ทุกสิ่งที่คุณต้องการขายออนไลȨ

สร้างร้านค้าออนไลน์เพื่อขายบนเว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย หรือตลาดซื้อขายภายในไม่กี่นาที

ราคาขายส่งคืออะไร: ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้

อ่าน 8 นาที

๶Ȩ่องจาก๶ป็Ȩารแྺ่งขัน ผู้ค้าส่งการมีกลยุทธ์ึϹานราคาที่เชื่อถือไึϹถือเป็Ȩิ่งสำคัญต่อความสำเร็จྺองธุรกิจของคุณ

ไม่ว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์หรือสินค้าใด ราคาที่แข่งขันได้เป็นกุญแจสำคัญในการดำเนินธุรกิจที่ราบรื่นและทำกำไรในทุกอุตสาหกรรม ผู้ค้าส่งบางรายมีความคิดมากเกินไปในการตั้งราคา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขายังใหม่กับการขาย

๶รามาที่นี่๶พื่อแจกแจงขั้นตอȨารกำหนึϸาคาྺายส่งเพื่อให้คุณ๶ข้าใจไึϹง่าย

วิธีขายྺองออȨลน์
๶คล็ดลับจาก E-commerce ผู้เชี่ยวชาญสำหรับ๶จ้าྺองธุรกิจขนาด๶ล็กและผู้ประกอบการที่ต้องการ
กรุณาใส่อี๶มล์ที่ถูกต้อง

ราคาขายส่งคืออะไร?

ผู้ค้าส่งเป็Ȩู้กำหนึϸาคาྺายส่งคือ&Բ; สำหรับสิȨ้าและสินค้าที่จำหน่ายใȨะดับการผลิต

เนื่องจากผู้ค้าส่งซื้อสินค้าจำนวนมาก ราคาขายส่งจึงเป็นยอดรวมของต้นทุนในการผลิตผลิตภัณฑ์ ควบคู่ไปกับอัตรากำไรของผู้ผลิต การกำหนดราคาขายส่งเกี่ยวข้องกับผู้ผลิตและผู้ค้าส่งในการตกลงราคายุติธรรมซึ่งเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจทั้งสองของตน

ความท้าทายในการกำหȨราคาขายส่ง

การตั้งราคาขายส่งย่อมมีความท้าทายในตัวเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพิ่งเริ่มต้นจากธุรกิจนี้ ต่อไปนี้เป็นปัญหาหลักสองประการในการกำหนดราคาขายส่งสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

การตั้งราคาสูง๶กิȨป

หากคุณตั้งราคาสินค้าไว้สูงเกินไป คุณจะเสี่ยงต่อการสูญเสียลูกค้าให้กับคู่แข่งในพื้นที่ ลูกค้ารายย่อยจะเลือกซื้อของรอบๆ และค้นหาราคาที่เหมาะกับงบประมาณของตน การรักษาราคาที่แข่งขันได้เป็นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสร้างความสัมพันธ์ที่สม่ำเสมอและเชื่อถือได้กับผู้ค้าปลีก และชื่อเสียงในด้านราคาที่ยุติธรรมและผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ

การตั้งราคาต่ำ๶กิȨป

ผู้ค้าส่งบางรายติดอยู่กับการกำหนดราคาเพื่อเพิ่มยอดขาย น่าเสียดายที่สิ่งนี้มักให้ผลตรงกันข้าม การลดราคาของคุณอย่างจริงจัง คุณกำลังส่งข้อความว่าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มีคุณภาพ

ในทางกลับกัน ผู้ค้าปลีกอาจมองหาที่อื่นเพื่อซื้อสินค้าของตน ในระยะยาวสิ่งนี้อาจส่งผลให้ยอดขายลดลงและเป็นภัยคุกคามต่อผลกำไรของคุณ

ราคาขายส่ง๶ทียบกับราคาྺายปลีก

แม้ว่าราคาขายส่งโดยทั่วไปจะต่ำมาก ราคาขายปลีก สูงกว่ามากเมื่อเปรียบเทียบ เนื่องจากอัตรากำไรสำหรับผู้ค้าปลีกจะสูงกว่ามากเมื่อคุณพิจารณาค่าเช่าหน้าร้าน ค่าสาธารณูปโภค เงินเดือนพนักงาน และค่าธรรมเนียมการโฆษณา

เนื่องจากผู้ค้าส่งเป็นเพียงคนกลางจึงไม่จำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยเหล่านี้เมื่อซื้อสินค้าจากผู้ผลิต เนื่องจากค่าใช้จ่ายต่ำกว่ามาก ผู้ค้าส่งจึงมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในกลยุทธ์การกำหนดราคา

ผู้ค้าส่งเรียก๶ก็บเงิน&Բ; แก่ผู้ค้าปลีกที่ซื้อสินค้าของตน นี่คือตัวอย่าง:

หากธุรกิจขายส่งของคุณซื้อสินค้า 1000 รายการในราคา 4,000 ดอลลาร์ ผลิตภัณฑ์แต่ละรายการจะมีราคา 4 ดอลลาร์ จากนั้นพวกเขาอาจขายสินค้าเหล่านี้เป็นกลุ่มละ 50 รายการให้กับผู้ค้าปลีกในราคา 400 ดอลลาร์ ด้วยเหตุนี้ ราคาต่อสินค้าจึงเพิ่มขึ้นเป็น 8 เหรียญสหรัฐฯ ซึ่งหมายความว่าผู้ค้าส่งสามารถทำกำไรได้ 4,000 เหรียญสหรัฐฯ เมื่อพวกเขาย้ายการจัดส่งทั้งหมดแล้ว

ราคาขายปลีกสามารถกำหนดเป็นราคาสุดท้ายของผลิตภัณฑ์หลังจากที่ผลิตโดยผู้ผลิต ขายให้กับผู้ค้าส่ง ขายให้กับผู้ค้าปลีก และสุดท้ายคือซื้อโดยผู้บริโภค

วิธีการคำนวณราคาขายส่ง

โดยทั่วไป ราคาขายส่งควรเป็น 50% ของราคาขายปลีกเพื่อให้แน่ใจว่ากำไรของคุณมีมากเพียงพอที่จะครอบคลุมต้นทุนการดำเนินงาน

เครื่องคำนวณราคาขายส่งเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการคำนวณราคาขายส่งของสินค้าใดๆ ที่คุณซื้อ มีสูตรพื้นฐานที่คุณสามารถใช้เพื่อกำหนดกลยุทธ์ด้านราคาของคุณได้อย่างตรงไปตรงมา

ต่อไปนี้คือสิ่งที่คุณต้องทำเมื่อคำȨณราคาྺายส่งสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

1. คำนวณต้นทุนสินค้าขาย (COGS)

ค่าใช้จ่ายนี้รวมถึงเงินที่คุณใช้เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย รวมถึงการซื้อสินค้าจากผู้ผลิตและค่าใช้จ่ายใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับการรับสินค้า (ค่าขนส่ง ฯลฯ)

2. คำนวณต้นทุนค่าโสหุ้ย

ต้นทุนค่าโสหุ้ยคือค่าใช้จ่ายคงที่ซึ่งไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังซื้อ ค่าใช้จ่ายเหล่านี้เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจ และรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น ค่าเช่าคลังสินค้าเพื่อจัดเก็บผลิตภัณฑ์ ประกันภัย ใบเรียกเก็บเงิน ซอฟต์แวร์สินค้าคงคลัง ฯลฯ

3. หาอัตรากำไรที่คุณต้องการ

การกำหȨของคุณ อัตรากำไร ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย แนวโน้มของอุตสาหกรรม และราคาเฉลี่ยในพื้นที่ อัตรากำไรคือเปอร์เซ็นต์ของการขายแต่ละครั้งที่คุณจะได้รับ เราแนะนำให้ศึกษาราคาเฉลี่ยที่ผู้ค้าปลีกยินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์เช่นคุณ เพื่อกำหนดอัตรากำไรที่ยุติธรรมและสมจริง

เมื่อคุณมีตัวเลขทั้งสามนี้แล้ว คุณสามารถคำนวณราคาขายส่งสำหรับผลิตภัณฑ์โดยใช้สูตรต่อไปนี้:

ต้ȨุนสิȨ้าที่ผลิต + ต้นทุนทางอ้อม + อัตรากำไร = ราคาขายส่ง

ข้อควรพิจารณาเมื่อกำหนึϸาคาྺายส่ง

การค้นคว้าตลาดที่คุณดำเนินธุรกิจในขณะที่คุณกำหนดราคาขายส่งเป็นสิ่งสำคัญ เมื่อคำนึงถึงอัตรากำไรของคุณเอง คุณควรคำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้:

  • ฐาȨูกค้าྺองคุณ
  • พวกเขาใช้จ่ายไปกับผลิตภัณฑ์เช่Ȩุณมากน้อยเพียงใด
  • คู่แข่งྺองคุณเรียก๶ก็บเงิȨากผลิตภัณฑ์เหล่าȨ้อย่างไร
  • แนวโน้มในตลาด (แนวโน้มปัจจุบันและที่คาดการณ์ไว้)
  • ดัชนีราคาขายส่ง (อย่างไร) จากมุมมองด้าȨารผลิต)

การรู้ให้มากที่สุด๶ท่าที่จะทำได้เกี่ยวกับลูกค้าปลายทางและตลาดที่คุณึϸ๶ȨȨุรกิจอยู่จะช่วยให้คุณกำหȨราคาที่ยุติธรรมแต่ทำกำไรได้

วิธีการกำหȨราคาขายส่ง

ต่อไปนี้เป็นวิธีการกำหȨราคาขายส่งที่ใช้บ่อยที่สุดสองวิธี

ราคาที่แตกต่าง/ความต้องการ

ไปยัง&Բ;เพิ่มประสิทธิภาพ ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) ผู้ค้าส่งจำนวนมากใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างโดยการคำนวณความต้องการผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขาย

กลยุทธ์การกำหนดราคานี้เป็นไปตามความเชื่อที่ว่าความต้องการของผู้บริโภคและการยอมรับของตลาดจะเป็นตัวกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ ความต้องการและการยอมรับเกี่ยวข้องโดยตรงกับแนวโน้มในปัจจุบัน รายการตามฤดูกาล และการแข่งขันในพื้นที่

การกำหนดราคาที่แตกต่างหรือความต้องการกำหนดให้ผู้ค้าส่งกำหนดราคาที่ผู้ค้าปลีกจะยอมรับอย่างยุติธรรม โดยรู้ว่าพวกเขายังสามารถทำกำไรจากสิ่งที่พวกเขาจ่ายได้

ราคาการดูดซึม

การกำหนดราคาแบบดูดซับเป็นกลยุทธ์และสูตรที่เรากล่าวถึงข้างต้น โดยที่ผลรวมของต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์จะรวมอยู่ในราคาขายส่ง

การกำหȨราคาแบบดูดซับนั้Ȩำนวณได้ง่ายและ๶ป็Ȩลยุทธ์การกำหȨราคาที่ยอด๶ยี่ยมสำหรับผู้ค้าส่งที่เพิ่ง๶ริ่มขายใȨลาด

๶ปิึϸัวธุรกิจค้าส่งที่ประสบความสำ๶ร็จเลยวัȨี้

การสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จต้องใช้เวลา ความพยายาม ความอดทน และความมุ่งมั่น ด้วยทรัพยากรอย่างเช่นกลยุทธ์การกำหนดราคานี้และคำแนะนำอื่นๆ อีกมากมายจาก เรากำลังส่งเสริมให้ผู้ประกอบการดำเนินการได้ ๶ริ่มต้Ȩุรกิจที่พวกเขาใฝ่ฝันมาโดยตลอด.

 

สารบัญ

ขายྺองออȨลน์

ด้วย Ecommerce คุณสามารถขายได้อย่างง่ายดายทุกที่ ให้กับทุกคน — ผ่านทางอินเทอร์เน็ตและทั่วโลก

๶กี่ยวกับผู้เขียน

Max ทำงานในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซมาเป็นเวลาหกปีแล้ว โดยช่วยเหลือแบรนด์ต่างๆ ในการสร้างและยกระดับการตลาดเนื้อหาและ SEO แต่เขามีประสบการณ์ด้านการเป็นผู้ประกอบการมาแล้ว เขาเป็นนักเขียนนิยายในเวลาว่าง

อีคอมเมิร์ซที่คอยสȨบสȨȨุณ

ใช้งานง่ายมาก แม้แต่ลูกค้าที่ไม่ชอบเทคโนโลยีส่วนใหญ่ของฉันก็สามารถจัดการได้ ติดตั้งง่าย ตั้งค่าได้รวดเร็ว ปีแสงนำหน้าปลั๊กอินร้านค้าอื่น ๆ
ฉันประทับใจมากที่ได้แนะนำสิ่งนี้ให้กับลูกค้าเว็บไซต์ของฉัน และตอนนี้กำลังใช้กับร้านค้าของฉันเองพร้อมกับอีกสี่รายที่ฉันเป็นผู้ดูแลเว็บ การเขียนโค้ดที่สวยงาม การสนับสนุนที่ยอดเยี่ยม เอกสารประกอบที่ยอดเยี่ยม วิดีโอวิธีใช้ที่ยอดเยี่ยม ขอบคุณมาก คุณเจ๋งมาก!
ฉันใช้ และฉันชอบแพลตฟอร์มนี้มาก ทุกอย่างเรียบง่ายจนแทบบ้า ฉันชอบที่คุณมีตัวเลือกต่างๆ ในการเลือกผู้ให้บริการจัดส่ง เพื่อให้สามารถใส่ตัวเลือกต่างๆ ได้มากมาย มันเป็นเกตเวย์อีคอมเมิร์ซที่ค่อนข้างเปิด
ใช้งานง่าย ราคาไม่แพง (และเป็นตัวเลือกฟรีหากเริ่มต้น) ดูเป็นมืออาชีพ มีเทมเพลตให้เลือกมากมาย แอปนี้เป็นฟีเจอร์โปรดของฉันเนื่องจากสามารถจัดการร้านค้าได้จากโทรศัพท์ แนะนำเป็นอย่างยิ่ง👌👍
ฉันชอบที่ เริ่มต้นและใช้งานง่าย แม้แต่กับคนอย่างฉันที่ไม่มีพื้นฐานทางเทคนิคก็ตาม บทความความช่วยเหลือที่เขียนดีมาก และทีมสนับสนุนนั้นดีที่สุดสำหรับความคิดเห็นของฉัน
สำหรับทุกสิ่งที่มีให้ ECWID นั้นตั้งค่าได้ง่ายอย่างไม่น่าเชื่อ ขอแนะนำ! ฉันหาข้อมูลมากมายและลองใช้คู่แข่งอีกประมาณ 3 ราย เพียงลองใช้ ECWID แล้วคุณจะออนไลน์ได้ทันที

ความฝัȨีคอม๶มิร์ซྺองคุณเริ่มต้Ȩี่Ȩ่