������

“ผู้หญิงทุกคนเป็นคนที่ทำงานหลายอย่างพร้อมกันตั้งแต่เกิด” Elvira Threeyama ผู้ก่อตั้งกล่าว  และร้า�Ȩ��้าออ�Ȩ��ลน์

หลังจากแต่งงานกับสามีและย้ายจากอินโดนีเซียไปยังอินเดียในปี 2002 เธอต้องลาออกจากงานเป็นผู้ช่วยกฎหมายและพบว่าตัวเองนั่งอยู่ที่บ้านในต่างประเทศ ต้องเผชิญกับอุปสรรคด้านภาษาและวัฒนธรรม ไม่มีเพื่อน และไม่มีงานทำ นั่นเป็นช่วงเวลาที่ท้าทายจริงๆ

แรงผลักดันของ Elvira ที่จะเอาชนะความท้าทายในบ้านใหม่ของเธอเป็นกุญแจสำคัญในวิวัฒนาการของเธอ ตอนนี้เธอเป็นภรรยา แม่ ช่างฝีมือ และบล็อกเกอร์ ก ผู้หญิงค�Ȩ���Ȩ��่ง ผู้ประกอบการขายสินค้าྺอง๶�ธอทางออนไล�Ȩ��

ในการศึกษานี้ เราจะสำรวจว่าเธอสร้างธุรกิจทำมือที่ทำกำไรทางออนไลน์ได้อย่างไร และค้นหาว่าการขายบนบล็อกของเธอกับ ������ เป็นเวลาห้าเดือนสร้างยอดขายบน Etsy มากกว่าหนึ่งปีได้อย่างไร

จากท�Ȩ��ยความสู่บล็อกเกอร์

ย้อนกลับไปในปี 1995 Elvira เข้าเรียนวิชาตัดเย็บพร้อมกับเรียนปริญญาด้านกฎหมาย เธอไม่รู้เลยว่ามันจะกลายเป็นธุรกิจของเธอ:

ในวันครบรอบปีแรก ฉันบอกสามีว่าอยากได้จักรเย็บผ้า ฉันเริ่มเรียนตัดเย็บอีกครั้งด้วยการอ่านหนังสือ หลังจากที่ฉันเป็นคุณแม่ประมาณปี 2006 ฉันก็รู้ว่า "บล็อก" คืออะไร และเริ่มอ่านบทเรียนการตัดเย็บมากมาย จากนั้นฉันก็ได้พบกับ Etsy ในปี 2008 ตอนนั้นเองที่ฉันตระหนักว่าฉันสามารถสร้างรายได้จากการตัดเย็บได้จริงๆ

ความมั่นใจและการสนับสนุนเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ประกอบการหน้าใหม่ เป็นเรื่องดีที่อินเดีย สนิทสนม สังคมยื่�Ȩ��ือให้เธอ:

สมัยนั้น Facebook ยังไม่มีการใช้กันอย่างแพร่หลาย โดยเฉพาะผู้ที่ทำธุรกิจจากที่บ้าน ครอบครัวขยายของสามีของฉันเป็นผู้สนับสนุนที่ดีของฉันตั้งแต่แรกเริ่ม ฉันรู้จักผู้คนมากมายผ่านทางพวกเขา ฉันเริ่มทำสิ่งต่างๆ มากมายสำหรับครอบครัวและเพื่อนฝูง และแม้กระทั่งจัดนิทรรศการสองสามครั้งด้วย

ยุคออนไล�Ȩ��ทำให้ความฝันของเธอ๶�ป็�Ȩ��ริง:

เมื่อ Facebook ได้รับความนิยมอย่างมากและการช้อปปิ้งออนไลน์ในอินเดียเติบโตขึ้น ฉันเริ่มโพสต์ผลงานของฉันบน Facebook และได้รู้จักเพื่อนมากมายที่มีความสนใจคล้ายกัน ที่เหลือคือประวัติศาสตร์

๶�ส้�Ȩ��างสู่ผลิตภัณฑ์คุณภาพ

การเปิดตัวธุรกิจเชิงสร้างสรรค์เป็นเรื่องยาก — คุณจะสร้างสินค้าที่ผู้คนต้องการซื้อได้อย่างไร? เช่นเดียวกับผู้ขายสินค้าทำมือที่ประสบความสำเร็จหลายราย Elvira เชื่อว่าการควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์ในทุกขั้นตอนเป็นสิ่งสำคัญ:

สินค้าของฉันทำเอง 100% และฉันเลือกผ้าที่ฉันขายเองด้วยตัวเอง ฉันสร้างผลิตภัณฑ์ของฉันเมื่อมันมาถึง เมื่อฉันได้รับคำสั่งซื้อ ฉันจะ๶�ขียนมันลงในรายการและดำเนินการตามนั้น ฉันยังสังเกตการปรับแต่งใดๆ ที่ลูกค้าต้องการด้วย

ปัจจุบันเธอจำหน่ายรูปแบบทางกายภาพและดิจิทัล ผ้า และสินค้าทำมือ เช่น กระเป๋าสตางค์และกระเป๋า

การทึϸ�อบแนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ยังมาพร้อมกับกฎบางประการด้วย:

สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ ฉันเริ่มต้นด้วยการค้นคว้าข้อมูลออนไลน์และร่างรูปแบบเริ่มต้นของฉัน ต่อไป ฉันจะทำโครงการนำร่องสองสามโครงการ เมื่อรูปแบบสมบูรณ์แบบแล้ว ฉันเริ่มแนะนำมันในบัญชีโซเชียลมีเดียของฉัน — และเฉพาะในร้านค้าเท่านั้น

Elvira ไม่เคยประหยัดเวลาในการค้นคว้าข้อมูล คุณภาพึϸ�ที่สุด วัสดุ. ในอินเดียมีผ้าที่มีคุณภาพแตกต่างกันออกไป แต่เธอเลือกเฉพาะผ้าที่เธอจะใช้เองเท่านั้น

การสร้างบล็อกที่ขายไึϹ�

บล็อก CHEZVIES สร้างขึ้นจาก .

ด้วยแพลตฟอร์มมากมายสำหรับการ๶�ขียนบล็อกในปัจจุบัน การได้นำประสบการณ์ของคนที่จากไปก่อนคุณมาใช้จึงไม่ใช่เรื่องยาก:

Blogger มีอินเทอร์เฟซที่ง่ายที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับคุณแม่เช่นฉันที่มีความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับอินเทอร์เน็ตค่อนข้างดี เมื่อเร็ว ๆ นี้ Blogger ได้สร้างเทมเพลตที่สวยงามขึ้นซึ่งช่วยได้จริงๆ ฉันเปลี่ยนการออกแบบบล็อกเมื่อเดือนที่แล้วด้วยเทมเพลตใหม่

ประการที่สอง เนื่องจาก Blogger สร้างขึ้นโดย Google ฉันจึงได้รับประโยชน์จากการเผยแพร่เว็บในส่วนที่เกี่ยวข้องกับ SEO ที่จริงแล้ว หนึ่งในแหล่งที่มาของการเข้าชมที่ใหญ่ที่สุดที่สร้างยอดขายคือบล็อกของฉัน ฉันพยายามบล็อกเป็นประจำตอนนี้

Blogger ไม่ใช่แพลตฟอร์มแรกที่เธอลองใช้:

ตอ�Ȩ��รกฉั�Ȩ��ร้าง๶�ว็บไซต์ใหม่เมื่อ&�Բ�����; ใช้ปลั๊กอิน ������ แต่เนื่องจากฉันไม่ค่อยเชี่ยวชาญเรื่องคอมพิวเตอร์ WordPress จึงใช้งานได้มากเกินไปสำหรับฉัน

เธอได้ตั้งค่าเว็บไซต์บน Blogger แล้ว และมันก็ทำงานได้ดีอย่างสมบูรณ์แบบ Elvira ใช้ฟังก์ชันทั้งหมดของ เว็บไซต์ ������ ทันทีไม่ใช่แค่หน้าร้านแบบฝังตัว ผู้เยี่ยมชมบล็อกของเธอซื้อจากบล็อกโดยตรง เมื่อคลิกแท็บ "ร้านค้า" พวกเขาพบว่าตัวเองอยู่ในร้านที่สะอาด:

Instant Site เป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับฉัน เนื่องจากฉันสามารถใช้เป็น สแตนึϹ�อะโลน ร้านค้า. ฉันชอบอินเทอร์เฟซที่เรียบง่าย เนื่องจากฉันช้อปปิ้งออนไลน์บ่อย ฉันจึงชอบเว็บไซต์ที่มีรูปลักษณ์ที่ดูสะอาดตามากกว่า และ ������ ก็เสนอเช่นนั้น

น่าแปลกใจที่ Elvira ไม่มีทักษะพิเศษ ขายและทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของเธอในระดับมืออาชีพ:

ตอนนี้ทุกครั้งที่ฉันแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ในบล็อกของฉัน ฉันก็สามารถทำได้เสมอ ฝังผลิตภัณฑ์ไว้ท้ายบล็อกโพสต์ྺองฉัน และวางลิงก์ห�Ȩ��่งหรือสองลิงก์ไปยังไซต์ทันใจ

การสร้างสมึϸ�ลช่องทางการྺาย

ช่องทางการขายของ CHEZVIES ได้แก่ บล็อก, Etsy, ร้านค้า Facebook และ Instagram ยอดขายส่วนใหญ่ของเธอมาจากบล็อกและโซเชียลมีเดีย

การขายบน Etsy มาพร้อมกับข้อผิดพลาดบางประการ เช่นเดียวกับตลาดส่วนใหญ่ Etsy จะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมจากการขายทุกครั้ง ยอดขายที่มากขึ้นย่อมหมายถึงค่าธรรมเนียมที่มากขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

การไม่มีค่าธรรมเนียมใน ������ ช่วยให้ Elvira เสนอราคาที่แข่งขันได้มากขึ้น ซึ่งมีความสำคัญโดยเฉพาะกับลูกค้าต่างประเทศของเธอ

ที่จริงแล้ว หลังจาก 5 เดือนกับ ������ รายได้จากการขายร้านค้าออนไลน์ของฉันมากกว่าที่ฉันได้รับจาก Etsy ในหนึ่งปี และด้วยการจ่ายราคาคงที่สำหรับการสมัครสมาชิกของฉันเป็นรูปีอินเดีย ฉันไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมอื่น ๆ และอัตราแลกเปลี่ยนสกุลเงิน

นอกจากนี้ Etsy ยังแสดงราคาเป็น USD เท่านั้น ซึ่งอาจดูน่ากลัวเล็กน้อยสำหรับลูกค้าชาวอินเดียในท้องถิ่น:

ฉันต้องการมุ่งเน้นไปที่ตลาดอินเดียมากขึ้น ดังนั้นจึงเป็นประโยชน์มากขึ้นสำหรับลูกค้าที่จะซื้อสินค้าจากเว็บไซต์ของฉันเอง ซึ่งพวกเขาสามารถดูผลิตภัณฑ์อย่างละเอียดและเลือกวิธีการชำระเงินได้

อย่างไรก็ตาม Etsy สามารถทำหน้าที่เป็นตัวสร้างปริมาณการเข้าชมได้เป็นอย่างดี

มีร้าน ������ ของฉัน ฝังอยู่ในหน้า Facebook ของฉัน เป็นความช่วยเหลือที่ดี หลายคนที่ติดตามผลงานของฉันผ่าน Etsy อยู่แล้วสามารถซื้อสินค้าได้อย่างง่ายดายโดยใช้สกุลเงินอินเดีย

ตลาดออ�Ȩ��ลน์ྺองอิ�Ȩ��ึϸ�ยนั้น&�Բ�����;ซึ่ง๶�อลวิรามีประสบการณ์ในทางปฏิบัติ:

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา การซื้อของออนไลน์ในอินเดียเติบโตอย่างรวดเร็ว ฉันคิดว่านี่เป็นเวลาที่ดีที่สุดที่จะมีเว็บไซต์ของตัวเอง

กลยุทธ์การตลาด

Elvira ได้พัฒนาเธอทางออนไลน์แล้ว กลยุทธ์การตลาด- ส่วนนี้จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับผู้ขายสินค้าทำมือที่สงสัยว่าควรปฏิบัติตนอย่างไรบนโซเชียลมีเดียและช่องทางการตลาดอื่นๆ

Pinterest

“แคตตาล็อกไอเดียที่ใหญ่ที่สุดในโลก” เป็นสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับผู้สร้างสรรค์งานทำมือทุกคนอย่างแน่นอน ไม่เพียงแต่เหมาะสำหรับเท่านั้น ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ྺองคุณ และ&�Բ�����;๶�พิ่มยอึϾ�ายของคุณแต่โซเชียลมี๶�ึϸ�ยนี้ก็สามารถ�Ȩ��มาใช้ไึϹ�๶�ช่�Ȩ��ัน&�Բ�����;๶�ข้าใจโพรงྺองคุณ.

Pinterest เป็นช่องทางที่ใหญ่เป็นอันดับสองที่นำยอดขายมาสู่ร้านค้าของฉัน ฉันเข้าร่วมกลุ่ม Pinterest จำนวนมากและโพสต์ที่นั่นเป็นประจำ ฉันโพสต์จากร้านค้าของฉันเป็นส่วนใหญ่ บางครั้งฉันก็แชร์บทความ โพสต์ในบล็อก หรือแนวคิดและบทช่วยสอนบางอย่าง

Instagram

สินค้าทุกชิ้นที่ดึงดูดสายตา (และผลิตภัณฑ์ทำมือส่วนใหญ่) ควรเป็นอย่างน้อย ปรากฏบ�Ȩ��ินสตาแกรม.

Elvira ก็ใช้มันเช่นกัน:

หลังจากที่ฉันสมัครใช้งาน ������ ฉันตัดสินใจสร้างบัญชีแยกต่างหากสำหรับร้านค้าของฉันบน Instagram ฉันโพสต์สูงสุด 3 ครั้งต่อวัน ฉันค้นคว้าเกี่ยวกับเวลาที่ดีที่สุดในการโพสต์และดำเนินการตามนั้น ฉันอ่านเกี่ยวกับกลยุทธ์ Instagram ใหม่ล่าสุดเป็นประจำ และพยายามติดตามการเปลี่ยนแปลง

๶�อลวิราพิสูจน์แล้ว บัญชี Instagram ที่ประสบความสำเร็จ เป็นเรื่องของการเรียนรู้ — เธอได้เรียนรู้ที่จะ ถ่ายภาพและแก้ไขภาพของเธอที่บ้าน- เธอซื้อกล้องดีๆ สักตัวเมื่อสองสามปีก่อนและเพิ่งซื้อฉากหลังเมื่อไม่นานมานี้

เป็นคน DIY ค่ะ ^^. ฉันมีระเบียงเล็กๆ ที่มีแสงสว่างเพียงพอตลอดทั้งวัน ฉันใช้กระดานแคนวาสธรรมดาสำหรับพื้นหลังสีขาว และเพิ่งซื้อฉากหลังรูปถ่ายมา ฉันยังได้เรียนรู้วิธีจัดสไตล์ภาพถ่ายของฉันให้ดูเหมือนหลุดมาจากนิตยสารและหนังสือ ด้วยแสงและพื้นหลังที่ดี คุณจึงสามารถถ่ายภาพได้ดีโดยไม่ต้องปรับแต่งอะไรมากนัก

Elvira โพสต์ไปที่ Facebook ส่วนใหญ่มาจาก Instagram:

ฉันสังเกตเห็นว่าการแชร์เนื้อหา Instagram ของฉันไปยังเพจ Facebook ของฉัน ทำให้ฉันได้รับการดูและการมีส่วนร่วมบน Facebook มากขึ้น

ึϹ�วยความ�Ȩ��บถือ&�Բ�����;โฆษณา FacebookElvira ลองใช้แคมเปญแบบชำระเงิน แต่ก็ไม่ได้ผล เธอได้รับไลค์มากมาย แต่ไม่มียอดขาย

สำหรับธุรกิจทำมือและธุรกิจขนาดเล็ก ตลาดเป็นตลาดเฉพาะกลุ่มมาก ตอนนี้ฉันไม่ได้ทำการตลาดแบบเสียเงินอื่นๆ ฉันกำลังทำ SEO และโพสต์บนโซเชียลมีเดียให้มากที่สุด

X

Elvira ทวีตบ่อยครั้งและพยายามอัปเดตแฮชแท็กยอดนิยมที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของเธอ ไม่ว่าจะเป็นเกี่ยวกับผ้า ลวดลาย หรือผลิตภัณฑ์ทำมือ

ผู้ขายสินค้าแฮนด์เมดมีชุมชนที่เข้มแข็งบน Twitter เรา RT กันบ่อยมาก ซึ่งช่วยได้มากจริงๆ ฉันทวีตอย่างน้อย 5 ครั้งต่อวัน โดยตรงจากร้านค้าและแชร์จาก Instagram ด้วย

การตลาึϸ�ีเมล

๶�อลวิร่ากำลังจะไปแล้ว&�Բ�����;๶�ริ่มทำการตลาึϸ�่า�Ȩ��ีเมล (น่าตื่นเต้นมาก!) ตอนนี้เธอใช้เครื่องมือจดหมายข่าวที่ Blogger มอบให้ เธอกำลังวางแผนเนื้อหาอีเมลของเธอดังนี้:

ฉันพยายาม๶�ขียนบล็อกโพสต์สัปดาห์ละครั้งเพื่อไม่ให้สมาชิกของฉันสแปม ☺ โพสต์ในบล็อกส่วนใหญ่จะเกี่ยวกับงานของฉัน และบางครั้งฉันก็ผสมปนเปไปกับเรื่องเล็กๆ น้อยๆ ๶�ขียน เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของฉัน ฉันยังแชร์บทช่วยสอนฟรี โพสต์ข้อเสนอและข้อเสนอเป็นครั้งคราว

Elvira ยังแบ่งปันคำแนะนำที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ประกอบการ เช่น .

SEO (Search Engine Optimization)

๶�อลวิรายอมรับว่าไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับก&�Բ�����;ที่ไม่ใช่มืออาชีพ เพื่อทำงานเกี่ยวกับ SEO แต่เธอยังคงเรียนรู้:

SEO (Search Engine Optimization) ถือเป็นส่วนที่ยากที่สุดในการขายออนไลน์ ฉันดีใจมากที่มีแท็บ SEO ใน ������ ฉันใช้ ๶�พื่อตรวจสอบคำหลักที่กำลังมาแรงและค้นคว้าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันที่ྺายทางออนไล�Ȩ�� (ไม่ใช่งา�Ȩ��ำมือ) และใช้รูปแบบที่คล้ายกัน ฉันใช้คำหลักจำนวนมากในขณะที่แบ่งปันและ&�Բ�����;ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ྺองฉัน.

เครื่องมือและแอป ������

สำหรับการโปรโมตของเธอ Elvira ใช้  ใน ������ เพื่อแจกของรางวัล เพื่อแจกจ่ายรูปแบบฟรีและข้อเสนอสุดเซอร์ไพรส์

ผู้คนชอบของฟรี แต่เราซึ่งเป็นผู้ขายของทำมือไม่สามารถให้อะไรได้มากนัก

หน้าร้าน CHEZVIES เปล่งประกายด้วย ฉลากสิ�Ȩ��้า เช่น "ดีที่สุด" และ "ใหม่" และคุณยังสามารถดูได้อีกด้วย อัตราแลก๶�ปลี่ยน๶�งิ�Ȩ��รา การติดตั้ง

ในที่สุด Elvira ใส่ใจลูกค้าของเธอตั้งแต่ร้านค้าไปจนถึงการส่งคำสั่งซื้อไปที่ประตูบ้าน:

ฉันพิมพ์ฉลากขอบคุณของตัวเองให้กับลูกค้าและ๶�ขียนบันทึกย่อที่๶�ขียนด้วยลายมือสำหรับผลิตภัณฑ์ทำมือ เพิ่มของแถมเมื่อสั่งผ้าค่ะ ลูกค้าของฉันชอบของสมนาคุณเล็กๆ น้อยๆ เหล่านั้นมาก

ึϸ�๶��Ȩ���Ȩ��ายการทั้งหมด๶�พียงลำพัง

การตัดเย็บ ๶�ขียนบล็อก การขาย และการโปรโมตอาจดูมากเกินไปสำหรับคนๆ เดียว แต่ Elvira เป็นกรณีที่โดดเด่น เธอทำทุกอย่างสำเร็จโดยยืนกรานว่าครอบครัวคือสิ่งสำคัญอันดับแรกของเธอ เธอพยายามทำงานส่วนใหญ่ให้สำเร็จในขณะที่ลูกชายของเธออยู่ที่โรงเรียน

จนถึงเที่ยงทุกวันเธอจัดการโปรโมทบนโซเชียลมีเดีย เช็คอีเมล ถ่ายรูป และเตรียมออเดอร์จัดส่ง หลังเที่ยงเธอมักจะไปเย็บผ้า

เธอไม่ได้คิดถึงการแฮ็กประสิทธิภาพการทำงาน แต่แค่ทำตามกำหนดการของเธอเท่านั้น

ฉันใช้กระดาษโน้ตจำนวนมากเพื่อบันทึกคำสั่งซื้อ ความคืบหน้า หรือสิ่งที่ฉันต้องทำ หากฉันต้องการแก้ไขหรือเพิ่มบางอย่างจากร้านค้า ฉันมักจะติดโน้ตบนแล็ปท็อปและดำเนินการเอง ที่เกี่ยวྺ้องกับคอมพิว๶�ตอร์ ทำงา�Ȩ��หมือ�Ȩ��ับการแก้ไྺรูปภาพและลงรายการสินค้าบางส่วนใน๶�วลากลางคืนหากไม่มีคำสั่งซื้อให้ดำเ�Ȩ���Ȩ��ารให้เสร็จสิ้น

เธอฝันถึงสตูดิโอที่ใหญ่กว่านี้ ปัจจุบัน CHEZVIES ทำงานจากห้องรับแขกของเธอซึ่งดัดแปลงเป็นห้องเย็บผ้า ในอนาคตเธออยากจะทำให้ CHEZVIES เป็น แบบครบวงจร ร้านค้าสำหรับทุกคนที่รักการตัด๶�ย็บและต้องการเรียนรู้วิธีการตัึϹ�ย็บโึϸ�๶�ฉพาะในอิ�Ȩ��ึϸ�ย

ทักษะการทำงานหลายอย่างพร้อมกันที่น่าทึ่งของเธอทำให้ Elvira เป็นคนที่เหมาะสมสำหรับผู้ประกอบการที่จะขอคำแนะนำ นี่คือสิ่งที่เธอแนะนำ:

• อ่านจดหมายข่าว ������ ทุกฉบับ — พวกเขาสามารถช่วยคุณประหยัดเวลาได้จริงๆ เพิ่มเครื่องมือและแอปทั้งหมดที่เหมาะกับคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุด
• สำหรับแม่ค้าขายྺองทำมือที่อยากมีของดี E-commerce แพลตฟอร์ม โดยเฉพาะในอินเดีย ������ เป็นทางเลือกที่ดีที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ mompreneurs ที่ใช้ Facebook เป็นช่องทางการขายหลัก
• ความสำเร็จไม่ได้เกิดขึ้นชั่วข้ามคืน อดทนและทำสิ่งที่คุณเชื่อต่อไป อย่าท้อแท้ บางคนอาจประสบความสำเร็จเร็วกว่า แต่ในฐานะผู้ขายสินค้าแฮนด์เมด ฉันว่าการเพลิดเพลินกับการนั่งรถมีความสำคัญเท่าเทียมกันเสมอ

หากเรื่องนี้ทำให้คุณประทับใจ กรุณาทิ้งบรรทัดไว้ blog@ecwid.com ๶�พื่อให้เราได้นำเสนอธุรกิจที่มี๶�อกลักษณ์๶�ฉพาะตัวྺองคุณด้วย