������

Jesse และ Rich พูดคุยกับ Rob Burns of  ๶�กี่ยวกับ E-commerce วิดีโอ เขาสร้างวิดีโอที่หลากหลายตั้งแต่ขนาดเล็กไปจนถึงขนาดใหญ่ E-commerce แบรนด์ต่างๆ และเราแจกแจงรายละเอียดอย่างชัดเจนว่าคุณสามารถสร้างบางอย่างให้กับตัวคุณเองได้อย่างไร

แสึϸ�หมาย๶�หตุ

• วิึϸ�โอรับรอง
• วิึϸ�โอสิ�Ȩ��้า
• การสาธิตผลิตภัณฑ์
• YouTube พรีโรล
• วิดีโอ Facebook และ Instagram
• วิึϸ�โอรีมาร์๶�ก็ตติ้ง

สำ๶��Ȩ��

๶�จสซี่: ๶�กิึϸ�ะไรྺึ้�Ȩ��ิชชี่?

ริชาร์ด: เกิดอะไรขึ้นเจสซี่? ถึงเวลานั้นอีกแล้ว วันพอดแคสต์

๶�จสซี่: ฉันรักมัน. เรามีพอดแคสต์สองสามรายการ เรามีพอดแคสต์บน YouTube ซึ่งมีเชฟอยู่ที่นั่น ดังนั้นเราจึงพูดคุยกันมากมาย๶�กี่ยวกับวิดีโอ แต่เราได้กล่าวว่า: “โอ้ ใช่แล้ว เพียงหยิบโทรศัพท์แล้วเริ่มถ่ายวิดีโอ” และนั่นอาจเป็นคำแนะนำที่ดีสำหรับบางคน แต่ฉันคิดว่าวันนี้เป็นวันที่จะต้องก้าวไปอีกระดับหนึ่ง เราจะให้คำแนะนำที่แท้จริง เช่น นี่คือสิ่งที่คุณทำเมื่อคุณต้องการสร้างวิดีโอ

ริชาร์ด: ๶�ราพาคนที่ใช่๶�ข้ามาแล้ว

๶�จสซี่: ใช่. ดังนั้นเราจึงนำคนที่ใช่มา เรารู้จักผู้ชายคนนี้มาหลายปีผ่านการเชื่อมต่อต่างๆ ในซานดิเอโก เช่น โลกการตลาดทางอินเทอร์เน็ต เอาเขาไปเถอะ ร็อบ เบิร์นส์ คุณเป็นยังไงบ้างร็อบ?

ปล้น: เฮ้ เยี่ยมเลย พวกคุณเป็นยังไงบ้าง?

๶�จสซี่: เราเจ๋งมากเพื่อน ดีใจที่ได้พบคุณ เราได้รับ ในสตูดิโอ แขกก็เช่นกัน เราสามารถสบตาและโบกมือแล้วพูดว่า: “ไม่ อย่าพูดแบบนั้น”

ปล้น: มั�Ȩ��ก๋ไก๋ที่�Ȩ��่

๶�จสซี่: ใช่. สิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณเท่านั้น

ปล้น: ปกติคุณไม่ทำแบบนี้ใช่ไหม?

๶�จสซี่: ไม่ สำหรับคุณเท่านั้น (หัวเราะ) ร็อบ เรารู้จักคุณมาสักพักแล้ว เรารู้เส้นทางของคุณในโลกการตลาดทางอินเทอร์เน็ต แม้กระทั่งกลับไปรับประทานอาหารกลางวันที่เราเคยทาน เล่าอดีตของคุณและสิ่งที่นำคุณมาสู่วันนี้ให้เราฟังหน่อย

ปล้น: ใช่. เจ๊. ฉันจะพยายามเขียนเรื่องยาวให้สั้นลง ก่อนอิ�Ȩ��ทอร์๶��Ȩ��ตเรามีบริษัทชื่อ The Onion Publishing และเราทำการตลาดมากมายสำหรับโรงแรม รีสอร์ท และการบริการ เราก็มีเช่นเดียวกับโรงแรมใหญ่ๆ ทั่วไป เราจะทำสื่อประเภทอื่นๆ เช่น สื่อการขาย หรืออะไรทำนองนั้น เราไปโรงแรมและถ่ายรูปและทำกิจกรรมสนุกๆ มากมาย และเมื่อถึงวันที่ 11 กันยายน CFO ทุกคนจากบริษัทในเครือโรงแรมทุกแห่งกล่าวว่า "เฮ้ นี่เป็นการกระทำของพระเจ้า เราต้องยกเลิกสัญญาเพราะต้องเดินทางประมาณหนึ่งปี” และเราทำอย่างนั้นถ้าคุณจำได้ว่าสายการบินต่างๆ ถูกปิดตัวลง เราก็เลยปิดตัวลงจริงๆ ตายอยู่ในน้ำ และภายในสองสัปดาห์ เราก็ปิดธุรกิจของเรา เรามีโรงพิมพ์ขนาด 5000 ตารางฟุต พนักงานน่าจะ 25 คน

๶�จสซี่: คุณมีธุรกิจที่สร้างรายได้อย่างถูกต้องตามกฎหมาย และแล้วสองสัปดาห์ต่อมา

ปล้น: วันเดียวบูมก็เสร็จ ในระหว่างนี้ ฉันกำลังเตะไปรอบๆ เหมือนกับว่าฉันจะทำอะไรต่อไป? และย้อนกลับไปในวันนั้น ฉันเคยต้องหยุดทุกภาคการศึกษา ย้อนกลับไปตอนนั้น คุณสามารถไปที่เมืองเล็กๆ หมู่บ้านต่างๆ และผู้คนจะรับเลี้ยงคุณ และฉันก็มักจะทำให้มันเป็นจุด ชอบออกไปเที่ยวกับแม่และช่วยทำอาหารหรืออะไรก็ตามเพื่อตอบแทนฉัน ดังนั้นฉันจึงเริ่มพัฒนาสูตรซอสเผ็ดเหล่านี้ ฉันเริ่มสร้างสไตล์ดั้งเดิมของฉัน แล้วฉันจะกลับมา และจะทำมันให้เพื่อน ฉันทำประมาณ 50, 60 แกลลอนทุก ๆ เดือนเพื่อผู้คน เมื่อเราปิดกิจการ เพื่อนของฉันกลุ่มหนึ่งก็แบบว่า “คุณควรจะเริ่มธุรกิจซอสเผ็ดนะ” ฉันชอบ: "ฉันไม่คิดว่านั่นเป็นความคิดที่ดี" ฉันเข้าร่วมการประกวดนี้ชื่อ International Scovie Awards ซึ่งฟังดูเหมือนรางวัลเซลล์เงินหรืออะไรสักอย่าง แต่จริงๆ แล้วมันเป็นการประกวดซอสเผ็ดที่ใหญ่ที่สุดในโลก และฉันก็ชนะรางวัลนั้นมาได้ และฉันก็แบบว่า โอ้ วิ่งไปหามันเลย เรื่องสั้นสั้น ๆ นั่นคือวิธีที่ฉันเข้าสู่วงการการตลาดดิจิทัลจริงๆ เพราะในขณะที่เราลดขนาดการเผยแพร่สถานที่จัดงาน ผู้คนก็เริ่มใช้อินเทอร์เน็ตและทำสิ่งต่างๆ ฉันก็แบบว่า บางทีฉันอาจจะลองขายซอสเผ็ดนี้ทางอินเทอร์เน็ต แล้วหาคำตอบดู และเหมือนกับตอนนั้น มันเหมือนกับว่ามีเครื่องมือค้นหากว่า 50 รายการ และอะไรทำนองนี้ทั้งหมด และจริงๆ แล้วมันก็ค่อนข้างดีและทำให้ติดอันดับหนึ่งและเครื่องมือค้นหาต่างๆ สำหรับคำหลัก "ซอสเผ็ด"

๶�จสซี่: �Ȩ��่นจะขายซอสร้อนๆ

ปล้น: ใช่. เรื่องสั้นสั้น ๆ ก็คือ ฉันขายบริษัทออกไปได้ และมันก็เป็นการตัดสินใจของฉันเอง โดยเปลี่ยนจากการทำเอเจนซี่มาทำเรื่องดิจิทัลออนไลน์ และแล้วมันก็เป็นเส้นทางของฉันนับตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา จากนั้นเราก็ก่อตั้งบริษัทเมื่อแปดปีที่แล้วโดยใช้ Copier Reach ซึ่งเป็นบริการเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์ผ่านวิดีโอ จริงๆ แล้วเราจะมีห้องข่าวกับผู้ประกาศข่าวที่จะทำหน้าที่แถลงข่าว และนั่นคือวิธีที่เรากลับเข้าสู่วิดีโอ ฉันเคยทำมานานแล้ว — ก่อนอิ�Ȩ��ทอร์๶��Ȩ��ต วันแล้วตามด้วยประเภทวิดีโอ และแล้ว PR ของเราก็เข้าถึง เราพัฒนาไปสู่ ​​Video Telepathy ซึ่งทำหน้าที่สร้างเนื้อหาและสิ่งต่างๆ ที่มีแบรนด์ E-Commerce, สิ�Ȩ��้าวิึϸ�โอสำหรับ&�Բ�����;E-commerce

ริชาร์ด: นั่นคือตอนที่ชิ้นส่วนทั้งหมดกลับมารวมกัน คุณเห็นคนขายของออนไลน์ คุณได้รับประสบการณ์และความรู้เล็กน้อยจากการขายซอสเผ็ด คุณมีบริษัทสำนักพิมพ์/เอเจนซี่คนก่อนๆ ที่นำทุกอย่างมารวมกัน อะไรจะทำให้ผู้คนได้รับชัยชนะครั้งใหญ่ มันคือ PR จริงเหรอ?

ปล้น: เราได้ทำสิ่งที่แตกต่างออกไปเล็กน้อยเช่นกัน เพราะ PR ค่อนข้างจะเท่าๆ กัน คือ ร้อยแล้ว ยี่สิบห้า หลายปีก่อน ยกเว้นตอนนี้ อย่างที่คุณทราบ บริษัทประชาสัมพันธ์ส่วนใหญ่มีเวอร์ชันดิจิทัล และไม่มีเทคโนโลยีฝังอยู่ในนั้นมากนัก ดังนั้นเราจึงพยายามคิดว่า ตอนนี้มีอะไรใหม่ๆ บ้าง? เราจะกระจายสังคม เรามีเครือข่ายช่องทางโซเชียลที่แตกต่างกันทั้งหมดนี้ จากนั้นจะเผยแพร่ไปยังแหล่งเผยแพร่ข่าวอื่นๆ ทั้งหมด และจะฝังข่าวประชาสัมพันธ์และในวิดีโอบางส่วนด้วย จากนั้นคุณสามารถใช้วิดีโอในส่วนสื่อของคุณได้ บางทีคุณอาจไม่เคยเป็นข่าว แต่ตอนนี้คุณมีข่าวนี้แล้ว และเราไม่เคยพยายามที่จะสร้าง “ข่าวปลอม” ขึ้นมาเลย โดยเฉพาะในยุคนี้ มันเป็นข่าววิดีโอเสมอ เป็นข่าวประชาสัมพันธ์อย่างที่เราพูดไป ไม่ใช่ว่าคุณพยายามปลอมแปลงใครบางคนเหมือนเราอยู่ในห้องข่าวหรืออะไรสักอย่าง แต่ก็ยังสร้างความน่าเชื่อถือได้ เพื่อให้ผู้คนสามารถใช้สิ่งเหล่านั้น และพวกเขาก็สามารถเผยแพร่มันได้ และผู้คนใช้วิดีโอสำหรับโฆษณาเพื่อตนเองและทำสิ่งต่างๆ เช่นนั้น นอกจากนี้ ยังมีค่า SEO อยู่บ้างสำหรับข่าวประชาสัมพันธ์ ซึ่งเข้ามาเต็มวงแล้ว ผู้คนกลับมาใช้อีกครั้ง ฉันขายบริษัทนั้นไปแล้ว แต่ตอนนี้ฉันยังคงใช้มันอยู่ตลอดเวลา

๶�จสซี่: แล้วคุณยัง๶�ชื่อมั�Ȩ��ยู่มั้ย?

ปล้น: ใช่แล้ว ฉันยังคงใช้มันอยู่ เหตุผลเดียวที่ฉันขายมันเพียงเพราะวิดีโอ มันถูกถอดออกไปมากเท่านั้น E-commerce ธุรกิจวีดีโอสินค้าที่ผมต้องตัดสินใจ ฉันทำอย่างใดอย่างหนึ่งไม่ได้จริงๆ ฉันจำเป็นต้องมีส่วนร่วมอย่างเต็มที่จริงๆ

๶�จสซี่: �Ȩ��่นคือྺองคุณ ๶�ต็มเวลา กิ๊กตอนนี้ วิึϸ�โอกระแสจิต

ปล้น: ใช่. มันเป็นช่วงสองสามปีที่ผ่านมา

๶�จสซี่: สุดยอด. และแน่นอนว่านั่นคือเหตุผลที่เรานำคุณมา นี่คืออัน E-Commerce พอดแคสต์ โดยพื้นฐานแล้วเราต้องการเลือกสมองของคุณและช่วยเหลือผู้ฟัง พวกเขาจะเริ่มต้นสร้างวิดีโอได้อย่างไร เกือบทุกคนที่ฟังที่นี่เป็นพ่อค้าของ ������ พวกเขามีผลิตภัณฑ์ทางกายภาพไม่เสมอไป แต่ไปจากจุดยืนนั้นกันดีกว่า ผู้คนจะเปลี่ยนจาก "เพื่อน ฉันรู้ว่าฉันต้องการวิดีโอ" มาเป็นทำจริงโดยไม่ต้องสร้างผลงานจำนวนมากได้อย่างไร

ปล้น: ทุกวันนี้ต้องขอบคุณเทคโนโลยีที่ทำให้คุณสามารถทำอะไรได้มากมายโดยใช้ทรัพยากรน้อยลง มีผลิตภัณฑ์มากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นพลังการประมวลผลในสมาร์ทโฟนของคุณมากกว่าตอนนี้ก็ตาม อพอลโล-11 มี. ในเรื่องนั้นถ้าคุณทำถูกต้อง ฉันยังคงไม่เห็นด้วยอยู่บ้าง ผู้คนก็แบบว่า “คุณสามารถสร้างผลงานชิ้นใหญ่ได้ด้วยโทรศัพท์มือถือของคุณ” แต่มีบางอย่างกับโทรศัพท์มือถือของคุณที่คุณสามารถใช้ได้ และประการหนึ่งคือคำรับรอง คำรับรองจากผู้คนอย่างแท้จริง การรวบรวมสิ่งเหล่านั้นและรวบรวมสิ่งเหล่านั้นเข้าด้วยกันนั้นน่าทึ่งมากสำหรับการใช้บนโซเชียลมีเดียเพื่อสิ่งต่างๆ บางทีคุณอาจกำลังมีงานอีเว้นท์หรืออาจจะไปเยี่ยมชมโรงงานผลิตของคุณหรืออะไรทำนองนั้น ทำโดยใช้โทรศัพท์เพื่อทำกิจกรรมต่างๆ เช่น Facebook Live หรือ Instagram Story หรืออะไรทำนองนั้น แสดงผลิตภัณฑ์ อาจถูกส่งออกหรือส่งออก “เฮ้ เรากำลังฉลองหนึ่งล้านวิดเจ็ตของเรา เราเพิ่งส่งออกวันนี้” หรือเพียงแค่ ความคิดที่แตกต่าง สิ่งต่างๆ เช่นนั้น ฉันจะบอกว่าคุณไม่ได้ใช้เงินเป็นจำนวนมากและใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้ กุญแจสำคัญคือการมีความเป็นธรรมชาติอย่างแท้จริง และเป็นจริง และไม่สร้างสรรค์ และเพียงแสดงให้เห็นว่าธุรกิจของคุณ๶�กี่ยวกับอะไร เพราะผู้คนต้องการทราบ พวกคุณรู้จากการเป็น E-commerce อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดในการขายคือความกลัว และพวกเขาจำเป็นต้องรู้เพื่อที่จะเชื่อใจคุณ ดังนั้นยิ่งคุณทำสิ่งต่างๆ ได้มากเพียงใดในที่ที่พวกเขารู้จักและไว้วางใจคุณ คุณก็จะยิ่งเข้าใกล้การขายผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้นเท่านั้น

๶�จสซี่: ตกลง มาเจาะลึกคำรับรองกันสักหน่อย เพราะสำหรับคนที่ไม่เคยสร้างวิดีโอมาก่อนจะรู้สึกเหมือน “เด็กน้อย นั่นคงจะเป็นส่วนเสริมที่ดีให้กับเว็บไซต์” หรือเป็นส่วนเสริมที่ดีให้กับช่อง YouTube ของพวกเขา ฯลฯ คุณจะทำอย่างไร มาดูกันดีกว่า ริช ลูกค้าเก่า อาจจะเป็นสาวใส่แว่นแต่งหน้า คุณหยิบสินค้าของคุณแล้วเดินไปรอบ ๆ ข้างนอกเหรอ?

ปล้น: แว่นตาแต่งหน้าคืออะไร? นั่นฟังดูเจ๋ง

๶�จสซี่: ใช่. พวกเขามีแว่นตาเหล่านี้สำหรับผู้หญิงในช่วงวัยหนึ่ง พวกเขาใช้คำนั้น พวกเขาต้องการแว่นตาเพื่อแต่งหน้าอย่างเหมาะสม แต่คุณไม่สามารถมีแว่นตาขวางทางได้ พวกเขาก็เลยมีแว่นพวกนี้มานิดหน่อย พลิกึϹ�านบน กลไก คุณตาข้างเดียว คุณมองเห็นตาอีกข้าง คุณพลิกมันออกไปเพื่อที่คุณจะได้ทาตาได้ ค่อนข้างเท่ห์ พลิกไป. มันค่อนข้างแปลกใช่มั้ย? คุณไม่ได้คิดอย่างนั้นจริงๆ แต่ถ้าคุณต้องการแว่นตาและพยายามจะแต่งตา คุณจะต้องการสิ่งเหล่านี้

ริชาร์ด: มันมีบางสิ่ง มันต้องมีการสาธิตอย่างแน่นอน ใช่ไหม?

๶�จสซี่: ใช่.

ริชาร์ด: คุณไม่สามารถบอกได้ว่าเมื่อใดที่คุณแค่มองแว่นตาที่คุณสามารถขยับไปรอบๆ แบบนั้นได้ มันเป็นการชนะสองเท่า กลับมาที่เรื่องของเจสซี่ คุณอยู่ข้างนอกนั่น คุณกำลังพยายามได้รับคำรับรอง มีวิธีบางอย่างในการตั้งคำถามกับผู้คนว่าคุณจะได้รับคำตอบแบบออร์แกนิกได้จากที่ไหน คุณมีคำถามบางอย่างที่คุณให้พวกเขาหรือไม่?

ปล้น: และนั่นคือสิ่งที่ดี๶�กี่ยวกับคำรับรอง สิ่งที่คุณไม่สามารถพูด๶�กี่ยวกับตัวเองหรือธุรกิจของคุณได้จริงๆ ใครๆ ก็สามารถพูดเป็นคำรับรองได้ หากคุณทำวิดีโอและอวดอ้างเหมือนคนที่เก่งที่สุด ทุกคนก็จะแบบว่า ใช่ อะไรก็ได้ แต่ถ้าคุณมีบุคคลจริงๆ ที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณและเป็นเพียงวิดีโอทั่วไป และคุณประมาณว่า “เพื่อน ฉันชอบคนพวกนี้ นี่คือแว่นตาแต่งหน้าที่ดีที่สุด ฉันไม่เคยเห็นแนวคิดนี้มาก่อน มันบ้าไปแล้ว” ลองนึกภาพถ้าคุณพูดถึงคุณแบบนั้น มันเหมือนกับว่า “เฮ้ ฉันมีช่างแต่งหน้าและเราเก่งที่สุด และนี่ก็บ้าไปแล้ว ตรวจสอบเราออก” กำแพงความกลัวของผู้คนจะเพิ่มขึ้นทันที และสมองของพวกเขาก็จะยึดครอง “ฉันจะไม่ซื้ออะไรจากคนเหล่านี้ เพราะฉันไม่ไว้ใจพวกเขา” เรื่องแบบนั้น ดังนั้นประจักษ์พยานจึงยอดเยี่ยมสำหรับความไว้วางใจ และความไว้วางใจอาจเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับ E-commerce ผู้ྺายที่จะྺาย

๶�จสซี่: ในกรณีเช่นนั้น. มันเยี่ยมมาก ฉันเคยเข้าแล้ว E-commerce เป็นเวลานาน ฉันขอวิึϸ�โอรับรองจากลูกค้าแล้ว ฉันถามหลายครั้งหลายครั้ง ฉันได้รับศูนย์ ผู้คนอาจรักคุณ และพวกเขาจะส่งข้อความเล็กๆ น้อยๆ ดีๆ ให้คุณ และวิจารณ์คุณและสิ่งต่างๆ แต่การส่งวิดีโอถึงคุณนั้นแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย ทำยังไงเมื่อมีลูกค้า? คุณจะช่วยให้พวกเขาได้รับคำรับรองได้อย่างไร? คุณกำลังเดินไปตามถนนพร้อมกล้องหรือคุณจะไปอย่างไร? คุณได้รับคำรับรองจริงๆ ได้อย่างไร?

ปล้น: มีสองสิ่ง หากคุณทำธุรกิจมาได้สักระยะแล้วเริ่มมีฐานลูกค้า คุณสามารถเริ่มดูฐานลูกค้าของคุณและดูว่าใครเป็นคนในพื้นที่ แล้วค้นหาบุคคลที่อยู่ในเกณฑ์ที่กำหนด บางทีคุณอาจพูดว่า: “เราจะให้ตัวอย่างผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมแก่คุณ เราแค่อยากได้รับคำติชมเล็กน้อยจากคุณ” นั่นเป็นวิธีหนึ่ง อีกวิธีหนึ่งคือเราทำสิ่งที่เรียกว่าวิดีโอทบทวนตลาด และมีมูลค่าการผลิตสูงขึ้นเล็กน้อย แต่สำหรับบริษัทสตาร์ทอัพ ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้นจริงๆ ฉันจะบอกว่านี่เป็นครั้งเดียวที่ฉันจะบอกว่าคุณสามารถสร้างมูลค่าการผลิตที่สูงขึ้นสำหรับรูปแบบคำรับรองได้ เพราะคุณต้องการที่จะเป็นธรรมชาติและเป็นธรรมชาติอยู่เสมอ นี่เป็นคนประเภทที่ชอบออกไปข้างนอกมากกว่าที่จะออกไปข้างนอกพร้อมกับผลิตภัณฑ์ เรามีใครสักคนที่ดื่มกาแฟออร์แกนิก สิ่งที่เราทำคือเราไปตลาดเกษตรกรจริงๆ เราเพิ่งออกไปเที่ยวที่ขอบตลาดเกษตรกรตอนที่ผู้คนเดินออกไป พวกเราก็แบบว่า “เฮ้ คุณอยากลองกาแฟออร์แกนิกนี่ไหม?” เกือบทุกคนบอกว่าใช่ จากนั้นสิ่งที่เราทำคือเราถามคำถามหลายข้อโดยพิจารณาถึงคุณประโยชน์หรือจุดบกพร่องของผลิตภัณฑ์นั้น เนื่องจากคุณต้องการขจัดปัญหาบางจุดด้วย เช่นเดียวกับสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณห่างออกไป ในกรณีนี้ พวกเขามีแหล่งเดียว นั่นคือกาแฟจากกัวเตมาลาที่เป็นออร์แกนิก และฉันเดาว่ากาแฟแบบดั้งเดิมหรือกาแฟออร์แกนิกนั้นรสชาติไม่ดีเท่ากาแฟเชิงพาณิชย์ เชื่อหรือไม่. กาแฟมีความเป็นกรดมาก ดังนั้นกาแฟชนิดนี้ วิธีการปลูกจึงมีกรดต่ำมาก มันไม่ลำบากท้องของคุณ และมันรสชาติดีจริงๆ เมื่อเทียบกับกาแฟออร์แกนิกแล้ว ดังนั้นสิ่งที่เราทำคือเมื่อคนเหล่านี้ลองทำ เราจะถามคำถามเหล่านี้กับพวกเขา คุณคิดอย่างไร? อาการนี้รู้สึกอย่างไรในท้องของคุณ? ความเป็นกรดเป็นยังไงบ้าง? แล้วพวกเขาก็ตอบกลับมาว่า “กาแฟส่วนใหญ่มีความแตกต่างกันมาก มันทำให้ท้องของฉันลำบากนิดหน่อย แต่สิ่งนี้ดีมาก” นั่นคือส่วนที่เราจะใช้ และดูเหมือนเป็นแถลงการณ์ พวกเขากำลังออกแถลงการณ์ แล้วคุณล่ะชอบกาแฟชนิดนี้อย่างไรเมื่อเทียบกับกาแฟออร์แกนิกอื่นๆ? ส่วนนั้นไม่มีในคลิปแน่นอน แล้วพวกเขาจะพูดว่า: “มันหวาน กาแฟส่วนใหญ่รสชาติจืดชืดนิดหน่อย แต่สิ่งนี้เยี่ยมมาก” จากนั้นเราจะนำทั้งหมดนั้นมา และเราจะแก้ไขมันเข้าด้วยกัน สร้างภาพต่อกันทั้งหมดนี้ โดยพื้นฐานแล้วจุดที่ปวดจะเป็นกรดสูงและกาแฟ ดังนั้นนี่จะช่วยแก้ไขจุดปวดนั้นและทำให้แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง มันแตกต่างจากกาแฟออร์แกนิกส่วนใหญ่ เราจะถามคำถามแบบนั้นประมาณห้าหรือหกคำถาม แล้วจึงรวบรวมมันเข้าด้วยกัน ด้วยวิธีนี้ จึงเป็นวิึϸ�โอรับรองที่ช่วยลดอุปสรรคแห่งความกลัว แต่ยังเป็นวิดีโอการขายด้วย เนื่องจากวิดีโอจะพูดถึงทุกสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้คนรู้๶�กี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อที่พวกเขาจะได้มีข้อมูลในการตัดสินใจ

ริชาร์ด: ใช่แล้ว มันเยี่ยมมาก มันนำฉันกลับมาที่ประเด็นของเจสซี เมื่อคุณถามคนอื่น คุณไม่เพียงแต่ขอคำรับรองเท่านั้น บางครั้งคุณก็ขอให้พวกเขาทำงานด้วย ในกรณีนี้ คุณกำลังช่วยพวกเขาจริงๆ เพราะมีบางคนที่กำลังจะ: "โอ้ มีกล้องอยู่ด้วย" คนที่ไม่รังเกียจที่จะอยู่หน้ากล้องจะออกมาอย่างเป็นธรรมชาติ และพวกเขาจะไม่สนใจมากนัก และสำหรับประเด็นของคุณแล้ว มันเป็นความจริง ไม่มีอะไรนอกจากความจริง แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเป็นความจริงทั้งหมด คุณยังไม่ได้อยู่ในศาล (หัวเราะ) ฉันไม่ได้หมายความว่าคุณกำลังหลอกลวง แต่คุณแค่ถามคำถามเหล่านั้นในลักษณะที่มันเป็นคำพูด เมื่อคุณนำคำถามของคุณออกไป มันก็ดูเป็นธรรมชาติและเป็นธรรมชาติอย่างยิ่ง และอีกครั้งที่พวกเขาพูดอย่างนั้นจริงๆ

ปล้น: ใช่. นั่นคือความซื่อสัตย์ร้อยเปอร์เซ็นต์ มันฟังดูแปลกๆ ถ้ามีเสียงอยู่เบื้องหลังที่ถามคำถาม นั่นก็แปลก มันทำให้วิดีโอดีขึ้นด้วย มันมีความซื่อสัตย์เต็มร้อยเปอร์เซ็นต์ แต่วิธีที่เราทำ มันเหมือนกับคำพูด และคุณจะเห็นสิ่งนั้นตลอดเวลา ฉันคิดว่าเรากำลังคุยกันก่อนหน้านี้ เหมือนกับโฆษณาทางทีวี ฉันคิดว่าผู้ผลิตรถยนต์จะทำแบบนั้นโดยนำคนที่ไม่เคยเห็นรถคันนี้มาก่อนมารับฟังความคิดเห็นของพวกเขา พวกเขากำลังถามคำถาม แต่สิ่งที่คุณเห็นคือพวกเขาพูดว่า: "โอ้ ฉันชอบงานทาสีมาก" หรือ "มีพื้นที่เยอะมาก"

๶�จสซี่: และเห็นได้ชัดว่าพวกเขาถามคนหลายร้อยคน และพวกเขาก็เลือกคนที่ดีที่สุด ไม่เป็นไรที่จะทำอย่างนั้น

ปล้น: ฉั�Ȩ��ิดว่าค�Ȩ��่ว�Ȩ��หญ่รู้

๶�จสซี่: ใช่แล้ว ฉันก็คิดอย่างนั้นเหมือนกัน และฉันคิดว่าบางทีความรู้เล็กๆ น้อยๆ ที่ฉันดึงมาจากนั้น ก็คือคุณไม่ได้แค่พูดว่า กาแฟเป็นยังไงบ้าง? คุณมีคำถามอยู่ในใจเพราะคุณมีข้อความที่ต้องการล้วงเอา

ปล้น: ใช่แล้ว

๶�จสซี่: ใช่. คุณก็รู้ว่ามีแบบ โอเค นี่เป็นกรดต่ำ ดังนั้นคุณถามคำถามโดยหวังว่าจะได้รับคำตอบเช่นนั้น แต่คุณไม่ได้บังคับให้พวกเขาพูด คุณไม่ได้ให้พวกเขาอ่านจากกระดาษแผ่นหนึ่ง

ปล้น: วิทยาศาสตร์/ศิลปะที่อยู่เบื้องหลังคือการนวดคำตอบเหล่านั้นเพื่อให้ฟังดูเป็นธรรมชาติมาก แต่ยังพูดถึงสิ่งที่คุณต้องการพูดถึงด้วย และสิ่งที่ยอดเยี่ยมก็คือสิ่งที่คุณไม่สามารถพูด๶�กี่ยวกับตัวเองได้ แต่คนอื่นพูดได้

๶�จสซี่: การลงทุนเวลาของคุณที่นี่ก็เหมือนกับ โอเค คุณไปตลาดเกษตรกรเป็นเวลาห้าชั่วโมง แน่นอนว่าคุณได้วางแผนไว้ล่วงหน้าและมีการแก้ไข ฉันไม่ได้ให้ความกระจ่าง๶�กี่ยวกับกระบวนการผลิตวิดีโอ ฉันรู้ว่ามันยาก แต่ตามความเป็นจริงแล้วถ้าระดับคุณภาพของคุณเป็นเช่นนั้น พอประมาณ คุณน่าจะจัึϸ�าร๶�รื่องนี้ให้สำเร็จไึϹ�ภายใ�Ȩ��ัน๶�ึϸ�ยว

ปล้น: คุณหมายถึงใครบางคนที่เพิ่งทำึϹ�วยตัวเอง๶�หรอ?

๶�จสซี่: ใช่.

ปล้น: โอ้ใช่. ในการถ่ายทำและในคลิปและรวมเข้าด้วยกันและมีการตัดต่อและเวลา

๶�จสซี่: ฉั�Ȩ��ม่ได้พยายามที่จะบอกว่ามั�Ȩ��ะเป็น&�Բ�����;โฆษณาทางทีวี พร้อม. ฉันแค่จะบอกว่าถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้นนั่นคือวิธีการ

ปล้น: ฉันคิดว่ามันจะได้ผลมากเช่นกัน ฉันคิดว่ามันเป็นธรรมชาติของวิดีโอประเภทนั้นที่ดี นั่นคือสิ่งที่ มันไม่จำเป็นต้องสมบูรณ์แบบ ไม่จำเป็นต้องเนียน ของเราคือเมื่อเราทำให้พวกเขาเป็นเช่นนั้นมากขึ้นอีกหน่อย แต่เรายังทำเพื่อแบรนด์ที่กังวลอย่างมาก๶�กี่ยวกับภาพลักษณ์และชื่อเสียงของพวกเขาด้วย ไม่ได้หมายความว่า; คุณเป็นคนที่ไม่คำนึงถึงภาพลักษณ์และชื่อเสียงของพวกเขา แต่เมื่อคุณมีระดับองค์กรแล้ว ก็จะมีมาตรฐาน คณะกรรมการ และกลุ่มอยู่เสมอ ก็ต้องแบบนี้สิ แต่เท่าที่ประสิทธิภาพของวิดีโอ ฉันคิดว่ามันเป็นการถ่ายวิดีโอมือถือนั้นบนโทรศัพท์ของคุณ อาจจะเพียงเพื่อปกปิดมันเช่นกัน

ริชาร์ด: บวกหนึ่งก็นิดหน่อย แค่เอามันไป สำหรับผู้ใช้ ������ บางคน มันเป็นการเร่งรีบด้านข้าง สำหรับบางคนก็เป็นเช่นนั้น ๶�ต็มเวลา. แต่ไม่ว่าคุณจะทำอะไรออกมาและทำสิ่งนั้น คุณจะได้เรียนรู้เพิ่มเติม๶�กี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่ได้ใช้วิดีโอนั้นก็ตาม ครั้งแรกหรือสองครั้ง สาม สี่ครั้ง คุณจะได้เรียนรู้มากขึ้น คุณจะดีขึ้น คุณจะลองวิธีอื่นในครั้งต่อไป หลายครั้งเราต้องเตือนผู้ฟังว่ามันไม่ได้๶�กี่ยวกับการออกไปข้างนอกและทำตัวให้สมบูรณ์แบบ ฉันไม่รู้ว่าคุณรู้วลีของฉันหรือว่าฉันได้พูดมันในรายการแล้วหรือไม่ แต่ความสมบูรณ์แบบอาจเป็นหน้ากากที่ฉลาดที่สุดในการผัดวันประกันพรุ่งที่มีอยู่ และบางครั้งก็เป็นเพียงการก้าวไปข้างหน้า ปรับให้เหมาะสม

๶�จสซี่: คุณไม่จำเป็นต้องสร้างวิดีโอที่สมบูรณ์แบบในครั้งแรก คงจะดีมากถ้ามีคำรับรองที่สมบูรณ์แบบนี้ ข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ทุกรายการแสดงอยู่ในรายการ แต่คุณมีภาพทั้งหมดนี้แล้ว และคุณสามารถเปลี่ยนสิ่งนั้นเป็นบางส่วนได้ 15 วินาที คลิป คุณต้องการ 15 วินาที คลิปสำหรับ Instagram คุณต้องมี YouTube; ทุกคนมีรูปแบบเล็กๆ น้อยๆ ของตัวเองที่ใช้งานได้ดียิ่งขึ้น ผู้คนใส่วิดีโอ YouTube ของพวกเขาบน Facebook และพวกเขาก็แบบว่า “โอ้ ผู้คนฟังประมาณสี่วินาที” นั่นเป็นวิธีที่จะไป

ปล้น: นี่เป็นเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ สำหรับเราจริงๆ โดยปกติแล้ววิดีโอส่วนใหญ่ของเราและโดยเฉพาะอย่างยิ่งวิดีโอประเภทเหล่านั้นที่เราเปลี่ยนอยู่เสมอ อาจเป็นห้าถึงแปึϸ�ินาที 15 วินาทีที่ยาวที่สุดแน่นอน ไม่มีฉากจริงใดที่ยาวไปกว่านั้นอีกแล้ว และฉันแน่ใจว่าคุณคงเคยได้ยินเรื่องการเปรียบเทียบปลาทองทั้งหมด ฉันคิดว่ามันเป็นช่วงปี 1990 พวกเขาศึกษาช่วงความสนใจของชาวอเมริกันโดยเฉลี่ย และวัดเป็นนาที และช่วงประมาณปี 2000 ซึ่งเป็นช่วงที่อินเทอร์เน็ตเริ่มเข้ามาจริงๆ ช่วงความสนใจโดยเฉลี่ยลดลงเหลือประมาณ 18 วินาที จากนั้นสองสามปี ฉันคิดว่าปี 2017 ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นของผู้คนจริงๆ มันเป็นช่วงพีคของโทรศัพท์มือถือ Microsoft ได้ทำการศึกษาครั้งใหญ่ และสมาธิโดยเฉลี่ยลดลงเหลือแปึϸ�ินาที ดังนั้นระยะเวลาความสนใจของชาวอเมริกันโดยเฉลี่ยจึงอยู่ที่ประมาณแปึϸ�ินาที กล่าวโดยสรุป พวกเขากล่าวว่าช่วงความสนใจของปลาทองอยู่ที่เก้า เราน้อยลงจริงๆ นั่นเป็นเหตุผลที่เราจะทำอย่างนั้น เราจะหั่นทุกอย่างเป็นชิ้นเล็กๆ เหล่านี้ ๶��Ȩ��้อหาขนาด๶�ล็ก ที่อยู่แถวๆ นี้ แปึϹ�มง วินาทีเพียงเพื่อรักษาช่วงความสนใจของผู้คน แต่บางสิ่งบางอย่างที่มันน่าดึงดูดจริงๆหรือ อัึϹ��Ȩ���Ȩ��ปด้วยแอ็คชั่น หรืออะไรสักอย่าง เราจะไปที่ 15 หรือนานกว่านั้นอีกสักหน่อย แต่โดยส่วนใหญ่แล้ว เราจะสับเปลี่ยน สับเปลี่ยน สับเปลี่ยนอยู่เสมอ และด้วยวิธีนี้ ก่อนที่พวกเขาจะตามหลังไป โอ้ มันเป็นเรื่องใหม่ นั่นทำให้พวกเขาอยู่ได้นานขึ้นจริงๆ

๶�จสซี่: สำหรับการเปลี่ยน ฉันรู้ว่าคุณจะไปไหนกับเรื่องนี้ แต่สำหรับคนทั่วไป คุณหมายถึงอะไรในการเปลี่ยน? นั่นหมายความว่าอย่างไร? คุณกำลังใส่กราฟิกที่สวยงามเพื่อตัดไปที่สิ่งอื่นหรือเป็นเพียงการแสดงสิ่งอื่น ๆ หรือไม่?

ปล้น: ทุกอย่างขึ้นอยู่กับ สมมติว่า สำหรับวิดีโอรีวิวตลาด อาจเป็นคนที่พูดถึงผลประโยชน์นั้น และอาจเป็นแปึϸ�ินาที จากนั้นมันก็สลับไปที่บางทีมันอาจจะเป็นแค่สไลด์ และมีข้อความว่า "เป็นของ" ต่ำมาก ความเป็นกรด ขอบคุณ." (หัวเราะ)

ริชาร์ด: ฉั�Ȩ��ริ่มกระหาย�Ȩ��ำเพียงแค่ฟัง

ปล้น: ความเป็นกรดต่ำมาก แล้วก็บูมไป และสิ่งหนึ่งที่มันทำคือมันตอกย้ำสิ่งที่บุคคลนั้นเพิ่งพูดถึงและคะแนนผลประโยชน์นั้น แล้วคุณก็เปลี่ยนไปสู่คนถัดไปที่พวกเขากำลังพูดถึงด้วย “รสชาติดีมากสำหรับออร์แกนิก” จากนั้น บูม บางทีอาจเป็นสไลด์ “รสชาติดีสำหรับออร์แกนิก” หรือคุณอาจเลื่อนไปที่คนถัดไปที่พูดถึงสิ่งถัดไปก็ได้ ไม่จำเป็นต้องหรูหรามากนัก เคล็ดลับคือการมีเพียงเล็กน้อย แปึϸ�ินาที เสียงประกอบที่น่าสนใจที่คุณสามารถปิดได้ และสิ่งที่ดีคือสิ่งที่คุณพูดถึงคือเราทำกันมากมาย เราจะเอาสิ่งเหล่านั้น วิดีโอทั้งหมดนั้น ซึ่งอาจจะเป็นตีสองครึ่ง สามนาที วิดีโอรีวิวตลาด แล้วเราจะแบ่งเป็นส่วนๆ ๶��Ȩ��้อหาขนาด๶�ล็ก สำหรับคำรับรองแต่ละรายการอาจมีประเด็นเล็กน้อย และสิ่งที่ยอดเยี่ยม๶�กี่ยวกับสิ่งนั้นคือคุณกำลังแสดงโฆษณา และคุณอยากรู้จริงๆ ว่าเหตุใดผู้คนจึงซื้อผลิตภัณฑ์ของฉัน ดังนั้น คุณสามารถทำสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ได้ เพียงแปึϸ�ินาที อาจเป็นโฆษณาบน Facebook หรือ Instagram และมีผู้ชายพูดว่า “นี่รสชาติดีมากสำหรับกาแฟออร์แกนิก” แล้วมันก็เหมือนหาข้อมูลเพิ่มเติม จากนั้นมันจะไปที่ไซต์และอาจไปที่วิดีโอตัวเต็มหรืออะไรก็ตาม ซึ่งผู้คนสามารถค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมได้ แต่โดยพื้นฐานแล้ว คุณเพียงแค่ดึงดูดความสนใจและทำให้พวกเขาสนใจเท่านั้น ปิึϸ��Ȩ��า แล้วก็ไป แต่สิ่งที่ทำคือมันช่วยให้คุณทดสอบสิ่งต่าง ๆ ทั้งหมดได้ เพราะสิ่งที่คุณคิดว่ายอดเยี่ยม๶�กี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณคือ 99.9% ของเวลาทั้งหมด ไม่ใช่สิ่งที่คนอื่นคิด๶�กี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเช่นกัน ไม่ใช่เหตุผลที่พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ เพราะคุณสนใจในผลิตภัณฑ์นั้น และมอบอำนาจและทำอะไรบางอย่างที่คุณมีสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด ๶��Ȩ��้อหาขนาด๶�ล็ก แล้วคุณจะเห็นว่าอะไรแปลงได้ดีกว่า ดีแล้ว. นั่นจะบอกคุณจริงๆ ว่าทำไมผู้คนถึงซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ แล้วคุณทำอะไรมากกว่านี้

ริชาร์ด: มีบางอย่างที่ฉันพูด๶�กี่ยวกับการทดสอบอย่างแน่นอน แม้แต่ฮอลลีวู้ดก็ยังไม่เข้าใจเรื่องนี้ ไม่ใช่หนังเหล่านั้นทั้งหมดตอนนี้

ปล้น: Netflix เป็นคนเลือกผลลัพธ์ของคุณเองหรือเปล่า? ฉากต่างๆและสิ่งที่บ้าคลั่งแบบนั้น

๶�จสซี่: คุณคิดว่าคุณมีคำรับรองที่ยอด๶�ยี่ยมเหล่า�Ȩ��้ใ�Ȩ��ิดีโอนาทีครึ่ง�Ȩ��้หรือเปล่า? สองนาที วิดีโอ ใช่ แต่มีจุดขายที่แตกต่างกันหกหรือเจ็ดจุดในนั้น ดังนั้นถ้าคุณทำลายมันลง ตอนนี้คุณก็รู้แล้ว

ปล้น: แล้วสิ่งที่ยุ่งยากอีกอย่างหนึ่งก็ขึ้นอยู่กับว่าเครื่องเล่นวิดีโอใช้อะไร เช่นเดียวกับที่คุณใช้ Wistia มันมีราคาแพงนิดหน่อย แต่มีการวิเคราะห์ที่ยอดเยี่ยม และฉันคิดว่า Vimeo ทำสิ่งเดียวกันกับที่คุณเห็นในขณะที่ผู้คนกำลังดูอยู่ คุณสามารถดูว่าพวกเขาออกจากจุดไหน และคุณจะเห็นได้ว่าจุดใดที่มีการมีส่วนร่วมมากที่สุด นั่นเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ถ้าคุณไม่เพิ่มขนาดใน๶��Ȩ��้อหาขนาด๶�ล็กและดำเนินการทุกอย่าง คุณจะเห็นคนเหล่านี้ทั้งหมดออกจากระบบภายใน 92.5 วินาที ดังนั้นจึงต้องมีการเปลี่ยนแปลงวิดีโอหรือครั้งหน้าทำให้แตกต่างออกไปเล็กน้อย และหาคำตอบว่าอะไรจะทำให้พวกเขามีส่วนร่วมต่อไป แล้วคุณก็แค่เก็บ การปรับแต่งอย่างละ๶�อียด

๶�จสซี่: ใช่แล้ว สมเหตุสมผลแล้ว

ริชาร์ด: ฉันเห็นการลดลง ขออภัย แต่ฉันไม่อยากดูมันมากเกินไป แต่ฉันเป็นแฟนวิดีโอตัวยง แต่มันจะวัดการมีส่วนร่วมได้อย่างไร? คุณกำลังพูดเหมือนความคิดเห็นในวิดีโอหรืออะไรทำนองนั้น?

ปล้น: ๶�ท่าที่มีส่วนร่วมกำลังดูวิดีโอจริงๆ

ริชาร์ด: ๶�ข้าใจแล้ว

ปล้น: คุณมีส่วนร่วมในการดูวิดีโอ ไม่มีใครดูจนจบคลิปเลย คนส่วนใหญ่หยุดดูวิดีโอจากที่ใด

ริชาร์ด: คัดลอกสิ่งนั้น แล้วเหมือนย้อนกลับล่ะ? หากพวกเขากรอย้อนกลับในจุดนั้นเสมอ ต้องพูดมากกว่านี้ พวกเขาอยู่แถวนั้นแล้ว พวกเขาต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม๶�กี่ยวกับสาขานั้น

ปล้น: ใช่. อาจเป็นเช่นนั้นหรือเหมือนเป็นข้อผิดพลาดใหญ่ที่คุณไม่รู้ (หัวเราะ)

๶�จสซี่: ดีแล้ว. และสำหรับคนที่ชอบ Vimeo, Wistia นั่นอาจเป็นผู้เล่นที่คุณอาจต้องการให้สิ่งนี้อยู่ที่ด้านบนของหน้าจอหลักหรือที่ด้านบนของหน้าหมวดหมู่ คุณจะใช้ผู้เล่นเหล่านั้น คุณยังใช้ YouTube ซึ่งเป็น YouTube ฟรี

ปล้น: YouTube มีการวิเคราะห์ที่ค่อนข้างดีในขณะนี้

๶�จสซี่: ใช่. มันมีน้ำหนัก. คุณสามารถบอกได้ว่าผู้คนไปส่งที่ไหน เราจะไม่เข้าไปในทั้งหมดนั้น เราจะไม่เนิร์ดเรื่องนั้น แต่ใช่ มีสถิติมากมายเช่นกัน ประเด็นแรกคือคุณต้องสร้างวิดีโอเหล่านี้เพื่อที่คุณจะได้มองเห็นความเคลื่อนไหวในภายหลัง

ปล้น: หากคุณใช้ YouTube มันจะเป็นแพลตฟอร์มสำหรับเล่นวิดีโอเหมือนเช่นเคย เพียงต้องการให้แน่ใจว่าคุณนั้นถูกกฎหมายอย่างยิ่ง คุณคงไม่อยากได้รับวิดีโอมากมาย แล้ววิดีโอเหล่านั้นก็หลุดลอยไป และหายไปอย่างรวดเร็ว และมันเกิดขึ้นตลอดเวลา ไม่มีใครรู้ว่าทำไม ส่วนใหญ่เวลา

ริชาร์ด: คุณรู้สึกอย่างไรเมื่อมีคนได้ยินคำว่าสนุก? สิ่งที่เราพูดถึงเรื่องความสนุก ล้วนแต่มีวิธีที่แตกต่างกันออกไป คุณรู้สึกอย่างไร๶�กี่ยวกับการโพสต์ลิงก์ภายในแพลตฟอร์มอื่น ๆ หรือคุณคิดว่าพวกเขาควรจะอัปโหลดลิงก์ที่ต้องการโดยธรรมชาติ? พวกเขาถ่ายรูปบางอย่างด้วยโทรศัพท์ และแบบว่า ฉันควรจะทำแบบนี้และทำให้พวกเขาทำแบบนั้น แล้วพวกเขาก็ได้ยินสิ่งนี้ มีหลายขั้นตอนในการทำให้พวกเขามาที่นี่ รับพวกเขา. คุณคิดว่าพวกเขาควรจะอัปโหลดไปยัง YouTube แล้วใส่ลิงก์ YouTube นั้นลงใน Facebook หรือควรถ่ายวิดีโอนั้นแล้วตรงไปที่ Facebook ด้วยวิดีโอนั้น

ปล้น: โดยส่วนตัวแล้วฉันคิดว่าแต่ละแพลตฟอร์มโซเชียลพูดภาษาที่แตกต่างกันและมักจะเป็นรูปแบบที่แตกต่างกันซึ่ง Instagram มักต้องการเก็บไว้ประมาณ 15 วินาที และหากคุณแสดงโฆษณาบน Instagram ก็เป็นเช่นนั้น ห้าสิบ๶�ก้า วินาทีหรือน้อยกว่า และโดยปกติแล้วจะเป็นรูปแบบสี่เหลี่ยมจัตุรัสโดยที่ Facebook จะเป็นแนวตั้งหรือแนวนอน คุณยังต้องการเพิ่มคำบรรยายด้วย เนื่องจากวิดีโอของคุณเล่นโดยไม่มีเสียงหลายครั้ง จากนั้น YouTube ก็แตกต่างออกไปเล็กน้อย เพราะหากคุณแสดงโฆษณา YouTube ม้วนก่อน โฆษณา คุณอยากจะดึงดูดพวกเขาอยู่เสมอ คุณมักจะต้องการให้พวกเขาดำเนินการภายในห้าหรือ 10 วินาทีแรก จะใช้สคริปต์และถ่ายทำแตกต่างออกไปเล็กน้อย เพราะคุณต้องการดึงดูดความสนใจของพวกเขาและนำพวกเขาออกจากเพจเพราะ YouTube ม้วนก่อน วิดีโอหรือก่อนเปิดตัว ซึ่งเป็นวิดีโอที่รบกวนทุกคนเมื่อคุณพยายามดูวิดีโอ จากนั้นคุณต้องดูวิดีโออื่นก่อนจึงจะสามารถดูวิดีโอนั้นได้ คุณไม่สามารถข้ามได้เป็นเวลาห้าวินาที ทุกคนเกลียดพวกเขา แต่พวกเขาทำงานได้ดีจริงๆ ห้าหรือ 10 วินาทีแรก นั่นคือจุดที่คุณต้องการคว้ามันไว้ โดยส่วนใหญ่ คุณจะต้องคิดถึงแพลตฟอร์มที่คุณใส่วิดีโอ ไม่ใช่แค่ใช้แปรงปัดกว้างๆ และใช้วิดีโอเดียวสำหรับทุกอย่าง คุณสามารถทำเช่นนั้นได้ แต่มันก็ไม่ได้ผลเช่นกัน และอีกครั้งที่คุณกำลังพยายามได้รับความไว้วางใจจากพวกเขา คุณอยากให้พวกเขาคิดเสมอว่า “ผู้ชายคนนี้กำลังทำเรื่องไร้สาระอยู่”

๶�จสซี่: ใช่. มันไม่ง่ายเลย คุณไม่สามารถสร้างวิดีโอได้เพียงวิดีโอเดียว และปัญหาของคุณจะได้รับการแก้ไข นั่งนับเงินของคุณ

ปล้น: คนขายแบบนั้นเยอะมาก “มันง่ายมาก” แต่ความจริงก็คือมันไม่ง่ายขนาดนั้น การตลาดต้องใช้เวลาบ้าง ต้องใช้ความคิดบ้าง และไม่มีเวทย์มนตร์ใดๆ ไม่มีปุ่มสีแดงขนาดใหญ่ที่คุณสามารถกดได้

๶�จสซี่: ฉันหวังว่าจะมี เรานำปุ่มสีแดงขนาดใหญ่มาสู่พอดแคสต์ที่นี่ แต่คุณยังคงต้องทำงานหากคุณกำลังมองหาวิดีโอ คุณให้ตัวอย่างต่างๆ มากมายที่นี่ เราชอบคำรับรองการวิจัยตลาด จากนั้นเราก็พูดคุย๶�กี่ยวกับความยาวและรูปแบบที่แตกต่างกันสำหรับแพลตฟอร์มที่แตกต่างกันเหล่านี้ สำหรับคนที่เพิ่งเริ่มต้น คุณจะบอกให้ใครสักคนเริ่มต้นที่ไหน? เหล่านี้เป็นผู้ค้าผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ

ปล้น: ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ของตน และอีกครั้ง นี่คือการถ่ายด้วยโทรศัพท์มือถือของคุณเหรอ?

๶�จสซี่: หรือคนส่วนใหญ่ก็มีกล้อง DSLR ที่ดีเช่นกัน คุณไม่จำเป็นต้องใช้โทรศัพท์ของคุณ

ปล้น: การแก้ไขและอะไรทำนองนั้น ฉันอาจจะบอกว่าหนึ่งในสิ่งที่อเนกประสงค์ที่สุดที่คุณสามารถใช้กับสิ่งต่างๆ ได้มากมายคือวิดีโอที่เราเรียกว่าวิดีโอสาธิตผลิตภัณฑ์ วิดีโอสาธิตผลิตภัณฑ์เป็นเพียงการแสดงผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานอยู่เท่านั้น จากนั้นเราจะมีเพลงและข้อความแบบไดนามิก ข้อความนี้เป็นจุดที่เป็นประโยชน์เหมือนกับที่เราทำในวิดีโอรีวิวตลาดหรือวิึϸ�โอรับรอง อาจเป็นคนที่ชงกาแฟออร์แกนิกถ้วยนั้นเพราะจุดประสงค์ของวิดีโอสาธิตคือบุคคลที่ดูวิดีโออยู่ในสายตาของพวกเขา พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์นั้น และจินตนาการว่าตัวเองกำลังใช้ผลิตภัณฑ์ของตน ขี่คลื่นลูกใหญ่ไปบนฟองคลื่นหรือกระดานบูกี้ หรืออะไรก็ตาม คุณสามารถทำแบบนั้นได้โดยที่ไม่จำเป็นต้องหรูหรามาก หรืออาจจะเป็นการทำอาหาร เพื่อให้คุณได้ทำสไตล์ที่อร่อยเหล่านั้นได้ จากบ�Ȩ��งล่าง วิดีโอที่แสดงผลิตภัณฑ์เท่านั้น คุณกำลังทำสูตรอาหารหลายอย่าง บางทีมันอาจจะเหมือนกับมีดทำครัว หรือบางทีอาจจะเป็นเรื่องของอาหาร และมันแสดงให้เห็นของที่ใช้อยู่เพราะคนเหล่านั้นชอบของเหล่านั้น และพวกเขาก็ถ่ายทำได้ไม่ยาก และเช่นเดียวกับโทรศัพท์หลายเครื่องที่มี ๶�วลาที่ล่วง๶�ลย การถ่ายภาพที่คุณได้รับทุกๆ ห้าวินาที ฉันจะถ่ายรูปและวางไว้เหนือสิ่งของ วิดีโอสาธิตผลิตภัณฑ์เนื่องจากคุณสามารถใช้เป็นโฆษณาได้จริงหรือจะวางไว้บนหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณหากคุณขายใน Amazon ก็น่าจะได้รับการยอมรับมากที่สุด คุณมีแนวโน้มมากที่สุดที่จะไม่ถูกปฏิเสธด้วยการทำวิดีโอสาธิตผลิตภัณฑ์ เพราะ Amazon เกลียดสิ่งที่เป็นตลาดตรงที่พูดมาก เลยแค่แสดงสินค้าที่ใช้และพูดถึงคุณประโยชน์ คุณไม่สามารถผิดพลาดได้ และนั่นอาจเป็นสิ่งที่ดีที่สุดในการลดความกลัวของผู้คน เพราะคุณแค่แสดงให้พวกเขาเห็นทุกสิ่งที่พวกเขาอยากเห็น

๶�จสซี่: ฉันคิดว่าคุณพูดถึงอเมซอนด้วย นั่นเกือบจะเหมือนก จำ๶�ป็�Ȩ��้องมี. เราทุกคนซื้อสินค้าใน Amazon เมื่อคุณเลื่อนลง มีวิดีโอนี้ที่เล่นอยู่ เกือบจะเหมือนกับว่าคุณไม่มีสิ่งนั้น คุณจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการทำสิ่งนี้บน Amazon นั่นก็กลายเป็นก จำ๶�ป็�Ȩ��้องมี. และสำหรับคุณ E-commerce เว็บไซต์. ไอ้หนู ฉันไม่มีวิดีโอสาธิตผลิตภัณฑ์เลย ฉันคิดว่าฉันต้องเพิ่มสิ่งนี้ลงในรายการที่นี่ แต่ใช่แล้ว ฉันมองเห็นได้เหมือนกับว่าผู้คนมองเห็นได้โดยธรรมชาติ หากคุณไม่มีวิดีโอ คุณมีรูปภาพ คุณมีข้อความ และอะไรทำนองนั้นแต่คุณไม่สามารถเข้าใจมันได้จริงๆ หรือคุณกำลังเข้าใจว่าทำไมพวกเขาถึงแสดงให้คุณเห็น

ปล้น: สินค้าใช้ง่ายแค่ไหนหรือเห็นผลจริงเพราะคนอยากได้ความพึงพอใจแบบนั้น มันแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์นี้จะทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้น หรือทำให้พวกเขามีความสุขมากขึ้น ดูดีขึ้น หรืออะไรก็ตาม เราเพิ่งทำเมื่อมันเป็นผลิตภัณฑ์ล้างเครื่องสำอาง และมีเพียงเด็กผู้หญิงคนนี้ที่เป็นนางแบบ และเธอก็มีเมจิกมาร์กเกอร์อยู่ทั่วใบหน้าของเธอ จากนั้นเธอก็ถือ เธอไม่ได้พูดอะไรสักคำ สิ่งที่แปลกประหลาดนี้ เธอแค่ยืนหยัดเหมือนผู้สมัครชิงตำแหน่ง คือผลิตภัณฑ์ล้างเครื่องสำอางแบบพิเศษ ขั้นแรกเธอทำโดยโชว์เมจิกมาร์กเกอร์ จากนั้นเธอก็แต่งหน้าเอง และเธอก็ทำทั้งหมด และมันก็เป็น ๶�ร่งความเร็ว ๶�วลาที่ล่วง๶�ลย สิ่ง. คนรักสิ่งนั้น ว้าว. พวกเขาบ้าไปแล้ว มันง่ายมาก และคุณก็สามารถทำได้

๶�จสซี่: ไม่มีข้อความ๶�กี่ยวกับเรื่องนั้นด้วยเหรอ? ตอนนี้คุณอยู่ต่างประเทศ ไม่เพียงแต่สำหรับผู้พูดภาษาอังกฤษในขณะนี้ ภาษาอะไรก็ได้ สุดยอด.

ริชาร์ด: คุณพบว่าแพลตฟอร์มใดดีกว่าแพลตฟอร์มอื่น ๆ ในด้านช่องทางด้านบนหรือมีความสำคัญต่อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่?

ปล้น: คุณหมายถึงแพลตฟอร์มโซเชียล๶�หรอ?

ริชาร์ด: ใช่. เพราะในประเด็นของคุณ ไม่ใช่ว่ามีคนกำลังค้นหาวิดีโอนั้น แต่โดยพื้นฐานแล้วมันจะเรียกผู้ชมของตัวเองออกมาในวิดีโอ คุณสังเกตเห็นไหมว่าสิ่งเหล่านี้ยอดเยี่ยมบน Facebook เพราะพวกเขาเอาแต่หาของต่างๆ?

ปล้น: ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ในระดับหนึ่ง แต่อินสตาแกรมสำหรับ อีคอม ผู้คนเป็นคนดีมาก และฉันสังเกตเห็นว่ามีเปอร์เซ็นต์ที่ดี มีบางคนที่ 50 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจของพวกเขามาจาก Instagram

๶�จสซี่: วิดีโอสั้น ๆ ?

ปล้น: สั้นสุดๆ ฉันหมายความว่าคุณสามารถทำ Instagram Stories ได้ ซึ่งมันยาวกว่านั้น และฉันไม่คิดว่าคุณจะสามารถโปรโมต Instagram Stories ที่ได้รับการโปรโมตได้ แต่เหมือนกับว่าคุณไม่สามารถสร้างโฆษณาจากเรื่องราวที่ยาวกว่านี้ได้ แต่คุณสามารถทำโฆษณาได้ภายใน 59 วินาทีหรือน้อยกว่านั้น เท่าที่เป็นโฆษณา Instagram

๶�จสซี่: ฉันคิดว่าคุณทำได้ ฉันค่อนข้างมั่นใจ เนื่องจากมีสินค้าคงคลังมากมายในส่วนเรื่องราว คุณจึงสามารถชำระเงินสำหรับสิ่งเหล่านั้นได้

ปล้น: ฉันรู้ว่าเมื่อพวกเขาเปิดตัวแพลตฟอร์มของคุณและเรื่องราวต่างๆ และพวกเขาเหมือนในตอนแรกที่คุณเป็นแบบนั้น ฉันไม่สามารถหาวิธีทำเช่นนั้นได้

๶�จสซี่: จริงๆ แล้วตอนนี้ฉันคิดย้อนกลับไปแล้ว และใช่ คุณทำได้

ริชาร์ด: ฉันหมายถึงแพลตฟอร์มเหล่านี้ซึ่งเราไม่ได้เพิ่งเริ่มต้นในเรื่องนี้ เราเห็นว่าพวกเขาแจกของฟรีมากมายตั้งแต่แรก และให้การเข้าถึงทุกรูปแบบจนกว่าพวกเขาจะรู้ว่าอะไรได้ผล แล้วพวกเขาก็ยินดีที่จะรับเงินของคุณ (หัวเราะ)

ปล้น: โอ้ใช่. อย่างแน่นอน. การทำเช่นนั้นถือเป็นประโยชน์สูงสุดของพวกเขา ฉันรู้สึกว่าฉันคงไม่ทำงานของฉันในฐานะผู้ชาย ������ ที่นี่ โดยไม่บอกว่า หากคุณอยู่ใน Instagram Stories คุณสามารถแท็กผลิตภัณฑ์เหล่านั้นด้วยแค็ตตาล็อก ������ บน Instagram ได้แล้ว ขณะที่คุณกำลังดูเรื่องราวนี้ นั่นเป็นการสาธิตผลิตภัณฑ์ มีสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่ใครๆ ก็ใช้นิ้วหัวแม่มือคลิกเพื่อไปซื้อสินค้าจากร้านค้าของคุณได้ มีปลั๊กเล็กน้อยสำหรับ ������ สำหรับโพสต์ที่เปลี่ยนแปลงได้ในเรื่องราว

ปล้น: ตัวอย่างที่ดีคือเราทำการบรรจุบางอย่าง ไม่มีการฟอกสีฟัน หากคุณดูโปรไฟล์ Instagram เหล่านั้นแล้วพวกเขาก็ทำ พวกเขาทำสิ่งต่างๆ มากมายไม่ใช่แค่กับเราเท่านั้น แต่ยังมีบริษัทที่สร้างรายได้ถึง 40 ล้านดอลลาร์ต่อปี และธุรกิจส่วนใหญ่ของพวกเขามาจาก Instagram พวกเขาจะมีผู้มีอิทธิพลมากมายและแบ่งปันเหมือน Floyd Mayweather มันจะแสดงให้เห็นว่าเขาฟอกสีฟันได้อย่างไร

๶�จสซี่: ฟันของเขายังอยู่ครบหรือเปล่า? (หัวเราะ)

ปล้น: ใช่. ฉันคิดว่าเขาสามารถซื้อใหม่ได้ นั่นเป็นสิ่งที่ดี

๶�จสซี่: การสาธิตผลิตภัณฑ์เราจะทำอย่างไร? คุณพูดถึงสิ่งดีๆ คุณอยากจะแสดงความคิดเห็นสองสามข้อว่าผู้คนจะแสดงอะไรในเรื่องนี้ คุณจะใช้มันอย่างไร มันทำอะไรให้คุณ? คุณทำงานกับลูกค้าจำนวนมาก

ปล้น: ฉันจะบอกว่ามันแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง หากคุณสามารถแสดงให้เห็นว่ามันช่วยแก้ปัญหาได้อย่างไร หากคุณสามารถแสดงให้เห็นว่ามันทำให้ชีวิตของใครบางคนดีขึ้นหรือง่ายขึ้นได้อย่างไร หากคุณสามารถแสดงให้เห็นว่ามันประหยัดเงินได้อย่างไร หรือถ้ามันทำให้พวกเขาดูดีขึ้น สิ่งเหล่านี้คือสมองของกิ้งก่ายุคดึกดำบรรพ์จริงๆ ที่ผู้คนที่อยู่ด้านหลังศีรษะอาจไม่รู้ด้วยซ้ำว่านั่นคือสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา แต่นั่นคือสิ่งส่วนใหญ่ คุณอยากรู้สึกปลอดภัย คุณอยากรู้ คุณอยากจะได้รับการปกป้อง คุณต้องการที่จะดูดี คุณต้องการที่จะสร้างรายได้

๶�จสซี่: เราจะสร้างคลิปเล็กๆ นั้นผ่านเรื่องราว Instagram ของเราที่นั่น

ปล้น: อีกห�Ȩ��่งแพลตฟอร์มที่ึϸ�สำหรับ&�Բ�����;E-commerce จริงๆ แล้วคือ YouTube หลายๆ คนลืมไปว่า YouTube เป็นเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลก ดังนั้น หากคุณทำวิดีโอที่มุ่งเน้นไปที่การค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณซึ่งผู้คนจะค้นหา และบ่อยครั้งหากคุณทำถูกต้องและจัดรูปแบบอย่างถูกต้อง วิดีโอประเภทเหล่านั้นจะปรากฏขึ้นในการค้นหาของพวกเขา จากนั้นคุณสามารถนำพวกเขาไปยังไซต์ของคุณหรืออะไรก็ตาม และแน่นอนว่า Facebook ทุกคนก็เล่น Facebook ฉันไม่ค่อยได้พูดถึง Facebook เพียงเพราะมันแพร่หลายมาก แน่นอนคุณทำได้ ทุกคนรู้

๶�จสซี่: ฉันสังเกตเห็นว่าวิดีโอของเราบน Facebook สำหรับ ������ มีเวลาฟังหรือเวลาในการดูสั้นมากเมื่อเทียบกับ Instagram หรือ YouTube อย่างแน่นอนเมื่อเทียบกับ YouTube แนวคิดของเรา๶�กี่ยวกับลูกค้าที่ประสบความสำเร็จกับวิดีโอบน Facebook โดยเฉพาะ

ปล้น: ฉันจะบอกว่า Facebook ประมาณหนึ่งนาทีครึ่งสำหรับวิดีโอของคุณ

๶�จสซี่: มันคล้ายกับ YouTube มากเลยเหรอ? เหมือนไม่จำเป็นต้องแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง Instagram ใช้เวลาประมาณ 15 วินาที

ปล้น: คุณสามารถเปิดวิดีโอ YouTube บน Facebook ได้และมันก็ทำได้ดีทีเดียว ฉันแค่ต้องแน่ใจว่าคุณใส่คำบรรยาย และเราก็ใส่คำบรรยายแม้กระทั่งวิดีโอ YouTube ด้วย ทั้งสองคุณสามารถสลับไปมาได้

๶�จสซี่: ึϹ�วย�Ȩ��ทีต่อนาทีเึϸ�ยวกั�Ȩ��ั้น?

ปล้น: วิดีโอ YouTube ทำได้ดีมากบน Facebook วิดีโอ Facebook อาจทำงานได้ไม่ดีนักบน YouTube เนื่องจากวิดีโอ Facebook คุณอาจไม่ได้ใส่การมีส่วนร่วมหรือท่อนฮุกนั้นและในช่วงห้าหรือ 10 วินาทีแรก เก็บไว้ในใจ และแพลตฟอร์มหนึ่งที่ผู้คนจำนวนมากไม่ได้นึกถึงเป็นพิเศษ E-Commerce, มีผลไม้แขวนต่ำมากมาย Pinterest และคุณสามารถทำวิดีโอบน Pinterest ได้ โดยเฉพาะคนประเภท DIY ที่พวกเขามีผลิตภัณฑ์แบบนั้น วิดีโอแคมป์ปิ้ง หรือของเอาตัวรอด อะไรทำนองนั้น ทำผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ Pinterest นั้นยอดเยี่ยมมากเพราะผู้คนสร้างหมวดหมู่เล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้ขึ้นมา และทุกๆ เดือนหรือทุกๆ สัปดาห์ Pinterest อีเมลทั้งหมดที่คุณบอกว่าสวัสดี นี่คือหมุดใหม่ ผู้คนจำนวนมากทำได้ดีมากบน Pinterest ฉันขอแนะนำให้ใช้มัน

๶�จสซี่: ใช่. เราเพิ่งมีพ็อดสองสามอันบน Pinterest แฟนตัวใหญ่. พวกเขามีชีวิตอยู่เช่นกัน

ปล้น: และมันเป็นผลไม้แขวนคอต่ำมากเพราะคนจำนวนมากไม่ค่อยพูดถึงมันมากนัก พวกเขามักจะพูดถึง Big Three อยู่เสมอ แต่จริงๆ แล้วมันไม่ใช่เลย

ริชาร์ด: เรารู้สึกขอบคุณอย่างยิ่ง มีเคล็ดลับดีๆ บางประการหากผู้คนออกไปข้างนอกและคิดว่า: “เยี่ยมมาก ฉันจะลองดู” แต่พวกเขาอาจต้องการร่วมงานกับคุณหรือเรียนรู้เพิ่มเติม๶�กี่ยวกับคุณ ใครควรไปตรวจสอบเพิ่มเติมว่า Rob Burns และบริษัทกำลังทำอะไรอยู่?

ปล้น: เพียงไปที่ VideoTelepathy.com คุณสามารถกำหนดเวลาสนทนากับเราได้จริง เราแค่ตอบคำถาม นั่นคือวัฒนธรรมของบริษัทของเรา เราแค่ช่วยเหลือผู้คนจนตาย และมันก็ขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินใจว่าคุณจะนำสิ่งเหล่านี้ไปใช้หรือไม่ เราไม่เคยพยายามขายให้คุณ แต่หากคุณมีคำถามและต้องการความช่วยเหลือ หรือคุณทราบแล้วว่าคุณต้องการใช้กลยุทธ์ประเภทใดกับวิดีโอของคุณ เราก็ยินดีที่จะช่วยเหลือ

๶�จสซี่: เราสามารถบอกคุณได้ว่าคุณอยากช่วยเหลือผู้คนและมอบคุณค่า เราต้องการให้แน่ใจว่ามีโอกาสที่จะกล่าวถึงบริษัทของคุณที่นี่ ฉันรู้ว่านั่นไม่ได้อยู่ในธรรมชาติของคุณ ดังนั้นเราจะพยายามช่วยให้คุณขายตัวเองได้นิดหน่อย Rich มีคำถามหรือความคิดเห็นสุดท้ายบ้างไหม?

ริชาร์ด: ไม่เชิง. ฉันหิวมากเมื่อนึกถึงกาแฟพวกนี้ คำบรรยายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดนี้จริงๆ จะลองถ่ายวีดีโอร้านอาหารแถวๆ นี้ดูเร็วๆ นะ (หัวเราะ)

๶�จสซี่: เอาล่ะ ร็อบ ขอบคุณที่มาร่วมรายการ ขอขอบคุณจริงๆ

ปล้น: ขอบคุณพวกคุณที่มีฉัน

๶�จสซี่: คนอื่นๆ ข้างนอกนั่น ไปทำให้มันเกิดขึ้นเถอะ