ลองนึกภาพมีคนบอกให้คุณซื้อเครื่องกระจายกลิ่นหอมอัจฉริยะในราคา 100 ดอลลาร์ ทีนี้ ลองจินตนาการว่าคุณไม่รู้ว่ามันคืออะไร มันทำอะไร หรือทำไมมันถึงมีมูลค่า $100 โอกาสไม่มากที่คุณจะรีบออกไปซื้อเครื่องกระจายกลิ่นหอมอัจฉริยะในตอนนี้
คุณอาจคิดว่าถ้าคุณมีแนวคิดใหม่ๆ ที่ปฏิวัติวงการ การหาลูกค้าที่จะซื้อเข้ามาคงจะเป็นเรื่องง่าย แต่ความจริงก็คือ บางครั้งผลิตภัณฑ์ใหม่และนวัตกรรมอาจเป็นสินค้าที่ขายยากที่สุด จะเป็นอย่างไรหากผู้บริโภคไม่เข้าใจผลิตภัณฑ์? จะเกิดอะไรขึ้นหากพวกเขาไม่ทราบถึงปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ไขได้? ขายของให้ลูกค้าไม่เข้าใจได้อย่างไร?
ข่าวดีก็คือ นั่นคือคำถามที่เราจะตอบในวันนี้ เรามาพูดถึงวิธีสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่และไม่เหมือนใครกันดีกว่า
โดยทั่วไป ผลิตภัณฑ์ของคุณจะแบ่งออกเป็นสองประเภท:
- คุณกำลังขายสินค้าหรือแบรȨ์ที่ป็Ȩี่รู้จักในต่างประเทศแต่ไม่ป็Ȩี่รู้จักในประเทศของคุณ
- คุณกำลังขายก&Բ;
ใหม่อี่ยม ผลิตภัณฑ์ เช่น สิ่งประดิษฐ์ของคุณเอง
มาดูตัวอย่างของเราต่อ และลองจินตนาการว่าคุณกำลังขายเครื่องกระจายกลิ่นหอมอัจฉริยะอยู่ เราจะบอกว่ามีคน 10 คนต่อเดือนค้นหารายการนี้โดยเฉพาะ ซึ่งหมายความว่าน้อยคนนักที่จะตระหนักถึง
วิธีตรียมตัวสำหรับการเปิึϸัว
ในการเริ่มต้น คุณจะต้องตอบคำถามสำคัญสองสามข้อ:
- ใครคือลูกค้าของคุณหรือไม่
- ทำไมพวกเขาจึงควรซื้อผลิตภัณฑ์ྺองคุณ?
- เหตุใดผลิตภัณฑ์ของคุณจึงดีกว่าผลิตภัณฑ์ทางเลือกอื่น ๆ ที่มีอยู่ในตลาดอยู่แล้ว?
หากต้องการคำตอบ คุณต้อง...
1. กำหนดผู้ชมของคุณ
หากเราใช้เครื่องกระจายกลิ่นหอมอัจฉริยะเป็นตัวอย่าง เราจะรู้อะไรได้บ้าง เราสามารถพูดได้ว่าเป็นอุปกรณ์ที่สามารถเปิดและควบคุมด้วยสมาร์ทโฟน แท็บเล็ต หรือพีซีได้ ช่วยให้ห้องมีกลิ่นหอมและช่วยขจัดกลิ่นอับ
ด้วยข้อมูลดังกล่าว เราสามารถสรุปได้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของเราอาจรวมถึง:
- ผู้ที่ใช้เครื่องกระจายกลิ่Ȩอมอยู่แล้วและอาจสนใจตัวเลือกที่สะดวกกว่า
- ผู้ที่รักเทคโนโลยีและชอบลองผลิตภัณฑ์ อุปกรณ์ และอุปกรณ์อัจฉริยะใหม่ๆ
- ธุรกิจต่างๆ เช่น ร้านอาหารหรือพื้นที่สำนักงานที่มีการสัญจรไปมาเป็นจำนวนมาก เพื่อควบคุมบรรยากาศจากระยะไกลและป้องกันกลิ่นที่ไม่เป็นมิตร
เมื่อคุณกำหนดผู้ชมเป้าหมายแล้ว จะง่ายกว่ามากในการเลือกช่องทางการตลาดที่เหมาะสมเพื่อโปรโมตอุปกรณ์ใหม่ของคุณ
2. ศึกษาการแข่งขันของคุณ
ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจไม่ซ้ำใคร แต่มีโอกาสที่ลูกค้าของคุณจะยังคงมีทางเลือกอื่นอยู่ สำหรับตัวอย่างของเรา เราอาจระบุเครื่องกระจายกลิ่นหอมธรรมดาหรือแม้แต่เทียนหอมว่าเป็นการแข่งขัน ดูว่าผลิตภัณฑ์ทางเลือกเหล่านั้นถูกวางตลาดอย่างไร เน้นข้อดีข้อเสียของพวกเขา สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจจุดแข็งและจุดอ่อนของผลิตภัณฑ์ของคุณเอง
หลังจากนั้Ȩุณจะต้องคิึϾึ้Ȩาด้วย ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือȨคร — USP
ตัวอย่างเช่น เครื่องกระจายกลิ่นหอมทั่วไปจะพ่นสารทุกๆ 9, 18 และ 36 นาที ผู้บริโภคบางคนอาจคิดว่ามันบ่อยเกินไป ด้วยเครื่องกระจายกลิ่นหอมอันชาญฉลาด คุณสามารถตั้งเวลาได้ด้วยตัวเองด้วยสมาร์ทโฟนของคุณ นั่นคือข้อได้เปรียบหลักของคุณ
เมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ใหม่และไม่เหมือนใคร ให้วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เหล่านั้นให้สัมพันธ์กับคู่แข่งที่รู้จัก อย่านำเสนอนวัตกรรมนอกบริบท ให้เป็นจุดอ้างอิงแก่ผู้บริโภคเพื่อทำความเข้าใจคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ
วิธีสร้างการข้าชมร้าȨ้าของคุณ
ผู้คนมักใช้เครื่องมือค้นหาเช่น Google เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่รู้ว่าต้องการ แต่พวกเขาสามารถใช้เครื่องมือค้นหาเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาไม่รู้ว่าต้องการได้หรือไม่ นั่นยากกว่านิดหน่อย เรามาดูกันว่าจะทำให้มันเกิดขึ้นได้อย่างไร
1. ค้Ȩาโฆษณา
ค้Ȩาโฆษณา สามารถทำงานได้หากคุณใช้คำค้นหาที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น "ตัวกระจายน้ำมันที่ดีที่สุด"
หากต้องการค้นหาคำค้นหาที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้นึกถึงสินค้าและบริการที่สามารถแก้ไขปัญหาแบบเดียวกันหรือคล้ายคลึงกับคุณได้ จากนั้นใช้เครื่องมือพิเศษเช่น เพื่อดูว่าคำหลักใดสอดคล้องกับสินค้าและบริการเหล่านี้ ในกรณีของเครื่องกระจายกลิ่นหอมอัจฉริยะ คุณสามารถใช้คีย์เวิร์ดสำหรับน้ำหอมปรับอากาศ เครื่องฟอกอากาศ หรือบริการกำจัดกลิ่นได้
นอกจากนี้ คุณยังใช้คำค้นหาอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องได้ เช่น "เครื่องกระจายกลิ่นหอมสำหรับร้านกาแฟ" "เครื่องกระจายกลิ่นหอมสำหรับสำนักงาน" และอื่นๆ คุณจะต้องมีรายการคำหลักแยกต่างหากสำหรับแต่ละกรณี คิดถึงความสนใจที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าของคุณ และใช้สิ่งเหล่านั้นเพื่อจำกัดความสนใจของคุณให้แคบลง
ข้อความค้นหาที่คุณสามารถใช้ไึϹ:
- ผลิตภัณฑ์ทดแทน เช่น ธูปหอม
- ผลิตภัณฑ์ที่มีฟังก์ชันการทำงานคล้ายกัน ในกรณีของเราคือเครื่องกระจายกลิ่นหอมแบบธรรมดา
- แบรนด์และชื่อผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง — ตัวอย่างเช่น
โด่งึϸง ครื่องกระจายกลิ่Ȩอมยี่ห้อ; - ความสนใจที่เกี่ยวข้อง เช่น เทคโนโลยีสำหรับบ้านอัจฉริยะ
การโฆษณาบนการค้นหาช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าที่สนใจสินค้าที่คล้ายกับผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้ว นี่. บริษัทที่ྺายกล่องพิเศษสำหรับขนส่งเค้กྺȨึϹหญ่:
ึϹวยระบบส้Ȩาง Google Shoppingก็ไม่ได้ช้าขนาดนั้น พวกเขากำลังซื้อทันที เพราะพวกเขามองหาสิ่งที่เรามีอยู่แล้ว คำหลักที่เราใส่ลงในแคมเปญช็อปปิ้งคือ "การขนส่งเค้ก" "วิธีส่งเค้ก" ทุกรุ่นเลยก็ว่าได้ ดังนั้นหากใครกำลังค้นหาคำเหล่านั้นใน Google แสดงว่าพวกเขากำลังหาทางแก้ไขอยู่และกำลังจะซื้อในขณะนี้ แม้ว่าโซเชียลมีเดีย การสร้างผู้ติดตามนั้นยังคงเป็นเรื่องดี แต่พวกเขาอาจไม่ใช่ผู้ซื้อในทันที
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ
หากผลิตภัณฑ์ของคุณซับซ้อน มีราคาแพง หรือไม่รู้จักเลย ลูกค้าของคุณต้องการเวลาคิดก่อนตัดสินใจซื้อ ดังนั้น อย่าลืมตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายใหม่ โดยแสดงโฆษณาบน Google หรือ Facebook แก่ผู้ซื้อที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณแต่ออกไปโดยไม่ได้ซื้อ ส่วนลดหรือข้อเสนอพิเศษจะดึงดูดผู้เข้าชมให้กลับมามากขึ้น
ตัวอย่างเช่น เราสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาของเราไปยังผู้ที่กำลังมองหาเครื่องกระจายกลิ่นอัตโนมัติหรือผู้ที่สนใจอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่ง หลังจากที่พวกเขาป้อนรายการเหล่านั้นในแถบค้นหา เว็บไซต์อื่นๆ จะแสดงโฆษณาของคุณให้พวกเขาเห็น
2. โซเชียลมีเดีย
เนื่องจากคนส่วนใหญ่ไม่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของคุณ การสร้างการรับรู้จึงเป็นสิ่งสำคัญ บริษัทที่มีงบประมาณมากสามารถโปรโมตได้ด้วยความช่วยเหลือจาก อิȨลูอนซอร์- Instagram และ YouTube มีประสิทธิภาพเป็นพิเศษ: คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์โดยละเอียดในวิดีโอหรือภาพถ่ายได้
นอกจากโซเชียลมีเดียแล้ว คุณยังสามารถโพสต์บทความบน
วิธีขายสินค้าที่ไม่ซ้ำใครบȨว็บไซต์ྺองคุณ
เว็บไซต์ของคุณควรให้ข้อมูลที่สอนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ วิธีการทำงาน และเหตุใดจึงดีกว่าทางเลือกอื่นแบบเดิมๆ
1.แสึϸอย่าบอก
ใช้วิดีโอและภาพถ่ายที่มีคุณภาพพื่อช่วยให้ลูกค้าྺองคุณเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ทำงานอย่างไร
คุณอาจต้องทำวิดีโอหลายรายการเพื่อดูว่าวิดีโอใดใช้ได้ผลดีกว่าสำหรับลูกค้าของคุณ Andrea และ Donna จาก FlipZees ขายแว่นตาที่ช่วยให้คุณแต่งหน้า นั่นคือวิธีที่พวกเขาพบรูปแบบที่สมบูรณ์แบบ:
วิดีโอแรกที่เราทำสำหรับเว็บไซต์ของเราเป็นวิดีโอสาธิตเพื่อแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าผลิตภัณฑ์ทำงานอย่างไร มันมีความยาวประมาณ 50 วินาที แล้วเราก็รู้ว่ามันดูดี แต่ผู้คนไม่รู้ว่ามันคืออะไร โดยพื้นฐานแล้ว เราตระหนักได้ว่า: “โอ้ เราไม่มีปัญหาที่แสดงปัญหาแล้วจึงระบุวิธีแก้ปัญหา ตอนนี้มันเป็นเพียงวิธีแก้ปัญหาเท่านั้น” ดังนั้นเราจึงสร้างวิดีโออีกชุดที่มีแบบจำลองมืออาชีพจริงเพื่อแสดงปัญหาและแนวทางแก้ไข และเวอร์ชันที่สั้นกว่า เพราะจากนั้นเราพบว่าสำหรับโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook หรือ Instagram จะต้องไม่เกิน 15 วินาที ก่อนที่สมาธิของผู้คนจะหายไป
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ
สามารถวางวิดีโอบȨȨาแรกและหȨาผลิตภัณฑ์ได้เช่Ȩัน
FlipZees แสดงวิดีโอบนหน้าแรก
เพิ่มโครงร่างหรืออินโฟกราฟิกลงในวิดีโอ ซึ่งจะช่วยตัดสินใจสำหรับผู้ที่ไม่สามารถดูวิดีโอได้ในขณะนี้
แสดงให้เห็นชั้นต่างๆ ของเตียงด้วยรูปภาพ
หากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน คุณสามารถสร้างชุดวิดีโอฝึกอบรมและอัปโหลดบนเว็บไซต์หรือช่อง YouTube ของคุณได้ วิดีโอควรแสดงผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานและอธิบายข้อดีของผลิตภัณฑ์
คุณสามารถสร้างแท็บสำหรับวิึϸโอหล่าȨ้นบนว็บไซต์เพื่ออัปโหลึϸิดีโอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
2. เสริมวิดีโอของคุณ
อธิบายข้อดีและวิธีการใช้งานในหน้า ตัวอย่างเช่น อธิบายว่าเครื่องกระจายกลิ่นหอมอัจฉริยะมีประโยชน์อย่างไรและอย่างไรที่บ้าน ที่ทำงาน หรือในร้านกาแฟ
อธิบายถึงྺ้อึϸของผลิตภัณฑ์ของตน
ตรงข้ามกับผลิตภัณฑ์ทั่วไป คำอธิบายเทมเพลตจะใช้ไม่ได้ที่นี่ เนื่องจากคุณต้องการข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือการเปรียบเทียบกับ
3. เริ่มบล็อก
ในบล็อกྺองร้านค้าྺองคุณคุณสามารถบอกได้ว่าผลิตภัณฑ์ทำงานอย่างไรและตอบคำถามที่พบบ่อยที่สุึϹึϹ
เขียนไม่เพียงแต่เกี่ยวกับตัวผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังเขียนเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องที่กลุ่มเป้าหมายของคุณสนใจ ซึ่งจะช่วยดึงดูดปริมาณการค้นหา เช่น คุณสามารถเขียนวิธีการเลือกน้ำหอมเพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆ หรือเกี่ยวกับอันตราย/ความปลอดภัยของสารประกอบอะโรมาติกได้
4. แสดงสินค้าที่ใช้งานอยู่
หากคุณขายโซลูชั่Ȩ้าȨทคȨคหรือ&Բ;
สนอวิธีแก้ปัญหาการȨȨลับที่แตกต่างกัน
ตอนนี้คุณรู้วิธีการขายผลิตภัณฑ์ให้ประสบความสำเร็จแม้ว่าจะไม่มีใครได้ยินเรื่องนี้ก็ตาม บางทีคุณอาจขายสินค้าดังกล่าวแล้ว? คุณวางแผนที่จะบุกตลาดด้วยนวัตกรรมอย่าง CakeSafe หรือ FlipZees หรือไม่? อย่าลังเลที่จะแบ่งปันความคิดและแนวคิดของคุณในความคิดเห็น!
- แนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะขายออนไลȨ: แนวโน้มปัจจุบัน
- สินค้ายอดนิยม 15+ อันดับแรกที่จะขายในปี 2023
- วิธีค้Ȩาสินค้าที่จะขายออนไลȨ
สิȨ้ารักษ์โลกสุึϸอต ไอึϸยการขายออนไลȨ- สิȨ้าที่ดีที่สุึϸี่จะขายออนไลȨ
- วิธีค้Ȩาผลิตภัณฑ์ที่ไึϹรับความนิยมเพื่อขายออนไลȨ
- วิธีสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใคร
- วิธีการพัฒȨผลิตภัณฑ์ใหม่ที่แก้ปัญหาได้
- วิธีการประมิȨวามมีชีวิตของผลิตภัณฑ์
- Product Prototype คืออะไร
- วิธีสร้างต้นแบบผลิตภัณฑ์
- วิธีค้ȨาสถาȨี่ขายสินค้าྺองคุณ
- ทำไมคุณควรขายสินค้าที่ไม่ไึϹผลกำไร
- ผลิตภัณฑ์ฉลากྺาวที่คุณควรྺายออȨลน์
- ป้ายขาวและป้ายส่วนตัว
- การทดสอบผลิตภัณฑ์คืออะไร: ประโยชน์และประเภท
