ทุกสิ่งที่คุณต้องการขายออนไลȨ

สร้างร้านค้าออนไลน์เพื่อขายบนเว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย หรือตลาดซื้อขายภายในไม่กี่นาที

การขายสินค้า 101: ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการขายสินค้า

อ่าน 11 นาที

“Merchandising” เป็นคำที่ใช้บ่อยในการสนทนาเกี่ยวกับการค้าปลีก แต่การขายสินค้าคืออะไรจริงๆ? เราหมายถึงอะไรเมื่อเราใช้คำนั้น และมีการใช้กลยุทธ์การขายสินค้าอย่างไร

พูดกว้างๆ การขายสินค้าหมายถึงกลยุทธ์ในการส่งเสริมการขายและการขายสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ แต่แน่นอนว่า ยังมีอะไรอีกมากในการทำความเข้าใจการขายสินค้ามากกว่าคำจำกัดความง่ายๆ นี้ การจัดวางสินค้าอาจครอบคลุมกลยุทธ์และแนวคิดที่หลากหลาย นอกจากนี้ยังสามารถนำไปใช้กับธุรกิจค้าปลีกหลายประเภท รวมถึงธุรกิจค้าส่ง ตลอดจนร้านค้าจริงและร้านค้าออนไลน์

ต่อไปนี้๶ป็Ȩาร๶จาะลึกทุกสิ่งที่คุณจำเป็Ȩ้องรู้๶กี่ยวกับกลยุทธ์และคุณประโยชน์ใȨารขายสินค้า

วิธีขายྺองออȨลน์
๶คล็ดลับจาก E-commerce ผู้เชี่ยวชาญสำหรับ๶จ้าྺองธุรกิจขนาด๶ล็กและผู้ประกอบการที่ต้องการ
กรุณาใส่อี๶มล์ที่ถูกต้อง

สิȨ้าทั่วไปคืออะไร?

การขายสินค้าไม่ได้หมายถึงการตลาดและการขายสินค้าเท่านั้น กลยุทธ์การจัดวางสินค้าประกอบด้วยแนวคิดต่างๆ เช่น ปริมาณและราคาของผลิตภัณฑ์ การนำเสนอด้วยภาพ และกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใหญ่ขึ้นที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ โดยพื้นฐานแล้วการขายสินค้าทั่วไปคือ ครอบคลุมทั้งหมด กลยุทธ์มุ่งสู่การྺายสิȨ้าคงคลังค้าปลีก

ในระดับจุลภาค กลยุทธ์การขายสินค้าได้รับการออกแบบมาเพื่อเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจงในอัตราที่รวดเร็วยิ่งขึ้น สินค้าแต่ละรายการที่จำหน่ายในร้านค้ามีองค์ประกอบของกลยุทธ์การขายสินค้าที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวเอง อย่างไรก็ตาม ในระดับที่ใหญ่ขึ้น กลยุทธ์การขายสินค้าจะเป็นแบบวัฏจักร กล่าวอีกนัยหนึ่ง กลยุทธ์การขายสินค้าเป็นไปตาม  เพื่อขนย้ายสินค้าบางรายการตามเวลาที่กำหนด รายการวันวาเลนไทน์มักจะได้รับการโปรโมตอย่างมากในช่วงปลายเดือนมกราคมและกุมภาพันธ์ ไม่กี่สัปดาห์ต่อมา ร้านค้าต่างๆ ก็เริ่มโปรโมตเทศกาลอีสเตอร์และ ธีมฤึϸใบไม้ผลิ รายการและอื่Ȩ

วงจรการขายสินค้าอื่นๆ อาจรวมผลิตภัณฑ์สื่อเข้าด้วยกัน ตัวอย่างเช่น การเปิดตัวภาพยนตร์ดิสนีย์เรื่องใหม่มักจะมาพร้อมกับผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายที่เกี่ยวข้องกับภาพยนตร์เรื่องนั้น กลยุทธ์การขายสินค้าทั้งหมดเหล่านี้ได้รับการกำหนดเวลาและออกแบบอย่างรอบคอบเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขายผลิตภัณฑ์ตลอดทั้งปี การจัดวางสินค้าไม่ได้เป็นเพียงผลิตภัณฑ์เดียวเท่านั้น แต่ยังเป็น ทั่วทั้งร้าน ความคิึϸิเริ่ม๶พื่อ๶พิ่มศักยภาพการขายสูงสุด

ตัวอย่างการྺายสิȨ้าคืออะไร?

เพื่อให้เห็นภาพคร่าวๆ ว่าการขายผลิตภัณฑ์เป็นอย่างไร ลองนึกภาพร้านค้าปลีกในอเมริกาโดยเฉลี่ยในช่วงปลายเดือนมิถุนายน วันหยุดวันที่ 4 กรกฎาคม อยู่ห่างออกไปหนึ่งสัปดาห์และอากาศภายนอกก็สวยงาม สิ่งแรกที่คุณเห็นเมื่อเดินเข้าไปในร้านคืออะไร? เป็นไปได้มากว่าคุณจะเห็นจอแสดงผลสีแดง สีขาว และสีน้ำเงินพร้อมรายการทำอาหารหรืออุปกรณ์กลางแจ้งจำนวนมาก คุณอาจเห็นดอกไม้ไฟบรรจุห่อเล็ก ๆ จัดแสดง ขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ในรัฐใด หากคุณอยู่ในร้านขายของชำ อาจมีขนมปังแฮมเบอร์เกอร์ เครื่องปรุงรส และอุปกรณ์ย่างทุกประเภท

ทั้งหมดนี้คือตัวอย่างการกำหนดเป้าหมายของการขายสินค้า ร้านค้าปลีกคาดการณ์ว่าผู้บริโภคจำนวนมากในช่วงต้นฤดูร้อนจะซื้ออุปกรณ์ทำอาหาร ไม่ว่าพวกเขาจะเฉลิมฉลองวันประกาศอิสรภาพ การสำเร็จการศึกษาระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย หรือเพียงแค่เพลิดเพลินกับสภาพอากาศ การเฉลิมฉลองกลางแจ้งก็ถือเป็นเรื่องใหญ่ในช่วงเวลานี้ของปี ร้านค้าปลีกออกแบบกลยุทธ์การขายสินค้าเพื่อเน้นผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมและการเฉลิมฉลองประเภทนี้

แน่นอนว่าคุณอาจจะยังสามารถพบสินค้าเหล่านี้มากมายในร้านได้ตลอดทั้งปี แต่เมื่อพวกเขาเป็น ในฤดู พวกเขาจะได้รับการจัดแสดงที่โดดเด่นตรงทางเข้าให้ทุกคนได้เห็น ทำให้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีโอกาสขายในปริมาณมากมากขึ้นในช่วงที่มีความต้องการสูง

การྺายปลีกสิȨ้าคืออะไร?

การขายสินค้าขายปลีกเป็นรูปแบบการขายสินค้าที่พบบ่อยที่สุด โดยทั่วไปแล้ว การขายปลีกสินค้าหมายถึงหลายสิ่งหลายอย่างที่กล่าวถึงไปแล้วก่อนหน้านี้ โดยเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ที่ออกแบบมาเพื่อขายสินค้าเฉพาะในปริมาณสูงสุดที่เป็นไปได้ในร้านค้าปลีก

ตามที่ได้กล่าวไปแล้ว การขายปลีกเกี่ยวข้องกับวงจรการขายสินค้าและกลยุทธ์เฉพาะเจาะจงที่กำหนดเป้าหมาย แต่การขายปลีกสินค้ายังขึ้นอยู่กับสิ่งต่างๆ เช่น ความสะอาด การจัดองค์กร และการนำเสนอ

  • ร้านค้าปลีกจำเป็Ȩ้องปรับรูปแบบร้าȨ้าให้เหมาะสมซึ่ง๶ป็Ȩ่วȨȨ่งของกลยุทธ์การྺายสิȨ้า
  • ควรจัดระ๶บียบผลิตภัณฑ์ใȨักษณะที่ใช้งานง่ายและทำให้ลูกค้าในร้านค้าค้นหาได้ง่าย
  • ชั้นวางควรสะอาึϹละ๶ป็Ȩะเบียบ๶พื่อให้ลูกค้ารู้สึกผ่อȨลายและมั่นใจ๶มื่ออยู่ในร้าน

ร้านค้าที่ยุ่งวุ่นวายซึ่งมีสินค้าเกลื่อนไปทั่วร้านไม่ไึϹรับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการྺายสิȨ้า

Visual Merchandising คืออะไร?

การྺายสิȨ้าึϹวยภาพประกอบด้วยบางส่วน&Բ;กล่าวถึงก่อนหน้าȨ้ แนวคิดเกี่ยวกับรูปแบบร้านและการจัดองค์กร อย่างไรก็ตาม การแสดงสินค้าด้วยภาพเป็นมากกว่านั้น การྺายสิȨ้าทางสายตา หมายถึงทุกแง่มุมของการนำเสนอผลิตภัณฑ์ ซึ่งรวมถึงแสงสว่าง ออกแบบผลิตภัณฑ์บรรจุภัณฑ์ และการจัดแสดงส่งเสริมการขายด้วยภาพ ส่วนประกอบทางภาพใดๆ ก็ตามที่ช่วยให้ลูกค้าระบุและซื้อสินค้าได้ง่ายขึ้น เรียกว่าการจัดแสดงสินค้าด้วยภาพ

จากตัวอย่างก่อนหน้าของการแสดงร้านค้าปลีกช่วงฤดูร้อน สีแดง สีขาว และสีน้ำเงินมักเป็นจุดเด่นในช่วงเวลานั้นของปี สีเหล่านี้เป็นเครื่องหมายที่มองเห็นได้ชัดเจนอันดับที่ 4 ธีมเึϸอนกรกฎาคม สินค้า. ในทำนองเดียวกัน คุณอาจเห็นสีพาสเทลจำนวนมากสำหรับเทศกาลอีสเตอร์ หรือสีส้มสำหรับวันฮาโลวีน

แต่การขายสินค้าด้วยภาพก็๶ช่Ȩัน ๶ฉพาะผลิตภัณฑ์ และไม่ใช่แค่มุ่งสู่การขายสินค้าตามฤดูกาลเท่านั้น สินค้าทุกชิ้นในร้านค้าอยู่ภายใต้รูปแบบการขายสินค้าทางภาพบางรูปแบบ เสื้อผ้าที่แสดงบนหุ่นเป็นรูปแบบหนึ่งของการขายสินค้าด้วยภาพ ร้านค้าบางแห่งจำหน่ายสินค้าแบรนด์ดังบางแบรนด์ที่มีการจัดแสดงภาพที่โดดเด่นซึ่งแยกจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ ลักษณะการมองเห็นที่เป็นพื้นฐานในการจัดระเบียบทางเดินและแสงสว่างก็เป็นประเภทของการขายสินค้าด้วยภาพเช่นกัน

กลยุทธ์ทั่วไปอีกประการหนึ่งสำหรับการขายสินค้าด้วยภาพคือ&Բ;bundling- การรวมกลุ่มหมายถึงการจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์บางอย่างเข้าด้วยกันตามการใช้งานทั่วไปหรือการใช้ร่วมกัน ตัวอย่างเช่น มัดทั่วไปในฤดูใบไม้ผลิอาจมีอุปกรณ์ทำสวนมากมาย ทุกสิ่งที่ร้านค้าสามารถทำได้เพื่อให้เข้าถึงและระบุผลิตภัณฑ์ได้ง่ายขึ้นคือการขายสินค้าด้วยภาพ

การྺายสิȨ้าอีคอมเมิร์ซคืออะไร?

จนถึงจุดนี้ เรามุ่งเน้นที่การขายปลีกสินค้าทางกายภาพเป็นหลัก อิฐและปูน ร้านค้า- แต่แล้วการྺายสิȨ้าอีคอมเมิร์ซล่ะ? การค้าปลีกออนไลน์ได้มี  ของพื้นที่ค้าปลีกโดยรวมในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา กลยุทธ์การจัดวางสินค้านำไปใช้กับผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซได้มากเท่ากับผู้ค้าปลีกแบบดั้งเดิม

อีคอมเมิร์ซ_การขาย

ยอดค้าปลีกอีคอมเมิร์ซทั่วโลกตั้งแต่ปี 2017 ถึง 2025 (ที่มา: statista.com)

In การྺายสิȨ้าอีคอมเมิร์ซโดยเน้นที่เค้าโครงเว็บไซต์และการแสดงหน้า มากกว่าการแสดงทางกายภาพ สำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซ ในความต้องการ รายการตามฤดูกาลอาจแสดงอยู่บนหน้าแรกของเว็บไซต์ หน้าแรกเปรียบเทียบกับทางเข้าหน้าร้านจริงซึ่งปกติแล้วผู้คนอาจเห็นการจัดแสดงตามฤดูกาลที่โดดเด่น

การྺายสิȨ้าอีคอมเมิร์ซยังเกี่ยวกับการทำให้เว็บไซต์ใช้งานง่ายและใช้งานง่าย ผู้ใช้ควรสามารถค้นหาสินค้าที่พวกเขาสนใจได้อย่างง่ายดาย บางเว็บไซต์อาจใช้โฆษณาแบนเนอร์เพื่อโปรโมตสินค้าบางรายการในร้านค้าของตน หรือเว็บไซต์อาจใช้ผลการค้นหาที่ใช้งานง่าย

อีกรูปแบบหนึ่งของการྺายสิȨ้าอีคอมเมิร์ซคือการใช้  ระหว่างรายการที่เกี่ยวข้อง นี่คือรูปแบบหนึ่งของการรวมกลุ่มเสมือน สมมติว่าคุณเปิดร้านอีคอมเมิร์ซที่ขายอุปกรณ์กีฬา ลูกค้าที่กำลังดูถุงมือเบสบอลบนเว็บไซต์ของคุณอาจสนใจไม้เบสบอล รองเท้าสตั๊ด หรืออุปกรณ์เบสบอลอื่นๆ ด้วย การให้โอกาสในการเชื่อมโยงไปยังรายการเหล่านี้ในหน้าผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเป็นส่วนสำคัญของการྺายสิȨ้าอีคอมเมิร์ซ

การྺายสิȨ้าช่วยธุรกิจได้อย่างไร?

ไม่ว่าจะออȨลน์หรือ&Բ;ึϹวยตน๶อง การขายสินค้ามีประโยชน์มากมายสำหรับธุรกิจค้าปลีก เราได้กล่าวถึงคุณประโยชน์บางประการเหล่านี้แล้ว แต่ต่อไปนี้เป็นคำอธิบายโดยละเอียดเพิ่มเติมว่าการขายสินค้ามีประโยชน์อย่างไร

ยอึϾายที่เพิ่มขึ้น

เห็นได้ชัดว่าการขายสินค้านำไปสู่ยอึϾายที่เพิ่มขึ้น กลยุทธ์การจัดวางสินค้าได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้าไปยังผลิตภัณฑ์ที่สนใจ การจัดวางสินค้าไม่เพียงแต่ช่วยให้ค้นหาผลิตภัณฑ์ได้ง่ายขึ้นเท่านั้น การแสดงสินค้าด้วยภาพที่มีประสิทธิภาพยังทำให้ผลิตภัณฑ์ดูน่าดึงดูดใจลูกค้ามากขึ้น และเพิ่มยอดขายได้มากขึ้นอีกด้วย

ย้ายสิȨ้าคงคลังในอัตราที่๶ร็วྺึ้น

ตารางการขายสินค้าตามวัฏจักรขึ้นอยู่กับการหมุนเวียนสินค้าคงคลังสูง ร้านค้าต่างๆ ต้องการขายสินค้าฤดูหนาวให้ได้มากที่สุดก่อนเริ่มต้นฤดูใบไม้ผลิ และอื่นๆ การจัดวางสินค้าช่วยให้ขายสินค้าส่งเสริมการขายและตามฤดูกาลได้รวดเร็วยิ่งขึ้นในช่วงที่มีความต้องการสูงสุด

ปรับปรุงความพึงพอใจྺองลูกค้า

กลยุทธ์การขายสินค้ายังได้รับการออกแบบเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพประสบการณ์ของลูกค้าอีกด้วย การแสดงภาพ การจัดวางร้านค้าหรือเว็บไซต์ที่ใช้งานง่าย และการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมดช่วยให้ลูกค้าค้นพบสิ่งที่ต้องการได้ ลูกค้าสามารถซื้อสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และอาจถึงขั้นซื้อสินค้าเพิ่มขึ้นอีก เมื่อประสบการณ์การช้อปปิ้งของพวกเขาง่ายขึ้น ซึ่งมักหมายความว่าพวกเขาจะชำระเงินรู้สึกพึงพอใจกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาซื้อมากขึ้น

ลูกค้าที่ภักึϸมากྺึ้น

ประสบการณ์ของลูกค้าที่ได้รับการปรับปรุงนั้นทำให้ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะกลับมาที่ธุรกิจของคุณอีกครั้งในภายหลัง สิ่งนี้จะดำเนินต่อไปในวงจรของปริมาณการขายที่สูงขึ้น การหมุนเวียนสินค้าคงคลังเร็วขึ้น และ ปรับปรุงความพึงพอใจྺองลูกค้า.

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการྺายสิȨ้าอีคอมเมิร์ซ

ช่วยให้ธุรกิจอีคอมเมิร์ซเริ่มต้นธุรกิจและเติบโตทางออนไลน์ด้วยเครื่องมือและทรัพยากรที่มีประโยชน์มากมาย หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการྺายสิȨ้าอีคอมเมิร์ซ โปรดอ่านคู่มือของ  การสร้างหน้าผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ สำหรับร้านค้าออนไลȨของคุณ

 

สารบัญ

ขายྺองออȨลน์

ด้วย Ecommerce คุณสามารถขายได้อย่างง่ายดายทุกที่ ให้กับทุกคน — ผ่านทางอินเทอร์เน็ตและทั่วโลก

๶กี่ยวกับผู้เขียน

Anastasia Prokofieva เป็นนักเขียนเนื้อหาที่ เธอเขียนเกี่ยวกับการตลาึϹละการส่ง๶สริมการྺายออนไลน์เพื่อทำให้กิจวัตรประจำวันของผู้ประกอบการง่ายขึ้นและคุ้มค่ามากขึ้น นอกจากนี้เธอยังมีจุดอ่อนสำหรับแมว ช็อกโกแลต และการทำคอมบูชาที่บ้านอีกด้วย

อีคอมเมิร์ซที่คอยสȨบสȨȨุณ

ใช้งานง่ายมาก แม้แต่ลูกค้าที่ไม่ชอบเทคโนโลยีส่วนใหญ่ของฉันก็สามารถจัดการได้ ติดตั้งง่าย ตั้งค่าได้รวดเร็ว ปีแสงนำหน้าปลั๊กอินร้านค้าอื่น ๆ
ฉันประทับใจมากที่ได้แนะนำสิ่งนี้ให้กับลูกค้าเว็บไซต์ของฉัน และตอนนี้กำลังใช้กับร้านค้าของฉันเองพร้อมกับอีกสี่รายที่ฉันเป็นผู้ดูแลเว็บ การเขียนโค้ดที่สวยงาม การสนับสนุนที่ยอดเยี่ยม เอกสารประกอบที่ยอดเยี่ยม วิดีโอวิธีใช้ที่ยอดเยี่ยม ขอบคุณมาก คุณเจ๋งมาก!
ฉันใช้ และฉันชอบแพลตฟอร์มนี้มาก ทุกอย่างเรียบง่ายจนแทบบ้า ฉันชอบที่คุณมีตัวเลือกต่างๆ ในการเลือกผู้ให้บริการจัดส่ง เพื่อให้สามารถใส่ตัวเลือกต่างๆ ได้มากมาย มันเป็นเกตเวย์อีคอมเมิร์ซที่ค่อนข้างเปิด
ใช้งานง่าย ราคาไม่แพง (และเป็นตัวเลือกฟรีหากเริ่มต้น) ดูเป็นมืออาชีพ มีเทมเพลตให้เลือกมากมาย แอปนี้เป็นฟีเจอร์โปรดของฉันเนื่องจากสามารถจัดการร้านค้าได้จากโทรศัพท์ แนะนำเป็นอย่างยิ่ง👌👍
ฉันชอบที่ เริ่มต้นและใช้งานง่าย แม้แต่กับคนอย่างฉันที่ไม่มีพื้นฐานทางเทคนิคก็ตาม บทความความช่วยเหลือที่เขียนดีมาก และทีมสนับสนุนนั้นดีที่สุดสำหรับความคิดเห็นของฉัน
สำหรับทุกสิ่งที่มีให้ ECWID นั้นตั้งค่าได้ง่ายอย่างไม่น่าเชื่อ ขอแนะนำ! ฉันหาข้อมูลมากมายและลองใช้คู่แข่งอีกประมาณ 3 ราย เพียงลองใช้ ECWID แล้วคุณจะออนไลน์ได้ทันที

ความฝัȨีคอม๶มิร์ซྺองคุณเริ่มต้Ȩี่Ȩ่