina egna utmaningar, sÀrskilt om du precis har börjat i rymden. HÀr Àr de tvÄ primÀra svÄrigheterna nÀr det gÀller att bestÀmma grossistpriser för dina produkter.
SÀtter priserna för högt
Om du sÀtter priserna pÄ dina varor för högt riskerar du att förlora kunder till konkurrenter i utrymmet. Detaljhandelskunder kommer att shoppa runt och hitta priser för sina budgetar. Att upprÀtthÄlla konkurrenskraftiga priser Àr det bÀsta sÀttet att sÀkerstÀlla att du bygger konsekventa, pÄlitliga relationer med ÄterförsÀljare och ett rykte om rÀttvisa priser och kvalitetsprodukter.
SÀtt priserna för lÄgt
Vissa grossister fastnar i att slÄ sina priser för att öka försÀljningen. TyvÀrr kan detta ofta fÄ motsatt effekt. Genom att aggressivt sÀnka dina priser, skickar du meddelandet att din produkt inte hÄller hög kvalitet.
à terförsÀljare kan i sin tur leta nÄgon annanstans för att köpa sina varor. PÄ lÄng sikt kan detta leda till minskad försÀljning och ett hot mot din vinst.
Partihandel kontra detaljhandelspris
Ăven om grossistpriserna vanligtvis Ă€r mycket lĂ„ga, detaljhandelspriser Ă€r mycket högre i jĂ€mförelse. Detta beror pĂ„ att vinstmarginalen för Ă„terförsĂ€ljare Ă€r mycket högre nĂ€r du tar hĂ€nsyn till ett skyltfönsters hyra, verktyg, anstĂ€lldas löner och reklamavgifter.
Eftersom grossisten bara Àr mellanhand behöver de inte ta hÀnsyn till dessa faktorer nÀr de köper sin produkt frÄn tillverkaren. Eftersom deras utgifter Àr mycket lÀgre har grossisterna mycket mer flexibilitet i sin prisstrategi.
Grossister debiterar en till de ÄterförsÀljare som köper deras produkter. HÀr Àr ett exempel:
Om ditt grossistföretag köper 1000 produkter för 4,000 4 USD kommer varje produkt att kosta 50 USD. De kan sedan sÀlja dessa artiklar i partier om 400 till ÄterförsÀljare för ett pris av $8. Som sÄdan har priset per vara höjts till $4,000, vilket innebÀr att grossisten kan göra en vinst pÄ $XNUMX XNUMX nÀr de har flyttat hela försÀndelsen.
Detaljhandelspriset kan definieras som det slutliga priset pÄ en produkt efter att ha producerats av en tillverkare, sÄlt till en grossist, sÄlt till en ÄterförsÀljare och slutligen köpt av en konsument.
Hur man berÀknar grossistpriset
Generellt sett bör grossistpriset vara 50 % av detaljhandelspriset för att sÀkerstÀlla att din vinst Àr tillrÀckligt stor för att tÀcka driftskostnaderna.
En grossistpriskalkylator Àr det mest effektiva sÀttet att berÀkna grossistpriset pÄ alla varor du köper. Det finns ganska grundlÀggande formler du kan anvÀnda för att bestÀmma din prisstrategi pÄ ett enkelt sÀtt.
HÀr Àr vad du behöver göra nÀr du berÀknar grossistpriser pÄ dina produkter.
1. BerÀkna kostnaden för sÄlda varor (COGS)
Denna kostnad inkluderar pengarna du spenderade för att skaffa produkterna du sÀljer, inklusive att köpa produkterna frÄn tillverkare och eventuella kostnader relaterade till att ta emot varorna (frakt, etc.)
2. BerÀkna omkostnader
Overheadkostnader Àr fasta utgifter som inte nödvÀndigtvis relaterar till de produkter du köper. Dessa kostnader Àr relaterade till att driva ett företag och inkluderar saker som hyra för ett lager för att lagra dina produkter, försÀkringar, rÀkningar, inventeringsprogram, etc.
3. Ta reda pÄ din föredragna vinstmarginal
BestÀmma din vinstmarginal beror pÄ produkten du sÀljer, branschtrender och genomsnittlig prissÀttning i utrymmet. Vinstmarginalen Àr procentandelen av varje försÀljning som du tar. Vi rekommenderar att du undersöker det genomsnittliga priset som ÄterförsÀljare Àr villiga att betala för produkter som din för att faststÀlla en rÀttvis och realistisk vinstmarginal.
NÀr du har dessa tre siffror kan du berÀkna ditt grossistpris för produkter med hjÀlp av följande formel:
Kostnad för tillverkade varor + omkostnader + vinstmarginal = grossistpris
Att tÀnka pÄ nÀr du anger ett grossistpris
Att undersöka marknaden du verkar pÄ nÀr du bestÀmmer grossistpriser Àr avgörande. Med din egen vinstmarginal i Ätanke bör du ta reda pÄ följande:
- Din kundbas
- Hur mycket de spenderar pÄ produkter som din
- Vad dina konkurrenter tar betalt för dessa produkter
- Trender pÄ marknaden (aktuella och prognostiserade trender)
- Grossistprisindex (hur ur tillverkningssynpunkt)
Att veta sÄ mycket du kan om slutkunden och marknaden du verkar pÄ hjÀlper dig att bestÀmma rÀttvisa men lönsamma priser.
łÒ°ùŽÇČőČőŸ±ČőłÙ±è°ùŸ±ČőČőĂ€łÙłÙČÔŸ±ČÔČ”ČőłŸ±đłÙŽÇ»ć±đ°ù
HÀr Àr de tvÄ vanligaste metoderna för grossistprissÀttning.
Differentierad/efterfrÄgan prissÀttning
Till optimera ROI (avkastning pÄ investeringen) anvÀnder mÄnga grossister den differentierade prissÀttningsstrategin genom att berÀkna efterfrÄgan pÄ de produkter de sÀljer.
Denna prissĂ€ttningsstrategi följer tron ââatt konsumenternas efterfrĂ„gan och acceptans av marknaden kommer att avgöra priset pĂ„ en produkt. EfterfrĂ„gan och acceptans relaterar direkt till aktuella trender, sĂ€songsbetonade varor och konkurrensen i omrĂ„det.
Differentierad prissÀttning eller efterfrÄgeprissÀttning krÀver att grossister anger ett pris som ÄterförsÀljare kommer att acceptera som rÀttvist, i vetskap om att de fortfarande kan tjÀna pengar pÄ vad de betalar.
ŽĄČúČőŽÇ°ù±èłÙŸ±ŽÇČÔČő±è°ùŸ±ČőČőĂ€łÙłÙČÔŸ±ČÔČ”
ŽĄČúČőŽÇ°ù±èłÙŸ±ŽÇČÔČő±è°ùŸ±ČőČőĂ€łÙłÙČÔŸ±ČÔČ” Ă€r strategin och formeln vi nĂ€mnde ovan, dĂ€r den totala summan av alla kostnader förknippade med produkten ingĂ„r i grossistpriset.
ŽĄČúČőŽÇ°ù±èłÙŸ±ŽÇČÔČő±è°ùŸ±ČőČőĂ€łÙłÙČÔŸ±ČÔČ” Ă€r lĂ€tt att berĂ€kna och Ă€r en utmĂ€rkt prisstrategi för grossister som precis har börjat sĂ€lja pĂ„ marknaden.
Starta ett framgÄngsrikt grossistföretag idag
Att skapa ett framgĂ„ngsrikt företag krĂ€ver tid, anstrĂ€ngning, tĂ„lamod och engagemang. Med resurser som denna prisstrategi och mĂ„nga andra guider frĂ„n șÚÁÏĂĆ ger vi entreprenörer möjlighet att starta företaget de alltid har drömt om.
