Varf枚r du b枚r s盲lja ol枚nsamma produkter

Varf枚r du b枚r s盲lja ol枚nsamma produkter: Vinstmarginal i sortimentsplanering

14 min l盲s

Ju h枚gre vinst du tj盲nar p氓 produkter, desto mer 枚vertygande 盲r det att s盲lja dem. 脜tminstone 盲r det s氓 det verkar vid f枚rsta rodnaden.

Den h盲r guiden f枚rklarar varf枚r billiga produkter med 濒氓驳 vinstmarginal ocks氓 b枚r dyka upp i din onlinebutik. Du hittar svaret p氓 en knepig fr氓ga: hur kan du 枚ka f枚rs盲ljningen genom att s盲lja 濒氓驳a marginaler Produkter?

Varf枚r en h枚g vinstmarginal inte alltid 盲r l枚nsam

Olika varor ger olika vinster. Dyra 盲r inte alltid de mest l枚nsamma, och billiga 盲r inte alltid de mest ol枚nsamma. F枚r att f枚rst氓 det m氓ste vi sm盲lta lite teori.

Ett annat ord f枚r vinst fr氓n en specifik produkt 盲r vinstmarginal. Det 盲r vad du f氓r efter avdrag f枚r alla utgifter: tillverkningskostnader, frakt, lagring osv.

S盲g att du k枚pte en stol som kostade $50, sedan tog du den till ditt lager f枚r $10 och skickade den till kunden f枚r $15. Exakt denna stol kostar $200 i din butik. I det h盲r fallet blir vinstmarginalen $200 - $15 - $50 - $10 = $125.

Vinstmarginalen beror p氓 p氓slaget: ju h枚gre den 盲r, desto st枚rre vinstmarginal f氓r du.

Alla produkter kan delas in i tre grupper beroende p氓 den mottagna vinsten:

L氓g marginal produkter: Dessa 盲r billiga och daglig efterfr氓gan varor som hygienprodukter, underkl盲der, hush氓llskemikalier, barnmat, tillbeh枚r. P氓slaget p氓 dem 盲r mindre 盲n 20 % (av kostnaderna).
Medelmarginal produkter: Andra n枚dv盲ndiga varor som vin, skaldjur, ost, elektronik, byggmaterial. Vinstmarginalen f枚r s氓dana varor b枚rjar fr氓n 50 %.
H枚g marginal produkter: Dyra och exklusiva produkter som m盲rkessaker, guld, smycken, blommor. De 盲r inte avsedda f枚r dagligt bruk, de betalar sig med en vinstmarginal som 盲r h枚gre 盲n 100 %.

produktpriss盲ttning

S盲ljer endast h枚g marginal varor garanterar inte att din butik kommer att vara l枚nsam. Till exempel, om du bara g枚r en f枚rs盲ljning fr氓n en h枚g marginal produkt per s盲song kommer du att g氓 pank i st盲llet f枚r att tj盲na riktiga pengar. Samtidigt, 濒氓驳a marginaler produkter kan ge en h枚g m氓natlig vinst p氓 grund av en massiv oms盲ttning (folk k枚per dem ofta och i stora m盲ngder).

Ditt produktsortiment ska inneh氓lla produkter som skiljer sig b氓de till pris och l枚nsamhet. Bygg din prispolicy genom att ta h盲nsyn till m氓lgruppen, konkurrenternas priser och andra faktorer.

Hur du balanserar din produktkatalog efter vinstmarginaler

Dina kunder b枚r ha ett val i din butik: om de bara hittar billiga eller dyra produkter blir det sv氓rt att fatta ett k枚pbeslut.

Vanligtvis 盲r produkter i n盲tbutiker indelade i kategorier. Om du s盲ljer h氓rv氓rdsprodukter kan dessa kategorier vara schampon, balsam, balsam och sprayer.

Varje kategori i din butik b枚r inneh氓lla flera produkter, fr氓n billigare till dyrare.

S氓 h盲r kan du priss盲tta dina produkter f枚r att f氓 fler konverteringar:

Uppskatta prisklassen f枚r varje kategori. Du s盲ljer till exempel stolar. Den billigaste kostar $50 och den dyraste 盲r $500. S氓 detta blir din prisklass. F枚r att uppskatta det l盲gsta och det h枚gsta priset i varje kategori, kolla in konkurrenternas priser och h氓ll din m氓lgrupp i 氓tanke.
Segmentera dina produkter. Varor i varje kategori kunde delas in i tre segment: 濒氓驳, medium, premium. L氓g marginal produkter 盲r billiga och ger liten vinst.

S氓 dina stolar kostar fr氓n $50 till $500. D盲rf枚r kan det 濒氓驳a segmentet i din butik inneh氓lla produkter fr氓n 50 USD till 100 USD, mellansegmentet f枚renar produkter fr氓n 100 USD till 300 USD och premiumsegmentet kommer att inkludera produkter med ett h枚gre pris.

IKEA stolar i olika prissegment dyker upp i samma kategori

脛ven om du har en butik med ett h枚gt specialiserat sortiment beh枚ver du fortfarande ha varor i alla prissegment, inte bara billiga eller dyra. Det g枚r att kunderna kan f氓 ett mer omfattande urval och tillgodose olika krav.

Dina priser b枚r v盲xa tillsammans med kvaliteten. Det betyder att om dina kunder v盲ljer en dyrare produkt ska de vara s盲kra p氓 att kvaliteten st盲mmer 枚verens med priset.

Vilka produkter i din butik ska utg枚ra k盲rnan i din produktkatalog 鈥� billiga eller dyra? F枚r att l盲ra dig det m氓ste du best盲mma dig f枚r ditt butikssegment: 濒氓驳, medium eller premium.

Till exempel kan du knappt hitta h枚g kvalitet soffor gjorda med de b盲sta materialen i en 濒氓驳prisbutik. Men om en butik positionerar sig som en 蹿枚谤蝉迟办濒补蝉蝉颈驳 m枚belm盲rke kommer du garanterat att hitta mycket h枚gre priser och ett annat sortiment.

Samtidigt kan stocksoffan kosta b氓de $100 och $500, medan den lyxiga kan kosta $1,000 5,000 och $XNUMX XNUMX. En s氓dan prisklass vidgar b氓de utbudet och din m氓lgrupp s氓 att den h枚gre prisklassen skulle kunna n氓 inte bara personer med h枚g inkomst, utan 盲ven kunder med snittl枚n.

Det finns tre typer av butiker enligt prisf枚rh氓llandet:

1. L氓gprisbutiker

Minimi- och maxpriserna i dessa butiker 盲r l盲gre 盲n konkurrenternas motsvarande priser. En typisk publik best氓r av personer med 濒氓驳 inkomst. Prisf枚rh氓llande:

50 % 鈥� 濒氓驳t segment
30 % 鈥� medelstort segment
20 % 鈥� premiumsegment

2. Butiker med genomsnittspriser

Produktkostnader skiljer sig inte fr氓n liknande positioner bland konkurrenter. Den typiska publiken 盲r m盲nniskor med en genomsnittlig och 枚ver medel inkomst. Prisf枚rh氓llande:

40 % 鈥� 濒氓驳t segment
40 % 鈥� medelstort segment
20 % 鈥� premiumsegment

3. Premiumbutiker

Minimi- och maxpriserna i dessa butiker 盲r h枚gre 盲n konkurrenternas motsvarande priser. P氓st氓ende: "Kvalitet kan inte vara billig." Den typiska publiken 盲r personer med mycket h枚g inkomst. Produktf枚rh氓llande:

20-30% 鈥� 濒氓驳t segment
30-40% 鈥� medelstort segment
20-40% 鈥� premiumsegment
10 % 鈥� lyxprodukter

Till exempel har du en rabattbutik med priser fr氓n 30 till 100 USD. Det betyder att cirka 50 % av varorna b枚r finnas p氓 f盲ltet fr氓n 3 USD till 10 USD, 30 % av produkterna i intervallet fr氓n 10 USD till 80 USD, och de dyraste varorna, fr氓n 80 USD till 100 USD, b枚r utg枚ra cirka 20 % av din katalog.

F枚r att korrekt dela upp alla produkter efter pris m氓ste du:

F枚rst氓 ditt butiksprissegment
Skapa produktkategorier
Se till att varje kategori presenteras av 濒氓驳-, medium-, och premiumsegment produkter.

Att hj盲lpa m盲nniskor att hitta en l盲mplig produkt till ett rimligt pris 盲r inte det enda m氓let med prissegmentering. Det har stor inverkan p氓 din vinst. L氓t oss pussla fram exemplen:

F枚r m氓nga billiga varor i din butik. Du har en m枚belbutik i 濒氓驳prissegmentet. Du s盲ljer alla soffor f枚r $150. F枚r det f枚rsta kan det vara d氓ligt f枚r din varum盲rkesimage: kunder kanske tror att du bara erbjuder 濒氓驳 kvalitet produkter. F枚r det andra kommer dina vinstmarginaler inte att r盲cka till; 盲ven om du g枚r 10 f枚rs盲ljningar per vecka kommer din vinst att vara obetydlig. Slutligen kommer din m氓lgrupp endast att vara personer med 濒氓驳 inkomst, vilket inneb盲r att du f枚rsummar personer med lite h枚gre l枚n som 盲r redo att betala $ 300-400 f枚r en soffa.
F枚r m氓nga dyra varor i din butik. Om du bara s盲ljer dyra f枚rem氓l kommer det att avskr盲cka m盲nniskor med en genomsnittlig inkomst, 盲ven om de kan vara dina kunder.

Hur 盲r det med efterfr氓gan?

N盲r du skapar sortimentet b枚r du ocks氓枚verv盲ga efterfr氓gan. D盲rf枚r b枚r butiken ha dessa produktsegment:

Prioriterade produkter. De b枚r utg枚ra cirka 20 % av din produktkatalog. De har en betydande markup och s盲ljs tillr盲ckligt ofta. Exempel 盲r alkohol, delikatesser, korv, kaffe till en livsmedelsbutik eller designerrockar till en kl盲dbutik.
N枚dv盲ndiga varor. Dessa varor b枚r g枚ra upp 40-60% av ditt sortiment, eftersom de k枚ps mest och i stora m盲ngder. Dessa 盲r 濒氓驳 or medell氓ng marginal produkter. Till en mataff盲r blir det br枚d eller pasta. F枚r en kl盲dbutik 盲r dessa grundl盲ggande 罢-迟谤枚箩辞谤. Vanligtvis ger de 濒氓驳a vinster. Vissa entrepren枚rer kan dock bygga upp sin verksamhet genom att bara s盲lja basprodukter.
厂盲蝉辞苍驳蝉惫补谤辞谤. Att s盲lja dessa produkter 盲r l枚nsamt endast under vissa s盲songer. Till exempel kan du hitta fler solkr盲mer p氓 sommaren 盲n vad en sk枚nhetsbutik brukar ha. H氓ll detta segment under 20 % av hela sortimentet.
Andra. Dessa 盲r 濒氓驳a marginaler varor som beh枚vs f枚r k枚parnas bekv盲mlighet, sortimentets unika karakt盲r och andra 盲ndam氓l. Det 盲r rimligt att inte tilldela mer 盲n 20 % av hela ditt sortiment till dem.

Vanligtvis har en butik produkter med h枚g f枚rs盲ljningstakt men liten vinstmarginal och varor med 濒氓驳 f枚rs盲ljningstakt men med h枚g vinstmarginal. Denna distribution g枚r att du kan uppr盲tth氓lla en balans mellan vad kunderna vill se i din butik och vad som 盲r f枚rdelaktigt f枚r dig.

Hur man anv盲nder L氓g marginal Produkter f枚r att 枚ka vinsten

脛ven om din prim盲ra strategi inte 盲r baserad p氓 att s盲lja en stor m盲ngd billiga produkter, b枚r du l盲gga till n氓gra 濒氓驳a marginaler varor till ditt produktn盲t, eftersom de utf枚r n氓gra viktiga funktioner:

Kunder tenderar att k枚pa produkter med medelpriser och undviker de billigaste. S氓 att ha billiga produkter bredvid dyrare kommer att g枚ra de senare mer tilltalande.
L氓g marginal produkter kan hj盲lpa dig att sticka ut bland konkurrenterna och attrahera intresse. Du kan till exempel k枚pa te i en servisbutik, men en annan erbjuder det inte.
L氓g marginal varor kan g枚ra k枚p mer bekv盲ma. Genom att s盲lja relaterade produkter med 濒氓驳 marginal kan du merf枚rs盲lja basvarorna i din butik till dina kunder.

S氓 det 盲r exakt hur du kan anv盲nda 濒氓驳a marginaler varor f枚r att 枚ka din slutliga vinst och f枚rb盲ttra f枚rs盲ljningen av h枚g marginal produkter:

1. 脰ka ditt genomsnittliga orderv盲rde med 办辞谤蝉蹿枚谤蝉盲濒箩苍颈苍驳

Erbjud bara dina kunder ytterligare varor att k枚pa. Du kan till exempel visa ett separat inneh氓llsblock som: "M盲nniskor k枚per ocks氓 med den h盲r produkten" eller "Du kanske ocks氓 gillar" i shoppingv盲skans omr氓de. En callcenteroperat枚r kan 盲ven erbjuda ytterligare produkter under samtalet f枚r att bekr盲fta best盲llningen. Till exempel 盲r det v盲rt det att ber盲tta f枚r din kund om skalen och skyddsglaset till sin smartphone i lager, om de gl枚mt att best盲lla dessa varor innan.

碍辞谤蝉蹿枚谤蝉盲濒箩苍颈苍驳 med en billigare produkt

2. Ta reda p氓 "katalysator"-artiklar

Det finns kategorier av 濒氓驳a marginaler varor som 盲r mycket efterfr氓gade och kan locka dina kunder. Du kan b枚rja erbjuda h枚g marginal produkter med dessa "katalysatorer" f枚r att 枚ka den slutliga vinsten.

Till exempel 盲r fr枚n inte dyra alls, men om kunder regelbundet kommer till din butik f枚r dem kan de best盲lla jord, g枚dningsmedel och andra varor som beh枚vs f枚r att plantera och odla v盲xter.

F枚r att ta reda p氓 de exakta "katalysatorerna" i din onlinebutik beh枚ver du Google Analytics. Kolla kundresan genom webbplatsen innan de gjorde ett k枚p, och var uppm盲rksam p氓 produktsidorna de bes枚kte.

3. Ordna sm氓 partier f枚r partihandel

Det b盲sta s盲ttet att g枚ra en vinst 盲r att s盲lja 濒氓驳a marginaler f枚rem氓l i f枚rpackningar. Till exempel s盲ljer m氓nga n盲tbutiker strumpor i sm氓 partier.

Cropp s盲ljer ett paket med fem strumpor

4. Erbjud din produkt i paket

Bara kombinera 濒氓驳a marginaler varor i set med medell氓ng marginal och h枚g marginal gods. Du kan till exempel s盲lja varje fallskydd f枚r cyklister separat, eller s氓 kan du kombinera det till ett stort set (hj盲lm + armb氓gsskydd + kn盲skydd + handskar).

Ett exempel p氓 ett produktpaket

Key Takeaways

S氓 f枚r att segmentera alla artiklar i din onlinebutik efter pris och f氓 st枚rsta m枚jliga vinst p氓 det m氓ste du:

Best盲m prissegmentet f枚r din onlinebutik och dela upp alla varor fr氓n varje kategori i billiga, genomsnittliga och dyra.
Ta reda p氓 de mest l枚nsamma och prioriterade varorna, produkter som s盲kerst盲ller oms盲ttning och varor som kommer att locka kunder och skapa din varum盲rkesimage.
Ta fram en strategi f枚r att arbeta med 濒氓驳a marginaler varor s氓 att deras tillg盲nglighet kan 枚ka vinsten snarare 盲n s盲nka dem.

S盲lj online

Med 黑料门 E-handel kan du enkelt s盲lja var som helst, till vem som helst 鈥� 枚ver internet och runt om i v盲rlden.

F枚rbereder f枚r lansering

Juli 25, 2018

Om f枚rfattaren

Jesse 盲r marknadschef p氓黑料门 och har varit inom e-handel och internetmarknadsf枚ring sedan 2006. Han har erfarenhet av PPC, SEO, konverteringsoptimering och 盲lskar att arbeta med entrepren枚rer f枚r att f枚rverkliga sina dr枚mmar.