黑料门

喙冟笝喔愢覆喔權赴喔氞福喔脆俯喔编笚 B2B 喙�喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔⑧釜喔灌竾喔�喔膏笖喔傕腑喔囙竸喔膏笓喔勦阜喔�喔佮覆喔｀笖喔多竾喔斷腹喔斷笢喔灌箟喔∴傅喙傕腑喔佮覆喔�喙�喔涏箛喔權弗喔灌竵喔勦箟喔侧箒喔ム赴喔�喔｀箟喔侧竾喙佮福喔囙笟喔编笝喔斷覆喔ム箖喔堗箖喔�喙夃笧喔о竵喙�喔傕覆喔椸赋喔樴父喔｀竵喔脆笀喔｀箞喔о浮喔佮副喔氞竸喔膏笓 喙佮浮喙夃抚喙堗覆喙�喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔⑧笝喔掂箟喔堗赴喔曕福喔囙箘喔涏笗喔｀竾喔∴覆 喙佮笗喙堗笗喙夃腑喔囙箑喔娻傅喙堗涪喔о笂喔侧笉 喔�喔⑧箞喔侧竾喙勦福, 喙赌喔∴阜喙堗腑喙佮弗喔�&苍产蝉辫;喔椸赋喙勦浮 喔ム腹喔佮竸喙夃覆喔勦抚喔｀箑喔ム阜喔�喔佮笟喔｀复喔┼副喔椸競喔�喔囙竸喔膏笓喙赌喔涏箛喔权竞喔�喔囙箒喔椸箟 喙赌喔佮浮喙赌喔涏弗喔掂箞喔⑧笝

喔氞福喔脆俯喔编笚 B2B 喔�喔ム覆喔⑧箒喔�喙堗竾喔斷复喙夃笝喔｀笝喙�喔炧阜喙堗腑喔涏弗喔斷弗喙囙腑喔佮辅喔编竵喔⑧笭喔侧笧喔椸覆喔囙竵喔侧福喔曕弗喔侧笖喔�喔⑧箞喔侧竾喙�喔曕箛喔∴笚喔掂箞 喙�喔炧福喔侧赴喔炧抚喔佮箑喔傕覆喔佮副喔斷竵喔脆笝喔∴覆喔佮竵喔о箞喔侧笚喔掂箞喔堗赴喙�喔勦傅喙夃涪喔о箘喔斷箟 喔∴副喔權箑喔�喔∴阜喔�喔權竵喔编笟喔佮覆喔｀笖喔粪箞喔∴笝喙夃赋喔�喔權付喙堗竾喙佮竵喔ム弗喔�喔權箑喔炧傅喔⑧竾喙�喔炧阜喙堗腑喔椸傅喙堗笀喔班福喔灌箟喔�喔多竵 喔涏箞喔о涪 - 喙勦竵喔� 喔堗覆喔佮竸喔о覆喔∴釜喔断笂喔粪箞喔权笚喔掂箞喔勦父喔撪箒喔�喔о竾喔�喔�

喔�喔脆箞喔囙釜喔赤竸喔编笉喔椸傅喙堗笗喙夃腑喔囙箑喔傕箟喔侧箖喔堗竸喔粪腑喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔斷箑喔涏箛喔權竵喔｀赴喔氞抚喔權竵喔侧福喔椸傅喙堗笅喔编笟喔嬥箟喔�喔� 喔勦抚喔侧浮喔�喔赤箑喔｀箛喔堗競喔多箟喔權腑喔⑧腹喙堗竵喔编笟喔佮覆喔｀笖喔赤箑喔權复喔權竵喔侧福喔曕覆喔∴競喔编箟喔權笗喔�喔權笟喔侧竾喔�喔⑧箞喔侧竾喔曕覆喔∴弗喔赤笖喔编笟喔椸傅喙堗釜喔∴笟喔灌福喔撪箤喙佮笟喔�

喙�喔傕箟喔侧福喙堗抚喔∴竵喔编笟喙�喔｀覆喙冟笝喔傕笓喔班笚喔掂箞喙�喔｀覆喙�喔堗覆喔班弗喔多竵喔勦抚喔侧浮喙佮笗喔佮笗喙堗覆喔囙福喔班斧喔о箞喔侧竾喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔� B2B 喙佮弗喔� B2C 喔勦弗喔掂箞喔勦弗喔侧涪喔勦抚喔侧浮喔ム副喔氞箖喔權竵喔侧福喔�喔｀箟喔侧竾喔佮弗喔⑧父喔椸笜喙屶竵喔侧福喔曕弗喔侧笖 B2B 喔椸傅喙堗笡喔｀赴喔�喔氞竸喔о覆喔∴釜喔赤箑喔｀箛喔� 喙佮弗喔班釜喔赤福喔о笀喔佮弗喔⑧父喔椸笜喙屶笚喔掂箞喔∴傅喔涏福喔班釜喔脆笚喔樴复喔犩覆喔炧笚喔掂箞喔�喔膏笖喔氞覆喔囙釜喙堗抚喔�

喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔斷箒喔氞笟 B2B 喔勦阜喔�喔�喔班箘喔�?

喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔斷箒喔氞笟 B2B 喔勦阜喔�喔�喔灌笗喔｀弗喔编笟喔椸傅喙堗競喔编笟喙�喔勦弗喔粪箞喔�喔權竸喔о覆喔∴笗喙夃腑喔囙竵喔侧福喔傕腑喔囙笜喔膏福喔佮复喔� 喙傕笖喔⑧笀喔膏笖喔涏福喔班竵喔侧涪喔勦抚喔侧浮喔�喔權箖喔堗箖喔權笢喔ム复喔曕笭喔编笓喔戉箤喙佮弗喔班笟喔｀复喔佮覆喔｀競喔�喔囙竸喔膏笓喔堗覆喔佮笜喔膏福喔佮复喔堗腑喔粪箞喔權箚 喔ム腑喔囙笝喔多竵喔栢付喔囙竵喔侧福喔曕弗喔侧笖喙佮笟喔� B2C (喔樴父喔｀竵喔脆笀喔栢付喔囙笢喔灌箟喔氞福喔脆箓喔犩竸) 喔椸傅喙堗笂喔侧笉喔夃弗喔侧笖 喔嬥付喙堗竾喙�喔曕箛喔∴箘喔涏笖喙夃抚喔⑧箑喔權阜喙夃腑喔�喔侧笡喔｀赴喙�喔犩笚喔曕箞喔侧竾喙� 喙佮弗喔班笖喔多竾喔斷腹喔斷弗喔灌竵喔勦箟喔侧笢喙堗覆喔權笂喙堗腑喔囙笚喔侧竾喔�喔�喔權箘喔ム笝喙屶箒喔ム赴喔�喔�喔熰箘喔ム笝喙屶笗喙堗覆喔囙箚 喔�喔⑧箞喔侧竾喙勦福喔佮箛喔曕覆喔� 喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔斷箒喔氞笟 B2B 喙佮弗喔� B2C 喔∴傅喔勦抚喔侧浮喙佮笗喔佮笗喙堗覆喔囙笀喔侧竵喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔斷箒喔氞笟喔�喔粪箞喔權箚 喔曕福喔囙笚喔掂箞喔∴傅喔勦抚喔侧浮喙佮笗喔佮笗喙堗覆喔囙箖喔權笀喔编竾喔�喔о赴喙佮弗喔班竸喔о覆喔∴箒喔曕竵喔曕箞喔侧竾喙�喔夃笧喔侧赴喔曕副喔�

喔�喔编抚喙冟笀喔傕腑喔囙竵喔侧福喔曕弗喔侧笖 B2B 喔�喔⑧腹喙堗笚喔掂箞喔犩覆喔｀竵喔脆笀: 喔佮覆喔｀箒喔權赴喔權赋喙佮笟喔｀笝喔斷箤喔傕腑喔囙竸喔膏笓 喙佮釜喔斷竾喔勦父喔撪竸喙堗覆喔椸傅喙堗箘喔∴箞喔∴傅喙冟竸喔｀箑喔椸傅喔⑧笟喙勦笖喙夃競喔�喔囙競喙夃腑喙�喔�喔權腑喔傕腑喔囙竸喔膏笓 喙佮弗喔班箑喔涏弗喔掂箞喔⑧笝喔樴父喔｀竵喔脆笀喔�喔粪箞喔� 喙� 喙冟斧喙夃箘喔∴箞喙冟笂喙堗箒喔勦箞喔ム腹喔佮竸喙夃覆喙�喔椸箞喔侧笝喔编箟喔� 喙佮笗喙堗涪喔编竾喙�喔涏箛喔權箒喔熰笝喔曕副喔о涪喔囙腑喔掂竵喔斷箟喔о涪

喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔� B2B 喙�喔�喔∴覆喔班釜喔赤斧喔｀副喔氞笜喔膏福喔佮复喔堗競喔�喔囙竸喔膏笓喔�喔｀阜喔�喙勦浮喙�?

喙佮笝喙堗笝喔�喔權抚喙堗覆喔�喔侧竵喔樴父喔｀竵喔脆笀喔傕腑喔囙竸喔膏笓喔∴父喙堗竾喙赌喔涏箟喔侧箘喔涏笚喔掂箞喔樴父喔｀竵喔脆笀喔�喔粪箞喔�

B2B 喔勦福喔�喔氞竸喔ム父喔∴競喔�喔氞箑喔傕笗喔佮抚喙夃覆喔囙箚 喙勦笖喙夃箒喔佮箞 Software-as-a-Service 喔佮覆喔｀釜喔∴副喔勦福喔�喔∴覆喔娻复喔� (SaaS) 喙傕笅喔ム腹喔娻副喔權竵喔侧福喔｀副喔佮俯喔侧竸喔о覆喔∴笡喔ム腑喔斷笭喔编涪 喙佮弗喔班笢喔ム复喔曕笭喔编笓喔戉箤喔椸傅喙堗斧喔ム覆喔佮斧喔ム覆喔� 喙�喔娻箞喔� 喙�喔勦福喔粪箞喔�喔囙浮喔粪腑 喔�喔膏笡喔佮福喔撪箤喙�喔�喔｀复喔� 喙佮弗喔班腑喔膏笡喔佮福喔撪箤喔�喔赤笝喔编竵喔囙覆喔� 喙�喔涏箛喔權箑喔｀阜喙堗腑喔囙笡喔佮笗喔脆笚喔掂箞喔�喔囙竸喙屶竵喔｀笀喔班笖喔赤箑喔權复喔權竾喔侧笝喔犩覆喔⑧箖喔權笚喔编箟喔囙笭喔侧竸 B2B 喙佮弗喔� B2C

喔佮弗喔⑧父喔椸笜喙屶竵喔侧福喔曕弗喔侧笖 B2B 喙勦笖喙夃福喔编笟喔佮覆喔｀腑喔�喔佮箒喔氞笟喔∴覆喙�喔炧阜喙堗腑喙�喔傕箟喔侧笘喔多竾喔氞父喔勦竸喔ム笚喔掂箞喔∴傅喔�喔赤笝喔侧笀喔�喔｀阜喔�喔∴傅喔�喔脆笚喔樴复喔炧弗喔曕箞喔�喔佮覆喔｀笗喔编笖喔�喔脆溉ü冟笀喔嬥阜喙夃腑 喔嬥付喙堗竾喔｀抚喔∴笘喔多竾喔佮弗喔膏箞喔∴笚喔掂箞喔�喔ム覆喔佮斧喔ム覆喔⑧笗喔编箟喔囙箒喔曕箞 喔｀赴喔断副喔氞箑喔｀复喙堗浮喔曕箟喔� 喔溹腹喙夃箖喔娻箟喔氞福喔脆竵喔侧福喔栢付喔囙笢喔灌箟喔氞福喔脆斧喔侧福喔｀赴喔断副喔氞釜喔灌竾喙冟笝&苍产蝉辫;颁-喔娻父喔� 喔勦福喔�喔氞竸喔ム父喔∴笟喔椸笟喔侧笚喙佮弗喔班竸喔о覆喔∴福喔编笟喔溹复喔斷笂喔�喔氞笚喔掂箞喔�喔ム覆喔佮斧喔ム覆喔�

喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔� B2B 喔佮副喔氞竵喔侧福喔曕弗喔侧笖 B2C

喔勦抚喔侧浮喙佮笗喔佮笗喙堗覆喔囙笚喔掂箞喔�喔赤竸喔编笉喔｀赴喔�喔о箞喔侧竾喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔斷箒喔氞笟 B2C 喙佮弗喔� B2B 喔�喔⑧腹喙堗笚喔掂箞喔佮弗喔膏箞喔∴箑喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔�

喙冟笝喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔斷箒喔氞笟 B2B 喔∴副喔權竸喔粪腑喔椸副喙夃竾喔�喔∴笖喔椸傅喙堗箑喔佮傅喙堗涪喔о竵喔编笟 喔樴父喔｀竵喔脆笀喔佮副喔氞笜喔膏福喔佮复喔� 喔佮覆喔｀箓喔曕箟喔曕腑喔� 喙傕笖喔⑧笧喔粪箟喔權笎喔侧笝喙佮弗喙夃抚 喔氞福喔脆俯喔编笚喔曕箞喔侧竾喙� 喙冟斧喙夃竸喔о覆喔∴釜喔赤竸喔编笉喔佮副喔氞笜喔膏福喔佮复喔堗腑喔粪箞喔權箚 喙冟笝喔愢覆喔權赴喔ム腹喔佮竸喙夃覆喔傕腑喔囙笗喔權箓喔斷涪喙�喔夃笧喔侧赴

喙冟笝喔椸覆喔囙竵喔ム副喔氞竵喔编笝 喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔斷箒喔氞笟 B2C 喔∴父喙堗竾喙�喔權箟喔權箘喔涏笚喔掂箞 喔樴父喔｀竵喔脆笀喙赌喔炧阜喙堗腑喔溹腹喙夃笟喔｀复喙傕笭喔� 喔佮覆喔｀笚喔赤笜喔膏福喔佮福喔｀浮 喙冟笝喔椸傅喙堗笝喔掂箟 喔氞福喔脆俯喔编笚喔曕箞喔侧竾喙� 喔佮赋喔�喔權笖喙�喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔⑧箘喔涏笚喔掂箞喔愢覆喔權笢喔灌箟喔氞福喔脆箓喔犩竸喔�喔侧笜喔侧福喔撪赴喙傕笖喔⑧笗喔｀竾

喔曕副喔о腑喔⑧箞喔侧竾喙�喔娻箞喔� 喔氞福喔脆俯喔编笚喔曕箞喔侧竾喙� 喙�喔娻箞喔� Salesforce 喔�喔｀阜喔� HubSpot 喙�喔涏箛喔權競喔�喔� 喔�喔∴抚喔� B2B喙冟笝喔傕笓喔班笚喔掂箞喔氞福喔脆俯喔编笚喔�喔⑧箞喔侧竾 Amazon 喔�喔｀阜喔� Nike 喔斷赋喙�喔權复喔權竵喔脆笀喔佮覆喔｀腑喔⑧腹喙堗箖喔� 喔�喔侧笓喔侧笀喔编竵喔� B2C.

喔佮覆喔｀箑喔斷复喔權笚喔侧竾喔傕腑喔囙笢喔灌箟喔嬥阜喙夃腑喙冟笝喔娻箞喔�喔囙笚喔侧竾喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔� B2B

喔犩覆喔⑧箖喔權笂喙堗腑喔囙笚喔侧竾喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔� 喔佮覆喔｀釜喔｀箟喔侧竾喔勦抚喔侧浮喔曕箟喔�喔囙竵喔侧福喔堗赴喔堗父喔斷笡喔｀赴喔佮覆喔⑧竵喔侧福喔｀副喔氞福喔灌箟 喔曕覆喔∴浮喔侧笖喙夃抚喔⑧竵喔侧福喔�喔｀箟喔侧竾喔勦抚喔侧浮喔�喔權箖喔堗箖喔權笗喔编抚喔�喔脆笝喔勦箟喔侧笚喔掂箞喔佮福喔班笗喔膏箟喔權箖喔�喙夃箑喔佮复喔斷竸喔о覆喔∴釜喔權箖喔堗箒喔ム赴喔佮覆喔｀笧喔脆笀喔侧福喔撪覆喔堗覆喔佮笢喔灌箟喔娻浮

喔佮覆喔｀箑喔涏弗喔掂箞喔⑧笝喔堗覆喔佮竵喔侧福喔�喔｀箟喔侧竾喔勦抚喔侧浮喔�喔權箖喔堗箖喔權笗喔编抚喔�喔脆笝喔勦箟喔侧箘喔涏釜喔灌箞喔佮覆喔｀笖喔灌箒喔ム箑喔�喔侧箖喔堗箖喔�喙� 喔權副喔佮竵喔侧福喔曕弗喔侧笖 B2B 喙佮笟喙堗竾喔涏副喔權競喙夃腑喔∴腹喔ム箑喔炧阜喙堗腑喔∴傅喔�喔脆笚喔樴复喔炧弗喔曕箞喔�喔勦抚喔侧浮喔曕副喙夃竾喙冟笀喙冟笝喔佮覆喔｀笅喔粪箟喔�喔傕腑喔囙竸喔撪赴喔佮福喔｀浮喔佮覆喔｀笀喔编笖喔嬥阜喙夃腑

喔�喔ム副喔囙笀喔侧竵喔娻箞喔о竾喔佮覆喔｀笡喔｀赴喙�喔∴复喔� 喔勦笓喔班竵喔｀福喔∴竵喔侧福喔堗副喔斷笅喔粪箟喔�喔堗赴喔曕副喔斷釜喔脆笝喙冟笀喔嬥阜喙夃腑 喙傕笖喔⑧笀喔班釜喔侧笝喔曕箞喔�喔勦抚喔侧浮喔�喔编浮喔炧副喔權笜喙屶箖喔權競喔撪赴喔椸傅喙堗笜喔膏福喔佮复喔堗競喔⑧覆喔⑧箒喔ム赴喔佮福喔班笂喔编笟喔勦抚喔侧浮喔�喔编浮喔炧副喔權笜喙屶竵喔编笟喔溹腹喙夃笅喔粪箟喔�喙赌喔∴阜喙堗腑喙�喔о弗喔侧笢喙堗覆喔權箘喔�

喔曕箞喔�喙勦笡喔權傅喙夃箑喔涏箛喔權釜喔掂箞喔傕副喙夃笝喔曕腑喔權競喔�喔囙笂喙堗腑喔囙笚喔侧竾喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔� B2B:

1. 喔勦抚喔侧浮喔曕福喔班斧喔權副喔佮福喔灌箟

喙赌喔∴阜喙堗腑喔溹腹喙夃笅喔粪箟喔�喔傕腑喔囙竸喔膏笓喔｀副喔氞福喔灌箟喔о箞喔侧笧喔о竵喙�喔傕覆喔∴傅喔涏副喔嵿斧喔� 喔炧抚喔佮箑喔傕覆喔佮箛喙�喔｀复喙堗浮喔勦箟喔權斧喔侧抚喔脆笜喔掂箒喔佮箟喔涏副喔嵿斧喔侧笗喙堗覆喔囙箚 喙�喔炧阜喙堗腑喙佮竵喙夃箘喔傕笡喔编笉喔�喔侧笝喔编箟喔� 喔傕副喙夃笝喔曕腑喔權竵喔侧福喔о复喔堗副喔⑧笝喔掂箟喔娻箞喔о涪喙冟斧喙夃笧喔о竵喙�喔傕覆喔�喔侧浮喔侧福喔栢箑喔堗覆喔班弗喔多竵喙�喔炧阜喙堗腑喔椸赋喔勦抚喔侧浮喙�喔傕箟喔侧箖喔堗笗喔编抚喙�喔ム阜喔�喔佮笚喔掂箞喔∴傅喔�喔⑧腹喙堗箒喔ム赴喔涏福喔班箑喔∴复喔權釜喔脆箞喔囙笚喔掂箞喔�喔侧浮喔侧福喔栢箒喔佮箟喙勦競喔涏副喔嵿斧喔侧箘喔斷箟喔斷傅喔椸傅喙堗釜喔膏笖

2. 喔佮覆喔｀笧喔脆笀喔侧福喔撪覆

喔溹腹喙夃笅喔粪箟喔�喔傕腑喔囙竸喔膏笓喔�喔编竾喙�喔勦福喔侧赴喔�喙屶竾喔侧笝喔о复喔堗副喔⑧笚喔编箟喔囙斧喔∴笖喙佮弗喔班笡喔｀赴喙�喔∴复喔權箓喔嬥弗喔灌笂喔编笝喔椸傅喙堗箑喔�喔∴覆喔班釜喔∴笚喔掂箞喔�喔膏笖喙�喔炧阜喙堗腑喔堗副喔斷竵喔侧福喔佮副喔氞竸喔о覆喔∴笚喙夃覆喔椸覆喔⑧競喔�喔囙笧喔о竵喙�喔傕覆 喙�喔炧阜喙堗腑喔�喔ム傅喔佮箑喔ム傅喙堗涪喔囙竸喔о覆喔∴笀喔赤箑喔涏箛喔權笚喔掂箞喔椸傅喔∴競喔侧涪喔傕腑喔囙竸喔膏笓喔曕箟喔�喔� 喙佮釜喔断竾喙冟斧喙夃箑喔�喙囙溉ǜ栢付喔囙竸喔о覆喔∴苟泥斧喔權阜喔�喔佮抚喙堗覆喔傕腑喔囙笟喔｀复喔佮覆喔｀斧喔｀阜喔�喔溹弗喔脆笗喔犩副喔撪笐喙屶競喔�喔囙竸喔膏笓 喙�喔�喔權阜喔�喔勦腹喙堗箒喔傕箞喔� 喔�喔脆箞喔囙釜喔赤竸喔编笉喔勦阜喔�喔曕箟喔�喔囙笖喔多竾喔斷腹喔斷笢喔灌箟喔∴傅喙傕腑喔佮覆喔�喙�喔涏箛喔權弗喔灌竵喔勦箟喔侧笗喔编箟喔囙箒喔曕箞喙�喔權复喙堗笝喙� 喔佮覆喔｀笗喔编笖喔�喔脆溉ü冟笀 喔佮福喔班笟喔о笝喔佮覆喔�

3. 喔佮覆喔｀笗喔编笖喔�喔脆溉ü冟笀

喙赌喔椸辅喔佮覆喔� 喔溹腹喙夃浮喔掂腑喔赤笝喔侧笀喔曕副喔断釜喔脆笝喙冟笀 喙�喔ム阜喔�喔佮箓喔嬥弗喔灌笂喔编笝喔椸傅喙堗腑喔�喔佮箒喔氞笟喙傕笖喔⑧箑喔夃笧喔侧赴喔嬥付喙堗竾喔曕福喔囙竵喔编笟喔勦抚喔侧浮喔曕箟喔�喔囙竵喔侧福 喔∴腑喔氞竸喔膏笓喔勦箞喔侧釜喔灌竾喔�喔膏笖 喙佮弗喔班箑喔�喔∴覆喔班釜喔∴竵喔编笟喔囙笟喔涏福喔班浮喔侧笓喔傕腑喔囙笧喔о竵喙�喔傕覆 喔�喔侧竵喔勦父喔撪笖喔赤箑喔權复喔權竵喔侧福喔�喔�喔囙競喔编箟喔權笗喔�喔權箒喔｀竵喔�喔⑧箞喔侧竾喔栢腹喔佮笗喙夃腑喔� 喔炧抚喔佮箑喔傕覆喔堗赴喙�喔ム阜喔�喔佮竸喔膏笓

4. 喔佮覆喔｀箑喔佮箛喔氞福喔编竵喔┼覆

喔溹弗喔佮福喔班笚喔氞競喔�喔囙竵喔侧福喔曕弗喔侧笖喔∴傅喔∴覆喔佮竵喔о箞喔侧竵喔侧福喙勦笖喙夃浮喔侧笅喔多箞喔囙弗喔灌竵喔勦箟喔� 喔�喔赤斧喔｀副喔氞笟喔｀复喔┼副喔� B2B 喔佮覆喔｀福喔编竵喔┼覆喔勦抚喔侧浮喔�喔编浮喔炧副喔權笜喙屶競喔�喔囙笢喔灌箟喔嬥阜喙夃腑喔椸傅喙堗浮喔掂腑喔⑧腹喙� 喔勦抚喔氞竸喔灌箞喙勦笡喔佮副喔氞竵喔侧福喔�喔｀箟喔侧竾喔�喔脆箞喔囙箖喔�喔∴箞喔栢阜喔�喙赌喔涏箛喔权釜喔脆箞喔囙釜喔赤竸喔编笉喔�喔赤斧喔｀副喔氞竵喔侧福喙�喔曕复喔氞箓喔曕箒喔ム赴喔勦抚喔侧浮喔�喔赤苟泥福喙囙笀喔椸傅喙堗涪喔编箞喔囙涪喔粪笝

喔佮覆喔｀笧喔编笒喔權覆喔佮弗喔⑧父喔椸笜喙屶竵喔侧福喔曕弗喔侧笖 B2B: 喔堗副喔斷笚喔赤箒喔溹笝喙佮弗喔班笖喔赤箑喔權复喔權竵喔侧福

喔佮覆喔｀釜喔｀箟喔侧竾喔佮弗喔⑧父喔椸笜喙屶竵喔侧福喔曕弗喔侧笖喙佮笟喔� B2B 喔堗赋喙�喔涏箛喔權笗喙夃腑喔囙浮喔掂竵喔侧福喔｀赴喔氞父喔樴父喔｀竵喔脆笀喙�喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔⑧腑喔⑧箞喔侧竾喔ム赴喙�喔�喔掂涪喔斷箒喔ム赴喙冟笂喙夃笡喔｀赴喙傕涪喔娻笝喙屶笀喔侧竵 喔椸傅喙堗竞喔编笟喙赌喔勦弗喔粪箞喔�喔權付瞎夃抚喔⑧競喙夃腑喔∴腹喔� 喔傕箟喔�喔∴腹喔ム苟泥笂喔脆竾喔ム付喔佮箒喔ム赴喔�喔｀箟喔侧竾喔勦父喔撪竸喙堗覆喔椸傅喙堗笝喙堗覆喔�喔權箖喔�

喔∴副喔权笀喔赤箑喔涏箛喔权腑喔⑧箞喔侧竾喔⑧复喙堗竾喔椸傅喙堗笀喔班笗喙夃腑喔囙浮喔�&苍产蝉辫;喔佮赋喔�喔權付瞎勦抚喙夃腑喔⑧箞喔侧竾喔斷傅 喔佮弗喔⑧父喔椸笜喙� 喙�喔炧阜喙堗腑喙�喔傕箟喔侧笘喔多竾喙佮弗喔班浮喔掂釜喙堗抚喔權福喙堗抚喔∴竵喔编笟喔樴父喔｀竵喔脆笀喔�喔粪箞喔權箚 喙勦笖喙夃腑喔⑧箞喔侧竾喔∴傅喔涏福喔班釜喔脆笚喔樴复喔犩覆喔� 喔�喙堗竾喙�喔�喔｀复喔∴竵喔侧福喙�喔娻阜喙堗腑喔∴笗喙堗腑喔椸傅喙堗浮喔掂竸喔о覆喔∴斧喔∴覆喔� 喙佮弗喔班競喔编笟喙�喔勦弗喔粪箞喔�喔權竵喔侧福喙�喔曕复喔氞箓喔曕競喔�喔囙笜喔膏福喔佮复喔堗笢喙堗覆喔權竸喔о覆喔∴笧喔⑧覆喔⑧覆喔∴笚喔侧竾喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔斷笚喔掂箞喔曕福喔囙箑喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔⑧箒喔ム赴喔∴傅喔涏福喔班釜喔脆笚喔樴复喔犩覆喔�

喔椸赋喔曕覆喔∴競喔编箟喔權笗喔�喔權釜喔赤竸喔编笉喙�喔�喔ム箞喔侧笝喔掂箟喙�喔炧阜喙堗腑喔炧副喔掄笝喔侧竵喔ム涪喔膏笚喔樴箤喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔� B2B 喔椸傅喙堗浮喔掂笡喔｀赴喔�喔脆笚喔樴复喔犩覆喔炧箒喔ム赴喔∴傅喔涏福喔班釜喔脆笚喔樴复喔犩覆喔炧笅喔多箞喔囙笡喔｀副喔氞箖喔�喙夃箑喔�喔∴覆喔班竵喔编笟喔勦抚喔侧浮喔曕箟喔�喔囙竵喔侧福喔椸覆喔囙笜喔膏福喔佮复喔堗競喔�喔囙竸喔膏笓

喔傕副喙夃笝喔曕腑喔權笚喔掂箞 1 喔佮赋喔�喔權付细佮弗喔膏箞喔∴苟泥笡喙夃覆喔�喔∴覆喔⑧竞喔�喔囙竸喔膏笓

喔溹弗喔脆笗喔犩副喔撪笐喙屶竞喔�喔囙竸喔膏笓喔�喔侧笀喙赌喔�喔∴覆喔班竵喔编笟喔溹腹喙夃笅喔粪箟喔�喔氞覆喔囙笡喔｀赴喙赌喔犩笚喔∴覆喔佮竵喔о箞喔侧笢喔灌箟喔嬥阜喙夃腑喔｀覆喔⑧腑喔粪箞喔�

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• 喔傕副喙夃笝喙佮福喔� 喔栢覆喔∴抚喙堗覆喔溹弗喔脆笗喔犩副喔撪笐喙屶競喔�喔囙竸喔膏笓喔�喔�喔斷竸喔ム箟喔�喔囙竵喔编笟喔�喔脆箞喔囙笚喔掂箞喔溹腹喙夃笂喔∴笚喔掂箞喔勦父喔撪箑喔ム阜喔�喔佮笗喙夃腑喔囙竵喔侧福喔�喔｀阜喔�喙勦浮喙�
• 喔涏福喔班竵喔侧福喔椸傅喙堗釜喔�喔� 喔栢覆喔∴笗喔编抚喙�喔�喔囙抚喙堗覆喔�喔脆箞喔囙笝喔掂箟喔堗赴喔椸赋喙冟斧喙夃竸喔膏笓喙勦笖喙夃福喔编笟喔∴腹喔ム竸喙堗覆喔�喔灌竾喔�喔膏笖喔�喔｀阜喔�喙勦浮喙� 喔�喔侧竵喔勦父喔撪箑喔炧复喙堗浮喔�喙堗抚喔權箒喔氞箞喔囙竵喔侧福喔曕弗喔侧笖喔曕覆喔∴笢喔灌箟喔娻浮喔權副喙夃笝
• 喔涏福喔班竵喔侧福喔椸傅喙堗釜喔侧浮 喔栢覆喔∴抚喙堗覆喔勦父喔撪浮喔掂笚喔｀副喔炧涪喔侧竵喔｀笚喔侧竾喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔斷笚喔掂箞喔堗赴喙�喔炧复喙堗浮喔�喙堗抚喔權箒喔氞箞喔囙競喔�喔囙竸喔膏笓喔�喔｀阜喔�喙勦浮喙� 喔�喔膏笖喔椸箟喔侧涪喔權傅喙� 喔栢覆喔∴笗喔编抚喙�喔�喔囙抚喙堗覆喔溹腹喙夃笂喔∴笝喔编箟喔權浮喔掂腑喔脆笚喔樴复喔炧弗喙�喔�喔權阜喔�喔溹腹喙夃笂喔∴竸喔權腑喔粪箞喔權箚 喔�喔｀阜喔�喙勦浮喙�

喔曕弗喔侧笖喙赌喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔⑧箖喔权腑喔膏笖喔∴竸喔曕复喔傕腑喔囙竸喔膏笓喔勦阜喔�喔椸傅喙堗笚喔掂箞喔勦父喔撪釜喔侧浮喔侧福喔栢釜喔｀箟喔侧竾喔｀覆喔⑧箘喔斷箟喔∴覆喔佮笚喔掂箞喔�喔膏笖喔堗覆喔佮笚喔｀副喔炧涪喔侧竵喔｀笚喔掂箞喔勦父喔撪浮喔�

喔勦父喔撪竸喔о福喔堗赋喙勦抚喙夃抚喙堗覆喙冟笝喔佮覆喔｀笚喔赤竵喔侧福喔曕弗喔侧笖喙佮笟喔� B2B 喔ム腹喔佮竸喙夃覆喔椸傅喙堗箖喔娻箟喔溹弗喔脆笗喔犩副喔撪笐喙屶斧喔｀阜喔�喔氞福喔脆竵喔侧福喔傕腑喔囙竸喔膏笓喔�喔侧笀喙勦浮喙堗箖喔娻箞喔勦笝喔椸傅喙堗笅喔粪箟喔�喔溹弗喔脆笗喔犩副喔撪笐喙屶斧喔｀阜喔�喔氞福喔脆竵喔侧福喔傕腑喔囙竸喔膏笓 喔堗覆喔佮竸喔о覆喔∴福喔灌箟喔權傅喙� 喔勦父喔撪笀喔班笗喙夃腑喔囙笖喔赤箑喔權复喔權竵喔侧福喔傕腑喔囙竸喔膏笓 喔勦箟喔权竸喔о箟喔侧箑喔炧阜喙堗腑喔断腹喔о箞喔侧竵喔｀赴喔氞抚喔权竵喔侧福喔堗副喔断笅喔粪箟喔�喔椸赋喔囙覆喔權腑喔⑧箞喔侧竾喙勦福喙冟溉ǜ�喔膏笗喔�喔侧斧喔佮福喔｀浮嗑亨腑喔囙笗喔ム覆喔斷苟泥笡喙夃覆喔�喔∴覆喔⑧竞喔�喔囙竸喔膏笓.

喔傕副喙夃笝喔曕腑喔權笚喔掂箞 2 喔斷赋喙�喔權复喔權竵喔侧福喔о复喙�喔勦福喔侧赴喔�喙屶竵喔侧福喙佮競喙堗竾喔傕副喔�

喙赌喔炧阜喙堗腑喙赌喔炧复喙堗浮喔涏福喔班釜喔脆笚喔樴复喔犩覆喔炧竵喔ム涪喔膏笚喔樴箤喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔断竞喔�喔囙竸喔膏笓喙冟斧喙夃浮喔掂笡喔｀赴喔�喔脆笚喔樴复喔犩覆喔炧浮喔侧竵喔⑧复喙堗竾喔傕付喙夃笝 喔断赋喙赌喔权复喔权竵喔侧福喔о复喙赌喔勦福喔侧赴喔�喙屶竵喔侧福喙佮競喙堗竾嗑亨副喔權腑喔⑧箞喔侧竾喔ム赴喙�喔�喔掂涪喔�- 喔�喔赤福喔о笀喔曕弗喔侧笖喙�喔炧阜喙堗腑喔｀赴喔氞父喔樴父喔｀竵喔脆笀喔椸傅喙堗竵喔赤斧喔權笖喙�喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔⑧箘喔涏涪喔编竾喔溹腹喙夃笂喔∴競喔�喔囙竸喔膏笓喙佮弗喔班笡喔｀赴喙�喔∴复喔權箒喔權抚喔椸覆喔囙竵喔侧福喔曕弗喔侧笖喔�喔�喔權箘喔ム笝喙屶箒喔ム赴喔�喔�喔熰箘喔ム笝喙屶箖喔權笡喔编笀喔堗父喔氞副喔�

喔涏福喔班箑喔斷箛喔權釜喔赤竸喔编笉喙冟笝喔佮覆喔｀笡喔｀赴喙�喔∴复喔權苟泥浮喔粪箞喔�喔о复喙�喔勦福喔侧赴喔�喙屶竸喔灌箞喙佮競喙堗竾 喙勦笖喙夃箒喔佮箞:

• 喔佮覆喔｀笝喔赤箑喔�喔權腑喔溹弗喔脆笗喔犩副喔撪笐喙�
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喔佮覆喔｀抚喔脆箑喔勦福喔侧赴喔�喙屶竸喔灌箞喙佮競喙堗竾喔娻箞喔о涪喙冟斧喙夃竸喔膏笓喙勦付瞎� 喔涏福喔编笟喙佮笗喙堗竾喔佮弗喔⑧父喔椸笜喙屶竞喔�喔囙竸喔膏笓喙�喔�喔囙箒喔ム赴喔佮箟喔侧抚喔權赋喙冟溉ǜ曕弗喔侧笖.

喔傕副喙夃笝喔曕腑喔權笚喔掂箞 3 喔о覆喔囙笗喔赤箒喔�喔權箞喔囙笢喔ム复喔曕笭喔编笓喔戉箤喔�喔｀阜喔�喔氞福喔脆竵喔侧福喔傕腑喔囙竸喔膏笓

喔佮覆喔｀抚喔侧竾喔曕赋喙佮斧喔权箞喔囙笢喔ム复喔曕笭喔编笓喔戉箤喔�喔｀阜喔�喔氞福喔脆竵喔侧福喔傕腑喔囙竸喔膏笓喙赌喔涏箛喔权竵喔侧福喔佮赋喔�喔權付细о箞喔侧苟泥斧喔曕父喙冟付细溹弗喔脆笗喔犩副喔撪笐喙屶斧喔｀阜喔�喔氞福喔脆竵喔侧福喔傕腑喔囙竸喔膏笓喔堗付喔囙箑喔涏箛喔权釜喔脆箞喔囙笚喔掂箞喔断傅喔椸傅喙堗釜喔膏笖喔椸傅喙堗竵喔ム父喙堗浮喙赌喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔⑧竞喔�喔囙竸喔膏笓喔�喔侧浮喔侧福喔栢笅喔粪箟喔�喙勦付瞎�

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喔曕赋喙佮斧喔權箞喔囙笚喔掂箞喔斷傅喔⑧副喔囙笚喔赤箖喔�喙夃竸喔膏笓喙佮笗喔佮笗喙堗覆喔囙笀喔侧竵喔勦腹喙堗箒喔傕箞喔囙腑喔掂竵喔斷箟喔о涪 喔�喔侧竵喔勦父喔撪抚喔侧竾喔曕赋喙佮斧喔權箞喔囙笗喔编抚喙�喔�喔囙箘喔斷箟喔斷傅 喔�喔侧笀喔�喙堗竾喔溹弗喔曕箞喔�喔о复喔樴傅喔椸傅喙堗笢喔灌箟喔氞福喔脆箓喔犩竸喔∴腑喔囙竸喔灌箞喙佮競喙堗竾喔傕腑喔囙竸喔膏笓喙勦笖喙�

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• 喔佮箞喔�喔權腑喔粪箞喔權竸喔膏笓喔勦抚喔｀笚喔赤竸喔о覆喔∴箑喔傕箟喔侧箖喔堗抚喙堗覆喔ム腹喔佮竸喙夃覆喔傕腑喔囙竸喔膏笓喔勦阜喔�喙冟竸喔� 喔堗副喔斷笗喔编箟喔囙笚喔掂浮喔佮赋喔�喔權笖喔曕赋喙佮斧喔權箞喔� 喙佮弗喔班福喔班笟喔膏笚喔侧竾喙�喔ム阜喔�喔佮箖喔權竵喔侧福喙佮競喙堗竾喔傕副喔權競喔�喔囙竸喔膏笓
• 喔曕箞喔�喙勦笡喔勦父喔撪笀喔班笗喙夃腑喔囙竵喔侧福喔勦复喔斷腑喔�喔� 喔�喔班箘喔｀笚喔掂箞喔椸赋喙冟斧喙夃笢喔ム复喔曕笭喔编笓喔戉箤/喔氞福喔脆竵喔侧福喔傕腑喔囙竸喔膏笓喔∴傅喙赌喔�喔佮弗喔编竵喔┼笓喙屶苟泥笁喔炧覆喔班笗喔编抚喙佮弗喔班笚喔赤竵喔侧福喔曕弗喔侧笖喔曕覆喔∴弗喔编竵喔┼笓喔�/喔勦抚喔侧浮喙佮笗喔佮笗喙堗覆喔囙箑喔�喔ム箞喔侧溉ǜ编箟喔�
• 喔�喔膏笖喔椸箟喔侧涪喔權傅喙� 喔勦父喔撪笀喔班笗喙夃腑喔囙笟喔编笝喔椸付喔佮笗喔赤箒喔�喔權箞喔囙競喔�喔囙竸喔膏笓喙冟笝喙�喔�喔佮釜喔侧福喔椸傅喙堗竸喔膏笓喔�喔侧浮喔侧福喔栢箒喔娻福喙屶竵喔编笟喔椸父喔佮笚喔掂浮喙勦笖喙�

喔權腑喔佮笀喔侧竵喔權傅喙� 喔�喔侧竵喔勦父喔撪竵喔赤斧喔權笖喙�喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔⑧笢喔灌箟喔娻浮喔�喔ム覆喔⑧福喔侧涪 喔勦父喔撪笀喔班笗喙夃腑喔囙釜喔｀箟喔侧竾喔曕赋喙佮斧喔權箞喔囙笚喔掂箞喙佮笗喔佮笗喙堗覆喔囙竵喔编笝喔�喔赤斧喔｀副喔氞箒喔曕箞喔ム赴喔溹腹喙夃笂喔� 喔權傅喙堗斧喔∴覆喔⑧竸喔о覆喔∴抚喙堗覆 喔椸赋喔勦抚喔侧浮喙�喔傕箟喔侧箖喔堗笢喔灌箟喔娻浮喔傕腑喔囙竸喔膏笓 喔勦抚喔侧浮喔曕箟喔�喔囙竵喔侧福喙�喔夃笧喔侧赴喔傕腑喔囙笧喔о竵喙�喔傕覆喙佮弗喔班抚喔脆笜喔掂笚喔掂箞喔溹弗喔脆笗喔犩副喔撪笐喙屶竞喔�喔囙竸喔膏笓喔曕腑喔氞釜喔權腑喔囙箖喔權弗喔编竵喔┼笓喔班笚喔掂箞喔溹弗喔脆笗喔犩副喔撪笐喙屶腑喔粪箞喔權箘喔∴箞喙�喔涏箛喔权箘喔涏笗喔侧浮喔权副喙夃笝

喔傕副喙夃笝喔曕腑喔權笚喔掂箞 4 喔曕副喙夃竾喙�喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔⑧競喔�喔囙竸喔膏笓

喔�喔侧竵喔曕箟喔�喔囙竵喔侧福喔氞复喔權笗喔｀竾 喔勦父喔撪笀喔班笗喙夃腑喔囙福喔灌箟喔о箞喔侧竵喔赤弗喔编竾喔∴父喙堗竾喔�喔權箟喔侧箘喔涏笚喔侧竾喙冟笖 喙�喔娻箞喔權箑喔斷傅喔⑧抚喔佮副喔氞竵喔ム涪喔膏笚喔樴箤喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔� B2B 喔勦父喔撪笀喔班笗喙夃腑喔囙浮喔掂笂喔膏笖喔о副喔曕笘喔膏笡喔｀赴喔�喔囙竸喙�/喙�喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔⑧釜喔赤斧喔｀副喔氞箒喔曕箞喔ム赴喔佮弗喔膏箞喔∴箑喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔⑧競喔�喔囙竸喔膏笓

喔о复喔樴傅喔權傅喙夃笚喔赤箘喔斷箟喔斷傅喔椸傅喙堗釜喔膏笖喙赌喔∴阜喙堗腑喙冟笂喙夃竾喔侧笝 - 喔曕箞喔�喙勦笡喔權傅喙夃箑喔涏箛喔權抚喔脆笜喔掂笗喔编箟喔囙箑喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔� SMART

• 喙�喔夃笧喔侧赴喙�喔堗覆喔班笀喔� 鈥� 喔｀赴喔氞父喔溹弗喔ム副喔炧笜喙屶笚喔掂箞喔勦父喔撪笗喙夃腑喔囙竵喔侧福喔�喔⑧箞喔侧竾喔娻副喔斷箑喔堗笝 喙�喔娻箞喔� 喙冟竸喔� 喔�喔班箘喔� 喙赌喔∴阜喙堗腑喙冟笖 喔椸傅喙堗箘喔�喔� 喔�喔⑧箞喔侧竾喙勦福 喔椸赋喙勦浮 喔�喔ム腐
• 喔о副喔斷箘喔斷箟 鈥� 喔勦父喔撪笗喙夃腑喔囙釜喔侧浮喔侧福喔栢笗喔脆笖喔曕覆喔∴竸喔о覆喔∴竸喔粪笟喔�喔權箟喔侧笖喙夃抚喔⑧笗喔编抚喔氞箞喔囙笂喔掂箟喔涏福喔班釜喔脆笚喔樴复喔犩覆喔炧斧喔ム副喔� (KPI)
• Achievable 鈥� 喔�喔⑧箞喔侧笗喔编箟喔囙箑喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔⑧笚喔掂箞喔勦父喔撪箘喔∴箞喔�喔侧浮喔侧福喔栢笟喔｀福喔ム父喙勦笖喙� 喙�喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔⑧競喔�喔囙竸喔膏笓喔勦抚喔｀笟喔｀福喔ム父喙勦笖喙夃箒喔ム赴喙�喔涏箛喔權笀喔｀复喔�
• 喙�喔佮傅喙堗涪喔о競喙夃腑喔� 鈥� 喔о副喔曕笘喔膏笡喔｀赴喔�喔囙竸喙屶箒喔曕箞喔ム赴喔傕箟喔�喔勦抚喔｀釜喔�喔斷竸喔ム箟喔�喔囙竵喔编笟喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔斷箒喔ム赴喔佮弗喔⑧父喔椸笜喙屶笚喔侧竾喔樴父喔｀竵喔脆笀喙傕笖喔⑧福喔о浮喔傕腑喔囙竸喔膏笓
• 喔椸副喔權箑喔о弗喔� 鈥� 喔勦父喔撪笀喔班笗喙夃腑喔囙竵喔赤斧喔權笖喔佮福喔�喔氞箑喔о弗喔侧箖喔權竵喔侧福喔氞福喔｀弗喔膏箑喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔� 喔勦父喔撪竸喔о福喔堗赴喔佮弗喙夃覆喙佮釜喔斷竾喔�喔�喔� 喙佮笗喙堗笗喙夃腑喔囙笗喔｀赴喔�喔權副喔佮笖喙夃抚喔⑧抚喙堗覆喔佮福喔膏竾喙傕福喔∴箘喔∴箞喙勦笖喙夃釜喔｀箟喔侧竾喙�喔�喔｀箛喔堗笭喔侧涪喙冟笝喔о副喔權箑喔斷傅喔⑧抚

喔傕副喙夃笝喔曕腑喔權笚喔掂箞 5 喙�喔ム阜喔�喔佮笂喙堗腑喔囙笚喔侧竾喔佮覆喔｀笀喔编笖喔堗赋喔�喔權箞喔侧涪

喔娻箞喔�喔囙笚喔侧竾喔佮覆喔｀笀喔编笖喔堗赋喔�喔權箞喔侧涪喙冟笝喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔斷箒喔氞笟 B2B 喔∴傅喔氞笚喔氞覆喔椸釜喔赤竸喔编笉喙冟笝喔о复喔樴傅喔椸傅喙堗笜喔膏福喔佮复喔堗箑喔娻阜喙堗腑喔∴笗喙堗腑喙佮弗喔班釜喙堗竾喔∴腑喔氞笢喔ム复喔曕笭喔编笓喔戉箤喙勦笡喔⑧副喔囙笜喔膏福喔佮复喔堗腑喔粪箞喔權箚 喔�喔⑧箞喔侧竾喔∴傅喔涏福喔班釜喔脆笚喔樴复喔犩覆喔� 喙�喔�喙夃笝喔椸覆喔囙箑喔�喔ム箞喔侧笝喔掂箟喔勦福喔�喔氞竸喔ム父喔∴箑喔勦福喔粪腑喔傕箞喔侧涪喔溹腹喙夃竸喙夃覆喔�喙堗竾/喔溹腹喙夃笀喔编笖喔堗赋喔�喔權箞喔侧涪 喔佮覆喔｀競喔侧涪喔曕福喔�/喔椸覆喔囙腑喔脆笝喙�喔椸腑喔｀箤喙�喔權箛喔� 喙佮弗喔班笂喙堗腑喔囙笚喔侧竾喔傕腑喔囙笧喔编笝喔樴浮喔脆笗喔� 喔嬥付喙堗竾喔椸赋喔�喔權箟喔侧笚喔掂箞喙�喔涏箛喔權笂喙堗腑喔囙笚喔侧竾喔�喔赤竸喔编笉喙冟笝喔佮覆喔｀笖喔多竾喔斷腹喔斷弗喔灌竵喔勦箟喔� B2B 喙勦笖喙夃腑喔⑧箞喔侧竾喔∴傅喔涏福喔班釜喔脆笚喔樴复喔犩覆喔�

喔∴傅 喔椸傅喙堗笖喔掂竞喔多箟喔� 喔娻箞喔�喔囙笚喔侧竾喔佮覆喔｀笀喔赤斧喔權箞喔侧涪 喔∴傅喔勦抚喔侧浮喔�喔赤竸喔编笉喔�喔⑧箞喔侧竾喔⑧复喙堗竾喔曕箞喔�喔樴父喔｀竵喔脆笀 喔娻箞喔�喔囙笚喔侧竾喙�喔�喔ム箞喔侧笝喔掂箟喔涏腹喔椸覆喔囙箘喔涏釜喔灌箞喙�喔�喙夃笝喔椸覆喔囙竵喔侧福喔曕弗喔侧笖喔椸傅喙堗浮喔掂笡喔｀赴喔�喔脆笚喔樴复喔犩覆喔� 喔椸赋喙冟斧喙夃浮喔编箞喔權箖喔堗箘喔斷箟喔о箞喔侧笢喔ム复喔曕笭喔编笓喔戉箤喔堗赴喙�喔傕箟喔侧笘喔多竾喔溹腹喙夃笂喔∴箖喔權抚喔囙竵喔о箟喔侧竾喙勦笖喙夃腑喔⑧箞喔侧竾喔囙箞喔侧涪喔斷覆喔�

喙勦浮喙堗箑喔炧傅喔⑧竾喙佮笗喙堗笂喙堗抚喔⑧箖喔權竵喔侧福喔�喔侧弗喔灌竵喔勦箟喔侧箒喔ム赴喔椸赋喙冟斧喙夃竵喔侧福喔傕笝喔�喙堗竾喔｀覆喔氞福喔粪箞喔權箑喔椸箞喔侧笝喔编箟喔� 喙佮笗喙堗涪喔编竾喙�喔炧复喙堗浮喔勦抚喔侧浮喔權箞喔侧箑喔娻阜喙堗腑喔栢阜喔�喔傕腑喔囙箒喔氞福喔權笖喙屶笢喙堗覆喔權笧喔编笝喔樴浮喔脆笗喔｀笚喔掂箞喙�喔娻阜喙堗腑喔栢阜喔�喙勦笖喙�

喔权腑喔佮笀喔侧竵喔权傅喙夃笂喙堗腑喔囙箑喔�喔ム箞喔侧溉ǜ掂箟喔⑧副喔囙浮喔掂笟喔椸笟喔侧笚喔�喔赤竸喔编笉喙冟笝喔佮覆喔�&苍产蝉辫;喔勦箞喔侧箖喔娻箟喔堗箞喔侧涪喔椸傅喙堗浮喔掂笡喔｀赴喔�喔脆笚喔樴复喔犩覆喔� 喔佮覆喔｀竵喔｀赴喔堗覆喔⑧箒喔ム赴&苍产蝉辫;喔娻副喙夃笝喔⑧腑喔� 喔氞福喔脆竵喔侧福喔ム腹喔佮竸喙夃覆喔嬥付喙堗竾喔堗赴喔娻箞喔о涪喙赌喔炧复喙堗浮喔涏福喔班釜喔脆笚喔樴复喔犩覆喔炧竵喔侧福喔断赋喙赌喔权复喔权笜喔膏福喔佮复喔堗箓喔断涪喔｀抚喔∴箘喔断箟喙冟笝喔椸傅喙堗釜喔膏笖

喔傕副喙夃笝喔曕腑喔權笚喔掂箞 6 喙�喔ム阜喔�喔佮笂喙堗腑喔囙笚喔侧竾喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔�

喙冟笝 B2B 喔娻箞喔�喔囙笚喔侧竾喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔斷箑喔涏箛喔權抚喔脆笜喔掂笗喙堗覆喔囙箚 喔椸傅喙堗笜喔膏福喔佮复喔堗箒喔�喔斷竾喔溹弗喔脆笗喔犩副喔撪笐喙屶斧喔｀阜喔�喔氞福喔脆竵喔侧福喔傕腑喔囙笗喔權笗喙堗腑喔樴父喔｀竵喔脆笀喔�喔粪箞喔權箚

喔娻箞喔�喔囙笚喔侧竾喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔斷腑喔�喔權箘喔ム笝喙屶笚喔掂箞喔∴傅喔涏福喔班釜喔脆笚喔樴复喔犩覆喔炧釜喔灌竾喔�喔膏笖喔�喔赤斧喔｀副喔氞笜喔膏福喔佮复喔� B2B 喙勦笖喙夃箒喔佮箞:

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• 喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔断腑喔掂箑喔∴弗
• 喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔斷笟喔權箓喔嬥箑喔娻傅喔⑧弗喔∴傅喙�喔斷傅喔� (SMM)
• webinars

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喔傕副喙夃笝喔曕腑喔權笚喔掂箞 7 喔炧副喔掄笝喔侧箒喔溹笝喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔� B2B 喔椸傅喙堗竸喔｀腑喔氞竸喔ム父喔�

A 喔佮弗喔⑧父喔椸笜喙屶竵喔侧福喔曕弗喔侧笖喔椸傅喙堗笡喔｀赴喔�喔氞竸喔о覆喔∴釜喔赤苟泥福喙囙笀 喔涏福喔编笟喔�喔犩覆喔炧笗喔ム覆喔斷箖喔�喙夃釜喔�喔斷竸喔ム箟喔�喔囙竵喔编笟喙�喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔⑧競喔�喔囙笟喔｀复喔┼副喔椸競喔�喔囙竸喔膏笓 喙冟笝喔傕笓喔班笚喔掂箞喙佮笢喔權竵喔侧福喔曕弗喔侧笖喔椸傅喙堗竸喔｀腑喔氞竸喔ム父喔∴笀喔班箑喔�喔權腑喙佮笢喔權竾喔侧笝喔炧福喙夃腑喔∴笂喙堗腑喔囙笚喔侧竾喙佮弗喔班笗喔编抚喔娻傅喙夃抚喔编笖喙�喔夃笧喔侧赴

喔�喔脆箞喔囙釜喔赤竸喔编笉喔�喔⑧腹喙堗笚喔掂箞喔佮覆喔｀竵喔赤斧喔权笖 喔傕箟喔�喔∴腹喔ム競喔�喔囙笟喔｀复喔┼副喔椸箒喔ム赴喔曕弗喔侧笖喙赌喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔⑧竞喔�喔囙竸喔膏笓喔堗覆喔佮笝喔编箟喔权笀喔多竾喔佮赋喔�喔權付瞎佮笧喔ム笗喔熰腑喔｀箤喔∴笚喔掂箞喔斷傅喔椸傅喙堗釜喔膏付细�喔赤斧喔｀副喔氞竵喔侧福喙傕笡喔｀箓喔∴笗

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喔傕副喙夃笝喔曕腑喔權笚喔掂箞 8 喔�喔｀箟喔侧竾喙�喔權阜喙夃腑喔�喔侧箒喔ム赴喙�喔｀傅喔⑧竵喙冟笂喙夃箒喔勦浮喙�喔涏笉

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喔�喔囙竸喙屶笡喔｀赴喔佮腑喔氞釜喔赤竸喔编笉喔椸傅喙堗笚喔赤箖喔�喙夃箒喔勦浮喙�喔涏笉喔涏福喔班釜喔氞竸喔о覆喔∴釜喔赤箑喔｀箛喔� 喙勦笖喙夃箒喔佮箞 喙佮笝喔о笚喔侧竾喔椸傅喙堗釜喔｀箟喔侧竾喔�喔｀福喔勦箤喙佮弗喔班釜喔｀箟喔侧竾喔�喔｀福喔勦箤 喔傕箟喔�喔∴腹喔ム苟泥笂喔脆竾喔ム付喔佮笚喔掂箞喔權赋喙勦笡喙冟笂喙夃箘喔斷箟喔堗福喔脆竾喙�喔炧阜喙堗腑喙�喔炧复喙堗浮喔∴腹喔ム竸喙堗覆 喔о复喔樴傅喔佮覆喔｀竵喔赤斧喔權笖喙�喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔⑧競喔编箟喔權釜喔灌竾 喙佮弗喔班竸喔赤竵喔｀赴喔曕父喙夃笝喔佮覆喔｀笗喔编笖喔�喔脆溉ü冟笀喔椸傅喙堗笝喙堗覆喔�喔權箖喔堗笅喔多箞喔囙笂喙堗抚喔⑧箑喔炧复喙堗浮喔佮覆喔｀浮喔掂釜喙堗抚喔權福喙堗抚喔∴箒喔ム赴 Conversion

喔傕副喙夃笝喔曕腑喔權笚喔掂箞 9 喔о副喔斷笡喔｀赴喔�喔脆笚喔樴复喔犩覆喔炧箒喔ム赴喔涏福喔编笟喔涏福喔膏竾喔∴副喔�

喔佮福喔班笟喔о笝喔佮覆喔｀笚喔掂箞喔佮赋喔ム副喔囙笖喔赤箑喔權复喔權腑喔⑧腹喙堗笝喔掂箟喔堗赴喔傕副喔氞箑喔勦弗喔粪箞喔�喔權竸喔膏笓喙勦笡喔傕箟喔侧竾喔�喔權箟喔侧腑喔⑧箞喔侧竾喔∴傅喔涏福喔班釜喔脆笚喔樴复喔犩覆喔� 喔炧腹喔斷竾喙堗覆喔⑧箚 喔佮箛喔勦阜喔� 喔椸赋喔勦抚喔侧浮喙�喔傕箟喔侧箖喔堗抚喙堗覆喔椸赋喙勦浮喙�喔權阜喙夃腑喔�喔侧涪喔�喔斷笝喔脆涪喔∴競喔�喔囙竸喔膏笓喔栢付喔囙箓喔斷笖喙�喔斷箞喔� 喙佮弗喔班箑喔�喔曕父喙冟笖喙�喔權阜喙夃腑喔�喔侧笚喔掂箞喔∴傅喔涏福喔班釜喔脆笚喔樴复喔犩覆喔炧笗喙堗赋喔佮抚喙堗覆喔堗付喔囙競喔侧笖喔曕弗喔侧笖

喔勦父喔撪釜喔侧浮喔侧福喔栢箑喔傕箟喔侧箖喔堗釜喔脆箞喔囙笝喔掂箟喙勦笖喙夃腑喔⑧箞喔侧竾喔娻覆喔嵿笁喔ム覆喔� 喔堗副喔断釜喔｀福喙赌喔о弗喔侧箒喔ム赴喔椸福喔编笧喔⑧覆喔佮福喔傕腑喔囙竸喔膏笓- 喔⑧复喙堗竾喔勦父喔撪抚喔脆箑喔勦福喔侧赴喔�喙屶競喙夃腑喔∴腹喔ム箒喔ム赴喙冟笂喙夃競喙夃腑喔∴腹喔ム苟泥笂喔脆竾喔ム付喔佮腑喔⑧箞喔侧竾喔傕涪喔编笝喔傕副喔權箒喔傕箛喔囙浮喔侧竵喙�喔椸箞喔侧箖喔� 喙傕腑喔佮覆喔�喙冟笝喔佮覆喔｀笧喔编笒喔權覆喔�喔⑧箞喔侧竾喔曕箞喔�喙�喔權阜喙堗腑喔囙箒喔ム赴喙�喔佮复喔權箑喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔⑧竵喙囙笀喔班涪喔脆箞喔囙浮喔侧竵喔傕付喙夃笝喙�喔椸箞喔侧笝喔编箟喔�

喙佮浮喙夃抚喙堗覆喔堗赴喔∴傅喔｀覆喔佮笎喔侧笝喔椸傅喙堗箒喔傕箛喔囙箒喔佮福喙堗竾 喔佮覆喔｀釜喔｀箟喔侧竾喙�喔權阜喙夃腑喔�喔侧箒喔ム赴喙佮竸喔∴箑喔涏笉喔⑧副喔囙笗喙夃腑喔囙腑喔侧辅喔编涪喔佮覆喔｀竸喔侧笖喙�喔斷覆喔堗笝喔佮抚喙堗覆喔堗赴喔∴傅喔傕箟喔�喔∴腹喔ム竵喔侧福喔∴傅喔�喙堗抚喔權福喙堗抚喔∴箒喔ム赴 Conversion 喔椸傅喙堗釜喔赤竸喔编笉

喙冟斧喙夃笢喔灌箟喔娻浮喔佮赋喔�喔權笖喔椸复喔ㄠ笚喔侧竾喔傕腑喔囙竸喔膏笓 喙冟笂喙� 喔曕副喔о笂喔掂箟喔о副喔断箑喔炧阜喙堗腑喔｀赴喔氞父喔娻箞喔�喔囙笚喔侧竾喔椸傅喙堗釜喔班笚喙夃腑喔權浮喔侧竵喔椸傅喙堗釜喔膏笖喔�喔编抚喔傕箟喔� 喙佮弗喔班釜喔粪箞喔� 喔堗覆喔佮笝喔编箟喔權浮喔膏箞喔囙竸喔о覆喔∴釜喔權箖喔堗箘喔涏笚喔掂箞喔勦抚喔侧浮喔炧涪喔侧涪喔侧浮喔傕腑喔囙竸喔膏笓

喙冟笝喙�喔о弗喔侧箑喔斷傅喔⑧抚喔佮副喔� 喙冟斧喙夃弗喔氞斧喔｀阜喔�喔涏福喔编笟喔�喔囙竸喙屶笡喔｀赴喔佮腑喔氞笚喔掂箞喙勦浮喙堗箖喔�喙夃笢喔ム弗喔编笧喔樴箤

喔�喔樴复喔氞覆喔⑧笂喙堗腑喔囙笚喔侧竾喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔� B2B

喔�喔赤福喔о笀喔娻箞喔�喔囙笚喔侧竾喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔� B2B 喙�喔�喔ム箞喔侧笝喔掂箟喔椸傅喙堗腑喔�喔佮箒喔氞笟喔∴覆喙�喔炧阜喙堗腑喔斷付喔囙笖喔灌笖喔佮弗喔膏箞喔∴箑喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔⑧競喔�喔囙竸喔膏笓喔�喔⑧箞喔侧竾喔∴傅喔涏福喔班釜喔脆笚喔樴复喔犩覆喔� 喙�喔ム阜喔�喔佮釜喔脆箞喔囙笚喔掂箞喔娻箞喔о涪喙冟斧喙夃竸喔膏笓喔�喔｀箟喔侧竾喔勦抚喔侧浮喔�喔编浮喔炧副喔權笜喙屶笚喔掂箞喙佮笝喙堗笝喙佮笩喙夃笝喙佮弗喔班福喔编竵喔┼覆喔勦抚喔侧浮喔�喔编浮喔炧副喔權笜喙屶竵喔编笟喔ム腹喔佮竸喙夃覆喔傕腑喔囙竸喔膏笓喙勦笖喙�

喙赌喔勦福喔粪箞喔�喔囙浮喔粪腑喔勦箟喔權斧喔�

喔佮覆喔｀釜喙堗竾喙�喔�喔｀复喔∴笜喔膏福喔佮复喔� B2B 喔溹箞喔侧笝喙赌喔勦福喔粪箞喔�喔囙浮喔粪腑喔勦箟喔權斧喔侧笀喔班笂喙堗抚喔⑧箖喔�喙夃箑喔傕箟喔侧笘喔多竾喔佮弗喔膏箞喔∴箑喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔⑧箘喔斷箟 喙�喔炧复喙堗浮喔傕箟喔�喙勦笖喙夃箑喔涏福喔掂涪喔氞笚喔侧竾喔佮覆喔｀箒喔傕箞喔囙競喔编笝 喙佮弗喔班箖喔�喙夃笢喔ム弗喔编笧喔樴箤喔椸傅喙堗抚喔编笖喔溹弗喙勦笖喙�

喔佮覆喔｀箖喔娻箟喔涏福喔班箓喔⑧笂喔权箤喔堗覆喔� SEO 喔娻箞喔о涪喙�喔炧复喙堗浮喔佮覆喔｀浮喔�喔囙箑喔�喙囙笝喔�喔�喔權箘喔ム笝喙�喔斷付喔囙笖喔灌笖喙傕腑喔佮覆喔�喙冟笝喔佮覆喔｀競喔侧涪喔椸傅喙堗浮喔掂竸喔膏笓喔勦箞喔� 喙佮弗喔班箑喔炧复喙堗浮喔佮覆喔｀福喔编笟喔｀腹喙夃笘喔多竾喙佮笟喔｀笝喔斷箤喔嬥付喙堗竾喙�喔涏箛喔權釜喔脆箞喔囙釜喔赤竸喔编笉喔�喔赤斧喔｀副喔氞竸喔о覆喔∴釜喔赤箑喔｀箛喔堗競喔�喔� B2B

喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔斷笢喙堗覆喔權腑喔掂箑喔∴弗 B2B

喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔断腑喔掂箑喔∴弗 喙�喔涏箛喔權箑喔勦福喔粪箞喔�喔囙浮喔粪腑喔�喔赤竸喔编笉喙冟笝喔佮覆喔｀箑喔傕箟喔侧笘喔多竾喔溹腹喙夃笟喔｀复喙傕笭喔勦箒喔ム赴喔ム腹喔佮竸喙夃覆喔樴父喔｀竵喔脆笀 喔權副喔佮竵喔侧福喔曕弗喔侧笖 B2B 喙冟笂喙夃笡喔｀赴喙傕涪喔娻笝喙屶笀喔侧竵喔�喔掂箑喔∴弗喙�喔炧阜喙堗腑喔佮覆喔｀浮喔掂釜喙堗抚喔權福喙堗抚喔∴箒喔ム赴喔佮覆喔｀箒喔涏弗喔囙弗喔灌竵喔勦箟喔侧箑喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔� 喔ム腹喔佮竸喙夃覆 B2B 喔曕箞喔侧竾喔堗覆喔� B2C 喔曕福喔囙笚喔掂箞喙佮釜喔о竾喔�喔侧笗喔｀福喔佮赴喙佮弗喔� ROI

喔涏福喔编笟喙佮笗喙堗竾喔�喔掂苟泥浮喔ム競喔�喔囙竸喔膏笓喙冟斧喙夃釜喔�喔斷竸喔ム箟喔�喔囙竵喔编笟喔勦抚喔侧浮喔曕箟喔�喔囙竵喔侧福喔椸覆喔囙笜喔膏福喔佮复喔�

喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔斷笢喙堗覆喔權腑喔掂箑喔∴弗喔⑧副喔囙競喔⑧覆喔⑧箑喔權阜喙夃腑喔�喔侧競喔�喔囙箒喔氞福喔權笖喙屶笖喙夃抚喔⑧笟喔｀复喔┼副喔� B2B 喔佮覆喔｀箖喔娻箟喔堗笖喔�喔∴覆喔⑧競喙堗覆喔� 喙�喔炧阜喙堗腑喔勦抚喔侧浮喔�喔赤箑喔｀箛喔堗笖喙夃覆喔權竵喔侧福喔曕弗喔侧笖喙赌喔权阜喙夃腑喔�喔�

喙赌喔о箛喔氞箘喔嬥笗喙屶笟喔掂笚喔灌笟喔�

喔涏福喔班釜喔脆笚喔樴复喔溹弗喔傕腑喔囙竵喔ム涪喔膏笚喔樴箤喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔斷笖喔脆笀喔脆笚喔编弗 B2B 喔傕付喙夃笝喔�喔⑧腹喙堗竵喔编笟喔佮覆喔｀浮喔� 喙赌喔о箛喔氞箘喔嬥笗喙屶笚喔掂箞喙冟斧喙夃竞喙夃腑喔∴腹喔ム箒喔ム赴喔∴傅喔�喙堗抚喔權福喙堗抚喔�- 喔佮箞喔�喔權笗喔编笖喔�喔脆笝喙冟笀喔嬥阜喙夃腑 喔溹腹喙夃笅喔粪箟喔�喔�喙堗抚喔權箖喔�喔嵿箞喔∴副喔佮笀喔班箑喔傕箟喔侧笂喔∴箑喔о箛喔氞箘喔嬥笗喙�

喔曕副喔о腑喔⑧箞喔侧竾喔佮覆喔｀釜喔｀箟喔侧竾喙�喔椸浮喙�喔炧弗喔曕箑喔о箛喔氞箘喔嬥笗喙� B2B 喙�喔椸浮喙�喔炧弗喔� 黑料门

喔權腑喔佮笀喔侧竵喔權傅喙� 喙赌喔∴阜喙堗腑喔炧复喔堗覆喔｀笓喔侧笘喔多竾喔ム副喔佮俯喔撪赴喔椸傅喙堗笅喔编笟喔嬥箟喔�喔權競喔�喔囙抚喔囙笀喔｀竵喔侧福喔傕覆喔� B2B 喔椸副喙堗抚喙勦笡喔椸傅喙堗箑喔佮傅喙堗涪喔о競喙夃腑喔囙竵喔编笟喔溹腹喙夃箑喔ム箞喔權斧喔ム副喔佮斧喔ム覆喔⑧竸喔� 喙�喔娻箞喔� 喔溹腹喙夃笖喔灌箒喔ム笡喔｀赴喔曕腹 喔溹腹喙夃浮喔掂腑喔赤笝喔侧笀喔曕副喔断釜喔脆笝喙冟笀 喙佮弗喔班笟喔膏竸喔勦弗喔�喔粪箞喔權箚 喔椸傅喙堗浮喔掂竸喔о覆喔∴釜喔赤竸喔编笉喙冟笝喔佮福喔班笟喔о笝喔佮覆喔｀笀喔编笖喔嬥阜喙夃腑 喙�喔о箛喔氞箘喔嬥笗喙屶笚喔赤斧喔權箟喔侧笚喔掂箞喙�喔涏箛喔權箒喔炧弗喔曕笩喔�喔｀箤喔∴笚喔掂箞喔�喔班笖喔о竵喙佮弗喔班笗喔｀竾喔�喔赤斧喔｀副喔氞笢喔灌箟喔∴傅喔�喔脆笚喔樴复喔炧弗喙冟笝喔佮覆喔｀箑喔溹涪喙佮笧喔｀箞喔傕箟喔�喔∴腹喔ム箑喔佮傅喙堗涪喔о竵喔编笟喔溹弗喔脆笗喔犩副喔撪笐喙屶斧喔｀阜喔�喔氞福喔脆竵喔侧福喔傕腑喔囙竸喔膏笓

喔佮覆喔｀箓喔嗋俯喔撪覆喔椸傅喙堗箑喔�喔掂涪喔勦箞喔侧箖喔娻箟喔堗箞喔侧涪

喔⑧竵喔｀赴喔断副喔氞釜喔栢覆喔权赴喔断复喔堗复喔椸副喔ム竞喔�喔囙竸喔膏笓喔斷箟喔о涪 喔堗箞喔侧涪喔曕箞喔�喔勦弗喔脆竵 (喔涏笂喔�.) 喔佮覆喔｀箓喔嗋俯喔撪覆喙�喔炧阜喙堗腑喙�喔傕箟喔侧笘喔多竾喔溹腹喙夃笂喔∴箖喔�喔∴箞喙� 喔∴父喙堗竾喙�喔權箟喔權笚喔掂箞喔佮覆喔｀釜喙堗竾喙�喔�喔｀复喔∴笟喔膏竸喔ム复喔佮笭喔侧笧喙佮弗喔班箑喔權阜喙夃腑喔�喔侧競喔�喔囙箒喔氞福喔權笖喙� 喙勦浮喙堗箖喔娻箞喙佮竸喙堗笢喔ム复喔曕笭喔编笓喔戉箤

喙�喔炧复喙堗浮 ROI 喙傕笖喔� 喔佮赋喔�喔權付瞎�喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔⑧箘喔涏笚喔掂箞喔氞父喔勦弗喔脆竵喔傕腑喔囙笢喔灌箟喔嬥阜喙夃腑 喙佮弗喔班箑喔權阜喙夃腑喔�喔侧笚喔掂箞喙�喔佮傅喙堗涪喔о競喙夃腑喔� 喔佮赋喔�喔權笖喙�喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔⑧斧喔∴抚喔斷斧喔∴腹喙堗笚喔掂箞喙�喔佮傅喙堗涪喔о競喙夃腑喔囙笭喔侧涪喙冟笝喙佮笟喔｀笝喔斷箤喔傕腑喔囙竸喔膏笓喙�喔炧阜喙堗腑喔佮覆喔｀箑喔傕箟喔侧笘喔多竾喔ム腹喔佮竸喙夃覆喔椸傅喙堗竵喔о箟喔侧竾喔傕付喙夃笝

喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔斷笟喔權箓喔嬥箑喔娻傅喔⑧弗喔∴傅喙�喔斷傅喔� B2B

喔溹腹喙夃笅喔粪箟喔� B2B 喙佮弗喔�&苍产蝉辫;喔嬥傅 - 喔�喔о傅喔� 喔溹腹喙夃笟喔｀复喔�喔侧福喔佮箛喙�喔涏箛喔权箑喔炧傅喔⑧竾喔∴笝喔膏俯喔⑧箤喙佮弗喔班箖喔娻箟喙傕笅喙赌喔娻傅喔⑧弗喔∴傅喙赌喔断傅喔⑧箖喔权竵喔侧福喔嬥阜喙夃腑喔傕腑喔�

喙冟笝喔傕笓喔班笚喔掂箞 喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔斷笟喔權箓喔嬥箑喔娻傅喔⑧弗喔∴傅喙�喔斷傅喔� B2B 喔�喔侧笀喙勦浮喙堗釜喔侧浮喔侧福喔栢箖喔�喙夃箓喔�喔佮覆喔�喙冟笝喔佮覆喔｀競喔侧涪喙勦笖喙夃浮喔侧竵喔椸傅喙堗釜喔膏笖 喙佮笗喙堗箑喔涏箛喔權釜喔脆箞喔囙釜喔赤竸喔编笉喔�喔赤斧喔｀副喔氞竵喔侧福喔｀副喔氞福喔灌箟喔栢付喔囙箒喔氞福喔權笖喙� 喔佮覆喔｀釜喔｀箟喔侧竾喔曕副喔о笗喔權笟喔權箓喔ム竵喔�喔�喔權箘喔ム笝喙� 喙佮弗喔班竵喔侧福喙�喔娻阜喙堗腑喔∴笗喙堗腑喔佮副喔氞笢喔灌箟喔∴傅喙傕腑喔佮覆喔�喙�喔涏箛喔權弗喔灌竵喔勦箟喔�

喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔斷苟泥溉ǜ粪箟喔�喔�喔� B2B

喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔斷苟泥溉ǜ粪箟喔�喔�喔侧競喔编笟喙�喔勦弗喔粪箞喔�喔權笢喔灌箟喔嬥阜喙夃腑喔椸傅喙堗浮喔掂辅喔编竵喔⑧笭喔侧笧 喔�喔灌箞喔娻箞喔�喔囙笚喔侧竾喔断复喔堗复喔椸副喔ム竞喔�喔囙笜喔膏福喔佮复喔堗付瞎夃抚喔⑧竵喔侧福喙冟斧喙夃競喙夃腑喔∴腹喔ム苟泥笂喔脆竾喔ム付喔佮箒喔ム赴喔勦赋喙佮溉ǜ班溉ǜ赤笀喔侧竵喔溹腹喙夃苟泥笂喔掂箞喔⑧抚喔娻覆喔嵿苟泥竵喔掂箞喔⑧抚喔佮副喔氞笢喔ム复喔曕笭喔编笓喔戉箤/喔氞福喔脆竵喔侧福

喔娻箞喔о涪喙�喔炧复喙堗浮喔勦抚喔侧浮喔曕箟喔�喔囙竵喔侧福喙佮弗喔班竵喔侧福喔�喔｀箟喔侧竾喙傕腑喔佮覆喔�喙冟笝喔佮覆喔｀競喔侧涪喔溹箞喔侧笝喔佮覆喔｀釜喔｀箟喔侧竾喔娻阜喙堗腑喙�喔�喔掂涪喔囙箒喔ム赴喔佮覆喔｀笀喔编笖喙佮釜喔斷竾喔傕箟喔�喙�喔�喔權腑 喙冟笂喙夃竾喔侧笝喔氞笝喙佮笧喔ム笗喔熰腑喔｀箤喔∴笖喔脆笀喔脆笚喔编弗喔曕箞喔侧竾喙� 喙傕笖喔⑧箖喔娻箟喔涏福喔班箓喔⑧笂喔權箤喔堗覆喔� SEO 喙赌喔炧复喙堗浮喔佮覆喔｀箑喔傕箟喔侧笂喔∴箑喔о箛喔氞箘喔嬥笗喙� 喙佮弗喔班笡喔｀副喔氞箒喔曕箞喔囙箑喔权阜喙夃腑喔�喔侧箖喔�喙夃笗喔｀竾喔佮弗喔膏箞喔∴箑喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔�

喔椸傅喔∴竵喔侧福喔曕弗喔侧笖 B2B 喔�喔侧浮喔侧福喔栢箑喔炧复喙堗浮喔涏福喔班釜喔脆笚喔樴复喔犩覆喔炧竵喔侧福喔∴傅喔�喙堗抚喔權福喙堗抚喔∴箓喔斷涪喔佮覆喔｀抚喔脆箑喔勦福喔侧赴喔�喙屶競喙夃腑喔∴腹喔ム箑喔炧阜喙堗腑喔�喙堗竾喔傕箟喔�喔勦抚喔侧浮喔椸傅喙堗笡喔｀副喔氞箒喔曕箞喔囙腑喔⑧箞喔侧竾喔∴傅喔涏福喔班釜喔脆笚喔樴复喔犩覆喔�

喙�喔�喔佮釜喔侧福喙勦抚喔椸箤喙�喔涏箑喔涏腑喔｀箤 eBook 喙佮弗喔班腑喔脆笝喙傕笩喔佮福喔侧笩喔脆竵

喙�喔�喔佮釜喔侧福喔椸傅喙堗付细侧抚喔權箤喙傕斧喔ム笖喙勦笖喙夃箑喔�喔ム箞喔侧笝喔掂箟喔嬥付喙堗竾喙�喔曕箛喔∴箘喔涏笖喙夃抚喔⑧競喙夃腑喔∴腹喔ム苟泥笂喔脆竾喔ム付喔佮腑喔编笝喔∴傅喔勦箞喔侧箒喔ム赴喔勦抚喔侧浮喔｀腹喙夃笀喔侧竵喔溹腹喙夃箑喔娻傅喙堗涪喔о笂喔侧笉 喔椸赋喔�喔權箟喔侧笚喔掂箞喙�喔涏箛喔權釜喔脆笝喔椸福喔编笧喔⑧箤喙佮笟喔氞釜喙佮笗喔權笖喙屶腑喙傕弗喔權笚喔掂箞喔�喔侧浮喔侧福喔栢笝喔赤箘喔涏箖喔娻箟喔涏福喔班箓喔⑧笂喔權箤喙勦笖喙夃斧喔ム覆喔佮斧喔ム覆喔⑧福喔灌笡喙佮笟喔�

喔炧抚喔佮浮喔编笝喔�喔侧浮喔侧福喔栢笘喔灌竵喔勦抚喔氞竸喔膏浮喙勦笖喙� 喙傕笖喔⑧笗喙夃腑喔囙浮喔掂竵喔侧福喙傕笗喙夃笗喔�喔氞笀喔侧竵喔溹腹喙夃箖喔娻箟喙�喔炧阜喙堗腑喙�喔傕箟喔侧笘喔多竾 喔�喔｀阜喔�喙勦浮喙堗笘喔灌竵喔勦抚喔氞竸喔膏浮喙�喔炧阜喙堗腑喙冟斧喙夃笖喔灌箘喔斷箟喔囙箞喔侧涪 喔勦抚喔侧浮喙�喔佮箞喔囙竵喔侧笀喔權傅喙夃笚喔赤箖喔�喙夃笧喔о竵喙�喔傕覆喙�喔涏箛喔權箑喔勦福喔粪箞喔�喔囙浮喔粪腑喔�喔｀箟喔侧竾喙傕腑喔佮覆喔�喙冟笝喔佮覆喔｀競喔侧涪 B2B 喔椸傅喙堗笚喔｀竾喔炧弗喔编竾喔嬥付喙堗竾喔娻箞喔о涪喔斷付喔囙笖喔灌笖喙佮弗喔班笖喔多竾喔斷腹喔斷弗喔灌竵喔勦箟喔侧笚喔掂箞喔∴傅喔ㄠ副喔佮涪喔犩覆喔炧腑喔⑧箞喔侧竾喔∴傅喔涏福喔班釜喔脆笚喔樴复喔犩覆喔�

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喔佮覆喔｀笖喔赤箑喔權复喔權笧喔�喔斷箒喔勦釜喔曕箤 B2B 喔∴腑喔氞釜喔脆笚喔樴复喔涏福喔班箓喔⑧笂喔權箤喔椸傅喙堗斧喔ム覆喔佮斧喔ム覆喔� 喙�喔娻箞喔� 喔佮覆喔｀釜喔｀箟喔侧竾喔勦抚喔侧浮喙�喔傕箟喔∴箒喔傕箛喔囙箖喔�喙夃竵喔编笟喙佮笟喔｀笝喔斷箤 喔佮覆喔｀釜喔｀箟喔侧竾喔娻父喔∴笂喔� 喔佮覆喔｀福喔编笟喔｀腹喙夃笘喔多竾喙佮笟喔｀笝喔斷箤 喔佮覆喔｀箒喔�喔斷竾喔勦抚喔侧浮喙�喔娻傅喙堗涪喔о笂喔侧笉 喙佮弗喔班竵喔侧福喔∴傅喔�喙堗抚喔權福喙堗抚喔∴競喔�喔囙笢喔灌箟喔娻浮喔椸傅喙堗笚喔赤竾喔侧笝喔�喔ム覆喔⑧腑喔⑧箞喔侧竾喔炧福喙夃腑喔∴竵喔编笝

Podcasting 喔炧复喔�喔灌笀喔權箤喙佮弗喙夃抚喔о箞喔侧箑喔涏箛喔權箑喔勦福喔粪箞喔�喔囙浮喔粪腑喔椸覆喔囙竵喔侧福喔曕弗喔侧笖喔椸傅喙堗浮喔掂竸喔膏笓喔勦箞喔侧釜喔赤斧喔｀副喔氞笜喔膏福喔佮复喔� B2B 喙�喔炧复喙堗浮喔佮覆喔｀浮喔�喔囙箑喔�喙囙笝喙佮笟喔｀笝喔斷箤喙佮弗喔班釜喙堗竾喙�喔�喔｀复喔∴竸喔о覆喔∴笭喔编竵喔斷傅喙冟笝喔�喔∴腹喙堗笢喔灌箟喔熰副喔�

喔佮复喔堗竵喔｀福喔∴釜喔曕福喔掂浮喔∴复喙堗竾喔�喔斷箒喔ム赴喔佮覆喔｀釜喔编浮喔∴溉ǜ侧笢喙堗覆喔權苟泥抚喙囙笟

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喔曕弗喔�喔� 喔�喔曕福喔掂浮喙佮笟喔氞釜喔� 喙佮弗喔班竵喔侧福喙傕府喔�喔曕箤喔佮覆喔｀釜喔编浮喔∴笝喔侧笢喙堗覆喔權箑喔о箛喔� 喔樴父喔｀竵喔脆笀 B2B 喔�喔侧浮喔侧福喔栢箓喔曕箟喔曕腑喔氞竵喔编笟喔曕弗喔侧笖喙�喔涏箟喔侧斧喔∴覆喔⑧箘喔斷箟喙傕笖喔⑧笗喔｀竾 喔�喙堗竾喙�喔�喔｀复喔∴竵喔侧福喙�喔娻阜喙堗腑喔∴笗喙堗腑喔椸傅喙堗弗喔多竵喔嬥付喙夃竾喔⑧复喙堗竾喔傕付喙夃笝喙佮弗喔班釜喔｀箟喔侧竾喔勦抚喔侧浮喙勦抚喙夃抚喔侧竾喙冟笀

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喙冟笝喔樴父喔｀竵喔脆笀 B2B 喙赌喔｀阜喙堗腑喔囙福喔侧抚喔勦抚喔侧浮喔�喔赤苟泥福喙囙笀嗑亨腑喔囙弗喔灌竵喔勦箟喔� 喙佮弗喔班竸喔赤福喔编笟喔｀腑喔囙笀喔侧竵喔ム腹喔佮竸喙夃覆喔∴傅喔勦抚喔侧浮喔�喔赤竸喔编笉喔�喔⑧箞喔侧竾喔⑧复喙堗竾喔曕箞喔�喔佮覆喔｀箒喔�喔斷竾喔涏福喔班釜喔脆笚喔樴复喔犩覆喔炧競喔�喔囙笢喔ム复喔曕笭喔编笓喔戉箤 喔炧抚喔佮箑喔傕覆喔權赋喙�喔�喔權腑喔�喔ム副喔佮笎喔侧笝喔傕腑喔囙竵喔侧福喙�喔涏箛喔權笧喔编笝喔樴浮喔脆笗喔｀笚喔掂箞喔涏福喔班釜喔氞竸喔о覆喔∴釜喔赤箑喔｀箛喔堗箒喔ム赴喔溹弗喔佮福喔班笚喔氞笗喙堗腑喔ム腹喔佮竸喙夃覆

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喙赌喔ム傅喙夃涪喔囙笖喔灌箒喔ム赴喙冟斧喙夃竸喔о覆喔∴福喔灌箟喙佮竵喙堗弗喔灌竵喔勦箟喔侧笚喔掂箞喔∴傅喔ㄠ副喔佮涪喔犩覆喔�

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喔佮覆喔｀福喔编竵喔┼覆喔�喔栢覆喔權赴喙冟笝喔�喔ム覆喔⑧笂喙堗腑喔囙笚喔侧竾 (omnichannel)

喙�喔炧阜喙堗腑喙�喔傕箟喔侧笘喔多竾喔溹腹喙夃笅喔粪箟喔�喔�喔⑧箞喔侧竾喔∴傅喔涏福喔班釜喔脆笚喔樴复喔犩覆喔� 喔｀副喔佮俯喔侧箘喔о箟 喔娻箞喔�喔囙笚喔侧竾喔佮覆喔｀笗喔ム覆喔斷笚喔掂箞喔�喔ム覆喔佮斧喔ム覆喔� 喙�喔炧阜喙堗腑喙�喔娻阜喙堗腑喔∴笗喙堗腑喔佮副喔氞笧喔о竵喙�喔傕覆喙冟笝喔椸傅喙堗笚喔掂箞喔炧抚喔佮箑喔傕覆喔勦箟喔權竸喔о箟喔侧競喙夃腑喔∴腹喔� 喙佮釜喔斷竾喔曕笝喔氞笝喙傕笅喙�喔娻傅喔⑧弗喔∴傅喙�喔斷傅喔⑧箒喔ム赴喙赌喔勦福喔粪箞喔�喔囙浮喔粪腑喔勦箟喔權斧喔侧箑喔炧阜喙堗腑喙冟斧喙夃笢喔灌箟喔嬥阜喙夃腑喔椸父喔佮竸喔權箑喔傕箟喔侧笘喔多竾喙勦笖喙夃竾喙堗覆喔⑧箑喔炧阜喙堗腑喙�喔｀傅喔⑧笝喔｀腹喙夃箑喔佮傅喙堗涪喔о竵喔编笟喔樴父喔｀竵喔脆笀喙佮弗喔班笢喔ム复喔曕笭喔编笓喔戉箤喔傕腑喔囙竸喔膏笓

喔勦父喔撪笀喔班笚喔赤竵喔侧福喔曕弗喔侧笖喔樴父喔｀竵喔脆笀喔佮副喔氞笟喔｀复喔佮覆喔｀笜喔膏福喔佮复喔堗腑喔⑧箞喔侧竾喙勦福?

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喔斷副喔囙笝喔编箟喔� 喔栢付喔囙箑喔о弗喔侧笘喔侧浮喔曕副喔о箑喔�喔囙抚喙堗覆喔勦父喔撪笀喔班笚喔赤竵喔侧福喔曕弗喔侧笖喔樴父喔｀竵喔脆笀喔佮副喔氞笟喔｀复喔佮覆喔｀笚喔侧竾喔樴父喔｀竵喔脆笀喙佮弗喔班抚喔侧竾喙佮笢喔權腑喔⑧箞喔侧竾喙勦福

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